Недавно нужно было найти копирайтера для первичного наполнения блогов на новых проектах. Когда у тебя несколько сайтов, писать во всех блогах самому – нереально.

Пришлось искать умные головы на стороне. И тут началось…

Оказалось, что проблема подбора копирайтера сродни поиску хорошего жилья: предложений по твоему бюджету вроде бы полно, но достойных вариантов единицы.

Я вдруг понял, что даже сам не совсем представляю, как выбрать хорошего копирайтера среди десятков посредственных. И если уж мне, человеку, который собаку съел на текстах, было непросто, то уж обычному заказчику подобное и вовсе может показаться задачей мучительной.

Немного подумав, я выработал незамысловатые правила, по которым затем и искал копирайтеров. Нашел, кстати. Неплохих. Но попотеть пришлось изрядно. Сегодня я подарю свои правила поиска и вам, уважаемые читатели. Если пригодятся, буду рад.

Предвидя массовую истерию по поводу субъективности моей методы, сразу же готов согласиться – да, моя формула не идеальна. Чтобы гарантированно выбрать лучшего автора, нужно уметь не только видеть какие-то поверхностные вещи, но и разбираться в копирайтинге на уровне эксперта.

Увы, очень немногие заказчики обладают подобным преимуществом, а потому будем ориентироваться на явные косяки, которые выдают слабого автора. Точно говорю, в большинстве случаев и этого вполне хватит для первичного отсева.

Как подобрать хорошего копирайтера и не поседеть?

Смотрите на структуру текста . Если тексты представляют собой единый массив, который копирайтер не поленился даже разделить абзацами, сразу идите дальше. Также не стоит выбирать копирайтеров, которые злоупотребляют огромными абзацами и пренебрегают подзаголовками.

Дело в том, что у пишущего человека рано или поздно формируется особое, верное восприятие хорошего текста. Причем восприятие у всех авторов формируется одинаковое. То есть, скажем, хороший копирайтер просто не представляет себе – как это, писать без абзацев или не ставить подзаголовки.

Смотрите на первый абзац . Ох, как же много можно сказать об авторе, просто прочитав первый абзац его статьи! Как видит первый абзац сильный копирайтер? Он знает, он уже вбил себе в подкорку, что лид (первый абзац) всегда главный. Хоть убейся, но начинай статью интересно. Ярко. Энергично.

У плохих копирайтеров первые абзацы часто похожи на огромные куски ваты. Безвкусные и унылые предложения тянутся одно за другим, ничего не рассказывая и ничего не давая читателю.

Смотрите на длину предложений. Если вы хотите подобрать хорошего копирайтера, обязательно посмотрите на длину предложений, которыми он оперирует. Это важно. Знаете, почему? Потому что опытный копирайтер всегда работает в «рваном» ритме. Возьмем даже эту статью: если вы пробежитесь по ней глазами, то увидите массу предложений разной длины. Только в таком ритме можно добиться высокой читабельности.

Слабенький же копирайтер обычно ударяется в одну из двух крайностей. Крайность первая – очень короткие предложения, в которых точно не напутаешь с пунктуацией. Крайность вторая – предложения, не уступающие размером пассажирскому поезду. Пока ты доберешься до конца, то уже забудешь начало.

Смотрите на наличие повторов . При выборе копирайтера стоит уделять очень большое внимание повторам. Очень важно, чтобы копирайтер умел избегать повторов одинаковых слов в соседних предложениях. Тоже заметили? Каюсь, я намеренно использовал два «очень» подряд для того, чтобы вы увидели, насколько это некрасиво. У опытного копирайтера на такие вещи выработан стойкий иммунитет, в отличие от неофитов.

Смотрите на превосходные степени . Всевозможные «лучшие», «прекраснейшие», «идеальнейшие» рождаются обычно именно в текстах слабых копирайтеров. Опытный автор знает, что это слишком дешевый и малоэффективный прием.

Смотрите на восклицательные знаки . Если вы увидели, что текст пересыпан восклицательными знаками, то перед вами, вероятнее всего, слабый автор, который стремится «усилить» текст за счет такого вот глупого решения.

Смотрите на вводные слова . Ни для кого не секрет, что, наверное, не стоит выбирать копирайтера, если он, как правило, тут и там использует вводные слова, однако. Верный признак – человек привык лить воду. Зачем вам водовоз?

Смотрите на тексты копирайтера . Как с гарантией подобрать копирайтера, который будет писать живо и интересно? Посмотрите на его тексты пристальным взглядом. Вернее, на их формат. Хорошим копирайтерам скучно писать однообразно, им нравится искать новые форматы, заходить немного за рамки. У плохого же копирайтера обычно все тексты похожи как китайцы: та же структура, тот же язык, те же слова.

Смотрите на ответы копирайтера . Я никогда не выберу исполнителя, который на подробный проект ответит безликим «Сделаю». Когда автор так отвечает, он либо не считает нужным дать развернутый ответ, либо не хочет тратить на вас время. Мне не подходят оба варианта. Если человек профессионально работает в Сети, у него вырабатывается определенное правило поведения – «Как бы ты ни был занят, найди минуту, чтобы написать пару предложений в ответ».

Смотрите на отзывы . Даже положительные отзывы могут быть разными. Стандартное «Все хорошо, спасибо, рекомендую» может означать просто отписку. Если же у автора полно отзывов по типу «Вау, неожиданно, удивил» или «Класс, реально не ожидал», то это уже серьезно. Стоит потратить время на поиск копирайтера, у которого в отзывах будет не просто набор уважительных штампов, реальные благодарности.

Думаю, эти нехитрые советы вам хоть немного помогут. Конечно, если речь идет о серьезных авторах, работающих в крупном ценовом сегменте, где счет идет на десятки и сотни долларов за текст, эти рекомендации вряд ли пригодятся. Там уже нужно персонально смотреть по каждому. Если же вам нужно подобрать копирайтера, умеющего просто неплохо писать, рекомендации будут вполне к месту.

Добра вам!

Отправить

Оценить статью

(13 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Ответить

Идеальный копирайтер - это не филолог с пятью красными дипломами. Идеальный копирайтер - это тот, кто нужен именно вам: эксперт по тематике ваших сайтов, пишущий доступным для вашей ЦА языком и по вашей цене.

Как и где найти копирайтера-фрилансера?

Биржа контента eTXT предлагает пять основных ориентиров, которые помогут в выборе копирайтера для плодотворного сотрудничества.

Первый ориентир. А вы точно знаете, кто вам нужен?

Копирайтеры подбираются под тематику и потребности сайта. От особенностей вашего ресурса зависит, кто вам нужен: эксперт или эрудит, быстро пишущий автор или аналитик, постоянный работник или исполнитель для разового сотрудничества.

Закажите идеальный копирайтинг у лучших авторов биржи

287 / 0

313 / 1

281 / 1

148 / 0

1. Если у вас нишевая площадка, тут однозначно нужен эксперт. Авторские статьи помогут вам стать авторитетом в области и завоевать клиентов. Сотрудничество должно быть долгим, только с постоянными копирайтерами можно придать сайту неповторимый стиль.

По результатам опросов Биржи, 83% заказчиков предпочитают постоянное сотрудничество. Даже если они работают с десятками исполнителей одновременно, несколько копирайтеров являются постоянными.

2. Если у вас многостраничный инфопортал (статейный или новостной), то одним экспертом тут не обойтись. Неизбежно будут нужны копирайтеры, пишущие на разные темы быстро и интересно.

Чтобы не создавать однотипные заказы, оформите один раз мультизаказ - это задание, которое сотни авторов могут взять одновременно и сдать вам уникальные материалы. Также в системе еТХТ можно сохранить шаблон заказа и использовать его для новых заданий регулярно.

3. Для серьезных ресурсов, предпочитающих самостоятельно искать и тестировать авторов, есть возможность в свой сайт. API поможет упростить процесс сделки между копирайтером и заказчиком, и все рабочие процессы будут происходить на вашем сайте.

Ориентир второй. Сколько платить идеальному копирайтеру?

Копирайтеры - обычные люди, которые хотят справедливой оплаты своего труда. Если платить слишком мало, то есть риск упустить «своего» эксперта, который просто не подаст заявку на ваш заказ, потому что цена его не привлечет.

От чего зависят цены на заказы?

1. Тематика: чем «уже» и сложнее ниша, тем дороже копирайтинг. Средние цены на Бирже eTXT за 1000 символов в зависимости от тем:

2. Стиль: цена за 1000 знаков в разных жанрах тоже может сильно меняться:

На пересечении стиля и тематики формируется цена за 1000 символов. Нужно понимать, что средний тариф опытного автора - не менее 100 рублей за 1000 знаков текста. Новички берут гораздо меньше. Однако такая зависимость не всегда бывает прямой и безоговорочной. Например, Исполнитель со стажем может делать скидки на свои услуги для привлечения новых Заказчиков.

Ориентир третий. Куда смотреть при выборе?

Получив заявки на выполнение задания, опытные Заказчики в первую очередь оценивают профили. Профиль автора - это его личная страничка с подробной статистикой работ и описанием опыта. На что стоит смотреть перед одобрением заявки:

1. Отзывы. Количество положительных и отрицательных отзывов о работе автора, их содержание. Не следует забывать, что негативные отзывы люди оставляют охотно, а положительные иногда ленятся написать.

2. Рейтинг. Рейтинг отражает не совокупный профессиональный опыт, а стаж и интенсивность работы Исполнителя на Бирже. Поэтому не стоит сразу отметать копирайтера с недостаточно высокими цифрами в статистике. Присмотритесь, ведь автор мог начать работать с сервисом относительно недавно, при этом имея за плечами большой опыт работы в других местах.

3. Белые и черные списки , в которые добавлен автор. Добавление в белый список означает, что Исполнитель понравился Заказчику, и последний хочет с ним сотрудничать регулярно. При этом наличие черных списков тоже оценивайте скептически. Если у автора не сложились отношения с конкретным работодателем, это не значит, что его работы не понравятся вам.

4. Грамотность. На Бирже еТХТ все Исполнители могут пройти тест на грамотность, чтобы доказать свой профессионализм. Обратите внимание, что результаты прохождения теста отображаются в профиле автора. Результат в 80–90% приемлем.

5. Квалификация. Каждый автор выполняет тестовую работу на умение писать в определенном жанре (копирайтинг, рерайтинг, SEO-копирайтинг). Обратите внимание при выборе заявки на количество «звезд» (умение) в соответствующей технике написания.

Лайфхаки от опытных Заказчиков:

Ориентир четвертый. Портфолио

При принятии на работу, как правило, всегда обращают внимание на резюме, опыт работы и портфолио. Но на Бирже об этом часто забывают. Тем не менее, у каждого автора есть возможность добавить статьи к себе в портфолио, но не каждый этим пользуется - уже это может стать показателем при выборе.

Портфолио - это презентационные работы, которые выполнялись для предыдущих заказчиков, они представлены как пример мастерства автора.

Вкладка “Портфолио” есть в профилях всех авторов, обратите на неё внимание:

Как правило, это самые лучшие статьи, так что вероятность того, что для вас копирайтер напишет в 100 раз круче, невелика..

Грамотный копирайтер добавляет в портфолио тексты на разные темы и в разных стилях. Это позволяет показать мастерство со всех сторон и найти больше заказчиков.

Пятый ориентир. Заявка и общение в привате

Обратите внимание, с каким комментарием подает заявку на выполнение заказа автор.

Например, заказ на тему “Звукоизоляция потолка”:

Как считаете, кому лучше отдать заказ?

Профессиональный копирайтер в личном общении:

• не злоупотребляет качественными (хороший, быстрый, недорогой) прилагательными и вводными словами без необходимости,
• соблюдает деловую этику,
• дает понять, что он внимательно ознакомился с задачей, а не просто “кинул заявку”,
• указывает сферы работ, в которых он наиболее компетентен.

Исполнитель может написать, что имеет опыт копирайтинга в интересующей вас сфере. Если подобные работы не представлены в профиле, попросите автора показать их через приват (личные сообщения на Бирже eTXT).

Выбирайте копирайтеров правильно. На Бирже eTXT активно работают десятки тысяч исполнителей. Это даёт возможность выбрать наиболее подходящего копирайтера, чьи работы соответствуют вашим целям, задачам, направлению деятельности, целевой аудитории и бюджету.

И помните - в ХХI веке контента много не бывает. Удачи!

Seo-копирайтер - это человек, который пишет уникальные тексты, ориентированные под запросы поисковых систем, способный сделать ссылку на ваш сайт по результатам запросов пользователей одной из первых. Но при этом подобный профессионал должен уметь писать внятные тексты, которые независимо от расстановки и количества ключей (в пределах разумного) будут привлекательны и полезны для пользователя.

Но рынок копирайтинга переполнен кадрами. И не всегда они имеют необходимые знания и опыт для продвижения вашего сайта или инфопродукта. Так что перед тем, как заказывать seo-копирайтинг, стоит ознакомиться с критериями подбора подобного специалиста.

Как заказать seo-копирайтинг и не ошибиться с выбором?

Как правило, владельцы сайтов и инфобизнесмены имеют на примете несколько проверенных копирайтеров, у которых всегда можно заказывать seo-копирайтинг и быть уверенным в качественном результате. Если вы еще не заимели подобные знакомства, то прежде, чем заказать seo-копирайтинг, стоит изучить самые основные правила подбора специалистов такого профиля.

• Богатое портфолио. Копирайтер, занимающийся написанием текстов профессионально, должен иметь примеры своих работ. Таким образом он позволяет потенциальным клиентам ознакомиться со своим профессиональным уровнем и стилем письма. Фактически уже по 1 – 2 работам можно понять общий уровень специалиста.
• Тестовое задание. Многие копирайтеры охотно выполняют оплачиваемые тестовые задания, которые позволяют оценить их профессиональные возможности. Особый акцент хочется сделать именно на слове «оплачиваемое», так как писать бесплатно у хорошего специалиста просто нет времени. Очевидно, что всегда лучше заказать seo-копирайтинг у человека, пользующегося популярностью у клиентов.
• Сарафанное радио. Наверняка у вас есть друзья по бизнесу, которым приходится регулярно пользоваться услугами копирайтеров. Вот пусть они и порекомендуют вам кого-то из своих специалистов. Но только имейте в виду, что сайты бывают разные и копирайтер, пишущий, к примеру, на автомобильную тематику, с трудом справится с заполнением медицинского блога. Это необходимо учитывать до того, как заказывать сео-копирайтинг.
• Степень занятости специалиста. Об этом вскользь говорили чуть выше - мастера своего дела всегда заняты и возьмутся за вашу работу при хороших сроках выполнения. А вам не стоит их торопить, если вы хотите получить действительно качественный текст. Правда, у некоторых авторов можно срочно заказать seo-копирайтинг, но, вероятнее всего, придется доплатить за скорость
• Стоимость работы. Подыскивая подходящего сео-копирайтера, стоит смотреть на среднюю стоимость его работ. Если он пишет подозрительно дешево, то врядли следует ожидать от него действительно хорошие тексты. Если он не ценит себя и не смог перейти на высокий уровень оплаты, то это говорит не о его доброте и лояльности, а об отсутствии профессионализма. Копирайтеры пишут дешево, пока им не доверяют более дорогих заказов.

Если вы работаете не через биржи, а напрямую, то пообщайтесь с копирайтером по телефону или скайпу. Иногда один телефонный звонок решает все. Доверяйте интуиции, но не гнушайтесь и всех остальных правил подбора seo-специалиста.

Полина Константинова

Елена Рыжкова, руководитель СДК Bentsioni , рассказывает, как предпринимателям ориентироваться на рынке копирайтинга, какие типы текстов существуют, а также советует, как выбрать копирайтера так, чтобы потом не пришлось искать другого.

Почему у заказчиков не получается подружиться с рынком

Те, кто давно заказывает тексты для поддержки бизнеса, чувствуют себя на этом рынке уверенно и даже уютно. Другое дело – заказчики-новички, только-только оказавшиеся вовлеченными в поиск хороших .

Хочу рассказать об одном случае. Заказчик обратился к услугам поставщика. По его словам, «делали долго и дорого», но в итоге он остался недоволен и снова начал искать копирайтера. Его продукт – сложная услуга, ориентированная на В2В-сегмент. Поставщик предоставил ему текст, который этого не учитывал. Заказчик из полученного опыта сделал неверные выводы.

При обращении на рынок в очередной раз он показал неудачный текст, но в ТЗ указал лишь подходы к формированию фраз. Между тем, ему следовало настаивать, что требуется исполнитель, способный убедить целевую аудиторию в выгоде его услуги.

Как вы думаете, будет ли доволен он новым текстом? Думаю, нет.

В чем беда этого и многих других заказчиков, у которых не получается подружиться с рынком? Дело в том, что за словом «копирайтинг» скрываются различные типы материалов. А за понятием «копирайтер» – самые разные люди, зачастую не владеющие никакими навыками, но желающие зарабатывать на этом рынке.

Три типа продуктов копирайтинга

При всем многообразии копирайтинг делится на три направления:

• Технический
• Продающий
• Контентный

Материалы технического копирайтинга – это различного рода инструкции по использованию оборудования или интернет-сервисов. Поскольку он не оказывает прямого влияния на продвижение продуктов, компаний и брендов, мы не будем уделять ему внимание в статье.

Продукты продающего копирайтинга

Они распределяются на три направления:

• Презентационные материалы (главные страницы сайтов, продающие тексты товаров/услуг и разделы «О нас»), а также страницы-лендинги прямого отклика.
• Информационно-просветительские тексты. Их задача – расставить оставшиеся точки над «i» и окончательно убедить в целесообразности совершения покупки.
• материалы различных форматов.

Скорее всего, у кого-то возник вопрос – а где же грань между рекламным и продающим текстом? Все дело в задачах, решаемых ими. Назначение рекламного – привлечь внимание и вызвать интерес. В интернете эта задача может считаться решенной, если тот, кому этот текст предназначен, перейдет по предложенной ссылке. И чаще всего эта ссылка – мостик к продающему тексту.

Его назначение – убедить в необходимости или целесообразности покупки. В ряде случаев задача такого текста – «продать» не столько товар, сколько совершение какого-то целевого действия. Например, записаться на консультацию, заказать обратный звонок или запросить спецификацию и прайс.

Продукты контентного копирайтинга

Они тоже раскладываются на три группы:

• Экспертно-убеждающие тексты

Эту нишу занимают материалы, способствующие продажам. Их задача – убедить потенциального покупателя, что продавцу или провайдеру услуги действительно можно доверять.

Форматы разные. Это могут быть особым образом сделанные интервью, демонстрирующие экспертность кейсы, а также ценные для целевой аудитории статьи, размещенные на собственных или сторонних ресурсах.

Здесь фактором успеха является грамотно разработанная контентная стратегия и четко очерченный круг задач, поставленный перед каждым текстом. При разработке контентной стратегии следует продумать, что нужно дополнительно сообщить о своем продукте и какие факторы мешают продажам.

Ответы на эти вопросы позволят вам определиться с базовым набором необходимых текстов. Самое главное правило – все материалы должны подаваться под нужным вам углом, а не с личных позиций автора текста.

• Вовлекающие тексты

Нередко от момента знакомства с предложением до принятия решения о покупке товара может пройти немало времени. В этом случае «теплого» покупателя нельзя отпускать далеко. Ненавязчиво держать с ним контакт можно с помощью интересных для него текстов. В отличие от экспертно-убеждающих, это материалы более общего плана, охватывающие круг интересов целевой аудитории продукта, компании или бренда.

В эту категорию входят тексты различных форматов – от публикаций в блоге до заметок в социальных сетях. Сюда же относятся и различные конкурсы, вызывающие интерес и расширяющие круг потенциальных клиентов.

Опасность для любого заказчика и особенно новичка в том, что под видом продуктов копирайтинга ему могут выдать то, что относится к категории «рерайтинг».

Алгоритмы неуклонно совершенствуются, и сегодня не только читателям, но и самому поисковику, на мой взгляд, недостаточно уникальных лишь в техническом плане текстов. Особенно наглядно это проявляется при использовании сервиса «Яндекса. Дзен».

Это великолепный инструмент продвижения для компаний, чьи продукты ориентированы на B2C-сегмент. Но основная проблема в том, что его алгоритм легко определяет продукты рерайтинга, даже если их техническая уникальность близка к 100%.

Что касается контентной стратегии, то здесь присутствует особая сложность. Дело в том, что вы включаетесь в новую конкуренцию на уровне многочисленных попсовых материалов.

Придется бороться за время и внимание своей аудитории, и с каждым днем это все труднее. Самое главное – преодолеть соблазн предоставлять своим читателям то, что кажется наиболее очевидным.

Производителям мебели, например, лучше не рассказывать, как обустроить жилое пространство дома, не говоря уже о том, как правильно выбирать мебель. Подобных материалов видимо-невидимо. Вам же следует поставлять нечто эксклюзивное, чтобы привязать пользователей к сайту и бренду.

Пример. С одним из заказчиков, производителем сантехнического оборудования и мебели для ванных комнат, подобную задачу мы решили достаточно нестандартно. Посетителям сайта предлагались индивидуальные интерьерные решения, над которыми работали профессиональные дизайнеры. Эти публикации стали своего рода магнитом, притягивающим потенциальных покупателей к сайту.

Также стоит иметь в виду и возможность другой ошибки. К примеру, одна компания-аутсорсер бухгалтерских услуг регулярно выкладывает на своем сайте не только свежие новости из области бухучета, но и подсказывает связанные с ним полезные «фишки». При этом в комментариях она регулярно получает благодарные отзывы из серии «спасибо, благодаря вашим материалам наша бухгалтерия стала работать лучше».

Иными словами, вовлекающий контент ни в коем случае не должен снижать необходимость покупки вашего продукта.

• Развлекательные тексты

Их отличие от вовлекающих довольно существенное, несмотря на их формальную схожесть. Задача вовлекающих текстов – способствовать, пусть и косвенно, продажам продуктов. Развлекательный контент создается для обслуживания другой модели бизнеса. А именно – для заработка на рекламе.

Вы сейчас и сами вспомните несколько своих любимых развлекательных интернет-порталов, где время от времени разгружаетесь от ежедневной рутины. Эти площадки существуют благодаря доходу от размещаемой там рекламы.

А кто же поставщики?

Порог входа на рынок копирайтинга объективно низкий. Создание дизайна, разработка программного кода и многое другое в веб-индустрии требует специальных знаний.

В профессиональном копирайтинге без специфических навыков тоже никак. Однако многим из тех, кто желает зарабатывать написанием текстов, этого поначалу не понять. Ход мысли примерно такой: «В школе мне сочинения удавались хорошо, поэтому и тексты писать будет нетрудно».

• Кто работает с продающими текстами

Как вы понимаете, самые дорогостоящие продукты копирайтинга – продающие материалы, из которых наиболее финансово весомы те, что относятся к лендингам и презентационным текстам.

Проникновение в этот сегмент – заветная мечта любого начинающего копирайтера, чем с удовольствием пользуются многие из тех, кто успел закрепиться в этой нише. Не побоюсь предположить, что вам регулярно встречаются лендинги, которые сразу же хочется закрыть, и нередко сталкиваетесь с похожими друг на друга текстами главных страниц сайтов.

Объяснение этому простое. То, что вызывает у вас раздражение или недоумение – ни что иное как массовый отечественный непродающий копирайтинг, хотя он по определению обязан быть не таким. Вот один из подобных «шедевров».

Текст на главной странице интернет-магазина кухонь:

Непродающим он является по одной простой причине – часто тексты российскими копирайтерами пишутся на основе западной (в основном американской) модели. При этом стоит отметить, что западные бренды обычно адаптируют свои продающие материалы под наши культурный код и ментальность при выходе на российский рынок, так как тексты, созданные по западным моделям типа AIDA, PPHS, AIDAS, PPPP, ODC, ACCA или QUEST, вызывают у российских интернет-пользователей отторжение.

Представители копирайтерской массовки в России по ним не только работают сами, но и учат писать других (разумеется, за деньги). Отсюда и сложность, с которой сталкиваются заказчики – на перегретом донельзя рынке копирайтинга крайне трудно получить достойные продающие тексты.

Между тем разработка продающих материалов на 70% состоит из маркетинга и лишь 30% приходится на владение словом.

Формирование маркетинговой составляющей – особый навык. Если у копирайтера он отсутствует, не поможет даже то, что вы потратите уйму времени, заполняя длинный бриф. Более того, копирайтер должен не просто вникнуть в продукт, но и увидеть в нем те черты, которые позволяют его успешнее продавать.

По крайней мере, в моей практике еще ни разу не было случая, когда дополнительно бы не требовалось рассмотреть продукт глазами его ЦА с тех сторон, которые не видит заказчик.

И еще один момент. В последнее время приходится наблюдать любопытное течение на рынке копирайтинга. Те, кто не обладает способностью к продажам, но очень хочет зарабатывать в верхнем ценовом сегменте, активно двигают мысль о том, что «копирайтер не обязан чего-то там изучать, это должен делать маркетолог». Комментарии тут излишни, а рекомендацию дать можно.

Практический совет. Старайтесь оценивать потенциал копирайтера, опираясь на живые вопросы, которые он задает применительно к вашему продуктовому предложению. Не сильно полагайтесь на кажущуюся продуманность присланного им «общего» брифа.

Из диалога с копирайтером должно быть видно, что он понимает особенности целевой аудитории, видит барьеры, препятствующие покупке, и старается определить пути их разрешения.

И совсем замечательно, если он смог увидеть возможные преимущества продуктового предложения, которые отделяют его от конкурентов.

• Кто готовит экспертно-убеждающие тексты

На рынке немало специалистов из самых разных отраслей – есть доктора, инженеры, юристы. И кажется вполне логичным, что следует искать тех, кто наиболее близок к вашей продуктовой сфере. Или, как вариант, искать специалиста, пишущего по определенной тематике.

Безусловно, это рациональный подход, но он эффективен, когда требуется контентное наполнение информационных сайтов. То есть ресурсов, где доход извлекается от размещения рекламы. В рамках нашей классификации это развлекательный копирайтинг.

Вам же требуется нечто иное. Не просто осветить какую-то тему, а сделать это в привязке к вашему продукту – не только всесторонне рассмотреть тот или иной вопрос, но и расставить акценты таким образом, чтобы тот, на кого ориентирован текст, принял вашу позицию. При самостоятельном поиске копирайтера делать акцент следует именно на этом.

Практический совет. Прежде чем обращаться с предложением о написании текста, постарайтесь предельно четко сформулировать, какой вывод в результате его прочтения должен сделать ваш потенциальный покупатель.

1. Обозначаете, что требуется тот, кто разбирается в нужной вам области

Просите показать уже написанные им тексты, которые относятся к вашей сфере

Каждому достойному, на ваш взгляд, кандидату задаете вопрос – как именно он решил бы стоящую перед вами задачу.

Пусть тезисно обрисует содержание текста.

• Кому поручить вовлекающие материалы

Как я отмечала ранее, залог успеха здесь в выбранной концепции. И, самое главное, определиться в первую очередь с ней. Грамотно проработанная контентная стратегия позволит вам получать тексты, что называется, «на потоке». Поскольку таких материалов должно быть немало, в ваших интересах получать их дешевле.

Практический совет. Будет целесообразно подобрать нескольких авторов. Вы можете поискать их из числа новичков. Чтобы не страдала качественная составляющая материалов, постарайтесь составить четкие требования к ним, а также разработайте единую структуру подачи текстов.

О ценах на рынке копирайтинга

Продающие материалы обычно оцениваются по фиксированной стоимости. И это логично. Особенно в тех случаях, когда речь идет о заказе рекламных материалов. Иногда над маленьким объявлением приходится колдовать немало часов, чтобы его содержание привлекало аудиторию, было лаконичным и емким.

Ценовой разброс на создание продающих текстов всех видов довольно существенный. Кто-то может попросить скромные 3-5 тысяч, а у кого-то базовая цена на порядок выше. Самое сложное, что цены в данном случае являются весьма сомнительным показателем качества.

Старайтесь оценить подход к работе. Чтобы было легче – просите показать примеры из сходного с вашим рыночного сегмента. Проще говоря, если ваш продукт ориентирован на B2B, смотрите тексты, нацеленные на деловых покупателей и клиентов.

Все остальные материалы традиционно оплачиваются исходя из объема. Распространенная расчетная единица – n рублей за тысячу знаков. Усредненный ценовой диапазон – 100-500 рублей.

Здесь есть один важный момент. Низкий порог входа на рынок влечет неимоверную конкуренцию. Новички вынужденно соглашаются писать за смешные, а лучше сказать, позорные деньги. Кто-то из них, хватающийся за заказ по цене 40-50 рублей за тысячу знаков, действительно готов тщательно вникать в тему, изучая ее изнутри, и при этом действительно достойно пишет.

Если располагаете временем, можно попытаться найти среди таких новичков человека:

Еще неиспорченного обучением «написанию продающих текстов»

Пока что не пришедшего к «светлой» мысли, что можно по-другому подходить к работе, если за нее мало платят

Я рассказываю это не для того, чтобы показать вам, как экономить, но как способ найти постоянного поставщика нужных материалов по справедливым ценам.

Смешные деньги, которые просит новичок, можно заплатить за предложенный ему тестовый текст. Далее – установить устраивающую вас и его ставку. Если этого не сделать, то уже примерно на третьем заказе вы получите результат, который вас неприятно удивит.

В итоге вам снова придется искать, а рынок копирайтинга пополнится очередным поставщиком низкопробного контента.

По поводу ценового диапазона в 100-500 рублей могу сказать, что расценки копирайтера – неплохой индикатор совокупного качества, в которое, помимо информационной ценности текста, входят:

Элементарная грамотность

Техническая уникальность

Оформление

Соблюдение сроков

Чем больше стаж копирайтера и установленная им ставка, тем выше вероятность, что нареканий по этим параметрам у вас не будет.

Почему не стоит придерживаться расчета «по тысячезнакам»

Ставка за тысячезнак для вас – ориентир, а вот пользоваться ей для расчета стоимости не надо. Логика здесь простая – чем больше знаков, тем дороже текст. И дело даже не в «воде», которую вам обязательно попытаются налить. При умелом обращении со словом можно абсолютно незаметно увеличить объем текста.

Вам нужен материал, решающий конкретную задачу в той стилистике, которая оптимальна для вашей ЦА. Рассчитайте, какой объем может потребоваться для ее решения и установите фиксированную стоимость текста. Этим вы, по крайней мере, отсечете попытки вас сознательно обмануть с помощью пустословия, а заодно и поймете, насколько профпригоден ваш автор.

Напоследок добавлю, что рекомендации, которые вы сейчас увидели, навскидку просты. Тем не менее, следовать им на практике довольно сложно. В первую очередь потому, что поиск своего копирайтера – отдельный требующий времени труд, даже если дело касается всего лишь одного текста.

Поиск толкового копирайтера – это боль. Одни пишут треш, другие – килознаки, третьи – рерайтятрерайты. И лишь некоторые делают то, что нужно заказчику. Как вы догадались, сегодня будем искать нормальных копирайтеров.

А зачем вам копирайтер?

Вот серьёзно, зачем он вам нужен? Продвинуть сайт по низкочастотным запросам с помощью статей? Написать продающий текст на лендинг? Или придумать крутой пост для блога и группы в соцсетях?

От ответов на эти вопросы изависит, какой спец вам необходим и где его искать.

Где найти копирайтера?

Акулы пера водятся везде, где требуются их услуги. Но есть места, где их концентрация особенно высока.

Первое, что приходит в голову – биржи копирайтинга. Самые популярные – это Advego, ETXT , TextSale. На них любой человек может зарегистрироваться и практически сразу начать писать тексты. И в этом самый большой минус бирж.

Единственное, что держит биржи копирайтинга на плаву – это очень низкие цены.

Фриланс

А вот здесь уже всё поинтереснее.
Как правило, новичков на фрилансе немного. А вот хреновых авторов хватает. Но если на биржах спецов можно пересчитать по пальцам, то на фрилансах достаточно много и хороших копирайтеров, и середнячков.

Цены на фрилансе повыше, чем на биржах копирайтинга. Но и прессовать авторов можно крепче – если онипишутговноплохой текст, за них администрация не вступится. Здесь каждый сам за себя.

Студии и бюро копирайтинга

Типичная студия копирайтинга – это группа середняков или профи, которые работают на постоянной основе. У каждого из них набита рука, есть портфолио. Руководитель студии – или топовый копирайтер, или перекуп.

Все копирайтеры проходят отбор и обучение, а работают согласно набору определённых правил. Поэтому и качество статей у таких студий стабильное. А вот какая это стабильность – уже сильно зависит от самой студии и её руководителя.

Маркетинговые агентства

Здесь всё серьёзно. Копирайтеры без опыта и нормальных работ не пройдут.Качество работ стабильно хорошее. Уровень копирайтеров – середняки, ближе к профи. Цены или соответствуют качеству, или несколько завышены.

Чаще всего это одиночки или владельцы студий копирайтинга. Часто ведут тренинги и курсы. Постоянно обучаются. Пишут отличные тексты, которые достигают поставленной перед ними цели. Ценник за один такой текст легко может переваливать за сотню и даже тысячу баксов. На топового копирайтера можно выйти через поиск, блог, соцсети или его наставников. Изредка они встречаются на фрилансах. Настоящие звёзды копирайтинга, которые освещают путь всем остальным.

А знаете, в чём ключевое отличие топового копирайтера?

В том, что он не копирайтер. По крайней мере, в обычном понимании этого слова. В этой личности гармонично сочетаются маркетолог, психолог, аналитик, продажник, оратор, учитель русского языка и ещё с пяток профессий.

Как выбрать копирайтера?

Как говорилось выше, всё зависит от задачи. Мы будем искать исполнителей по критерию цена/качество.

Если нужен средненькийрерайт или SEO-рерайт – смело идём на биржу копирайтинга или фриланс.

• детально прописываем требования;
• обещаем придираться к качеству;
• проверяем уникальность;
• ставим СРЕДНЮЮ цену.

Если объёмы большие – отберите белый список исполнителей и сотрудничайте с ними. Лучше всего сделать тестовое оплачиваемое задание и по его результатом выбрать нормальных исполнителей. Также ищите авторов на основе портфолио.

Тогда вы не получите рерайтинг как на картинке выше 🙂

SEO-копирайтинг

Фриланс. Здесь сможете найти и копирайтера, и SEO-специалиста, который составит качественные ТЗ.

Хорошим выбором будет и бюро копирайтинга. Если вам важно не просто продвинуться в поиске, но и принести своим пользователям пользу – выбирайте этот вариант.

Как это ни банально, но лучше всего такой контент создают блогеры. Ищите подходящие тематические блоги, связывайтесь с их авторами и договаривайтесь о сотрудничестве.

Продающие тексты и полиграфия

Самые тяжёлые тексты, которые требуют высокого профессионализма. Соответствующие спецы чаще всего либо водятся в маркетинговых агентствах. Можно доверить такой текст и студии копирайтинга, если у неё соответствующий профиль. Из топовых копирайтеров написать продажник может любой. Авторы хороших продающих текстов попадаются и на фрилансах.

Хотите научиться писать продающие тексты?

Вместо заключения