Что нужно для открытия лизинговой компании. Как открыть лизинговую компанию

Выбрать нишу лизинговой деятельности, которую вы хотите занять.
Как заниматься лизингом правильно: бизнес-план, как открыть лизинговую компанию и найти клиентов

Говоря о понятии лизинга в данной статье, мы будем подразумевать, что лизинг это система действий, связанная с договором купли продажи, но не при условии рассрочки, а путем договора аренды. На сегодняшний день в России финансовая и оперативная лизинговая деятельность является неотъемлемой частью предпринимательской жизни. И как любое новое направление оно является достаточно прибыльным, а вопрос, как открыть лизинговую компанию, остается актуальным.

Открытие деятельности

Для того чтобы начать лизинговую деятельность, необходимо:

Иметь уверенность в актуальности открываемого дела, основываясь на тех предложениях, которые уже существуют в вашем регионе России. В этом случае вам может пригодиться опыт уже существующих структур ведущих успешную деятельность в данном направлении.
Выбрать нишу лизинговой деятельности, которую вы хотите занять.
При этом следует оценить ваши финансовые возможности и нынешнее состояние дел на рынке.
Следующий шаг – это организация собственной лизинговой деятельности. Создать такую компанию можно в любой организационно-правовой форме, наиболее удобной для вас.

Открыть свою деятельность по предоставлению лизинговых услуг в России можно, следуя заданным пунктам:

открытие лицевого счета в любом из банков в России;
подготовить нотариально заверенный пакет документов;
произвести регистрацию юридического лица.

Для начала своей деятельности в данном направлении вам понадобится значительная сумма денежных средств. Если же у вас их нет или их количество недостаточное, то вам может понадобиться помощь более серьезных игроков. Но, привлекая финансы из стороны, вам не только придется разделить прибыль но, и первоначально предоставить бизнес-план лизинговой компании. Только таким образом удастся убедить ваших партнеров в серьезности вашего предприятия.

Вот то, что, по мнению многих экспертов должно входить в бизнес-план лизинговой компании:

формирование общей концепции деятельности;
список и подробное описание видов предоставляемых услуг;
особенность, которая выгодно выделяет компанию среди прочих;
проведение маркетинговых исследований, которые помогут открыть свободные ниши;
особенности управления таким бизнесом в условиях России;
первоначальный капитал, который обеспечит компанию;
риски, которые сопровождают лизинговую деятельность, и пути их устранения.

Классификация компаний на рынке РФ

Все организации данного типа можно разделить на несколько категорий: размером, что определяет компанию, регионом России в котором проводится деятельность, наличием одного или нескольких источников финансирования, типом имущества за которым характеризуют лизинговую деятельность.

Стоит также обратить внимание на особенности компаний:

открыть, которые возможно с государственным участием. Позитивом является огромный внутренний капитал таких компаний, но для потребителей это отражается в жесткости условий получения лизинга.
те, которые работают, используя сеть филиалов. Чаще всего они прикреплены к банкам, но могут иметь собственные офисы. Таким образом, повышается не только статус компании, но и увеличивается конкурентоспособность на рынке предложений.
лизинговые компании, открыть которые можно на основе банковских систем. Так практически любой крупный банк России обладает лизинговым подразделением.
работающие, между заказчиком и производителем. Многие производящие компании для повышения реализации своей продукции используют лизинговые сделки. Чаще всего такие компании размещены непосредственно в дилерских центрах. Такой метод исключает посредничество банка между покупателем и производителем.

Рассмотрев все вышеизложенное, вы сможете определить вашу возможность для того, чтобы открыть данную сферу деятельности.

Открытие деятельности

Для того чтобы начать лизинговую деятельность, необходимо:

Иметь уверенность в актуальности открываемого дела, основываясь на тех предложениях, которые уже существуют в вашем регионе России.
Бизнес с нуля: лизинговая компания

В этом случае вам может пригодиться опыт уже существующих структур ведущих успешную деятельность в данном направлении.
Выбрать нишу лизинговой деятельности, которую вы хотите занять. При этом следует оценить ваши финансовые возможности и нынешнее состояние дел на рынке.
Следующий шаг – это организация собственной лизинговой деятельности. Создать такую компанию можно в любой организационно-правовой форме, наиболее удобной для вас.

Открыть свою деятельность по предоставлению лизинговых услуг в России можно, следуя заданным пунктам:

открытие лицевого счета в любом из банков в России;
подготовить нотариально заверенный пакет документов;
произвести регистрацию юридического лица.

Вот то, что, по мнению многих экспертов должно входить в бизнес-план лизинговой компании:

формирование общей концепции деятельности;
список и подробное описание видов предоставляемых услуг;
особенность, которая выгодно выделяет компанию среди прочих;
проведение маркетинговых исследований, которые помогут открыть свободные ниши;
особенности управления таким бизнесом в условиях России;
первоначальный капитал, который обеспечит компанию;
риски, которые сопровождают лизинговую деятельность, и пути их устранения.

Классификация компаний на рынке РФ

Стоит также обратить внимание на особенности компаний:

открыть, которые возможно с государственным участием. Позитивом является огромный внутренний капитал таких компаний, но для потребителей это отражается в жесткости условий получения лизинга.
те, которые работают, используя сеть филиалов. Чаще всего они прикреплены к банкам, но могут иметь собственные офисы. Таким образом, повышается не только статус компании, но и увеличивается конкурентоспособность на рынке предложений.
лизинговые компании, открыть которые можно на основе банковских систем. Так практически любой крупный банк России обладает лизинговым подразделением.
работающие, между заказчиком и производителем. Многие производящие компании для повышения реализации своей продукции используют лизинговые сделки. Чаще всего такие компании размещены непосредственно в дилерских центрах. Такой метод исключает посредничество банка между покупателем и производителем.

Бизнес-план лизинговой компании

Количество бизнес идей неограниченно, причем, каждая из них имеет право на жизнь и не только может существовать на теоретическом уровне, а работать в жизни и приносить своим управленцам доход. Одной из доходных идей является идея о создании лизинговой компании, поэтому здесь хочется рассмотреть финансовую часть, а именно краткий бизнес-план лизинговой компании .

Что же представляет собой термин лизинг, который пришел к нам из заграницы. Лизинг – это передача машин и оборудования в собственность другой фирмы на условиях выплаты стоимости по равным частям и уплаты процентов. Теперь легко догадаться, чем занимается лизинговая компания, что и отражает данный бизнес-план лизинговой компании.

Приведем пример, вы имеете несколько грузовых автомобилей, а другая компания нуждается как раз таки в них. Таким образом, вы можете передать этой компании два транспортных средства на выгодных условиях. Нуждающееся в автомобилях предприятие будет выплачивать вам как стоимость пользования имуществом, так и стоимость долга по нему. Таким нехитрым образом, вы получите на этом немалые деньги. По такому принципу работают лизинговые компании.

Требования к лизинговой компании (покупка и передача в лизинг транспорта)

Деятельность лизинговых компаний можно сравнить с деятельностью банков, где единственным отличием является то, что банк оперирует денежными средствами, а лизинговые компании имуществом или по-другому основными фондами. Стоит отметить, что для покупателя приобретение имущества в лизинг будет выгоднее, чем брать кредит на пополнение основных фондов, так как проценты по выплате существенно отличаются. К тому же, компания, взявшая имущество на праве лизинга, снизит налоговую нагрузку на свою деятельность, что многое обещает вашей лизинговой компании.

Финансовый план лизинговой компании

Итак, с чего начать предпринимателю, который хочет вложить в свои деньги в столь доходный бизнес. Денежные средства, которые придется вложить, довольно таки существенны. Все зависит от того, каким имуществом вы хотите оперировать. Например, для начала можно взять компьютеры и компьютерное оборудование. Сегодня, крупные лизинговые компании имеют широкий спектр направлений, что позволяет им успешно вести свою деятельность, но новичку на этом рынке для успешного старта понадобится порядка 500 000 – 5 000 000 рублей. Для данного вида деятельности обязательно нужно помещение, а также склады, где будет храниться некоторое оборудование.

Бизнес план лизинговой компании не сможет отразить точные цифры, которые будут правильными для каждого случая, так как имущество, сдаваемое в лизинг, имеет различные цены. Например, вы сдаете в лизинг компьютеры стоимостью 20 000 рублей за 1, умножая их на 5 компьютеров, получается, что нам придется потратить 100 000 рублей. Мы сдаем его в лизинг и через 6 месяцев получаем 125 000 рублей. Итак, разница выходит в 25 000 рублей. Если таких сделок будет много, то за 20 подобных сделок, осуществляемых за месяц, можно получить 500 000 рублей. Не зря данный бизнес является доходным.

Таким образом, бизнес-план компании, предоставляющий услуги по лизингу, показал, что заниматься таким бизнесом не только не сложно, но и выгодно, поэтому все в руках предпринимателей, так как данный рынок еще не настолько сильно развит в нашей стране, чтобы на нем была высокая конкуренция.

Вы можете бесплатно скачать бизнес-план лизинговой компании.

Полезные материалы:

новые виды бизнеса

бизнес-план салона сотовой связи

бизнес-план службы такси

бизнес-план продовольственного магазина

бизнес-план производства пеноблоков

С каждым годом занимает все более активные позиции. Поэтому, для того чтобы бизнес был перспективным и приносил доход, необходимо знать, как открыть лизинговую компанию.

Финансовый кризис повлиял и на этот сегмент бизнеса, но в последнее время лизинговые компании начали постепенно возрождаться. Суть лизинга заключается в том, что у предприятий есть возможность использовать оборудование или недвижимость, не являясь их владельцем.

Особенности лизинга

Для начинающих предпринимателей основной проблемой является покупка дорогого оборудования. Как правило, в таком случае владелец молодого бизнеса пытается взять кредит в банке, чтобы приобрести оборудование. Но кредиты – это достаточно дорогое удовольствие, к тому же не всегда удается взять займ в том объеме, который необходим для полной комплектации производства. Если знать, как открыть лизинговую компанию, можно использовать все необходимое оборудование и при этом не связываться с банками.

Кроме того, при финансовом лизинге - после выплат за оборудование или недвижимость полной суммы периодическими платежами - право собственности переходит компании. В случае оперативного лизинга оборудование или другой предмет лизинга возвращается лизингодателю после того, как договор закончится.

Как открыть лизинговую компанию?

Прежде чем открывать лизинговую компанию, необходимо несколько раз перепроверить, хватит ли у вас для этого свободных денежных средства. Если вы не уверены в том, что собственных финансов будет достаточно, необходимо обратиться в банк за кредитными средствами.

Безусловно, в таком случае значительная часть ваших доходов будет уходить на погашение кредита, но если это единственная возможность для начала своего бизнеса, то придется идти этим путем.

В этом случае необходимо предоставить тщательно разработанный бизнес-план лизинговой компании, в котором должны быть следующие разделы:

Общая концепция предприятия.
Подробное описание услуг, которые будет предоставлять компания.
Результаты маркетинговых исследований.
Подробный бизнес-план деятельности предприятия.
Возможные риски, а также пути выхода из затруднительных ситуаций.
Основные подходы к управлению предприятием и его организационная форма.

Для того чтобы обезопасить себя от возможных финансовых потерь, широко применяется страхование всех объектов лизинга и заключаемых сделок.

Бизнес план лизинговой компании

Если вы решили подавать заявку на лизинг, бизнес-план необходимо предоставить в том виде, который требует определенная лизинговая компания. Он составляется в произвольной форме и на русском языке. Бизнес-план должен содержать ответы на вопросы, которые обычно задает лизингодатель, чтобы принять решение о заключении с вами договора.

Структура бизнес-плана, который подается в лизинговую компанию, как правило, выглядит следующим образом: описание производимого продукта, конкуренция на определенном рынке сбыта, финансовый план производства и финансирования, а также страхование рисков и стратегия маркетинга. Кроме того, может использоваться франшиза лизинговой компании, однако этот факт необходимо также указать в бизнес-плане.

Описание продукта

Важнейшим этапом составления бизнес-плана является описание продукции или услуг. При этом должно присутствовать подробное описание самого продукта или услуги, а также преимуществ продукции. Сюда также должны входить маркетинговые исследования, которые говорят о том, что продукт или услуга будут конкурентоспособными, более предпочтительными для потребителей, чем продукция конкурентов, и что производство будет рентабельным.

Чтобы понять, как открыть лизинговую компанию и составить описание производимой продукции, необходимо начать с расчета предполагаемой прибыли, а также затрат, которые будут связаны с производством, закупкой сырья, рекламой и прочими величинами, из которых складывается конечная стоимость продукции.

Рынок сбыта и конкуренция

Оценка рынка сбыта также является важным пунктом бизнес-плана, необходимого для открытия лизинговой компании. Оценка рынка сбыта включает в себя определение потенциала конкурентов, объемы предлагаемого сбыта продукции и условия снабжения. Для составления этого пункта могут быть использованы исследования специалистов, маркетологов и собственные разработки.

Помимо этого, перед тем как открыть лизинговую компанию, необходимо четко и объективно оценить конкуренцию на определенном рынке сбыта. Чтобы это сделать, следует выявить самых крупных производителей аналогичных товаров или поставщиков услуг, стоимость их продукции, а также уровень доходов. Не стоит забывать и об анализе рекламы конкурентов, которая имеет огромное влияние на уровень продаж.

Описание

Бизнес-план лизинговой компании разработан на основе опыта разработки реально существующих проектов компании «АМИКО».

Задача бизнес-плана - обосновать экономическую эффективность открытия лизинговой компании.

Привлекательность рынка лизинговых услуг:

Объем рынка лизинговых услуг в 2017 году превысил планку в *** трлн. рублей, увеличение на 48% к предыдущему году.
Автомобили и железнодорожная техника стали драйверами роста рынка лизинга. Наибольший рост показала железнодорожный транспорт, в 2017 году его объем увеличился более чем в два раза.
Доля банковских кредитов в структуре нового бизнеса на рынке лизинга увеличилась ***%.
Наибольший рост наблюдается в сегменте финансового лизинга транспортных средств на 155%. Доля Москвы составляет почти половину от общей суммы договоров финансового лизинга.
В 2018 объем нового бизнеса продолжит расти и по итогам 2018 года составит более *** трлн. рублей. Росту рынка буду способствовать снижение процентной ставки и государственная поддержка.
По прогнозу экспертов, к 2022 году объем нового бизнеса составит *** млрд. руб. Среднегодовой темп роста составит порядка ***%.

Концепция бизнес-плана лизинговой компании:

Доход проекта образуется в результате внесения лизингополучателем процентов по лизингу. В проценты по лизинговым платежам включены следующие категории:

Страхование и налоги на имущество, арендуемого по договору лизинга;
Операционные расходы лизинговой компании;
Затраты на привлечение финансовых средств.

Для реализации проекта потребуются инвестиции в размере *** млн. руб. Финансирование проекта осуществляется за счет кредита - 70% и 30% собственных средств.

Основные характеристики проекта:

Предполагаемое количество персонала *** человек, фонд оплаты труда составит *** тыс. рублей в месяц.
Сегменты лизинговой техники:

дорожно-строительная техника
машиностроительное и металлообрабатывающее оборудование;
строительная техника;
железнодорожная техника.

Площадь арендуемого помещения для офиса лизинговой компании составит *** кв. м.
В структуре инвестиций доля оборотных средств достигает - ***%, которые потребуются для покупки техники.
Общая сумма кредитных средств составит *** млн. руб. Кредитный договор заключается на 3,5 года. Проценты по кредиту составят *** тыс. руб. при процентной ставке в ***%.
Доход инвестора составит *** тыс. руб.
В проекте используется общая система налогообложения, процент налогов к выручке всего ***%.
Окупаемость лизинговой компании наступает на *** год реализации проекта.

В бизнес-плане включены маркетинговый анализ отрасли, финансовый и инвестиционный планы.

Электронную финансовую модель проекта лизинговой компании в формате Excel можно самостоятельно скорректировать, поменяв основные параметры.

Бизнес-плана состоит из 175 страниц.

Визуальное представление информации включает:

Диаграммы - 69 шт.
Таблицы - 63 шт.
Графики - 9 шт.

Развернуть

Содержание

Развернуть

Иллюстрации

Список диаграмм

Диаграмма 1. Объем и динамика рынка лизинга в России, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 2. Объем и динамика новых договоров лизинга, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 3. Объем и динамика совокупного лизингового портфеля, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 5. Объем и динамика полученных лизинговых платежей, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 6. Доля сделок государственных лизинговых компаний в общем объеме сделок, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 7. Источники финансирования нового бизнеса на рынке лизинга, 2013 - 2017 гг., %

Диаграмма 8. Соотношение долей предметов лизинга в новом бизнесе, 2016 - 2017 гг., %

Диаграмма 9. Структура нового бизнеса по предметам лизинга, 2017 год, %

Диаграмма 10. Структура лизингового портфеля по предметам лизинга, 2017 год, %

Диаграмма 11. Объем и динамика номинального ВВП РФ, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 12. Объем и динамика арендных платежей по договору лизинга, 2014 - 2016 гг., млрд. руб.

Диаграмма 13. Структура арендных платежей по договору лизинга в производственных отраслях, 2016 год, %

Диаграмма 14. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга всех основных фондов, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 15. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга всех основных фондов по ФО, 2017 год, %

Диаграмма 16. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга всех основных фондов по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 17. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга по сегментам, 2017 год, %

Диаграмма 18. Соотношение общей стоимости договоров финансового лизинга по сегментам в 2016-2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 19. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга транспортных средств, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 20. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга транспортных средств по ФО, 2017 год, %

Диаграмма 21. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга транспортных средств по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 22. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга автомобилей, автобусов и троллейбусов, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 23. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга автомобилей, автобусов и троллейбусов по ФО, 2017 год, %

Диаграмма 24. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга автомобилей, автобусов и троллейбусов по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 25. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга судов, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 26. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга судов по ФО, 2017 год, %

Диаграмма 27. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга судов по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 28. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга железнодорожных транспортных средств, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 29. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга железнодорожных транспортных средств по ФО, 2017 год, %

Диаграмма 30. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга железнодорожных транспортных средств по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 31. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга воздушных летательных аппаратов, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 32. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга воздушных летательных аппаратов по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 33. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга зданий и сооружений (кроме жилых), 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 34. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга зданий и сооружений (кроме жилых) по ФО, 2017 год, %

Диаграмма 35. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга зданий и сооружений (кроме жилых) по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 36. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга информационного, компьютерного и телекоммуникационного оборудования по ФО, 2017 год, %

Диаграмма 37. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга информационного, компьютерного и телекоммуникационного оборудования по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 38. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга компьютеров и компьютерных сетей, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 39. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга компьютеров и компьютерных сетей по ФО, 2017 год, %

Диаграмма 40. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга компьютеров и компьютерных сетей по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 41. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга прочих машин и оборудования по ФО, 2017 год, %

Диаграмма 42. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга прочих машин и оборудования по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 43. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга машин и оборудования, 2012 - 2016 гг., млрд. руб.

Диаграмма 44. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга машин и оборудования по ФО, 2016 год, %

Диаграмма 45. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга машин и оборудования по субъектам РФ, 2016 год, %

Диаграмма 46. Объем и динамика общей стоимости договоров финансового лизинга рабочего, продуктового и племенного скота, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 47. Структура общей стоимости договоров финансового лизинга рабочего, продуктового и племенного скота по субъектам РФ, 2017 год, %

Диаграмма 48. Объем и динамика выручка в отрасли финансового лизинга и сублизинга, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 49. Объем и динамика инвестиций в отрасль финансового лизинга и сублизинга, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 50. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в России, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 51. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Центральном федеральном округе, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 52. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Московской области, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 53. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Москве, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 54. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Северо-Западном федеральном округе, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 55. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Санкт-Петербурге, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 56. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Южном федеральном округе, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 57. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Северо-Кавказском федеральном округе, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 58. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Приволжском федеральном округе, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 59. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Уральском федеральном округе, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 60. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Сибирском федеральном округе, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 61. Факторы, отрицательно влияющие на деятельность организаций, в сфере финансового лизинга в Дальневосточном федеральном округе, 2012 - 2017 гг., %

Диаграмма 62. Объем и динамика выручка в отрасли аренды и лизинга, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 63. Объем и динамика выручка в отрасли аренды и лизинга прочих машин и оборудования и материальных средств, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 64. Объем и динамика инвестиций в отрасль аренды и лизинга, 2012 - 2017 гг., млрд. руб.

Диаграмма 65. Структура инвестиций

Диаграмма 66. Структура оборотных средств по периодам планирования

Диаграмма 67. Структура затрат на оборудование

Диаграмма 68. Структура текущих затрат

Диаграмма 69. Получение и погашение кредита

Список графиков

График 1. Динамика средней суммы сделки и количества заключенных сделок, 2012 - 2017 гг.

График 2. Концентрация на топ-10 в сумме новых договоров, 2012 - 2017 гг., %

График 3. Динамика доли лизинга (нового бизнеса) в ВВП РФ, 2012 - 2017 гг., %

График 4. План доходов

График 5. Расчет точки безубыточности

График 6. Динамика выручки, затрат и прибыли

График 7. Динамика чистой прибыли

График 8. NPV проекта и не дисконтированный денежный поток

График 9. NPV инвестора и недисконтированный денежный поток

Развернуть

Таблицы

Список таблиц

Таблица 1. Топ-20 лизинговых компаний по количеству заключенных сделок в 2017 году, %

Таблица 2. Структура рынка лизинга по предметам, 2016 - 2017 гг.

Таблица 3. Общая стоимость договоров финансового лизинга всех основных фондов по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 4. Общая стоимость договоров финансового лизинга всех основных фондов по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 5. Общая стоимость договоров финансового лизинга транспортных средств по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 6. Общая стоимость договоров финансового лизинга транспортных средств по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 7. Общая стоимость договоров финансового лизинга автомобилей, автобусов и троллейбусов по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 8. Общая стоимость договоров финансового лизинга автомобилей, автобусов и троллейбусов по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 9. Общая стоимость договоров финансового лизинга судов по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 10. Общая стоимость договоров финансового лизинга судов по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 11. Общая стоимость договоров финансового лизинга железнодорожных транспортных средств по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 12. Общая стоимость договоров финансового лизинга железнодорожных транспортных средств по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 13. Общая стоимость договоров финансового лизинга воздушных летательных аппаратов по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 14. Общая стоимость договоров финансового лизинга зданий и сооружений (кроме жилых) по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 15. Общая стоимость договоров финансового лизинга зданий и сооружений (кроме жилых) по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 16. Общая стоимость договоров финансового лизинга информационного, компьютерного и телекоммуникационного оборудования по ФО, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 17. Общая стоимость договоров финансового лизинга информационного, компьютерного и телекоммуникационного оборудования по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 18. Общая стоимость договоров финансового лизинга компьютеров и компьютерных сетей по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 19. Общая стоимость договоров финансового лизинга компьютеров и компьютерных сетей по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 20. Общая стоимость договоров финансового лизинга прочих машин и оборудования по ФО, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 21. Общая стоимость договоров финансового лизинга прочих машин и оборудования по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 22. Общая стоимость договоров финансового лизинга машин и оборудования по ФО, 2012 - 2016 гг., тыс. руб.

Таблица 23. Общая стоимость договоров финансового лизинга машин и оборудования по субъектам РФ, 2012 - 2016 гг., тыс. руб.

Таблица 24. Общая стоимость договоров финансового лизинга рабочего, продуктового и племенного скота по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 25. Структура выручки в отрасли финансового лизинга и сублизинга по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 26. Структура выручки в отрасли финансового лизинга и сублизинга по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 27. Структура инвестиций в отрасль финансового лизинга и сублизинга по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 28. Структура инвестиций в отрасль финансового лизинга и сублизинга по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 29. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 30. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 31. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга автотранспортных средств по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 32. Структура выручки в отрасли проката и аренды предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 33. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга прочих машин и оборудования и материальных средств по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 34. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга прочих машин и оборудования и материальных средств по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 35. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга прочих машин и оборудования и материальных средств, 2017 год, %

Таблица 36. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга сельскохозяйственных машин и оборудования по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 37. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга строительных машин и оборудования по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 38. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга строительных машин и оборудования по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 39. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга офисных машин и оборудования по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 40. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга офисных машин и оборудования по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 41. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга водных транспортных средств и оборудования по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 42. Структура выручки в отрасли аренды и лизинга воздушных судов и авиационного оборудования по субъектам РФ, 2017 г., тыс. руб.

Таблица 43. Структура инвестиций в отрасль аренды и лизинга по ФО, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 44. Структура инвестиций в отрасль аренды и лизинга по субъектам РФ, 2012 - 2017 гг., тыс. руб.

Таблица 45. Штатное расписание.

Таблица 47. Структура оборотных средств

Таблица 48. Структура инвестиций в оборудование для офиса

Таблица 49. Возможные риски и способы их предотвращения

Таблица 50. Исходные показатели проекта

Таблица 51. Параметры плана доходов лизинговой компании

Таблица 52. План доходов

Таблица 53. План текущих расходов

Таблица 54. Налоги по проекту

Таблица 55. Налоговые выплаты по проекту

Таблица 56. Обслуживание заёмных средств

Таблица 57. Расчет безубыточного объема продаж

Таблица 58. Отчет о движении денежных средств

Таблица 59. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 60. Показатели эффективности проекта

Таблица 61. Топ-120 российских лизинговых компаний России по итогам 2017 года

Лизинговая компания – это сложный в организации, но весьма прибыльный вид бизнеса. Чтобы ответить на вопрос, как открыть лизинговую компанию с нуля и заработать на этом, придется сначала разобраться в некоторых ключевых особенностях данной бизнес-идеи. Учитывая не всегда стабильную экономическую обстановку в Российской Федерации, нужно провести глубокий анализ рынка, прежде чем сделать окончательный вывод о том, выгодно ли будет открытие лизинговой компании в текущем месте и в текущее время. О ключевых аспектах организации этого бизнеса – читайте ниже.

Этапы организации

В данном разделе статьи мы постараемся разобраться, с чего начать процедуру организации лизинговой компании и можно ли осуществить все шаги самостоятельно. Итак, здесь представлена подробная пошаговая инструкция по открытию лизинговой компании в малом городе:

Шаг № 1: регистрация ООО. В принципе, здесь все относительно просто: собираем необходимые документы, формируем уставной капитал, открываем счет в банке и посещаем отделение ФНС для непосредственного осуществления процедуры регистрации бизнеса.
Шаг № 2: аренда и ремонт офиса. На этом этапе придется немного побегать, ведь подходящее помещение для размещения офиса лизинговой компании найти совсем непросто. Оно должно соответствовать нескольким важным требованиям: находиться в центральной части города, быть оснащенным исправными коммуникациями и располагаться в новом здании, в идеале – в современном бизнес-центре. Но даже помещение, находящееся в отличном состоянии, придется отремонтировать в соответствии с нуждами и бренд-буком лизинговой компании.
Шаг № 3: техническое оснащение офиса. Оборудование, которое потребуется приобрести для офиса лизинговой компании, довольно стандартно. Это компьютеры, факс, телефоны, МФУ или принтеры, а также несколько единиц бытовой техники – микроволновая печь, электрочайник, холодильник и кулер с питьевой водой. Мебель для офиса следует подбирать очень тщательно, а лучше всего изготовить под заказ, чтобы создавать у клиентов хорошее первое впечатление о компании.
Шаг № 4: решение кадрового вопроса. Этот этап – один из самых важных для будущего успешного развития лизинговой компании. Вряд ли удастся найти квалифицированные кадры в пределах провинциального города. Поэтому придется брать на работу толковых людей со смежным образованием и организовывать для них специальные курсы повышения квалификации.
Шаг № 5: дела маркетинговые. Для привлечения как можно большей клиентской аудитории владельцам лизинговой компании придется вести очень активную, даже агрессивную маркетинговую политику, «засвечивая» свой бизнес во всех доступных СМИ региона. Конечно же, крайне важным аспектом грамотной маркетинговой политики станет разработка качественного сайта компании, полезного, но не перегруженного лишней информацией. Также не следует забывать об активном использовании социальных сетей для продвижения услуг лизинговой компании.

Торжественно перерезав атласную ленточку на скромном мероприятии по открытию новенького офиса лизинговой компании, предприниматель вступит на весьма тяжелый и долгий путь, который приведет его к грандиозному успеху или тихому провалу.

Преимущества и недостатки

Плюсы и минусы бизнес-идеи по открытию лизинговой компании в провинциальном российском городе довольно очевидны. Рассмотрим их, что называется, поближе. Итак, к главным плюсам этого начинания можно отнести следующее:

Высокая степень доходности бизнеса. При ведении грамотной маркетинговой политики и быстром накоплении клиентской базы лизинговая компания может начать приносить стабильный высокий доход уже в первый год своего существования.
Низкий, практически отсутствующий уровень конкуренции в данной сфере на территории провинциальных городов.
Хорошие перспективы масштабирования данного бизнеса и выхода на рынки соседних регионов.

Свои минусы данная бизнес-идея также имеет:

Юридические сложности с оформлением бизнеса и повышенный уровень риска на начальных этапах становления лизинговой компании.
Трудности с поиском квалифицированных кадров, образование которых соответствовало бы профессиональным требованиям.

В итоге

Рентабельность лизинговой компании имеет довольно высокий показатель, так как данный бизнес связан, в основном, с проведением различных финансовых операций. Можно ли сказать, что лизинговая компания, открытая даже в провинциальном городе, – это малый бизнес? Скорее нет, чем да. Так как услуги по лизингу сопряжены с оперированием довольно крупными суммами денежных средств, а общая стоимость некоторых лизинговых договоров может представлять собой семизначные цифры. Можно сделать вывод, что, несмотря на все сложности с организацией, лизинговая компания может стать для предпринимателя тем бизнесом, который обогатит его и сделает успешным человеком.

Евгений Смирнов

# Бизнес-планы

Бизнес-план открытия лизинговой компании

Во всех регионах России большая часть лизинговых сделок приходится на автотранспорт и спецтехнику, все остальные категории имущества далеко позади и с большим отставанием. В дальнейшем рынок будет развиваться в сторону недвижимости и промышленного оборудования.

Навигация по статье

Бизнес-план лизинговой компании
Как открыть лизинговую компанию с нуля
Как передать имущество в лизинг
Как правильно продавать лизинг
Заключение

Лизинг – это не тот бизнес, в который можно войти, не обладая большим капиталом, знаниями и опытом. Но рынок лизинга в 2019 году продолжает расти, спрос на подобные услуги достаточно велик, поэтому тема вызывает все больший интерес. Но скажем сразу: если у вас нет десятков (и даже сотен) миллионов рублей, то в этот бизнес вам не войти. Причины просты, но для этого нужно понять, как работают лизинговые компании.

В лизинговых операциях одна компания передает свое имущество другой во временное пользование. Но это не арендная сделка, здесь подразумевается постепенный выкуп имущества. Говоря проще, лизинговые компании занимаются кредитованием, но не в той форме, в которой это делают банки. Условия могут быть таковы, что подобная сделка будет гораздо дешевле банковского кредита.

Объектами лизинга выступает любое имущество, но обычно речь идет о довольно дорогом (поэтому мы сразу сказали, что здесь требуются очень большие стартовые вложения). Обычно это:

автомобили;
производственное оборудование;
здания и сооружения.

Практический смысл лизинга в том, что получатель может использовать имущество сразу, а платить за него потом. Иногда первые платежи могут начаться даже через шесть месяцев, все эти моменты обговариваются отдельно и вполне допустимы. Главное преимущество подобных сделок заключается в том, что в плюсе обычно остаются обе стороны. Лизинговые компании занимаются реализацией имущества и получают больше прибыли (пусть и не сразу), получатели могут быстро расширить или начать бизнес, не обладая большим капиталом.

Как вид услуг, лизинг в России появился не так давно, но быстро набрал популярность. Не секрет, что отечественные компании зачастую ограничены в средствах, а банковские кредиты очень дороги. Все это стало благодатной почвой для развития этой услуги в России.

Тенденции развития лизинга в России таковы, что все больше компаний предпочитают именно такие сделки, а не банковские кредиты. Риски для них становятся существенно ниже. Если с бизнесом возникли проблемы, то компания обычно может вернуть имущество и не платить за него полностью. В отличие от кредитов, которые нужно возвращать в полном объеме.

Бизнес-план лизинговой компании

Размер стартового капитала зависит от выбранного направления, но здесь возможны различные схемы работы. Например, лизинговая компания получает заказ на технику, но это не значит, что она уже есть в наличии. Под конкретную сделку покупается техника, которая отдается в лизинг. Это распространенный вариант организации бизнеса в России, который минимизирует риски.

В бизнес-плане необходимо учесть много моментов, особое внимание стоит обратить на рынок сбыта, конкурентов (это необязательно лизинговые компании). Нюансов очень много, приведем лишь один пример.

Компания решила заняться лизингом сельскохозяйственной техники. Но не учла, что в регионе есть программы поддержки сельского хозяйства, благодаря которым предприятия в этой отрасли получают не только дешевые кредиты, но и субсидии от государства. В результате лизинг для них будет значительно дороже.

По этой причине SWOT-анализу при разработке бизнес-плана лизинговой компании зачастую уделяют наивысшее внимание. Финансовые аспекты просчитать относительно легко, а вот препятствия, как в примере, не всегда очевидны и лежат на поверхности. Вы можете скачать пример бизнес-плана лизинговой компании здесь:

Скачать образец

Как открыть лизинговую компанию с нуля

Специфика бизнеса подразумевает регистрацию только ООО. Коды ОКВЭД: 77.1 и 77.3. Обязательно потребуется офисное помещение, а также другие, в зависимости от выбранного направления лизинга. Это может быть склад, автостоянка и т. д. Необходима разработка хорошего сайта.

Из персонала даже для небольшой компании потребуются:

юрист;
менеджеры по работе с клиентами;
сотрудник службы безопасности;
бухгалтер.

На практике для всех, кроме менеджеров по работе с клиентами, устанавливают фиксированные заработные платы. Для продажников всегда эффективна бонусная система, которая подразумевает получение процента от сделок. Сотрудник службы безопасности необходим для проверки компаний, которые к вам обратились. Мошенничество в этой сфере пусть и не слишком частое, но встречается.

Совершенно точно не стоит экономить на юристе, именно в его обязанности будет входить составление договоров лизинга. А это одна из самых важных частей этого бизнеса, ошибки в которой совершенно недопустимы. Любые спорные ситуации должны трактоваться в пользу лизинговой компании.

Как передать имущество в лизинг

Формат договора и другие условия зависят от каждой конкретной компании и специфики имущества. В качестве объекта лизинга могут выступать любые непотребляемые вещи, за исключением природных объектов. По типовому договору получатель имущества получает его в аренду и имеет право выкупа после окончания договора или в другой момент, если это оговорено отдельно.

У бухгалтерского и налогового учета есть свои особенности, так как в данном случае сделка считается как аренда, а не как продажа имущества. Нюансов очень много, поэтому в любой компании всегда есть не только штатный бухгалтер, но и юрист с соответствующим профилем.

Страхование имущества можно считать обязательным условием, при этом оно обычно осуществляется за счет лизингополучателя, но фактически договор со страховой компанией заключает лизингодатель, который выступает в роли собственника имущества. Отметим, что страхование не является обязательным, но на практике к нему прибегают практически все компании. Таким способом они минимизируют возможные риски. Тарифы зависят от вида имущества.

Как правильно продавать лизинг

Лизинг как бизнес все еще новинка для России. Многие компании уже наработали свой собственный опыт, но делятся им крайне редко. Тем не менее, на основе некоторых имеющихся данных и общемирового опыта есть возможность сделать ряд выводов, которые помогут начинающей лизинговой компании успешно выйти на рынок.

Можно долго говорить о маркетинговой стратегии, рекламных кампаниях, работе с клиентами, но основополагающим фактором успеха являются цены. Нужно понимать, что лизинговая компания обычно вынуждена работать в ценовой категории, которая находится в промежутке между ценой просто покупки имущества и стоимостью банковского кредита.

Потенциальным клиентам нужно объяснять, в чем будет их выгода, показывать им конкретные цифры, объяснить все сложные пункты договора. На практике работает именно такой подход. Поэтому требования к менеджерам по продажам здесь довольно высокие, требуется не только стандартная коммуникабельность и стрессоустойчивость, но и экономическое образование.

Интересно и то, что многие компании в ценах подходят вплотную к стоимости банковского кредита, а иногда и превышают его (например, за счет навязывания дополнительных услуг вроде обслуживания автотранспорта в собственном центре). На это стоит обратить особое внимание при исследовании рынка. Вполне возможно, что конкурентов можно будет обойти с помощью разумных и рыночных цен.

Заключение

На наш взгляд, стоит обратить внимание на сегмент малого бизнеса, здесь могут быть скрыты очень большие возможности лизинга. В малом бизнесе зачастую требуется покупать оборудование стоимостью в несколько сотен тысяч рублей, а лизинговые компании зачастую с такими суммами не работают, им это не интересно. В результате начинающий бизнесмен вынужден обращаться за дорогими банковскими кредитами, так как иного выхода у него нет. Вот в этом сегменте конкуренция низкая, а спрос очень велик.

Как заниматься лизингом правильно: бизнес-план, как открыть лизинговую компанию и найти клиентов

Открытие деятельности

Классификация компаний на рынке РФ

Открытие деятельности

Бизнес с нуля: лизинговая компания

Классификация компаний на рынке РФ

Бизнес-план лизинговой компании

Требования к лизинговой компании (покупка и передача в лизинг транспорта)

Финансовый план лизинговой компании

Особенности лизинга

Как открыть лизинговую компанию?

Бизнес план лизинговой компании

Описание продукта

Рынок сбыта и конкуренция

Этапы организации

Преимущества и недостатки

В итоге

Бизнес-план открытия лизинговой компании

Бизнес-план лизинговой компании

Как открыть лизинговую компанию с нуля

Как передать имущество в лизинг

Как правильно продавать лизинг

Заключение