Как продать свой товар за границу. Что продавать

Для продажи за границу необходимо ознакомится с правилами Инкотермс - правила оплаты, старховки и перехода прав собственности товара.

Цена на базе:

Группа E - Место отправки (Departure):

EXW. Ex Works (указанное место): товар со склада продавца.

Группа F - Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid):

FCA . Free Carrier (указанное место): товар доставляется перевозчику заказчика.
FAS . Free Alongside Ship (указан порт погрузки): товар доставляется к кораблю заказчика.
FOB . Free On Board (указан порт погрузки): товар погружается на корабль заказчика.

Группа C - Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid):

CFR . Cost and Freight (указан порт назначения): товар доставляется до порта заказчика (без выгрузки).
CIF . Cost, Insurance and Freight (указан порт назначения): товар страхуется и доставляется до порта заказчика (без выгрузки).
CPT . Carriage Paid To (указано место назначения): товар доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.
CIP . Carriage and Insurance Paid to (указано место назначения): товар страхуется и доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения.

Группа D - Доставка (Arrival):

DAP (Delivered at Point): поставка в месте назначения.
DAT (Delivered at Terminal): поставка на терминале. Экспортные платежи лежат на продавце, а импортные на покупателе. Терминал находится на границе, нужно указать название терминала.
DDP . Delivered Duty Paid (указано место назначения): товар доставляется заказчику, очищенный от пошлин и рисков.

Все использют обычно два типа базы цены товара - EXW. Ex Works или FOB.

Например когда вас попросят цены вы называете допустим - 20 000 USD Ex Works Ekaterinburg. Это значит что цена товара на условиях склад Екатеринбург, а перевозку, страховку таможенное оформление и все налоги в стране заказчика берет на себя заказчик.

Не стоит забывать что экспортеру государство возвращает НДС, это конечно делается для крупных заказов на которые составляется экспортная декларация на таможне. На простую отправку маленькой посылки с почты это не распостранится.

Сертификация товара на требования страны импортера всегда лежит на вашем покупателе-импортере, вы просто можете оказать ему посильную поддержку

Если у вас большой обьем международной торговли вам рано или поздно придется пользоватся оффшорами - компаниями в странах с нулевым или крайне низким налогооблажением (Сингапур, Гонконг и тд.)

Эти компании могут существовать только на бумаге, и находится в вашем портфеле. Их активно используют компании торгующие сырьевыми рессурсами из России. Прогоняя платежи через них вы сможете освободится от налога на прибыль например.

Виды оплаты товара:

T\T (Bank Transfer) - по сути предоплата по выставленному счету в обговоренном размере, обычно 100%
L\C - Letter of credit - банковский акредетив, тоесть покпатель идет в свой банк с вашим счетом, его банк выдает гарантию осуществления платежа по сделке в момент получения товара заказчиком, как правило банк замораживает необходимую сумму у вашего покупателя у себя на счетах. В данном случае это оплата по факту поставки гарантировання крупным банком.

Не знаю как про иностранные банки, но наши обычно не дают акредетивы на сделки менее 100 000 USD.

Первый вопрос, который стоит перед каждым мастером, решившим продавать свои изделия ручной работы, это - где найти покупателей? Каждый выбирает свою стратегию: кто-то активно участвует в выставках handmade товаров, кто-то сотрудничает с магазинами и он-лайн площадками, а кто-то находит заказчиков через собственный сайт, блог или страницу в соц. сетях. Но пока лишь немногие украинские мастера нацеливают свои усилия на зарубежный рынок. С развитием интернет технологий это стало более чем реально.

Но прежде, чем ответить на вопрос, как украинским рукодельницам воспользоваться новыми возможностями, давайте разберемся, какие преимущества выхода на зарубежные рынки и надо ли вам туда. Если говорить о преимуществах, то:

Во-первых , это на много-много больший рынок сбыта, чем можно найти в Украине или даже в странах СНГ;

Во-вторых, вы сможете продать ваши изделия дороже, так как европейские и американские покупатели ценят изделия ручной работы и готовы за них платить;

В-третьих, на Западе, где развиты электронные платежи и есть механизмы возврата, покупка по 100% предоплате - уже сложившаяся практика. Преимущества такой модели оплаты очевидны.

Конечно, не все хендмейд товары будут пользоваться высоким спросом. Некоторые вещи, учитывая стоимость и время доставки, выгодней заказать у местных мастеров и дизайнерских студий. Если же вы делаете действительно оригинальные, стильные вещи, которые соответствуют модным трендам, ваши шансы на успех значительно увеличиваются (при этом, как показывается практика, это должны быть необязательно сложные в исполнении изделия). Что бы ваши усилия найти покупателей за границей не были потрачены впустую, важно оценить насколько выбранная вами ниша хендмейд товаров перспективна и, возможно, даже переориентироваться на другую нишу. Чтобы не строить догадки из воздуха, советуем перенимать опыт уже успешных продавцов и проанализировать, какие изделия у них хорошо покупают и почему. Где можно взять такую информацию, вы можете подробнее почитать в статьях:

А теперь давайте перейдем к главному вопросу этой статьи - как нашим мастерам продавать изделия ручной работы за границей?

Тут и приходит на помощь интернет. Существуют специализированные международные интернет-площадки для продажи хендмейд товаров . Самая крупная из них - американская площадка www.etsy.com , которая объединяет десятки тысяч продавцов и миллионы покупателей по всему миру. К слову, на etsy уже есть, хоть и не большое пока, сообщество украинских мастеров. Среди других площадок можно отметить http://en.dawanda.com/ , http://www.artfire.com/ , http://www.zibbet.com/ , которые ориентированы в основном на покупателей из европейских стран. Учитывая, что на создание веб-магазина и продвижение в каждом из этих сервисов придется потратить примерно одинаковое время (а оно не маленькое!), советуем начать все-таки с etsy, как с самой крупной площадки. Аналоги подобных интернет-ресурсов есть и у нас - это Ярмарка мастеров в России и www.skrynya.net в Украине, но они обладают в десятки раз меньшей аудиторией покупателей.

Вкратце расскажем принцип работы этих сервисов для тех, кто с ними еще не знаком. Каждый продавец может создать на сайте он-лайн витрину своих изделий - по сути это ваш персональный интернет-магазин, который имеет уникальный адрес в интернет, название и логотип, которые вы выбираете сами. Вы можете размещать фото своих изделий, устанавливать цену, способ оплаты и доставки и указывать другую важную информацию. Кстати, можно продавать не только собственные поделки (перепродажа чужих изделий запрещена правилами), но также винтажные вещи (старше 20 лет) и материалы для рукоделия. Чтобы создать свой магазин продавца, необходимо зарегистрироваться и заполнить необходимые данные, такие как название вашего магазина и платежные реквизиты (об оплате более подробно ниже). Вся переписка по согласованию заказа ведется напрямую с покупателем, и что важно, сохраняется в вашем аккаунте. Также, действует система отзывов о продавцах и покупателях, при этом, отзыв возможно оставить только после завершения сделки на сайте, так что все честно;).

Конечно, все это не бесплатно, но платежи вполне умеренные. Например, на etsy.com вы платите 0.20$ за размещение одного товара на 4 месяца (то есть, например, размещение 100 позиций вам обойдется 160 грн/ 4 месяца), а также комиссию 3.5% с каждой продажи. На dawanda.com плата за размещение отсутствует, но комиссия более высокая - 5%. Эти деньги автоматически списываются с вашего счета, после получения оплаты от покупателя. А на zibbet.com другая модель - комиссия и плата за размещение отсутствует, но если вы захотите иметь более продвинутый магазин с размещением более 50-ти товаров и дополнительными возможностями это вам обойдется в 79$ в год. Также площадки могут брать плату за дополнительные «фишечки» для вашего магазина. Например, на dawanda.comпредусмотрена плата за размещение изделия одновременно в двух категориях (0.40 евро).

При продаже товаров ручной работы зарубежным покупателям возникает 2 насущных вопроса, которые необходимо продумать заранее, - это прием платежей и доставка изделий . Хотелось бы остановиться на них более подробно.

Как принимать платежи от продажи изделий ручной работы за границей?

Как уже упоминалось, на Западе люди уже давно привыкли оплачивать все покупки в Интернет и не только по безналичному расчету, с помощью банковской карты. Огромной популярностью пользуется система электронных платежей PayPal. Подключив к системе свой расчетный счет в банке, вы можете осуществлять покупки и принимать платежи по всему миру. PayPalпо сути является посредником между банком, в котором у вас есть расчетный счет, и покупателем или продавцом и обеспечивает дополнительную безопасность, так как для осуществления платежа не требуется указывать данные платежной карты третьим лицам. К PayPal подключены все крупнейшие торговые интернет-площадки и магазины, etsy.com и другие сервисы, упомянутые выше, - не исключение.

Таким образом, чтобы вашим покупателям было удобно покупать у вас, вам необходимо обзавестись платежной банковской картой Visa (классом не ниже Classic) или Mastercard и подключить ее к системе PayPal. Для этого пройдите регистрацию на сайте PayPal: процесс регистрации в принципе интуитивно понятный, для удобства выберите русский язык. Один нюанс: на вашем счету должно быть немного денег, так как для проверки карты со счета будет снято $1,95, но эту сумму вернут после подтверждения карты. Далее при регистрации на etsy.com или других площадках выберите метод оплаты PayPal и укажите e-mail вашего PayPal аккаунта (он служит для идентификации пользователя). И все - теперь вы можете принимать платежи от ваших покупателей!

Но тут возникает одна проблема: Украина, как и Россия, находится в перечне стран, для которых обналичивание средств из PayPal не доступно . То есть, деньги, которые вы получите от покупателей, невозможно перевести на платежную карту, открытую в украинском банке, и снять потом в банкомате. Они останутся в системе PayPal и их можно без проблем тратить на покупки в зарубежных интернет-магазинах. По понятным причинам, такой вариант устроит далеко не всех украинских мастеров. Как быть? Есть несколько обходных вариантов, как вывести деньги из PayPalи получить на руки свои кровно заработанные. Давайте их рассмотрим:

Вариант 1 . Если у вас есть родственники или друзья, проживающие в странах, где проблем с PayPal нет (а это США, Канада и страны Евросоюза), вы можете договориться с ними о приеме платежей. Для этого нужно привязать к PayPal карточку, выпущенную у них, а также продумать способ, которым они будут переводить потом вам деньги в Украину.

Вариант 2. Можно воспользоваться услугами сайтов-посредников, которые за определенную комиссию помогут вам получить и обналичить средства. Например, сервис http://www.seller-online.com (берут 9% комиссии при сумме платежа до 1000$ плюс 0.25$ а перевод денег на карту или счет в гривнах), http://ex-money.org/ (предоставляют услугу вывода денег с PayPal на кошелек WebMoney, ну а дальше их можно обналичить стандартными способами).

Вариант 3. Можно воспользоваться сервисом . Его особенность в том, что вам нет необходимости открывать счет в банке, при регистрации и открытии счета в Payoneerвы получаете карту Payoneer Mastercard Card. Подробную инструкцию как вывести деньги из PayPal при помощи Payoneer вы можете почитать .

Доставка заказа за границу.

Когда заказ выполнен и деньги от покупателя тихонько радую вас на вашем счету, необходимо сделать последних шаг - успешно доставить изделие покупателю. Тут нужно учесть 2 нюанса.

Во-первых, при почтовой отправке за границу нужно позаботиться о сохранности груза и максимально обезопасить его от возможных повреждений в процессе транспортировки. Как это сделать, мы уже писали в статье Как упаковать хрупкую вещь для пересылки почтой . Добавим лишь, что продумывая упаковку, не стоит сразу «наглухо» запечатывать посылку дома, так как на Укрпочте сначала вас попросят показать содержимое.

Во-вторых, нужно учитывать стоимость доставки, которая будет разной в зависимости от направления и веса посылки или бандероли, кроме того для хрупкого груза применяется наценка 50% от базового тарифа. Тарифы Укрпочты можно посмотреть на официальном сайте . На etsy cтоимость доставки можно выставить отдельно, тогда при оплате товара покупателем она добавится к стоимости товара. Но также можно сделать маркетинговый ход - установить бесплатную доставку (понятно, что стоимость доставки при этом просто включается в стоимость товара).

Мне всегда казалось, что eBay - это идеальный вариант, чтобы избавиться от залежавшегося товара. Там самая большая среди онлайн-маркетов аудитория – свыше 110 млн активных пользователей. Они, конечно, избалованы китайскими ценами, но если снизить ценник на моих футболках до себестоимости или чуть ниже, то получалось конкурентное предложение. Уверенности придавал опыт продаж за рубеж: с помощью ASOS Marketplace я несколько раз отправляла посылки в Великобританию и Францию.

Условия eBay меня устраивали: бесплатное размещение до 50 единиц товара в месяц, маркет забирает порядка 10% с продажи (в зависимости от категории). Для регистрации аккаунта продавца потребовалось просто ввести имя, подтвердить номер телефона и указать аккаунт на PayPal. После этого я попала на страницу приветствия , где мне предложили начать выкладывать товары.

Этот процесс оказался несложным, но утомительным. eBay просит указывать даже габариты и вес упакованного товара. Конец нелепой процедуры увенчался полным разочарованием.

«К сожалению, вы не сможете закончить эту товарную карточку, так как вы достигли лимита числа товаров, которые вы можете выложить в эту категорию», - гласила надпись на экране. В справочной информации про лимиты было сказано лишь вскользь - кто бы мог подумать, что ограничение составит ноль позиций. То есть я не могу продать ни одну вещь, и единственный способ это исправить - позвонить в международный офис eBay, причём строго в рабочие часы.

Понадеявшись, что на той стороне провода всё наверняка будет автоматизировано и мне максимум придётся сказать свой e-mail, дождалась вечера и позвонила по указанному номеру.

Но мне ответил менеджер, и все советы, которые он мне давал, сводились к введению пин-кода, когда создаётся аккаунт селлера. А я с этим давно и успешно справилась. После трёх минут общения 300 рублей на моём счету закончились.

И тогда я начала писать. Я написала о своей проблеме и через день получила ответ, в котором мне снова предлагалось ввести пин-код. Тогда я написала ещё более длинное письмо, куда приложила скриншоты, и только после этого дело пошло. Они выслали мне список документов для идентификации. На сайте этот перечень нигде не выложен.

В нём числились: копия водительского удостоверения или любого другого документа с фотографией, договор со службой пересылки, если таковой имеется, cправка из банка о наличии счёта и привязанных к нему карт, billing-адрес и дата окончания действия карты, а если адрес по карте (billing-адрес, у нас это адрес прописки) не совпадает с адресом, указанным на eBay и планируемым к использованию в торговле, то его нужно подтвердить, прислав копию счёта за коммунальные услуги.

Следует всё же признать,
что сотрудники службы пытались
мне помочь. Я каждый раз получала длинное и явно не шаблонное письмо

Все документы должны быть отосланы факсом с титульным листом, на котором указывается почта и ID, привязанные к аккаунту в системе eBay, после чего они проходят рассмотрение в течение 7-10 дней.

Я отправила все документы через сервис FaxZero.com и стала ждать. Через семь дней мне пришло сообщение, в котором было написано, что запрос удовлетворить они не могут, так как им непонятна моя ситуация с адресами.

Я отправила следующий факс, в котором на титульной странице описала разницу между адресом регистрации и адресом проживания в России, а ко всем прочим документам приложила скан страницы с пропиской из российского паспорта.

Прошло 10 дней, но мне так и не ответили. Я написала сама. Выяснилось, что они куда-то задевали мой второй запрос. После пары часов поисков они написали, что нашли его, и теперь им снова нужно 7-10 дней на его рассмотрение.

Спустя ещё 10 дней, не получив ответа, я снова написала сама. Мне сообщили, что мой запрос был направлен в специальный департамент, который рассматривает сложные заявки, и сейчас у них очень много работы, поэтому придётся подождать ещё. С момента моей первой попытки стать продавцом на eBay к этому времени прошло уже полтора месяца.

За последующие недели я связывалась с ними ещё несколько раз: они то снова теряли мои факсы, то просили меня опять подтвердить адрес, то сообщали о загруженности своего отдела. Поэтому когда я наконец получила долгожданное письмо с удовлетворением моего запроса, это было уже и радостно, и смешно, и грустно. Вся процедура заняла у меня три месяца.

Следует всё же признать, что сотрудники службы всегда искренне пытались мне помочь. Я каждый раз получала длинное и явно не шаблонное письмо. Они несколько раз благодарили меня за то, что я уже два года и три месяца являюсь пользователем eBay, хвалили мой выбор последней покупки и вообще проявляли чудеса такта. Злиться на них я никак не могу, хотя и понимаю, что лучше бы они тратили время не на сочинение писем, а на отлаживание процессов.

Из обещанного лимита в 50 товарных единиц я смогла задействовать только 20. Система пообещала, что это число будет увеличиваться со временем и с ростом моих продаж. Но периодически мне вcё равно придётся снова проходить процедуру подтверждения идентификации. А тем временем за первую неделю размещения на eBay у нас несколько десятков просмотров на каждый товар - и ни одной продажи. Одно радует: за это время я уже продала часть товарных остатков на ASOS Marketplace.

Во-первых , это на много-много больший рынок сбыта, чем можно найти в Украине или даже в странах СНГ;

В-третьих, на Западе, где развиты электронные платежи и есть механизмы возврата, покупка по 100% предоплате – уже сложившаяся практика. Преимущества такой модели оплаты очевидны.

А теперь давайте перейдем к главному вопросу этой статьи – как нашим мастерам продавать изделия ручной работы за границей?

Тут и приходит на помощь интернет. Существуют специализированные международные интернет-площадки для продажи хендмейд товаров . Самая крупная из них - американская площадка www.etsy.com , которая объединяет десятки тысяч продавцов и миллионы покупателей по всему миру. К слову, на etsy уже есть, хоть и не большое пока, сообщество украинских мастеров. Среди других площадок можно отметить http://en.dawanda.com/ , http://www.artfire.com/ , http://www.zibbet.com/ , которые ориентированы в основном на покупателей из европейских стран. Учитывая, что на создание веб-магазина и продвижение в каждом из этих сервисов придется потратить примерно одинаковое время (а оно не маленькое!), советуем начать все-таки с etsy, как с самой крупной площадки. Аналоги подобных интернет-ресурсов есть и у нас – это Ярмарка мастеров в России и www.skrynya.net в Украине, но они обладают в десятки раз меньшей аудиторией покупателей.

Вкратце расскажем принцип работы этих сервисов для тех, кто с ними еще не знаком. Каждый продавец может создать на сайте он-лайн витрину своих изделий – по сути это ваш персональный интернет-магазин, который имеет уникальный адрес в интернет, название и логотип, которые вы выбираете сами. Вы можете размещать фото своих изделий, устанавливать цену, способ оплаты и доставки и указывать другую важную информацию. Кстати, можно продавать не только собственные поделки (перепродажа чужих изделий запрещена правилами), но также винтажные вещи (старше 20 лет) и материалы для рукоделия. Чтобы создать свой магазин продавца, необходимо зарегистрироваться и заполнить необходимые данные, такие как название вашего магазина и платежные реквизиты (об оплате более подробно ниже). Вся переписка по согласованию заказа ведется напрямую с покупателем, и что важно, сохраняется в вашем аккаунте. Также, действует система отзывов о продавцах и покупателях, при этом, отзыв возможно оставить только после завершения сделки на сайте, так что все честно;).

Конечно, все это не бесплатно, но платежи вполне умеренные. Например, на etsy.com вы платите 0.20$ за размещение одного товара на 4 месяца (то есть, например, размещение 100 позиций вам обойдется 160 грн/ 4 месяца), а также комиссию 3.5% с каждой продажи. На dawanda.com плата за размещение отсутствует, но комиссия более высокая – 5%. Эти деньги автоматически списываются с вашего счета, после получения оплаты от покупателя. А на zibbet.com другая модель – комиссия и плата за размещение отсутствует, но если вы захотите иметь более продвинутый магазин с размещением более 50-ти товаров и дополнительными возможностями это вам обойдется в 79$ в год. Также площадки могут брать плату за дополнительные «фишечки» для вашего магазина. Например, на dawanda.comпредусмотрена плата за размещение изделия одновременно в двух категориях (0.40 евро).

Как принимать платежи от продажи изделий ручной работы за границей?

Таким образом, чтобы вашим покупателям было удобно покупать у вас, вам необходимо обзавестись платежной банковской картой Visa (классом не ниже Classic) или Mastercard и подключить ее к системе PayPal. Для этого пройдите регистрацию на сайте PayPal: процесс регистрации в принципе интуитивно понятный, для удобства выберите русский язык. Один нюанс: на вашем счету должно быть немного денег, так как для проверки карты со счета будет снято $1,95, но эту сумму вернут после подтверждения карты. Далее при регистрации на etsy.com или других площадках выберите метод оплаты PayPal и укажите e-mail вашего PayPal аккаунта (он служит для идентификации пользователя). И все – теперь вы можете принимать платежи от ваших покупателей!

Доставка заказа за границу.

Когда заказ выполнен и деньги от покупателя тихонько радую вас на вашем счету, необходимо сделать последних шаг – успешно доставить изделие покупателю. Тут нужно учесть 2 нюанса.

Во-вторых, нужно учитывать стоимость доставки, которая будет разной в зависимости от направления и веса посылки или бандероли, кроме того для хрупкого груза применяется наценка 50% от базового тарифа. Тарифы Укрпочты можно посмотреть на официальном сайте . На etsy cтоимость доставки можно выставить отдельно, тогда при оплате товара покупателем она добавится к стоимости товара. Но также можно сделать маркетинговый ход – установить бесплатную доставку (понятно, что стоимость доставки при этом просто включается в стоимость товара).

Платежный баланс любой страны бывает положительным и отрицательным, и в данном случае его знак характеризует импортную зависимость напрямую. Если перед внешнеторговым сальдо стоит плюс, то все идет замечательно, а если минус, то налицо импортная зависимость и излишний расход валютных средств. Решать проблему можно двояко, или сокращать внешние закупки, или повышать продажи собственных товаров за границу. Россия стремится к улучшению своего баланса, но некоторые обстоятельства в настоящее время препятствуют развитию этой тенденции, и приходится принимать важные решения по изменению структуры экспорта. Впрочем, это не всегда плохо, а в некоторых случаях даже очень хорошо, потому что способствует общему экономическому развитию. Так что же Россия сейчас продает за границу?

Структура

Россия продает за рубеж товары в широком ассортименте, но несырьевые позиции составляли в 2015 году только четверть общего объема экспорта в денежном выражении.

На втором месте по значимости стоит металлургия, затем следуют химическая и пищевая промышленность. Соотношения вклада других отраслей в общую копилку» валютной выручки могут меняться из месяца в месяц, но в настоящее время их сегменты незначительны, а, следовательно, имеют большие возможности для роста. Наиболее перспективными представляются электронная промышленность и дальнейшее развитие сферы разработки программного обеспечения.

Углеводороды

Нет ничего удивительного в том, что доходы от продажи нефти и газа в последнее время снизились, такова уж сложилась внешнеторговая конъюнктура на фоне глобального кризиса.

Цены долго падали, теперь они повысились до $ 40 за баррель, но, несмотря на это, следует быть настороже и не поддаваться шапкозакидательским настроениям. Во-первых, все может измениться не в лучшую сторону, а во-вторых пресловутая «игла» давно является проблемой, с которой нужно бороться. При общем росте объемов экспортных поставок углеводородов, доходов они принесли на треть меньше, чем в предыдущий период, всего $ 343 млрд. долларов. Примерно такая же ситуация и с продуктами переработки, то есть бензином, соляркой и пр. Валютные поступления от них снизились на 42 %, составив в абсолютном выражении $ 67,4 млрд. при четырехпроцентном увеличении физического отпуска. В результате денежная доля сырьевого экспорта в общей структуре снизилась до 46 %.

Черные и цветные металлы

Экспорт несырьевых товаров также упал, причем значительно, на 96 миллиардов, достигнув $ 187 млрд. В него входят валютные поступления разных отраслей промышленности, а одной из важнейших по праву считается металлургия. Она в 2015 году получила более $ 24 млрд. долларов от зарубежных контрагентов за свою продукцию, что, конечно же, неплохо, но хуже, чем в минувший период. Мировые цены снизились на никель и чугун, причем более чем на 30 %, но потери от этого удалось компенсировать увеличением физических объемов до 5,34 млн. т. При этом никеля за рубеж продали на 5 % меньше. Высоким спросом продолжает пользоваться электротехническая медь высокой очистки, ее реализацию удалось нарастить на 17 % по сравнению с 2014 годом и получить $ 3,1 млрд. выручки (больше на 60 %). Алюминий также идет неплохо, его продажа достигла 3,1 млрд. т (плюс 22 %). Повышению конкурентоспособности цены способствует девальвация.

Золото и удобрения

Желтый металл Россия сейчас больше покупает, чем продает, тем более что цена на него сейчас снижается, однако и экспорт тоже имел место, на общую сумму в полтора миллиарда долларов. Покупателем в этих сделках чаще всего выступает Швейцария, но банки в настоящее время снизили объемы производства слитков. Зато порадовали производители минеральных удобрений, спрос на которые отличается редкой стабильностью. За эту продукцию химической промышленности, нужную аграриям всего мира, удалось выручить 8,9 млрд. долларов

Зерновые

По всей видимости, в этой области Россия займет лидирующую позицию впервые более чем за век, и даже обгонит Соединенные Штаты, и это несмотря на то, что некоторые действия правительства отнюдь не способствовали такому успеху, а напротив, мешали. Введение в феврале минувшего года вывозных пошлин даже не позволило воспользоваться последствиями понижения курса рубля, и весь дополнительный заработок аграриев ушел на уплату сборов. При падении продаж на 27% в торговых операциях с Египтом, Турцией, Ираном, Азербайджаном и ЮАР и общем снижении оборотов в 2015 году в этом, 2016-м, следует ожидать значительного роста (The Wall Street Journal и минсельхоз США).

Компьютерные компоненты и программы

Более 1,1 миллиарда долларов валютной выручки получили в 2015 году российские производители микросхем и процессоров. Это представляется крайне неожиданной новостью, почти сенсацией, полностью опровергающей навязываемые представления о технологической отсталости страны. Интересно и то, что главные покупатели нашлись в Германии, туда ушло 98 % произведенной продукции, но приобретали ее также Малайзия, Индия и Китай, то есть страны, сами считающиеся ведущими производителями электронных компонентов. Немного процессоров ушло в Алжир. Эти «части вычислительных машин» продемонстрировали рост на 70 %, в частности в Германию их продано на $ 469 млн. больше, чем в 2014 году. Поставка осуществлялась компанией «Т-платформы», которую по этому случаю даже вычеркнули из санкционного списка (январь 2014 г.) По мнению аналитиков, государству следует просто не мешать развиваться отрасли, но все же нелишней будет и поддержка компаний, примерно такая, какая оказывается стратегически важным областям экономики в других странах. Разработчики программного обеспечения заработали в 2015 году семь миллиардов.

Вооружения

Россия вышла на уверенное второе место в мире по экспорту продукции оборонного назначения. Главными партнерами в 2015 году оставались Индия и Египет, а быстрее всего росли поставки во Вьетнам, Ирак и Перу, которые закупали военные корабли (включая подводную лодку), станции РЛС, системы ПВО, самолеты и вертолеты. Вся эта продукция характеризуется высокой добавленной стоимостью и гарантированной необходимостью обслуживания и пополнения запасов расходных изделий, а также обучения персонала, что тоже приносит прибыль и валютную выручку. Поставки в Алжир увеличились на $ 2 млрд., во Вьетнам - на $ 1,7 млрд., Бангладеш - на $ 866 млн., Кувейт - на $ 406 млн. (девятикратно!). Спросом пользуются ударные и транспортные вертолеты, самолеты-штурмовики, зенитные комплексы, системы залпового огня и ПВО, а также другая современная российская боевая техника. Особенно быстро развивается военное сотрудничество с Индией, в этом случае контракты не ограничиваются продажей, а касаются совместного производства некоторых образцов.

Автопром

Официальная статистика беспристрастно зафиксировала падение экспорта легковых автомобилей в 2015 году на 25 %. Главным импортером продукции ВАЗ в настоящее время считается Казахстан. Украинский рынок практически закрыт по двум причинам, в числе которых введенные санкций и крайне низкая платежеспособность средних слоев населения (на который и позиционированы «Лады») в этой стране. Кроме этого, автомобили из Тольятти приобретают в КНР (7 %), Турции (3 %), Германии (4 %) и Белоруссии (20 %). На уменьшение сбыта повлияла девальвация тенге, но имеет место и скрытый импорт, который учесть очень трудно. При 40-процентрном падении сбыта в Казахстане многие граждане этой страны покупают автомобили в России и перегоняют их самостоятельно. В целом же «АвтоВАЗ» в СНГ продавал в 2015 году машин на 58 % меньше, чем в 2014-м. Тем не менее, грузовых «Уралов» сбывают на этом рынке даже на 15 % больше, в общем объеме 2,3 тыс. шт.