Таргетинг (от англ. target - цель) - технология, при помощи которой проводится анализ пользователей и выделение из потенциальной аудитории группы, которая наиболее заинтересована в коммерческом предложении (в покупке товара или услуги) и соответствует важным для рекламодателя критериям. После отбора реклама показывается только этой группе пользователей.

Цель таргетинга - создать рекламно-информационное сообщение, по своей форме и содержанию максимально ориентированное на заинтересованную в конкретном товаре/услуге части аудитории, а также повысить эффективность взаимодействия с этой аудиторией и получить как можно большей отдачи от неё.

Таргетинг очень важен для новых товаров и услуг, чтобы рекламная кампания попала точно в цель. Каждый товар или услуга должны быть нацелены на конкретную группу потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в товаре или услуге. Типичный пример таргетинга: реклама пива, чипсов или сухариков в перерыве трансляции футбольного матча. Целевая аудитория футбола - мужчины, поэтому именно на них нацелена реклама товаров, которыми они с высокой вероятностью заинтересуются.

Рис. 1. Параметры таргетинга

Механизм таргетинга чаще всего применяется в контекстной рекламе. Его используют также и в баннерной и тизерной рекламе , при условии, что необходимые настройки есть в партнёрской программе.

Таргетинг даёт возможность увеличить целевой трафик на сайт и сэкономить рекламный бюджет.

В технологии таргетинга в настройках указываются следующие параметры (рис. 1).

возраст
регион
время показа рекламного объявления и т.д.

Суть таргетинга

Суть технологии таргетинга проста. Например, на сайт №1 заходит в основном молодёжь, а на сайт №2 - люди пожилого возраста. Чтобы фирме эффективно продать товары (смартфоны и приборы для измерения артериального давления), необходимо провести рекламную кампанию на этих двух сайтах. Планируется, что в качестве рекламы разместить баннеры. В данном случае понятно, что баннер с рекламой смартфона будет размещён на сайте №1, на который заходит молодёжь, а реклама приборов по измерению давления - на сайте №2, аудитория которого - пожилые люди. Это подбор рекламных площадок с помощью социально-демографического таргетинга, где учитывались такие параметры, как возраст, пол, социальное положение. Цель таргетинга - создать рекламно-информационное сообщение, ориентируясь на конкретную часть аудитории (например, работающая молодёжь 18-28 лет или пенсионеры 55-65 лет, проживающие в Санкт-Петербурге). По средствам таргетинга на сайтах показываются рекламные объявления (текстовые, графические баннеры) в соответствии с интересами посетителей площадки.

Таргетинг включает в себя фильтрацию пользователей с целью разделения аудитории на сегменты, удовлетворяющие тем или иным критериям. Это позволяет сконцентрировать показ информации на определенной части посетителей портала. За счет этого повышается эффективность рекламной кампании и снижаются затраты на ее проведение. Использование таргетинга в маркетинговых акциях приводит к целому ряду положительных результатов.

1. Выделенные сегменты аудитории знакомятся с брендами. Даже если на данный момент услуги или предложения не заинтересуют посетителей, они запомнят компанию. Это приводит к многократному увеличению вероятности того, что потенциальные клиенты при необходимости выберут именно эту фирму.

2. Увеличивается количество продаж. За счет эффективных и недорогих таргетированных маркетинговых акций значительно расширяется клиентская база, и вырастает число обращений в компанию.

3. Рисуется максимально точный портрет целевой аудитории. Определяются все ключевые характеристики заинтересованных в продуктах или услугах пользователей сети.

Эффективный таргетинг - это последовательное выполнение маркетологами нескольких мероприятий:

1. Сбор информации. На этом этапе происходит мониторинг аудитории. Изучаются вкусы и предпочтения потребителей. Определяются часто посещаемые ими магазины, порталы и социальные сети. Исследуются действия потенциальных клиентов в интернете.

2. Анализ аудитории. Из внушительного объема информации отбираются данные, касающиеся целевых сегментов. Изучаются способы коммуникации, особенности совершения покупок и т. д. Для проведения рекламных кампаний выбираются самые большие группы, соответствующие нужным критериям.

Задачи таргетинга по его видам

Тематический таргетинг. Показ рекламно-информационных сообщений на информационных площадках, соответствующих определенной тематике.
Контекстный таргетинг (таргетинг по интересам). Показ рекламы в соответствии с интересами аудитории рекламной площадки.
Географический таргетинг. Показ рекламы целевой аудитории с ограничением по географическому принципу, ограниченной некоторым географическим регионом, выбранным рекламодателем.
Таргетинг по времени. Показ рекламы, например, только утром или в вечернее время, что позволяет сосредоточиться на временных предпочтениях аудитории.
Социально-демографический таргетинг - учёт возраста, пола, дохода, социального статуса посетителей и т.д.
Поведенческий таргетинг - применение механизма сбора информации о действиях пользователя: маршруты его передвижения, любимые места, способы совершения покупок и т.д.

Где используется таргетинг?

Механизм таргетинга часто используется в контекстной рекламе, а также в баннерной и тизерной рекламе.

Преимущества таргетинга в том, рекламодатели точнее нацеливают свою рекламу и получают потенциальных клиентов, которые с высокой долей вероятности станут реальными клиентами. Клиенты же быстрее получают необходимые им товары, услуги и т.д. Рекламодатели тратят меньше средств на рекламу и экономят бюджет, Поисковые системы (Яндекс, Google, Rambler) также применяют таргетинг при ранжировании сайтов для конкретных пользователей. При поиске в результатах выдачи выводятся сайты только тех регионов, в которых в данный момент пользователь находится. Поисковики могут определять запросы, которые пользователь делал ранее и выдавать индивидуальную выдачу по его интересам. Например, если пользователь искал статьи, посвящённые компьютерным программам, то в следующий раз поисковик будет выводить именно полезную информацию о компьютерных программах и меньше выдавать контакты компьютерных сервисов и фирм, поскольку пользователю нужна, прежде всего, полезная информация, а не адреса и телефоны фирм.

Основные системы по настройке таргетинга - Google AdWords и Яндекс.Директ , таргетинга в социальных сетях -

Таргетинг (англ. target - цель, мишень) - это способ сегментации пользователей интернета по определённым критериям (социально-демографическим, географическим, поведенческим), благодаря которым рекламные сообщения точнее достигают целевой аудитории. Такое разделение пользователей по различным признакам помогает увеличить конверсию объявлений и уменьшить конечную стоимость контактов с аудиторией, так как позволяет сосредоточить усилия на определенных сегментах аудитории.

Цель таргетинга - снизить расходы на рекламу, сделать рекламные кампании более эффективными благодаря показам целевой аудитории.

Для настройки таргетинга изначально необходимо определить какая аудитория существует, далее выявить аудиторию на которой лучше всего сосредоточиться и в итоге оптимизировать рекламную кампанию под ЦА. Также можно создать отдельные кампании для различных сегментов. Маркетологи могут делать сегментацию рынка, используя свою базу данных, чтобы обращаться с правильным предложением к нужным людям в нужное время.

Настройка таргетинга используются в контекстных системах, рекламных, баннерных, социальных сетях и на отдельных рекламных площадках. Рекламодатели могут задать в каждом из этих сервисов отдельные параметры для конкретных кампаний - в зависимости от поставленных целей.

Эффективное сегментирование

Сегменты рынка должны быть:

Дифференцируемые: Сегменты должны иметь концептуальную основу, и они должны по-разному реагировать на различные переменные.

Измеримые: Размер и покупательная способность сегментов должны быть измеримыми.

Существенные: Сегменты должны быть достаточно большими.

Доступные: Сегменты должны быть доступны для маркетолога.

Осуществимые: Компании должны быть в состоянии создать маркетинговые программы для сегментов.

Что такое таргетированный маркетинг

Таргетированный маркетинг, он же целевой маркетинг - это привлечение клиентов которые будут покупать то что вы продаете. Чтобы таргетинг был эффективным, необходимо знать кто покупает ваши товары и как добраться до них.

Вот минимум, который вы должны знать о ваших целевых клиентых:

Какова их пол?
Сколько им лет?
Каковы их интересы или хобби?
Где они живут?
Как они зарабатывают на жизнь?
Их уровень доходов?
У них есть собственное жилье, или они арендуют?

Не пытайтесь угодить всем.
Применяйте стратегия фокусировки.Допустим, вы владеете рестораном, какой из этих трех вариантов вы выберете?

Угодить клиентам от 40 до 75 лет, которые: состоятельны, более заинтересованны в здоровом питании, чем в дешевой еде, ценящие морепродукты и птицу, любящие спокойную атмосферу.
Угодить клиентам от 15 до 30 лет, с ограниченным бюджетом, которые, любят шумные места с низкими ценами и быстрой еды.
Оба варианта.

Я действительно надеюсь, что вы выбрали один из первых двух, а не третий.Потому что это есть суть целевого маркетинга - разделяй и властвуй.

Виды таргетинга в интернете

Существует много видов аудиторного таргетинга. Кратко рассмотрим каждый из них.

Контекстуальный таргетинг

Этот вид таргетинга работает по ключевым словам сайтов, которые посещает ваша целевая аудитория. Система автоматически найдет сайты по ключевым словам и будет показывать рекламу только на них.

Современные технологии рекламных бирж позволяют сканировать контент сайтов на наличие ключевых слов, их частоту, лингвистические особенности, структуру страниц и многое другое. Таргетинг по ключевым словам обеспечивает точное попадание на глаза аудитории.

Постраничный таргетинг

Постраничный таргетинг бывает двух типов.

Автоматический подбор страниц сайтов по данным любого другого вида таргетинга. В этом случае вы позволяете Ve Interactive выбирать из широкого набора рекламного инвентаря и выкупать показы там, где алгоритмы сочтут это нужным.

Ручной подбор страниц позволяет вам точно указать список сайтов и их страниц, где нужно показывать вашу рекламу. В этом случае вы полностью контролируете места размещения вашей рекламы с точностью до страницы.

Социально-демографический

Таргетинг настраивает показы рекламы пользователям определённого возраста, пола, с учётом их социального и профессионального статуса, уровня образования, доходов и др. Эти данные получаются из открытых аккаунтов социальных сетей и дают неисчерпаемый источник вдохновения для маркетологов. Демографический таргетинг основывается на данных о пользователях. C помощью таргетинга по демографическим признакам можно сузить целевую аудиторию до более релевантной. Демографические признаки можно выбирать по следующим категориям:пол

возраст
наличие детей
интересы
геодемографический профиль.

Проспектинг и ретаргетинг

Проспектинг - это привлечение новых посетителей на сайт. Ретаргетинг возвращает тех, кто уже посещал сайт, но не совершил целевое действие.

Ve Interactive умеет различать:

посетителей, которые собрали корзину
посетителей, которые прервали процесс оформления заказа
посетителей, которые оформили заказ до конца.

Такая сегментация позволяет выявлять намерения посетителя и персонализировать рекламу на основе его поведения.

Географический таргетинг

Геотаргетинг позволяет настроить территориальный охват аудитории с точностью до отдельных стран, регионов, областей, городов и даже отдельных их частей (вплоть до станций метро). Местонахождение пользователей определяется по IP-адресу.

Геотаргетинг позволяет ограничивать территорию проведения рекламной кампании. Вы можете выбрать страны, области внутри стран, города, районы внутри городов. Также можно назначить произвольный радиус вокруг определенной точки.

Геотаргетинг полезен в тех случаях, когда бизнес имеет территориальную привязку: с его помощью можно не только охватить более релевантную аудиторию по территориальному признаку, но и исключить показы в тех местах, где это не нужно, что положительно отразится на ROI.

Таргетинг по странам

бизнес работает по всей стране
интернет-магазин доставляет по всему миру
международная компания продает в нескольких странах

Области внутри страны

Этот вид таргетинг подходит для компаний, который работают не по всей стране. В зависимости от страны проведения кампании, для нацеливания рекламы можно использовать регион, город, область и почтовый индекс.

Такой таргетинг полезен для:

бизнеса с локальным охватом
бизнес предлагает разные вещи в разных городах
товар или услуга продаются доступны не для всех городов.

Таргетинг в радиусе определенного места

Таргетинг в радиусе полезен, когда:

бизнес работает только в определенном районе города
все потенциальные клиенты бизнеса сосредоточены в одном месте

Временной таргетинг

Контекстный или поисковый таргетинг

Под контекстным или поисковым таргетингом понимают ситуацию, когда пользователь уже ищет заданный товар, и воспринимает рекламный блок как бесплатный совет. Контекстная реклама использует эти технологии для повышения CTR объявлений, чем объясняется более низкая стоимость таргетированной рекламы в поиске.

Поведенческий таргетинг или таргетинг по интересам

Таргетинг по интересам отбирает сайты по категориям. Если сайт входит в категорию целевого интереса, система будет выкупать показы на нем. Выбор категорий очень широк: путешествия, развлечения, автомобили, фотография и так далее.

Можно выбирать как среди основных категорий, так и более узко - по субкатегориям. Разумеется, более узкий выбор категория обеспечит более узкий охват и наоборот. Однако малый охват по узким категориям работает с более вовлеченной аудиторией.

Показ рекламы только той аудитории, что высказала действиями прямой или косвенный интерес к нужной тематике. Чтобы получить такие данные отслеживается активность пользователей с помощью cookies-файлов. Применение поведенческого таргетинга даёт рекламодателям ещё более адресный контакт с аудиторией с возможностью адаптировать объявления под её интересы.

С появлением геолокационных мобильных сервисов, отслеживающих перемещения пользователей и «чекины» (оповещения о нахождении в определённом месте), появилась возможность настройки геоповеденческой таргетированной рекламы. Объединение данных о географическом положении пользователя, частоты посещения заданных мест и т.п. даёт немало информации для построения ещё более адресных рекламных сообщений.

П оведенческий таргетинг не только то, что дает возможность сегментировать пользователей на основе их фактического поведения, но он также позволяет вам взаимодействовать с этими пользователями на своем веб-сайте в режиме реального времени, предлагая им персонализированный опыт.

Инструменты поведенческого таргетинга должны позволяют сегментировать пользователей на основе переменных, связанных с их поведением, таких как количество посещений магазина, купленные продукты, предпочтительные категории, регистрации, и т.д.

Близка к поведенческой психологическая (психографическая ) таргетированная реклама. Это выделение целевой части аудитории, по психологическим характеристикам отвечающей определенным критериям рекламной задачи. Часто портрет потенциальных клиентов собирается с учётом технологии (англ. «поиск похожих»)- поиска аудитории, похожей на существующих клиентов компании. Широко используется в контекстной рекламе.

Настройка тематического таргетинга ограничивает показы рекламы на сайты определенной тематики. По похожему принципу строится языковая сегментация пользователей (демонстрация рекламы на сайтах на заданных языках) и даже так называемый временный таргетинг по количеству показов одному пользователю, когда регулируется количество контактов пользователя с рекламным блоком в заданный отрезок времени (день, неделя, месяц). Такое ограничение применяется в баннерной рекламе с оплатой за количество показов.

Новый тренд - так называемый предиктивный поисковы й таргетинг, активно применяющий технологию look a like. Сегментация строится не на прошлой активности аудитории, как у поведенческой модели, а на попытках спрогнозировать действия и желания пользователя в будущем. Гипотеза такова: похожие между собой люди (look a like) формируют общность со схожими интересами и потребностями, отличаются от остальных поведением и тем самым образуют идеальную целевую аудиторию для кампаний с высоким потенциалом конверсии.

Настройка таргетированной рекламы в Яндекс

Яндекс предлагает сегментировать аудиторию для рекламы как в поиске (классический контекст в Директе), так и на сайтах-участниках Рекламной сети (РСЯ). Определение интересов аудитории строится на её поведении на сервисах Яндекс и партнёрских сайтах сети. В упрощенном виде подбор объявлений для РСЯ можно представить так:

По умолчанию эта настройка работает для всех кампаний. Чтобы отключить рекламу с учетом поведенческих механизмов, на странице «Мои площадки» в меню «Ещё действия» нужно перейти по ссылке «Настроить площадку» и поставить флажок «Не показывать объявления на основе интересов пользователей».

В контексте задаётся география показа объявлений и время демонстрации - часовой пояс, дни недели и часы, расписание показов в праздничные дни.

По умолчанию в сервисе устанавливается московское время. Чтобы изменить часовой пояс, нужно перейти на одноимённую вкладку настройки кампании и выбрать города, соответствующие нужному часовому поясу:

Чтобы отрегулировать показ объявлений по дням недели, времени в сутках и по праздничным дням, нужно выделить требуемые промежутки показа в соответствующей табличке и при необходимости поставить галочку «Учитывать праздничные дни» - с указанием нужного графика работы кампании.

Как настроить таргетинг для достижения оптимальной цены?

Эффективное нацеливание рекламы влияет на цену контакта, которая зависит от конкуренции на рынке, специфики аудитории, CTR объявлений и других факторов. Распространены два варианта ценообразования: оплата за переходы и за показы. Выбор зависит от целей кампании: оплата за показы используется для имиджевой рекламы и формирования спроса на продукт; оплата за переходы - для привлечения уже заинтересованных пользователей.

Для достижения оптимальной цены таргетированной рекламы рекомендуется комбинировать разные виды сегментирования - сужение аудитории сделает объявления более нацеленными на результат.

Предлагаем вашему вниманию сервис управления закупками таргетированной рекламы - .

Полезные стать об интернет таргетинге

Таргетинг facebook.

Этот механизм почти всегда используется в контекстной рекламе , однако аналогичные фильтры могут быть применены в баннерных и тизерных компаниях (если, конечно, такие настройки имеются у партнерской программы).

В чем плюсы таргетинга

Плюсов таргетинга довольно много: пользователь быстрее получает то, что ему надо, а рекламодатель получает потенциальных клиентов, которые с большой вероятностью превратятся в реальных клиентов.

При этом чаще всего рекламодатель, в конечном итоге, расходует меньше средств на рекламную компанию за счет большей эффективности. Немало важным является и то, что за задание фильтров при таргентинге не надо платить никаких комиссий, это бесплатно. Это улучшает конверсию сайта .

Поисковые машины также активно используют таргетинг при ранжировании сайтов для каждого пользователя. Например, при поиске выводятся сайты только тех регионов, в которых он находится. Также поисковая машина определяет предыдущие запросы пользователя, чтобы понять его интересы и сделать индивидуальную выдачу конкретно для него.

Например, если пользователь искал статьи про продвижение сайтов и читал их, то поисковик постарается впредь минимизировать вывод seo-компаний в выдаче, поскольку пользователю нужны не услуги, а информация о том, как продвигать сайт.

Таргетинг бывает нескольких видов, рассмотрим каждый из них в отдельности.

Виды таргетинга

1. Географический таргентинг

Данный вид таргетинга позволяет задавать регионы, в которых нужно показывать рекламу для потенциальных клиентов. Например, если Ваша компания предлагает какие-то услуги в Москве, то чаще всего нет смысла показывать её по всей России. В этом случае лучше задать строго регион только Москву и область.

Географический таргетинг активно используется поисковыми машинами, чтобы показывать в выдаче только те сайты, которые соответствуют региону пользователя. Я помню, что когда-то выдача содержала полную кашу по различным услугам. Например, на первом месте могли быть сайты из Москвы, Петербурга и т.п. Понятно, что это плохая выдача, поскольку пользователю приходилось самостоятельно искать сайты своих регионов. Для всех геозапросов должен применяться геотаргетинг.

Определение региона происходит с помощью ip-адреса .

2. Временной таргетинг

Временной тагретинг часто используется в контекстной рекламе. Так как многие фирмы не работают по выходным, поэтому нет смысла рекламировать сайт по выходным. В этом виде таргетинга можно задавать не только дни для показа, но и по времени суток.

3. Демографический таргетинг

В данном виде таргетинга показ рекламы осуществляется лишь для определенных людей, которые удовлетворяют некоторым требованиям. Например, пол, возраст, образование и т.п. Этот вид часто используется на сайте "Вконтакте" и других местах, где можно определить эти параметры.

4. Тематический таргетинг

Этот таргетинг чаще всего используется в тизерах, где можно установить тематики, на которых стоит показывать рекламу. Весьма эффективный способ фильтрования, которым я лично используюсь.

5. Таргетинг по показам

Можно задать число показов одному пользователю. На мой взгляд, весьма логичный фильтр, поскольку если пользователь не кликнул на рекламу 5 раз, то вряд ли он кликнет на 6. Значит, нет смысла ему показывать эту рекламу, т.к. она ему не интересна.

Чтобы грамотно настроить рекламную компанию нужны множество знаний в сфере таргентинга и специфики самой рекламной системы. Я предлагаю свои услуги по настройка и создание рекламной компании в ЯндексДирект.

Само понятие «таргетированная реклама» происходит от английского термина «target», которое переводится как «цель». Поэтому таргетированную рекламу можно назвать целевой, поскольку его видит отобранная по определенным критериям аудитория. Согласно статистике продаж становится очевидным, что такая реклама является самым эффективным каналом продаж.

Использую таргетированную рекламу вы можете настроить показ рекламных объявлений для своей аудитории. Такое объявление может вести на сайт компании, либо на группу в социальных сетях или же на продающую страницу или форму. Прежде всего, нужно составить рекламное объявление, выбрать соответствующее изображение и задать специальные настройки. Благодаря таким настройкам таргетинга можно будет устранить всех незаинтересованных в ваших услугах или товарах пользователей.

MyTarget - это рекламная платформа, которая объединят в себе такие соц. сети как Вконтакте, Одноклассники и Мой Мир. Т.е. один раз настроив рекламную кампанию мы можете сразу охватить 3 соц. сети. Но, конечно, рекламу в Вконтакте лучше настраивать в рекламном кабинете Вконтакте.

Преимущества таргетированной рекламы

Возможность получать клиентов без сайта и не раскрученной группы в соц. сетях.

Охват исключительно целевой аудитории

В соц. сетях пользователи сами предоставляют нам информацию о себе. Это пол, возраст, интересы, место проживания, работа, университет и многое другое. Поэтому рекламодателю проще находить потенциальных клиентов с определенным набором таргетингов. Поэтому, наша задача точно определить портрет потенциального клиента и задать эти параметры. И ваше объявление будет показано только той аудитории, которую вы выбрали.

Например, вы занимаетесь продажей женских солнечных очков в Москве. Поэтому вашей целевой аудиторией будут девушки, например, от 18 до 40 лет, проживающие в Москве и московской области. Или, например, вы фабрика и производите кухонную мебель, то вашей аудиторией будут люди, которые интересовались мебелью или недавно купили квартиру, или делают ремон.

Также можете выбрать аудиторию ретаргетинга - это значит, что ваша реклама будет показана людям, контакты которых есть в вашей базе или тем, которые заходили на ваш сайт.

Возможность персонализации рекламного объявления

Чем реклама ближе к целевой аудитории, тем вероятнее на неё обратят внимание и совершат нужное действие. После того, как вы определились со своей целевой аудиторий, продумайте цепляющие заголовки, решение конкретных проблем/потребностей ЦА, интересные креативы. Например, персональная скидка, если у вашей девушки день рождение в течение недели, то для вас скидка 30% на букет роз.

Или еще пример - часы для настоящих мужчин, ноутбуки для бизнесменов и т.д. этот прием позволяет идентифицировать пользователя, указав, что этот продукт конкретно адресован ему как студенту или бизнесмену.

Удобная оптимизация таргетированной рекламы

Для оценки эффективности таргетированной рекламы в качестве метрик используются: охват аудитории – трафик в группу, аккаунт или на сайт, количество подписок на сообщество, количество взаимодействий (лайки, репосты, комментарии), объем целевых, цена 1000 показов, цена клика при переходе в группу или на сайт, конверсия показов в клики и продажи с объявления, стоимость заявки, сравнение объема продаж до, во время и после продвижения.

Также нужно собирать точную статистику по лидам позвонившим или перешедшим на сайт и сделавшим целевое действие, это можно отследить используя 2 способа:

Подключить CallTracking (отслеживание звонков)

Настроить цели в счетчиках Яндекс Метрика или Google Analytics

При анализе данных рекламы в большей степени важно смотреть не на клики и их стоимость, а количество покупок, оборот и окупаемость. Например, цена клика может быть 20 рублей, цена заявки 1500 рублей, но в итоге если продажи принесут 500 тыс, то хороший результат. Все зависит от того, какие цели вы преследуете, сколько стоит рекламируемый товар или услуга, ограничен ли рекламный бюджет или наоборот, вы можете позволить расходовать больше бюджета, если нужен определенный объем заявок и продаж.

Т.е. к примеру, здесь мы можем отследить по датам в какой день сколько было потрачено, сколько у нас лидов и сколько их цена.

После анализа данных можно понять, что нужно делать дальше.

Например, если мы увидим, что CTR у нас падает, то нужно или сменить аудиторию, т.е. она уже могла насытиться этим объявлением или же увеличить ставку за клик или переходы. Что бы аукцион нас стал больше показывать.

Недостатки таргетированной рекламы

Необходимость индивидуальной настройки для каждого ресурса.

Модерация объявлений ресурсами

При создании креатив нужно обязательно учитывать, что текста на картинке должно быть не более 20%. Иначе ваше объявленеи может не пройти моделацию и его отклонят.

Необходимость постоянного обновления рекламного сообщения

Минус таргетированной рекламы в том, что мы подбираем целевую аудиторию и начинаем показывать наше рекламное объявление, но со временем замечаем, что CTR подает, это связано в основном с тем, что происходит выгорание аудитории. Для того чтобы реанимировать аудитории на неё нужно показать новый креатив. Таким образом, нужно регулярно следить за показателями и реагировать оперативно.

Необходимость индивидуальной настройки для каждого ресурса

Таретированную рекламу в каждой соц. сети нужно настраивать заново. Конечно, основные моменты настройки таргетинга очень похожи, но в каждой соц. сети, есть различия. Например, в Вконтакте вы можете выбрать аудиторию по интересам (ограниченное количество) и выбрать сообщества, в которых есть ваша целевая аудитория. А в Facebook нельзя показывать рекламу на определенные группы, но зато в Facebook очень объемный и разнообразный выбор интересов, плюс если выбираешь какой-то интерес, то Facebook сам подберет похожие интересы, это очень удобно.

Также в каждой соц сети разные ресайзы креативов и их обязательно нужно учитывать.

От чего зависит цена таргетированной рекламы?

Чем больше вы будите сужать аудиторию, тем выше будет цена клика, но зато вы будите показывать рекламу целевым пользователям и это, возможно, принесет больший результат.

Также система смотрит на кликабельность вашего объявления (CTR), чем более кликабельно ваше объявление, тем ниже его стоимость. Старайтесь делать ваши объявления более качественными и платить за них будите намного меньше.

Если ваше объявление еще не показывалось, то, например, вконтакте берет усредненный CTR среди других компаний, которые уже крутились по этим параметрам и цена будет рассчитываться от этих условий.

Обычно при запуске нового объявления цену за клики и показы можно ставить на 10-20 % меньше рекомендованной и затем уже, когда объявление запуститься, подкорректировать цену в зависимости, как часто оно показывается.

Как запустить с нуля, быстрое пошаговое руководство по старту в любой соц. сети.

Создайте аккаут в соц. сети или получите права администратора

Выберите, куда направлять пользователей после клика по рекламе

Настройте таргетинги

Напишите текст объявления и вставьте креатив

Выберите метод ставок и цену ставки

Выставите дневной бюджет

Первым этапом начала работы таргетинговой рекламы является мониторинг с целью выявления заинтересованной аудитории из числа потенциальных клиентов. То есть проводится опрос среди пользователей интернет магазинами, что именно покупается, на каких сайтах, с какими условиями, как проходит покупка или заказ услуги.

Параллельно мы думаем, куда вести наших клиентов на страницу сообщества или сайт. Но у многих клиентов сайт не всегда удобен для заказа и человек перешедший на сайт может отвлечься или не понять как ему сделать заказ. Поэтому можно воспользоваться формой лидогенерации. Когда человек нажимает на рекламу ему всплывает окно с конкретным предложением и возможностью отправить заявку. В данном случае влияние отвлекающих факторов сведено к минимуму.

О том как эффективно получать лидов и уменьшать их цену,

Как запустить рекламу на Facebook

Бизнес страница - это страница вашей компании или личного бренда в Facebook.

Без неё вам не будут доступны самые эффективные форматы рекламы. Поэтому создавать её надо обязательно.

Так выглядит наша бизнес страница.

Создать страницу вы можете буквально в 2 клика. Этого хватит для запуска рекламы. Но я рекомендовало бы вначале её оформить. Это не займет много времени.

После того, как у вас есть бизнес страница, вам нужно перейти во вкладку Ads Manader. Для этого нужно нажать в верхнем левом углу на Страницы и выбрать вкладку Ads Manader.

Ads Manager - это инструмент Facebook, с помощью которого вы можете создавать рекламу и управлять ей. В ней вы сможете:

Настраивать бюджет

Проверять сводку по биллингу, историю платежей и информацию о способе оплаты

Начнем по порядку, с создания и настраивания рекламы.

Выберите цель рекламной кампании

Выбирая цель, вы говорите FB, какой результат от рекламы вы хотите получить.

На данный момент существует 3 категории, которые включают в себя 11 целей.

Рассмотрим все цели более подробнее, что вы понимали, когда какую цель и когда лучше выбирать:

Узнаваемость бренда. Как понятно по названию, эта цель нужна для того, чтобы про вашу компанию или бренд узнали люди, причем не все подряд, а именно, из вашей целевой аудитории. Лучше всего в этом случае использовать таргетинг по интересам и увлечениям, чтобы не тратить бюджет на нецелевые показы.

Охват. Реклама на максимальное число людей. В отличие от узнаваемости бренда, Фейсбук не будет выискивать наиболее подходящих по интересам пользователей - объявление будет показываться всем подряд. Вы сами понимаете, что такая реклама не всегда будет находить отклик у аудитории, так как многим ваше предложение будет неинтересно. Лучше всего эта цель подойдет для продуктов масс-маркета и повседневной необходимости, например, зубной пасты.

Лиды - цели из этой группы направлены на то, чтобы вовлечь пользователей во взаимодействие с вашей компанией.

Трафик - Задача этой цели - обеспечить страницу или сайт релевантным трафиком. Позволяет показывать рекламу тем людям, которые с большей вероятностью кликнут на ссылку в рекламном объявлении.

Вовлеченность - позволяет показывать рекламу людям, кто будет взаимодействовать с вашей рекламой: ставить лайки, комментировать, кликать по ссылкам, ставить "нравится" вашей странице. Например - эта цель отлично подходит для рекламы важных новостей или анонсов мероприятии.

Просмотр видео - показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью посмотрит ваше видео. Например у вас открытие магазина, и лучше всего рассказать об этом с помощью видео. Также обязательно настраиваете таргетинги по местоположению и другие.

Генерация лидов – Задача этой цели - что бы люди после перехода по ссылке в рекламе, заполнили в форме свои данные. Но для этого вам нужно предложить им, что то интересное, например скидку 20% и ограничить время акции.

Конверсия - Цели из этой группы направлены на то, чтобы получить продажи/заявки, как от новых людей, так и от тех, кто уже знает ваш продукт и бренд.

Продажи по каталогу продуктов - позволяет загрузить каталог продуктов и показывать рекламу в зависимости от действий человека на сайте: просмотр карточки товара, добавление в корзину и т. д.

Посещение точек - показывает рекламу людям, кто сможет посетить вашу компанию. Эта цель идеально подходит для магазинов, кафе, салонов и так далее. Она позволяет охватить людей, находящихся на заданном расстоянии от вашей точки продаж, и показать рекламу, которая поможет до этой точки добраться.

Настройка таргетингов в Facebook

К базовым параметрам таргетинга относятся: местонахождение, возраст и пол.

Таргетинг по местонахождению
Вы можете настроить таргетинг по стране, штату или региону, городу, почтовому индексу или даже адресу. Кроме того, можно настроить таргетинг рекламы на аудиторию в пределах определенного радиуса вокруг вашей компании.

Также можно выбрать несколько точек одновременно - это актуально, когда у вас несколько магазинов или салонов и вам нужно показывать рекламу только возле них.

Минимальный радиус местности - один километр

Возраст - дает выбор возраста от 13 до 65+ лет. Главное выбрать правильно и не ошибиться с расширением или сужением аудитории.

Пол - позволяет выбрать мужчин, женщин или оба пола для показа рекламы.

Посмотрите на самые прибыльные группы ЦА по возрасту и полу и объедините их. Их можно посмотреть например в Google Analytics. Читайте более подробно в моей статье как это сделать.(про бизнес анализ)

Выбирать интересы вы можете 2 способами:

Кликнуть по кнопке "просмотр"

С помощью поисковой строки

После того, как вы выберете первый таргетинг у вас появится вкладка, что рекомендует похожего Фейсбук по этому интересу.

Бывает выдает очень интересные вещи, до которых самому сложно догадаться.

Если вы выбираете несколько интересов, то система собирает аудиторию по условию «или».

Если вы добавите критерии в поле «Включить людей» или «Исключить людей», в вашу аудиторию будут включены люди или из нее будут исключены люди, которые соответствуют хотя бы одному критерию, а не всем. Допустим, вы хотите включить людей, которые:

Интересуются садоводством;

интересуются кулинарией;

имеют детей.

В этом случае, человек, который любит готовить, но увлекается садоводством и/или не является родителем, будет включен в вашу аудиторию. Это таргетинг «или», поскольку аудитория будет составлена из людей, которые Интересуются садоводством или любят готовить, или являются родителями.

Если вам нужно сузить аудиторию, то вы можете включить или исключить только людей, которые соответствуют всем критериям.

Интересуются садоводством

Нажмите Сузить аудиторию

Включите людей, которые интересуются кулинарией

Нажмите Сузить дальнейшее

Включите родителей

Эта аудитория будет включать только людей, которые Интересуются садоводством и любят готовить, и имеют детей.

Когда вы конкретизируете аудиторию, следите за тем, чтобы не сделать ее чересчур узкой. Это может привести к тому, что ваша аудитория окажется слишком маленькой и потому неэффективной.

Следующий пункт - «связи». В нем можно выбрать только людей, связанных с вашей группой, приложением или мероприятием. В лучшем случае вы с таргетируете рекламу на друзей людей, которым нравится ваша страница.

Индивидуально настроенные аудитории считаются самыми ценными, в них входят люди, которые уже как-то взаимодействовали с вашей компанией.

Создать индивидуальную аудиторию по одному из пяти направлений:

После выбора таргетинга справа вы увидите размер аудитории, которую нашел Фейсбук.

Для контроля конкретизации аудитории используйте панель «Определение аудитории» справа от опций создания аудитории. Если указатель находится в красной части шкалы, расширьте целевую аудиторию.

Если у вас получился маленький охват, то вы можете расширить его поставив галочку "расширять интересы".

Выбираем место размещения рекламы

Выбрать нужно второй вариант - "редактировать плейсменты".

После этого, выбрать устройства, где будете показывать рекламу:

Только для моб. устройств

Только для ПК

Выберите нужный вам пункт и переходите к местам размещения рекламы.

Всего существует 12 видов плейсментов разбитых на категории.

Здесь вы выбираете бюджет, дату запуска и дату окончания рекламной кампании.

Facebook будет расходовать бюджет примерно равными частями каждый день.

Оптимизация показа рекламы

В данном случае была выбрана цель – Лидогенерация, оптимизация для каждой цели тоже отличается.

Выберите метод установки ставки (сумма ставки):

Выбирать метод установки ставки, желательно авто, вы получите максимальный результат по минимальной цене.

Тип доставки – это скорость паказа вашей рекламы.

Создание объявления

Напишите название объявления и выберите страницу FB, с которой вы будете запускать рекламу.

Выберите формат рекламного объявления

Для цели "Лидогенерации" доступно 4 формата:

Слайд шоу

Дает возможность разместить от 2 до 10 изображений/видео. Каждое изображение или видео будет содержать заголовок и кнопку.

Соотношение сторон изображения: 1:1

Текст: 90 символов

Заголовок: 40 символов

Позволяет создать объявление с одним изображением.

Соотношение сторон изображения: 1,9:1

Позволяет создать объявление с одним видео.

Параметры видео:

Соотношение сторон: от 16:9 (пейзаж) до 9:16 (портрет)

Разрешение: от 720р

Размер файла: не более 4 ГБ

Стандарт сжатия видео: H.264

Формат: mp4 или MOV

Аудио: AAC, 128 кбит/с

4. Слайд-шоу

Параметры слайд-шоу:

Затем выбираю форму лидогенерации и сохраняю объявление.

Как запустить рекламу в Instagram

Для того, чтобы запустить таргетированную рекламу в Instagram нужно иметь или создать бизнес страницу на Fаcebook, т.к. настройка рекламной кампании происходит с рекламного кабинета Fаcebook.

Создание рекламы в Instagram с помощью Facebook - Ads Manager.

Об этом я расписала в предыдущей главе.

Разница только в плейсментах, т.е. в местах показа рекламы.

В Instagram только 2 плейстента

Истории

Форматы объявлений

Слайд-шоу

В лента поддерживаются форматы объявлений:

Кольцевая галерея (с 2 или более прокручиваемыми изображениями или видео)

Слайд-шоу

В Историях поддерживаются форматы объявлений:

Как запустить рекламу на Вконтакте

Если группы нет, то вы её создаете, если группа есть, то вы просите, что бы вам дали права админитсратора.

Выбор формата объявления

ВКонтакте можно рекламировать различные типы объектов: Сообщества, Приложения ВКонтакте, Внешние сайты, а также продвигать записи ваших сообществ в ленте новостей. Для каждого типа доступны на выбор несколько наиболее подходящие форматы рекламных объявлений:

Карусель - это рекламная запись с карточками. В каждой карточке можно указать название и короткое описание, прикрепить изображение. В основном используется для интернет магазина, когда нам нужно показывать 5-7 карточек с товаром, чтобы человек при просмотре ленты мог увидеть не только 1 товар, а сразу несколько и возможно конкретно чем-то заинтересоваться. И если понравится, то может перейти и заказать. Так же здесь можно указать, цену товара, старую и новую, описание товара и ссылку на товар.

Универсальная запись - позволяет использовать все возможности ВКонтакте: добавить фото, видео, опрос, метку на карте и многое другое. Например, нужно прорекламировать пост с группы. Мы можем взять этот пост и использовать его в рамках своих рекламных кампаний. Если у нас есть интересный пост и мы настроим таргетирг, и покажем его целевой аудитории, то это стимулирует людей заказывать этот товар или услугу.

Запись с кнопкой - это формат когда мы можем использовать большую картинку и кнопку, которая будет вести на, например на сайт, сообщество или на внутрение приложение в Вконтакте (например: игры, гости).

Приложение – следует выбирать для продвижения приложений и игр, размещенных ВКонтакте.

Сообщество - с помощью этого формата вы сможете запустить продвижение сообщества ВКонтакте: группы, мероприятия или публичной страницы.

Создаем форму лидогенерации

Если у нас нет сайта или сайт не адаптирован для пользователя, сложно делать заявки, непонятный дизайн. В таких случаях я бы советовала сделать форму лидогенерации и показывать по конкретное предложение пользователям.

Для этого нужно в нашей группе

Затем переходим в Приложения сообщества

И выбираем Форма сбора заявок. Если у вас её там нет, то нужно её добавить из списка который расположен ниже.

Переходим в окно Приложение и создаем новую форму

Открывшуюся форму нужно полностью заполнить, все поля заполняются, сразу отображаются справа в предварительной форме просмотра.

Заполняем по все вкладки.

В самом вверху вводим название формы, оно должно быть точно таким же, как название вашей рекламной кампании.

Во вкладке описание пишем заголовок, Описание, Выбираем обложку, и пишем название кнопки.

политика конфиденциальности (вводим адрес нашего сайта или страницы в ВК), подтверждение - это последний экран, который видит пользователь после отправки своих данных.

Вкладка настройка:

Здесь нужно указать Пиксель ВКонтакте, если он есть, если нет, то я в .

Настроить уведомление о новых заявках по email

Позволяет получать уведомления о поступлении новых заявок на указанный email в режиме реального времени.

Выделите опцию галочкой.

В поле для Email укажите один почтовый адрес.

После сохранения формы.

Для того, что бы скачать Лиды, нужно будет нажать на ссылку (скачать) и скачается Excel файл с данными, которые вы выбрали в форме в поле Вопросы.

О том как использовать лидогенерацию, и как с её помощью можно уменьшить цену лида, .

Написание объявления

Выберете картинку, она должна быть размером не менее 537x240 пикселей. Подробней о том почему нужно учитывать размеры изображения,

Напишите текст заголовка – Длина может быть от 3 до 80 символов

Выберети название кнопки

И создайте объявление.

Настройка таргетинга

Во «ВКонтакте» доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения «ВКонтакте», участники которых могут заинтересоваться вашим предложением или, наоборот, исключить их. Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление.

Настройка ретаргетинга

Аудитория - это настраиваемая база пользователей ВКонтакте, на которую можно показывать свои рекламные объявления. Аудиторию можно наполнять двумя способами:

загрузив из заранее приготовленного файла txt;

получить с сайта при помощи пикселя ВКонтакте.

Также после того, как ваша аудитория собрана, вы можете сделать похожию аудиторию. Используя математические алгоритмы, система подбирает пользователей ВКонтакте, поведение которых похоже на тех, кто уже заходил на ваш сайт и совершил целевое действие, например, оформил заказ в интернет-магазине, скачал информационную брошюру или подписался на рассылку.

О пикселе и похожих аудиториях,

Модель оплаты, настройка цены

Для рекламы сообщества, приложения или внешнего сайта можно выбрать способ оплаты за клики (СРС) или за показы (СРМ). Оплата рекламы записей в сообществе отличается в зависимости от формата объявления: записи с кнопкой можно оплачивать за показы или за клики, для записей без кнопки - только за показы.

Выбор площадок

В пункте «Рекламные площадки» выберите, где вы хотите показывать объявления. Для рекламы внешнего сайта, сообщества и приложения «ВКонтакте» можно настроить показ объявлений только во «ВКонтакте» или «ВКонтакте» и сайтах-партнерах. Для продвижения записей сообществ можно выбрать размещение на всех площадках, только на полной версии сайта или в мобильной версии и приложении.

Когда вы выберите площадки и способ оплаты, сохраните ваше объявление в существующую или новую кампанию.

После модерации начнутся показы объявления. Вы можете в любой момент отредактировать объявление: изменить описание или изображение, стоимость перехода, настройки целевой аудитории. Однако, если вы захотите изменить тип рекламируемого объекта, формат объявления, ссылку на сайт или способ оплаты, вам придется создать новое объявление, скопировав ранее созданное.

Как запустить рекламу на MyTarget

Для создания первого объявления нужно зарегистрироваться и войти в систему target.my.com

Сделать это можно через соц сеть или через почту Mail.ru. Регистрируется сначала в Одноклассниках. А затем в myTarget

После этого вы попадаете в ваш личный кабинет, где можете перейти непосредственно к настройке кампании.

Обратите внимание на верхнее меню. Здесь все функциональные вкладки, которые понадобятся вам для работы с этой площадкой.

«банеры» - можно смотреть общую статистику по рекламным кампаниям;

«аудитории» - создаются группы для таргетинга из баз «ретаргетинга»;

«новости» - здесь все ясно, желательно за ними следить - возможны нововведения в работе сервиса;

«профиль» - уточняющие настройки;

«помощь» - с этим пунктом стоит ознакомиться, в этой вкладке собраны ответы на многие интересующие вопросы для начинающих.

Создание рекламной кампании

MyTarget предложит выбрать объект который рекламируете.

Магазин – реклама Интернет-магазина на основе технологии динамического ремаркетинга. Динамический ремаркетинг позволяет показывать рекламу определенных товаров или услуг пользователям, которые ранее просматривали страницы вашего сайта, посвященные этим же товарам или услугам. Особенность данной технологии, что объявления создаются автоматическим способом. Это работает следующим образом: вы добавляете на страницы сайта специальный код, создаете прайс-лист, и настраиваете кампанию динамического ремаркетинга. После чего начнется показ рекламы пользователям из аудитории ремаркетинга.

Если вы выберете не тот объект, то вам система сама укажет на ошибку и предложит выбрать из правильного варианта.

Каждый объект определяет список доступных форматов, какие форматы для них доступны и в каких сетях будет реклама, вы увидите на иконках слева.

Основные форматы объявлений

Мультиформатное размещение

Мультиформатное размещение – сравнительно «молодой» формат рекламы myTarget. Несомненным плюсом является автоматическая генерация объявлений. Рекламодателю необходимо лишь загрузить серию изображений и вписать нужный текст.

Заполните последовательно поля блока «Объявления».: Всё очень удобно и везде подписано сколько символов должно быть и какие размеры баннер.

В этом формате используются 3 размера баннеров! Учтите это когда будите давать задание дизайнеру.

После заполения объявление нажимаем на кнопку Добавить объявление.

Какие сервисы работают при выбранном формате вы увидите на иконках слева.

Для тизера добавьте заголовок, текст, изображение:

Разметка объявление

UTM-метки сервис самостоятельно может расставит с информацией о кампании и объявлении. Или же можете их вписать вручную.

Включите опцию «Использовать атрибуцию MyTarget», чтобы система корректно учитывала конверсии

Настройка таргетинга

Пол - мужской или женский;

Возраст - можно выбрать любой диапазон в пределах от 18 до 75 лет. Это удобная настройка, если вы чётко знаете, какая возрастная группа относится к вашей целевой аудитории;

Возрастное ограничение - потребуется тем, если рекламируемый продукт по законодательству не подходит под все возрастные группы;

Дни Рождения - используется для акций, подарков, указывая в тексте объявлений информацию о преференциях для пользователей с учётом их дня рождения. Использование данной настройки существенно снижает аудиторию;;

Интересы - ключевой параметр вашей рекламной кампании. Система myTarget позволяет очень тонко настроить данный параметр, чтобы ваши объявления видели максимально заинтересованные люди. Например, можно выбрать автолюбителей, которым нравится конкретная автомобильная марка, например: BMW;

Образование - выбор пользователей, у которых есть высшее образование или нет;

Занятость - выбор пользователей, которые в данный момент трудоустроены или нет;

Семейное положение - выбор пользователей, которые находятся в браке или холосты;

Личный доход - выбор групп пользователей по их доходам. myTarget предлагает 5 таких групп;

Аудитории – возможность выбора только определённой аудитории. Аудитория собирается различными способами: счётчики [email protected] , игры и приложения, группы в Одноклассниках, произвольные списки пользователей (списки ID пользователей соц. сетей, номеров телефона, e-mail-адресов, Android ID устройств, Device ID устройств и др.); можно создавать похожие аудитории (look-alike).

Для этого предварительно нужно создать аудиторию в соответствующей вкладке рекламного кабинета МТ.

И затем выбрать её во вкладки аудитории в настройке таргетинга.

География - выбор страны, региона и города целевой аудитории.

Целесообразно показывать объявление посетителям мероприятия (конференции, ярмарки, концерта), если среди них – ваша целевая аудитория. Способ подходит для магазинов в офлайне, кофеен, фитнес-залов, бизнес-центров, парикмахерских, аптек, которые, как правило, выбирают «поближе к дому»

Время показа объявлений

Данный блок настроек позволяет вам установить старт и окончание действия вашей рекламной кампании. Вы также можете установить расписание показа вашеф рекламы, например, чтобы ваша реклама показывалась только буднии дни и в рабочее время.

Цена и охват аудитории

Для начала вы должны выбрать, за что будете отдавать свои средства: за показы или за клики. Практика многих таргетологов показывает, что оплачивать показы крайне неэффективно, поэтому лучше платить за клики. В этом же блоке есть и другие настройки:

Ограничение бюджета - здесь можно выбрать, сколько всего вы хотите потратить денег на данную рекламную кампанию и какая сумма должна тратиться каждый день. Минимальная величина – 100 рублей;

Аукционная ставка - От настройки параметра «Аукционная стратегия» зависит выиграете ли вы аукцион myTarget. Рекламодателю предлагают установить на выбор:

Максимальное число показов (кликов) – охват и CTR повышается за счет оптимизации стоимости конверсии;

Минимальный расход – позволяет оптимизировать цену при статичном охвате, вы задаете лимит CPM/CPC и, если конкурентная среда позволяет, система пропускает рекламу по минимальной цене.

Самый оптимальный вариант здесь - выбрать «Максимальное количество кликов»;

Распределение бюджета - здесь вы можете выбрать скорость растраты ваших средств.

Равномерное - ваш дневной бюджет будет постепенно тратиться в течение заданного промежутка времени показа объявлений. Быстрое - активируется максимальный охват заданной аудитории и средства тратятся очень быстро.

Устанавливаем цену за клик или показы

Величина ставки напрямую связана с вероятностью выигрыша аукциона. Шкала включает 3 зоны:

Красная – минимальные шансы для показа, ставка ниже конкурентных;

Желтая – показ наравне с конкурентами – чем выше, тем чаще показы по сравнению с конкурентами;

Зеленая – максимальный охват аудитории.

После того как все настройки сделаны, выбрана оптимальная цена для ваших объявлений. Введите название кампании и нажмите «Создать кампанию» После этого ваша кампания отправляется на модерацию. Если все ок - то объявление начнет работать.

Новый формат Lead ads

MyTarget ввели новую формат Lead ads. Форма автоматически притягивает из профиля соцсети имя, email и номер телефона пользователя. После нажатия кнопки данные поступают к рекламодателю.

Выберите в настройках вкладку Lead ads - она находится в левой панели управления вашей группы.

Для этого нужно создать сначала создать форму Lead ads.

И вводим название формы

Заполняем всё поля в форме, паралельно информация отображается в форме слева, дальше заполняем: Вопросы, Политику конфиденциальности и Экран «Благодорим».

Форму сохраняем (кнопка вверху).

Теперь у нас есть заполненная Лид форма и ссылка на неё.

Переходим в нашу группу и создаем пост.

При создании поста обязательно нам нужно в настройках выбрать «Скрытая» тема и Рекламную ссылку вставить ссылку на нашу Лид Форму.

После создания скрытого поста, откройте его и скопируйте в браузере его ссылку и переходите с MyTarget для создания рекламного объявления.

Размещение скрытых постов и обычных постов ничем не отличаются друг от друга.

Настройте детальный таргетинг на целевую аудиторию, показы объявления, бюждет. В данном рекламной продукте оплата только за показы. После того как всё настроили сохраните объявления и после модерации объявление начнет показываться.

Для выгрузки лидов, есть два способа:

Отправка лидов на email, указанный в профиле или при регистрации.

Полученные лиды можно скачать в xlsx файле в статистике по кампании. Нажмите кнопку «Скачать отчет» и выберите опцию «Лиды по кампаниям».

Лиды скачиваются в форме Excel.

Заключение:

Заводим новый аккаунт.

Выбираем формат (идеально - протестировать все форматы);

Придумываем текст (заголовок и описание);

Готовим изображения (по размеру, с текстом/без текста)

Выбираем настройки таргетинга

Выбираем настройки оплаты и график работы рекламы

Отправляем на модерацию

Пополняем бюджет

Собираем статистику

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Таргетинг ВКонтакте - зачем нужен и как им пользоваться

Нет никакого смысла в рекламе, если она показывается не тем людям, не в то . Вы можете увидеть прирост посетителей на сайт, который никак не скажется на продажах. А все из-за того, что женщинам будут показывать объявления о пенках для бритья, а мужчинам - гель-скраб для душа с оливковым маслом. Чтобы избежать таких ситуаций, существует специальный механизм отбора целевой аудитории. Он называется таргетинг.

Как работает таргетинг ВКонтакте

Допустим, вы - владелец музыкального магазина в Москве. В вашем ассортименте - патефоны, виниловые пластинки, музыкальные центры для проигрывания CD-дисков. Вы когда-то создавали страницу ВКонтакте для вашего магазина. Там есть небольшая аудитория, которая уже долгое время не растет. И вы решаете заняться продвижением группы.

Самый очевидный способ - заказать рекламу. И вот вы раскошеливаетесь, придумываете отличный текст объявления. Его видят пользователи социальной сети. Но… результата нет.
Ваши деньги израсходуются, но новых заказов не будет. Все дело в том, что вместе с жителями Москвы ваше объявление увидит еще и население Самары и Курска. А людям в возрасте до 25 лет, вероятно, и не потребуется покупать музыкальный центр для CD-пластинок. Они просто уже не знают, что это - у них давно вся музыка на цифровых носителях.
Бюджет израсходован, но притока новых клиентов нет.

Чтобы деньги не выбрасывались на ветер, наше объявление нужно показывать людям, старше 35 лет, проживающим в Москве. Желательно, чтобы они интересовались музыкой. Эта задачка как раз для таргетирования ваших рекламных кампаний. Правильно организовав таргетинг рекламы, вы достигнете следующих целей:

Приведем пример создания рекламной записи, которая будет отображаться в ленте. Можно написать хороший текст, сопроводить его вложениями - фотографиями, аудио-записями, видеороликами.

Далее указывается тема объявления. Можно установить возрастные ограничения Например, нельзя демонстрировать табачную продукцию лицам, не достигшим возраста 18 лет. Далее - самый важный этап работы. Необходимо грамотно настроить таргетирование. Для этого важно знать вашу целевую аудиторию. Надо очень подробно ответить на вопрос: «Кому интересен мой товар или услуга?»Существуют разные методы определения портрета целевой аудитории. Нужно исследовать рынок, проводить опросы реальных клиентов. Сформируйте свою покупательскую персону - это четкий профиль вашего идеального клиента. Маркетологи дают такое определение: “Это надежный клиент, постоянно покупающий вашу продукцию, с высокой степенью лояльности к вашему бренду”.

Вернемся к примеру из начала статьи. Допустим, мы собрали данные о целевой аудитории. Определились с возрастом покупателя, его местом жительства. Настройки будут выглядеть следующим образом.

Суть таргетинга - максимально персонофицировать конкретного человека вашей аудитории, отсечь тех, кого предложение не заинтересует.

Помимо интересов можно сузить аудиторию даже в пределах определенного учебного заведения. Можно показать объявление только выпускникам музыкальных училищ.

Таргетировать аудиторию по интересам нужно очень осторожно.

Учитывайте, что человек, который интересуется музыкой, вполне может быть еще заинтересован и в активном отдыхе, и в пассивном просмотре кино. Многие могут вообще не указывать никаких своих интересов, а значит, не попадут в рекламную кампанию. Таргетирование по интересам имеет смысл, в основном, только когда вы продаете весьма специфичный товар.

При заполнении полей нужно быть внимательным. К примеру, если вы укажете «Цой» - будет не понятно, какого именно артиста вы имеете в виду. И объявление будет показано как любителям рок-музыки, так и тем, кто предпочитает pop.

Для используются данные личного профиля, а также статистику активности пользователя в группах и приложениях, его переходов на внешние сайты. Это частично поможет решить проблему незаполненного профиля.

Еще один удобный инструмент - таргетирование участников определенных сообществ. Можно в поиске по группам найти нужные вам паблики и включить их в таргетинг.

Пару слов о ретаргетинге «ВКонтакте»

Это работа с еще «горячей аудиторией». Например, с клиентами, которые уже совершили покупку в вашем магазине.

Статистика показывает, что для такой аудитории успешность кампаний повышается в несколько раз в сравнении с «холодными» клиентами.

Вам нужно будет подготовить список ваших клиентов - их электронные адреса, номера телефонов, id профилей ВКонтакте. Можно использовать все три вида данных, разделяя их запятой.

Пример работы ретаргетинга. Предположим, пользователь посетил страницу в вашем интернет-магазине, где продается кошачий корм. Эта информация сохраняется, и такому пользователю можно будет предложить, к примеру, витамины для его питомца.

Выводы

Таргетинг - обязательный инструмент в целевом маркетинге. Грамотное таргетирование позволяет в разы снизить стоимость рекламных кампаний, увеличить конверсию.
Существует большое число различных площадок для аналитики эффективности кампаний (Spotlight, ТолькоТолк, Церебро Таргет и другие).

Учтите. Как бы прекрасно не был настроен таргетинг, вам постоянно нужно работать над коммерческим предложением. Вы должны предложить потребителю самый актуальный товар, который разом удовлетворит все его потребности. Без этого, как ни таргетируй аудиторию, успеха не будет.