Комнаты где можно все разбить. Бросовые миллионы

Фотография: Дмитрий Уханов

Год запуска 2015
Команда Около 10 человек (вместе со «Свалкой»)
Бюджет 2 000 000 р.

Как придумать сервис для разгрома

Баринский справедливо предполагает, что мало кто заказывает дебош для себя самого, сервис больше рассчитан на подарки. Сертификат «Зажечь по хардкору» представляет собой компактный молоточек, обещающий грядущую шалость. Но многие хотят заниматься бесчинством в одиночку: например, корреспондент «Комсомольской правды» сперва прочитал о расфигачечной текст, а потом пришел сюда как клиент.

О расходах и доходах

Говорить об окупаемости пока рано. Бюджет «Дебоша» и «Свалки» общий, так же как и сотрудники. В запуск проектов Алексей и Дмитрий вложили собственные средства и пока никак не зарабатывают: вырученные деньги уходят на зарплаты сотрудникам и обеспечение обоих сервисов. При этом «Дебош» и «Свалка» во многом помогают друг другу: если «Свалка» обеспечивает «Дебош» необходимым реквизитом, то на «Дебоше» компания зарабатывает деньги, которые окупают, например, транспортировку хлама, его ремонт и переработку.

Фотография: Дмитрий Уханов

Правила бизнеса Алексея Баринского

Никого не слушайте

Удовлетворяйте реальные потребности

«Нет смысла делать бизнес из желания заработать или прославиться. Нужно решать реальные проблемы и отвечать на конкретные запросы. Только тогда сервис заинтересует, а журналисты придут сами. То, что я «Дебошем» решил свою проблему, мне очень помогло».

Забейте на планирование

«По моему опыту, бизнес-планирование - самый бесполезный орган в компании. От нашего решения стартануть до самого запуска прошло две недели. Бизнес-планеры и прочие нахлебники отгораживают тебя от действий, я с этим сталкивался миллион раз на своей основной работе: они тебе говорят о рисках, возможных потерях и о решениях проблем, которых еще даже не возникло. Лучше сделать, а если что-то не получится - ну и что, ты только потеряешь какие-то деньги».

Не ссать!

«При запуске проекта страхов очень много: а вдруг ничего не получится, вдруг я потеряю все деньги, вдруг все решат, что я козел? Это российская черта - все любят тебя осуждать. В Штатах ситуация обратная, там любой стартап воспринимают на ура. В России же любят осудить, обсудить и дать советы. Я не считаю себя трусом: я самолет вожу, боксом занимаюсь, но запускать свое дело оказалось страшным. Если уж решил чего-то сделать, не бойся и делай».

"Надоело тупить за компом, скучно ходить в спортзал? Раздолбай комнату кувалдой!" - предлагают авторы проекта "Дебошь". Не случайно свою площадку они называют "расфигачечной". Здесь, в атмосферном здании НИИ дальней радиосвязи, у "Дебоша" две комнаты. По желанию заказчика их могут обставить в стиле съёмной квартиры с "бабушкиным ремонтом" или унылого, раздражающего офиса. Здесь воссоздадут любую обстановку, которая выводит клиента из себя, вызывая лишь одно желание - "расфигачить".

"Дебошь" открылся в октябре прошлого года. С тех пор аналогичные проекты один за другим появляются по всей стране. В ноябре открылась "Комната ярости" в Перми, затем стрессовыжималка "Точка кипения" в Иркутске. В этом году "расфигачечные" начали создавать филиалы в регионах и продавать франшизу. Например, сейчас открываются ещё четыре филиала "Дебоша" - в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Томске и Екатеринбурге. А в Москве готовят к открытию одноимённый "Бойцовский клуб", бар и тату-салон.

Время - деньги

- Мы зарабатываем около 300 тысяч в месяц, - рассказывает основатель "Дебоша" Алексей Баринский. - Первоначальные вложения уже окупились. Мы потратили 2 млн рублей на "Дебошь" и "Свалку". За счёт второго проекта находим старые ненужные вещи, которые наши посетители и "расфигачивают".

"Свалка" для "Дебоша" - идеальный поставщик. Сотрудники забирают у всех желающих ненужные вещи. Соответственно, там не бывает дефицита - есть всё и в любых количествах. К тому же, "Свалка" и "Дебошь" находятся в одном здании. То есть нет проблем с логистикой и хранением.

- Был, правда, случай, когда компания захотела разгромить сразу 30 телевизоров, - вспоминает Алексей. - Мы запереживали: где сразу столько найти. Но, как ни странно, "Свалка" справилась и с этой задачей.

Залогом успеха "разрушительного" бизнеса стал кризис. Растущий курс доллара, сокращения на работе, подорожавшие туры за границу - в результате россияне стали больше нервничать и меньше отдыхать. В таких условиях просто необходимо было создавать места, где можно быстро и дёшево отдохнуть, и главное - реально "спустить пар". А, как известно, ничто не помогает так эффективно снять стресс, как физическая нагрузка и лёгкий экстрим. Эту нишу активного отдыха и заняли "расфигачечные".

Разбить компьютер или телевизор кувалдой стоит от 2,5 тыс. рублей. Группе из четырёх человек дадут покрушить целую комнату за 9 тыс. Если гостей много, то коллективный погром будет стоить от 30 тыс. Примерно по 5 тыс. на участника.

В регионах "разрушительный" бизнес попроще. Например, чтобы открыть "Комнату ярости" в Перми, Денису Кашину потребовалось всего 50 тыс. рублей. На эти деньги он арендовал полуподвальное помещение бывшего склада и закупил инвентарь на Avito.

- После очередного рабочего дня мы с друзьями собрались в гараже, - вспоминает Денис. - Там стоял старый телевизор. Ну мы и решили разбить его, чтобы снять стресс. Разрядка получилась потрясающая. Когда я уже открыл "Комнату ярости", то увидел, что такой же эффект был и у всех наших гостей. Почти сразу же после открытия к нам стало приходить по 100-150 клиентов в месяц. Средний чек был 700-1000 рублей. Так что вложения окупились уже за первый месяц.

Цены в "Комнате ярости" по карману почти каждому пермяку. Например, за 400 рублей можно разбить монитор компьютера или телевизор, а всего за 50 - швырнуть банку о стену. Правда, это цена всего одной банки. Если бюджет позволяет, то можно устроить настоящее "стеклянное побоище".

Девичьи забавы

Сейчас в "Дебошь" приходит в среднем по 100 человек в месяц. Чаще всего предпочитают погромить офис - выместить злость на начальника, коллег или просто надоевшую работу. Основная аудитория - как ни странно, молодые девушки.

Да и как тут устоять, когда предлагается "специальная вкуснятинка для девочек: мы дадим тебе посуду и ты можешь орать и бить её об пол и об стены! Или можешь притащить вещи своего бывшего и уничтожить их, а мы тебе поможем с весёлыми способами уничтожения и даже снимем и выложим на YouTube видео, если захочешь".

Также приходит много пар и компании друзей. Средний возраст посетителей - около 30 лет. Они хорошо зарабатывают, любят приключения, путешествия и необычные места.

Например, Галина Полякова недавно пришла "погромить офис" в компании с подружками. Коллеги подарили ей подарочный сертификат на день рождения. Просто потому что не выдержали: им было жаль девушку, которую на пустом месте начальник лишил квартальной премии. Несколько месяцев придирался по любому поводу. Галина работает в страховом агентстве, и премия должна была быть в размере месячного оклада. Так что у девушки был весомый повод для "офисного погрома".

Правда, психологи считают, что погром хоть и помогает восстановить душевное равновесие, но ненадолго. Это способ снять напряжение, которое является следствием накопившихся проблем. При этом сами проблемы никуда не исчезают.

- Такие развлечения позволяют людям сделать что-то запретное, что в обычной жизни делать нельзя, - рассказывает психолог центра "Мир вашего Я" Ольга Меженина. - Это и привлекает клиентов в "расфигачечные". Способ разрядки, кстати, неплохой. Если, конечно, соблюдать правила безопасности. Только вот решить системные психологические проблемы в "расфигачечных" не получится. Чтобы вернуть душевный покой, нужно убрать раздражители. Например, сменить работу или сделать ремонт в квартире.

Менеджеры из Москвы Алексей и Ирина Баринские за две недели запустили два стартапа: «Свалку» - сервис по выкупу ненужных вещей, действующий по обратному барахолке принципу, и «ДЕбошь» (авторское написание) - антистрессовое развлечение, в ходе которого предлагается уничтожить интерьер комнаты при помощи кувалды или биты.

TJ поговорил с основателем «Свалки» и «ДЕбоша» Алексеем Баринским о его совместных с женой проектах.

В закладки

В конце сентября комьюнити-менеджер сервиса BlaBlaCar Ирина Баринская и менеджер проекта в QIWI Алексей Баринский запустили сервис «Свалка ». Он ищет желающих избавиться от старых ненужных вещей за символическую плату - причём за их вывоз платит сам сервис.

Выкупленные вещи сортируются, складируются и по возможности реставрируются, после чего «Свалка» старается реализовать их в тематических сообществах через интернет. 30% от выручки компания забирает себе, а остальное отдаёт в фонды благотворительных проектов. Пока сервис работает только в Москве и Московской области.

Однажды мы решили освободить квартиру от ненужных вещей. Часть из них мы отдали, часть выкинули, но осталась куча, с которой надо было что-то делать. Там были и дорогая одежда, надетая один-два раза, какие-то электронные приборы и даже что-то из мебели. Мы с тоской смотрели на кучу, прикидывая, сколько гемора будет размещать всё это на барахолках, и страдали, что никто не хочет приехать и забрать всю кучу целиком за небольшую денежку.

Вещи мы продали, но задумались о том, что было бы круто, если бы был волшебный человек или сервис, который забирал бы всё без разбора. И вот таким образом родился проект «Свалка».

Спустя неделю после запуска «Свалка» перестала справляться с потоком поступающих заказов, а 6 октября создатели сервиса запустили ещё один - «ДЕбошь ». Используя ненужные вещи, выкупленные через «Свалку», стартаперы оформляют «расфигачечные» - комнаты для последующего уничтожения.

Стоимость одного уничтожения подготовленной комнаты составляет от 10 до 30 тысяч рублей, причём к участию не допускаются пьяные, беременные и лица младше 18 лет. Как рассказала TJ Ирина Баринская, на следующий день после запуска у «ДЕбоша» уже был один заказ на пятницу 9 октября и ещё две неподтверждённые заявки.

Вы можете сами выбрать обстановку комнаты, в зависимости от тарифа, вы можете придумать что-то самостоятельно - например, размолотить рыцарским мечом машину - и вам это организуют. Вы можете прийти с друзьями и заказать комнату в стиле «Пир», где будете, как в фильмах, швыряться друг в друга едой. В общем, сценарий ограничен только вашей фантазией. Корпоративы в стиле «Дебошь» тоже можем и готовы обсуждать.

Когда мы рассказали эту историю практикующему психотерапевту, она просто пищала от восторга. Оказывается, эта тема очень популярна в Штатах, и ведущие специалисты направляют своих пациентов на подобные активности, чтобы те выплескивали свои агрессию и негатив. Так что это не только отличное кардио, но и психологическая разгрузка.
Ирина Баринская, сооснователь «Свалки» и «ДЕбоша»

TJ поговорил с Алексеем Баринским об обоих проектах.

Алексей Баринский

Сколько у вас сейчас людей работает над каждым из проектов и откуда вы их взяли?

У нас в общей сложности 12 человек, взяли из разных мест, кого-то искали специально, кто-то нас сам нашёл, с кем-то случайно пересеклись и поняли, что нам вместе интересно. Нам довольно сложно разделить всех на проекты, много пересекающихся ролей и задач, нет никакого практического смысла делить, учитывая, что инвесторы в проектах одни и те же.

Сколько заказов обработано на «Свалке», сколько в очереди? Как думаете, сколько времени будет ждать человек, который подаст заявку, до приезда команды?

На сейчас вывезли около сотни заявок, сегодня разбирали тикеты с номерами 1020-1100. Ждать придется до второй недели ноября, но можно и привезти вещи к нам на склад самостоятельно.

На сайте не написано, сколько денег платите за вывоз вещей. От чего зависит? Объём барахла, перспективность продажи? Скажем, у меня есть старая разборная кровать, тумбочка, телевизор с кинескопом и полное собрание Большой советской энциклопедии. На что я могу рассчитывать?

Мы отталкиваемся от размера вашей кучи и её потенциальной ликвидности. Важно отметить, что мы не скупаем вещи, мы скорее выплачиваем небольшую премию за бережливость, компенсацию, которая облегчает расставание с сокровищами.

Как правило, мы выплачиваем от 100 до 1500 рублей. Вашу кучу примерно оценили бы в 500-700 рублей.

Для «ДЕбоша» используются вещи со «Свалки»? Почему так дорого?

Верно, в «ДЕбошь» идут вещи со «Свалки», восстановление которых дороже, чем потенциальная прибыль от их продажи, либо просто невосстанавливаемые вещи. Тем не менее крупногабаритная мебель обходится дороже всего в смысле вывоза (больше грузчиков, больше машина, больше топлива), складирования и утилизации. Дело в том, что мы не выкидываем мусор после «ДЕбоша», а отдаем его на сортировку и переработку: с учётом наших объёмов это здорово отражается на цене. Плюс мы выстроили специальное помещение для этой забавы, закупили аудио- и видеоаппаратуру для съёмок и платим людям зарплату.

Правда, что «Свалке» удалось окупиться за неделю? Что вообще по поводу денег думаете, хотите на этом разбогатеть?

«Свалке» почти удалось выйти на самоокупаемость через неделю, пока о полной окупаемости речи не идёт. Про деньги думаю, но это не является навязчивой идеей, опыт, который мы все получаем, гораздо более ценен.

Тем не менее я расцениваю эту историю как очень большую: у меня есть идея, которую можно описать как первая всероссийская барахолка. Я безусловно хочу разбогатеть, не знаю, получится ли на этом проекте. Говорят, что перед тем, как заработать миллиард, сначала нужно пару раз провалиться.

Почему занимаетесь благотворительностью? Чувствуете какой-то долг или как это внутренне объясняется?

Просто специфика проекта такова, что при продаже появляется гигантская маржа, и если оставлять её всю, то это похоже на барыжничество, а у меня от этого настроение портится. Поэтому проблему решили просто: нам нужно 30% от прибыли для развития сервиса, остальным мы готовы делиться.

Плюс это решение объединяет нас с тем, кто отдаёт нам вещи, а не противопоставляет друг другу, и мне нравится быть с ними заодно, творить добро и бросать его в воду, я чувствую дофига поддержки от того, что говорят люди.

Вообще с чего вдруг решили делать свой бизнес? Сидели бы и работали в своих компаниях. Как с работой совмещаете? Это же большой объём задач в двух стартапах.

В какой-то момент сделать оказывается проще, чем не делать, оно просто рвётся из тебя и невозможно носить его в себе дольше. Что касается графика, то он сумасшедший: подъём в шесть утра, разгрести почту по «ДЕбошу» и «Свалке», поотвечать на заявки, пообщаться с людьми, потом на основную работу, там тоже все нескучно, потом вечером на склад, к полуночи домой, еще немного почты и тревожный сон.

Выходных, само собой, нет, свободного времени тоже, но кайф жрём ложками.

Спасает то, что есть возможность нанимать людей, а также большое количество волонтёров готовы помогать нам сами.

Идей очень много, и по «Свалке», и по «ДЕбошу», да и другие мысли уже просятся наружу. По поводу копирования: вообще не страшно, идея сама по себе не стоит ничего, я готов ими делиться сколько угодно.

Реализация даже самой простой модели, примитивного сценария - это офигенный труд, на который немногие готовы. Если найдётся тот, кто готов, то я буду только рад, мне будет бодрее.

Достали на работе? Не дают покоя дома? Нервы на пределе, а успокоительное уже не помогает? В подобную ситуацию наверняка попадают многие москвичи, не справляющиеся с бешеным ритмом мегаполиса. "РГ" предлагает взглянуть на проблему под новым углом и найти другие рецепты спасения своих нервных клеток.

Задача - выбрать "оружие" и разнести в пух и прах всю комнату. Фото: Артем Геодакян/ТАСС

Побуянить не хотите?

Выпустить весь негатив наружу необычным способом предлагают создатели "расфигачечной". Посетителям этого места разрешают сделать то, что в приличном обществе называют хулиганством или дебошем. Например, разнести в клочья всю комнату: с мебелью, бытовой техникой и посудой. Все это, конечно, не новое, организаторы за символические деньги, а то и бесплатно собирают хлам, годами копившийся в квартирах москвичей. Открылась "расфигачечная" меньше года назад в одной из столичных промзон и почти сразу нашла своего почитателя. Чаще всего неординарной услугой интересуются граждане до 35 лет, при этом половина из них - женщины. И это неудивительно - с накопившимся "багажом" проблем им совладать гораздо труднее. Забыть про него предлагают, выбрав один из вариантов. На первом, самом легком уровне и вместе с тем самом дешевом, можно покидать молотком в сервант или просто разнести кувалдой телевизор или компьютер. Есть даже отдельная опция для девушек, которым выдают посуду и разрешают бить ее о пол и стены. Можно им принести и вещи своего бывшего, чтобы с яростью уничтожить их. Придумать веселый и антистрессовый способ ликвидации прошлого обещают помочь организаторы.

Для людей с более серьезными намерениями сделают настоящую комнату с полным набором. Задача та же - подобрать "оружие" и разнести все к чертовой бабушке. Предлагают три варианта: старую квартиру, отвратительный офис и помещение, своим видом напоминающее почту или паспортный стол. Последний вариант для тех, кто уже не в силах держать в себе трепетную "любовь" к учреждениям такого рода. Сложный уровень включает то же самое, что и предыдущий, но с одной оговоркой - комнаты больше, потому громить лучше сообща - вместе с друзьями. Если смели все до последнего телевизора, а злость осталась, можно добавлять новые порции посуды или другой техники, пока не закончатся деньги. За отдельную плату особо нервных снимут на видеокамеры, смонтируют ролик с их дебошем и разместят его на YouTube.

Битва тортами - хороший повод поднять настроение себе и близким. Фото: Валерий Шарифулин/ТАСС

Где: территория НИИДАР, 1-я улица Бухвостова, 12/11, к. 53.

Когда: ежедневно, предварительно записаться можно на сайте debosh.me .

Сколько стоит: от 2500 рублей.

Ограничения: от 18 лет; нетрезвые, люди с заболеваниями нервной системы и беременные женщины не допускаются.

На счастье!

Похожий вариант борьбы со стрессом предлагает Музей оптических иллюзий, придумавший аттракцион с говорящим названием "Бей посуду!". Это своего рода лайтовый вариант "расфигачечной": если в последней размахивают кувалдой, здесь депрессию разгоняют чашками и тарелками. Отличный вариант для женщин, желающих отвлечься от семейных скандалов и сохранить дома в целости и сохранности любимую вазу, кружку или чайный сервиз, подаренный на свадьбу. Желающему вылить отрицательную энергию дадут несколько тарелок и пару маркеров. Красным на них попросят написать что-нибудь радующее глаз, а черным, как несложно догадаться, указать все страхи и беспокойства, раздирающие душу. Останется только метнуть со всей дури в стену и попробовать раз и навсегда забыть о плохом. И, как ни странно, иногда срабатывает. От желающих развлечься таким способом нет отбоя, говорят авторы проекта. Боем посуды увлекаются и дети. В этом случае посудой кидаются, естественно, ради забавы. Дома за такое хулиганство могут и наказать.