Зоорынок привлекает дальновидных предпринимателей, поскольку устойчив к экономическим спадам. Продукция рынка востребована в любое время года как в крупных, так и малонаселенных пунктах. На заботу о любимых домашних питомцах многие люди готовы потратить свои последние кровно заработанные.

Некоторые предприниматели начинают сразу продавать животных и аксессуары с целью извлечения большей прибыли. Есть «подводные камни»: питомцы требуют немалых средств на содержание - от 3 500 рублей в месяц плюс клетки, обследования и прививки в ветеринарной клинике. Рекомендуем начать с торговли кормами и тематической атрибутикой.

План позволит вам подсчитать вложения и проанализировать риски. Нужно изучить конкурентов и найти недочеты в их работе, чтобы предложить аудитории лучшие условия. В этой статье мы представляем пример бизнес плана зоомагазина - на его основе вы сможете составить проект под свой район или город.

Целевая аудитория

Для эффективной презентации товара нужно иметь представление, кому вы его предлагаете. Клиенты зоомагазина - это любители домашних животных, люди разных возрастов и мировоззрений. Целевую аудиторию составляют примерно на 60% женщины и на 40% мужчины.

Согласно результатам исследований, расклад такой: у 35% семей есть коты, 20% - собаки, 3% - рыбы и птички, 1% - черепахи и хомяки. На редкие виды зверюшек приходится меньше 1%. Каждый хозяин заинтересован в создании комфортных условий для подопечных, поэтому готов платить. Основной упор нужно делать на самых распространенных домашних питомцев - котов и собак.

Краткий анализ рынка и конкурентов

В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.

На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.

Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.

Услуги и товары

Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:

• Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
• Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
• Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь - не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
• Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь - около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
• Отдел зоопродукции в супермаркете.
• Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример - магазин аквариумов или рыбок.
• Интернет-магазин.
• Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.

Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.

Вторая по популярности позиция - товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.

Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.

Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.

Помещение

Подходящие места для магазинов - торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина - все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.

Оптимальная площадь магазина - не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.

Персонал

Важно формировать штат из грамотных специалистов. Работники без образования и опыта не смогут дать покупателю исчерпывающую консультацию и порекомендовать лучший товар. Хороший продавец зоомагазина знает о животных практически все и подскажет, какой корм подойдет, какие медикаменты и витамины подойдут для зверюшек и не повредят им. Сами покупатели в 90% случаев не знают, что им нужно.

В первые месяцы хватит минимального штата:

Стандартные должностные обязанности продавца-консультанта:

• Помощь в выборе товаров и ответы на вопросы потребителей.
• Реализация лекарственных средств (нужна соответствующая квалификация).
• Уход за животными, которых продают в магазине.

Закупкой продукции, ведением бухгалтерии и маркетингом на первых порах можно заниматься самостоятельно. По мере развития фирмы понадобятся бухгалтер, управляющий магазином, товаровед. Для реализации медикаментов стоит нанять специалиста с ветеринарным образованием. Прекрасно, если удастся найти опытных заводчиков. Владельцы домашних животных доверяют профессионалам, поэтому с удовольствием будут обращаться в ваше заведение.

Оборудование

Для торговли питомцами нужна специальная мебель - стеллажи и лотки. Потребуются витрины, прилавок и рабочий стол. Для хранения фармацевтической продукции - холодильник.

Подробный перечень необходимой мебели и инвентаря представлен в таблице:

Название	Стоимость	Количество	Итоговая сумма
Прилавок
Кассовое оборудование
Другие расходы

Если хотите сэкономить на старте, купите пластиковые стойки. Они дешевле металлических, их яркий дизайн привлечет покупателей. Остальное оборудование приобретайте с рук.

Чтобы рационально использовать пространство, приобретайте многоярусные стеллажи, которые можно крепить к стенам.

Документы

Традиционно небольшие магазины регистрируют как ИП, большие - в качестве ООО. Потребуется соглашение с управлением торговли. Также нужно получить выписку из государственного реестра, зарегистрироваться в пенсионном фонде и налоговой. При выборе системы налогообложения укажите, что оказываете населению (если планируете заниматься грумингом, пошивом одежды). Для реализации лекарственных средств (сюда входят и ошейники от блох, кормы с лечебными добавками) потребуется ветеринарная лицензия. Для торговли питомцами также нужна специальная лицензия.

Индивидуальные предприниматели ведут деятельность по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД). Такой вариант подходит, если площадь торгового помещения не превышает 150 м². Если магазин больше, выбирайте упрощенную систему.

На сбор документов потребуется около 15 000 рублей.

Маркетинг

Если первоначальный бюджет небольшой, в качестве рекламы достаточно привлекающей внимание вывески. Если магазин крупный и бюджет позволяет, в ход идет полиграфическая продукция (объявления для расклейки, флаеры, листовки, визитки), реклама в интернете (объявления на форумах, в социальных сетях), реклама на радио, TV, в печатных изданиях.

Организуйте торжественное открытие с воздушными шарами, скидками и подарками посетителям. Выдавайте клиентам дисконтные карты. Важный фактор - комфортная атмосфера в магазине. Продумайте зонирование и тематический дизайн, держите клетки с животными в чистоте, неприятные запахи устраняйте с помощью освежителей воздуха и вентиляции. Ваши продавцы-консультанты должны быть вежливыми, но не навязчивыми.

Стоит ли открывать бизнес в интернете

Интернет-магазин может работать как самостоятельно, так и в качестве дополнения к оффлайн точке. Потребуется нанять курьеров.

В малонаселенном регионе открытие интернет-магазина нецелесообразно. В крупном - отличное решение, поскольку жители мегаполисов в связи с насыщенным ритмом все чаще покупают в интернете. Составляя бизнес план зоомагазина, найдите всех интернет-конкурентов, отметьте их сильные и слабые стороны, а также изучите их ассортимент, чтобы предложить более широкий выбор товаров.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

1 358 000 - примерная сумма на открытие среднего магазина. Более крупные форматы потребуют от 3 миллионов и выше.

Средняя наценка на востребованные группы товаров - 30%. На некоторые позиции надбавка порой достигает 150%. Средний чек по стране - 800 рублей.

При продуманной организации бизнеса вы скоро выйдете на дневную выручку в 20 000 рублей. Если в день будет 25 покупателей (при чеке в 800 рублей), прибыль в год составит 6 миллионов.

Рентабельность бизнеса 20-30%, срок окупаемости около 1 года.

Факторы риска

Главный риск заключается в реализации живого товара и лекарственных препаратов. Оба вида деятельности требуют соответствующих лицензий. Если оказывать эти услуги без лицензий, точку закроют. Россельхознадзор выдает разрешение не всегда - изучите требования и распространённые причины отказов.

При заключении договоров с поставщиками привлеките юриста, способного предусмотреть нюансы, связанные с поставками, оплатой.

«Работа» непрофессиональных продавцов-консультантов может снизить потенциальную прибыль в разы. Внимательно подходите к найму. Для неопытных продавцов проводите обучающие практикумы, поскольку зоотовары - специфическая продукция.

Заключение

Зоомагазин будет прибыльным при условии торговли в перспективном месте. То есть в центре либо спальном районе при отсутствии конкурентов. Самые выгодные зоны для торговли - крупные торговые центры и рынки. Лучше расположить магазин неподалеку от автобусных остановок, станций метро, переходов и перекрестков.

Важно довести сервис до безупречности, не завышать цены, проработать ассортимент, сделать яркую, привлекающую внимание торговую вывеску. Идеально, если будете сотрудничать с заводами-изготовителями продукции напрямую. Заказывать готовый бизнес план зоомагазина либо составлять самостоятельно - дело личное, но важно собрать подробную и точную информацию об отрасли. Тогда риск банкротства окажется минимальным.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Суть проекта заключается в организации предприятия по производству сухих кормов для животных в г. Казань. Сухие корма все чаще используются хозяевами для своих животных. Несмотря на то, что основная масса кормов производится крупнейшими игроками международного уровня, небольшие региональные игроки все же имеют шансы развития в низком ценовом сегменте за счет использования недорогой рабочей силы, сырья местного производства, недорогого оборудования, ориентированного на небольшие объемы производства.

Регион расположения при этом имеет высокую плотность населения и достаточно высокую платежеспособность. Об эффективности проекта позволяют говорить вычисленные интегральные показатели эффективности, приведенные в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Проект предполагается организацию предприятия по производству сухих гранулированных кормов для домашних животных – собак и кошек. Производство расположено в пос. Ромашковое, в непосредственной близости (менее 5 км) от г. Казань в арендованном помещении.

Казань – город в Российской Федерации, столица республики Татарстан, крупнейший порт на левом берегу Волги. Один из крупнейших религиозных, исторических, экономических, политических, научных, образовательных и культурных центров России. Население Казани составляет, по состоянию на 2015 год, 1,2 млн. чел. Промышленную среду города составляют машиностроение, химическая и нефтехимическая промышленность, легкая и пищевая промышленность. На территории агломерации находится целый ряд крупнейших предприятий России. Все это говорит о достаточно высоком уровне благосостояния населения.

Согласно данным аналитического агентства Euromonitor International, в 2015 году объем рынка кормов для домашних животных составил 117,9 млрд. руб., из которых 114,5 млрд. руб. – корма для собак и кошек, 3,4 млрд. руб. – корма для остальных животных. В натуральном выражении это составило 548 203,5 тонн кормов для кошек и собак; из них 58% приходится на корма для кошек, остальной объем – на собак. В количественном выражении продажи в 2015 году снизились, в среднем, на 3,5%. Однако, по прогнозам Euromonitor International, уже в 2016 году следует ожидать роста, в том числе в денежном выражении не менее чем 1,6%.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Рис. 1. Динамика рынка кормов для животных в 2010-2016 гг. (согласно данным Euromonitor International)

Учитывая стабильный рост объемов продаж в предыдущие годы, а также прогнозы дальнейшего роста, рынок представляется весьма перспективным. Целесообразной является ориентация на корма для кошек и собак.

Предполагается приобретение универсальной производственной линии, ориентированной на производство сухих кормов для любых видов животных. Важным моментом является разработка собственной уникальной рецептуры, для чего приглашается квалифицированный специалист, имеющий опыт в данной сфере.

Сбыт предполагается осуществлять через федеральные и региональные торговые сети (ритейл), зоомагазины, розничные торговые точки на рынках для животных и т.д. Таким образом, предполагается создание отдела продаж, отвечающего за организацию сбыта и выполнение плановых показателей доходности.

Проект является капиталоемким – общий объем инвестиционных затрат составляет 16,43 млн. руб. Основное их количество расходуется на приобретение производственной линии, а также на разработку рецептуры корма.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Оборудование склада и офиса
Оборудование
	Комплект производственного оборудования
	Автомобиль
Нематериальные активы
	Разработка рецептуры
	Разработка сайта
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Итого:	16 630 000 ₽
	Собственные средства:	10 000 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	6 630 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ

Организация производит сухие корма ценового сегмента «бюджет» для собак и кошек. Данные корма имеют ориентацию на широкую целевую аудиторию; обеспечивая основные функции питания животных, они не являются лечебными или предназначенными для строго определенной породы, предназначены для сбалансированного ежедневного питания. Номенклатура приведена в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура товаров и переменные издержки

В целом можно выделить две основные группы товаров – корма для собак и корма для кошек. В каждой из этих групп выделяются две подгруппы по возрасту животных – до года и старше года, различающиеся составом. Для молодых кошек и собак требуются корма с повышенным содержанием витамином и более высокой усвояемостью. В связи с этим, а также с тем фактором, что они имеют значительно меньший объем продаж, предполагается несколько более высокая торговая наценка на них.

В качестве сырья используются такие компоненты как: мука и зерна злаков, субпродукты мясные и домашней птицы и др. Все эти компоненты закупаются непосредственно на мясокомбинате и у фермеров в регионе. Таким образом удается добиться существенного снижения себестоимости продукта.

Все корма упаковываются в фирменные мешки. Объем тары:

Для собак – 1,0 кг, 5,0 кг, 10,0 кг;

Для кошек – 0,5 кг, 1 кг, 3 кг.

Информация на упаковке содержит в обязательном порядке:

Название продукта;

Отметка о назначении корма (для собак, для кошек);

Вес корма без упаковки;

Название и полный адрес производителя;

Отметка о соответствии корма определенной стадии жизненного цикла животного;

Инструкция по кормлению;

Перечень ингредиентов в соответствии с уровнем их содержания.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Производимые корма принадлежат к ценовому сегменту «бюджет». Реализация продукции происходит через посредников, к которым относятся федеральные и региональные ритейлеры, магазины зоотоваров и розничные торговые точки на зоорынках. Конечными потребителями являются мужчины и женщины, владельцы кошек и собак в возрасте от 18 до 60 лет с относительно низким уровнем дохода.

Обработку рынка осуществляют торговые представители в количестве 2 человек. Они проводят переговоры с потенциальными клиентами, заключают договоры поставки и курируют совместную работу производителя и клиента. Заказы от существующих клиентов принимает и обрабатывает, выставляет счета и т.д. специалист отдела продаж.

Кроме того, торговыми представителями в обязательном порядке проводятся мероприятия по обучению и мотивации продавцов зоомагазинов, т.к. они являются прямыми посредниками во взаимодействии производителя и конечного покупателя. Такие обучения направлены на то, чтобы продавец мог качественно проконсультировать покупателя и порекомендовать именно данный корм. Также предполагается премирование наиболее успешных продавцов по результатам квартала за счет производителя.

На сегодняшний день в Казани осуществляют деятельность более 80 продуктовых гипермаркетов, порядка 60 официально зарегистрированных зоомагазинов, 3 «птичьих» рынка. Такой объем позволяет полностью загрузить производство предприятия. Однако, в целях учета возможных рисков, в расчете принимается уровень загрузки производства примерно на уровне 70% от максимально возможного.

В регионе отсутствуют производители кормов аналогичного уровня. Основная масса представленных продуктов данного сегмента принадлежит крупнейшим международным производителям. Также представлены отечественные производители эконом-класса федерального уровня. Анализ конкурентов приведен в Табл. 4.

Таблица 4. Анализ конкурентной среды

	Наименование конкурента	Ценовой сегмент	Преимущества	Недостатки
	Конкурент 1		Качественная рецептура Широкая представленность в ритейл-сетях	Высокая стоимость
	Конкурент 2		Яркая упаковка Качественная рецептура	Относительно высокая стоимость
	Конкурент 3		Низкая цена	Нестабильная рецептура Отсутствие системной работы с клиентами
	Конкурент 4		Низкая цена Широкая представленность в зоомагазинах	Отсутствие представленности в ритейл-сетях Непривлекательная упаковка
	Конкурент 5		Качественная рецептура	Перебои с поставками Отсутствие системной работы с клиентами Непривлекательная упаковка

Таким образом, проведя анализ существующих наиболее близких конкурентов, учитывая все их сильные и слабые стороны, можно определить требуемые конкурентные преимущества для предприятия. К ним можно отнести:

Привлекательная упаковка – обеспечивается за счет сотрудничества с профессиональным дизайнерским бюро;

Готовые идеи для вашего бизнеса

Отсутствие перебоев в поставках – за счет качественной новой производственной линий, отработанной технологии производства, а также за счет территориальной близости и региональной ориентированности производства;

Системная работа с клиентами – за счет постоянной активной работы торговых представителей, проведения обучающих мероприятий и т.д.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Производство располагается в арендуемом помещении в пос. Ромашковое, в пределах 5 километров от г. Казань, что позволяет снизить расходы на арендную плату. Требуемые габариты помещения определяются габаритами производственной линии и составляют 275 м 2 – сюда относится непосредственно производственное помещение и склад сырья и готовой продукции.

Линия китайского производства закупается непосредственно у экспортера. Она включает в себя все необходимое оборудование для производства, фасовки и упаковки корма. При этом, главным ее преимуществ является то, что, заменив всего лишь один блок, можно переориентировать производство на корм для рыб, для других домашних животных и даже на сухие завтраки для людей. Производительность линии составляет до 350 кг корма в час.

Поставщик линии осуществляет монтаж и пуско-наладку оборудования, а также его дальнейшее обслуживание. Обучение работе с линией осуществляется поставщиком в течение 10 рабочих дней. Гарантия на оборудование – 3 года.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Спрос на корма для животных не обладает сезонностью. Таким образом, при выходе на плановые показатели продаж через 10-11 месяцев, можно рассчитывать на постоянный уровень спроса. В финансовом расчете данного бизнес-плана плановая доходность определяется исходя из загрузки на уровне 70% от максимально возможной.

Разработка рецептуры и наладка технологического процесса производства осуществляется с помощью приглашенного специалиста, имеющего значительный опыт в данной сфере. Процесс осуществляется в течение всего первого месяца реализации проекта.

Таблица 5. Плановые показатели производства

	ТОВАР/УСЛУГА	СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.	ЦЕНА ЗА ЕД., руб.	ВЫРУЧКА, руб.	ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
	Корм для собак (до 1 года)
	Корм для собак (старше 1 года)
	Корм для кошек (до 1 года)
	Корм для кошек (старше 1 года)
			Итого:	2 986 500	788 000

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбирается Общество с ограниченной ответственностью. Управленческие функции выполняются директором. Директор обладает опытом работы в аналогичной должности на производственном предприятии не менее 3 лет. Владеет знаниями в области управления предприятием, финансовыми потоками, управлении персоналом и т.д.

Предполагается создание двух подразделений – коммерческого, к которому относятся торговые представители и специалист по продажам, и производственного, к которому относятся операторы производственной линии, кладовщик и водитель-грузчик.

Требование к операторам производственной линии – опыт работы в аналогичной должности на любом производственном предприятии не менее 3 лет, опыт работы с ЧПУ-станками. Требования к торговым представителям – опыт работы в продажах в сфере FMCG от 2 лет, наличие личного автомобиля.

К остальным работникам предприятия предъявляются требования общего характера – ответственность, целеустремленность, отсутствие вредных привычек и т.д.

График работы предприятия – пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер
	Директор
Производственный
	Оператор производственной линии
	Специалист по продажам
	Торговый представитель
Вспомогательный
	Кладовщик
	Водитель-грузчик
	Итого:			277 000,00 ₽
	Социальные отчисления:			83 100,00 ₽
	Итого с отчислениями:			360 100,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний срок, однако сам проект не имеет ограничения по времени. В финансовом плане учтены инвестиционные затраты, переменные и постоянные издержки, налог и кредитные обязательства.

Основным направлением инвестирования является приобретение производственной линии, стоимость которой составляет 13,93 млн. руб. Стоимость легкого грузового автомобиля для доставки товара клиентам составляет 400 тыс. руб. Главное вложение в нематериальные активы – разработка собственной рецептуры корма, которая обойдется в 300 тыс. руб. Инвестиционные затраты проекта приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана. Амортизация основных фондов рассчитана линейным методом на срок 15 лет.

Дефицит собственных средств на старт проекта в размере 6,63 млн. руб. покрывается за счет привлечения банковского кредита. Ставка по кредиту – 18% годовых, срок кредита – 48 месяцев, кредитные каникулы – 3 месяца.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для учета стоимости денег во времени применена ставка дисконтирования. Для данного проекта она выбрана на уровне 3%, поскольку проект не является инновационным, продукт и технология хорошо известны, а рынок в достаточной степени сформирован. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1 данного бизнес-плана.

Таблица 7. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта оценивается на основании финансового плана и рассчитанных интегральных показателях эффективности (Табл. 1).

При установленной ставке дисконтирования срок окупаемости проекта составляет 24 месяца, дисконтированный срок окупаемости равен ему. Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта составляет 38 628 985 руб., что значительно превышает объем инвестиционных затрат. Внутренняя норма доходности (IRR) – 4.06%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности равен 2,32 > 1. Все три основных показателя говорят об инвестиционной привлекательности проекта. Учитывая его еще более высокий потенциал в перспективе 10-15 лет, проект может считаться однозначно привлекательным.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

К основным рискам, связанным с проектом, следует отнести:

Проблемы при создании рецептуры кормов – во избежание этого требуется особенно внимательный подход к выбору специалиста, приглашенного для его разработки;

Проблемы при эксплуатации производственной линии – требуется внимательный осмотр и проверка всех узлов и агрегатов при ее монтаже и наладке, активное участие всего персонала в обучении, а также фиксация в договоре поставки оборудования и его обслуживания моментов, связанных с выходом ее из строя по вине производителя или наладчика, штрафов за простои и т.д.;

Ужесточение ценовой политики конкурентов – необходим постоянный поиск поставщиков сырья и поддержание работоспособной базы поставщиков с целью возможности оперативной замены контрагента в случае необходимости;

Невыполнение планов продаж – требуется постоянный контроль работы торговых представителей, получение обратной связи от клиентов по качеству работы предприятия.

Преимуществом проекта является то, что денежные средства инвестируются по большей части в относительно ликвидные материальные активы, которые могут являться гарантией возврата заемных средств.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансовый план проекта

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все затраты на первом этапе работы по производству инвалидных колясок для животных составят около 70 тысяч рублей. Окупить затраты можно в первые же 1,5 -2 меся...

Открытие зоомагазина, при правильном подходе, может стать отличным бизнесом. Домашние животные – рыбки, птички, кошки, собаки и даже рептилии,присутствуют практически в каждом доме и все они хотят кушать и развлекаться. На своих питомцев любящие хозяева готовы тратить деньги, а значит придут в зоомагазин.

Если вам уже пришла идея по открытию зоомагазина, не лишним будет узнать, какие существуют форматы таких магазинов.

1. Самым маленьким и мало затратным вариантом будет открытие небольшого магазинчика, площадью от 10 квадратных метров, который не потребует получение лицензии. Там можно будет продавать корма, игрушки и средства ухода для животных.
2. Более солидный магазин площадью от 60 квадратных метров, продающий не только всё для животных, но и самих животных. Для открытия зоомагазина такого формата потребуются разрешительные документы и лицензии. В состав персонала должен обязательно входить ветеринарный врач.
3. Зоомагазин, имеющий узкую специализацию и предлагающий полный спектр услуг в своей специализации. Как правило, это магазины специализирующиеся на аквариумистике. Персонал в таком магазине должен обладать широкими знаниями в данной области, для того, чтобы иметь возможность грамотно и полно проконсультировать клиентов.
4. И наконец, наиболее крупный формат – зооцентр. В таком формате зоомагазина представлен максимальный ассортимент продуктов и услуг для животных. Такой формат может объединять клинику, магазин, парикмахерскую, отель и ателье для животных.

Пример бизнес-плана

С чего начать открытие зоомагазина? Конечно же с составления бизнес-плана – это позволит вам уже на начальном этапе составить представление о предстоящих расходах. Рассмотрим бизнес-план зоомагазина с расчётами на примере среднего магазина площадью около 60 квадратных метров.

Расходная часть:

• арендная плата от 30 тысяч рублей в месяц;
• оформление и ремонт от 40 тысяч рублей;
• оборудование от 80 тысяч рублей;
• закупка товара от 250 тысяч рублей;
• реклама от 10 тысяч рублей;
• заработная плата персонала от 45 тысяч в месяц;
• непредвиденные расходы от 10 тысяч рублей в месяц;
• коммунальные платежи от 10 тысяч рублей в месяц;
• налоги в зависимости от выбранной формы собственности.

Итого первоначальные расходы составляют 525 тысяч рублей плюс налоги. Ежемесячные расходы составят от 95 тысяч рублей. Средний чек, в магазинах такого формата, составляет от 200 рублей. При посещаемости от 30 человек в день месячная выручка составит 180 тысяч рублей. Окупаемость наступит 7-8 месяцев.

Подбор помещения

Перед тем, как открыть зоомагазин с нуля, нужно выбрать подходящее помещение. Главным критерием подбора помещения является его место расположения. Тут важно обратить внимание на количество людей, посещающих это место. Конечно же, лучшим местом, особенно для большого магазина или зооцентра станет центральная часть города. Если по каким-то причинам вы не выбрали центр, то тогда открыть зоомагазин можно в спальном районе, крупном торговом центре или недалеко от ветеринарной клиники.

Я во всех статьях в основном писал о бизнесе в интернете, но сегодня решил совместить онлайн с оффлайном. Сейчас все ушло в интернет и онлайн коммерция набирает обороты, все, что покупается в оффлайне, можно продавать через интернет. Это неоспоримый факт. Но у всех возникает вопрос…Что продавать в интернете? Есть неплохой вариант, а почему бы не корма для животных, а именно для кошек и собак. Ниже будем рассматривать преимущества и бизнес-модель.

Почему именно корма?

Ответ простой.

1. Их стали запрашивать в интернете;

2. По рынку маржа 30% и выше;

3. Спрос на корма для животных с каждым годом растет. Стало выгодно кормить своих питомцев специализированными кормами;

4. Средний чек от 1000 р.;

5. Проще заказать с доставкой на дом, чем тащить из магазина 10 и более кг. кормов.

Какова прибыль

Если средняя маржа между оптом и розницей 30%, то от каждой 1000 р. ваша прибыль составит 300 р. Я считал примерно для города Омска и реальной цифрой было чистыми 30 000 р. в месяц. Я спрашивал в нескольких магазинах поп продаже кормов для животных сколько и чего берут чаще. И средний чек в 1000 р. можно спокойно поднять до 2000-3000 р. т.к. специализированные корма только за 1 мешок в 5 кг. отдают по 3000-5000 р. Отсюда прибыль можете посчитать сами.

Где закупать корма оптом?

Ищите оптовые компании) У нас в Омске их несколько.

Как доставлять?

Вот тут единственный минус. Необходим автомобиль. Можете конечно найти друга с автомобилем и отдавать ему по 100-150 р. с 1 заказа. Вам это в любом случае будет выгодно, т.к. доставлять самому уже не надо, а только закупать, делать рекламу, общаться с клиентами и собирать заказы.

Как продавать? Где искать заказы?

Для этого понадобится сайт с каталогом товаров и формой для составления заявки. Такой сайт обойдется примерно в 15 000 р. можете заказать на фрилансе или напишите мне.

Для получения заказов можно настроить контекстную рекламу в Яндекс-Директе и Гугл-Адвордсе, в чем могу помочь вам я. Также сделайте группу в Вк и Одноклассниках, т.к. именно здесь ваши потенциальные клиенты. На рекламу в Директе и Адвордсе отдавать в месяц будете не много, т.к. конкуренция не большая, за исключением Москвы.

Примеры таких компаний

Да пожалуйста) Их много, все собирать не буду. Хотя и ссылки оставлять не буду, сами посмотрите вбив в Гугле или Яндексе. А то подумаете, что рекламой занимаюсь). Вбиваете «доставка кормов для животных» и получаете большую выдачу. Можете вбить еще и город, так найдете и конкурентов.

Домашние животные одна из немногих положительных сторон в жизни современного городского человека. После уплаты обязательных платежей и расходов на питание и детей, одной из главных статей расходов, являются расходы на содержание животных. Кроме традиционных кошек, собак, попугайчиков, морских свинок и аквариумных рыбок у людей появились возможности покупать, в том числе и экзотических животных. При этом владельцы хотят не просто возможность покормить домашних питомцев, но и обеспечить им качественное содержание. Как следствие востребованность зоомагазинов будет постоянно возрастать. Вхождение в этот бизнес является одним из перспективных направлений. Для того чтобы обосновать возможность окупаемости вложений В данный вид бизнеса мы разработали специальный бизнес-план, который позволяет оценить параметры окупаемости подобных проектов. Все расчеты произведены в программе Microsoft Excel, что позволяет адаптировать их к реалиям Вашего бизнеса.

Резюме

Цель проекта: открытие зоомагазина, предоставляющая услуги помощи в содержании обычных и экзотических животных

Задачи бизнес-плана: рассмотреть возможность открытия зоомагазина, продающего: животных, товары для содержания, питания животных, известных торговых марок и собственного производства.

Инициатор проекта

Инициатор проекта: предприниматель, имеющий ветеринарное образование и опыт работы с животными. Основное хобби - аквариумистка.

В распоряжении имеется загородный участок с хозпостройками, где планируется завести небольшую ферму разведению аквариумных рыбок и по производству живых кормов для животных (мотыль, зоофобус, гусеницы, кормовые мыши, цыплята).

В наличие есть машина - Рено Ларгус.

Инвестиционные расходы

Общий объем инвестиций: 3 млн.руб., из них капитальные вложения: 2 млн.руб., вложения в оборотные средства: 1 млн.руб.

Список статей капитальных расходов:

• документы и оформление: 85 тыс.руб.
• обеспечение аренды на 3 мес.: 105 тыс.руб.
• подготовка помещения: 882 тыс.руб.
• производственное оборудование и мебель: 686,7 тыс.руб.
• для магазина: 448,7 тыс.руб.
• для производственного помещения: 238 тыс.руб.
• первоначальная закупка животных, кормов и товаров: 320 тыс.руб.
• запуск рекламы: 44 тыс.руб.
• неучтенные расходы: 250 тыс.руб.

Торговое помещение: отдельно стоящая пристройка к жилому дому общей площадью 70 кв.м., имеющий выход на улицу.

Финансирование проекта

Собственные средства инициатора - 1 млн.руб.

Банковский кредит - 2 млн., взятые под 15% годовых с отсрочкой платежей на 3 мес. Платеж аннуитетный, ежемесячные выплаты по процентам - 69,8 тыс.руб. Банковский кредит дается под залог загородного дома, принадлежащей инициатору бизнеса. срок погашения кредита 39 мес. от начала бизнес-проекта. Кредит банка полностью идет на капитальные расходы.

Окупаемость проекта

• Окупаемости проекта
• Показатель NPV составит 11,67 млн.руб.;

Поставщики и подрядчики

Для работы на объектах приглашается строительная бригада, которая проводит ремонтные, отделочные и сантехнические работы.

Работы, связанные с монтажом вентиляционного оборудования и кондиционеров, производится компанией поставщиком.

Выставочное оборудование и оборудование для содержания животных закупается в специальной компании. В дальнейшем с этой компанией заключается договор о поставке брендированных кормов и товаров для содержания животных. Самостоятельно производится доработка аквариумов и террариума. Оборудование для производства кормов на загородном участке делаться самостоятельно.

Инкубатор и холодильное оборудование покупается у компании-производителя. Торговое оборудование закупается у компании-производителя. Закупка оплодотворенного куриного и перепелиного яйца производится на ферме.

Услуги

Основная номенклатура товаров продаваемые в зоомагазине:

• Мотыль, трубочник, дафния (корм)
• Зоофобус и сверчки (корм)
• Мыши кормовые
• Цыплята и перепела, кормовые
• Рыбки аквариумные, массовые виды
• Рыбки аквариумные, экзотические виды
• Растения аквариумные
• Аксессуары и оборудование для аквариумов
• Корма для аквариумных рыбок, сухие
• Птицы, массовые виды
• Животные, массовые виды
• Корма для птиц
• Корма для животных
• Аксессуары и оборудование содержания животных
• Аксессуары и оборудование содержания птиц
• Комнатные растения
• Аксессуары и оборудование комнатных растений
• Ветеринарные препараты

Для кормов собственного производства необходимо получить свидетельство в Государственном управлении ветеринарии.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капительные инвестиции планируются в размере - 2,4 млн.руб. (2 374 700 руб.)

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Документы и оформление
Учредительные документы ООО
Разрешение Роспотребнадзора (СЭС)
Пожарная охрана
Разрешение Гос.управ.ветеринарии на продажу ветпрепаратов
Текущие договора (вывоз ТБО, ртутьсодержащих отходов, стирке/химчистке униформы)*
Текущие договора (работы по дезинсекции, дератизации, в том числе систем вентиляции /оформляется отдельным договором/)
Обеспечение аренды на 3 мес.
Подготовка помещения
Материалы для ремонта торгового помещения
Сантехника
Расходы на ремонтные и отделочные работы
Вентиляция (включая монтаж)
Система кондиционирования (включая монтаж)
Вывеска, оборудование входа
Производственное оборудование и мебель
Для магазина
Аквариум 120л
Видеосистема для наблюдения
Клетки-стоики выставочные для птиц на 6 животных
Клетки-стойки выставочные для млекопитающих на 6 животных
КПП с приемом карт
Лампы осветительные
Панели для мелких товаров
Подиумы и стойки для многоуровневых товаров
Помпы аквариумные
Стеллажи
Стойка с аквариумами 8*25л
Стойки выставочные
Стол письменный
Террариум 150л
УФ лампа для очистки воды
Холодильник выставочный
Холодильники для хранения кормов и вет.препаратов
Для производственного помещения
Стойки для аквариумов
Инкубаторы
Емкости для хранения, металлические нержавеющие
Аквариумы, 50л
Емкости для разведения кормовых насекомых
Осветители
Лампы потолочные
Помпы аквариумные
Термостаты (система контроля температуры)
УФ лампа для очистки воды
Емкости для фильтратов
Шкафы для хранения кормов для животных
Холодильники для хранения кормов
Морозильник для хранения кормов
Клетки для мышей
Клетки для содержания птицы
Столы металлические
Щиток распределительный
Провода, кабеля
Фурнитура электрическая
Трубы водопроводные
Трубы канализационные
Нагреватель водопроводный электрический с котлом			11 200
Инструменты для обслуживания
Первоначальная закупка животных, кормов и товаров
Неучтенные расходы
Инвестиций итого			2 375 900

* Заключается 2 договора: 1. На вывоз строительного мусора на период ремонта помещения. 2. Периодический вывоз мусора в течение работы зоомагазина. Оба договора подготавливаются одновременно. Остальные договора поданному пункту заключаются, но вступают в силу после открытия магазина.

План инвестиционных работ

Помещение

Магазин будет располагаться в отдельно стоящей пристройке к жилому дому общей площадью 70 кв.м., имеющий выход на улицу.

Производственное помещение находится на участке инициатора проекта в отдельно стоящем здании с холодным водоснабжением и канализацией. Площадь помещения 45 кв.м.

Ниже представлены планы помещения магазина:

Торговые и складские площади помещения требует незначительного ремонта. Основные расходы связаны с обеспечением системы вентиляции, водопровода, канализации и освещения в соответствии с требованиями содержания животных. Проект системы вентиляции и кондиционирования проводится совместно с компанией-поставщиком. Аналогичные работы производятся для системы пожарной безопасности. Проект и монтаж согласуется с пожарной службой, которая осуществляет подписание акта о приеме работ. Доработка системы водопровода, канализации под собственный проект производит нанятая бригада. Разрешение на ремонт и доводку системы канализации согласовывается в соответствующих коммунальных службах.

Оборудование

Оборудование для зоомагазина условно можно разделить на две большие категории: торговое оборудование и оборудование для содержания животных.

Торговое оборудование практически полностью закупается у компаний-поставщиков. В торговое оборудование входят: стеллажи, торговые прилавки, полки, подставки контрольно-кассовый аппарат и т.д. Система для видеонаблюдения монтируется компанией поставщиком.

Оборудование для содержания животных частично закупаются у поставщиков, частично монтируется самостоятельно, т.к. некоторые виды оборудования, необходимого для содержания животных отсутствует или не отвечает требованиям по содержанию животных в зоомагазине.

Оборудование для производства кормов частично закупается и частично изготавливается самостоятельно. К закупаемым оборудованию относятся холодильные установки, осветительные приборы, системы аэрации воды, инкубаторы, рабочие стеллажи и столы. Аквариумы, террариумы, поддона для разведения живых кормов для рыб, клетки изготавливаются самостоятельно на основе заводских комплектующих купленных в хозяйственных магазинах.

Всё оборудование проходит проверку СЭС и государственном управлении ветеринарии на соответствие ветеринарным нормам, согласно нормативным требованиям, необходимых для открытия зоомагазина.

Время работы

График работы зоомагазина: 10.00-19.00, без перерывов и выходных. Первый и третий понедельник каждого месяца день для санитарной и ветеринарной обработки.

Процесс производства и оказания услуг

Корм, производимый в производственном помещении на загородном участке составляют:

• Дафния разводится в стеклянной емкостях, с большой поверхностью для газообмена и системой капельной аэрации и фильтрации. Питание: активные дрожжи (пекарные, пивоваренные), сине-зеленые водоросли, овощные питательные смеси. Готовые дафнии отлавливаются и фасуются в упаковки по 10 и 50 г. и отводится на реализацию. В качестве сухого корма, который так же продается в зоомагазине дафнии собственного разведения не используются.
• Мотыль (личинки комара-дергуна /лат. Chironomidae/). Питание: разведенные дрожжи, примерно 10% идет на дальнейшее производство. Готовый мотыль фасуется в упаковки по 10 и 50 г., охлаждается и отводится на реализацию.
• Более крупные живой корм представлен в магазине зоофобусом /Zophobas morio/, который также будет разводиться на производственной фирме. Питание: опилки, органика. Жуки и личинки нетребовательны к содержанию, однако для разведения следует поддерживать температуру необходимо для разведения. Поэтому использование термостата обязательно. Взрослые насекомые в качестве кормовых используются редко. Аналогичные условия необходимы для разведения сверчков, которые являются кормовыми как раз во взрослой форме.
• Оплодотворенные яйца для производства цыплят и перепелов закупается на птицеферме, после чего помещаются инкубатор. Родившиеся цыплята идут под забой и заморозку.
• Первоначально для мышей делается ферма из 6 клеток 1 самец на 5 самок. Родившиеся мыши калибруются перед забоем и заморозкой. Основные калибры: голыши (1-3 гр), опушата (4-9 гр), бегунки (12-18 гр), взрослые (20-30 гр). При продаже ориентируемся на спрос желательно заморозку проводить по согласованию с покупателем по предварительному заказу. Питание: зерновые из расчета 10 г. на взрослую особь в день. Количество пометов в год 7-9 в среднем в помете 6-8 мышат. Замена производителей 1 раз в год.

Желательно, чтобы вся кормовая продукция прошла сертификацию и получила разрешения ветслужбы.

Из аквариумных рыбок будут разводиться как простейшие наиболее распространенные виды, так и достаточно экзотические, но пригодные к содержанию в домашнем аквариуме.

Основные виды рыб: барбусы, золотые рыбки, неоны, синодонтисы, скалярии, цихлиды, петушки, нотоптеровые. Живородки такие как гуппи, моллинезия, меченосцы и подобные специально разводить не планируется. Однако они будут содержаться в зоомагазине в качестве ассортиментного товара («первая рыбка»).

Общая себестоимость продаж в зоомагазине делятся на две категории: производство кормов и обслуживание магазина:

• себестоимость производства кормов включается: закупка животных, оплодотворенных яиц, затраты на кормление животных, расходы на обслуживание производственного помещения, потери от естественной убыли животных, коммунальные платежи, транспортные расходы, закупка расходных материалов и товаров. Налогообложение в производстве отсутствует т.к. произведённые корма и выращенные животные считаются товарами для продажи.
• себестоимость продаж: закупка животных у сторонних заводчиков, затраты на кормление животных, потери от естественной убыли животных, покупка товаров и ветпрепаратов для животных, расходы на поддержание оборудования в рабочем состоянии и ремонт оборудования, амортизация, закупка расходных материалов и товаров, оплата договоров по утилизации отходов, коммунальные платежи, непредусмотренные расходы. Коммерческие расходы, расходы на оплату труда продавцов, налогообложение идут отдельными статьями.

Полный список расходных статей приведён в расчетной части.

Маркетинговый план

Зоомагазин продвигается как комплексный магазин товаров предназначены для обслуживания и обеспечение домашних животных, в том числе экзотических или требующих особые условия содержания. Основная статья заработка магазина продажа кормов собственного производства и животных собственного разведения в первую очередь аквариумных рыбок.

Основным каналам продаж кроме стандартных каналов рекламы должен стать сайт, который будет использоваться в качестве системы поддержки покупателей и ответов на вопросы по содержанию животных. Подобное решение будет реализовано в рамках специально создаваемые группы в социальной сети ВКонтакте, Одноклассники и странички в Инстаграм.

Маркетинговая стратегия учитывает возможности для расширения объемов продаж и расширения собственного производства. В качестве дополнительного направления развития оценивается возможность по разведению и продаже животных террариумного содержания: тритонов, экзотических земноводных (лягушек, жаб и т.д.). Поскольку террариумистика и содержание земноводных и рептилий стала трендом среди любителей экзотических в последние несколько лет.

Целевая аудитория

Целевая аудитория для кормов любители животных и заводчики, занимающиеся разведение и содержание экзотических животных требующих особых условий кормления близких природным, аквариумисты-любители и любители животных включая детей. Возраст от 18 лет и старше уровень доходов ниже среднего и выше по региону.

Конкуренция и месторасположение

Концепция продаж позволяет реализовать специализированный зоомагазин на отдельной территории. В данном случае используется пристройка к жилому зданию общей площадью Порядка 70 кв.м. и торговой площадью 45 кв.м. Рядом расположены торговый центр, в котором присутствует торговая точка (прилавок со стойкой) по продаже стандартных кормов для животных от производителя и аксессуаров для животных, а также 2 универсальных сетевых продовольственных магазинов, продающие фасованное заводские корма для животных известных торговых марок.

Ассортимент товаров

Структура ассортимента продаваемых товаров представлена на диаграмме:

Ценовая политика

Ценовая политика строится исходя из текущего уровня конкуренции. Цены на фасованное корма для живут от известных производителей соответствует среднерыночному уровню. Основная ставка делается на корма собственного производства цены на которые устанавливаются чуть выше рыночных, но с возможностью скидки при закупке крупных партий или по предварительному заказу.

Цены на аквариумных рыбок, рептилий, птиц и животных массовых видов средний по городу. Животные выращиваются самостоятельно или берутся у заводчиков под реализацию. Ценовая политика согласуется с заводчиком.

Маржа от продаж определяется с учетом расходов на содержание животных и цены заводчика для товаров предназначенных для содержания животных с закупочной ценой производителя или поставщика.

Объем продаж

Влияние фактора сезонности оценивается как значительное. Провал продаж в летний период может достигать 15-20%. Рост продаж начинается с периода холодов, т.е. с октября месяца и длится до июня.

Открытие магазина происходит с учётом фактора сезонности. Начало работы с сентября месяца. Несмотря на то что в сентябре снижение продаж ещё остаётся значительным свою роль играет тот факт, что открытие магазина в сентябре начнет привлекать внимание потенциальных покупателей.

SWOT-анализ

Проведем swot-анализ открытие зоомагазина

	Сильные стороны: собственное производство спальный район с большим количеством потенциальных клиентов продажа специальных кормов	Слабые стороны: высокие требования со стороны контролирующих органов; фактор сезонности; высокие требования к квалификации продавцов; высокие расходы по поддержанию и жизнеобеспечению животных;
Возможности: возможность предварительного заказа для специальных кормов Продажа кормов в развес; Поддержка покупателей следующую покупку в магазине; Расширение ассортимента (животные террариумного содержания).	Возможности для расширения собственного производства кормов Расширение производственных мощностей по разведению земноводных и рептилий. Возможность выставки животных от сторонних заводчиков. Контракты на поставку специальных живых кормов для экзотических видов животных.	Постоянное взаимодействие с ветеринарными службами; Компенсация фактора сезонности за счёт скидок; Регулирование производства специальных кормов; Проведение глубокой заморозки специальных кормов; Обязательная сертификация работников зоомагазина в соответствующих надзорных ветеринарных органов
Трудности: высокие расходы на содержание животных; поиск потенциальных поставщиков животных; низкие доходы населения; высокая вероятность изменения законодательный практики; обеспечение высоких требований ветконтроля;	кормление животных собственным кормами работа с заводчиками по принципу бартера (содержание животных заводчиков зоомагазине до момента продажи за счёт заводчика и кормление кормами собственного производства) возможности сезонных скидок; скидки при покупке больших партий кормов собственного производства скидки при покупке любых партий кормов собственного производства по предварительному заказу и авансовой оплате периодическое проведение внешнего ветеринарного контроля	периодическое обучение работников зоомагазина на специальных ветеринарных курсах с получением сертификатов за счёт магазина юридическое и бухгалтерское (аудит) обеспечение введение двух санитарных дней постоянное периодическое обновление ветеринарных сертификатов

Рекламная стратегия

Основной формой рекламах каналов является внешняя реклама, раздача листовок и "сарафанное радио". Интернет-реклама рассматривать исключительно как поддерживающий канал. Основная интернет-реклама идёт через группы в социальных сетях. Для пользователей, являющихся подписчиками группы в социальных сетях, предоставляются скидки. Рассматривается возможность развития YouTube-канала.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Зоомагазин относится объектам малого бизнеса. Выбранная организационно-правовая форма: общество ограниченной ответственностью. Несмотря на более сложную систему регистрации данная организационно-правовая форма позволяет снизить возможные риски в случае претензий со стороны контролирующих органов, кредиторов или клиентов.

Инвестиционный период начинается в июне, открытие зоомагазина производится в сентябре. За летний период подготавливаются торговые и производственные площади.

Производственные площади подготавливается заранее так чтобы к сентябрю месяцу выйти на начальный уровень производства собственных кормов хотя бы в минимально необходимом объеме. Поэтому производственные расходы начинается не с сентября с августа месяца.

Персонал и штатная структура

Должность	Количество	Оклад, (тыс. руб.)	Премия		Итого
			ставка	база
Генеральный директор				от дохода
Продавец с вет.сертификатом				от оборота
Продавец без вет.сертификата				от оборота
Подсобный рабочий				от оклада
Итого		145 000,00			145 000,00

Рабочий график генерального директора ненормированный. Обязанности генерального директора:

• планирование структуры ассортимента;
• планирование работы производства кормов;
• участие в производстве кормов;
• контроль состояния оборудования ля производства кормов и разведения животных;
• работа с договорами (поставщики, подрядчики, контрагенты и т.д.);
• контроль и визирование кассы;
• контроль бухгалтерских документов;
• контроль работы внешнего бухгалтера;
• решение вопросов по налогообложению;
• получение информации от продавцов о состоянии животных, наличие кормов, работы техники по жизнеобеспечению животных в магазине;
• получение информации от подсобного работника о состоянии животных, наличие кормов, работы техники по жизнеобеспечению животных на производстве;
• получение информации от продавцов о наличных финансовых средствах;
• получение информации от продавца с ветеринарным образованием отчета о наличии ветпрепаратов;
• инкассация наличных финансовых средств в кассе зоомагазина;
• контроль результатов зоомагазина;
• ревизия остатков кормов на складе при магазине и производственном помещении;
• проведение инвентаризации в зоомагазине и на производстве.

Продавцы работают по графику 5 через 2 дн. со скользящим графиком на выходные дни. Наличие медицинской книжки обязательно.

Функциональные обязанности продавцов зоомагазина:

• Продажа животных и кормов;
• Консультирование клиентов при покупке животных и кормов;
• Прием предварительных заказов на покупку животных и кормов, согласование принятых заказов с генеральным директором;
• Контроль состояния животных и кормов находящихся в зоомагазине;
• Контроль наличия кормов для животных содержащихся в зоомагазине;
• Контроль наличия сопутствующих товаров для продажи, находящихся в зоомагазине;
• Работа с наличными деньгами на условиях материальной ответственности;
• Составление отчётов о наличии кормов для животных и передачи их генеральному директору;
• Кормление животных согласно расписанию;
• Проведение санобработки помещения зоомагазина и клеток с животными;
• Участие в санобработке помещений зоомагазина в санитарные дни;
• Участие в дополнительном обучении и курсах ветеринарии;

Дополнительно для продавца с ветеринарным образованием разрешена продажа ветеринарных препаратов для профилактики и лечения животных.

Функциональные обязанности подсобного работника:

• Участие в производстве кормов.
• Контроль состояния животных, кормов и оборудования на производстве;
• Учет наличия кормовых животных, кормов и работоспособности оборудования на производстве, доклад о состоянии животных, кормов и работоспособности оборудования генеральному директору;
• Перевозка животных и кормов;
• Участие в разгрузке товаров для производства и в зоомагазине;
• Уборка и санитарная обработка рабочего места;
• Участие в санобработке зоомагазина.

Финансовый план

Финансирование проекта

Инвестиции составят 3,3 млн.руб., из них:

• кредит банка 2 млн., взятые под 15% годовых с отсрочкой платежей на 3 мес. Платеж аннуитетный, ежемесячные выплаты по процентам - 69,8 тыс.руб. Банковский кредит дается под залог загородного дома, принадлежащей инициатору бизнеса. срок погашения кредита 39 мес. от начала бизнес-проекта. Кредит банка полностью идет на капитальные расходы.
• собственные средства инициатора 1,3 млн.руб. из которых 1 млн.руб. капитальные расходы и 300 тыс.руб. дополнительные расходы на оборотные средства.

Показатели окупаемости проекта

Используется упрощенная система налогообложения (доходы - расходы).

• Окупаемости проекта составляет 30 мес. (2,5 лет);
• Окупаемость с учетом ставки дисконта (13,77%) - 32 месяцев, (2 года 9 мес.);
• Показатель NPV составит 11,67 млн.руб.;

Анализ рисков

Основные риски:

• Высокие требования к содержанию животных, используемых как для разведения как на продажу. Снизить естественную убыль возможно сократить только при закупке животных и кормов у проверенных заводчиков производителей и поставщиков. Важно обеспечить своевременное обслуживание техники для жизнеобеспечения животных и производства кормов. Необходимо соблюдение жестких требований по температурному режиму, pH воды, уровню освещения и т.д. При производстве кормов жесткое требование соблюдение гигиены, и проведение санитарной обработки производственного помещения, клеток емкостей в которых содержится животные.
• Низкие доходы населения. Необходимо соблюдать соотношение между ценой и качеством продукции, в первую очередь кормов. Покупатель ориентируется на карма нижнего ценового диапазона, но при этом не доверяет брендированным кормам. Задача соблюсти баланс и занять указанную ценовую нишу.
• Целевая аудитория. Большинство покупателей являются семейными людьми с детьми, которые содержат животных. Такие люди не всегда имеют представление о правильном содержании животных. Поэтому для удержания целевой аудитории и обеспечения лояльности клиентов необходимо в обязательном порядке давать рекомендации по содержанию животных. Второй категории целевой аудитории являются профессиональные заводчики и любитель экзотических животных. Именно на них рассчитана собственная производственная база зоомагазина. Для данной категории целевой аудитории необходимо поддержание постоянных долгосрочных связей.
• Законодательный и ветеринарные требования. Необходим постоянный контроль изменений законодательства, регулирующее правила продажи и содержания животных. Иметь связи ветеринарными клиниками через которых получать достоверную информацию об изменениях ветеринарных норм, порядке хранения и продажи ветеринарных препаратов. Обязательно иметь в штате хотя бы одного продавца, имеющего ветеринарное образование. Посылать продавцов на курсы повышение квалификации при государственной ветеринарной службе.
• Маркетинг. Стандартные рекламные средства работают с низкой эффективностью поскольку среди любителей животных в большей степени доверяют проверенным поставщикам. Для повышения лояльности клиентов необходимо обеспечить возможность обратной связи, помогать покупателям советами по содержанию лечению животных, давать скидки если они совершают периодические покупки. Группа в социальной сети организовываются как рекламный канал и площадка по обмену опытом в содержании животных. Рассмотреть возможность выход на YouTube.

Выводы

Проведенный анализ позволяет сделать вывод о том, что открытие зоомагазина с площадкой для собственного производства кормов может быть реализовано в приемлемые сроки, с полной выплатой кредитов в течение 3 лет. Бизнес является перспективным поскольку несколько перспективных направлений были определены, но вложение в данные не рассмотрены, это может стать основой для дальнейшего развития бизнеса.