Как открыть магазин нижнего белья?

Как правило, около 90% ассортимента магазина нижнего белья составляют женские коллекции. Оставшиеся 10% - это мужской и детский ассортимент.

Бизнес по продаже нижнего белья выгоден, так как товар ходовой и пользуется постоянным спросом, который не носит сезонный характер. Также, белье – одежда мелкогабаритная, следовательно, можно отлично сэкономить на аренде помещения.

Белье может быть разным. Цены тоже отличаются. Есть дешевое нижнее белье, а есть элитный товар. Но начинать свое дело лучше со средней ценовой категории, так как именно такой диапазон цен привлекает наибольшее количество покупателей.

Что такое магазин нижнего белья как бизнес в целом?

Бизнес по продаже нижнего белья отличается массой преимуществ, если сравнивать его с другими магазинами.

1. Немаленькая наценка на продукцию (вплоть до 300% на элитное белье).
2. Нижнее белье занимает мало места, поэтому не требуется аренда большого помещения.
3. Оно легкое, не имеет срока годности, всегда пользуется спросом.
4. Магазин нижнего белья, как бизнес, не требует значительных вложений.
5. Модные тенденции меняются не так часто, как на обычную одежду.

Из характерных особенностей можно выделить то, что нижнее белье делится не только по покупателям (мужчинам, женщинам, детям), но и по сегментам (бренды, эротическое белье, детский трикотаж).

Подавляющее большинство вложений придется на оборудование и закупку первоначальной партии белья. Придется выложить порядка 80 000 рублей. В эту сумму также войдет уплата аренды помещения. Значительно меньшие вложения потребует интернет-магазин. Но и прибыль от него высокую ждать не стоит. В общей сложности на открытие магазина уйдет примерно 250 000 – 300 000 рублей. При правильной организации и предварительном анализе, прибыль составит 100 000 – 150 000 рублей.

Формат магазина, предлагаемый ассортимент и его закупка

Бизнес по продаже нижнего белья прост и в тоже время разнообразен. Рынок делится на несколько сегментов, что дает право выбора будущим предпринимателям и возможность постоянно расширять свой ассортимент. Итак, магазины бывают следующих видов.

1. Белье среднего ценового диапазона.
2. Брендовые товары от дорогих производителей.
3. Эротическое белье.
4. Стандартный магазин.

Кроме решения о виде магазина, необходимо определиться и с его форматом. Это может быть модный бутик, торговый павильон, интернет-магазин.

1. Отдельный магазин. Он подразумевает большую площадь и две ценовые категории: среднюю и высокую. Как правило, подобные магазины расположены в торговых центрах, где высокая проходимость. Такой формат требует достаточного стартового капитала.

2. Небольшой магазин . Магазин такого плана открывают не в торговых центрах, а на оживленных улицах, экономя, таким образом, на аренде.

3. Интернет-магазин. Открыть бизнес по продаже нижнего белья в интернете под силу любому человеку, даже без соответствующего опыта. Минусы такого формата в том, что покупатели ориентируются только на цифры, они не имеют возможности его примерить.

Идеальный ассортимент должен соответствовать следующим критериям.

1. Разнообразие. Это касается и моделей, и цветовой гаммы.
2. Сезонность. Летом можно расширять ассортимент пляжными наборами (платки, парео, купальники).
3. Наличие комплектов белья. Большая часть должна идти в наборах.
4. Нестандартность. Если в магазине будут неординарные размеры, то это поможет привлечь дополнительных покупателей.
5. Наличие товаров от нескольких производителей.

Закупать товар можно тремя способами:

1. Через оптовиков.
2. По франшизе.
3. Через производителей.

Самый выгодный и удобный вариант – оптовик. В идеале он должен находиться в одном городе с магазином. Через производителей, напрямую, неудобно тем, что придется долго ждать доставки товара. Недостаточная скорость реагирования на спрос повлечет за собой отток клиентов.

Франшиза тоже не всегда хороша, хотя условия заключения договора могут быть разными. Но, как правило, франчайзи должен придерживаться наложенных ограничений на закупку товара, что в большинстве своем не выгодно.

Что понадобится для того, чтобы открыть магазин?

Перед открытием бизнеса, а именно магазина по продаже нижнего белья, необходимо пройти стандартную процедуру регистрации. Далее происходит анализ рынка и конкурентов. Нужно изучить потребности людей и местность перед тем, как приступать к поиску помещения. Чтобы изучить конкурентов и их политику, можно пройтись по аналогичным магазинам в городе, просмотреть предлагаемые ассортименты, цены. Если вы будете знать, на что опираются конкуренты, то сможете придумать что-то новое, что поможет привлечь покупателей на свою сторону.

Помещение, оборудование, персонал

Самое главное – выгодное расположение магазина. Оно должно находиться в людном месте, на виду у покупателей. Средний магазин должен быть по площади не менее 20 м2, с большой витриной и, как минимум, двумя примерочными.

Из оборудования и дополнительных предметов и установок обязательно понадобятся шкафы, осветительные приборы, полки, большие зеркала, манекены. Последние должны быть в полный рост, так модели нижнего белья смотрятся намного эффектнее. Такие манекены дороже, но оно того стоит. Их лучше ставить на открытом месте, на витрине, например.

Из персонала понадобятся продавцы, кассиры, администраторы. Продавцы должны знать товар идеально, уметь продавать продукцию. Для повышения их навыков впоследствии желательно проводить обучение и аттестацию.

Привлечение клиентов и увеличение объема продаж

Чтобы добиться успеха в бизнесе и продаже нижнего белья, а значит, иметь постоянных клиентов, нужно следовать следующим советам.

1. Менять часто ассортимент. Покупатели должны видеть пополнение ассортимента, тогда они будут часто заходить и смотреть, что же есть из нового. То же касается и манекенов на витринах. Белье на них тоже нужно менять часто.

2. Подобающая атмосфера в магазине. Интерьер должен быть непохожим на другие. Он должен располагать к себе покупателей.

3. Множество производителей. Не нужно зацикливаться только на каком-то одном производителе, даже если он и хороший. Нужно иметь много предложений для покупателей.

4. Если какие-то модели залежались, значит, можно их убрать с прилавка и отдать предпочтение новинкам.

5. Стимулирование продавцов – залог успешных продаж. Можно проводить среди них конкурсы или сделать надбавку от проданной продукции.

6. Всегда принимайте не распакованный товар обратно. Закон не запрещает, а покупатели получат хорошее впечатление от магазина.

Наличие подарочных сертификатов на разные суммы. Это лучший подарок, а значит, в период праздников он приносит огромнейшую прибыль магазину.

Дисконтные карты, наличие мужского и детского ассортимента, но в меньшем количестве, акции. Нижнее белье обладает постоянным спросом, но все же время от времени проведение акций необходимо.

Параллельно можно открыть интернет-магазин. Затраты минимальные, а прибыль может быть неплохой.

Также обязательное условие для привлечения клиентов – реклама. Самый эффективный вид рекламы – наружный (транспорт, афиши, плакаты). Чем больше человек узнают о новом магазине, тем больше будет посетителей.

Бизнес по продаже нижнего белья весьма привлекателен. Он не требует больших вложений. В среднем, по словам опытных бизнесменов, потребуется не менее 200 000 рублей, но имеют место быть и другие удачные примеры, когда вкладывались гораздо меньшие суммы, а бизнес процветал. Не стоит бояться открывать свое дело. Главное, подойти к нему ответственно, провести тщательный анализ и выработать свой оригинальный подход к клиентам, который будет выгодно оттенять новый магазин на фоне конкурентов.

• Колготки
• Магазин нижнего белья
• Ассортимент магазина
• Цена вопроса
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Продажа нижнего белья или колготок

Вы хотите открыть магазин нижнего белья или приняли решение торговать исключительно колготками? А, возможно, Вы намерены продавать и то, и другое? Так или иначе, но Вы задаетесь множеством вопросов на первом этапе данного мероприятия, и особенно это касается ассортимента товаров, которые необходимо приобрести в первую очередь.

Действительно, новичкам зачастую нелегко определиться в широкой номенклатуре таких товаров как колготки и нижнее белье, кроме того, есть вопросы по ценам, потребностям современного рынка на ту или иную продукцию.

Ситуация складывается так, что кто-то открывает собственный магазин нижнего белья, кому-то интереснее торговать колготками оптом, а бельем — мелким оптом. Есть много причин, по которым это интересно бизнесменам, но во всех случаях однозначно возникают вопросы и трудности. Как, собственно, и в любом другом новом деле.

В частности, важен ассортимент: какое именно количество колготок и белья необходимо приобрести для того, чтобы полностью заполнить витрины магазина, а также что должно быть на полках постоянно, а что - появляться по мере продажи. Немаловажным также является такой момент как сезонность подобного товара и пр.

Стоит отметить, что колготки и нижнее белье — это то, на что представительницы слабого пола денег не жалеют никогда, поскольку эти вещи позволяют им всегда выглядеть красиво и сексуально.

Многим известно, что до начала 90-х годов было крайне сложно приобрести красивое и качественное нижнее белье. Эротичный кружевной бюстгальтер действительно был просто пределом мечтаний каждой женщины в Советском Союзе. Более того, такое белье еще и стоило очень дорого. Все, что могли позволить себе женщины в те времена, — это изделия отечественного производства, однако всем известно, как они отличались по качеству от того, что можно было увидеть в модных зарубежных журналах.

Сегодня же ситуация изменилась кардинальным образом. В продаже появился невероятный выбор белья на любой цвет и вкус. Разнообразие цветов и моделей просто кружит головы - сексуальное белье для интима, хлопковое белье на каждый день, бесшовное - для привередливых, белье для спорта и т. д.

Колготки

Их изобилие просто поражает - они бывают классическими, не ярких оттенков для деловых встреч и работы в офисе, фантазийные с многообразием всевозможных узоров, а также на каждый день - все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!

Надо сказать, что наличие такого ассортимента ярко свидетельствует о том, что торговля нижним бельем и колготками сегодня на подъеме, и во многом так происходит благодаря тому, что женщины действительно зачастую абсолютно не жалеют на это средств.

Во многом и в связи с этим на рынке женского белья очень велика конкуренция. Колготки и белье продают сегодня и на рынках, и в палатках на пути к метро, и в специализированных бутиках. Даже в большой торговой сети всегда можно найти отдел, где продают чулки, колготки и нижнее белье. И, надо сказать, что на каждый товар во всех этих местах всегда найдется покупатель, которому предложат изделия на любой вкус.

Магазин нижнего белья

Итак, Вы приняли решение начать свой бизнес в этом направлении. Для такого магазина, как правило, достаточно 10-20 квадратных метров. Один из основных факторов — людное место, чтобы покупатели заходили к Вам, проходя мимо. Нередко женщины заходят в магазин, даже не планируя, чтобы пополнить запас колготок или порадовать себя новым бюстгалтером.

Какое оборудование выбрать для открытия магазина нижнего белья

Вам нужно приобрести полки, вешалки, манекены и витрины, а также хорошо подумать о том, как красиво и стильно оформить свой магазин. Поскольку этот момент играет очень важную роль - удачное оформление создает тот необходимый тонкий настрой, что располагает женщин к покупке нижнего белья. Помните, что речь идет о наиболее интимном предмете женского гардероба.

Ассортимент магазина

Еще одной проблемой предпринимателя является необходимость грамотно и быстро сориентироваться в многообразии ассортимента нижнего белья и колготок, которое предлагают сегодня оптовые фирмы. Не будет лишним даже проведение собственного маркетингового анализа на предмет наиболее продаваемых марок. А когда определитесь с производителем, товар которого будете продавать, нужно будет еще и изучить его ассортимент, задумавшись над тем, что именно в данный сезон следует закупить. К примеру, «мертвым» сезоном для торговли колготками в центральной части России считают период с июня по август, так что в это время лучше делайте упор на ассортимент нижнего белья.

Учитывайте также и региональные различия. Так, есть регионы, в которых спрос на колготки не падает никогда из-за прохладного климата.

Сколько нужно денег на открытие магазина нижнего белья

На первую закупку товара в Ваш магазин Вам понадобится около трех тысяч долларов.

Нельзя также забывать об одном из главных правил торговли — чем больше у Вас ассортимент, тем лучше будет торговля и выше вероятность того, что за колготками и бельем покупатель придет именно к Вам. Самый идеальный вариант, если в ассортименте будет представлено много комплектов трусиков и бюстгальтеров разных видов: от танго и стрингов до классических слипов. А в летний сезон увеличивайте ассортимент купальных костюмов.

Статистика свидетельствует о том, что в комплектах нижнее белье предпочитают 70 процентов представительниц прекрасного пола, и только 30 процентов подбирают его по отдельности.

Кроме хорошего ассортимента, Вы должны иметь в запасе также и все размеры, иначе понравившуюся модель покупатель не сможет купить, если она ему не подойдет. Огромный плюс торговли колготками и нижним бельем - эти вещи занимают немного места и не портятся. То есть если Вам не удалось продать колготки в этом году, Вы можете быть абсолютно уверены в том, что с наступлением холодов все запасы мгновенно уйдут, если, конечно, это ходовой товар.

Одним из главных моментов при первоначальной закупке товара является знание ассортимента. Другой важнейший ключевой фактор успеха - это грамотный и опытный персонал. Номенклатура товара велика, и его нужно хорошо знать, чтобы точно определить, что подойдет женщине, исходя из особенностей ее фигуры.

Цена вопроса

Практика показывает, что намного лучше продается белье из средней ценовой категории. Иметь много дорогих комплектов нижнего белья нет смысла, поскольку их покупка носит, как правило, разовый характер. Это обычно импульсное приобретение. Между тем, прибыль от продажи дорогого комплекта, разумеется, будет выше, нежели от продажи трусиков за 150 рублей.

Наценка на колготки и белье составляет от 50 до 100, реже — до 150 процентов. Все будет зависеть от того, насколько этот магазин популярен.

Что касается спроса на нижнее белье, то от сезона он не зависит. Это не колготки. Белье спросом пользуется в течение всего года. А рост наблюдается ближе к Новому году и 8 марта. В сезон летних отпусков, безусловно, существенно повышается спрос на купальные костюмы.

Пошаговый план организации магазина

Изучив региональный рынок столь нежной и деликатной продукции, можно приступать к следующим шагам по реализации своего плана:

• Подбор помещения для магазина. Располагаться точки продаж должно в местах скопления большого числа потенциальных клиентов, то есть женщин. Это могут быть районы, где есть фитнес клубы, салоны красоты, также торговые центры, оживленные улицы и прочее.
• Приобретение оборудования магазина с учетом ассортимента товаров и удобства клиента.
• Заключения договоров на поставку продукции, учитывая сезонные предпочтения и праздники.
• Подбор персонала.
• Рекламная компания.

Сколько можно заработать на продаже нижнего белья и колготок

Среднемесячная выручка от работы магазина вполне прогнозируема в пределах 250 -300 тысяч рублей. А прибыль может достигать 55-70 тысяч рублей в месяц.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации магазина, торгующего нижним бельем и колготками, понадобится код 52.42 − Розничная торговля одеждой, его подпункт 52.42.1, отвечающий за реализацию в розницу мужской, женской и детской одежды, а именно п. 52.42.2 − Розничная торговля нательным бельем. А также код, регламентирующий реализацию чулочно-носочной продукции в розницу, 52.42.6.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли бельем и чулочными изделиями достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Поэтому понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Чтобы организовать магазин по продаже нижнего белья и колготок, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж нательного белья и чулочных изделий

Объемы продаж белья мало зависят от сезона, но могут повышаться с приближением праздников. Тогда как колготки и другая чулочная продукция имеют сезонный спрос. Следует на старте проекта определиться с ценовой категорией ассортимента и согласно этому правильно разместить торговую точку в месте сосредоточения вашего потенциального покупателя. Для увеличения спроса на товар целесообразно устраивать всевозможные праздничные акции и бонусные параграммы для постоянных клиентов. Хорошо иметь в продаже сопутствующие товары. Например, мешочки для нежной стирки белья, ароматизаторы бельевого шкафа, средства по уходу за бельем, деликатные отбеливатели тканей и прочее. Такие приятные мелочи охотно приобретаются в дополнение к основному товару самим покупателем. Но могут служить подарком, бонусом для постоянных клиентов магазина. И немаловажный фактор - качество продукции и уровень обслуживания, благодаря им довольные покупатели будут к вам приходить за новым товаром снова и снова.

Статья поможет увеличить продажи в магазине женского белья - будет полезна как для продавцов, так и для директоров магазинов.

Продажа женского белья - красивый бизнес. Я бы даже сказала – экстравагантный. И какая женщина не мечтает открыть свой магазин женского белья . Одеть женщину так, чтобы её верхняя одежда скрыла недостатки фигуры – это искусство. А подобрать для неё нижнюю часть гардероба, которая подчеркнула бы её достоинства – это уже высший пилотаж. Полетаем что ли?

Я занимаюсь этим видом деятельности уже семь лет. За время моего профессионального становления происходило многое. Позвольте коротко рассказать вам о том, как же происходит процесс продажи женского белья , и какие составляющие необходимы для того, чтобы ваш магазин узнали, оценили и добавили в список любимых.

Для начала ещё раз подчеркну, что речь пойдёт именно о магазине женского белья или качественном отделе с примерочными, зеркалами, брендовыми этикетками и вежливым персоналом. Категорически не приемлю рыночные палатки и китайскую дешевку, и вам советую придерживаться той же позиции, так как приобретение детали гардероба, вплотную и непосредственно прилегающей к телу, - дело настолько интимное, что пользоваться примерочной под открытым небом или газеткой, прикрывая «срамные» места, некомфортно, неприлично и негигиенично. А уж что вам продадут в таких условиях – вообще отдельный и долгий разговор.

Вернёмся всё-таки к хорошему белью. Я поделюсь опытом именно с позиции «я – хороший продавец» , и уверена, что полученная информация обязательно заинтересует женщин, работающих в этих прекрасных отделах.

Итак, на пороге стоит ОНА . Вариантов четыре: маленькая, средняя, большая и, что не редкость, очень большая . Если Вы не первый день за прилавком, то сразу определяете для себя, что можете предложить потенциальной покупательнице. Хороший продавец знает свой товар наизусть, причем, и цвета, и фасоны, и наличие нужных размеров. Поэтому, я вполне поддерживаю тех директоров магазинов, которые муштруют свой персонал на знание ассортимента , так как порой непроданная пара – тройка вещей в день оборачивается приличной потерей прибыли в масштабах месяца.

Если покупательница контактная и приветливая, работать с ней будет одно удовольствие. Она вам не помешает подобрать нужный вариант. Спокойно делайте своё дело.

Если пришедшая дама оказалась из категории «я без Вас всё знаю» , тут сложнее. Но советую новичкам даже не пытаться перечить ей. Пусть она сначала получит моральное удовлетворение от примерки самостоятельно подобранных комплектов размером 80С, и неудачных попыток натянуть их на свои реальные 95 сантиметров. А потом, когда она уже слегка подустанет и потеряет бдительность, предложите ей нужный вариант, приговаривая, что бельё – маломерки, его надо брать на несколько размеров больше, и так далее.

Говорите ласково, и всё, что угодно! Хвалите её фигуру, внешность, стиль, но заставьте померить правильный размер или фасон . И вот тут чаще всего происходит чудо. Надев-таки на себя нечто подходящее, мадам с удивлением обнаруживает, что продавец-то оказался прав, и именно в этом белье ей уютно и комфортно. Да ещё и как сидит!!! А как держит грудь! Загляденье! Дамочка довольна до умопомрачения, а для Вас – очередная «денюжка» в копилку зарплаты.

Следующую категорию описывать долго не буду, потому что она зачастую бесперспективная. Называется «дама с ребёнком» . Чаще всего эти женщины не собираются ничего покупать, во всяком случае, сегодня. Но уж если отважились на примерку, ждите шоу. Ребёнку, естественно, быстро надоест общение с Вами, потому что тётка чужая. А где же мама? Начинаем искать и оп! Раскрываем примерочную настежь! Смотрите, люди! Ну, какие уж тут покупки. Пропускаем.

А вот и самая быстрая категория покупательниц. Её я назову «пришла с мужем» . Мужчинам, почему-то, всегда очень тошно ходить с нами, женщинами по магазинам. Если он сказал, заветную фразу: «дорогая, давай быстрей, я пойду, покурю», у Вас есть пять минут, пока тлеет сигарета, чтобы одеть даму. Не ошибитесь, попадание должно быть точным. В ассортименте любого магазина есть модели, подходящие буквально всем, не зависимо от возраста. Воспользуйтесь в данном случае ими. Как правило, получив первый понравившийся комплект, на нём и останавливается дамочка, и, не тратя время на дальнейшие примерки, пулей вылетает к уже начавшему нервничать любимому мужу.

И, наконец, самая моя нелюбимая категория покупательниц под названием «пришла с подругой» . Вот честное слово, женщины, вы как вчера родились. Ну, неужели вы не в курсе, что подруга из вредности, зависти, скрытой ненависти сделает всё, чтобы вы купили не то, что вас украшает, а именно наоборот! Но лучше, чтобы вообще ничего не купили. И тут главная задача опытного продавца – обезвредить подругу . Пусть женщина спокойно примеряет отобранные Вами комплекты. А в это время нужно так качественно «потанцевать» с её подругой вокруг прилавков, витрин и манекенов, чтобы у той не осталось ни сил, ни словарного запаса разубеждать даму из примерочной в необходимости покупки. Дело сделано, покупка совершена, подруга нервно теребит носовой платок, но поздно. Вы молодец! На Вашем счету работа на два фронта, а это ещё надо умудриться!

Конечно, бывают покупательницы, абсолютно не обрабатываемые с точки зрения совершения покупки . Это женщина, гуляющая по магазинам с подругой, мужем и ребёнком. Но на такую гремучую смесь отважится далеко не каждая. И данную категорию проще отнести в разряд исключений из правил и полных уникумов.

Мы же ориентируемся на обычных среднестатистических представительниц прекрасного пола, и хотим своей работой делать их всё прекраснее. Поэтому, если мои советы послужат уроком в повышении профессиональных навыков продавцов женского белья , значит опыт, сконцентрированный в одной маленькой статье, не пропал даром. А чего ещё надо то?

Ольга Колченко – о том, почему даже в кризис её довольно дорогая продукция находит своего покупателя

IT-инструменты, которые использует Ольга Колченко

• WordPress
• Instagram, Вконтакте
• Ламбада-маркет

Рынок нижнего белья – ниша сверхконкурентная, и пробиться в ней к сердцам и кошелькам потребителей небольшой локальной марке крайне трудно. Но «трудно» – не значит «невозможно». Ольге Колченко, основателю бренда LOVEgoods, это удалось – за счёт интересного дизайна, индивидуального подхода и качества материалов..

23 года, предприниматель, дизайнер нижнего белья. Родилась и живет в Омске. Образование: окончила сразу два факультета Омского государственного университета - международного бизнеса, филологии и медиакоммуникаций. Организовала собственное производство нижнего белья по индивидуальным меркам и запустила интернет-магазин LOVEgoods .

Методом «тыка»

«Около трёх лет назад мы с подругой за обедом решили скооперироваться и организовать небольшой интернет-магазин по продаже верхней одежды. Нашим уникальным торговым предложением были кейпы и пончо – накидки трапециевидной формы с застёжкой на шее и прорезями для рук. Как все начинающие «предпринимательницы», мы судили по своим предпочтениям, решили, что данное направление должно «выстрелить». Но не выстрелило.

А в сопутствующих товарах у нас были шарфы-снуды и шапки, вот они-то продавались весьма неплохо. Таким образом, я вынесла урок номер один – ты и вкусы целевой аудитории твоего проекта - это порой две большие разницы.

Наш интернет-магазин Cape&Snood более-менее успешно просуществовал с сентября по март, и мы столкнулись с проблемой сезонности – весной и летом шапки и тёплые снуды никому не нужны. Решили взять паузу и вернуться к работе в августе.

Летом я решила попробовать выставлять на имеющуюся площадку товары «полегче» - платья, юбки, топы и бралетты (это такие кружевные лифы без косточек). Фотографировалось всё буквально «на коленке» и на моделях-подругах. Продажи пошли, лучше всего продавались бралетты (чья себестоимость была заметно ниже топов и юбок), их девушки восприняли на «ура». Это и сподвигло меня запустить отдельный интернет-магазин нижнего белья LOVEgoods .

От Сибири до Европы

Работа началась с сотрудничества со знакомой швеёй-надомницей. Мы совместно занимались закупами тканей в близлежащих магазинах, и по мере увеличения спроса столкнулись с проблемой нехватки материалов и фурнитуры. Вместе искали выходы на поставщиков, решали текущие вопросы с логистикой и доставкой, в общем «сработались». Довольно быстро нам понадобились новые сотрудницы – искали их в ателье по трикотажу и через знакомых. Также был опыт сотрудничества с производственным цехом. В итоге создали цех, оборудованный машинками, которые смогут обслуживать весь наш модельный ряд – отшивать не только нижнее бельё, но также домашнюю одежду и платья.

Примерно через полгода работы LOVEgoods посыпались заказы от оптовых покупателей. Теперь мы с ними активно сотрудничаем, особенно любим «расширять» географию – наше бельё представлено не только в Москве, Санкт-Петербурге, Омске (откуда мы родом), но также в Казани, Софии (Болгария), Праге (Чехия).

«Больше всего я люблю модели, которые мы разрабатывали совместно с клиентами. Например, одна потрясающая девушка из Петербурга просто сказала: «Хочу белый комплект, люблю высокую талию». Мы изучили ее инстаграм, образы, стиль одежды, и появилась Panika - наша вторая по популярности модель. Мы хотим быть ближе к своим клиентам, стараемся развивать с ними диалог, спрашивать, чем они увлекаются, а не просто «ваш объём талии и бёдер» и «вот варианты кружева»

Наша целевая аудитория – девушки в возрасте от 18 до 35 лет. Ищем их в социальных сетях, на «Ламбада-маркете», различных ярмарках, тематических выставках и показах. Очень любим наших клиенток и всегда просим давать обратную связь.

Ручная работа

Сейчас в ассортименте магазина десятки наименований - комплекты нижнего белья, купальники, вязаные купальники, комбинации, шелковые пижамы, платья и т.д. Цены начинаются от 3,5 тысяч рублей. Например, купальник Funboard из лайкры стоит 3900 рублей, купальник Cara из хлопка - 4 500 рублей и т.д.

Наша цель – обеспечить наивысший уровень комфорта. Этого мы добиваемся, отшивая наши изделия по индивидуальным параметрам, а также используя высококачественные материалы. Мы ведем честную ценовую политику – никакого искусственного надувания цен. Наше бельё – ручная работа портных, а не фабричное производство, поэтому издержки на производство несколько выше, нежели у крупных фирм.

«Мы шьем по индивидуальным меркам, и у нас уже есть постоянные клиенты, например, девушки с очень большим объёмом груди, но очень худенькие. Им крайне трудно подобрать бельё в магазине. Мы всегда стараемся подобрать модель и материалы, чтобы «держало» или «приподнимало»

Цены варьируются в основном за счет различия материалов – где-то используются натуральные ткани, где-то дорогое французское кружево, а где-то ткани с добавлением искусственных компонентов. Процесс изготовления белья на заказ составляет в среднем 3-5 рабочих дней, а отсылаем мы заказы по почте.

Наша уникальность, конкурентное преимущество - белье без кружева, нестандартные материалы - бархат, бифлекс. Кроме того, клиенток привлекает геометричность наших решений, проще говоря, например, треугольные вырезы на трусиках - у нас есть, у других нет».

Чем опыт Ольги Колченко
может быть полезен начинающим предпринимателям

Имейте в виду: если вы на 100% уверены в том, что вашей потенциальной целевой аудитории обязательно понравится то, что нравится вам, то далеко не факт, что так будет на самом деле. Вы можете не «угадать», клиенты могут «не созреть» и т.д.

Если ниша, которая вас привлекает, очень конкурентна, это не повод отказаться от запуска в ней своего проекта. Главное – это найти конкурентные преимущества своего продукта. И качественно их промоутировать.

Если вы хотите работать в премиум-нише, то экономия на качестве – вещь очень опасная. Даже если один раз у вас купят, то второго раза может не случиться, если клиенту не понравится качество.

Индивидуальный подход к клиентам с нестандартными запросами – один из путей к успеху.

Не бойтесь экспериментов: стандартные вещи без проблем можно купить у массовых производителей, а оригинальные и относительно уникальные вещи ищут как раз у локальных дизайнеров.

• Если вы планируете основные продажи вести через интернет, инвестируйте в качественную фотосъёмку. Иначе продать что-либо вам будет крайне сложно.

Можно построить только на товарах и услугах, пользующихся постоянным спросом. Женское нижнее белье как раз относится к этой категории. Шоппинг для девушек давно уже не только необходимость, но и способ поднять себе настроение, отвлечься от проблем и забот, да и просто получить удовольствие.

Подарить радость женщинам, а себе обеспечить стабильные доходы поможет открытие собственного магазина нижнего белья. Как открыть магазин нижнего белья с нуля и обустроить место продаж, сколько денежных средств нужно вложить и можно заработать?

Перед открытием магазина понадобится выполнить несколько основных шагов: узаконить бизнес, подобрать и отделать помещение, закупить ассортимент, нанять сотрудников и подготовить рекламные акции.

О каждом этапе мы расскажем более подробно.

Регистрация магазина нижнего белья

1. Наиболее предпочтительнее зарегистрировать свою деятельность , но можно и (если есть компаньоны);

3. Подобрать помещение и получить заключения пожарной инспекции и СЭС;

4. Подать заявление в администрацию на разрешение торговли;

6. Приобрести и поставить на учет в налоговой, кассовый аппарат;

8. Получить сертификаты качества продукции.

Поиск места под магазин нижнего белья

Прежде чем искать место нужно определиться, в каком формате планируется продажа белья:

• В этом случае подойдет ваша собственная квартира;
• магазин-бутик небольшого размера. Подойдет небольшая площадь в крупном торговом центре;
• крупный салон нижнего белья. Необходимо подыскать отдельно стоящее здание.

Основным требованием, предъявляемым к месту расположения будущего магазина нижнего белья (если только это не онлайн-продажи), является постоянное движение людей рядом с ним – крупные проспекты, торговые центры, офисные здания, рынки, метро и прочее.

Пока не набьется постоянная база клиентов, важны и желательны регулярные спонтанные покупки, проходящих мимо девушек, женщин.

Наиболее предпочтительным вариантом является аренда бутика в торговом центре . Платить за съем такого помещения гораздо выгоднее, чем за целое здание. В подобном месте большой поток потенциальных клиентов вам обеспечен.

На первых порах гораздо дешевле будет арендовать небольшую площадь в крупном ТЦ, а по мере развития можно начать открывать отдельные магазинчики.

Основные моменты:

• Площадь, необходимая для среднего размера, составляет около 15–25 кв. м.
• Несколько метров необходимо выделить под склад.
• Важно наличие небольшой комнаты для сотрудников где они смогут переодеться, привести себя в порядок, перекусить.

Обустройство территории и закупка оборудования

Подобрав необходимое место важно задуматься о его обустройстве: косметический ремонт, отделка, украшение. Пол лучше выстелить плиткой, стены покрасить в светлые тона.

Позаботиться о достаточном освещении – лучше больше . В магазине должно быть светло, просторно, чисто и уютно. Только в такие помещения люди захотят возвратиться снова.

Для успешной торговли понадобится закупить витрины, манекены или полуторсы (нижняя или верхняя часть манекена), несколько примерочных, зеркала, прилавок, вешалки, шкафы. Все это должно свободно расположиться на арендуемой территории, загромождение места недопустимо (тогда лучше отказаться от нескольких манекенов, шкафа).

На витрины необходимо выкладывать самые привлекательные комплекты, на манекены и вешалки вывешивать популярные и новые модели. рекомендуется украсить, делая интерьер наиболее привлекательным для клиентов.

Можно расположить диванчик или несколько кресел, журнальный столик на котором будут находиться актуальные каталоги с женским бельем.

Приобретение товара

К выбору ассортимента стоит подойти очень ответственно: правильно подобранные модели – залог успеха магазина. Начать торговлю можно с пяти брендов часть из которых должна быть хорошо известна.

Можно попробовать наладить продажу какого-то нового дизайнера еще неизвестного. На такой товар закупочные цены ниже, а качество ничем не уступает прочим моделям . Возможно, он и станет фишкой вашего магазина.

Также обязательно наличие моделей 1–2 дорогих марок . Вещи такого уровня тоже могут спросить и лучше если вам будет что показать.

Подбирать белье нужно внимательно, идеально если вам поможет хорошо разбирающаяся в этом вопросе девушка. Ведь красота – это не главное, качество тоже должно быть на уровне. Не стоит покупать совсем дешевые комплекты сомнительного качества вряд ли это поможет наладить бизнес.

Товары должны быть хорошо видны, красиво и аккуратно разложены. Бардак отпугнет посетителей, оставив неприятное впечатление. Клиент должен иметь возможность беспрепятственно достать понравившийся комплект.

Ассортимент должен включать весь возможный размерный ряд, чтобы каждая дама могла удовлетворить свои потребности. Разнообразие цветов, текстур, моделей, наличие отдельных элементов также положительно отразится на продажах. Можно не ограничиваться только нижним женским бельем.

Имеющиеся в продаже халаты, пеньюары, купальники, колготки, чулочно-носочные изделия, детское и мужское нижнее белье существенно расширят круг потенциальных потребителей.

Подбор персонала для магазина

Минимальный штат сотрудников должен включать:

• Два продавца.
• Кассира.
• Уборщицу.

На должность продавцов лучше приглашать девушек, чтобы избежать стеснения клиенток. Должность кассира можно совместить с продавцом или бухгалтером, так получится сэкономить на заработной плате.

Во многих магазинах продавцы после окончания рабочего дня сами моют полы. За прибавку в 1–2 тысячи рублей к зарплате консультанты с удовольствием будут выполнять это несложное дело, тем более площадь магазина маленькая.

Продавцы-консультанты – лицо магазина, а, значит, внешний вид должен быть опрятным: чистая и выглаженная одежда, дневной и аккуратный макияж. Улыбчивость, вежливость и отзывчивость консультантов поможет привлечь большое количество клиентов.

Реклама магазина нижнего белья

Магазин нижнего белья в основном рассчитан на прекрасную половину человечества, не равнодушно настроенную ко разнообразным скидкам, акциям и уникальным предложениям.

На буклетах, в объявлениях, рассказывающих о вашем магазине, рекомендуется упоминать о частых акциях, розыгрышах комплектов от известных дизайнеров, скидках в определенные дни.

Таким образом, вы сможете выделиться на фоне подобных магазинов и привлечь большое количество, желающих выиграть или сэкономить, женщин.

Объявления по радио, если это отдельный магазин или внутренней связи (торговый центр) помогут людям узнать о существовании вашего магазина. И чем солиднее и интереснее будет иметь название бутик, тем быстрее его запомнят.

Особенности ведения бизнеса

Отличительной чертой является его универсальность – постоянный спрос независимо от времени года. Белье покупают круглый год, важно следить только за тем, чтобы модели, представленные на витринах, регулярно менялись, а ассортимент регулярно пополнялся новыми экземплярами.

Невостребованные вещи нужно убирать подальше, можно делать на них скидки. Нижнее белье – легкий и компактный товар, что позволяет избежать расходов на транспортировку. При наличии собственного автомобиля партии можно перевозить самостоятельно.

Важно найти проверенных поставщиков в своем городе, работающих в этой сфере не один год. Обязательно нужно проверять сертификаты на товары, подтверждающие их качество.

Закупка напрямую у производителей затянет сроки поставок, что не лучшим образом отразится на работе магазина.

Лучше закупаться малыми партиями различных брендов и через несколько месяцев можно будет определить какие фирмы наиболее предпочтительна для клиентов. И уже на основе этой информации сформировать основной ассортимент.

Бизнес-план магазина нижнего белья

Основные расходы, которые предстоит понести при открытии магазина:

• Аренда около 50 000 рублей.
• Закупка товара 120 000 рублей.
• Регистрация 10 000 рублей.
• Покупка оборудования 60 000 рублей.
• Реклама 10 000 рублей.

На начальном этапе потребуется 250 000 рублей.

В дальнейшем появятся новые статьи затрат – , прочие расходы и т. п.

Если планируется открыть интернет-магазин затраты на аренду, оборудование, зарплату исключаются. Но придется потратиться на создание собственного сайта, налаживание системы оплаты (или выбрать оплату наличными).

Немного времени необходимо на заполнение сайта информацией и фотографиями и можно начинать продажи.

Рентабельность магазина нижнего белья

Рентабельность магазина нижнего белья высока из-за того, что наценки на товары составляют 100–300% в зависимости от популярности бренда. При правильной организации деятельности магазин затраты на магазин могут окупиться уже за 6–12 месяцев.

Ежемесячно подобный магазин с грамотными консультантами, расположенный в правильном месте и красиво обустроенный, может приносить до 300 000 рублей.

А поскольку расходы на содержание помещения невысоки в связи с его небольшой площадью, цифра получается очень приличная.

Нюансы этого вида бизнеса

Открывая собственный магазин нижнего белья, необходимо помнить о высокой конкуренции в этой сфере. Подбирая место, убедитесь, что поблизости нет других подобных заведений.

Тщательно продумывайте ценовую политику: дорогие модели не всем доступны, заполучить клиентов будет сложно. Низкие цены предпочтительнее для большей части населения, но более состоятельные люди вряд ли зайдут в такой магазин, поскольку он не соответствует их статусу.

Открытие магазина нижнего белья не требует больших вложений и специального образования. Наличие нескольких сотен тысяч рублей, желание зарабатывать и развиваться помогут начать это дело и сделать его доходным.

Частая смена ассортимента, регулярное поступление новинок, качественное обслуживание и уютный интерьер помогут быстро наработать базу постоянных клиентов. А удачно подобранное место для расположения магазина поспособствует постоянному потоку покупателей.