Продажа рыболовных товаров относится к специфическим видам бизнеса, которые, на первый взгляд, не отличаются высокой доходностью. Начинающий предприниматель может усомниться в окупаемости такого магазина, устойчивости клиентского потока или хорошей сезонной реализации.

На самом деле, ситуация в этом сегменте является иной. Потребительский спрос здесь формируется определённой группой покупателей, которая в России является достаточно широкой. Бизнесмен обязан правильно воспользоваться любовью заядлых рыбаков к своему хобби. В данной статье будут рассмотрены все аспекты открытия и эффективного развития рыболовного магазина (включая бизнес-план), а также - актуальность приобретения франшизы.

Для успешного основания своего рыболовного магазина предприниматель обязан хорошо знать категорию потенциальных потребителей. По приблизительным подсчётам около 25 млн наших граждан увлекаются ловлей рыбы, что составляет примерно 17,6% населения страны. Преобладающим контингентом таких магазинов являются мужчины разных возрастов, но есть также и женщины (не менее 3%). Как правило, всеми рыбаками движет здоровый азарт в достижении своей заветной цели - улова. Поэтому хороший магазин станет местом постоянного потока клиентов, изучающих и покупающих новинки приманок, спиннингов и т. д.

Пример хорошо организованного бизнеса

Помимо определения целевой потребительской группы, предприниматель должен быть настоящим профессионалом в этом сегменте бизнеса. Он должен знать, какой товар не просто заинтересует рыболова, а будет приобретён им. Как показывают некоторые социологические опросы, среднестатистический рыбак перед началом сезона обновляет свой арсенал на сумму до 5 тыс. рублей.

Разрабатывая концепцию своего бизнеса, необходимо определить какую направленность будет он иметь. Условно можно выделить следующие группы рыболовных магазинов:

• Открытие интернет-магазина относится к недорогим вариантам старта (10–30 тыс. рублей). Ежемесячное обслуживание будет находиться в диапазоне 7–15 тыс. рублей.
• Бюджетным вариантом для начинающего бизнесмена является рыболовный отдел, расположенный в каком-либо магазине. Как правило, большой ассортимент в нём отсутствует, но можно приобрести самые необходимые расходные материалы (леска, блесна, крючки и т. д.).
• Магазин второго уровня представлен более широким ассортиментом продукции различных фирм-производителей. Грамотный предприниматель должен обеспечить наличие товара с различным ценовым предложением для удовлетворения потребностей рыбаков с разным достатком.
• Более высокий уровень занимают магазины, работающие с надёжной оптовой компанией. В товарном ассортименте здесь зачастую преобладает какой-либо производитель и цены на его продукцию являются достаточно демократичными. Большинство таких магазинов имеют статус дилера, который не так просто получить. Более высокий статус добавляет доверия со стороны потребителей.
• Наивысший уровень представлен «гипермаркетами» рыболовных магазинов, которых в нашей столице насчитывается всего два. Развивается этот бизнес очень уверенно, но конкурентная борьба между магазинами является очень высокой. Соответственно и ценовая политика максимально корректируется в сторону покупателя.

Преимущества открытия бизнеса и возможные риски

Рассмотрим основные преимущества открытия рыболовного магазина:

• Возможность открытия точки с любой общей площадью.
• Значительное количество потенциальных потребителей.
• Шанс для предпринимателя заниматься поистине любимым делом, приносящим доход.

Существуют также подводные камни, которые должен учитывать владелец бизнеса:

• Наличие достаточно чёткой сезонности спроса, возрастающей с апреля по октябрь. Предпринимателю необходимо придумывать маркетинговые ходы для поддержания покупательной способности в периоды затишья.
• Небольшая маржа от реализации одной лишь снасти.
• Бизнесмен должен иметь отличные знания предмета рыболовства.

Вариант покупки франшизы

Если предприниматель не имеет опыта для открытия своего дела или обладает малыми знаниями в сфере рыболовства, то единственным вариантом для него является приобретение франшизы. Заключая такое соглашение с крупной торговой компанией, франчайзи начинает работу не просто под её брендом, но и получает также ряд вспомогательных инструментов:

• помощь франчайзера в правильном исследовании конкурентной среды в населённом пункте;
• характеристики помещения магазина, включая склад, торговую площадь, трафик потенциальных посетителей и т. д.;
• поддержка в поиске подрядных организаций, в проведении ремонтных работ с соблюдением корпоративных стандартов;
• поставка необходимого торгового оборудования (большинство франчайзеров);
• помощь в подборе персонала, а также возможное его обучение;
• решение вопроса с товарным ассортиментом и логистикой;
• маркетинговые мероприятия.

Первоначальные вложения франчайзи будут несколько выше, чем при самостоятельном основании бизнеса. Однако, приобретая франшизу, предприниматель получает в руки настоящую программу действий и мощную поддержку крупной компании, минимизируя собственные риски. В перспективе такой бизнес может значительно обогнать конкурентов, находящихся в том же городе. Стоимость открытия своего дела по франшизе включает общие инвестиции на открытие магазина, паушальный взнос (вступительный) и роялти (ежемесячный платёж).

Пошаговая инструкция по запуску магазина

Таблица: оформление документов, требуемых для организации бизнеса в зависимости от выбранной формы организации

Организационно-правовая форма предпринимательства	Преимущества	Необходимые для регистрации документы
Общество с ограниченной ответственностью (ООО).	Открывается в случае открытия более крупного магазина (свыше 80 кв.м) с привлечением кредитных средств и увеличенным товарооборотом.	Протокол учредителей или решение об открытии ООО. Уставная документация организации. Заявление (форма №Р11001). Квитанция об оплате госпошлины (4000 р.). Нотариально заверенные копии паспортов.
Индивидуальный предприниматель (ИП).	Наиболее распространённый вариант, так как применяется в случае открытия собственного маленького магазина с площадью не более 80 кв. м.	Заявление о выборе системы налогообложения (УСН или ЕНВД). Нотариально заверенное заявление (форма №Р21001). Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины в размере 800 рублей. Копия паспорта ИП

При небольших размерах собственного бизнеса большинство предпринимателей выбирает ЕНВД, процентная ставка по которому является сравнительно демократичной – 15%. Для перехода на этот порядок налогообложения в населённом пункте должен действовать городской закон о возможности её применения при наличии у магазина ограниченного количества работников, площади и т. д.

Для документальной организации собственного дела бизнесмену придётся основательно потрудиться, получая:

1. положительное решение Роспотребнадзора;
2. разрешение префектуры города касательно функционирования магазина;
3. заключение санитарно-эпидемиологического центра Роспотребнадзора на соответствие помещения действующим нормам РФ;
4. документацию санитарно-производственного контроля, проходящая согласование с Роспотребнадзором;
5. разрешение на вывоз твёрдого бытового мусора и прочих отходов;
6. различные договоры очистки и уборки помещений.

Определение местоположения магазина

Правильное определение района, в котором будет открыт бизнес, является долгосрочной инвестицией, которая окупит себя многократно. Лучше приобрести какое-либо помещение по средней цене с хорошим потоком клиентов, чем тратить потом все средства на привлечение покупателей в пустой магазин, доставшийся дешевле.

Одним из вариантов выбора места является размещение магазина в каком-либо супермаркете, достигая при этом экономии инвестиций. Однако при большом трафике клиентов, большинство из них ориентировано на приобретение группы основных товаров, но не мелких рыболовных расходников.

Более выгодным, но дорогостоящим вариантом является открытие бизнеса в местах концентрации и проезда потенциальных рыбаков (например, трасса близ реки или другого водоёма). Инвестиционные вложения здесь могут превысить 3 млн рублей, но окупаемость будет идти гораздо быстрее.

Ассортимент

Для полного удовлетворения потребительского спроса владелец магазина обязан пополнить всю ассортиментную матрицу, товары которой можно разделить на 3 группы:

По данным предпринимателей примерно 60% денежного оборота приносит основная группа продукции, 30% – расходные товары и около 10% – вспомогательные. Для формирования полноценного предложения ассортимент магазина должен содержать несколько тысяч позиций. По количественному признаку в рыболовных магазинах преобладают расходники. Реализация расходных товаров осуществляется с наценкой – 100%, сопутствующих и основных – 25-50%.

Выбор поставщиков

Выбор организаций, которые будут осуществлять снабжение зависит от товарной группы:

• прикормка, как скоропортящийся товар, должна приобретаться у поставщиков, находящихся недалеко;
• приобретение товаров у китайских и японских поставщиков позволит поднять торговую наценку до 50–70%. В этом сегменте бизнеса, имеющем свою сезонность, низкая маржинальная прибыль может обанкротить бизнес;
• возможны закупки у интернет-магазинов со скидкой до 30%.

Как показывает практика, большинство крупных российских поставщиков сами имеют свои розничные магазины, тем самым приобретая значительные конкурентные преимущества по отношению к другим субъектам рынка. Цены в магазинах таких «гигантов» всегда будут ниже, так как закупается товар у них очень крупными партиями по заниженной цене. Реализация же в обычные розничные магазины уже идёт с наценкой. Начинающий предприниматель обязательно должен внимательно подойти к выбору поставщиков.

Решение кадрового вопроса

Предприниматели, работающие в этом бизнесе, рекомендуют пополнять штат рыболовного магазина только рыбаками-экспертами мужского пола. Представительницы прекрасного пола, по мнению большинства покупателей-мужчин, не смогут дать квалифицированный совет. Зачастую начинающий бизнесмен самостоятельно занимается реализацией товара.

Реклама

• Информация на различных форумах, посвящённых рыболовной тематике.
• Очень эффективным будет размещение наружной рекламы (баннеры, вывески) в местах рыбалок.
• Можно договориться с местными смотрителями баз и егерями, чтобы они рекламировали магазин за вознаграждение.
• Хорошим вариантом является создание интернет-магазина. В этом случае повышается статус бизнеса. Однако придётся потратиться на привлечение к работе контент-менеджера, актуализирующего информацию о ценах и ассортименте.

Расчёт затрат

Рассмотрим основные направления затрат, необходимые для успешного запуска магазина.

Таблица: затраты на открытие рыболовного магазина

Таким образом, примерная стоимость открытия своего дела будет равна 1,1 млн рублей.

Рентабельность бизнеса

Период окупаемости рыболовного магазина равен 8–12 месяцам (1–2 сезона), но при наличии стабильного потребительского спроса с апреля по октябрь. Залогом стабильного развития бизнеса будет привлечение постоянных клиентов, поиск различных партнерских отношений и продажа элитной туристической продукции (палатки, одежда и т. д.)

Детально рассмотренная информация об особенностях открытия рыболовного магазина поможет начинающему бизнесмену правильно и уверенно запустить продажи своей продукции, даже вблизи с работающими конкурентами.

Подводя итог, отметим, что документально открытие рыболовного магазина осуществляется почти так же, как и любого другого. Но предприниматель должен знать, что в продажах этого сегмента есть риски. Эксперты рекомендуют начинающим бизнесменам начинать своё дело предельно внимательно, оставляя возможность откорректировать товарный ассортимент или слегка изменить направление бизнеса. Любая ошибка может повлечь серьёзные убытки.

Изучив все аспекты конкурентного рынка и грамотно решив вопрос с размещением магазина, предложением продукции, оформлением комфортного внутреннего дизайна, бизнесмен имеет все шансы стать владельцем надёжного и рентабельного инвестиционного вложения. По-настоящему любя своё дело, можно достичь успеха.

Выбирая нишу для открытия собственного бизнеса, следует обратить внимание на популярные хобби. В нашей стране по-прежнему одним из самых распространенных увлечений остается рыбалка, которой увлекаются практически все мужчины, независимо от социального и семейного статуса. В то же время специализированных магазинов, торгующих рыболовными снастями и сопутствующими товарами довольно мало , поэтому открытие магазина для рыболовов может стать очень прибыльной инвестицией.

Формальная сторона вопроса

Для открытия и правильного юридического оформления бизнеса необходимо выполнить следующий набор условий:

• зарегистрировать ИП (индивидуальное предпринимательство);
• определиться с системой налогообложения (рекомендуется «Единый налог на вмененный доход»);
• открыть банковский счет;
• обратиться в Госкомитет по статистике за кодом;
• если помещение арендуемое, заключить договор аренды;
• получить необходимые разрешения от СЭС и пожарной службы.

Выбор формата магазина и поиск помещения

Здесь всё зависит от объема стартового капитала, имеющегося в наличии.

Относительно бюджетный и наиболее удобный вариант - открыть собственный отдел в большом магазине с сопутствующим, но не конкурирующим ассортиментом, например, в магазине спортивных или охотничьих товаров. Такой вариант позволяет найти хорошее помещение за небольшую арендную плату, вдобавок получив постоянный поток целевой аудитории.

Ещё более бюджетным вариантом может стать формат интернет-магазина , при котором не придётся тратиться на аренду помещения. Качественный сайт можно заказать за 300-1000 долларов, а ежемесячные расходы на его последующее обслуживание составят 250-500 долларов.

Если же средства позволяют, традиционный формат магазина является наиболее приоритетным, особенно если учесть, что наличия сопутствующего интернет магазина такой вариант не исключает. В этом случае потребуется арендовать или приобрести отдельное помещение. Специализация может быть достаточно обширной, но можно сосредоточиться на товарах конкретных фирм-производителей. В перспективе идеальным вариантом станет открытие сети фирменных магазинов в городе или регионе.

Выбирая место для магазина, необходимо сразу учитывать будущую заметность входа и вывески для потенциальных покупателей. Многие предприниматели недооценивают важность яркой и привлекательной вывески, наивно полагая, что «она есть, и хорошо». Однако заметная и хорошо читаемая вывеска всегда работает в разы эффективнее. Важно поработать и над тематическим оформлением интерьера, чтобы вызвать больше доверия у покупателей.

Подбор ассортимента

Этот вопрос наиболее важен при открытии любого магазина. Охватить все разновидности товара от всех производителей будет сложно даже в очень крупном магазине. Номенклатура рыболовных снастей включает десятки тысяч позиций, а потому необходимо сосредоточиться на товарах первой важности.

Грубо весь ассортимент можно разбить на три основные группы:

1. Основные товары: удочки, спиннинги, катушки.
2. Расходные материалы: леска, блесны, крючки, поплавки, прикормка, наживка и прочее.
3. Сопутствующие товары: надувные лодки, садки и емкости для переноски улова, специализированная литература и периодика, спецодежда, спальные мешки, палатки, рюкзаки и прочее походное снаряжение.

Статистика успешных рыболовных магазинов свидетельствуют, что распределение дохода по этим группам товаров составляет 60%, 30% и 10% соответственно. Исходя из этого, следует формировать и ассортимент, распределяя инвестиции в приобретение различных товаров.

Стоит считаться и с тем, что товары первой группы покупаются достаточно редко и составляют при этом основу всех доходов. Это значит, что основной упор следует делать на привлечение новых покупателей и расширение аудитории, а вовсе не на удержание лояльности постоянных покупателей (хотя и это тоже важно).

Финансовые расчеты

Важно правильно сформировать ценовую политику. Наценка может составлять от 30% до 100% и более – зависит от типа товара. Так оптовая цена семиграммовой джиг-головки составляет 20 центов, тогда как в розницу она продается по 76 центов. Для одиннадцатиграммового грузика Drop Shot это 78 центов и 3,65 доллара соответственно. Таким образом, составляя собственный прейскурант, следует ориентироваться на цены конкурентов .

Базовые расходы на открытие магазина:

• оформление необходимых документов – $150-300;
• ремонт помещения и приобретение торгового оборудования – $3000-7000;
• первая закупка товаров для продажи – $12000-15000.

Ежемесячные расходы:

• аренда помещения – $1000-2000 ежемесячно;
• оплата персонала – $2000 ежемесячно;
• коммунальные платежи – $200;
• реклама и маркетинг – $1000-1500.

Общая сумма инвестиций на открытие рыболовного магазина и базовую раскрутку бизнеса составит около 20-25 тысяч долларов. Если чистая прибыль ежемесячно будет составлять порядка 3,5 тысяч, то магазин окупится примерно за полгода.

Дополнительные секреты успеха

Часто совершаемая ошибка – прием на работу продавца, не разбирающегося в продаваемом товаре.

Продавца необходимо выбирать так, чтобы он не просто блестяще разбирался в рыболовных снастях, но и сам был увлеченным рыбаком. Тогда каждое новое поступление он будет с интересом изучать и своим собственным восхищением сможет заинтриговать потенциального покупателя.

Да и вообще любой человек охотнее покупает определенный товар, видя, что продавец действительно разбирается в вопросе. Любитель рыбной ловли всегда сможет дать хороший совет покупателю, предложить наиболее подходящие альтернативные товары и несколько сопутствующих, что тоже очень важно для хорошей торговли.

Не менее важна и правильная раскрутка бизнеса. Рекламироваться можно в специализированных журналах, по радио или на телевидении. Мощную рекламную площадку представляет собой современный интернет, где есть целые порталы и форумы для рыбаков. Не ленитесь записывать видеообзоры самых интересных и популярных товаров, поскольку продвинутые пользователи всё чаще ищут обзоры на Youtube.

В этом материале:

С первого взгляда кажется, что рыболовные магазины — это бизнес, далекий от высокой прибыли и большого роста. Здесь возникает сразу несколько вопросов: Какой доход может принести магазин? Насколько высоким окажется спрос на товар, достаточно ли потребителей, чтобы сформировать клиентский поток? Какая сезонность у этого вида продукции?

На самом деле, ответ на все эти вопросы очень прост: рыбалка — это одно из самых любимых занятий российского мужского населения, а значит, именно они станут потенциальными клиентами и сформируют спрос на товар. Однако франшиза магазина товаров для рыбалки требует подробного изучения.

Целевая аудитория рыболовного магазина

Вопрос этот очевиден, но чтобы правильно спроектировать бизнес, который предоставляет франшиза, надо хорошо изучить категорию будущих потребителей.

Рыбалка — это увлекательное занятие, которое привлекает большую аудиторию людей. Именно поэтому открытие рыболовного магазина является перспективным и прибыльным бизнесом. Важно при этом знать, что:

• 25 миллионов россиян — любители рыбалки, а это не меньше 17,6% от всего населения России;
• среди любителей порыбачить большинство мужчин, но и женщины также остаются во внимании. Как ни странно они составляют не меньше 3% всех рыболовов;
• возрастная категория может быть разной: от детей до пожилых людей. У первых и последних имеется много свободного времени, чтобы заняться любимым хобби. У людей среднего возраста его мало, но даже они выкраивают свободное время для рыбалки.

Как правило, причиной ажиотажа вокруг этого занятия является азарт, который живет в каждом из нас. И хоть бизнес казино никак не связан с рыболовным магазином, они оба ориентируются на азартных людей, а как мы знаем, объекты казино и по сей день имеют большую популярность.

Магазин рыболовных товаров, как перспективный бизнес

В первую очередь, перспективный магазин имеет всегда хорошо продуманную структурированную схему обслуживания клиента. Данный фактор в большей степени влияет на успех бизнеса, это основа процветания. Некоторые владельцы рыболовных магазинов не разбираются в своем деле, однако знают потребности людей, изучают рынки и тем самым приводят свой бизнес к колоссальным результатам. Поэтому главным условием в этой сфере является обучение персонала всем премудростям рыболовного дела. Они смогут проконсультировать клиента, обслужить его по высшему классу.

Следующим важным фактором, который влияет на будущий успех рыболовного магазина — это изучение рынка предложений в области товаров для рыбалки. Воспользуемся показателем емкости рынка. Он дает нам понять, насколько загружен рынок и есть ли возможность избежать конкуренции в той или иной области продаж.

Емкость рынка

Для приблизительного расчета необходимо взять три переменные: население вашего города, процент мужского населения в городе (если есть данные по конкретному количеству, то лучше взять их) и средние затраты одного покупателя магазина в год (цифра рассчитывается на основе товаров, предлагаемых франчайзером, и средней проходимостью, либо взять все данные напрямую).

1. Чтобы узнать потенциальное число покупателей в вашем городе, умножьте число мужчин в вашем городе на 0,176 (процент рыболовов по всей России). Данные получаются приблизительными, но на основе них уже можно сказать, существует ли в вашем городе достаточное количество целевой аудитории для рыболовного магазина или нет.
2. Емкость рынка в рублях основывается на среднестатистических данных о сумме, которую рыболов ежегодно тратит в магазине. Стоимость товара может сильно варьироваться: от 10 рублей (прикормка) до 100 тыс. рублей и больше (моторные лодки). Поэтому рассчитывать емкость лучше всего на основе точных данных франчайзера. Умножив число потенциальных покупателей на среднюю сумму, потраченную клиентом в рыболовном магазине, получим емкость рынка товаров в рублях.

Даже если в вашем городе существует несколько объектов, специализирующихся на продаже рыболовных снастей и экипировки, наверняка полученная цифра обеспечит вас и ваших конкурентов хорошей прибылью, без нанесения серьезного ущерба друг другу.

Стоимость франшизы рыболовного магазина и окупаемость инвестиций

Любая франшиза требует определенный объем вложений. В стоимость входит паушальный взнос (разовый), роялти (ежемесячный или ежегодный) и первоначальные инвестиции на открытие магазина. С первыми двумя данными ясно, каждый франчайзер предлагает свою франшизу на разных условиях и точно прописывает размер паушального взноса и роялти. Но остается неясным, сколько же придется потратить на открытие самого рыболовного магазина, и какие пункты войдут в смету расходов. Предлагаем примерный список:

• аренда помещения — от 20 тыс. рублей за 30 кв.м (наличие собственной недвижимости значительно уменьшает смету ежемесячных расходов);
• строительные работы (арендованное помещение, как правило, не перестраивается, в этом случае строительные работы сводятся к минимуму) — от 1,5 млн. рублей;
• отделочные работы по дизайн-проекту франчайзера — от 250 тыс. рублей;
• торговое оборудование — от 50 тыс. рублей;
• оформление соответствующих документов — от 10 тыс. рублей;
• работа персонала — от 100 тыс. рублей;
• закупка первой партии товара — от 400 тыс. рублей;
• коммунальные платежи (ежемесячные) — от 25 тыс. рублей;
• рекламные отчисления франчайзеру — от 90 тыс. рублей.

В общем инвестиции в рыболовный магазин достигают 2-3 млн. рублей с минимальными затратами на подготовку помещения к открытию рыболовного магазина. Срок окупаемости в среднем 3-9 месяцев. Рентабельность составляет от 15% и более.

Но думать об этих данных самостоятельно не придется, все-таки франшиза предполагает приобретение структурированной и полностью продуманной бизнес-модели.

Особенности открытия рыболовного магазина

Выбрав упрощенный вариант бизнеса через франшизу, необходимо учесть несколько важных моментов. Изучив все эти аспекты будущей деятельности, франчайзи сможет обойти подводные камни, которые присутствуют всегда в любом виде бизнеса.

Территория размещения магазина

Для большого успеха можно расположить торговую точку в виде отдела в крупном специализированном маркете (например, который продает спортивные или охотничьи товары) или разместить отдельно в той части города, которая близко расположена к дороге, выезжающей к реке, или той, которой чаще всего пользуются рыбаки.

В первом случае выгода в виде большой экономии первоначальных капиталовложений, однако здесь вы можете потерять часть потенциальных клиентов. Большинство потребителей в торговых центрах приобретают спортивный инвентарь и другие основные товары, а не мелкие рыболовные принадлежности (расходные материалы).

Во втором случае затраты могут превысить 3 млн. рублей, что не подойдет для предпринимателей с низкой платежеспособностью, но отдельный магазин быстрее окупит инвестиции. Его можно разметить в удобном для рыболовов месте, чтобы сформировать большой клиентский поток.

Персонал

Рассматривая кандидатуры на должность продавцов, обязательно обратите внимание на людей, имеющих опыт в рыбалке. Лучшим вариантом для рыболовного магазина будет присутствие специалистов, которые хорошо разбираются в брендах товаров, их назначении и преимуществах. Для большинства франчайзеров, специализирующихся на рыболовных товарах, подбор такого персонала является главным условием успешного партнерства. Более того, любители-рыболовы смогут быстрее привлечь в магазин клиентов посредством «сарафанного радио».

Сезонность

Рыбалка не сильно зависит от смены времени года. Заниматься таким хобби можно как зимой, так и летом. Но для рыбалки в разное время года требуется и разное снаряжение. Поэтому в ассортименте должны присутствовать все виды рыболовных принадлежностей.

Кроме этого, сезонность все-таки влияет на поток клиентов. Для большинства мужчин, рыбалка — просто хобби, на которое в стуженую зиму под минусовую температуру не каждый согласится идти, а вот летом это занятие набирает популярность. Поэтому лучше всего начинать открытие магазина весной перед активными подготовками рыболовов к сезону.

Ассортимент товара

В рыболовных магазинах существует три группы ассортимента:

• первоочередные (основные) товары — катушки, удочки, спиннинги и т.п. — 60% дохода;
• расходные материалы — наживка, блесны, леска, прикормка, поплавки, крючки и т.д. — 30% дохода;
• дополнительные (сопутствующие) товары — экипировка рыболова, лодки, палатки, книги и т.п. — 10% дохода.

Первая категория является основной, но спрос на нее низкий из-за долгосрочности товара. Такая продукция приобретается рыболовами далеко не каждый месяц и даже не каждый год. Для повышения спроса на первоочередные товары, необходимо постоянно расширять круг потребителей. Франчайзер поможет своему младшему партнеру по бизнесу и в таком вопросе, чтобы общими силами добиться успеха.

Понимая важность всех этих моментов, досконально изучив рынок рыболовных товаров в своем городе, а также предложения франчайзеров, предприниматель сможет открыть прибыльный магазин в составе крупной сети, получить защиту от финансовых рисков и успешно развиваться в этом направлении.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Практически у каждого человека есть свои увлечения, хобби или просто любимые занятия. Кто-то гуляет по парку, а кто-то вышивает крестиком. Если у женской половины человечества список хобби может быть очень разнообразным, то у мужчин всё немного проще: чаще всего это автомобили, спорт и активный отдых. Последнее понятие очень ёмкое, и может включать в себя, как греблю на байдарках, так и рыбалку, охоту и другие прелести отдыха на природе. Конечно, есть любители половить рыбку и среди дам, но такое случается не часто.

Мужчины же обычно уходят в свои увлечения «с головой», приобретая всё необходимое и самое передовое для того, чтобы увеличить улов или перестрелять, как можно больше дичи.

На этом и строится бизнес по продаже товаров для отдыха, рыбалки и охоты. Причём, постоянная смена ассортимента и частое введение в товарную матрицу новинок - это половина успеха подобного магазина. Поэтому наиболее успешные бизнес-проекты в этой сфере имеют прочные связи с поставщиками товаров, либо являются их производителями, как, например, сеть магазинов , которая входит в группу предприятий «ТОНАР».

Благодаря принадлежности к одному холдингу с производством товаров для туризма, охоты и рыбалки, магазины «Трофей» отличаются обширным ассортиментом, который позволяет привлечь к себе самых взыскательных покупателей. Также популярность магазинов обеспечивает постоянное проведение тематических мероприятий и мастер-классов для участников клуба «Трофей», а также людей, активно интересующихся новинками в области активного отдыха на природе. Для этого в каждой торговой точке компании отведена специальная, так называемая «клубная», зона, которая позволяет специалистам в области охоты и рыбалки делиться своим опытом и знаниями со всеми желающими.

Устоявшийся формат, наработанные связи с зарубежными поставщиками и наличие собственных торговых марок по демократичным ценам позволили сети магазинов «Трофей» в 2016 году начать своё развитие по системе франчайзинг.

Первоначальные инвестиции в открытие по франшизе «Трофей» начинаются от 10 млн рублей. Подобный уровень вложений объясняется высокой себестоимостью товара: лодки, моторы для них, ружья и прочие атрибуты активного отдыха стоят недешёво, но тем не менее пользуются устойчивым спросом у покупателей.

Конечно, при открытии магазина вы можете и не вводить в ассортимент ружья, и тем самым убрать из перечня инвестиций затраты на ремонт и оборудование оружейной комнаты, а также на закупку оружия. Но, как показывает практика: только один отдел ружей и винтовок приносит четверть выручки магазина товаров для охоты и рыбалки. Один из плюсов предприятия, основанного на таком товарном ассортименте - это отсутствие сезонности, в любое время года рыбакам и охотникам нужны и удочки, и патроны. Поэтому, делать выбор в пользу франшизы «Трофей», вы можете в любое время года, не опасаясь спада продаж.

Вообще, подобный бизнес интересен для увлечённых людей, которые сами любят активно отдыхать на природе. Рыболовы, охотники и просто туристы понимают, насколько перспективно данное направление и оправданы внушительные инвестиции. Как утверждает представитель сети Евгений Устюгов: «Наш бизнес даёт возможность для самовыражения, общения с людьми со схожими интересами, поэтому наши франчайзи - это чаще всего состоявшиеся предприниматели, которые хотят сделать что-то для себя, для души».

Рыбалка и охота всегда были востребованы. В древние времена – для наполнения и разнообразия продуктовой корзины, в современности – это, скорее, активный вид отдыха. Целевая аудитория поклонников такой разрядки от повседневных будней на природе очень разнообразна. Увлечение рыбалкой в некоторых кругах – это даже своеобразный тренд.

Если есть спрос, то должно быть и предложение. Потому что облик современного рыбака далек от сидящего на газетке человека с удилищем, сделанным из ивового прута. Индустрия, выпускающая экипировку и снаряжение для тех, кто готов часами неподвижно сидеть перед неспешно текущею рекою или без устали бродить по мокрой лесной чаще, предлагает широкий ассортимент товаров. Причем ценовой сегмент этой продукции охватывает самые разные экономически развитые слои населения. Но, мечтая об организации пусть даже небольшого рыболовного магазина с нуля, стоит задуматься об .

Плюсы работы под известным брендом

Раскрученное и известное имя у подавляющего числа населения вызывает доверие. Перспективный бизнес также всегда имеет грамотно выверенную структурную систему по обслуживанию клиентов. Этот фактор всегда сопровождает уверенно идущий в гору бизнес. И, к примеру, предприниматель в рыбацком городе может прекрасно разбираться в системе рек и каналов, быть капитаном собственного судна и иметь инвестиции на организацию магазина. Но, не зная азов строительства успешного дела, можно понести колоссальные потери.

Хотя, франшиза рыболовного магазина, а точнее, ее приобретение значительно облегчит бизнесмену первоначальные шаги, а также человек получит подробное пособие по тому, как правильно вести бизнес по многим направлениям, а именно:

• в экономической сфере;
• бухгалтерском учете;
• отчетности;
• работе с персоналом;
• правильном ориентировании клиента.

Также магазин будет не просто лавкой, продающей крючки и лески, он станет полноправным членом большой известной фамилии.

То есть предпринимателю, который хочет организовать в своем регионе торговлю снастями, необходимо продуманно подойти к делу. Если взять, к примеру, обувь для рыболовов, то некоторые модели в цене доходят до 15 000-25 000 рублей – на эти сапоги есть свой покупатель, но он вряд ли будет выбирать их, если ему придется делать это в закутке неизвестной лавки. А вот увидев, что в месте, куда потребитель приехал порыбачить, есть отличное респектабельное заведение с известным именем, в следующий раз он, скорее всего, не потащит всю экипировку из большого города. Поэтому налицо.

Порядок заключения соглашения о постгарантийном обслуживании

И это относится не только к небольшим региональным областным магазинам – большие города тоже порождают хороший спрос. Тем более что здесь будет уместна еще одна франшиза – охота, ведь товары для нее имеют очень емкий потенциал на рынке.

Инвестиционные вложения

Предпринимателю, решившему, что покупка франшизы – это стоящее дело, стоит заранее просчитать, какие вложения ему понадобятся:

1. Паушальный взнос – это некая сумма, которую определяет франчайзер, а франчайзи выплачивает для права пользования брендом, для прохождения обучения, а также для получения полного пакета документов о том, в каком ключе должен развиваться бизнес, а самое главное – как это сделать.
2. Роялти – эта сумма является процентом с прибыли, она прописывается в договоре. Там же будут указаны ее величина и периодичность, с какой она должна поступать на счет франчайзинговой компании.
3. Аренда либо выбор помещения для магазина .
4. Ремонтные и дизайнерские работы. Такие работы должны привести помещение в тот вид, который будет указан франчайзером. На свое усмотрение сделать интерьерные работы в магазине человек не может. Магазин, как внешне, так и внутренне, должен соответствовать бренду. Обычно к договору прикладывается дизайн-проект.
5. Торговое оборудование в соответствии с указаниями брендодержателя.
6. Сумма на организацию юридического лица и необходимых разрешений. Если предполагается продажа охотничьего оборудования, вплоть до ружей, то местные органы МВД обязаны выдать соответствующее разрешение, а также должна быть организована специальная укрепленная сейфовая оружейная комната.
7. Оплата персонала. Такая сумма должна быть в резерве на первые полгода, чтобы быть уверенным в том, что при любых раскладах работники получат заработанную плату.
8. Закупка ассортиментного ряда.
9. Резервная сумма на коммунальные платежи и налоговые выплаты.
10. Отчисления для рекламной кампании. Некоторые франчайзеры включают их в роялти, другие прописывают отдельной суммой.

Заниматься самостоятельными подсчетами не перспективно, так как у каждого брендодержателя есть задокументированный примерный бюджет инвестиций, которые человеку придется потратить. С небольшой плавающей сноской на региональную расположенность точки сбыта.

Какие особенности надо учитывать при открытии узкоспециализированного магазина?

Когда франчайзи определяется с выбором брендодержателя, стоит продумать еще несколько важных моментов для успешного развития бизнеса.

Секреты проведения онлайн-покупок без ущерба для бюджета

Многие аспекты торговой деятельности зависят от правильного выбора местоположения. Разумнее всего будет поиск торговой площадки в местах, где продаются другие товары для активного вида отдыха. Также можно открыть магазин возле туристической базы, вблизи дорог, по которым рыбаки добираются до рыбных мест, на набережных, где базируются суда.

Но здесь есть некоторые подводные камни. Люди, приехавшие сделать крупную покупку в магазин спортивных товаров, вряд ли смогут оставить значительную сумму на снасти и экипировку, хотя опытные рыбаки сразу обратят внимание, куда надо в следующий раз ехать за товарами.

Строительство отдельного магазина – довольно затратное мероприятие, но он будет отличаться высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью. Так как торговая точка, расположенная в непосредственной близости от мест, где курсируют ловцы рыбы, при хорошем обслуживании и узнаваемом бренде, быстро наберет обороты.

Набор персонала

Специализация магазина говорит о том, что подойти к подбору персонала необходимо крайне тщательно. Если человек далек от рыбаков, то он не сможет заразить азартом покупателя, а просто предложит товар по заученному тексту.

Необходимо найти людей, которые разбираются в рыбалке, которые могут подсказать, где лучше рыбачить в это время года, какую прикормку лучше взять.

Но также такой продавец должен легко ориентироваться в брендах представленного товара, понимать и уметь показать, как работают те или иные приспособления. Такие продавцы быстро создают и свой собственный поток, так как даже в свободное от работы время, занимаясь своим любимым делом, они смогут привлекать в магазин соседей, сидящих на берегу.

Как приобрести аптеку по франшизе и не "болеть"?

Есть ли сезонность у такого бизнеса

Рыба ловится круглый год, а особенно хорошо в дождь! От смены погоды может меняться только набор снастей и внешнее обмундирование, а так это хобби открыто для любителей круглогодично. Опытный и смекалистый предприниматель понимает, что в ассортименте должны обязательно присутствовать все варианты товаров. На это, кстати, важно обратить внимание при выборе франчайзера.

Но если смотреть на стартовый запуск магазина, то лучше, конечно, делать это весной, как раз перед «горячим» сезоном. Потому что романтика посиделок в зимнюю стужу под небом, полным звезд, – это хорошо только в кино, и не каждый рыбак любит выбираться на лед, а весенняя подготовка к скорому ходу рыбы - это совсем другое – тут рыбаки начинают активно готовиться к походам.