Несмотря на то что рынок автозапчастей считается высококонкурентным, спрос на детали и комплектующие является регулярным и прогнозируемым. А, так как накрутка на товар в данной области колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что открыть магазин автозапчастей с нуля будет выгодно.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Магазин автозапчастей будет предлагать клиентам детали для ремонта машин иностранного производства. Ассортимент магазина будет изменяться в зависимости от анализа клиентского поведения. Спрос на те или иные группы товаров подскажет, какие детали более ходовые и торговля ими принесет больше прибыли. Если ассортимент не пользуется спросом, то стоит постепенно заменять группы товаров, чтобы добиться интереса клиента.

К открытию в магазине будут предоставлены следующие группы товаров:

• специальное оборудование;
• автокосметика;
• коврики, чехлы на сиденья;
• наклейки и товары для тюнинга;
• универсальные товары;
• детали для кузовного ремонта — под заказ.

Заказывать крупногабаритные запчасти клиент сможет по каталогу поставщика. Для удобства покупателей предусмотрена возможность доставки крупногабаритного товара и возможность заказать товар по телефону, оплатив заказ курьеру-водителю.

Спецификация услуги

Бизнес ориентирован на автомобили среднего ценового сегмента.

Клиенты магазина:

• владельцы японских авто;
• владельцы корейских авто;
• владельцы китайских авто.

Выделенная ниша позволит занять место на рынке и сконцентрироваться на узком направлении. Плюсом будет максимально богатый ассортимент в рамках выбранных категорий авто.

Актуальность

По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.

В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.

Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.

Описание и анализ рынка

Реалии российского рынка автозапчастей:

• высокая конкуренция на рынке;
• постоянный спрос на запасные детали для автомобилей;
• рынок запчастей для иностранных марок имеет стабильную тенденцию к росту;
• доля рынка автозапчастей составляет более 25 миллиардов долларов, увеличиваясь с каждым годом на 10-12 %;
• наибольшим спросом пользуются детали подвески, масла и шины;
• стремление покупателя сэкономить, обращение к аналоговым запчастям;
• высокие затраты на стадии запуска бизнеса;
• спрос на товары круглый год;
• сезонность (шины).

Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы.

Нелишним будет знать:

• ассортимент конкурентов;
• их поставщиков;
• сроки доставки, если она имеется;
• акции для покупателей;
• графики работы;
• ценовую политику.

Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.

Плюсом будет:

• высокая наценка на автозапчасти;
• стабильный доход;
• низкая ставка налогообложения;
• широкий выбор поставщиков;
• востребованность товара.

Минусом будет:

• риск заключить договор с недобросовестным поставщиком;
• брак в деталях;
• трудности с возвратом товара поставщику;
• затраты на аренду большого посещения, если продавать крупные детали и запасные части для кузовного ремонта.

Конкурентные преимущества

На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.

Преимуществом может быть:

1. Высокое качество товара. Сотрудничество с проверенными поставщиками позволит гарантировать качество товара.
2. Детали под заказ. Предоставить покупателю возможность купить редкие или дорогостоящие товары.
3. Цены. Иногда целесообразно сделать ценник на 100-150 рублей дешевле, чем у конкурентов, но занять нишу само недорогого магазина для потребителей.
4. Доставка. Обеспечить возможность доставки товара на адрес клиента.
5. Маркетинговые акции. Это могут быть разовые акции или постоянные кампании, приносящие выгоду покупателям.
6. Бонусная программа. Можно ввести дисконтные карты для постоянных покупателей.
7. Взаимодействие с покупателем. Отслеживать спрос, пополнять ассортимент товара исходя из запросов клиентов.
8. СМС-уведомления. Сообщать клиентам о том или ином товаре и акциях. Поздравлять держателей бонусных карт с днем рождения.

Рекламная кампания

1. СМИ. Реклама на радио, в газетах, телевидении. Затратный способ.
2. Газеты бесплатных объявлений. Позволит охватить большой пласт населения.
3. Интернет. Реклама в специализированных сообществах и форумах автомобилистов.
4. Соцсети. Разместить объявление в крупных городских пабликах. Возможно в развлекательных или новостных.
5. Рекламные конструкции. Выкупить рекламный банер, растяжку и разместить там объявление. Затратный способ.
6. Флаеры и листовки. Раздать прохожим бумажные уведомления об открытии нового автомагазина. Образец продукции можно скачать в Интернете.
7. Визитки для целевой аудитории. Договориться с автомойками, таксистами и оставить там свои визитки.
8. Вывеска. Сделать яркую вывеску на магазин, это позволит привлечь внимание всех проезжающих мимо автомобилистов.

Пошаговая инструкция открытия

Решение об открытии магазина принято. На запуск торговой точки уйдет два месяца. Параллельно необходимо заниматься несколькими вопросами.

С чего начать реализацию бизнес-идеи:

1. Документы. Оформление всех разрешительных документов на ведение бизнеса.
2. Аренда. Поиск и аренда тпомещения под магазин, при необходимости, под склад.
3. Ассортимент. Формирование торгового ассортимента.
4. Поставщики. Поиск поставщиков товаров.
5. Оборудование. Покупка или аренда торгового оборудования.
6. Персонал. Поиск сотрудников, прием их на работу.
7. Реклама. Подготовиться к реакламной кампании перед открытием магазина.

Документы

Анализ успешности бизнеса показал, что вложения принесут прибыль, стоит приступать к реализации задуманного. Перед открытием магазина нужно уладить все документальные вопросы.

Регистрация:

1. Определить правовую форму. Бизнес можно осуществлять будучи ИП или создав ООО. Предпринимательство позволит вести свою деятельность с физическими лицами, общество — сотрудничать с предприятиями и другими фирмами, создать в дальнейшем сеть магазинов. Для старта уместнее зарегистрировать ИП — это минимизирует сложности с дальнейшей выплатой налогов.
2. Оплатить госпошлину. В 2020 году пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя составит 800 рублей.
3. Подать документы в налоговую. Предоставить в регистрационный орган заявление, паспорт, ИНН и их ксерокопию, квитанцию об уплате госпошлины. Процедуру можно провести через МФЦ.

Процедура займет около недели. После этого на руки свидетельство о регистрации в качестве ИП.

Гражданам, признаным банкротами менее года назад госорганы вправе отказать в регистрации индивидуального предпринимательства.

Помещение и дизайн

Подходя к выбору помещения стоит хорошо оценить преимущества и недостатки местности вокруг. Если вокруг будет минимум конкурентов, то это существенно повышает прибыль организации.

Торговая точка имеет:

1. Функциональную площадь. Желательно просторный торговый зал, складское помещение и комната для персонала. Минимальная площадь торгового зала от 20 кв. метров.
2. Складское помещение. Если нет возможности организовать просторный склад в магазине, то нужно дополнительно найти подходящее место. Склад должен быть габаритным, многие детали занимают много места.
3. Удобное размещение. Это может быть отдельно стоящее помещение или первый этаж торговых центров.
4. Транспортную доступность. Точка расположенная в месте большого трафика автомобилей и пешеходов более привлекательна для клиентов.
5. Инженерные решения. В магазине должны быть предусмотрены все инженерные коммуникации, то есть, вода, отопление, электричество.
6. Отсутствие конкурентов. Перед открытием стоит хорошо проверить местность, чтобы не усугублять конкурентную борьбу.
7. Парковку и подъезд. Для клиентов должна быть предусмотрена парковка либо удобный подъезд к магазину.
8. Полезных соседей. Хорошо если торговля будет вестись рядом с автосервисом, автомойкой, шиномонтажем.
9. Решенные бытовые вопросы. Узнать у арендодателя, как вывозится мусор и сколько это стоит.
10. Все согласования с надзорными органами. Помещение имеет заключение МЧС о соответствии противопожарным нормам и заключение Роспотребнадзора.

Оборудование и инвентарь

Параллельно с оформлением документации и подготовкой магазина стоит заниматься закупкой необходимого инвентаря и торгового оборудования. В зависимости от ассортимента торговой точки подбираются витрины, стеллажи, полки.

Нужно максимально задействовать всю полезную площадь, но чтобы у покупателя не создалось ощущения свалки. Товары должны быть разбиты на группы и не отвлекать внимания друг от друга. Стеллажи могут быть расположены в несколько ярусов. Максимально высоко стоит размещать крупные детали, которые легко заметить, на уровне глаз должны находиться более мелкие запасные части.

В зависимости от финансовых возможностей можно изготовить торговое оборудование на заказ. Если необходимо сэкономить, то целесообразно рассмотреть вариант покупки оборудования, бывшего в употреблении. В Интернете можно найти специальные биржи, торгующие оборудованием б/у или сдающие его в аренду.

Для обеспечения работы магазина и создания условий для сотрудников потребуется:

Фотогалерея

Стеллажи пристенные Стеллажи с вертикальными полками Витрина застекленная Стеллажи перфорированные

Формирование склада

Приступая к поиску поставщиков стоит внимательно проверить репутацию каждого из них. Компания не должна быть внесена в реестр недобросовестных участников рынка и иметь плохие отзывы. Проверить это можно с помощью Интернета. Найти отклики на ту или иную фирму сегодня можно на многочисленных форумах, особенно если смотреть специализированные темы.

Искать поставщиков можно тоже в Сети. Интернет подскажет адреса и ценовую политику многих компаний. Можно также воспользоваться информацией конкурентов. Узнать у кого формируют склад другие точки и обратиться к этому же поставщику.

Удачнее всего будет выйти на официального дилера запчастей различных марок, которые будут продаваться в магазине.

Плюс крупных официальных дилеров:

• есть вариант договориться об отсрочке платежей или расчете по факту продаж;
• возможность проводить расчеты различными способами: наличные, безналичные;
• заключение официального договора купли-продажи с гарантийными сроками и возможностью возврата бракованных изделий;
• перспектива договорится о поставке запчастей под заказ.

Поставщиков должно быть несколько, это позволит перекрывать недостающие позиции и не допускать сроков поставок товара.

Персонал

Нанимать сотрудников на работу необходимо исходя из минимальной существующей потребности для работы торговой точки. Если владелец магазина планирует принимать каждодневное участие в работе торговой точки, то можно сэкономить на наемном директоре и администраторе.

Персонал магазина:

1. Бухгалтер. Можно взять в штат, либо заключить договор оказания индивидуальных услуг в периоды сдачи отчетов в налоговую.
2. Продавцы. В штате должно быть минимум два продавца, чтобы график работы магазина был без выходных.
3. Водитель. Если предполагается услуга доставки товара клиенту.
4. Уборщик. Возможно заключить договор на оказание индивидуальных клининговых услуг.

Таблица заработной платы сотрудников.

Поиск сотрудников может занять длительное время.

Где искать персонал:

• сайты-биржи резюме;
• разместить объявление на специализированных сайтах о работе;
• оставить пост в тематических группах в соцсетях;
• сообщить знакомым об открытых вакансиях;
• обратиться в агентство по подбору персонала.

Принимая на работу продавцов стоит рассмотреть людей без опыта работы. Проверить, как человек ориентируется в теме автомобилей и их ремонта. Если претендент пока не силен в тематике, но легко находит общий язык с клиентом и предлагает интересные решения, то стоит рассмотреть соискателя. На первое время продажникам можно платить фиксированный оклад, а когда магазин начнет приносить стабильный заработок, добавить проценты от продаж. Это заинтересует продавцов в успешной работе.

Финансовый план

Экономическая составляющая вопроса требует тщательного расчета. Собственные средства на реализацию проекта — 750 тысяч рублей, заемные средства 1 миллион рублей, взяты в кредит в банке. Общий бюджет 1 млн 750 тысяч рублей. Расходы на запуск бизнеса с нуля составят почти 1,710 508 рублей. Около 40 тысяч рублей будут в качестве стабилизационного фонда и на непредвиденные расходы.

Стартовые вложения

Экономическая составляющая проекта предполагает разовые траты на запуск бизнеса и регулярные вложения.

Обязательные траты на старте проекта.

Регулярные затраты

Дело предполагает ежемесячные вложения, позволяющие поддерживать работоспособность бизнеса.

Текущие обязательные платежи.

Видеоинструкция по запуску магазина автозапчастей от канала «кАтит».

Доходы

Рынок автозапчастей предполагает накрутку на товар от 20 процентов и выше. На редкие детали и товары под заказ ценник для покупателя может возрасти на 100-150%.

Стабильная прибыль может формироваться при 20 клиентах в день. Средний чек должен быть не менее 800 рублей. Кто-то может покупать освежитель в авто за 300 рублей, а кому-то необходимы детали на 5000 рублей. Чек рассчитывается путем деления общей суммы выручки на количество выбитых чеков.

Калькуляция: 700 х 20 человек = 16000 руб. в день. За месяц формируется сумма прибыли в 480 тысяч рублей. Часть суммы уйдет на закупку новой партии товара, остальные платежи делятся на обязательные траты и формируют первую прибыль магазина.

Календарный план

Подготовка к открытию магазина займет два месяца. Календарное планирование показывает, что начать торговать можно в конце второго месяца работы.

Риски и окупаемость

Для того чтобы завоевать своего клиента и удержаться на плаву, придется много работать. Бизнес считается довольно сложным, так как конкуренция в данной сфере высокая. В борьбе за клиента нужно занять свою нишу и максимально очертить преимущества. В большом городе это будет узкая специализация, в маленьком — широкий ассортимент самах ходовых запчастей и комплектующих.

Риски для бизнеса:

1. Персонал. Некомпетентные сотрудники могут навредить работе организации.
2. Аренда. Повышение арендной платы или расторжение договора аренды помещения подорвет спланированный бюджет.
3. Нарушения. Несоблюдение пожарных норм и других требований может повлечь за собой запрет на работу магазина.
4. Конкуренты. Появление рядом аналогичного магазина может серьезно снизить клиентский поток.
5. Качество товара. Недобросовестный поставщик может предоставить товар низкого качества.
6. Законодательные нормы. Принятие поправок в действующие законы, которые могут отразиться на бизнесе. Повлиять могут акты как местного, так и федерального значения.
7. Курс валют. Если расчеты в бизнесе привязаны к курсу валют, то любые колебания могут сказаться негативно.

Эксперты советуют постоянно отслеживать все изменения рынка и оперативно реагировать на возникновение рисковых ситуаций. Обезопасить себя можно от многих из них.

Учитывая наценку на данную категорию товаров, которая в среднем по рынку колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что проект окупится за 9 месяцев работы.

Рентабельность на этапе запуска будет колебаться в зависимости от города и объема финансовых вложений. Немалую роль сыграет финансовая ситуация в стране и в конкретном регионе работы.

Основной страховкой от разорения станет лояльность клиентов. То есть, соответствие «цена-качество».

Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.

Общая информация

Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.

Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.

Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.

Рынок и конкуренты

В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.

Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.

Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.

Проект

Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.

Договоры с поставщиками

Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

Стартовый капитал

Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.

Юридические аспекты

Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.

Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.

Расположение

Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.

Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.

Обустройство помещения, организационные моменты

Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.

График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.

По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.

Оборудование

Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.

Персонал

Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.

Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.

В заключение

Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.

Идея открыть магазин запчастей для автомобиля, наверное, приходила в голову каждому предпринимателю, который сталкивался с ремонтом машины и видел очереди. Это прибыльный бизнес. Однако есть нюансы в выборе специализации, учете товара и подборе персонала.

Магазин автозапчастей: сколько стоит открыть

Магазин автозапчастей сложно отнести к бизнесу с минимальными вложениями. Однако под силу каждому открыть магазин запчастей для иномарок. С чего начать бизнес? С определения формата и структуры затрат.

Расходы на открытие магазина автозапчастей складываются из суммы:

• стоимости аренды магазина (минимум - 30 квадратных метров со складом в 10 квадратных метров) и коммунальных услуг;
• затрат на ремонт;
• расходов на торговое оборудование и программы для работы с поставщиками и каталогами;
• стоимости закупки товара;
• расходов на зарплату персонала;
• затрат на маркетинг.

Предприниматели, которые делятся успехами бизнеса, рассказывают об успешном запуске с 600-700 тысячами рублей. Однако если в городе уже есть действующие магазины с подобным ассортиментом, то необходимо заложить около 1,5 млн рублей в открытие, чтобы сразу начать работать с широким ассортиментом и вложить средства в маркетинг и ремонт.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Таблица - Сколько стоит открыть магазин запчастей (расчет по минимуму и по среднему)

Тип расходов	Минимальные расходы, руб	Средние расходы, руб
Аренда магазина
Торговое оборудование + касса
Закупка товара
Зарплата персонала
Прочие расходы (на оформление документов, транспортные)

На закупку товара можно потратить больше, однако опытные предприниматели не рекомендуют, не изучив спрос, вкладывать в товар крупные средства перед открытием. Лучше пополнять склад по мере запросов потребителей.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени.

Таблицы, указанные выше, показывают лишь приблизительный расчет затрат, чтобы открыть магазин запчастей. На что обратить внимание при запуске, подсказали три бизнесмена. Два из них работали в сфере запчастей в прошлом. Один связан с этим бизнесом в настоящем.

Михаил Похилько, в прошлом - совладелец магазина автомасел и запчастей.

“Бизнес очень конкурентный, но и прибыльный. Кризис - это и плюс, и минус для отрасли. В России во время кризиса все реже приобретают новые авто, предпочитая ремонтировать старые.

Относительно легко присоединиться к отрасли, так как поставщики охотно работают с новичками. Однако нужно глубокое знание автомобильных деталей.

Советую работать с теми марками, где в вашем городе нет жесткой конкуренции. Или посмотреть в сторону коммерческих авто. Специфика продаж для них - большой склад. У вас будут покупать запчасти по любой цене, лишь бы они были в наличии, так как для фирмы важно, чтобы машина работала, не простаивала. А износ у коммерческого транспорта большой”.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все - максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Александр Разников, в прошлом - менеджер в крупном магазине автозапчастей.

“Магазин по продаже автозапчастей следует открывать только при связях с поставщиками. Конкуренция в отрасли жесткая. Советую:

сузить предложение до двух-трех марок, чтобы работать постоянно с одними поставщиками, с определенной аудиторией, автоклубами в городе;
досконально знать свой ассортимент;
постараться не брать крупных кредитов (наш магазин из-за этого не пережил кризис 2014-2015 года);
конкурировать с другими автомагазинами по цене на популярные расходники.

Только потом можно расширяться, но осторожно, с небольшими кредитами. Важную роль играет и расположение, возможность парковки, удобный для клиентов график работы”.

Александр (фамилию не называем по его просьбе) - совладелец магазина запчастей на автомобили ВАЗ в одном из городов юга России.

“Спрашиваете, с чего начать бизнес по продаже автозапчастей? С анализа прайсов поставщиков, конечно. Оцените, сколько предлагает оптовик, потом сравните с розничными ценами и там вычислите накрутку в вашем городе. Аксессуары можно продавать с наценкой в 100%, но некоторые виды ходовых запчастей продашь только с накруткой в 10%. На масла - наценка 25%. Поэтому итоговая накрутка выходит 30-40%. Основываясь на этом, можно делать расчеты и писать бизнес-план. В нем учесть все финансовые и организационные затраты.

Не забудьте, что вы обязательно ошибетесь, и пятая часть закупленного на склад товара будет пылиться годами. Прибавить к итоговой сумме 30% на случай непредвиденных обстоятельств и для закупки товара под заказ в первый месяц. Если подсчеты выглядят оптимистично, если город с населением больше 100 тысяч жителей, а в радиусе 100 км нет серьезных конкурентов по этому профилю, можно запускаться. Если же нет желания даже писать бизнес-план, а хочется сразу бежать открывать магазин запчастей, то идею надо гасить на корню. С таким подходом шишек набьешь, а прибыли не получишь”.

Итак, резюмируем. Перед запуском бизнеса необходимо:

1. Взвесить все “за” и “против”, написать бизнес-план. В это же время анализируются конкуренты и прайс поставщиков: нет ли пресыщения рынка, какая наценка.

1. Выбрать концепцию работы, направление магазина (отечественные автомобили, иномарки, коммерческий транспорт).
2. Если у населенном пункте уже есть подобный автомагазин, проще всего конкурировать по цене. Для этого начинающему предпринимателю советуют мониторить цены конкурента и предлагать на несколько десятков рублей дешевле. Этого достаточно, чтобы заслужить репутацию недорогого автомобильного магазина.
3. Если конкурировать по цене не получается, можно продавать запчасти для коммерческих авто и грузовиков. Для их владельцев важно, чтобы деталь была в наличии “здесь и сейчас”.
4. Бизнес лучше начинать, если предприниматель знаком с поставщиками запчастей и знает товар. Необходимо разбираться в том, что ты продаешь. Иметь опыт в торговле подобным товаром, либо - годы работы на станции техобслуживания.

Затем можно делать дальнейшие шаги: выбирать место расположения, помещение, поставщиков, оборудование и т.д.

Концепция работы и специализация

По статистике в России приходится 285 автомобилей на тысячу жителей. И эта цифра продолжает расти.

Магазин по продаже автозапчастей важен для владельцев любых транспортных средств, так как по мере увеличения пробега изнашиваются расходники. Их надо менять, и неважно, что за машины - иномарки или отечественные авто.

Автозапчасти требуются для восстановления автомобилей после ДТП и для обновления, тюнинга. Каждое транспортное средство, независимо от его производителя, когда-то нуждается в запасных частях.

Существует своя специфика работы бизнеса, который занимается различными направлениями: отечественными, зарубежными автомобилями, грузовиками и коммерческим транспортом.

Повысьте эффективность работы магазина за 1 месяц

Сервис позволит повысить эффективность работы магазина за счет сокращения потерь товарных остатков, значительно ускорить процесс переоценок, печати ценников/этикеток, строго дисциплинировать работу кассира и ограничить его возможности при работе с скидками/продажами по свободной цене.

Магазин с запчастями для отечественных авто

Выгодный вариант бизнеса - открыть магазин с запчастями для Lada. Это самые популярные марки в России. Например, по статистике в 2017 году было продано 93 тысячи автомобилей Lada Granta, 77 тысяч Lada Vesta, 33 тысячи Lada Largus, 33 тысячи Lada X-Ray.

Названы те модели, которые находятся в первой десятке по активным продажам. Другие 20 миллионов отечественных автомобилей и до этого ездили по улицам России.

Опрос аналитического центра Юрия Левады подтвердил слух о том, что отечественные автомобили выходят из строя чаще иномарок. В частности, сравнивалась надежность Lada Kalina, Lada Priora и Renault Logan, Daewoo Nexia.

Так, в дилерских центрах рассказали, что только в течение гарантийного срока (!):

• у каждой 10-й Lada появляются проблемы с подвеской;
• у каждой 20-й отечественной машины выявляются проблемы с коробкой передач.

Что же говорить об автомобилях, которые уже имеют 50-100 тысяч километров пробега! В общем, спрос на запчасти на отечественные авто широкий, есть куда расти.

Попробовав себя в торговле деталями для машин “АВТОВАЗа”, можно начать расширение в сторону торговли запчастями для:

• “Москвичей” и т.д.

Особенности работы такого магазина для некоторых предпринимателей могут стать недостатками.

1. Невысокая стоимость самих запчастей, по сравнению с деталями для иномарок. Не исключается проблема в формировании цены. Например, из-за высокой конкуренции конкурирующие торговые точки будут демпинговать, устанавливая наценку в 7-10%. При таких условиях покрывать затраты на аренду и платить достойную зарплату продавцам проблематично. Нужен миллионный оборот.
2. Большое количество подделок, особенно среди неоригинальных деталей. Необходимо тщательно выбирать поставщика, осторожно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.
3. Высокая конкуренция. Даже в городе на 50 тысяч единственный автомагазин будет специализироваться на запчастях для “АВТОВАЗа”.

Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Низкое качество деталей для отечественных авто может подтолкнуть к желанию открыть магазин автозапчастей для иномарок. С чего начать подбор ассортимента и марок, подскажет:

1. Оценка спроса и предложения в вашем городе. Например, если в регионе популярны Renault Logan, но специализированных автомагазинов для Renault в городе нет, то стоит иметь в виду марку для специализации - хороший вариант.
2. Анализ оптовиков. Как далеко придется ездить за товаром для наполнения склада? Какие условия предлагают?

Перечислим самые популярные в России иностранные бренды авто:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (за счет Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

Как открыть магазин с запчастями для коммерческого транспорта

Преимущество бизнеса, специализирующегося на коммерческом транспорте, такое: покупатель принесет деньги в тот магазин, который имеет нужную деталь в наличии. Владелец грузовика или автобуса заинтересован, чтобы рабочая машина приносила выручку, была задействована, не простаивала. Учитывая, что запчасти для большегрузов крупногабаритные, для такой торговой точки необходимо предусмотреть большой склад.

Открыть магазин с запчастями для грузовиков и автобусов желательно вблизи оживленной трассы или рядом со станцией техобслуживания подобных машин.

Как выжать из магазина максимум продаж

Повысить продажи можно с помощью систем лояльности, они позволяют мотивировать покупателя возвращаться снова, также инструменты привлечения в виде создания распродаж или акций на определенные группы товаров, аналитика которая позволит увидеть прибыль, рентабельность, выручку и прочие показатели с помощью которых будет видна картина текущих продаж и позволит повлиять на рост данных показателей.

Бизнес по продаже б/у запчастей

Начинающий предприниматель вряд ли задумается о таком виде бизнеса. Зато он подойдет человеку с опытом работы в автомастерской. Открытие бизнеса по продаже запчастей от машин, бывших в употреблении, отличается от классического магазина.

1. Поставщики автомобилей для разбора - сами автовладельцы, автомобильные аукционы, штрафстоянки и т.д.;
2. Помещение под магазин должно иметь место для разбора авто;
3. Бизнес требует большого опыта работы в автомастерской и, желательно, специального образования;
4. Есть риски - проданная на детали машина может быть угнанной, поэтому придется тесно сотрудничать с правоохранительными органами;
5. Для клиентов обращаться в подобный сервис за запчастями для авто - риск. Несколько лет придется формировать положительную репутацию, прежде чем информация будет распространяться по сарафанному радио.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Продажа деталей для автомобилей может и не подразумевать крупный традиционный магазин со складом. Развитие интернета и работа с онлайн-каталогами дали толчок развитию интернет-магазинов автозапчастей.

Несмотря на то, крупные интернет-магазины с подобным товаром уже есть в сети, предприниматель может успеть открыть бизнес в своем регионе, заняв региональную нишу. Ведь клиенты ищут детали для машины в онлайн-магазинах своей области, так как хотят получить их на следующий день, максимум - через день.

Главное требование для интернет-магазину запчастей - хороший движок сайта с качественным каталогом и “умным” поиском. Он должен справляться с тысячами неправильных формулировок пользователей (не все знают, как правильно пишется та или иная деталь), предлагая возможные варианты.

Также необходимо, чтобы на сайты были:

• загружены прайсы-листы;
• предлагались сопутствующие товары;
• формировалась система скидок для постоянных клиентов.

Если у предпринимателя есть “прокачанный” аккаунт на автофоруме, он общается с автомобилистами, следует рассказать им об идее запустить интернет-магазин автозапчастей. Открыть с нуля бизнес проще, когда есть первые клиенты “из своих”. Они протестируют сайт и укажут на все недостатки, которые следует исправить.

Как зарегистрировать магазин автозапчастей

Зарегистрируйте бизнес как компанию (ООО) или предприятие индивидуального предпринимателя в Федеральной налоговой службы.

Обычно для этих целей выбирается форма ИП, чтобы сэкономить на налогах. Ведь ИП, торгующий автозапчастями в небольшом магазинчике, может не только применять УСН и ЕНВД, но и рассмотреть вариант покупки патента.

Напомним, что патент можно приобрести для торговли через объекты стационарной торговой сети, где площадь зала - не более 50 кв. метров (ст.346.43 НК РФ).

Важно! Если вы собираетесь торговать автомаслами, то бизнес не попадает под действие ЕНВД и патента, ведь моторное масло - акцизный товар.

Минусы работы через ИП в том, что предприниматель несет личную административную и уголовную ответственность за нарушения, обнаруженные в торговой точке.

Доступна регистрация ИП и ООО на сайте ФНС. Однако не запрещается посетить отделение ФНС лично.

Получать специальные лицензии для торговли автозапчастями не требуется. Однако для магазина надо получить разрешение пожарного надзора.

Как и где подобрать помещение для магазина автозапчастей

Выбрать наилучшее место для бизнеса поможет анализ ситуации с конкурентами в том или ином районе. Советуем придерживаться одной из двух стратегий:

1. Открыть магазин запчастей там, где нет конкурентов. Перед этим желательно провести опрос населения, владельцев гаражей в спальном районе, чтобы выяснить, будут ли они клиентами этого магазина, если он откроется поблизости.
2. Расположение близко к клиентской базе с несколькими конкурентами. Выигрышный вариант - запустить торговую точку вблизи авторынка, дилерского центра, СТО. Наверняка там уже будет работать магазин с аналогичными товарами. Однако известное место закупки создаст поток потенциальных клиентов, которые обязательно заглянут в только что открывшийся магазин и сравнят цены и наличие товара.

Как небольшому магазину конкурировать с супермаркетом

В этом поможет сервис Бизнес.Ру, который позволит сформировать базу клиентов через систему лояльности, что в свою очередь позволит привлекать их к покупкам снова и снова в погоне за бонусами и специальными скидками для владельцев карт. Создайте счастливые часы для активизации продаж в не пиковое время. Работайте с остатками товаров правильно, система сама покажет какой минимум требуется заказать и сформирует заказ поставщику в 3 клика. Маленькие магазины могут конкурировать с сетями это доказано клиентами сервиса для товароучета Бизнес.Ру

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Магазин автозапчастей подразумевает торговлю с помощью витрин, стендов особой конфигурации:

• конструкции в виде лесенки из труб диаметром 25 мм - для показа мостов и подвесок;
• конструкции-лесенки с упорами для установки стекол на автомобили;
• стойки с сеткой, где закрепляются карданные валы и выхлопные системы;
• стойки с упорами, на которые крепятся рессоры и бамперы;
• витрины с закрытым стеклом и перфорированной задней стенкой (к ней прикрепляются мелкие детали, стекло предохраняет от воровства).

Онлайн-касса и программа для магазина автозапчастей

Помимо торгового оборудования перед открытием магазина автозапчастей необходимо приобрести онлайн-кассу. Их установка в торговле обязательна вне зависимости от формы налогообложения.

Если предприниматель хочет сэкономить и приобрести дешевую кассу, рекомендуем выбирать не автономные онлайн-кассы, а фискальные регистраторы. Это такой вид кассовой техники, которая подключается к компьютеру с товароучетной программой.

Специальное ПО понадобится для магазина автозапчастей, так как позволяет определять самые ходовые товары, планировать закупки и работать с покупателем “под заказ”.

• можно организовать учет на нескольких складах: внутри самого магазина и на удаленном складе (например, если для хранения крупногабаритных деталей предприниматель будет использовать гараж или ангар);
• создавать комплекты товара для ремонта определенных узлов (это облегчит поиск продавцам);
• оприходовать товар с указанием всех важных сведений (времени, даты и т.д.);
• формировать отчеты и прогнозировать спрос на те или иные детали;
• анализировать статистику по возвратам;
• отслеживать оплату наличным и безналичным расчетом, т.е. движение средств.

Для магазина автозапчастей подойдет .

Ее преимущества:

1. Быстрое создание каталога автозапчастей либо на основе готового каталога автозапчастей, либо из прайс-листов поставщиков. В этом каталоге нет ограничений на количество позиций и настроен удобный поиск по характеристикам. Есть поле для учета аналогов, чтобы быстро подсказать клиенту, есть ли аналогичные детали другого производителя.
2. Собственная программа для онлайн-кассы, которая обменивается данными с ПО для учета. Она проводит все кассовые операции и отвечает за формирование чеков в соответствии с 54-ФЗ.
3. Возможность оформлять заказы поставщикам на электронную почту прямо из системы учета. Умное ПО рассчитывает, сколько деталей для авто было продано за период и прогнозирует спрос.
4. Работа с клиентами и их заявки. ПО позволяет настроить уведомление покупателям о статусе заявки (например, о том, что товар поступил на склад и можно за ним приехать).
5. Настройка дисконтной системы и бонусов для повторных покупок, а также возможность рассылки по базе клиентов информации об акциях.

Поставщики для магазина автозапчастей

Бывалые предприниматели советуют начать открытие магазина автозапчастей именно с поиска поставщиков для заказа деталей. Оптовиков существует несколько типов:

1. Дистрибьюторы любых типов автозапчастей с крупной сетью. Поставщики привозят все виды деталей для машин, в том числе неоригинальные и имеют множество деталей на складе. Это официальные представители известных автобрендов Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht и т.д. Таких поставщиков нашей стране не больше сотни.
2. Оптовые продавцы только оригинальных запчастей (OEM). Компании не имеют большого количества деталей на складах, работают, в основном, с официальными дилерами.
3. Средние по размеру оптовики с большим количеством автозапчастей на складах, но представленные только в одном - двух регионах. Работают, в том числе и с мелким оптом, и под заказ.

Список поставщиков автозапчастей находят по собственным связям или в интернете. В частности, работают независимые сайты, где поставщики оцениваются по рейтингу (обратите внимание, что он может накручиваться). После этого необходимо оценить:

• репутацию и адекватность менеджеров;
• уровень цен;
• срок поставки: имеются ли всегда в наличии товары со стабильным спросом, которые придется заказывать часто;
• есть ли бесплатная доставка в магазин;
• как поставщик работает с возвратом;
• предоставляет ли оптовик отсрочку платежа.

Подбор персонала для магазина автозапчастей

Подбор персонала для такого магазина может стать проблемой. Важно, чтобы у продавцов такие навыки:

• минимальные знания по устройству машин;
• умение общаться как с поставщиками, так и с клиентами;
• среднее знание английского языка;
• представление о том, как работать с каталогами.

Найти персонал можно по объявлениям и через знакомых по рекомендации. Проблема в том, не все хорошие продажники разбираются в автозапчастях и понимают принцип работы с каталогами.

Контролируйте работу магазина с помощью мобильного приложения и онлайн-сервиса

Отслеживайте выручку онлайн, открытие/закрытие магазина и смен, а также динамику пробития чеков в мобильном приложении. Настраивайте права кассира, устанавливайте запрет на продажу в минус и формируйте онлайн отчеты по продажам. Попробуйте сервис и онлайн-кассу Бизнес.Ру с бесплатной технической поддержкой.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Учитывая серьезную конкуренцию в сфере, маркетингу необходимо уделить особое внимание. Полезно, прежде чем открыть свой небольшой магазин с запчастями, продумать:

• офлайн-рекламу (вывеска, штендер, листовки под дворник автомобиля, растяжки или щит);
• онлайн-рекламу (информация о магазине на форуме автомобилистов, группа в соцсетях, посадочные страницы сайта, созданные под запрос “купить автозапчасти” в конкретном городе).

Для увеличения лояльности покупателей и стимулирования их к покупкам следует проводить маркетинговые акции. По отзывам, отлично, работает акция “При покупке масла фильтр в подарок”. Идеи других акций черпайте из этой статьи >>>

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив .

Как лучше назвать магазин автозапчастей

Название для магазина автозапчастей надо подбирать такое, чтобы торговую точку не перепутали с конкурентами. Остальное неважно. Бизнес по торговле деталями для автомобилей - это не салон красоты. Основные покупатели - мужчины запомнят лишь лаконичную ясно читаемую вывеску. Им все равно, где они будут обслуживаться: в магазине “Рулевой”, “Кабриолет” или же “Автозапчасти на ул. Ленина”.

На практике встречаются такие варианты построения названия:

1. Берется популярное слово и к нему прибавляется “Авто”, Car или “Запчасти”. Например, “АвтоХит”, “АвтоСвет”, “ЛюксАвто”, “МегаЗапчасти” и т.д.
2. Формируется слово, производное от марки автомобиля специализации. Например, “Наша Шкода”, “Фордыч”, “Жигулька”.
3. Слова из мира авто. Например, “Иномарка”, “Светофор”, “Гаечка”, Движок”.

Важно, чтобы название не было похоже на уже зарегистрированный товарный знак. Проверить это можно через сайты поиска по базе Роспатента.

Комментарии:

0

Если вы задумались об открытии интернет-магазина автозапчастей, не обойтись без бизнес-плана, содержащего маркетинговые исследования рынка и финансовые выкладки. Необходимо взвесить все за и против, подсчитать бюджет, изучить конкурентов, чтобы минимализировать риски. Поговорим, как открыть онлайн-магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример экономических выкладок.

Преимущества и недостатки интернет-магазина запчастей

Как и у любого бизнеса, у интернет-магазина запчастей есть свои плюсы и минусы.

• Удобство = востребованность бизнеса. Сильные стороны онлайн-продажи комплектующих для авто очевидны – зачастую владельцам машин удобнее заказать необходимую деталь в интернете, чем ехать за ней на рынок, тратить время на выбор и самостоятельно везти в гараж. При покупке в интернет-магазине таких проблем не возникает. Автолюбитель не вставая с кресла может прицениться, сравнить варианты и без спешки определиться, что брать.
• Экономия и большой выбор. Особенно актуально для небольших городов. Не всегда автосервисы в состоянии заменить комплектующие в день обращения из-за отсутствия нужных деталей. Их попросту нет ни в одном магазине города. В мастерских могут предложить заказать запчасти через них, тогда ремонтники сами выберут комплектующие. В итоге автовладелец не видит, какие детали ставят в его машину, и не знает, не переплачивает ли за них. Чтобы таких ситуаций не возникало, оптимальный вариант – заказ в интернет-магазине. Многие уже оценили удобство онлайн-автомаркетов, поэтому недостатка клиентов у такого бизнеса не будет, но не стоит забывать и о подводных камнях.

• Не все товары рентабельны. Торговля некоторыми запчастями нерентабельна, но они должны быть в ассортименте. Например, тяжелые детали с относительно невысокой ценой, что нередко для отечественного автопрома. Например, запчасть на российскую машину Лада стоит около 500 рублей и при этом весит совсем не мало. Для ее перевозки придется нанимать газель, что существенно увеличит стоимость доставки. Здесь потребуется принять решение – держать курьера с собственным автомобилем в штате на постоянной зарплате или обращаться к частникам. В обоих случаях весомые затраты неминуемы. Их стоит учесть при составлении бизнес-плана.
• Быстро меняющийся рынок. Производители выпускают новые запчасти, обновляют модели. Необходимо всегда держать руку на пульсе и следить за ассортиментом. Нужные детали должны всегда быть на складе. Продавцы на авторынке обычно узнают о новинках друг от друга или же от покупателей. Владельцам интернет-магазина приходится полагаться только на себя.

Анализ рынка и оценка конкурентов

Без анализа конкурентов невозможно построить свой успешный бизнес. Узнать, какие комплектующие пользуются спросом, поможет «Яндекс.Вордстат». В поиске по регионам достаточно ввести слово «автозапчасти» и система выдаст наиболее частые запросы. Изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки, на оснвоании этой информации сформируйте собственный ассортимент и цены. Экспертные исследования дадут более полное представление о перспективности ниши.

По данным маркетингового агентства DISCOVERY Research Group доля покупателей автозапчастей через интернет-магазины в России составляет 15% при прогнозируемом годовом темпе роста в ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На российском рынке немало онлайн-магазинов автозапчастей, но достойных единицы. Десятка самых популярных онлайн-маркетов выглядит следующим образом:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zzap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

Рейтинг составлен на основании мнения пользователей. При этом автовладельцы отмечают, что уровень сервиса в онлайн-магазинах запчастей на территории СНГ довольно низок. То есть любителей делать заказы через интернет привлекает стоимость товара без наценки ритейлера и комфорт – никуда не нужно ходить. Но если бы появилась альтернатива в виде клиентоориентированного интернет-маркета, они с легкостью ушли бы с привычной площадки туда.

Яркий пример – крупный магазин Экзист, основанный еще в начале нулевых. Хорошо известный среди автолюбителей магазин, в котором многие заказывали годами, сейчас теряет позиции и доверие покупателей из-за плохого обслуживания. В отзывах пользователи отмечают задержки в доставке, отсутствие товара на складах, хотя на сайте указано » в наличии», несоответствие цен в каталоге и при заказе и замену деталей на более дешевые аналоги. Из плюсов – удобство интерфейса, широкий ассортимент и привлекательные цены.

Еще один крупный игрок авторынка – Эмекс. При огромном ассортименте и ценах ниже, чем у конкурентов, магазин получил рейтинг 42 из 100 в прямом опросе. Недовольство клиентов вызвано сервисом ниже среднего – подмена товара, отсутствие сопровождения после заказа и нежелание службы поддержки решать проблемы покупателей. В спорной ситуации возврат денег крайне маловероятен.

На общем фоне выделяются магазины 4 точки и GM-city с 82 и 89 баллами от пользователей. Клиенты отмечают отличный сервис и высказывают готовность снова заказывать у этих продавцов. Помимо быстрой доставки покупателям нравится профессионализм персонала, готового дать экспертную консультацию. У обоих магазинов общая проблема, которая не дает им тягаться по оборотам с гигантами, уступающими в качестве сервиса. Это маленький ассортимент и узкая направленность. 4 точки специализируется на дисках и шинах, а GM-city – на продаже запчастей для автомобилей компании General motors, а если точнее, то для 26 моделей Кадиллаков и Шевроле.

Как видно из анализа конкурентов, у лидеров рынка есть свои слабые места, которые стоит учесть новичкам. Низкая клиентоориентированность больших магазинов позволяет новичкам занять узкую нишу и тягаться с известными автомаркетами в борьбе за заказчиков.

Помимо хитов и горячих новинок в ассортименте должна быть база – товары, которые можно найти в любом магазине автозапчастей. После запуска владелец нового интернет-магазина сможет самостоятельно формировать закупки на основе данных о проданных деталях. Необходимо тщательно седить за ассортиментом и отмечать, какой товар разлетается в миг, а какой залеживается мертвым грузом.

Следует поддерживать контакт с клиентами, ведь на начальном этапе каждый из заказчиков особенно ценен. Довольный покупатель порекомендует магазин друзьям и сам еще не раз вернется за покупками. Хорошо, если у магазина есть группа в соцсетях или форма обратной связи на сайте, где можно можно узнать, что бы клиенты хотели видеть в наличии. Необходимо помнить, что универсального набора на все времена не существует, рынок постоянно меняется, а следовательно и ассортимент придется регулярно обновлять.

Когда есть видение ассортимента, пора приступать к выбору поставщиков. Тщательный отсев партнеров является одной из ключевых задач, решение которой позволит сохранять высокие маржинальные показатели при росте объемов продаж. Прежде всего стоит определиться с критериями выбора поставщика. есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать.

Критерии выбора поставщика:

1. Репутация поставщика;
2. Конкурентные цены для партнеров начального уровня. Поставщик должен быть готов предложить взаимовыгодные условия, даже для небольших оптовых поставок;
3. Скорость поставки и наличие на собственных складах товарной группы «A». Сюда относятся запчасти с высокой оборачиваемостью, которые пользуются стабильным спросом;
4. Условия доставки в регион предпринимателя. Некоторые компании организуют для партнеров регулярные бесплатные междугородние перевозки;
5. Адекватные сроки возврата (обычно не все группы товаров принимают обратно) и рассмотрения заявок;
6. Максимальные лимиты по отсрочке платежа и кредитам. Обычно их предлагают не сразу, но уже после нескольких недель сотрудничества компании идут навстречу надежным партнерам;
7. Наличие экспертного сопровождения, консультации менеджеров по формированию свою ассортимента на складах, принципов перезаказа уже проданных товаров и складского учета;

Даже если удастся найти поставщика, полностью соответствующего всем критериям, лучше работать сразу с несколькими. Такая стратегия исключает ценовые риски, уменьшает сроки поставки, расширяет ассортимент. В случае перебоев с поставками у одного партнера всегда можно сделать заказ у другого и избежать недовольства клиентов.

Большинство предпринимателей, открывающих интернет-магазин автозапчастей, сталкиваются с определенными сложностями. Чаще всего новички испытывают трудности с выбором партнеров и организацией поставок. Необходимо решить вопросы аренды складов, оптовых закупок, формирования ассортимента. Для неопытного бизнесмена это будет непросто и потребует немало сил. Большинство вопросов отпадет, если продавать автозапчасти по схеме дропшиппинг.

Дропшиппинг (от англ. drop shipping — прямая поставка) – это вид торговой деятельности, при которой владелец интернет-магазина реализует товар партнера, а доставка покупки производится напрямую от поставщика. Прибыль онлайн-сервиса составляет разницу между оптовой ценой поставщика и отпускной розничной.

Основные плюсы такого сотрудничества:

• Минимальные вложения на старте. Нет необходимости вкладываться в оптовые закупки и рисковать деньгами. Можно начать бизнес с нуля, договориться со снабженцами и вкладываться только в продвижение сайта.;
• Экономия на аренде складских помещений – весь ассортимент хранится у поставщика, который сам пакует и отправляет товар покупателю;
• Нет нужды нанимать дополнительный персонал. Отпадает необходимость в охраннике, курьере, менеджерах, кладовщиках;
• Запчасти можно доставить из любой точки мира;
• Продавец сам регулирует наценку на товар. Оптимальной считается накрутка в 20% от цены поставщика.

Минусы дропшиппинга:

• Владелец интернет-магазина лично несет ответственность перед покупателем за действия поставщика. Если отправка товара задержалась или заказ пришел плохо упакованным и поврежденным, все претензии клиент предъявит туда, где оформлял покупку;
• Наценка в 20% – небольшая по меркам бизнеса автозапчастей, а если поставить выше, цены будут неконкурентноспособными;
• Возможны ситуации, когда покупатель заказывает запчасти от разных поставщиков. Отправить их одной посылкой не удастся. Он вряд ли будет готов переплачивать за доставку и скорее всего уйдет к конкурентам.;

Оформление деятельности: ИП или ООО?

Единственно верного ответа нет, здесь каждый решает для себя сам. Остановимся на ключевых особенностях обоих вариантов регистрации бизнеса, их плюсах и минусах.

Зарегистрировать ИП намного проще и быстрее. Можно пройти процедуру онлайн и сразу перейти к ведению предпринимательской деятельности. Для торговли с физлицами через онлайн-магазин этого вполне достаточно. Оформление ООО намного сложнее, так как нужно иметь юридический адрес и уставной капитал. Без помощи специалистов здесь не обойтись, но и перспективы у такой формы бизнеса больше – если в дальнейшем планируется расширение и активное сотрудничество с инвесторами, ИП не подойдет.

Также следует учесть, сколько владельцев будет у интернет-магазина. Если предприниматель планирует разделить долю с другом или родственником, проще все оформить с ООО. Тогда обязательства сторон будут зафиксированы документально, что избавит от недопонимания. Индивидуальный предприниматель не может передать кому-либо процент или долю в бизнесе, тка как он является единоличным владельцем бизнеса.

Индивидульаный предприниматель отвечает перед законом своим имуществом, которое могут арестовать приступы дял погашения долгов. ООО рискует только записанным на него капиталом, поэтому собственности учредителей ничего не угрожает. Со штрафами ситуация обратная – для ООО оин всегда крупнее. Максимальная административная ответственность для ИП – взыскание 50 000, для ООО сумма куда больше – до миллиона.

Распоряжаться прибылью удобнее ИП. Он может снять деньги с расчетного счета по своему усмотрению, тогда как ООО обязан отчитываться. Обналичить можно только дивиденды и средства под определенные нужды. По налогообложению большйо разницы нет, упрощенная система доступна ООО и ИП.

Сайт – визитняа карточка онлайн-магазина. Важно сформировать узнаваемый бренд и создать комфортную для покупателей среду, поэтому лучше поручить разработку профессиональной студии, а не довольствоваться простым каталогом на бесплатной площадке или конструкторе. Следует учесть:

1. Структура сайта. Нужны мощный движок и мобильная версия, чтобы клиент не ушел, ожидая долгой загрузки. Товар должен быть отсортирован и снабжен описаниями. В том числе актуальной информацией о цене и наличии.
2. Личный кабинет. Помогает отслеживать заказы, что удобно дял клиентов.
3. Товарные рекомендации. Подборка похожих товаров и предложение сопутствующих поможет покупателям совершить покупку.
4. Дизайн. Лаконичный и функйиональный. Большинство клиентов – мужчины, поэтому ничего лишнего и максимум удобства.
5. Контент. На главной странице описание услуг, в карточках товара прописаны технические характеристики и выложены фото. Поднимает конверсию блог с новинками автопрома, тематическими обзорами и экспертными мнениями.
6. Форма обратной связи. Лучше сделать и онлайн-чат, и звонок на выбор. Многих интересуют сроки доставки, акции.
7. Отзывы. Важный момент, которым часто пренебрегают. Клиенты охотнее обращаются в проверенные места, поэтому рекомендации довольных покупателей значительно повысят шансы на заказ.

Реклама и маркетинг

Беспроигрышный вариант на старте – акции и скидки на запчасти. Привлекательные цены обеспечат первых покупателей. если они останутся довольны ассортиментом и сервисом, вполне возможно, что вернуться за покупкой уже по регулярной цене. Конкурс с подарками увеличит лояльность аудитории и узнаваемость бренда. Хорошо показывают себя розыгрши в соцсетях с параллельной рекламой в СМИ. Акции, приуроченные к праздникам, в том числе автомобильным, поддержат интерес и помогут реализовать товар, который в избытке. Из регулярных каналов продвижения стоит обратить внимания на следующие:

Автомобители любят пообщаться и обсудить свои машины, этим стоит воспользоваться. Группа в соцсетях с атозаметками и открытыми обсуждениями привлечет потенциальных клиентов. Лющение с подписчиками создаст дружескую атмосферу и расположит к бренду. Конкурсы на лучшее фото с машиной, розыгрыши подарочных сертификатов и прочие приятные бонусы обечпечат магазину преданных поклонников и постоянных клиентов.

Для интернет-магазина это оптимальный способ продвижения. Пользователи, готовые к покупке, выйдут на магазин по поисковым запросам и с большйо вероятностью сделают заказ, если устроит цена и понравится сайт. Здесь не обойтись без помощи специалиста по сео-продвижению и контекстной рекламе.

Не стоит забывать и про обычную рекламу. Билборды на трассах, у запроавок и автосервисов обязательно принсеут заявки. Стоит выбрать популярный товар с привлекательной ценой. Автолюбител будут сравнивать цены с сервисными и скорее купят в магазине, чем переплатят.

Подбор персонала

Здесь все зависит от того, какую схему выбрал предприниматель – дропшиппинг или самостоятельняа отгрузка товара. В первом случае большинство задач можно решить самостоятельно, во втором потребуется целый штат. Потребуются курьеры(постоянные или в найм), охранник на склад (или арендовать уже охраняемое помещение), менеджеры для обработки заказов и консультаций и бухгалтер. Часть функций владелец может взять на себя и сократить расходы, но совсем без помощи будет трудно обойтись. Помимо сотрудников магазина нужны люди для раскрутки бренда – рекламщики и смм-менеджеры для ведения аккаунтво в соцсетях. Специалисты должны разбираться в теме автозапчастей и иметь свое рабочее место, чтобы не арендовать офис.

Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль

Для запуска интернет-магазина потребуются определенные вложения.

• Регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.
• Закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.
• Разработка самостоятельного сайта – от 80 тысяч руб.
• Расходы на рекламу – 50 тысяч руб.

Сюда же стоит прибавить зарплаты сотрудников в зависимости от штата и расходы на аренду. При дропшиппинге нужны только сайт и пиар. При таком уровне расходов интернет-магазин автозапчастей начинает приносить прибыль примерно через год.

Рентабельность и окупаемость

Грамотно организованный магазин автозапчастей принесет владельцу годовой доход около 1 миллиона рублей. Среднее время окупаемости – от 8 до 16 месяцев. На 2019 год рентабельность подобного бизнеса в среднем составляет 20-25 %, что выше процента по банковским депозитам.

Открытие магазина автозапчастей привлекает хорошими перспективами: популярность ниши, высокая и быстрая окупаемость, стабильный спрос. Однако для запуска бизнеса тербуются значительные вложения на закупку оптовых партий товара, аренду помещения, созадние и продвижение сайта. Но и это решаемо. Показатели доходности и окупаемости позволяют привлкать к делу инвесторов и кредитование.

Полезные статьи:

Уважаемые посетители, предлагаем вашему вниманию пример бизнес-плана магазина автозапчастей с экономическими расчетами. Данный образец создан специалистами в разработке бизнес-планов и может быть примером для составления вашего проекта.

Кроме этого, расчеты сделаны в формате Excel, посмотреть вы их можете прямо на сайте. Если у вас возникнут какие-либо вопросы, задать вы их можете нам по почте, в группе вконтакте или внизу в комментариях.

Резюме

Цель: организация магазина автозапчастей для легковых автомобилей производства Японии, Южной Кореи и Китая в городе с населением свыше 300 000 человек.

Задачи: открытие магазина автомобильных запасных частей в районе города, граничащим с деловым центром (местом сосредоточения автосалонов, СТО и ремонтных мастерских).

Организатор проекта

Открытие магазина автозапчастей планируется на кредитные средства и накопления основного учредителя - автолюбителя без опыта работы в данной сфере, владельца сети магазинов хозяйственных товаров. С целью повышения конкурентоспособности бизнеса и правильного подбора ассортиментного ряда, к участию в проекте будет привлечен эксперт, имеющий опыт администрирования магазина автозапчастей, который не будет вносить собственных средств в открытие бизнеса, но помимо заработной платы будет получать процент от выручки - 3%.

Инвестиционные расходы

Объем инвестиций на открытие магазина автозапчастей запланирован в сумме 4 миллиона рублей. Большая часть затрат пойдет на первоначальный закуп товарного запаса - 3 миллиона рублей. Дополнительно необходимо будет покрывать убытки первых пяти месяцев работы в размере 715 000 руб. Вложения в основной капитал не столь значительны - помещение под магазин будет сниматься в аренду.

Основные суммы вложений по направлениям затрат:

• Открытие ООО и р/с в банке - 20 000 руб.
• Косметический ремонт помещения торгового зала и подсобных помещений - 220 000 руб.
• Получение разрешений Роспотребнадзора, СЭС и пожарной инспекции - 70 000 руб.
• Заказ изготовления и монтаж вывески с подсветкой над входом и баннера на фасад здания - 50 000 руб.
• Покупка оборудования, офисной мебели и техники - 520 000 руб.
• Первоначальный закуп товара - 3 000 000 руб.
• Рекламные расходы на первые шесть месяцев работы (размещение баннера, печать листовок, оплата работы промоутеров) - 170 000 руб.

Магазин автозапчастей будет расположен на первом этаже 6-этажного торгово-офисного здания. Входная группа (2 отдельных входа) хорошо просматривается со стороны улицы с высоким автомобильным трафиком.

Микрорайон, где будет открываться магазин, находится рядом с деловым центром города. Здесь расположено большое количество автосалонов и ремонтных мастерских, в пределах двух ближайших кварталов работают 4 конкурирующих с проектом магазина, предлагающих ассортимент запасных частей для ремонта автомобилей японского, корейского и китайского производства.

Финансирование проекта

Для инвестиционной фазы проекта будут использованы сбережения учредителя бизнеса в размере 2 миллионов рублей (доход от сети магазинов хозяйственных товаров) и 2 миллиона рублей заемных ресурсов (банковский кредит), выданных сроком на 5 лет под 16 % годовых (банковский бизнес-кредит под залог основных средств и товарных запасов текущего бизнеса учредителя). Для устранения кассовых разрывов на протяжении 5-и месяцев от даты открытия магазина будут использованы дополнительные средства основного учредителя проекта в сумме 715 000 рублей.

Окупаемость проекта

Учитывая запланированные параметры проекта, рассчитаны следующие базовые показатели магазина автозапчастей:

• IRR - 35% годовых;
• простой срок окупаемости - 58 месяцев;
• дисконтированный срок окупаемости - 69 месяцев;
• NPV - 4 856 000 рублей;

Поставщики и подрядчики

Поставщиками автомобильных запасных частей будут российские оптовые компании, которых на настоящее время насчитывается более 400. Поскольку при выборе марок автомобилей, к которым будут предлагаться запчасти, были выбраны только японские, корейские и китайские - список крупных оптовых поставщиков существенно снизился.

На первоначальном этапе были отобраны 6 основных и 12 дополнительных поставщиков, предложивших наиболее конкурентные цены на свои товары. Дальнейшая корректировка списка будет производиться по мере поступления новых предложений.

Сотрудничество с крупными оптовиками, имеющими сеть представительств в различных городах, позволяет оперативно пополнять товарные остатки, получать дополнительные скидки и бонусы при достижении определенного объема закупок.

Торговое оборудование для зала и подсобных помещений, вся необходимая техника будут закупаться у специализированных компаний города, что позволит снизить первоначальные затраты на открытие бизнеса, оперативно осуществлять ремонт и замену оборудования при необходимости.

Ремонтные работы будет выполнять бригада, с которой инициатор проекта уже сотрудничал ранее при открытии магазинов хозяйственных товаров. Качество их работы уже проверено, цены на услуги предоставляются со скидкой для постоянных заказчиков.

Ассортимент товаров

Ассортиментный ряд запасных частей будет представлен как оригинальными, так и не оригинальными комплектующими к следующим маркам:

• Toyota;
• Mazda;
• Honda;
• Nissan;
• Mitsubichi;
• Subaru;
• Suzuki;
• Isuzu;
• Hyundai Motors;
• Asia Motors:
• Geely;
• Chery;
• Great Wall;
• Lifan;

Планируемые к продаже группы товаров:

• запасные части;
• масла и спец. жидкости;
• шины и диски;
• аксессуары;
• товары для тюнинга.

На первоначальном этапе к продаже будут предлагаться наиболее запрашиваемые запасные части. По мере роста бизнеса - будет представлен полный ассортимент всех запасных частей для вышеуказанных марок.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Сумма первоначальных вложений в открытие магазина запасных частей составит 4 миллиона рублей. Разбивка по статьям затрат представлена ниже:

Работы планируется осуществлять по следующему графику:

Производственный план

Общая планировка магазина, выбранного для размещения магазина автозапчастей, представлена на рисунке:

Общая площадь помещения - 188,7 кв.м., площадь торгового зала (1) - 95,7 кв.м.

Удобная планировка помещения для торгового зала (правильной прямоугольной формы, с двумя отдельными входами) позволяет комфортно разместить прилавки и закрытые стеклянные витрины для компактных и дорогостоящих запасных частей, а так же металлические стеллажи для выкладки габаритных деталей.

Специфика данного бизнеса требует наличия больших складских площадей, под которые в данном проекте будут отведены помещения 2,3,4 и 5 общей площадью 54,9 кв.м.

Помещение 7 - кабинет директора и товароведа.

Помещения 6,8,9,10,11 - раздевалка, небольшая кухонная зона, туалет, коридор и комната отдыха для персонала.

Оборудование

Поскольку торговое оборудование для магазина запчастей не предполагает каких-либо специфических требований к внешнему виду, для торгового зала будут приобретаться обычные стеллажи, прилавки и витрины, подобранные для соответствующего ассортиментного перечня.

В торговом зале будут оборудованы две кассовые стойки, что позволит быстрее обслуживать покупателей.

В складских помещениях планируется установка металлических стеллажей для размещения складских запасов, в кабинете директора и товароведа будет установлен сейф для хранения документов и наличных денежных средств.

По всему периметру торгового зала и складских помещений планируется установить систему видеонаблюдения для контроля персонала и покупателей.

Режим работы магазина

Для создании дополнительных конкурентных преимуществ в магазине автозапчастей будет установлен продленный рабочий день - с 10.00 до 23.00 (ближайшие магазины, конкурирующие с проектом, завершают свою работу в 19.00-21.00).

Поскольку рабочий день продавцов будет продолжительностью в 13 часов - предусмотрена их посменная работа в режиме 2 рабочих дня через 2 выходных.

Производственный процесс

Работа торгового зала магазина автозапчастей будет организована по смешанному принципу - часть товара (габаритного, не дорогого) будет выложена на открытых витринах, другая часть (дорогостоящие и компактные запчасти и аксессуары) - будут находиться на закрытых застекленных витринах и прилавках. По просьбе клиентов их будут предоставлять к осмотру и покупке продавцы, работающие за стойкой и в зале.

Для удобства расчета товар будет реализовываться как за наличный расчет, так и при помощи пластиковых карт.

Помимо клиентов, приходящих непосредственно в магазин, будет осуществляться курьерская доставка запасных частей по заказам - как частных клиентов, так и автосалонов и СТО. Для привлечения данной категории клиентов будет напечатан тираж рекламной продукции для распространения промоутерами на территории микрорайона, запланировано направление коммерческих предложений и прайс-листов в организации потенциальных клиентов (СТО и прочие).

Себестоимость товаров и постоянные расходы

Наценка на автомобильные запасные части вышеуказанных марок составляет от 40 до 50% на дорогостоящие комплектующие и от 50 до 100% - на расходные материалы, аксессуары и сопутствующие товары. Средняя наценка при расчете проекта усреднена и составляет 60%.

Расходы на аренду помещения магазина, а так же на коммунальные платежи составят 95 000 рублей (500 рублей за кв.м.) и 10 000 рублей соответственно.

Следующей значительной по объему расходной статьей будут затраты на оплату труда персонала - фиксированная заработная плата без учета налогов составит 91 000 рублей. Для мотивации персонала - установлена бонусная составляющая: от 0,5 до 1% от суммы выручки для курьеров и продавцов, 3% - для товароведа (соучредителя проекта).

Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) составит 12 000 рублей в месяц. Обязанности по

Налоговые платежи (ЕНВД) будут начисляться ежеквартально в фиксированной сумме, зависящей от площади торгового зала, районных и корректирующих коэффициентов, установленных местной администрацией. Запланированная сумма составит 45 000 рублей в квартал.

Маркетинговый план

Конкурентный фон

Поскольку изначально место для открытия магазина автозапчастей выбиралось по принципу сосредоточения автосалонов и СТО - в пределах микрорайона находится еще 4 салона, предлагающих ассортиментный ряд запасных частей для автомобилей японского, корейского и китайского производства.

В рамках организуемого проекта не предполагается жесткой ценовой конкуренции - ассортиментный ряд будет предлагаться покупателям по среднерыночной цене.

В качестве основных преимуществ проекта - увеличенная продолжительность рабочего дня (до 23.00), предоставление услуг по бесплатной курьерской доставке в пределах города и ближайшего пригорода, поддержание широкого ассортиментного ряда и профессиональное консультирование покупателей, удобное месторасположение магазина и наличие большого количества парковочных мест.

Ассортимент и цены

Среди основных, предлагаемых к продаже группы товаров, будут:

• запасные части (от дорогостоящих и габаритных до мелких деталей);
• масла и специальные жидкости;
• шины и диски на все вышеуказанные марки автомобилей;
• аксессуары, сопутствующие товары;
• товары для тюнинга.

Изначально цены на товары будут устанавливаться как среднерыночные (с обязательным регулярным мониторингом цен у конкурентов). Для постоянных и корпоративных клиентов будут предусмотрены скидки, зависящие от объема покупок.

Планируемый объем продаж

Плановый объем продаж рассчитан исходя из суммы первоначального закупа - 3 миллиона рублей, что с учетом наценки составит 4 миллиона 800 тысяч рублей. Учитывая тот факт, что для открытия будут приобретаться наиболее часто покупаемые запасные части, скорость оборачиваемости товарно-материальных запасов не превысит 3-х месяцев (90 дней), что позволяет ориентироваться на выручку в пределах 1 500 000 - 1 600 000 рублей. Для расчета проекта ежемесячная выручка принята в размере 1 500 000 рублей (консервативный подход).

Спрос на автомобильные запасные части имеет выраженную сезонность (представлена на графике ниже):

Значительное снижение спроса наблюдается в летние месяцы, увеличение - весной и осенью.

С точки зрения динамики продаж - запланирован постепенный рост начиная от показателя в 60% от планового до 100 % за 9 первых месяцев работы. Подобный результат будет получен благодаря привлечению в проект соучредителя, имеющего значительный опыт в подборе ассортиментного ряда для магазина, а так же длительного предпринимательского опыта у инициатора проекта.

Плановые объемы выручки на протяжении первых 12 месяцев работы магазина приведены на графике:

SWOT-анализ

Для оценки перспектив проекта и его наиболее точного позиционирования был проведен SWOT-анализ внешней и внутренней среды.

Сильные стороны проекта:

• Наличие у соучредителей проекта предпринимательского опыта, а так же опыта работы в аналогичных торговых точках в качестве наемного работника;
• Выгодное расположение магазина рядом с деловым центром города, в микрорайоне с большим количеством автосалонов и СТО;
• Большой выбор запасных частей;
• Продуманный сервис: курьерская доставка, консультации, наличная и безналичная оплата.

Слабые стороны:

• Присутствие в пределах шаговой доступности четырех магазинов- конкурентов, имеющих опыт работы и клиентскую базу;

Вероятные трудности, способные осложнить развитие бизнеса:

• Возможное открытие других магазинов-конкурентов рядом.
• Вероятный уход соучредителя бизнеса при условии не достижения целевых показателей по выручке - необходимость поиска другого специалиста в данной области.

Возможности для дальнейшего развития бизнеса

• Расширение ассортиментного ряда по мере роста продаж.
• Увеличение перечня моделей автомобилей, к которым будут продаваться запасные части.

Рекламная стратегия

Привлечение клиентов будет построено на принципах локального размещения рекламы - вывески, баннера на фасаде. Планируется организовать раздачу листовок силами нанятых промоутеров в пределах микрорайона. Информация о точке продаж будет размещена в каталогах и поисковых системах.

Для привлечения корпоративных клиентов и СТО будет осуществляться рассылка коммерческих предложений и прайсов (ответственность соучредителей проекта).

Организационный план

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для открытия бизнеса инициатор проекта и соучредитель организуют ООО, где доли между участниками будут зафиксированы в соотношении 97% и 3%.

Данный вид бизнеса попадает под налогообложение в виде ЕНВД, который рассчитывается ежеквартально и зависит от площади торгового зала.

Штат сотрудников

Численность персонала магазина с учетом должностей директора и товароведа, которые будут занимать два соучредителя, составит 9 человек.

Одновременно в смену (2 через 2 дня) будут работать два человека - продавец и старший продавец, а так же дежурный курьер, вызываемый при наличии заказов. Еще одни дополнительный сотрудник (продавец) будет работать на подмене (на время отпусков и больничных).

На основного учредителя бизнеса будут возложены функции директора, на второго - товароведа. Бухгалтерские услуги будут отданы на аутсорсинг.

Штатное расписание магазина автозапчастей с расчетной численностью персонала и размером должностных окладов приведено в таблице:

Схема подчиненности штатного состава магазина:

Финансовый план

Предпосылки

При проведении расчетов основных показателей магазина автозапчастей учитывались следующие вводные:

- 12,5%;
• дисконтированный срок окупаемости - 69 месяцев;
• NPV - 4 856 000 рублей;

Расчеты произведены на период 10 лет, учитывая ежегодную инфляцию в размере 10% годовых.

Безубыточность деятельности будет достигнута на шестой месяц от начала работы магазина, кассовые разрывы до достижения самоокупаемости (715 000 рублей) будут покрываться из сбережений основного учредителя.

Анализ рисков

Окупаемость и доходность проекта являются привлекательными для вложения сбережений инициатором проекта, а так же для привлечения банковского кредита.

Возможными рисками проекта могут стать:

• Снижение уровня реальных доходов населения - переход в режим экономии может заставить отказаться от необязательных ремонтных работ. Данный фактор невелируется тем, что при снижении доходов населения падает спрос на покупку нового автотранспорта, что приводит к росту потребностей в ремонте текущего.
• Ротация кадров - поскольку основной инициатор проекта не имеет опыта работы в сфере продажи автомобильных запасных частей, на первоначальном этапе он будет зависим от деятельности второго соучредителя.

Выводы

Рассматриваемый бизенес-план открытия магазина автозапчастей привлекает хорошими показателями окупаемости и относительно коротким периодом до выхода на точку безубыточности. Однако, требует значительных стартовых вложений.

Показатели доходности и окупаемости позволяют привлекать коммерческие банковские кредиты или средства инвесторов.