Победитель торгов — это участник тендера, которого заказчик признал победителем в рамках положения документации о закупке по 44-ФЗ или 223-ФЗ. Кому может быть полезна информация о них? Во-первых, поставщикам услуг B2B-бизнесов, такие данные помогут найти потенциальных покупателей своих услуг. Во-вторых, банкам, банкирам для покупки их финансовых продуктов. В-третьих, поставщикам и подрядчикам, которые не могут участвовать в таких закупках самостоятельно. Также такие базы могут интересовать различные аналитические и маркетинговые агентства для подготовки специализированных отчетов и справок.

Данные о победителях торгов очень полезны, особенно для такого вида бизнеса как B2B. Она помогает отследить активность клиента, его объемы работы на рынке государственных услуг, найти правильного клиента для себя. Дает возможность произвести анализ рынка и вычислить своих потенциальных конкурентов.

Поиск в ЕИС

Все заказчики, проводящие закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, обязаны выкладывать данные о победителе в Единой информационной системе. Так, в итоговом протоколе можно найти такие данные:

• наименование;
• почтовый адрес;

Также каждый заказчик ведет реестр контрактов, в котором данные о поставщиках предоставляет гораздо шире:

• наименование;
• почтовый адрес;
• ОГРН (ОГРНИП), ИНН, КПП, ОКПО;
• контактный телефон;
• E-mail (электронная почта);
• Ф.И.О. руководителя (уполномоченного на подписание контракта лица) или ИП.

Как искать данные победителя процедуры по 44-ФЗ

Шаг 1. В ЕИС перейдите в раздел «Информация о контрактах и договорах».

Шаг 2. Выберите «Реестр контрактов, заключенных заказчиками».

Шаг 3. Если вы хотите найти данные победителя конкретной закупки, просто введите в поле поиска ее индивидуальный код (ИКЗ).

Для более сложного поиска требуется собрать досье на всех выигравших торги конкретного заказчика за период. Затем перейдите к поиску по указанным параметрам, нажав на «Расширенный поиск».

Шаг 4. Теперь по каждому результату нужно сделать следующее. Перейдите в раздел «Карточка контракта».

Шаг 5. В самом низу следующей страницы найдите данные о поставщиках.

Как искать данные поставщиков по 223-ФЗ

Шаг 1. В ЕИС в разделе «Информация о контрактах и договорах» выберите пункт «Реестр договоров, заключенных по результатам закупки».

Шаг 2. Конкретный лот можно найти по номеру договора. Или перейдите в «Расширенный поиск», чтобы сформировать сложный запрос.

Шаг 3. Нажмите на «Сведения», чтобы перейти к подробностям закупки.

Шаг 4. В следующем окне перейдите в раздел «Информация о поставщиках».

С декабря 2017 года стало необязательным вносить данные о победителе закупки по 223-ФЗ. Поэтому этих данных в ЕИС может не оказаться.

Как искать с помощью специальных сервисов

В рунете есть ресурсы, которые дают доступ к информации о юридических и физических лицах, включая их победы в тендерных продажах. Здесь можно получить следующие данные:

• узнать официальные данные о компании или предпринимателе;
• отследить существенные факты, влияющие на финансовые риски выбранных контрагентов;
• получить информацию о планируемой ликвидации, реорганизации компании, в том числе путем миграции в другой регион;
• узнать о задолженностях и заложенном имуществе контрагента, его участии в судебных процессах, закупках, контрактах, зарегистрированных товарных знаках и о многом другом;
• выявить аффилированность (взаимосвязи) между организациями и физическими лицами;
• оценить финансовое положение компании;
• обезопасить себя от сделок с фиктивными компаниями (фирмами-однодневками).

Этих данных будет достаточно, чтобы выйти на контакт с клиентом и принять решение о дальнейшем сотрудничестве.

Протоколы в сфере закупок являются обязательным документом для всех видов торгов. Для каждого этапа электронного аукциона составляется свой отдельный протокол. Подробнее о видах протоколов, а также образцы протоколов по 44-ФЗ, вы найдете в статье.

Протоколы в сфере закупок

Для обеспечения максимальной прозрачности всех конкурсных процедур, проводимых в рамках 44-ФЗ, закон обязуется тщательно документировать все совершаемые сторонами действия. Для этих целей составляются подробные протоколы. Это правило касается и такого метода выбора поставщика, как электронный аукцион.

Протоколы аукциона 44-ФЗ составляются силами заказчика и размещаются в открытом доступе в Единой Информационной Системе (ЕИС). Рассмотрим все типы.

Протоколы электронного аукциона

Электронный аукцион относится к процедурам, которые проходят в несколько этапов. Следовательно, каждый этап должен быть подтвержден соответствующей бумагой. Существует несколько типов.

Протоколы аукциона по 44-ФЗ:

• ✔ Протокол рассмотрения заявок;
• ✔ Протокол проведения аукциона;
• ✔ Протокол итогов аукциона.

В протоколе рассмотрения заявок должна быть отражена процедура рассмотрения первых частей. Информация о контактных данных скрывается для сохранения конфиденциальности. указываются порядковые номера участников и информация о допуске или недопуске к следующему этапу.

Протокол проведения аукциона составляется и публикуется в течение получаса после окончания торгов. Формируется документ силами электронной площадки (чаще автоматически). В нем содержится адрес торговой площадки, дата начала и окончания торгов, НМЦК, а также информация о выставленных предложениях (шагах аукциона).

Если же исполнитель не хочет подписывать документ, тогда его отказ должен быть зафиксирован в протоколе признания участника электронного аукциона уклонившимся (в соответствии с требованиями статьи 37 Закона 44-ФЗ).

Протокол разногласий по электронному аукциону 44-Ф оформляется в том случае, если уже после окончания срока подачи заявок были обнаружены расхождения между техническим заданием и проектом контракта. Он позволяет продолжить работу с тендером, не закрывая его и направляется от победителя конкурса заказчику. Заказчик может согласиться с замечаниями или отклонить их. Скачать пример протокола разногласий по 44-ФЗ »

Документ необходимо направить в срок до 13 дней с момента подписания итогового протокола по аукциону. Пока рассматривается протокол разногласий, обеспечение контракта не вносится, поэтому многие поставщики используют эту процедуру, чтобы добавить себе времени на поиск средств для внесения обеспечения.

Составление протокола - это обязательная процедура для каждого этапа проведения торгов. Они призваны отразить все действия, совершенные сторонами, и защитить принципы открытости и честной конкуренции в госзакупках.

Вложенные файлы

• Протокол рассмотрения заявок на участие в аукционе в электронной форме - образец.doc
• Протокол рассмотрения заявок на участие в аукционе в электронной форме - шаблон.doc

База клиентов

Как сформировать актуальную базу клиентов ? Данный вопрос является насущным для каждой компании.

Ручной поиск потенциальных клиентов по каталогам компаний обладает низкой актуальностью, а так же крайне низкой потенциальной заинтересованностью в продукте или услуге. Помимо этого, данный способ крайне трудозатратен.

Покупка готовой базы клиентов в MS EXCEL, собранных автоматически c сайтов и каталогов, тоже не самый хороший вариант. Актуальность и заинтересованность клиентов в данной базе еще ниже.

Для некоторых компаний, оптимальным вариантом будет приобретение базы данных победителей тендеров. Данный вариант обладает 100% актуальностью и высокой потенциальной заинтересованностью клиентов.

Сервис Тендер Медиа ежедневно рассылает базу победителей тендеров за прошедшие сутки на Ваш электронный ящик в формате MS Excel.

Рассылка содержит детальную информацию о победителях государственных и коммерческих тендеров в рамках закона 44-ФЗ и 223-ФЗ, такую как: наименование компании, E-mail, телефоны и т.д. Так же содержится информация о выигранном тендере. Для ознакомления Вы можете .

В зависимости от тарифа, имеется возможность настройки параметров рассылки по следующим категориям:

— победители всех тендеров

— победители торгов в определенной отрасли (например, победители тендеров по строительству)

— победители тендеров в определенном регионе

— участники тендеров

Как это работает

— Вы регистрируетесь на нашем сайте, это удобно и бесплатно.

— Наши специалисты связываются с Вами и настраивают параметры рассылки: регионы, ключевые слова.

— После оплаты тарифа, мы подключаем вам Рассылку.

— Вы ежедневно получаете на E-mail базу победителей тендеров, объявленных за прошедшие сутки (на основе протоколов тендеров по ФЗ-44 и ФЗ-223).

— Вы получаете список победителей в виде вложенного Excel файла.

Кому могут пригодиться победители и участники тендеров

Банкам, финансовым компаниям, предоставляющим услуги банковской гарантии и тендерного кредита.

Для заключения государственного контракта, в большинстве случаев, компаниям победителям, необходимо внести обеспечительный взнос. В некоторых случаях это значительная сумма, которая будет заморожена до окончания срока исполнения контракта. Так же необходимы закупки материалов и услуг для исполнения контракта. Поэтому победители тендеров, являются потенциальными заказчиками услуг: банковская гарантия и кредит .

Компаниям субподрядчикам

Победителям тендеров, для исполнения контракта, потребуются поставщики материала, а так же услуги субподрядных организаций. Особенно это актуально для победителей тендеров на строительство. Имея контакты данных организаций, вы можете предложить им свои услуги, либо товары.

Брокерам, отделам продаж любой компании

Сколько стоит?

Все победители тендеров (тариф Брокер) от 15 000 рублей

Победители тендеров в конкретной отрасли (тариф Субподрядчик) от 8 100 рублей

Условия победы в тендере зависят от .

Заказчик сопоставляет предложения поставщиков, допущенных к стадии сопоставления предложений, и ранжирует их по мере убывания привлекательности. Если закупка осуществляется способом аукциона, то для сопоставления служит так называемый «аукционный торг» - это тот этап, на котором участники аукциона, соревнуясь, подают свои предложения о цене, постепенно уменьшая её. Если закупка проводится способом конкурса, то заказчик вскрывает конверты с предложениями поставщиков, и конкурсная комиссия ранжирует эти предложения по тем критериям, которые были установлены конкурсной документацией. Если в процедуре предусмотрена стадия переторжки, то после ранжировки поставщики имеют возможность повысить привлекательность своего предложения, снизив своё требование по цене.

Победителем закупки становится её участник, предложивший наилучшие условия исполнения договора и занявший первое место в итоговом ранжировании. Лучшие условия договора определяются на основании критериев, опубликованных при объявлении закупки в составе закупочной документации.

Коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко в коротком обучающем видео расскажет, как и где найти подходящие закупки, как правильно участвовать в торгах, какие ошибки чаще всего совершают компании малого и среднего бизнеса. Он раскрывает секреты «непроигрыша» при участии в тендерах - а «непроигрыш» это уже половина победы!

Выигравшим торги на конкурсе признается лицо, которое предложило лучшие условия исполнения договора в соответствии с критериями и порядком оценки и сопоставления заявок , которые установлены в конкурсной документации на основании положения о закупке, на аукционе - лицо, предложившее наиболее низкую цену договора или, если при проведении аукциона цена договора снижена до нуля и аукцион проводится на право заключить договор, наиболее высокую цену договора . (ч. 2 ст. 3 Закона № 223-ФЗ)

Под конкурсом понимается способ определения поставщика (подрядчика, исполнителя), при котором победителем признается участник закупки, предложивший лучшие условия исполнения контракта. Под аукционом понимается способ определения поставщика (подрядчика, исполнителя), при котором победителем признается участник закупки,предложивший наименьшую цену контракта. (ч. 3 и ч. 4 ст. 24 Закона «О контрактной системе»)

Победителем запроса котировок признается участник закупки, предложивший наиболее низкую цену контракта (ч. 1 ст. 72 Закона «О контрактной системе»)

Победителем запроса предложений признается участник закупки, направивший окончательное предложение, которое наилучшим образом соответствует установленным заказчиком требованиям к товару, работе или услуге . (ч. 1 ст. 83 Закона «О контрактной системе»)

Объявление победителем участника, не предложившего лучшие условия исполнения договора, является незаконным.

По общему правилу договор заключается с победителем закупки - т.е. с тем, чьё предложение оказалось для заказчика наиболее привлекательным.

Однако в случае уклонения победителя от заключения договора такой договор может заключаться с тем потенциальным поставщиком, который подал второе по привлекательности предложение . Для заказчика известной страховкой на случай уклонения победителя от подписания договора (или от попыток навязать заказчику договор на условиях, отличных от закупочной документации и предложения победителя) служит инструмент обеспечения заявки. Это может быть страховка, залог денежных средств, банковская гарантия или иной подобный инструмент: в случае уклонения победителя закупки от подписания договора с него в пользу заказчика взыскивается заранее оговорённая сумма, причём происходит это во внесудебном порядке.

Протокол выбора победителя является итоговым документом каждой закупки. Однако если победитель не выбран, то итоговым документом становится протокол о признании данной закупки несостоявшейся.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ.

• Внимательного изучите планы закупок компаний на следующий год, которые доступны в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС). В планируемых торгах выберите наиболее подходящие для своей работы, исходя из тематики, составьте календарь интересных закупок.

• Постоянно ищите новые закупки. Используйте для этого все доступные вам инструменты.

• Подробно заполните профиль деятельности вашей компании на ЭТП. Настройте рассылки, заполните шаблоны автопоиска. Это позволит вам более эффективно искать подходящие закупки.

• Внимательно изучайте закупочную документацию заказчика. Поймите, какие критерии в этой закупке являются наиболее важными (не обязательно это цена, это могут быть сроки, гарантия и т.п.).

• Не упускайте возможности переторжки, повторной подачи заявки (условия закупки описаны в положении о закупках поставщика)

• Не бойтесь общаться с заказчиком: общение с заказчиком через ЭТП для поставщиков анонимно. Заказчик обязан ответить, на это ему дается не более 3 дней.

• Не ленитесь участвовать в как можно большем количестве торгов. Даже если вы поначалу не будете выигрывать, накопленный опыт участия в тендерах даст вам возможность начать побеждать со временем.

• Изучите и используйте : банковскую гарантию, тендерный кредит, юридическую поддержку и так далее.

Контакты победителей тендеров на почту ежедневно

Ежедневно на электронных торговых площадках по государственным и коммерческим закупкам публикуется свыше 7 тысяч итоговых протоколов с информацией об организациях, принимавших участие в закупке и о победителе торгов.

• Расширить клиентскую базу
• Найти компании для работы на субподряде
• Проанализировать рынок

В письме вы получите:

Информацию о закупке (№ извещения, отрасль, сумма, регион, прямая ссылка на и т.п.) с данными о победителях (Наименование, ИНН, контактные данные

Сразу после выгрузки в ЕИС данные попадают в таблицу Excel и каждый день, приходят на ваш e-mail в удобное для вас время (в определенный час, или с нужной периодичностью).

Это означает, что к началу каждого рабочего дня у вашего отдела продаж имеется самая актуальная база «горячих» клиентов, которые нуждаются в вашем товаре или услуге.

• Наименование организации
• E-mail
• Телефон
• Сведения о выигранном тендере
• Прямая ссылка на тендер

Также вы получите:

• Возможность управлять настройками рассылки
• Консультации по вопросам работы сервиса
• Помощь в настройке

Кому необходима база победителей тендеров:

1. Банки и брокеры

Победители закупок это организации нуждающиеся в или кредите для исполнения контракта прямо сейчас.

2. Поставщики и субподрядчики

Многие победители торгов не являются производителями и нуждаются товаре для дальнейшей перепродажи, либо ищут субподрядные организации для оказания услуг.

3. Маркетологи, аналитики и Call-центры

Как получить рассылку победителей?

Укажите в комментарии промо-код "GDTR" и получите скидку 10% на любой тариф.

Стоимость рассылки

Период получения рассылки	Разовый платеж	Экономия
1 раз - тестовая рассылка	Бесплатно	-
1 месяц	2 000 руб.	-
3 месяца	4 800 руб.	20%
6 месяцев	8 400 руб.	30%
12 месяцев	12 000 руб.	50%

Промо-код на скидку 10% - "GDTR"

Оплата производится с помощью сервиса приема электронных платежей для физических лиц и по безналичному расчету для юридических лиц и ИП.