Эта статья расскажет, почему потенциальному покупателю не нужно сразу предлагать товар, объяснит, чем «примагнитить» внимание пользователя, чтобы он не захотел уйти с сайта, продемонстрирует, как завоевать доверие новых клиентов, предложив «приманку» за 300 руб.

Согласно данным компании Formstack, 80 % пользователей, которые заходят на сайты, - «холодные» клиенты. Они только изучают информацию о товарах и услугах и покидают страницу, если ничем не заинтересуются. Вместо ожидаемой конверсии в 20 % предприниматели получают показатели 3–5 % 1 . Компании теряют деньги, которые потратили на привлечение покупателей, и расходуют дополнительные средства, чтобы вернуть их обратно.

1 По данным компании HubSpot за 2016 год.

Лучшая статья месяца

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

Мы столкнулись с такой проблемой, когда открывали бизнес. Пользователи, которых привлекали на сайт, вскоре уходили и не оставляли личных контактов. Чтобы не терять потенциальных клиентов, стали использовать различные примеры лид-магнитов и продуктов-приманок. За счет этого увеличили конверсию в продажи с 2 до 8 %. Инструменты подходят для b2c- и b2b-компаний. Расскажу, как их использовать.

• 9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Как сделать эффективный лид-магнит

Лид-магнит. Это бесплатный товар или ценная для пользователя услуга: сертификат на скидку, подарок, консультация и пр. Компания выдает «магнит» в обмен на контакты клиента.

Какие задачи решает. Лид-магниты удерживают внимание потенциальных покупателей и мотивируют продолжить работу с компанией. Большинство брендов используют для этого кнопки «Купи», «Оставь контакты, и мы перезвоним», «Подпишись» и пр. Но потребители уже не реагируют на такие призывы.

Значимое и бесплатное предложение заинтересует пользователей и позволит больше рассказать о товарах и услугах компании. Исследования портала Quicksprout.com за 2016 год подтверждают: пользователи втрое чаще совершают покупки на сайте того бренда, который использует лид-магниты.

Как создать. Задача лид-магнита - решить проблемы потенциальных покупателей. Поэтому нужно учесть два момента.

Первый: обозначьте конкретную выгоду предложения (таблица). Клиент должен понимать, что получит, если воспользуется бесплатным продуктом или услугой. Например, вы продаете строительные товары. Если напишете «Оставьте адрес электронной почты, и мы вышлем суперпредложение», пользователь не заинтересуется. А если предложите пользу: «Оставьте e-mail, и мы отправим исследования о прочности стройматериалов», это привлечет внимание.

Второй момент: приведите доказательства, что другие потребители ценят это предложение. Например, укажите, сколько клиентов его уже приняли. В самом лид-магните опубликуйте отзывы заказчиков, комментарии экспертов о пользе продукта. Такая информация убеждает потребителей воспользоваться предложением.

• Как написать скрипт исходящего звонка, перед которым не устоит ни один клиент

Где разместить на сайте. Потенциальные клиенты должны сразу же увидеть лид-магнит, когда заходят на страницу. Для этого подойдут баннер под шапкой сайта, внутри контента или под статьей, всплывающее окно на странице товара.

Особенно эффективно показывать баннер с предложением, когда посетитель собирается закрыть страницу. Для этого установите на сайте специальный программный модуль - плагин. Его можно найти в Сети, например, по запросу «всплывающее окно при закрытии страницы плагин». Модуль уловит момент, когда пользователь направит курсор к крестику, чтобы закрыть вкладку, и покажет лид-магнит.

Пример. Мы используем различные лид-магниты. Выбор зависит от предлагаемого товара. Если это франшиза, просим пользователя оставить контактную информацию в обмен на презентацию с советами по развитию бизнеса, анализом продукта, данными исследований. Если это образовательные курсы, предлагаем подборку кейсов, которые используем в работе. Кейсы дополняем чек-листами, полезными инструментами, рекомендациями, подсказками.

Показываем лид-магнит пользователям, которые перешли на сайт из контекстной рекламы или из таргетированной рекламы в социальных сетях. Эти посетители уже заинтересовались продуктом, поэтому лид-магнит в такой ситуации - лучший способ закрепить их внимание к бренду. После того как внедрили лид-магниты, конверсия трафика в заявки выросла в четыре раза.

Как привлечь внимание покупателя к товару с помощью приманки

Продукт-приманка. Это товар или услуга по низкой цене, которую бренд предлагает подписчикам или потенциальным покупателям. Например, вы продаете электронику. Не призывайте нового посетителя сразу приобрести дорогой смартфон. Пользователь вряд ли решится на крупную покупку, поэтому уйдет с сайта. Вместо этого покажите рекламу набора аксессуаров для гаджетов по невысокой цене. Если потенциальные клиенты сомневаются, приобретать ли дорогой продукт, такое предложение их привлечет. После покупки вы «догоните» пользователя e-mail-рассылками, чтобы допродать основной товар. Не забывайте, что клиент должен дать согласие на получение писем.

Какие задачи решает. Продукт-приманка превращает подписчика или нового посетителя сайта в покупателя. Забудьте об агрессивных продажах, новым клиентам ненавязчиво предлагайте недорогие и полезные продукты. Задача - показать людям, что бренду можно доверять. В этом случае потребители дольше останутся с компанией и со временем увеличат сумму среднего чека.

Кроме того, продукт-приманка отсекает покупателей, которые нацелены на «халяву» и не готовы платить. Если видите, что выгодное предложение не интересует подписчиков, не работайте с ними. Такие пользователи вряд ли купят товар в будущем.

• Способы увеличения среднего чека, эффективные в 2017

Как создать. Выберите простой, но ценный продукт-приманку, который полностью решит ту или иную проблему потенциального покупателя. Установите такую стоимость, чтобы клиент приобрел товар без раздумий. Цена продуктов-приманок, по оценкам экспертов, варьируется от 300 до 1200 руб. в зависимости от сегмента. В секторе люксовых товаров доходит до 3 тыс. руб.

B2c- и b2b-компании могут в виде приманки предложить по низкой цене товар, который пользуется высоким спросом. Например, Columbia Records продавала новым подписчикам 13 альбомов лучших исполнителей за $1. После такой акции бренд получил 800 новых покупателей, которые в дальнейшем приобретали более дорогую продукцию.

Пример. Мы применяем продукт-приманку, чтобы не потерять клиентов, которые уже воспользовались любым из примеров лид-магнитов. Потребители могут получить от компании полезные бесплатные материалы, но по‑прежнему сомневаться в качестве товара или услуги. В этом случае мы предлагаем опробовать продукт. Например, приобрести доступ к материалам по франшизе по низкой цене. Важно: после того как клиент использовал продукт, с покупателем легче работать. Когда стали применять продукты-приманки, продажи новым подписчикам повысились на 40 %, а выручка выросла вдвое.

Составить email-базу из «живых» адресов - задача непростая. Оптимальное решение - предложить взамен бесплатно быстрое решение проблемы или быструю выгоду.

В этой статье вы узнаете, как создать лид-магниты, которые понравятся вашей аудитории.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный подарок за подписку. Плюс лид-магнитов — их легко создать:

Определите портрет потребителя.

Начнем с главного вопроса «Для кого?» Правильный лид-магнит отвечает потребностям целевой аудитории или отдельных ее сегментов.

Определите ценностное предложение.

Ценностное предложение — это то, в чем нуждаются ваши потребители. Чем под более узкий сегмент аудитории вы сделаете ценностное предложение, тем выше будет его эффективность.

Дайте название лид-магниту.

Для этого действуют общие правила копирайтинга:

• Не используйте избитые фразы и клише;
• Будьте конкретны (не «Как создать красивый лендинг», а «Как увеличить конверсию лендинга на 15% за месяц»);
• Используйте цифры и статистические данные.

Не знаете, какой лид-магнит создать? Выберите самый простой для вас и для пользователей (слишком сложный их отпугнет).

Руководство пользователя

Другие варианты названий: гайд, отчет, инструкция. Самый доступный и популярный тип, который работает, если его адаптировать под нужды пользователей.

SaaS-сервис облачных решений для бизнеса MuleSoft обращается напрямую к руководителям и предлагает скачать бесплатную книгу «Как создать мобильное приложение быстро и качественно»:

«Шпаргалки»

«Шпаргалки» экономят время, поэтому всем нужны. Это информация на листе, редко на двух, обычно в формате PDF. Сюда же относятся интеллектуальные карты (mindmaps), схемы и чек-листы. На примере блоки схемы нечеткие, чтобы «зацепить», заинтересовать пользователя.

Нам предлагают бесплатную интеллектуальную карту в подарок за подписку:

Набор инструментов

Этот лид-магнит хорош тем, что он для многократного использования и под разные цели. MindTools встречает посетителей предложением скачать бесплатно инструмент по тайм-менеджементу:

На почту приходит удобный дневник:

Видеоуроки / Вебинары

Если вам есть что сказать и перед камерой вы себя чувствуете как рыба в воде, это ваш вариант.

Пример для поклонников подкастов с советами по монетизации:

Вебинар бесплатный, конечная цель — персональные занятия и консультации за деньги.

Либо предложите записи вебинаров, как это делает известный российский психолог:

Бесплатные загрузки / Пробные периоды / Freemium

Схема «попробуй перед покупкой» во все времена пользовалась успехом. Предложение Bidsketch — бесплатно пользоваться продуктом 14 дней. Дополнительная гарантия для пользователей — не требует данных кредитки.

Сервис Trello заводит друзей по freemium-модели:

Netflix предлагает месяц бесплатного пользования сервисом за подписку:

На скриншоте: «Подпишитесь и получите месяц бесплатного сервиса. Еще два шага и все! Мы тоже ненавидим канцелярщину». Обратите внимание на дружеское подбадривание — мелочь, а приятно!

Скидки и бесплатная доставка

Скидки и бесплатная доставка — хит всех времен. Особенно подходит для физических товаров. Скидка за подписку — ради этого стоит оставить электронный адрес.

Еще приятнее — пробники за заказ:

Опросы / Обзоры

Эти лид-магниты работают на «ура» в сфере красоты и моды. Пример вовлечения лидов с помощью теста «Определи свой уход»:

«Добить» пользователей можно опт-ином после теста:

Оценочный лист / Тест

Этот лид-магнит подходит для провайдеров услуг и сервисов. Кто откажется бесплатно оценить свой лендинг или оффер?

HubSpot пользуется этой фишкой уже давно:

Консультационные материалы / торговые материалы

Лид-магнит — эффективный инструмент лидогенерации. Используйте его разумно, чтобы «втянуть» клиента в свою воронку продаж.

Высокой вам конверсии!

Бизнесмены, начинающие работу в интернете, теряются в море новых терминов. В этой статье мы ответим на один из самых популярных вопросов новичков: лид-магнит — что это такое, как его использовать, и зачем он нужен.

Лид-магнит — заманчивое для потенциального клиента предложение, в обмен на которое он оставит контактные данные. Иными словами, с помощью полезного подарка (магнита), вы превращаете посетителя в потенциального клиента (лида), и получаете возможность вести его дальше по воронке продаж к закрытию сделки.

Зачем нужен лид-магнит?

Эффективный лид-магнит позволит достичь одну или сразу несколько промежуточных целей, а в идеале приведет к продаже товара или услуги. Чем лучше продуман магнит, тем больше пользы он принесет бизнесу.

1. Создание и увеличение базы потенциальных клиентов

Это первостепенная задача лид-магнита, так как, только имея контакты потенциального клиента, вы сможете продолжать с ним работать.

Важно понять, какие данные вам необходимы, и просить только их. Чем больше информации вы требуете за лид-магнит, тем меньше людей ее оставят. На начальном этапе хватит номера телефона или e-mail.

2. Ознакомление потенциальных клиентов с продуктом.

Если вы решите только получить e-mail клиента с помощью лид-магнита, а информацию предоставить ему позже, в рассылке, то столкнетесь с неожиданными препятствиями:

• После получения подарка,часть клиентов отменяют подписку на рассылку.
• По статистике, каждое следующее письмо рассылки читает меньше людей, чем предыдущее.

Чтобы избежать этого, дайте информацию о продукте в лид-магните. Как это сделать, зависит от товара, который вы продаете. Например:

• Если у вас интернет-магазин, предложите клиентам электронный каталог товаров.
• Если вы открыли онлайн-курсы, дайте ссылку на бесплатный пробный урок.
• Если вы продаете программное обеспечение, откройте доступ к триал-версии на короткий срок.

Таким образом, потенциальный покупатель заинтересуется товаром и захочет получить дополнительную информацию.

3. Получение преимущества перед конкурентами

Рынок забит массой похожих друг на друга предложений. И если вы хотите, чтобы потенциальный клиент приобрел товар у вас, нужно выгодно отличаться от конкурентов. Подчеркните это отличие с помощью соответствующего лид-магнита:

• Купон на скидку.
• Бесплатное обслуживание приобретенного оборудования.
• Экспресс-доставка.
• Статус вип-клиента первым 100 подписчикам.
• Полезная инструкция, которая подчеркнет профессионализм продавца.
  

  4. Рост продаж

Конечная цель любых инструментов маркетинга — продать товар потребителю. Если вы правильно подобрали лид-магнит, то он увеличит процент продаж напрямую или косвенно. В таком случае, потенциальный клиент либо сразу приобретет товар, либо перейдет на следующий этап в воронке продаж, которая постепенно приведет человека к покупке.

Свойства лид-магнита

Не каждое бесплатное предложение способно заинтересовать потенциальных клиентов. Что это такое продающий лид-магнит? Это магнит, притягивающий внимание посетителей, чтобы они захотели получить подарок немедленно!

Продающий лид-магнит отвечает следующим условиям:

1. Очевидная выгода для клиента

Чем выгоднее предложение, тем больше потенциальных клиентов оно привлечет. Предложите подписчикам финансовую выгоду(скидка или акция), или практическую пользу (информация или руководство).

2. Доступность сразу после заполнения данных

В момент регистрации человек заинтересован в предложении. Задействованы эмоции, он открыт для получения информации. Если обещанный подарок приходит не сразу, потенциальный клиент теряет интерес, отвлекается на другое, и вы не получаете нужного эффекта от лид-магнита. Человек перестанет вам доверять, так как вы обманули его ожидания.

3. Актуальность для целевой аудитории

Создавая лид-магнит, нужно четко определить целевую аудиторию и ее проблемы. Предложите потенциальному клиенту то, что ему нужно, и в подходящей для него форме.

Каким бы выгодным не было предложение скидки на детскую обувь, оно не принесет пользы, если у 95% посетителей интернет-магазина нет маленьких детей.

4. Решение одной конкретной задачи

Не придумывайте палочку-выручалочку на все случаи жизни. Каждый лид-магнит решает одну конкретную проблему потенциального клиента.

5. Простота использования

Сделайте лид-магнит лаконичным, понятным клиенту и дающим моментальный результат. Если это руководство, напишите его общедоступным языком, не используйте специальные термины, незнакомые вашей целевой аудитории. С помощью вашей инструкции клиент должен достичь желаемой цели самостоятельно, с легкостью и за короткий отрезок времени.

Виды лид-магнитов

Если вы определились с целями лид-магнита и с целевой аудиторией, для которой он предназначен, осталось подобрать подходящий формат. При выборе ориентируйтесь на сферу в которой вы работаете, товар или услугу. .Мы разберем 6 популярных вариантов лид-магнитов, и вы сможете выбрать из них наиболее подходящий или придумать новый.

1. Скидки, бонусы и прочие денежные выгоды

Легкий в изготовлении и привлекательный для клиента лид-магнит. Вы не тратите время на создание полезного контента, а клиент четко видит выгоду. Такие лид-магниты часто используются интернет-магазинами.

Однако этот способ не универсален. Если клиент еще не определился, нужен ли ему этот товар, то предложение скидки не решает его дилемму. В таком случае, объедините в лид-магните информационную и денежную выгоду.

Например:

2. Руководства, инструкции и чек-листы

Этот вид лид-магнитов подходит для экспертов, продающих услуги. С помощью удачного руководства вы продемонстрируете профессиональный уровень и приобретете доверие потенциального клиента.

Сделайте инструкцию краткой, понятной и легко выполнимой. Подберите подходящий формат — чек-лист из нескольких пунктов «Как правильно выбрать материалы для ремонта квартиры» или короткое видео, демонстрирующее технику макияжа. Главное, чтобы руководство отвечало потребностям целевой аудитории.

Например:

3. Пробные уроки и вебинары

Такие лид-магниты отлично работают в инфобизнесе. С помощью пробного урока потенциальный клиент знакомится с преподавателем и его системой обучения и понимает, подходит ли ему этот курс.

Сделайте пробный урок интересным и информативным, чтобы вызвать у людей желание продолжать учиться у вас. Бесплатный вебинар позволит установить контакт с потенциальными клиентами, лучше понять их потребности и ответить на интересующие их вопросы.

Например:

4. Пробные версии программ и бесплатные приложения

Если вы продаете программное обеспечение, попробуйте использовать как лид-магнит сокращенную версию или доступ к программе на короткий срок. Таким образом, потенциальный клиент оценит, насколько данная программа ему необходима, привыкнет ей пользоваться. А по окончанию пробного периода захочет приобрести полную версию.

5. Полезные инструменты

Это эффективный лид-магнит, но изготовление такого инструмента потребует больших усилий или затрат, чем оформление чек-листа или инструкции. Поэтому такой лид-магнит не всегда подходит начинающим бизнесменам.

Полезным инструментом, в зависимости от сферы бизнеса, станет калькулятор, шаблон или электронный ежедневник.

6. Тесты, опросы и викторины

Как ни странно, этот вид лид-магнита довольно эффективен, хоть и не дает потенциальному клиенту никакой практической выгоды. Посетитель не воспринимает тест как инструмент маркетинга, и, не задумываясь, оставляет контакты для получения результатов теста. С помощью теста или опроса можно собрать необходимую вам недостающую информацию о потенциальном клиенте.

Например:

Заключение

Разобравшись, что это такое лид-магнит, и как использовать этот инструмент в бизнесе, важно сразу же перейти от теории к практике! Многие бизнесмены пытаются изобрести идеальное предложение, которое заинтересует абсолютно всех посетителей сайта. А пока им не удалось этого сделать, конкуренты ежедневно увеличивают клиентские базы с помощью пусть не идеальных, но работающих лид-магнитов.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой

В издательстве «Альпина Паблишер» вышла книга партнера проекта Curaytor Криса Смита «Конверсия: Как превратить лиды в продажи» . Curaytor помогает компаниям привлекать клиентов в интернете. Руководствуясь методами, описанными в книге, сама Curaytor менее чем за 3 года преодолела порог в $5 млн регулярного годового дохода.

Rusbase приводит отрывок из книги.

Если вы хотите узнать, как превратить свой блог в  эффективный инструмент продвижения бизнеса, лид-магниты - одно из лучших решений. Опираясь на информацию от Digital Marketer, ниже я  представлю вашему вниманию девять основных видов лид-магнитов (вместе с  моими комментариями), которые могут быть использованы при любой -модели:

1. Руководство / отчет / электронная книга

Воспринимаемая ценность электронной книги, руководства или отчета в  глазах пользователей намного выше, чем поста в  блоге.

Потратив время на  то, чтобы написать «Полное руководство по рекламе на  » или бесплатную электронную книгу «О секретах лидогенерации в  социальных сетях», вы сможете получить гораздо более высокий коэффициент конверсии и  гораздо больше новых контактов, чем если напишете в  блоге пост на  аналогичную тему.

Электронную книгу не  обязательно размещать на Amazon или iBooks. Вы можете просто выложить ее в сеть в  формате PDF, и  после регистрации пересылать ее по электронной почте, через ссылку в  SMS-сообщении или URL-переадресацию.

2. Памятка / чеклист / инфоматериалы

В  интернете на  людей обрушиваются такие колоссальные объемы информации, что предложение скачать короткую «памятку» или «шпаргалку» может быть весьма заманчивым. Вы можете добиться ошеломительного успеха, предложив что-то наподобие «Шпаргалки по идеальному размеру изображений в  социальных сетях» или «Чеклист от А  до Я: Правила рекламы на  Facebook для максимальной лидогенерации».

Подумайте, какую памятку или чек-лист хотели  бы получить ваши целевые клиенты?

Одни наши клиенты в  сфере недвижимости обнаружили, что «Полный список домов, открытых для посещения в  ближайшие выходные» обеспечил им тысячи новых адресов электронной почты!

3. Список ресурсов / инструментов

Когда люди собираются купить дом, они, как правило, используют несколько популярных сайтов, таких как Zillow, Trulia, Realtor.com и  Homes.com. Но  существуют и другие ресурсы, о  которых люди могут попросту не  знать. Таким образом, список «37 надежных веб-сайтов для поиска дома» может стать эффективным лид-магнитом.

4. Обучающее видео / вебинары

Для нашей компании видео стало королем конверсий.

Видео дает нашим потенциальным клиентам возможность увидеть сотрудников компании (в  частности, меня), подробно узнать о  том, что мы продаем, еще до того, как с  ними свяжется наш агент по продажам.

Видеоролики и  вебинары кажутся дороже письменного контента. Видео стало настолько важным элементом лидогенерации и  конверсии, что я  настоятельно рекомендую использовать его всем, даже тем, кто не  очень хорошо получается в  кадре. Тем более что даже с мобильного можно легко снимать и  редактировать видеоролики - обратите внимание на приложения Animoto, Replay Video Editor или iMovie.

Для захвата с  экрана можно использовать такие программы, как ScreenFlow или Camtasia. Например, пост с  заголовком «Посмотреть сейчас: мастер-класс по созданию рекламных объявлений на  Facebook» или «Мгновенная регистрация: вебинар по рекламе на  Facebook» позволит вам не  только привлечь больше потенциальных клиентов, но и  охватить новую категорию лидов, которые предпочитают видео тексту.

5. ПО / бесплатные пробные версии

Когда я  работал в  DotLoop, мы использовали в качестве лид-магнита условно-бесплатное ПО.

Мы предлагали потенциальным клиентам «бесплатно» (вернее, в  обмен на  их контактную информацию) базовую версию нашего замечательного программного продукта. Спустя какое-то время им звонил наш агент по продажам и  предлагал приобрести , которой не  было у  бесплатной версии.

Другой подход - предоставлять бесплатно полную версию , но ограничить время ее использования. и  используют бесплатные пробные версии для привлечения потенциальных клиентов (и, судя по всему, этот подход работает  - в итоге я  приобрел платные версии обеих программ).

6. Скидка

«Хотите сэкономить деньги? Зарегистрируйтесь сейчас и  получите скидку в 20%!» Наверняка вы регулярно сталкиваетесь с  такими предложениями. Потому что они работают. Люди любят скидки.

Еще одна тактика, которую иногда используют сайты электронной коммерции  - предлагать потенциальным клиентам «Посмотреть цену в  корзине». Учитывая всю очевидную эффективность скидок и  промокодов как магнитов для привлечения клиентов, я  удивлен тем, что многие компании этим не пользуются.

7. Тесты и викторины

Возможно, вы встречали в  новостной ленте предложения пройти тест вроде «Насколько вы ребенок?» или «Узнайте, с  кем из знаменитостей вы  бы могли вступить в  брак!».

Насколько хорошо вы разбираетесь в технологиях? , чтобы узнать!

Следовательно, дополнение контента такими тестами и  викторинами  - умный ход. Собственные тесты и викторины можно созавать, например, на сайтах TryInteract.com и PlayBuzz.com.

8. Оценочные тесты

Что мне нравится в  таких «тестах», так это то, что они дают вам доступ к  аудитории потенциальных клиентов, которые не  планировали обращаться в вашу компанию, но выразили готовность узнать, не  стоит ли им этого сделать.

Между подходами «Пройдите этот тест, чтобы узнать, можем ли мы вам чем-то помочь» и  «МЫ ВАС НЕ ЗНАЕМ, НО МОЖЕМ ВАМ ПОМОЧЬ»  - большая разница. В  Curaytor мы разработали 9-шаговый тест, позволяющий потенциальным клиентам оценить разные аспекты своей деятельности и  узнать, может ли им пригодиться наша помощь.

Людям нравится возможность оценить себя. Американский писатель и ведущий тренингов Тони Роббинс использует для этой цели бесплатный тест на  оценку личностных качеств DISC Profile. Я  предполагаю, что благодаря этому тесту он приобрел сотни тысяч подписчиков.

9. Дополнительная информация о  продукте

Если на  вашем сайте не  указана цена продукта, желание «узнать цену» или «узнать больше о  продукте» может стать мощным драйвером конверсии.

Создайте небольшую интригу:  попросите у  людей контактную информацию, прежде чем они смогут получить доступ ко всем деталям. Особенно хорошо эта тактика может работать, если вы предложите им видеообзор продукта.