Практика «Финансы и консалтинг» компании Graduate 21.11.2005

Почему McKinsey пользуется таким спросом на рынке труда? Какими качествами должен обладать консультант компании? На эти и другие вопросы ответили администратор по рекрутингу Юлия Донькина и менеджер проектов Сергей Братухин.

Имя McKinsey & Company известно не только тем, кто мечтает работать в консалтинге, но и всем, кто интересуется или профессионально занимается менеджментом, бизнесом, экономикой. Компания, устойчиво лидирующая на мировом рынке управленческого консалтинга, играет ключевую роль в формировании новых подходов к менеджменту. Масштаб и сложность задач, решаемых McKinsey, возможность получить опыт работы в разных отраслях определяет ее привлекательность для молодых специалистов: уже многие годы компания неизменно занимает первую строчку в рейтингах привлекательности работодателей.

Поступить в McKinsey можно лишь обладая по-настоящему выдающимися достижениями в учебе, личностными качествами, активной жизненной позицией. Компания предъявляет к своим сотрудникам настолько высокие требования, что в среднем лишь один из ста претендентов на позицию успешно проходит все ступени отбора и получает предложение о работе. Но, несмотря на столь высокий конкурс, поток кандидатов не сокращается.

О составляющих успеха компании как на рынке консалтинговых услуг, так и на рынке труда, мы говорим сегодня с сотрудниками московского офиса McKinsey & Company: администратором по рекрутингу Юлией Донькиной и менеджером проектов Сергеем Братухиным.

История McKinsey & Company

Юлия, расскажите, пожалуйста, немного об истории компании.

Новости своевременно

Юлия Донькина: McKinsey & Company была создана в 1920–е годы в США. Один из ее основателей – Марвин Бауэр – по праву считается создателем управленческого консалтинга как такового: до этого подобного рода услуг не существовало, компании отдельно предоставляли услуги производственного и финансового характера. Бауэр, начинавший свою карьеру в качестве адвоката, первым понял, что компания, подобная McKinsey, может добиться желаемого положения на рынке лишь при одном условии – если в своей работе будет опираться на принципы, принятые в то время только в адвокатских конторах. Согласно этим принципам на первом месте всегда должны быть интересы клиента, сотрудники должны обладать высоким уровнем компетентности, следовать строгой этике, а информация о клиентах должна быть строго конфиденциальной.

В 1959 году открылся первый офис McKinsey за пределами США - в Лондоне. С тех пор фирма активно расширяет географию и масштабы своей деятельности. За последнее десятилетие число консультантов фирмы почти удвоилось, появилось много новых клиентов. Сегодня две трети крупнейших мировых компаний являются нашими клиентами, мы активно работаем с государственными и некоммерческими организациями. В России McKinsey начала работать еще в начале 1990–х годов. Мы сотрудничаем с ведущими компаниями самых разных отраслей, за время работы московского офиса мы провели свыше 150 проектов.

Компания сегодня

Условия, в которых работает любая компания, выходящая или уже давно действующая на рынке, постоянно меняются. Это не может не оказывать влияния на деятельность компаний, их стратегию, приоритеты и так далее. В связи с этим, каковы, на ваш взгляд, основные тенденции развития рынка консалтинговых услуг в мире и в России?

Юлия Донькина: На этот вопрос мы попросили ответить консультанта компании, менеджера проектов, Сергея Братухина.

Сергей Братухин: Интересный вопрос, сконцентрируюсь на рынке консалтинговых услуг России. Здесь я бы отметил несколько тенденций.

Во-первых, рынок достиг определенного уровня зрелости. Четко обозначены основные группы игроков, области их специализации. Консалтинг стал обычным делом, как для крупных созревших компаний, так и для развивающихся, небольших. Можно говорить о том, что сложилась определенная культура взаимодействия бизнеса с консультантами - подавляющее большинство клиентов уже подошли к пониманию того, как правильно задействовать консультантов, чтобы получить от них максимальную пользу; какие задачи являются именно проектными и "консультантскими" и каким образом складывается стоимость услуг консультантов.

Во-вторых, рынок консалтинговых услуг очень быстро растет. При этом мы наблюдаем практически все направления роста - и количественные, и качественные. Сегодня российские компании не только доверяют консультантам решение больших задач, но и расширяют их спектр, будь то оптимизация производства или формирование ценовой политики. Одним из новых направлений, за короткое время прошедших путь от экзотического к вполне привычному решению стал аутсорсинг, особенно в ИТ.

И, в-третьих, о тенденции, имеющей отношение непосредственно к студенческому сообществу. За изменением клиентов последовали изменения и самих консультантов. Консалтинг в России стал гораздо более организованным, профессиональным, если хотите. Уже сейчас консалтинговые компании конкурируют за талантливых ребят, выпускников лучших вузов. Думаю, многие студенты смогли почувствовать это на себе. В случае с нашей компанией это и презентации в лучших школах, и проводящийся уже десятый год конкурс по решению бизнес–кейсов, и ежегодная европейская конференция, куда каждый год мы направляем 5-7 студентов от России и стран СНГ.

Спрос на наших консультантов «расписан» на много месяцев вперед, поэтому говорить о конкуренции трудно.

Сейчас многие компании позиционируют себя, как консалтинговые, не являясь реально таковыми. Кого вы на сегодняшний день считаете своими основными конкурентами?

Юлия Донькина: Трудно прокомментировать первую часть вопроса, а собственно на вопрос ответить нетрудно. McKinsey всегда была и остается самой авторитетной и уважаемой консалтинговой компанией. Поэтому мы очень редко находимся в конкурентной ситуации - как в отношениях с клиентами, так, кстати, и с кандидатами. Компании-клиенты, желающие нас привлечь, довольно редко рассматривают альтернативные варианты, поскольку сравнить работу McKinsey с кем-либо очень трудно. Поэтому в условиях, когда спрос на наших консультантов «расписан» на много месяцев вперед, лично мне трудно говорить о какой-либо конкуренции.

Особенности корпоративной культуры

McKinsey имеет особую корпоративную культуру. Относительно известны такие ее элементы как принцип up or out (консультант должен продвигаться в компании, либо он ее покидает), а также возможность обратиться за помощью и получить консультацию у любого сотрудника в любой точке мира.

Какие еще особенности, присущие вашей компании, вы могли бы выделить? Меняются ли некоторые принципы со временем?

Юлия Донькина: Нет, принципы остаются незыблемыми, так как на них и зиждется успех компании. Основные из них сформулированы в миссии нашей компании – содействовать клиентам в достижении заметных и устойчивых положительных перемен и создавать выдающуюся организацию, способную привлекать, вдохновлять и удерживать незаурядных людей, обеспечивая их профессиональный рост.

На вашем сайте много сказано про то, как строят карьеру ваши «выпускники» - многие пополняют состав топ-менеджмента ведущих компаний. С большинством из них вы поддерживаете контакты, и они довольно часто становятся вашими клиентами. Это особая политика компании относительно бывших сотрудников или один из составляющих принципов корпоративной культуры?

Юлия Донькина: Со всеми «выпускниками» компания поддерживает хорошие отношения, у нас существует сообщество «выпускников», которое регулярно собирается на встречи. Относительно того, что многие компании, в чей руководящий состав вошли бывшие консультанты, становятся клиентами McKinsey - кому как не бывшим консультантам знать, какие возможности открывает для компании сотрудничество с McKinsey?

Сотрудники компании

Думаю, вряд ли кому-то сегодня стоит объяснять, что сотрудники - главная ценность компании, тем более там, где речь идет об интеллектуальном труде. Можно с уверенностью утверждать, что сотрудники McKinsey являются ключевым фактором успешности компании. Об особенностях работы в компании я бы хотела сейчас поговорить.

Насколько мне известно, консультанты проводят на работе много времени. С чем связана необходимость работать по 12-14 часов в сутки?

Юлия Донькина: Продолжительность рабочего дня зависит от типа и срока проектов, а также от клиента. Каждый проект уникален, а наши консультанты по–настоящему увлечены своей работой и всегда ориентированы на высокий результат, поэтому переработки не редкость. Консультанты практически всегда работают в офисе клиента, где им выделяется и оборудуется помещение. Рабочий день начинается со встреч, презентаций, на которых обсуждается проделанная работа, намечаются дальнейшие шаги. Как правило, эти встречи длятся до конца рабочего дня клиента, после чего консультантам необходимо собраться вместе уже в своем офисе, подчас совсем поздним вечером.

Способность вести разностороннюю жизнь при крайне напряженном рабочем графике - одно из неотъемлемых качеств сотрудника компании.

Бывает ли, что причиной ухода сотрудников становится ненормированный график? Что еще может заставить людей уходить из компании, в которую столь многие безуспешно пытаются попасть?

Юлия Донькина: Ненормированный рабочий день становится причиной ухода лишь в исключительных случаях. Нашим сотрудникам часто делают весьма привлекательные предложения и многие уходят, чтобы занять ответственные посты в крупных компаниях - ими движет желание самим руководить бизнесом, а не только консультировать его собственников и управленцев. Это свидетельствует о том, насколько ценятся наши консультанты в бизнес–сообществе.

Удается ли консультантам компании соблюдать баланс между рабочим и не рабочим временем? Как обычно проводят свободное время сотрудники компании? Общаются ли они со своими коллегами во внерабочее время?

Юлия Донькина: Умение найти этот баланс, способность вести разностороннюю жизнь при крайне напряженном рабочем графике - одно из неотъемлемых качеств сотрудника компании. У нас часто проводятся корпоративные мероприятия, и не только для сотрудников, но также их семей.

Я слышала, что сотрудник, занимающий административную позицию в McKinsey, не может стать консультантом. Это так?

Юлия Донькина: Теоретически может, пройдя такой же отбор, как и другие кандидаты. И один такой случай у нас был, но достаточно давно. Ни о каком «переводе» внутри компании речи быть не может. Те, кто способен и заинтересован пройти отбор на позицию консультанта, делают это сразу. Кроме того, если на интервью на административную позицию мы видим потенциально хорошего кандидата в консультанты, мы обязательно предложим ему или ей попробовать. Опять же, такой прецедент был, и сейчас человек успешно работает консультантом.

Большинство людей, когда говорят о работе в McKinsey имеют ввиду позицию консультанта, однако в любой компании существуют еще и другие, не менее важные отделы. Насколько сложно искать сотрудников на административные позиции?

Юлия Донькина: Определенные сложности существуют. И почти всегда они связаны с фактором наличия психологической совместимости кандидата и коллектива.

Предъявляются к ним такие же высокие требования, как и к консультантам?

Юлия Донькина: Ко всем сотрудникам компании, как консультантам, так и административному персоналу, предъявляются одинаково высокие требования. Все сотрудники компании должны разделять, и разделяют, профессиональные принципы и ценности, заложенные еще основателями компании и ревностно защищаемые ее нынешними лидерами.

Какой график работы у тех, кто не занимается непосредственно консалтингом в компании? Для них тоже характерны переработки?

Юлия Донькина: В компании никто не работает «от звонка до звонка». А вообще все зависит от правильно организованного рабочего дня. Конечно, бывают моменты, когда количество задач для выполнения плохо укладывается в восьмичасовой рабочий день.

Юлия, что для Вас McKinsey? Как Вы пришли в компанию? Это было вашей целью или скорее это можно назвать стечением обстоятельств?

Юлия Донькина: Это исключительно стечение обстоятельств, но ставшее для меня благоприятным. Отвечая на вопрос о том, что для меня компания, я не буду первым и последним сотрудником фирмы, который скажет, что основной фактор ее успеха, как работодателя, это люди, которые в ней работают. Обстановка профессионального комфорта здесь близка к идеальной. Подчеркну – именно профессионального, потому что в целом атмосферу в офисе не всегда можно назвать расслабленной – у нас работают неординарные, амбициозные люди, и у них всегда много ответственной трудной работы.

Каково соотношение сотрудников мужского и женского пола в компании?

Юлия Донькина: Среди консультантов женщин 25%, две женщины входят в состав руководства офиса (партнер и младший партнер). Среди административного персонала наоборот примерно 25% мужчин, остальные женщины.

Каков средний срок работы консультантов и административных сотрудников в компании?

Юлия Донькина: Поскольку консультанты и административный персонал фирмы проходят в ней различные пути своего профессионального развития, средний срок их работы сильно отличается – для консультантов он составляет 2,5-3 года, в то время как для других он исчисляется 5-6 годами.

Процесс отбора в компанию

Как я уже упоминала выше, несмотря на жесткие требования, поток желающих попасть в компанию не сокращается. Среди кандидатов встречаются те, кто по своим знаниям, опыту и т.д. удовлетворяют формальным и прочим требованиям за одним исключением – у них нет «красного» диплома, поскольку во время учебы у них были другие приоритеты, и они не подозревали об этом требовании, обучаясь на начальных курсах.

Мы приветствуем опыт работы, полученный во время учебы, поэтому нужно стараться получить стажировки в ведущих российских и западных компаниях.

В связи с этим хотела спросить – зачем введено такое требование? Можно ли все-таки его обойти?

Юлия Донькина: Говоря о выдающихся академических достижениях кандидатов, мы не имеем ввиду непременное наличие «красного» диплома. Такого требования не существует, и потому обходить здесь нечего. Конечно же, наличие в дипломе высоких отметок говорит об усердии кандидата в учебе и его определенных способностях. Однако если, будучи студентом, кандидат начал серьезно работать (мы не говорим здесь о временных подработках) и показал значительные успехи, при рассмотрении такой кандидатуры акцент смещается на профессиональный опыт. В то же время нас не может устроить тот факт, что студент, посвящавший все время лишь учебе, имеет в дипломе отметки «удовлетворительно», в особенности по профилирующим предметам. Более того, мы особо ценим наличие грантов, дипломов, сертификатов об участии в конференциях, и т.д., что говорит о стремлении кандидата постоянно развиваться и самосовершенствоваться, а это стремление совсем не обязательно сопутствует «красному» диплому.

В некоторых компаниях действует принцип, по которому кандидату нельзя больше одного раза претендовать на позицию в компании? Действует ли этот принцип в McKinsey? Были ли прецеденты, когда человек, не попав сразу в компанию, позже все-таки становился консультантом?

Юлия Донькина: Если кандидату было отказано в продолжении процесса рассмотрения кандидатуры на этапе оценки резюме, кандидат может представить свою кандидатуру на рассмотрение еще и еще раз, нужно только иметь для этого серьезные причины – значительные изменения в биографии, полученный профессиональный опыт, все то, что может заставить взглянуть на его кандидатуру иначе. Если человеку было отказано после прохождения интервью, возможность обратиться к нам еще раз зависит от того, по каким причинам это было сделано. Бывают случаи, когда мы сами предлагаем и даже настоятельно советуем кандидату вновь обратиться к нам после приобретения тех или иных навыков, на которые мы ему, как правило, указываем. Конечно, бывают случаи, когда совершенно очевидно, что повторное представление кандидатуры на рассмотрение не будет иметь успеха ни при каких условиях. И об этом кандидату также сообщается.

Согласно результатам одного из ваших исследований под названием «Война за таланты», опубликованном в McKinsey Quarterly, идеальная работа - это:

• Возможность обеспечить талантливым сотрудникам пространство для маневра
• Возможность принимать решения без одобрения сверху
• Очевидная связь между каждодневной работой и общими результатами бизнеса
• Трудная, но выполнимая работа
• Постоянное наличие в работе момента новизны
• Хорошие коллеги, подчиненные и руководители

Все ли эти атрибуты можно найти в вашей компании и чему из вышеперечисленного уделяется особое внимание?

Юлия Донькина: Абсолютно все из вышеперечисленных принципов непременно соблюдаются в нашей фирме. И каждому из них уделяется должное внимание. Именно совокупность этих факторов, к которым, правда, можно добавить еще и другие, обеспечивает постоянный приток новых сил в фирму.

Тем, кто заинтересован в том, чтобы стать консультантом McKinsey, полезно посетить наши презентации, которые мы ежегодно проводим в ведущих вузах в апреле–мае.

Какую стратегию на рынке труда Вы посоветуете выпускникам, не имеющим опыта работы, но заинтересованным работать в McKinsey в будущем? Опыт какой работы и в каких компаниях Вы больше всего цените в кандидатах?

Юлия Донькина: Опыт аналитической работы, работы, требующей постоянной творческой активности ценится более всего, при этом отрасль или размер компании не столь важны для нас. Важно, чтобы компания предоставляла возможности для постоянного интеллектуального поиска и личностного развития. Мы приветствуем опыт работы, полученный во время учебы, поэтому нужно стараться получить стажировки в ведущих российских и западных компаниях. К сожалению, мы такой возможности пока не предоставляем. Возможно, в будущем, она появится.

Тем, кто заинтересован в том, чтобы стать консультантом McKinsey, я посоветовала бы посетить наши презентации, которые мы ежегодно проводим в ведущих вузах в апреле – мае. В конце февраля – начале марта мы размещаем расписание презентаций на сайте московского офиса и уточняем его при наличии изменений. Кроме презентаций, студенты могут принимать участие в ежегодных программах, проводимых нашей компаний - конкурс по решению бизнес кейсов (Annual Business case competition), второй год существует программа грантов для студентов технических специальностей.

В 2004 году был дан старт Евро Академии, теперь она проводится каждый год в октябре в Афинах. В течение трех дней у участников есть возможность познакомиться с лидерами европейского бизнеса и политики, представителями нашей компании и студентами из других европейских стран. А также отправиться в плавание в составе международных команд, участвующих в парусной регате по Средиземному морю. Условия участия в мероприятии мы объявляем каждый год в марте – апреле. Еще раз обращаю внимание, что вся информация постоянно присутствует на нашем сайте. Мы также всегда рады ответить на все вопросы по телефону.

Закончив вуз, выпускники стоят перед выбором - получать опыт работы или продолжить образование (например, в своем вузе или уехать за Ph.D в один из европейских или американских вузов). Какой вариант Вы можете им посоветовать?

Юлия Донькина: Ответить на этот вопрос могут только сами студенты. Они сами выбирают свой профессиональный путь. И мы не считаем возможным и нужным советовать здесь что либо. Разница лишь в том, на какой ступени своего профессионального развития человек хочет претендовать на позицию в компании – при наличии степени Ph.D можно уже говорить о позиции Junior Associate, или даже Associate, в зависимости от наличия опыта работы, в то время как имея диплом о высшем образовании и от года до трех лет опыта работы, кандидат может претендовать только на позицию бизнес аналитика.

Является ли наличие ученой степени (кандидатской или докторской в сфере экономических или естественных наук) преимуществом при отборе на работу?

Юлия Донькина: Нет, не является. Она лишь косвенно способствует успеху кандидата, предполагая более высокий уровень академического развития.

Юлия Донькина: Для достижения одной и той же цели разные люди выбирают разные пути. Думаю, что наши читатели способны сами определить для себя наиболее подходящий. Кроме того, по большому счету, не важно, в какой компании работать, более важно находиться в гармонии с собой и действовать сообразно своим жизненным принципам. А тем, кто стремиться работать именно в McKinsey я хочу пожелать стойкости и упорства.

Ссылки

Компания, специализирующаяся на решении задач, связанных со стратегическим управлением. McKinsey в качестве консультанта сотрудничает с крупнейшими мировыми компаниями, государственными учреждениями и некоммерческими организациями.

McKinsey & Company
Тип	Партнерство
Основание	1926
Основатели	Джеймс О. Маккинзи [d] и Марвин Бауэр
Расположение	Нью-Йорк , Нью-Йорк , США
Ключевые фигуры	Доминик Бартон (англ. Dominic Barton ), Управляющий директор
Отрасль	Управленческий консалтинг
Продукция	Консалтинговые услуги
Оборот	7,8 млрд $ (2013)
Число сотрудников	ок. 16 500 (ок. 9000 консультантов)
Сайт	www.mckinsey.com
McKinsey & Company на Викискладе

История

James O. McKinsey & Company была основана в 1926 году Джеймсом О. Маккинзи (англ. ) в Чикаго . Джеймс Маккинзи - профессор учёта школы бизнеса (англ. ) Чикагского университета , который первым предложил использовать финансовое планирование в качестве средства управления. Компания Marshal Field"s (англ. ) стала его первым клиентом в 1935 году и вскоре убедила Маккинзи покинуть собственную фирму и стать её генеральным директором . В 1937 году Маккинзи внезапно умер от пневмонии .

На сегодняшний день у McKinsey 111 офисов в более чем 60 странах мира .

Организация

McKinsey & Co. формально организована как корпорация, однако реально функционирует как партнерство, с соблюдением всех положенных привилегий. Управляющий директор компании выбирается на трехлетний срок крупнейшими акционерами, которых называют «директорами», даже если они не занимают директорских должностей. Управляющий директор может занимать свой пост не более трех сроков.

В McKinsey & Co. работает около 9000 консультантов в 94 офисах, открытых в более чем 60 странах мира. Клиентами компании являются три из пяти крупнейших мировых корпораций, две трети компаний из Fortune 1000 , правительства и другие некоммерческие организации.

Неполживый консалтинг или шпионаж в законе? February 18th, 2013

McKinsey & Company - международная консалтинговая компания, специализирующаяся на решении задач, связанных со стратегическим управлением. McKinsey в качестве консультанта сотрудничает с крупнейшими российскими компаниями, государственными учреждениями и некоммерческими организациями.

Несмотря на очень активную деятельность McKinsey , в сети на удивление мало информации о КОНКРЕТНОЙ деятельности - обычно все ограничивается общими словами и маркетинговыми заявлениями, что говорит об очень закрытом характере деятельности компании. Фактически, вся информация ограничивается заявлениями типа: успешная работа в государственном, нефтедобывающем, транспортном и т.п. секторах. Конкретных сумм заказов также не раскрывается, но постоянно ходят небезосновательные слухи о баснословных размерах оплаты за консалтинг.

Консалтинговая деятельность McKinsey в России, охватывает буквально все жизненно важные стороны деятельности государства. Одной из отличительной сторон т.н. метода McKinsey является глубокое внедрение специалистов компании в управляющие органы. С одной стороны, это конечно правильно – невозможно дать дельный совет, не имея всей информации. С другой стороны, учитывая что компания является международной со штаб-квартирой в США, влечет не только к предпосылкам утечки за границу информации, составляющей государственную и военную тайну, но и к получению реальных рычагов воздействия на консультируемые компании, отрасли и государственную власть.

Конечно, нельзя утверждать, что McKinsey является прямым филиалом ЦРУ – в первую очередь, это безусловно коммерческое предприятие, но вероятность того, что есть связи с разведывательными сообществами США, исключительно высоки. Вообще, это в духе американцев:) - совмещать приятное с полезным….

Кстати, перекладывание традиционно государственных функций, таких как разведка и ведение войны, на частные компании, в США набирают все большую тенденцию. Широко известна деятельность так называемых частных военных компаний, которые выполняют очень серьезные функции буквально в каждом военном конфликте, куда вовлечены США (Ирак, Афганистан и т.п.). В отличие от военной деятельности, понятно, что узаконенной, т.е. формально заявленной, частной разведывательной фирмы не может быть по определению! Поэтому, глупо полагать, что коммерческая фирма, ведущая разведывательную деятельность в интересах США, будет себя позиционировать подобным образом. Между тем, фирмы консалтинговой направленности, наиболее подходят под выполнение разведывательных задач, т.к. получают доступ ко всей информации о деятельности предприятия или отрасли.

Говоря о разведывательной деятельности , нужно понимать, что наряду с деятельностью в интересах правительства США, крайне высоковероятна деятельность в интересах крупных американских корпораций и финансовых магнатов (включая руководство ФРС США). Зачастую интересы этих коммерческих корпораций даже прямо расходятся с интересами самих США, однако приводят к обогащению американских фирм. Но, в целом, учитывая известное изречение, «что хорошо для Дженерал Моторс, то хорошо для Америки», безусловно, общие интересы американского государства и бизнеса совпадают. Это я к тому, что не всегда надо искать связь деятельности McKinsey именно с ЦРУ, достаточно, например, и Дженерал Моторс:)…

В условиях российских реалий, отдельно встает вопрос коррупции. Сегодня коррупция стала в бОльшей мере политическим фактором, нежели экономическим.

Консалтинг сам по себе предрасполагает к развитию коррупционных отношений различного рода. Причина понятна – эфемерность. Консалтинг – это всего лишь советы и пиар. Даже коммерческие фирмы, в которых владелец напрямую не заинтересован в выбрасывании денег на ветер, не в состоянии контролировать своих менеджеров. В случае работы с огромными гос. структурами все усугубляется многократно. Руководство гос. компании (учреждения) заинтересовано в завышении цен на консалтинг. Единственное, что их интересует с точки зрения своей безопасности – как обосновать эти расходы. И вот тут компании, подобные Маккизни появляются как нельзя кстати. Их большая история, транснациональность, международные аудиторы, астрономические суммы предыдущих заказов и т.п. позволяют обосновывать завышенные цены. Далее схема проста – часть денег консалтинговая компания отдает тем, кто помог «пробить» проект, часть обращает в свою прямую прибыль, ну и что-то пускается на реальную работу. Напомню, что реальная работа – это СОВЕТЫ. И лично я не понимаю, что это такие за советы, которые стоят по 1 млн. в день и достигают, например, за пару месяцев в общей сложности 70 миллионов – именно во столько, например, обошлись советы Маккинзи ГУП «Мосгортранс». Зато прекрасно понимаю, каким образом можно попилить эти денежки.

А что такое "попил" - это в т.ч. и возможность для ШАНТАЖА. Чиновник, вовлеченный в незаконные схемы обогащения становится полностью управляемым, ибо шантажируется в связи совершенным преступлением! Схема получается сверх удобная - за российские же деньги идет негативное влияние на экономику, совмещенное со шпионажем и незаконным иностранным влиянием на решения, принимаемые в гос. власти и стратегических областях экономики и хозяйства

Черный юмор про консалтинг недалек от истины. Спросите у консалтинговой фирмы точное время, они заберут ваши часы и назовут вам неправильное время. И все это обойдется очень недешево.

В этом смысле, участие McKinsey в реструктуризации и оптимизации работы, например Департамента Москвы вызывает множество вопросов. Сумма неизвестна, но по некоторым сведениям, только на т.н. реорганизацию деятельности Дептранса и выдачу общих положений стратегии развития потрачено около 600 млн. рублей. При этом обоснования принятых решений не выдерживают никакой критики, а практика применения говорит об их ошибочности! Одно является фактом, с 2009 года финансовый оборот McKinsey вырос в 100(!!!) раз, буквально за год возрос с 40 млн. рублей до 4 миллиардов! Об этом подробнее поговорим в следующем посте.

Скандал с Раджапом Гуптой

Изучение скандала с одним их управляющих партнеров McKinsey Раджапом Гупта говорит о том, что управляющие McKinsey могут использовать инсайдерскую информацию, полученную при выполнении консалтинг, в своих целях. http://www.vedomosti.ru/finance/news/1275923/radzhat_gupta_obmanyval_mckinsey
Именно, за это Гупта сейчас отбывает срок в США. В СМИ все выставлено так, что McKinsey поймало нечистого на руку директора и это вроде как обращено даже в плюс McKinsey. Но тут следует учитывать, что Гупта является ПЕРВЫМ неамериканцем, назначенным на пост управляющего партнера (это глава офиса, т.е. относительно самостоятельно подразделения фирмы). Поэтому можно предполагать, что причина как раз в том, что Гупта использовал информацию в СВОИХ целях, т.е. по сути уводил от McKinsey деньги и информацию. Все это умножилось на финансовый кризис 2008 года, на неамериканское происхождение и результат не заставил себя долго ждать – позорное увольнение и тюремный срок.

Тем не менее, скандал с Гуптой, свидетельствует о том, что McKinsey очень глубоко проникает на уровни стратегического управления отраслями, предприятиями и т.п. и имеет возможность распоряжаться информацией стратегического значения в своих целях. Это опять предпосылка для разведывательной деятельности в интересах США и финансовых воротил США.

Отдельно стоит отметить, то именно этот Гупта был экс-советником Сбербанка и членом попечительского совета бизнес-школы «Сколково». И кто знает в каких интересах он использовал ту информацию, которую имел?

Московский филиал McKinsey

Управляющий партнер (глава российского филиала McKinsey) – Ермолай Александрович СОЛЖЕНИЦЫН. Сын того самого Александра Исаевича, который был выслан из СССР и активно использовался американской пропагандой в годы холодной войны. Небеспочвенны слухи о связях Солженицына с правительственными учреждениями США и разведывательными сообществами. Хоть Солженицын декларирует любовь к России, но антисоветизм Солженицына очевидным образом перерастает в антироссийские настроения, учитывая большое кол-во бывших сотрудников КГБ, ФСБ в высшей власти Российской Федерации. Это в логике Солженицына трактуется как тяжелое наследие тоталитарного прошлого, соответственно крайне велика вероятность целенаправленных действий против т.н. клана Путина, в котором много чекистов. Думаю, мировоззрение отца обязано было сказаться и на мировоззрении сына… А сын Солженицына – Ермолай, сегодня занимает видное место в околовластных кругах.

Ермолай Солженицын не известен как политический деятель и громких заявлений не делает. Данных в Интернет почти нет, кроме крайне поверхностной биографии. Да и зачем светиться? Надо работать. И Ермолай работает… с недавних пор его компания стала поистине вездесущей.

Биография Е.Солженицына:

Управляющий партнер московского офиса McKinsey & Company. Работает в McKinsey с 1998 года. Имеет большой опыт реализации проектов для предприятий металлургической, нефтегазовой, транспортной (авиаперевозки и железные дороги) и авиастроительной отраслей в области разработки стратегии, производственной деятельности, организационных вопросов и сбыта.

Глава филиала - Ермолай Солженицын взаимодействует с государственными органами по вопросам структурных изменений в различных отраслях экономики, а также государственного регулирования. Ермолай - участник рабочей группы по энергоэффективности Комиссии при Президенте Российской Федерации по модернизации и технологическому развитию экономики России. Он также является одним из руководителей Международной экспертной группы McKinsey по сырьевым отраслям, активно участвует в международных проектах McKinsey по разработке новых подходов к усовершенствованию деятельности компаний сырьевых отраслей.

До McKinsey Е.Солженицын работал консультантом во Всемирном банке в Вашингтоне, а также в течение нескольких лет жил и работал в Китае и на Тайване. Окончил факультет восточных языков в Гарвардском университете (США). В Принстонском университете (США) получил степень магистра по экономике и международным отношениям.

Гарвардский университет, это с небольшой натяжкой – кузница кадров ЦРУ. В преподавательском составе достаточно много людей, в прошлом работавших в ЦРУ. Гарвард часто сотрудничает с ЦРУ по ряду проектов. Образование, специализация Ермолая Солженицына, его последующая работа – почти классический путь становления сотрудника ЦРУ, работающего под прикрытием.

Утверждать, естественно, ничего нельзя, но учитывая жизненный путь, образование, текущее место работы, вероятность работы российского офиса McKinsey и его главы Ермолая Солженицына в интересах США и др.стран и организаций, крайне высока.

В этом посте были изложены лежащие на поверхности предпосылки, которые в нормальном государстве должны были бы поставить крест на всякой возможности сотрудничества фирм, подобных McKinsey с государственными органами власти и стратегическими отраслями. Тем не менее, с 2009 года McKinsey сделала беспрецедентный прыжок во власть России. Самое замечательное, что проникновение во власть самого настоящего иностранного агента финансируется, по всей видимости, по большей части из… бюджета России. Напомню, что финансовый оборот McKinsey в 2009 году неожиданно резко возрос в 100 раз и остается таким до сих пор! Такого, пожалуй, не было даже в лихие 90-е…

Все это конечно похоже чем-то на бред Федорова:) (кстати об этом уникуме и его теории тотального захвата власти в России рептилоидами стоит написать отдельно...АПДЕЙТ: написал "Депутат Федоров и заговор рептилоидов" ) Но вот так вот оглядываешься назад - смотришь на то, что происходит... И видишь, что ключевые отрасли России мягко говоря чахнут. Поневоле задумаешься... А сам ли по себе они чахнут? Или им кто помогает? Нет, конечно, отечественные жулики и воры сами по себе способны все развалить и разграбить, но с чьей помощью они приходят к ключевым постам и кто обосновывает их жульничества, выдавая за правильные решения? И кому это все на пользу? Воровать-то и с хороших дел можно было бы!:) А то у нас что-то очень много консалтинга, много международных проектов, а результат?... Например, российское авиастроение, будучи всего-то 15 лет назад одним из ведущих в мире, попросту исчезает.

McKinsey занимается управленческим консалтингом, по всему миру находится больше 100 офисов компании. В России только одно представительство McKinsey, и находится оно в Москве. Здесь работают 260 консультантов, 22 отраслевых эксперта и порядка 120 человек административного персонала (HR, PR, финансы, дизайнеры и другие).

Компания McKinsey пришла в Россию в 1993 году и открыла офис в Санкт-Петербурге. Когда стало понятно, что все основные штаб-квартиры крупных компаний находятся в Москве, офис переехал сюда. McKinsey занимает три этажа в бизнес-центре «Белая площадь» на Белорусской. The Village узнал, как работают и чем живут в компании.

Наём сотрудников

Шанс устроиться на работу в McKinsey есть не только у специалиста с опытом, но и у вчерашнего студента. Процесс отбора состоит из нескольких этапов. Сначала кандидаты присылают свои резюме и сопроводительные письма через форму на сайте. Команда рекрутинга отбирает подходящие. Затем соискателям дают тест из 26 вопросов (Problem solving test), призванный определить аналитические способности. На то, чтобы его выполнить, кандидату дают 75 минут. Если кандидат справился, его ждёт серия интервью. Сначала - собеседования с тремя руководителями проектов или младшими партнёрами.
С каждым из них в течение 50 минут соискатель обсуждает личные и профессиональные достижения, рассказывает истории о командной работе, опыте руководства, постановки и достижения целей. На интервью также придётся решить несколько бизнес-кейсов. Эти задачи не требуют узкоспециализированных знаний, а снова проверяют аналитическое мышление кандидата и способность делать выводы.

Собеседования занимают около четырёх часов, потом интервьюеры совещаются и принимают решение о том, стоит ли продолжить общение с кандидатом.
В случае положительного вердикта соискатель приходит на второй раунд интервью, который проходит в другой день. На нём процесс повторяется уже с партнёрами и директорами. В компании рассказывают, что в первую очередь обращают внимание на личные качества кандидата: то, как он умеет работать в команде, решать сложные задачи, достигать целей и вносить вклад в общее дело. Среди сотрудников встречаются музыканты из оркестра Большого театра и кардиохирурги.

У студентов последних курсов есть возможность пройти стажировку в компании: для этого им нужно пройти тестирование и один раунд собеседований.

Начало работы

Работа каждого консультанта начинается с поездки на недельный тренинг (Basic consulting readiness) в одну из европейских стран. На него съезжаются новички всех офисов McKinsey. В течение недели они проходят тренинги и в командах разбирают ситуации, в которых они могут оказаться, попав на проект к клиенту.

С первого дня работы к каждому консультанту прикрепляется наставник. Он отвечает за профессиональное развитие сотрудника на протяжении всей работы в McKinsey. Именно наставник узнаёт мнение команды о человеке и представляет результаты на ежегодной оценке персонала. После оценки каждому даётся обратная связь: какие качества развиты сильнее, а над развитием каких стоит поработать.

В компании есть возможность обучаться дистанционно. На корпоративном портале есть курсы и онлайн-вебинары, которые проводят профессионалы из разных офисов по всему миру. Темы разные: от развития навыков общения и освоения компьютерных программ до узкоспециализированных отраслевых семинаров и профессиональных политик компании.

Офисная жизнь

Обычно в офисе McKinsey немноголюдно с понедельника по четверг: большая часть консультантов работает у клиентов. Пятница - office day: даже если сотрудники работают на проектах в других странах и городах, они прилетают в Москву на пятницу и выходные.

В компании ненормированный рабочий день: в начале проекта команда договаривается о графике. Причём он может быть разным для всех участников.
В среднем консультанты работают по 60 часов в неделю. Основная масса сотрудников приходит на работу до 10 часов утра. Если человек задержался на работе после 9 вечера, то компания оплачивает ему такси до дома.

Дресс-код в McKinsey не строгий. Если встреч с клиентом не запланировано, можно прийти в джинсах или даже шортах. В остальное время консультанты придерживаются делового стиля в одежде. Все, включая руководителей, общаются на «ты». Сотрудники рассказывают, что всегда можно обратиться с вопросом или за советом к коллеге, и он обязательно тебе поможет. Многие сотрудники дружат, вместе ужинают после работы и ездят в отпуск. Например, каждый Новый год часть коллег отмечают праздники вместе за границей. Причём каждый раз для поездки они выбирают новую страну.

Многие консультанты часто летают в командировки. Если перелёт длится дольше четырёх часов, то сотрудник летит бизнес-классом. Если он работает на зарубежном проекте, то имеет право вернуться на выходные в Россию за счёт компании. Но можно этого и не делать, а потратить эти деньги, например, на билет супруге и привезти её к себе. Эту сумму можно потратить и на выходные в другой стране. У каждого есть возможность взять дополнительный отпуск между проектами, который не должен превышать 12 недель. В McKinsey это называют take time.

Проектные команды работают в переговорных комнатах. Остальные подразделения сидят в кабинетах. На каждом этаже есть кофе-пойнты, куда несколько раз в день приносят фрукты, йогурты и сладости. Пообедать, позавтракать и поужинать можно в офисной столовой. Все расходы на питание в рамках определённой суммы компания компенсирует. Раз в месяц сюда приглашают кейтеринговую компанию, которая устраивает день национальной кухни - например, японской или грузинской. А если сотрудник задержался в офисе после 19:00, то он может бесплатно перекусить в одном из ближайших кафе.

Не так давно в компании появилась лаундж-зона, где можно почитать сидя на пуфах, поиграть на рояле или в настольный теннис.

Корпоративы и спорт

Самым важным праздником в компании считают Новый год. Помимо основного представления отдельное шоу организуют новички, которые пришли в компанию в этом году и свежеиспеченные партнёры McKinsey. В канун Нового года в компании вручают премию «Оскар». Получить её можно в номинациях «Лучший консультант», «Рекордное количество командировок»,
«За самую широкую улыбку» и других. Номинантов выбирают всей компанией путём анонимного голосования.

Ежегодно в компании проходит день ценностей McKinsey. В этот день сотрудники обсуждают одну из ценностей компании. В последний раз это был client impact - все рассуждали о том, как вносить вклад в бизнес клиентов и работу компании. В прошлом году мероприятие проходило в загородном клубе, где все желающие могли поиграть в гольф или конное поло.

В компании активно поддерживают спорт. Например, каждую субботу сотрудники играют в волейбол в парке Горького. Есть в московcком офисе и официальная команда McKinsey по парусному спорту. И чтобы лучше выступать на глобальных соревнованиях между европейскими офисами McKinsey, сотрудники в течение года ездят на тренировки. Кроме того, здесь есть сборные по футболу и академической гребле. Каждую среду в офисе проводятся занятия по йоге. Все расходы на тренировки компания берёт на себя.

01.10.2013 09:31

У McKinsey во всем мире безупречная репутация – партнеры консалтинговой компании Дарья Борисова и Владимир Чернявский утверждают, что все дело в людях, которые если приходят в компанию, остаются с ней на годы. Они рассказали Finparty, как в радость работать по 60 часов в неделю среди единомышленников с крупнейшими международными бизнесами.

Как давно McKinsey работает в России?

: Уже двадцать лет, с 1993-го года. Первоначально российский офис был открыт в Санкт-Петербурге, и только через несколько лет мы перебрались в Москву. Интересно, в Европе тогда многие были уверены, что центром экономической активности станет запад нашей страны. До сих пор где-то в офисе висит ксерокопия исторического документа – разрешения на открытие представительства, подписанное Владимиром Путиным, потому что как раз тогда он отвечал за внешнеэкономические связи в Санкт-Петербурге.

McKinsey первой из больших консалтинговых компаний пришла в Россию?

: Да, мы первыми открыли свое представительство в России и были единственными, кто не ушел из нее и не сократил свой штат в кризис 1998-го года. Вплоть до 2000-го года, пока здесь никого не было, мы выстроили отношения с крупными компаниями, которые вместе с нами прошли через кризис. Все офисы McKinsey в мире – это единый организм, и в конце года прибыль любого партнера зависит от работы всех, так что если в какой-то стране кризис, то офису нашей компании там не приходится выплывать в одиночку. Этот двух-трехлетний задел очень нам помог – во многом по этой причине мы смогли сильно оторваться от конкурентов.

Какова сейчас роль российского офиса компании в этой глобальной системе?

: Около года назад штат вырос до более, чем двухсот человек. Я говорю о консультантах, без учета подразделений поддержки, например, департамента исследований и аналитики, специалистов по коммуникациям и визуальному оформлению. Лет через пять Москва сможет войти в тройку городов с крупнейшими офисами McKinsey – наш рост в России опережает средний темп роста офисов компании в мире.

Кто ваши российские клиенты?

: Согласно политике конфиденциальности мы не называем клиентов – лишь тех, которые фигурируют в открытых конкурсах. К примеру, Большой театр – наш давний партнер, McKinsey является его попечителем и каждый год делает для него большой проект. Три года назад мы разрабатывали стратегию продвижения оперы: балет Большого театра известен как лучший в мире и не нуждается в консалтинговых услугах, а вот оперу нужно продвигать. Наши клиенты – это восемь из десяти крупнейших промышленных компаний, семь из десяти крупнейших банков, четыре из пяти крупнейших нефтяных компаний. Если в мире McKinsey работает с 90 из 100 крупнейших компаний, то и в России нашими клиентами являются восемь из десяти лидеров в каждой из отраслей.

Если вы с одинаковым успехом работаете и с Большим театром, и с нефтяными компаниями – как же в самом общем виде классифицировать ваших клиентов?

: Мы оказываем консалтинговые услуги фактически во всех секторах экономики, и структура наших проектов по отраслям очень хорошо отражает структуру экономики России в целом: в первую очередь это нефть, газ, металлургическая, транспортная, инфраструктурная, финансовая, телекоммуникационная отрасли, товары народного потребления. В каждой из отраслей есть крупные системообразующие игроки – это наш целевой сегмент. С точки зрения функциональных направлений мы работаем в сфере стратегии, капитальных инвестиций, производственной эффективности, маркетинга и продаж, организационного развития.

Принципиальный подход такой: мы консультируем высшее руководство крупных значимых компаний по тем спектрам вопросов, которые его интересуют. Условно говоря, для ответов на все вопросы, которые вынесены на повестку дня руководителя, у McKinsey есть выделенные экспертные группы.

А если говорить о структуре вашей компании?

: Это очень интересный вопрос – структура плоская. У нас есть консультанты, есть менеджеры проектов, есть партнеры. Всё. Остальное – командная работа на проектах. Нет отделов и департаментов. Такой свободной структуре очень созвучен популярный у нас принцип Build your own McKinsey – «Создай свой собственный McKinsey». Как в большом городе, так и в большом McKinsey, у вас есть возможность построить свой маленький, или не очень маленький, мир, где вы будете делать то, что вам нравится – это относится и к клиентам, и к отраслям, и к функционалу, и к людям, с которыми вам хочется работать. Проектная работа позволяет строить свой мир.

: Я бы еще уточнила по структуре. С одной стороны, она региональная – с офисами в разных странах и городах, и с другой стороны – отраслевая, с экспертными группами по отраслям и функциональным направлениям. Для нашего бизнеса что важно? Понимание местной специфики, экономики, знание людей, отвечающих за принятие решений. Получается комбинация: понимание местной специфики за счет региональной организации плюс накопленные глубокие экспертные знания глобального уровня за счет отраслевой и функциональной организации.

Как люди переходят с проекта на проект?

: Когда у вас заканчивается проект, вы получаете список всех возможных проектов, на которые сейчас ищут людей. Учитывая наш размер, это каждый раз порядка двадцати-тридцати проектов. Консультант имеет возможность указать три проекта, на которых он хотел бы работать больше всего, расставив приоритеты среди них, и один проект, на котором он работать не хочет. Можно быть уверенным, что на этот проект его не назначат.

А откуда вы набираете людей?

: Мы набираем людей с абсолютно разным опытом и образованием. Среди наших сотрудников есть как выпускники разных бизнес-школ, так и экономических, технических, факультетов. Также много людей с большим опытом работы в других отраслях.

К примеру, я пришел в McKinsey восемь лет назад после работы в министерстве финансов Латвии, по образованию я – коммерческий дипломат. Бизнес-образования и опыта работы в бизнесе у меня не было. В какой-то момент я понял, что, работая в министерстве финансов, я сужаю свои будущие горизонты, специализируясь на бюрократической службе в ее классическом понимании. Мне показалось, что консалтинг позволит как увидеть бизнес с высоты птичьего полета, так и углубиться в какую-то отрасль на конкретных проектах. В McKinsey особая обстановка – здесь очень сильно балуют дружеской атмосферой, приятными людьми, которых любишь всей душой и каждый раз рад видеть.

: Я по образованию химик, кандидат химических наук. До прихода в McKinsey работала в фармацевтической компании. В McKinsey пришла, так как хотела расширить свой опыт, поработать над проектами в различных отраслях, функциях. Мы также активно принимаем профессионалов со значительным опытом в бизнесе – в тех отраслях и функциях, где мы работаем. У нас работают юристы, социологи, ядерные физики, политологи, историки, философы, выпускники школ бизнеса. В последнее время мы активно ищем людей с большим опытом в бизнесе, но в совершенно разных отраслях.

Как все эти «приятные люди, которых любишь всей душой », оказались в McKinsey?

: Ну, мы изначально ищем особенных людей: светлых, харизматичных и энергичных. Все сотрудники компании в чем-то похожи – они успешны, умны, хотят что-то изменить в мире. Нам нужны люди, с которыми приятно работать. Фактически в каждом заложен такой набор качеств, что он может стать твоим близким другом.

Чем привлекает работа консультанта?

: Люди приходят к нам по трем причинам. Во-первых, они хотят видеть смысл в своей работе. Работая у нас, ты влияешь на жизни многих людей. К примеру, мы работали над вопросами повышения качества образования в одном из российских регионов, мы сотрудничаем с департаментом транспорта города Москвы, в том числе по вопросам развития общественного транспорта, по билетным решениям для городского транспорта. Второй мотиватор – это развитие. Многие приходят в McKinsey с ощущением, что в своей предыдущей работе они уперлись в потолок или, может быть, погрузились в рутину. Третье, как я уже говорил – это желание работать в окружении выдающихся людей. У нас работают талантливые и незаурядные люди, во многом идеалисты, люди честные, которые хотят того же, чего хочешь ты: видеть в своей работе смысл, решать важные проблемы и развиваться – одним словом, единомышленники.

: Многих наших кандидатов привлекает быстрый карьерный рост внутри компании. Мы набираем людей на должности бизнес-аналитика или консультанта. Уже через два-три года консультант становится менеджером проекта, а затем вырастает в партнера. В нашем офисе около тридцати русскоязычных партнеров, из них семь старших партнеров – это самая высокая должность – то, что в иерархии McKinsey называется директором. И все они пришли в наш российский офис на начальные должности, проявили себя в работе с клиентами, развили свои лидерские качества, научились мыслить стратегически, стали экспертами в интересных для них отраслях, развили в себе организаторские способности, научились руководить проектами любой сложности.

McKinsey – это профессиональная школа, дающая уникальную возможность развиваться и становиться лидерами. Многие наши бывшие сотрудники сейчас работают на руководящих должностях крупных компаний, их всех называют alumni – «выпускники». У нас руководители не назначаются сверху, а вырастают из числа консультантов, и это получается так естественно и органично, что здесь все со всеми остаются на «ты».

: Консультант работает где-то 60 часов в неделю, с девяти утра до девяти вечера, то есть в среднем двенадцать часов в день. Понятно, что не все думают о консалтинге, как о работе с гибким графиком, но на самом деле это так. Да, мы не уходим домой в пять, но проектная работа – это возможность очень гибко подходить к тому, сколько вы работаете, потому что то, как часто вы берете отпуск, решаете в первую очередь вы.

: Уникальное преимущество – это проектная работа, что и дает возможность неполной занятости. Это особенно привлекательно для женщин, желающих сбалансировать профессиональный рост и семейную жизнь. Вы можете взять отпуск после завершения проекта (и, например, провести с детьми школьные каникулы), вы можете варьировать свою загрузку, возвратившись из декретного отпуска.

А есть какая-то чисто российская специфика вашего бизнеса?

: Все, кто в какой-то момент работали в России, а потом уезжали, отмечают, что все-таки отношения между людьми в российском офисе душевнее. Второе – это относительно хорошее соотношение работы и свободного времени, что называется «лайфстайл»: в российском офисе работают интенсивно в течение недели и имеют достаточно времени для интересного отдыха по вечерам и в выходные. Третье – по сравнению с западными офисами мы, как мне кажется, работаем над гораздо более интересными задачами, потому что у нас все гораздо масштабнее: задачи, решения, возможности для импровизации и инициативы на каждом уровне.