Профессия коммерсанта начинает вновь обретать популярность. Раньше таких людей называли «купцами», теперь же они превратились в профессиональных и универсальных специалистов торгового дела. Главная задача коммерсанта - своевременное и качественное оказание услуги либо доставка товара в необходимое место. Коммерсант - особая профессия, она объединяет в себе основные черты менеджера, маркетолога, товароведа. От эффективной работы коммерсанта зависит успех и процветание компании, в которой он работает.
Функциональные и должностные обязанности коммерсанта
Круг обязанностей коммерсанта во многом зависит от специфики компании, в которой он работает. Коммерсант изучает конъюнктуру рынка, анализирует, планирует и прогнозирует коммерческую деятельность компании в конкурентной среде, осуществляет сделки купли-продажи товаров либо услуг, принимает непосредственное участие в формировании товарной и ценовой политики компании, стратегии ее дальнейшего развития.
Квалификационные требования к коммерсанту
Профессия коммерсанта, как правило, требует высшего либо среднего специального образования. Коммерсант должен иметь хорошие навыки общения с людьми, работы на ПК, знать основные правила ведения телефонных переговоров, аналитические способности, быть коммуникабельным человеком, обладать настойчивостью, уверенностью в себе, умением убеждать, стрессоустойчивостью, развитой интуицией, хорошей памятью, способностью самостоятельно принимать решения.
Карьера и зарплата коммерсанта
Профессия коммерсанта имеет перспективы карьерного роста. Карьеру в коммерции можно начать с должности ассистента специалиста либо занять позицию коммерсанта в небольшой компании с относительно невысокой заработной платой и со временем дорасти до позиции руководителя отдела либо директора с достойным заработком.
Коммерсант - достаточно давняя профессия, которая сегодня обретает «второе рождение».
В давние времена людей данной профессии называли «купцами», а уже сегодня они превратились настоящих специалистов, которые отлично разбираются в торговле.
Одной из самых главных задач человека в этой профессии является качественное и, конечно же, своевременное оказание услуги или доставки приобретенного клиентом товара в нужное, заранее оговоренное место. Коммерсант - это профессия, которая объединяет в себе обязанности товароведа маркетолога и даже менеджера. От того, насколько эффективно работает коммерсант, напрямую зависит развитие компании, в которой трудится.
Функциональные и должностные обязанности коммерсанта
Итак, в первую очередь обязанности коммерсанта будут зависеть от направления работы самой компании, где он занимается своей деятельностью. Коммерсант должен изучать рынок товаров, анализировать цены и продажи, делать прогнозы и планировать коммерческую деятельность, так как сегодня очень много конкурирующих фирм. Также он обязан осуществлять сделки по купле-продаже услуг или товаров. Коммерсант в обязательном порядке должен принимать участие в формировании цен на товары и услуги, а также развивать идеи и стратегии для развития компании.
Квалификационные требования к коммерсанту
Как правило, требования к коммерсанту достаточно высоки. Необходимо наличие образования, желательно высшего. Также очень важным будет умение общаться и располагать к себе людей, работа на компьютере и в Интернете. Нужно уметь правильно разговаривать с клиентами по телефону и иметь аналитическое мышление, человек должен быть коммуникабельным, настойчивым, уверенным в собственных силах. Поможет быстрее добиться успеха умение убеждать, устойчивость к стрессам, хорошая память и интуиция, самостоятельность в своих решениях.
Карьера и зарплата коммерсанта
Что же касается карьерного роста, то данная профессия очень перспективна. Человек изначально может начать работать ассистентом или коммерсантом в маленькой фирме с довольно маленькой зарплатой и при постоянной работе и опыте, стать даже директором фирмы. То есть, карьера и зарплата коммерсанта зависит от того, насколько он целеустремлен.
С чем ассоциируется слово «коммерсант»? Бизнес, торговля, продажи, предпринимательство и даже спекуляция. Все верно: коммерсанты - это в общем смысле люди, занимающиеся торговлей. Но значит ли это, что так можно назвать любого работника данной сферы: от индивидуального предпринимателя до продавца-консультанта? Есть ли такая профессия и где ей учат?
Особая профессия
Если в советское время существовал унифицированный справочник профессий, то сейчас каких только должностей не придумывают. Однако едва ли можно встретить человека, который официально работает коммерсантом и именно так написано у него в трудовой книжке.
К тому же у российского населения, которое когда-то было советским, возникают с этим словом не самые приятные ассоциации. Когда-то коммерсантами называли и спекулянтов, которые, как считалось, обманывали честных граждан.
Однако ж специальность, после изучения которой в дипломе так и пишут, что человек имеет квалификацию «коммерсант», существует. Согласно общероссийскому классификатору, это коммерция по отраслям (код 080302) и торговое дело (080301). Правда во втором случае квалификация по диплому звучит как «специалист по коммерции».
Если название не принципиально, то для освоения профессии вполне подойдут факультеты менеджмента, экономики, товароведения.
Родиться коммерсантом
Рассуждая о том, кто такой коммерсант, нужно отметить, что это скорее образ жизни, нежели профессия. В широком смысле так можно назвать каждого, кто намеренно купил что-то подешевле, а затем продал подороже. Наиболее близкий современный синоним - «предприниматель». Коммерсант должен не только продавать, а обладать навыками менеджера, маркетолога и товароведа одновременно.
Такому специалисту нужно уметь организовывать и вести процессы купли-продажи, продвижения товара на рынке, сбыта продукции, выбора ассортимента, управления анализа результатов работы.
Области применения этих умений разнообразны. Коммерсант может работать менеджером по продажам, маркетологом, логистом, руководителем соответствующих направлений и т. д. Работа не только интересная, но и денежная. Часто зарплата «продажника» напрямую связана с результатом: чем больше реализовано товара, тем выше доход.
Необходимые качества
Теперь, когда стало немного понятно, кто такой коммерсант, давайте выясним, всем ли по плечу эта профессия.
Есть много эффективных техник продаж. Крупные компании разрабатывают для своих менеджеров скрипты - сценарии, подробно описывающие, как заинтересовать клиента и убедить его совершить покупку. Все это можно выучить и в некоторой степени освоить.
Вместе с тем без определенных черт характера работать в этой сфере будет невыносимо. Например, редкий менеджер по продажам спокойно сидит в офисе с девяти до шести, мирно попивая чаек. Это должен быть мобильный и легкий на подъем человек.
Коммерсанту приходится удерживать в голове множество вещей одновременно, поэтому ему необходимо быть собранным, обладать хорошей кратковременной памятью и уметь быстро принимать решения.
Также коммерсант иногда имеет дело со сложными клиентами, а сделки временами срываются. Важно иметь крепкие нервы и быть оптимистом. Начинающий коммерсант не может себе позволить сдаваться при первых же неудачах. Следует быть настойчивым и целеустремленным, иначе успеха в этой сфере не добиться.
Если нельзя, но очень хочется
Из вышесказанного понятно, что со слабым здоровьем и повышенной утомляемостью работать коммерсантом вряд ли получится.
Если вам не нравится часто взаимодействовать по рабочим вопросам с людьми, у вас сложности с общением и вы с трудом заводите новые знакомства, тогда вам проблематично будет стать коммерсантом.
С другой стороны, если вы не умеете и не хотите продавать, это еще не значит, что путь в эту сфера вам заказан. Рассуждая выше о том, кто такой коммерсант, мы упомянули о товароведах и маркетологах. Это тоже в некотором смысле коммерсанты, и они близко связаны с торговой деятельностью, однако непосредственно в процессе купли-продажи не участвуют. Трейдер на рынке Forex только и занимается тем, что покупает и продает, но у него нет необходимости мотаться по городу и общаться с людьми.
Хотите изменить себя и превратиться в хорошего продавца, несмотря на критические недостатки? Учитесь продавать. Делайте это постоянно. Ежедневно продавайте самому себе перед зеркалом любые предметы, которые попадутся на глаза. Убеждайте друзей в своей точке зрения (только не навязывайтесь, различайте эти понятия). Наконец, дайте блестящий ответ на самый раздражающий вопрос на собеседовании: «Почему мы должны выбрать именно вас?»
Вот мы с вами и разобрались, кто такой коммерсант и у кого есть шансы им стать. Попробуйте, вдруг это ваше призвание!
Профессия коммерсант
Профессия коммерсанта сегодня становится все более популярной. Если раньше людей, занимающихся коммерческой деятельностью, называли «купцами», сегодня они - профессионалы в области торговли. Основной задачей коммерсанта является доставка товара клиенту и своевременное качественное оказание услуг. В зависимости от деятельности компании, в которой работает коммерсант, специфика его работы может сильно различаться. Коммерсант должен хорошо знать и уметь анализировать рынок, грамотно планировать деятельность компании, чтобы составлять хорошую конкурентоспособность.
Вплоть до конца девятнадцатого века обучение коммерции не пользовалось популярностью, и для овладения навыками коммерсанта приходилось учиться методом собственных проб и ошибок. И только с началом бурного развития промышленности и торговли возникла острая необходимость в профессиональных кадрах для ведения коммерческой деятельности. Сегодня коммерция очень популярна, поэтому в стране существует множество учебных заведений, которые ведут образовательную деятельность по специальности коммерсант.…
Профессия коммерсанта сегодня очень популярна, востребована и предлагает хорошие перспективы для дальнейшего карьерного роста. Обычно карьера в области коммерции начинается с должности простого ассистента коммерсанта либо с коммерческой деятельности в небольшой торговой компании со средней зарплатой, что впоследствии даёт возможность перспективного карьерного роста, вплоть до руководителя компании с достойной заработной платой.
Для успешного ведения коммерческой деятельности необходимо наличие высшего экономического или среднего специального образования. Коммерсант должен быть активным и коммуникабельным, хорошо владеть работой с персональным компьютером, уметь вести переговоры с потенциальными клиентами.
Для работы в этой профессии необходимо быть настойчивым, уверенным в себе, предприимчивым и находчивым, иметь хорошо развитую интуицию и умение самостоятельно принимать верные решения. Работа, прежде всего, связана с постоянным общением с людьми, поэтому необходимо обладать сдержанностью, вежливостью и стрессоустойчивостью.
Сегодня подготовку специалистов для ведения коммерческой деятельности осуществляют многие высшие учебные заведения страны. Коммерсант в своей работе должен хорошо знать основы рыночной экономики, организацию деятельности коммерческих предприятий, основы ценообразования, а также маркетинг, менеджмент и делопроизводство.
Коммерсант от фр. commercant
лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией. К. бывают коллективные и индивидуальные. Коллективные К. - торговые товарищества, индивидуальные К. - физические лица, обладающие полной право- и дееспособностью и выступающие в торговых отношениях от своего собственного имени. Правовой статус К. требует от него выполнения всех требований законодательства.
Словарь бизнес-терминов. Академик.ру . 2001 .
Синонимы :Смотреть что такое "Коммерсант" в других словарях:
коммерсант - а, м. commerçant m. 1. В буржуазном обществе лицо, занимающее торговлей, преимущественно в крупных размерах. БАС 1. 1. Лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией. СИС 1985. Мой тятенька вот тоже большой руки был коммерсант.. Пять раз… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
- (фр.). Лицо, занимающ. торговлею. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. КОММЕРСАНТ крупный торговец; купец, ведущий большие дела, имеющий связи с широким рынком по сбыту или закупке товаров. Полный… … Словарь иностранных слов русского языка
См … Словарь синонимов
Коммерсант: Коммерсант лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство. См. Предприниматель. «Коммерсант» фильм (США, 1990) Также: «Коммерсантъ» российский издательский дом «Коммерсантъ» … … Википедия
В праве развитых зарубежных стран понятие, означающее предпринимателя вообще. Напр., согласно ст. 2 104 Единообразного торгового кодекса США коммерсант это тот, кто совершает операции с определенными. товарами либо по роду своих занятий должен… … Юридический словарь
КОММЕРСАНТ, а, муж. Человек, занимающийся коммерцией. | жен. коммерсантка, и. | прил. коммерсантский, ая, ое. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова
- (от франц. commercant) лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией, осуществляющее торговое предпринимательство. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь
коммерсант - Лицо, занимающееся торговлей, в том числе частной. Тематики бухгалтерский учет … Справочник технического переводчика
Коммерсант - (от лат. commercium торговля; фр. commercant) в странах, где существует торговое право как самостоятельная отрасль (Бельгия, Испания, Франция, ФРГ, ряд латиноамериканских и др. государств романо германской системы права), купец, лицо,… … Энциклопедия права
КОММЕРСАНТ - (фр. commercant) лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией, осуществляющее торговое предпринимательство … Юридическая энциклопедия
Книги
- Коммерсант. Бизнес как искусство , Макрица А., Гольденберг А.. В данной книге собран опыт многих успешных предпринимателей за 16 лет работы Клуба миллионеров, когда-то начавших свой бизнес, как и вы, дорогой читатель. В ней собраны общие правила, выводы,…
- Коммерсант в промышленности , В. Д. Сухов, С. В. Сухов. Изложены основы коммерческой деятельности на предприятии, формы и методы продажи товаров. Рассматривается деятельность предприятия по закупкам материально-технических ресурсов, коммерческая…