Библиографическое описание:

Нестеров А.К. Бизнес-план создания предприятия на примере автомойки [Электронный ресурс] // Образовательная энциклопедия сайт

Пример бизнес-плана создания предприятия на примере автомойки.

Отбор и реализация бизнес-плана имеет 4 фазы (таблица 1).

Таблица 1. Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес-плане

	Наименование фазы
	Разработка идеи проекта для бизнес-плана	Оценка целевого рынка, перспектив идеи, наличие каких-либо технологий, новых научных достижений, прикладные аспекты, наличие спроса и т.п.
	Анализ ценности идеи бизнес-плана	Оценка имеющихся условий для реализации идеи, определение реальности ее воплощения в бизнесе с учетом факторов среды. Определение потребности в первоначальных вложениях, расчет прибыли, срока окупаемости.
	Финансовая оценка бизнес-плана	Расчет экономической эффективности бизнес-проекта (окупаемость, рентабельность, прибыльность)
	Разработка бизнес-плана проекта	Проработка всех разделов бизнес-плана для создания упорядоченного плана действий по реализации разработанной идеи проекта, включая подбор оборудования, оценку необходимых ресурсов, персонала, а также организацию управления бизнесом и т.д.

Этапы формирования бизнес-плана показаны на рисунке 1.

Рис. 1. Этапы бизнес-планирования

Резюме проекта

Целью проекта является организация работы автомойки, оказывающей соответствующие услуги с целью извлечения прибыли.

Виды услуг на проектируемой автомойке: бесконтактная, ручная, комплексная мойка автомобилей, а также чистка салона автомобилей пылесосом и химическим способом.

Потребность в инвестициях: 1 872 170 руб.

Краткое описание предприятия и продукции

Автомойка будет размещена в двухпостовом ангаре. Общая площадь 300 кв. м. В ангаре могут обслуживаться одновременно 4 автомобиля.

Организационно-правовая форма предприятия: Общество с ограниченной ответственностью. Учредитель - физическое лицо. Уставный капитал 200 000 руб.

Предпосылки организации бизнеса согласно бизнес-плану: услуги автомойки пользуются большим спросом в любом городе; количество автомобилей постоянно растет; имеется стабильный спрос, полностью не удовлетворен.

Очень важным моментом будет то, как выглядят работники мойки. Работники в спецодежде с логотипом или названием мойки, дадут клиенту ощущение нахождения в солидном месте. По внешнему виду работников, складывается впечатление о вас. Как гласит поговорка: Встречают по одёжке! Приятный внешний вид, будет свидетельствовать о хорошем финансовом состоянии вашего бизнеса. Клиент не должен думать, что вы экономите, и используете дешевые расходные материалы. О нанесении логотипов на спецодежду можно узнать на сайте Текспринт. Эта компания занимается нанесением логотипов не только на спецодежду, но и на других вещах, например на футболках. В комплекте, можно заказать футболки с вашим логотипом или надписью.

Ассортимент услуг:

• Бесконтактная ручная мойка
• Мойка ковриков
• Чистка салона пылесосом
• Химическая чистка салона
• Ручная полировка
• Ручная обработка жидким воском
• Чернение резины
• Мойка дисков
• Мойка двигателей
• Мойка и продувка радиатора

На инвестиции будут направлены собственные средства учредителя в размере 1 872 170 рублей.

Согласно данному бизнес-плану, на автомойке будет применяться упрощенная система налогообложения согласно главе 26.2 НК РФ.

Анализ рынка

Проведенный анализ рынка показал, что количество автомоек ежегодно увеличивается примерно на 15% последние три года. Динамика показана на рисунке 2.

Рисунок 2. Динамика количества автомоек

На целевом рынке оказываются услуги трех видов мойки автомобилей: автоматическая, ручная и бесконтактная.

При автоматической мойке машина моется с помощью оборудования: щеток и вентиляторов для сушки.

При бесконтактной мойке распыляется специальное моющее средство, которое не задевает покрытие автомобиля, взаимодействуя только со слоем грязи. Бесконтактная мойка может быть ручной и автоматической.

Ручная мойка применяется в основном для чистки салона.

Структура рынка по частоте посещений автомойки представлена на рисунке 3.

Рисунок 3. Частота посещений автомойки на целевом рынке

В таблице 2 приведен упрощенная матрица SWOT-анализа для проектируемой автомойки.

План маркетинга

Цены на услуги автомойки приведены в таблице 3.

Производственный план

Перечень необходимого оборудования для организации работы автомойки включает: аппараты для бесконтактной мойки, пылесосы, экстракторы, пеногераторы, а также систему очистки воды. Оборудование должно приобретено, смонтировано, также необходимы пусконаладочные работы. Дополнительно потребуются ремонтные и отделочные работы в помещении автомойки.

Расходные материалы: чистящие средства, воски, полироль, тряпки, ветошь, тряпки для натирания воском и полиролью.

Общая потребность в инвестициях составляет 1 872 170 рублей.

Расчёт заработной платы приведен в таблице 5.

Итого за месяц: 388 000 руб.

Проектная мощность работы автомойки определена расчетным путем по методу среднего времени на оказание услуги:

• Среднее время оказания одной услуги в расчете на 1 автомобиль - 20 минут.
• Одновременно автомойка может обслуживать 4 автомобиля.
• С учетом режима работы это составит 80 машин в сутки.
• Плановая загруженность автомойки: 85%.
• С учетом плановой загруженности автомойки количество обслуживаемых машин в сутки - 68. Это проектная мощность работы автомойки.

План по сбыту

Выход бизнеса на проектную мощность работы автомойки планируется через полгода, согласно плана предполагается, что загруженность в первый квартал работы автомойки составит 50% (34 машины в сутки), во второй квартал - 70% (47 машин в сутки), в третий квартал - 85% (58 машин в сутки). К концу 4 квартала загруженность мойки увеличиться еще на 2%. Далее каждый год загруженность автомойки будет увеличиваться на 2% до выхода на проектную мощность в 68 машин.

Средняя стоимость обслуживания одной машины на автомойке в расчетных целях для бизнес-плана принята равной 750 руб.

Подробный расчёт плана по сбыту представлен в таблице 6.

Организационный план

Всего в бизнесе автомойки планируется задействовать 20 человек

Рисунок 3. Оргструктура автомойки

Финансовый план

Амортизационные отчисления по оборудованию (с учетом срока службы) за год составят: 63 312 руб.

Страховые выплаты 1 396 800 руб. в год

Расчёт чистой прибыли.

Чистая прибыль = чистая выручка – издержки

• 1 год: 8 527 680 – 5 822 037 = 3 249 963 руб.
• 2 год: 14 264 068 – 8 314 772 = 5 949 296 руб.
• 3 год: 14 591 978 – 8 333 132 = 6 258 846 руб.
• 4 год: 14 919 887 – 8 351 492 = 6 568 395 руб.
• 5 год: 15 247 797 – 8 369 852 = 6 877 945 руб.

Расчет чистого дисконтированного дохода

Дисконтная ставка принята в размере 12%.

Коэффициент дисконтирования равен:

• R1=1/(1+0,12) 1=0,9
• R2=1/(1+0,12) 2=1,7
• R3=1/(1+0,12) 3=2,5
• R4=1/(1+0,12) 4=3,3
• R5=1/(1+0,12) 5=4,2

Дисконтированный поток:

• 1 год: 833 473 * 0,9 = 750 125,7 руб.
• 2 год: 6 809 769* 1,7 = 11 576 607 руб.
• 3 год: 13095614 * 2,5 = 32 739 035 руб.
• 4 год: 19691009 * 3,3 = 64 980 329 руб.
• 5 год: 26589953 * 4,2 = 111 677 802,6 руб.

Общая сумма инвестиций: 1 872 170 руб.

Расчёт чистой стоимости проекта производится нахождением разности между приведенной суммой дисконтированных поступлений и суммой инвестиций:

NPV = (750 125,7 + 11 576 607 + 32 739 035 + 64 980 329 +

111 677 802,6) – 1 872 170 = 119 851 729,3 руб.

Чистая стоимость проекта больше 0, проект можно признать эффективным.

Рассчитаем индекс прибыльности или относительный показатель эффективности инвестиций. Для этого сумму дисконтированных поступлений разделим на размер инвестиций:

Ip = 121 723 899,3 / 1 872 170 = 65,02

Индекс прибыльности больше единицы - это приемлемый результат.

Расчёт срока окупаемости.

Срок окупаемости инвестиций рассчитывается методом приблизительной оценки по формуле:

Ток ≈ t- – NPV (t-) / (NPV (t+) – NPV (t-)), где:

t- – последний период реализации проекта, при котором разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат принимает отрицательное значение

NPV (t-) – последнее отрицательное значение

NPV (t+) – первое положительное значение

NPV (t-) = -582568

NPV (t+) = 833473

Ток ≈ 3 – (-582568) / (833473 – (-582568)) = 3,41 квартала = 10 месяцев

Расчёт рентабельности продаж.

Рентабельность продаж – коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли за определённый период к чистому объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

ROS = 5949296 / 15174540 = 0,4

Расчёт рентабельности продукции.

Рентабельность продукции – это отношение прибыли производства и реализации продукции к ее полной себестоимости, выраженное в процентах.

Рентабельность продукции = (Чистая прибыль / Издержки) * 100

ROC = (5949296 / 8314772) * 100 = 71%

Вывод

Разработанный бизнес-план автомойки является оптимальным, что подтверждается сроком окупаемости проекта в 10 месяцев. Учитывая, что индекс прибыльности превышает единицу, то бизнес-план автомойки является эффективным.

Цель открытия автомойки.
Описание бедующего проекта.
Варианты автомоек в России.
Согласование и разрешение.
Спрос на автомойку.
Расположение автомойки, помещение под автомойку.
Конкуренция в моечном бизнесе.
Маркетинг, реклама и сбыт.
Финансовая часть бизнес-плана автомойки.
Цены на услуги автомойки.
Помещение под автомойку (затраты на аренду).
Покупка оборудования.
Персонал для мойки.
Общие затраты (постоянные, единовременные).
Предполагаемая выручка, прибыль.
Окупаемость, рентабельность.
Резюме проекта.
Риски автомойки.
Выводы.

Цель открытия автомойки.

Предоставить широкий спектр услуг по:
- очистке от грязи разных частей машин - колёс, корпуса, подкрылков, днища;
- химчистке и уборке в салоне и багажнике авто;
- мойке двигателя;
- полировке кузова.

Описание бедующего проекта.

Такой бизнес, как автомойка, особенно популярен среди людей, которые хотят начать прибыльное дело, однако не обладают специальными знаниями. И это вполне осуществимо при условии, что:
- у вас есть, вы сможете арендовать или приобрести участок земли, а возможно и готовый бокс рядом с автодорогой или автотрассой;
- вы имеете возможность уладить все бюрократические формальности;
- вы можете приобрести все необходимое оборудование.
Как только вы разберетесь со всеми вышеизложенными пунктами, достаточно будет лишь приобретать моющие средства и класть деньги в карман.

Данный бизнес-план показывает, как организовать работу ручной . При условии, что она будет работать круглые сутки и без выходных, ее рентабельность составит 30-35%, а это сравнительно высокий уровень.

Варианты автомоек в России.

Сейчас в России существуют автомойки трех видов.
1. Мобильные. Их открывают на базе транспортного средства типа Газели, что дает возможность работать с клиентами в любом пригодном для такого бизнеса месте.

2. Портальные. Они оборудованы автоматическими средствами для мойки авто, обладают высокой пропускной способностью, приносят хороший доход. Минус - человеческий фактор. Халатный оператор может испортить автомобиль клиента. А это повлечет убытки от возможного возмещения ущерба и неминуемо подпорченной репутации.

3. Мойки самообслуживания. Здесь каждый клиент собственноручно моет свою машину. Это, конечно, удобно. Однако, стать владельцем такой мойки не каждому по карману, так как требует немалых средств. К тому же, такой бизнес целесообразен лишь в крупных городах, где высокая плотность населения.

4. Ручные. Самые популярные. Здесь обслуживает клиентов мойщик с помощью специальных устройств подачи воды под давлением.
Согласование и разрешение.

Самое сложное в этом деле - получить документы, разрешающие открыть автомойку.
Вам непременно потребуется провести экспертизы проекта:
- в СЭС,
- в службе охраны труда,
- в службе охраны природы,
- у пожарных,
- в архитектуре,
- у госэкспертизы.
Это непросто, но вполне осуществимо, если проявить терпение и силу воли.

Спрос на автомойку.

В России еще много авто владельцев, которые сами моют свои машины на речках и в гаражах. Однако, немало и тех, кто считает такой способ мойки пережитком прошлого. В основном, это люди, относящиеся к такой прослойке населения, как средний класс: предприниматели, менеджеры среднего звена. У таких авто владельцев нет времени, а, возможно, и желания мыть машину своими руками. Зато имеется достаточно средств, чтобы предоставить эту заботу специалистам.

Вместе с тем фактом, что в последнее время количество автомобилей на дорогах выросло в разы, можно смело утверждать, что спрос на услуги по их обслуживанию также повысился. А, значит, автомойка - бизнес не только востребованный, но и прибыльный. И с годами, учитывая тенденцию, спрос на него будет увеличиваться.

Расположение автомойки, помещение под автомойку.

Главное, что надо учитывать, открывая такой бизнес - местоположение. В городе автомойку следует располагать в крупных спальных районах с большим количеством жителей, рядом с торговыми центрами, бизнес-центрами или даже в них. Идеально, если вы сможете наладить бизнес вблизи таможенных и пограничных постов. Немалым спросом будут пользоваться и мойки, установленные рядом со стоянками, АЗС или станциями техобслуживания.

Правильное местоположение обеспечит постоянную загрузку рабочих площадей.
Конечно, лучше всего арендовать помещение под мойку. Построить его будет довольно сложно. Здесь неизбежны хождения по инстанциям с кипой документов, требующих согласования. Чего стоят одни санитарные нормы, разрешающие установить мойку не ближе, чем за 50 метров от ближайшего жилого дома.

Еще один вариант - купить уже готовый бизнес. Начать дело на уже действующей мойке с отлаженной работой, собственным кругом клиентов и приобретенной репутацией куда проще, чем создавать бизнес с нуля. Видимо, многие выбирают именно этот вариант. Чем же еще объяснить ажиотажный спрос на рынке предприятий такого профиля.

Конкуренция в моечном бизнесе.

В нашей стране автомойки из разряда «диковинки» уже давно перешли в обыденность. Можно сказать, что в любом более-менее крупном городе они встречаются, если не на каждом углу, то довольно часто. А, соответственно, высока и конкуренция. Это предъявляет к бизнес-плану еще одно требование - четкое описание того, как выйти, занять место и укрепиться на этом рынке. А также ясное представление того, какие преимущества будет иметь ваш бизнес перед конкурентами.

Какую рекламу выбрать, подскажет местоположение вашего бизнеса. Вблизи от оживленной автомагистрали, когда мойка стоит, что называется, на виду, возможно, потребуется лишь рекламный щит или броская вывеска с указателем.

Некоторые ставят дорожный знак «автомойка». Но это сложнее, так как требует разрешения ГАИ.
На стадии открытия бизнеса, когда свободных средств под рекламу еще довольно мало или не осталось вообще, можно заявить о себе своими силами. Например, продавать абонементы с выгодными для клиента условиями, проводить акции, типа «помой машину пять раз и получи скидку» или «каждая девятая мойка за счет заведения». Это способно привлечь клиентов и без рекламных затрат.

А когда вы «раскрутитесь», расширитесь и, возможно, увеличите ассортимент услуг, например, включив покраску, полировку или шиномонтаж, можно будет подумать и о бюджете на рекламу.

Финансовая часть бизнес-плана автомойки.

ТЭО и особенности реализации
Цены на услуги автомойки.

Список услуг мойки состоит из:

Мойки и полировки кузова;
- мойки двигателя;
- сухой и влажной уборки;
- чистки салона.
Стоит учитывать, что автомоечный бизнес в Москве сезонный. Весной и поздней осенью на автомойках выстраиваются очереди. Зато летом затишье. Хотя, конечно, климат в России непредсказуем. Лето может быть дождливым, а зима с затяжными оттепелями и «грязной кашей» на дорогах.

Влияют на расценки месторасположение мойки и типы обслуживаемых автомобилей. Попробуем рассчитать исходя из 350 рублей - средней стоимости мойки кузова, которая является базовой услугой. Средний чек одного клиента при этом будет состоять из стоимостей базовой услуги и дополнительных услуг.

Помещение под автомойку (затраты на аренду)

Итак, вы решили арендовать, а не строить автомойку. Тогда имейте в виду, что:
- 90 кв.м. - требуемая площадь для мойки из двух постов, из них 60 кв.м. - площадь, предназначенная для постов мойки автомобилей, 30 кв.м. - остальные помещения.
- еще 90 кв. м - площадь, необходимая для прилегающего участка.

Сколько это будет стоить, сказать трудно. В разных городах действуют свои арендные ставки, а во многих вообще мойки работают в рамках муниципальных программ на льготных основаниях. Если взять, например, ставку аренды в столице, то, по предварительным оценкам, она составляет около 1000 долларов за 100 квадратных метров в месяц.

Немало повлияют на стоимость подготовки участка и помещений под автомойку и инженерные коммуникации. Конечно, чаще всего, арендодатели уже позаботились о том, чтобы к сдаваемому помещению уже были подведены электричество, водопровод, отопление. Но автомойка - это бизнес, который может потребовать дополнительной электрической мощности, а также системы водоотвода воды. Соответственно, на это уйдут дополнительные средства.

К тому же, надо будет отделать помещение внутри и снаружи. В некоторых случаях придется покрыть асфальтом территорию вокруг.
Предположительно, все вышеперечисленные работы потребуют порядка $ 7 000 - 10 000.

Покупка оборудования.

Самый минимум, который потребуется затратить на покупку оборудования в общем составит 351 000 рублей.

График работы

Устанавливаем, что автомойка будет работать круглосуточно. С 8.00 до 10.00 и с 17.00 до 22.00 сделаем загрузку максимальной, в остальное время - на уровне 20% от нее.
В среднем, чтобы помыть одну машину надо 20 мин. Значит, час уйдет на обслуживание трех автомобилей. Таким образом, считаем, через один пост ежедневно будет обслуживаться: 3*(2ч. + 5ч.) + 3*(24-(2+5))*20% = около 30 машин.
Через оба поста - 60 автомобилей.
Подводим итог: в среднем мойка из двух постов может обслужить в месяц 30*60=1800 машин.

Персонал для мойки.

Здесь все зависит от масштабов вашей мойки. Чем она крупнее и больше рабочих мест, тем соответственно потребуется больше обслуживающего персонала. Также учитывайте количество смен. Многие мойки обслуживают клиентов в две или три смены.

Допустим, что при полной загрузке потребуются кассир-бухгалтер и 9 человек, которые будут трудиться в три смены.
Подсчитываем расходы на оплату труда по формуле: 9*20 000 + 30 000 = 210 тысяч рублей в месяц. Это 7000 долларов.

Общие затраты (постоянные, единовременные)

Рассчитываем затраты по усредненным цифрам.
Единовременные затраты (в долларах):
- оборудование - 12 000;
- монтаж оборудования - 1 000;
- подвод воды и слива - 4 500;
- благоустройство территории - 2 500;
- отделка помещений - 3 000;
- документация, разрешающая открытие автомойки - 4 500.

Затраты каждый месяц (в долларах в месяц):

Оплата труда - 7 000;
- дополнительные издержки - 2 000;
- аренда помещения - 2 000 (включая коммунальные платежи за воду и электричество);

Итого затрат:

Общих капитальных - 27 500 долларов (825 000 рублей);
- ежемесячных - 12 000 долларов (360 000 рублей).

Предполагаемая выручка, прибыль

Считаем ожидаемую выручку в месяц по формуле:
1800 машин/месяц * 400 рублей/машина = 720 000 рублей.
Без вычета налогов прибыль составит: 720 000 рублей - 360 000 рублей = 360 000 рублей (12 000 долларов).
После вычета налогов - 10 500 долларов.

Окупаемость, рентабельность

Окупаться такая мойка начнет после 2,5 месяцев работы.
Рентабельность:
- коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM) - около 50 %, чистой прибыли (NPM) - 40-45 %.
- рентабельность инвестиций (ROI) - 38 %.

Резюме проекта.

Вложения составят 39 500 долларов. Возвращать их будете от пяти до десяти месяцев. Чистая прибыль составит от 5 000 до 15 000 долларов в месяц.

Риски автомойки.

Открывая автомойку учитывайте риски, которые могут повлечь дополнительные затраты, снизить рентабельность, а в худшем случае и вообще разорить.

Рейды проверяющих служб, высокие требования со стороны СЭС;
- неудачное расположение автомойки приведет к недостатку клиентов;
- высокая конкуренция;
- человеческий фактор - недостаточно квалифицированный персонал;
- форс-мажор.

Выводы.
Открыть автомойку трудно, однако, малозатратно по сравнению с другими видами бизнеса. Она быстро окупиться и будет приносить высокий доход. Но при условии выгодного местоположения и успешного получения разрешительных документов на всех этапах согласования бизнеса с различными инстанциями.