Не секрет, что любая социальная сеть сегодня - это огромное сообщество людей, которые проводят перед монитором, как минимум, по часу в день. Чаще всего каждый из участников любой социальной сети “просиживает” в ней по несколько часов, переписываясь с друзьями, просматривая развлекательный контент, читая какие-то новости и так далее. Все это время он остается “в пределах” данного сайта, являясь потенциальным рекламным контактом. Было бы глупо не использовать разные рекламные инструменты для монетизации и заработка на столь крупной аудитории.

Поэтому сегодня реклама в социальных сетях - это как мощный инструмент заработка (для владельцев групп и раскрученных страниц), так и канал для продаж своих товаров и услуг (для предпринимателей, владельцев бизнеса). И не использовать столь эффективный инструмент равноценно отказу от мощнейшего потока клиентов.

В этой статье мы постараемся чуть подробнее узнать о том, как работает реклама в социальных сетях. Для этого будут проанализированы разные форматы покупки рекламы в самой популярной российской сети “ВКонтакте”, а также собраны мнения некоторых рекламодателей, работающих с разными ее видами (для сравнения эффективности).

Что рекламируют?

Итак, для начала мы определимся с тем, для чего (чаще всего) используется реклама в социальных сетях. Кто ее покупает и с какой целью? Какие деньги готовы платить рекламодатели для того, чтобы получить свою долю трафика?

Если вы хоть раз заходили в “ВК”, то наверняка замечали слева на странице рекламный блок. Он устроен достаточно просто: сверху на нем - заголовок, предлагающий некий товар или услугу, ниже - картинка с логотипом компании или “лицом” - человеком, представляющим товар. Далее может идти текст (хоть это и опционально). На самом деле, форматы, в которых предлагается реклама в социальных сетях, достаточно разные, и вы могли встречать их все.

Чтобы понять, кто и зачем покупает место на странице “ВК”, следует понять аудиторию данного ресурса. Если учесть, что пользователей в данной социальной сети - миллионы, то можем сказать, что аудитория здесь достаточно разнообразная, и ее можно таргетировать при помощи разных фильтров. Вспомните сами: вы указываете в анкете на сайте свой пол, возраст, а также место учебы и работы. Рекламодатели, которым нужно продать любой продукт, могут настроить свое объявление таким образом, чтобы показывать его именно вам.

Поэтому и ответ на вопрос о том, с какой целью заказывается реклама “ВКонтакте”, может быть совершенно разным, ведь аудитория у сайта разная, а значит, есть всякие производители товара - компании, которым нужно внимание всех этих людей.

Другими словами, реклама в социальных сетях используется самыми разными представителями бизнеса, начиная от владельцев местного кинотеатра и заканчивая крупнейшим интернет-магазином белья. Все могут найти своего покупателя “ВКонтакте” (как и в любой другой сети) и “достучаться” до него при помощи своих объявлений.

Где рекламируют?

Безусловно, несмотря на разнообразие людей, проводящих время на своих любимых сайтах, их возраст, пол, уровень доходов и место проживания, разной бывает и реклама в социальных сетях. “ВКонтакте”, например, имеет более молодежный ориентир. А если говорить об “Одноклассниках”, то этот сайт относится скорее к аудитории постарше. Сайт знакомств “Мамба” вряд ли посещают дети и более взрослые люди, а также те, кто уже имеет свою вторую половинку. Здесь можно найти одиноких, ищущих приключений людей. То есть каждая социальная сеть имеет свое “ядро” - группу пользователей, объединенных какими-то общими признаками. На нее и следует ориентироваться в том случае, если вы осуществляете продвижение рекламы в социальных сетях того или иного характера.

Типы рекламы

Каждая социальная сеть использует свой рекламный формат. Часто сайты работают с разными типами, чтобы предоставить рекламодателю больше инструментов, с помощью которых можно “достучаться” до своего клиента. Достаточно сложно охватить все виды рекламных материалов, которые функционируют в Рунете, поэтому мы будем говорить о самой популярной сети - “ВКонтакте”. Здесь самая большая аудитория, а значит, и наиболее активный рынок рекламных услуг. Поэтому на ее примере мы и посмотрим, что собой представляет интернет-реклама в социальных сетях.

Блок объявлений

Классический и наиболее популярный, видимо, формат продвижения своих услуг - это размещение в боковом рекламном блоке объявлений. Находится последний на всех страницах сайта “ВКонтакте”, и увидеть его вы можете каждый раз, когда посещаете этот ресурс, с левой стороны. О нем мы говорили чуть выше.

Настраивается данный блок из рекламного кабинета, доступного всем пользователям. В нем можно менять такие установки, как формат оплаты (за клики или за 1000 показов), аудитория (пол, возраст, группы, предпочтения и масса других настроек), стоимость, внешний вид объявления (картинка и заглавие, картинка + заглавие и текст-описание) и другое. По сути, размещение рекламы в социальных сетях в специально отведенном блоке (а таковой имеется, вероятно, на всех площадках, так как это довольно распространенный формат) представлено специальным конфигуратором. Он и дает широкий выбор вариантов того, какой будет ваша реклама. Ваша задача - настроить его так, чтобы заинтересовать своего клиента, пополнить баланс кабинета и начать показывать рекламу.

Продвижение записей

Еще один интересный вариант предоставления информации о своих товарах - это рекламные записи. Их вы можете видеть в том случае, если открываете раздел “Новости”. Реклама услуг в социальных сетях при помощи таких записей - это распространенный способ продвинуть себя максимально “органично”, не вызывая раздражения у пользователей.

Первое - это, конечно, количество пользователей. Как мы выяснили из предыдущей главы, интерес к социальным сетям неуклонно растет, так же, как и ежемесячный прирост пользователей. При таком раскладе даже нишевые социальные сети с количеством пользователей, уступающем лидирующим социальным сетям, могут найти своего рекламодателя. А рекламодатель получит в нишевых сетях свою аудиторию.

Одно из самых важных для рекламодателя свойств социальных сетей -это возможность целенаправленно рекламировать свой товар. На основе профилей пользователей рекламодатели могут осуществлять таргетированную рекламу (от англ. «target» - «цель». Реклама, которая показывается только целевой аудитории).

Механизмы таргетированной рекламы в социальной сети могут также действовать благодаря усилиям пользователя. Эти механизмы вступают в силу, когда анкетных данных либо недостаточно для анализа потребностей пользователя, либо данные указаны не вполне корректно, либо не указаны вовсе. В таком случае, анализ проводится по действиям пользователя на сайте, а именно, - исходя из тематики сообществ, которые пользователь читает, групп в которые он вступил, текстов в комментариях, заголовках и текстов новостей.

Самая популярная в России сеть «В Контакте» была свободна от рекламы с момента возникновения и до 2008 года, жила только на средства, инвестированные в проект. В июле 2008 года администрация ресурса заключила контракт с компанией «Медиа Плюс», которая занимается распространением баннерной рекламы на сайте. «Медиа Плюс» продает рекламу на радиостанциях «Европейской медиа группы»: «Европа плюс», «Ретро FM», «Кекс FM», «Радио 7» и «Мелодия». Принадлежит французскому медиахолдингу Lagardere.

О своей таргетированной рекламе администрация сети «В Контакте» пишет без лишней скромности, утверждая, что аналог их рекламных механизмов существует только в Америке, которые «имеют скудные по сравнению с «В Контакте» настройки таргетинга и не обладают даже сотой долей русскоязычной аудитории… «В Контакте» Вы платите только за уникальные переходы, то есть за количество различных людей, которые взяли Ваш материал и изучили его». При этом рекламодатель платит за переходы, а не за количество показов. Оплата возможна с помощью банковских карт, безналичного расчета, терминалов, SMS и платежных систем.

Сеть «В Контакте» позволяют вести таргетинг по следующим возможным критериям:

• - Пол, возраст, семейное положение, страна и город проживания.
• - Вуз, факультет, школа, год получения высшего образования.
• - Должности, районы, станции метро, улицы.
• - Интересы, увлечения, любимые фильмы, книги, игры и т. д.

Здесь существует три вида страниц, которые можно продвигать с помощью таргетированной рекламы, - группы, события и приложения.

О группах будет рассказано подробнее во 2ой главе «Анализ групп, созданных в социальной сети «ВКонтакте»».

Раздел «События» - это страницы, посвященные концертам, выставкам, конференциям, вечеринкам и прочим явлениям социальной жизни. Пользователи, которые одним нажатием мыши объявляют о желании участвовать в каком-то событии, привлекают внимание всех своих друзей, таким образом, организуя совместные посещения.

Таргетированная реклама распространяется и на этот функционал сети. Примерами, рассказывающими о преимуществах этого способа рекламы, изобилует страница с описаниями системы: «Таргетированная реклама делает продвижение событий особенно эффективным. Скажем, если Вы организуете выступление известного рок-коллектива, то Вы можете таргетировать объявление только на поклонников этого коллектива (укажите Rammstein в графе «Интересы») в определенном городе. Если же коллектив менее известный, вы можете таргетировать объявление, например, только на тех пользователей, которые состоят в группах, посвященных рок-музыке».

Сеть «В Контакте» использует также «Приложения» - это программы, созданные на стандартной платформе Flash на основе интерфейса для разработчиков (API) «В Контакте».

Они применяются, когда необходимо использовать мультимедиа-технологии, презентации, видеоконференции, чаты и т. д. Обычно «Приложения» работают в личных профилях пользователей. Для работы с приложением пользователи добавляют его к себе на страницу, что видно всем остальным «друзьям» при ее просмотре. Также «Приложения» можно установить в раздел «Группы».

Создаваемые «Приложения» могут иметь практический полный доступ к юзер-контенту, а их авторы получают возможность заработать, как пишет Павел Дуров: «Фактически, приложение ничем не отличается от собственного сайта - как хочешь, так и монетизируй, и получай деньги любым удобным для себя образом». Доходы от внутренней системы таргетированной рекламы с оплатой за «голоса» показываемой на страницах приложения, перечисляются автору приложения. Приложения получают доступ к внутренней экономике системы и пользователи могут перечислить свои голоса на счет приложения, к примеру, купив что-то через приложение.

Так же можно рекламировать свой товар в уже созданном приложении. Этот прием стал развиваться только в начале 2012 года. Например, в приложении «Фармандия» прошли рекламные кампании чипсов Pringles компании Procter&Gamble, шоколада Milka компании Kraft foods и сети ресторанов «Планета суши». Играющему добавляют бонусы за то, что человек вступает в группу «ВКонтакте» компании, тем самым они расширяют количество человек в своих группах.

Всем известно, как быстро возрастает популярность социальных сетей среди пользователей Интернета, связанно это, главным образом, с тем, что эти площадки дают неограниченную возможность пользователям для коммуникации, а также поиска нового круга общения. Лидерами в этой сфере уже долгое время являются такие социальные сети, как Twitter, Facebook, ВКонтакте, Одноклассники.

Такая концентрация потребителей не должна оставаться не замеченной для рекламодателей, ко всему прочему, это отличная возможность прямого контакта с потребителями. Закономерен рост объема рынка рекламы в социальных сетях: помимо наращивания присутствия на медиа ресурсах уже имеющихся компаний, туда примыкают все новые и новые бренды. Это, в свою очередь, ведет к полному перераспределению ресурсов между популярными ранее площадками для размещения коммерческой рекламы. Многие сайты теперь оптимизируются под функционал социальных сетей.

Социальные сети – это уникальная площадка для продвижения своего сайта, так называемого СМО. Есть несколько вариантов привлечения новой аудитории, например, простое создание группы и приглашение в нее сторонних участников, или, как вариант, медийная реклама. Важно понимать, что реклама в социальных сетях отличается от привычной медийной рекламы на других сайтах. Связано это, в первую очередь, со спецификой аудитории и возможностью адресации предложений именно той аудитории, которая удовлетворяет конкретного рекламодателя по заданным параметрам, проще говоря, применим та́ргетинг. Это и является основным преимуществом рекламы в социальных сетях — возможность точного выявления целевой аудитории. Осуществляется это благодаря тому, что все пользователи, проходя регистрацию, указывают практически полную информацию о себе: от пола, возраста и до адреса проживания и контактного телефона. Естественно допускается, что не все указывают достоверную информацию. Тем не менее, вероятность попадания в целевую группу на порядок выше, чем при использовании других видов рекламы. Все преимущества на этом не заканчиваются. Самое главное, что стоимость контекстной и медийной рекламы в социальных сетях значительно меньше, чем на сторонних сайтах.

При всей привлекательности этих площадок для размещения на них своей рекламы существуют и определенные недостатки.
К примеру, невозможность привлечения массовой аудитории по узкоспециализированным направлениям. Социальные сети оптимально использовать для размещения рекламы товаров и услуг массового потребления. Также к «минусам» можно отнести недостаток инструментов для контроля рекламы и предварительного анализа её эффективности.

Каждый день миллионы пользователей ведут диалоги о компаниях, а также их товарах и услугах, делясь своим субъективным мнением и впечатлениями. В результате отдельный участник сетевого ресурса может испортить репутацию компании с огромным оборотом, но может быть и наоборот. Недостатком размещения рекламы в социальных сетях является нехватка потенциальной предрасположенности пользователей. Социальные сети пользуются такой популярностью потому, что там не ведется особый контроль за создаваемым в них контентом, только эта среда отнюдь небезопасна для брендов. Пользователи не имеют заинтересованности в размещении рекламы, они позволяют себе как положительные, так и негативные отзывы о товарах, реклама которых размещена. Это, в свою очередь, приводит к накапливанию негативных отзывов, что может подпортить репутацию рекламе и самому товару. Также, реклама может быть опубликована там, где оскорбительное или пиратское содержимое, в таком случае она окажется по соседству с запрещенным контентом.
Преимущества и недостатки рекламы в социальных сетях все равно не изменят общую тенденцию развития этой отрасли, но ситуацию с недостаточной отдачей от социально-сетевых сервисов может исправить внедрение технологий анализа социальных сетей на предмет выявления профессиональных сообществ.

• направленность на целевую аудиторию. Большинство популярнейших социальных сетей позволяют рекламодателям показывать собственные объявления строго целевой аудитории. Данный способ называется таргетированным. То есть, любой рекламодатель может задать параметры людей, которым, по его мнению, может быть интересна конкретная продукция. Это могут быть любые данные, принятые к заполнению в анкетах – пол, профессия, увлечения, место проживания, возраст, профессия и иные. И если податель объявления предлагает, например, дизельные генераторы , он может быть уверен, что увидят рекламу только потенциальные покупатели, а, например, дети, филологи, женщины, городские жители, лица, увлекающиеся исключительно гуманитарными науками, этой возможности будут лишены. Естественно, если заказчик не пожелает, чтобы они смогли увидеть объявление;
• подробный анализ хода рекламы. Также большинство «продвинутых» соцсетей предоставляет возможность просмотреть подробнейший анализ активности посетителей по множеству параметров и произвести текущую корректировку;
• большая аудитория. Ежедневно наиболее известные социальные сети посещаются несколькими миллионами пользователей. Это дает огромнейший потенциал для заказчика и делает рекламную компанию наиэффективнейшим на сегодня инструментом, позволяющим максимизировать число посетителей вашего ресурса. При правильной организации рекламного процесса возможны тысячи ежедневных посещений и сотни продаж товаров, услуг, предлагаемых заказчиком. Потому что из нескольких тысяч посетителей, «отсортированных» согласно целевым параметрам, наверняка найдутся заинтересовавшиеся предложением заказчика и желающие приобрести те же дизельные, бензиновые генераторы либо иную продукцию;
• дешевизна. Хоть стоимость рекламных услуг в соцсетях постоянно и неуклонно повышается, на сегодня они остаются все равно наиболее доступными.

• трудность фильтрации качественного трафика;
• невозможность спрогнозировать результаты рекламной компании до ее запуска;
• потребность в специальных знаниях, опыте.

Как видно, недостатки сводятся в основном к отсутствию опыта в данном виде деятельности, поскольку это сравнительно свежий способ продвижения товаров, услуг. Поэтому можно заключить: учиться, пытаться, дерзать и не сдаваться, тогда как в любом деле, в рекламе посредством соцсетей можно добиться огромного успеха.

Способна охватить многомиллионную аудиторию в считанные мгновения, ведь каждый третий человек тратит в день не менее полутора часов для просмотра информации в соцсетях. То есть люди ежедневно находятся под влиянием интернет рекламы, даже не подозревая об этом.

В процессе общения информационные данные могут содержать скрытую рекламу, обмениваясь такой информацией, пользователи получают сообщения о том или ином товаре или компании. Так определенный рекламный текст воздействует на конкретного потенциального клиента.

1) В интернете существует множество возможностей транслировать информацию для конкретной целевой аудитории. Если взять для примера рекламу в контакте, то здесь есть возможность выбора потребителей по полу, возрасту, статусу, месту жительства, интересам и прочему.

2) Реклама в социальных сетях может иметь скрытую форму, то есть ненавящевую для покупателя. Например, какой-то пользователь может невзначай упомянуть или оставить отзыв о какой-то фирме или товаре. зачастую действует именно такими методами.

4) Сегодня реклама в социальных сетях – это один из самых бюджетных видов реклам. Ее иногда используют даже фирмы с ограниченным бюджетом, поскольку есть возможность обойтись бесплатными методами.

5) Наконец, еще одно немаловажное достоинство – это возможность быстрого распространения. Реклама в контакте построена так, что позволяет каждому пользователю разметить в своем сообществе или у себя на стене понравившееся сообщение, для этого достаточно поставить «лайк» и рассказать друзьям. В одноклассниках такой кнопкой распространения служит «класс». Благодаря таким возможностям, любую информацию можно очень быстро распространить по соцсети.

Реклама в социальных сетях и ее особенности.

Размещение рекламы в социальных сетях обладает также своими особенностями, отличающими ее от других видов реклам, например, от объявлений в СМИ и на ТВ.


Интернет реклама в социальных сетях должна быть двухсторонней. Это означает, что для эффективности мало просто продвигать продукт внутри соцсети, нужно также использовать внешнюю раскрутку ресурса. То есть у компании должен быть сайт, оптимизированный под социальную сеть. Например, посетителю понравилась какая-то статья на вашем сайте, он должен иметь возможность поделится со страницы вашего ресурса этой новостью в соцсети. В то же время другой пользователь, увидевший в социальной сети вашего сайта должен иметь возможность посетить его, нажав на внешнюю ссылку.

Вторая особенность рекламы в сосетях – это привязка к аудитории. Даже самые эффективные рекламные слоганы не дадут отдачи, если будут направлены не на целевой сегмент. Поэтому выбор сегмента с потенциальными клиентами из общей массы пользователей – самый важный этап продвижения.

Реклама в социальных сетях – это, своего рода феномен века, ведь она может дать оглушительные результаты, а может пройти незаметно, может потребовать кучу финансовых вливаний, а может оказаться бесплатной и при этом не менее эффективной.