Ваша конфиденциальность очень важна для нас. Мы хотим, чтобы Ваша работа в Интернет по возможности была максимально приятной и полезной, и Вы совершенно спокойно использовали широчайший спектр информации, инструментов и возможностей, которые предлагает Интернет. Личная информация Членов, собранная при регистрации (или в любое другое время) преимущественно используется для подготовки Продуктов или Услуг в соответствии с Вашими потребностями. Ваша информация не будет передана или продана третьим сторонам. Однако мы можем частично раскрывать личную информацию в особых случаях, описанных в «Согласии с рассылкой».

С какой целью собираются эти данные

Имя используется для обращения лично к вам, а ваш e-mail для отправки вам писем рассылок, новостей тренинга, полезных материалов, коммерческих предложений. Вы можете отказаться от получения писем рассылки и удалить из базы данных свои контактные данные в любой момент, кликнув на ссылку для отписки, присутствующую в каждом письме.

Как эти данные используются

На сайте используются куки (Cookies) и данные о посетителях сервиса Google Analytics. при помощи этих данных собирается информация о действиях посетителей на сайте с целью улучшения его содержания, улучшения функциональных возможностей сайта и, как следствие, создания качественного контента и сервисов для посетителей. Вы можете в любой момент изменить настройки своего браузера так, чтобы браузер блокировал все файлы cookie или оповещал об отправке этих файлов. Учтите при этом, что некоторые функции и сервисы не смогут работать должным образом.

Как эти данные защищаются

Для защиты Вашей личной информации мы используем разнообразные административные, управленческие и технические меры безопасности. Наша Компания придерживается различных международных стандартов контроля, направленных на операции с личной информацией, которые включают определенные меры контроля по защите информации, собранной в Интернет. Наших сотрудников обучают понимать и выполнять эти меры контроля, они ознакомлены с нашим Уведомлением о конфиденциальности, нормами и инструкциями. Тем не менее, несмотря на то, что мы стремимся обезопасить Вашу личную информацию, Вы тоже должны принимать меры, чтобы защитить ее. Мы настоятельно рекомендуем Вам принимать все возможные меры предосторожности во время пребывания в Интернете. Организованные нами услуги и веб-сайты предусматривают меры по защите от утечки, несанкционированного использования и изменения информации, которую мы контролируем. Несмотря на то, что мы делаем все возможное, чтобы обеспечить целостность и безопасность своей сети и систем, мы не можем гарантировать, что наши меры безопасности предотвратят незаконный доступ к этой информации хакеров сторонних организаций.

В случае изменения данной политики конфиденциальности вы сможете прочитать об этих изменениях на этой странице или, в особых случаях, получить уведомление на свой e-mail.

Роман Масленников

Стопроцентный взрывной пиар

Предисловие

Если эта книга попала к вам в руки, значит, хотя бы капелька здорового авантюризма и склонность рисковать у вас есть. Ведь риск – не только благородное, но и прибыльное дело.

Один наш клиент, впервые попробовавший взрывной пиар, получил следующие результаты (цитирую из его рекомендательного письма): «Показ ролика по телеканалам: Москва-24, Вести-Москва, LiveNews, НТВ, Рен-ТВ, канал Ю… Каналы BBC, ТВ-Центр и Первый просили встречу, но по времени мы их не успели принять…»

То есть вы понимаете, да? Отказать «первой кнопке» – это дорогого стоит.

Но это еще не все. Клиент продолжает:

«Статьи были опубликованы в газетах «Метро», «АиФ», «Комсомольская правда» (3 шт.). «Ретвит» новости сделала Тина Канделаки, а также более 50 других блогеров. Всего в интернете более 150 источников разместили у себя информацию об акции. В течение трех дней посещаемость сайта выросла примерно в 12 раз – с 3 тыс. до 40 тыс. в сутки. База подписчиков увеличилась на 4000 человек».

О какой акции идет речь, мы не скрываем. Вы можете приехать в наш офис на консультацию или записаться на мой мастер-класс – сами обо всем узнаете из первых уст.

Для кого же написана данная книга? Кому она будет нужна, как глоток свежего воздуха в прокуренных и скучных маркетинговых машинах, мчащихся по московским будням?

– Предпринимателям, которые в короткие сроки ставят задачу: максимальный охват за относительно небольшие деньги (от 300 тыс. до 1 млн руб. за московский и федеральный охват с прицелом на международную известность соответственно). С гарантией.

– Пиарщикам, которые хотят «делать реальный пиар», а не скучать в ожидании очередного запроса от «Коммерсанта», «Ведомостей» и «Форбса».

Книга также адресована тем, кто одновременно запускает по разным направлениям множество брендов, продуктов, проектов, а также имеет небанальные бюджеты и простор для маневров.

Если вы планируете сделать нестандартный проект и хотите мощный резонанс, взрывной пиар – это намек на то, что стоит использовать кроме стандартных приемов раскрутки. А тренды в индустрии и «товарные категории» вообще ничем иным, кроме взрывного пиара, не создаются.

В общем, если вы хотите постоянно развиваться, искать новые пути продвижения товаров и услуг для своих клиентов, то есть у вас полная вовлеченность – это ваша книга.

«Удовольствия – море», – так завершается тот самый отзыв клиента. Уверен, вы также найдете море удовольствия, когда сделаете ваш взрывной пиар. И, думаю, что не один.

Конечно, в одной книжке, в которой будь хоть 1000000000001 совет, мы обо всем не расскажем. Но кое-что вас обязательно наведет на мысли.

P.S. Эту книгу хорошо дополняет «PR без трусов» и ежемесячная рассылка «ТОП-5 взрывных новостей», подписаться на которую можно здесь: www.piarium.com/…

P.S.P.S. Важное замечание: не каждый взрывной пиар – скандальный. И не каждый скандальный пиар – взрывной.

С уважением, Роман Масленников

директор PR-агентства «ПРОСТОР: Пиар и Консалтинг», www.msk-pr.ru

управляющий партнер агентства информационных взрывов «ПРОСТОР-VIP», www.prostor-vip.ru

10 советов по воспитанию восприимчивости к критике

1. Критика – ключевой показатель жизнеспособности идеи. Если даже вы в своем кругу на мозговом штурме сильно «зарубились» на одной идее, значит, это Та Самая Взрывная Идея.

2. Критики не избежать, если вы делаете что-то скандальное. К ней нужно быть готовым априори и относиться играючи.

3. Чтобы потренировать свою восприимчивость к критике, забросьте самую банальную тему на один из живых форумов или сообществ в ЖЖ («девушки-диджеи топлесс» на диджейские сайты или «когда менять резину» на автомобильные сайты) и… кушайте попкорн, кормите «троллей» и прокачивайтесь.

4. Ничего из сказанного в ваш адрес не относите на личный счет, это не более чем игра. Игра в жизнь.

5. Потренируйтесь обвинить себя в чем-нибудь эдаком и скабрезном (это заход в крутое пике), а потом доведите обвинения до абсурда (это выход из пике).

6. Посмотрите фильмы, где идут жесткие «медиатренинги» («Исчезнувшая», «Хорошая жена» (5 сезон, 5 серия)). Сами пройдите медиатренинг, попросив оппонента выступить в ролях доброго и злого полицейского.

7. Не бойтесь побыть на время клоуном. Это роль, в которой во время взрывного пиара вас увидят окружающие. Но бешеного роста ваших бизнес-показателей им знать при этом не обязательно.

8. Почитайте литературу на тему расширения границ внутренней свободы, выхода из зоны комфорта и раскрепощения. Это как минимум поможет воспринимать критику адекватно, а максимум – вам на нее будет наплевать.

9. Критику менее успешных и более закомплексованных людей воспринимайте сквозь призму деления его высказываний на усредненную степень отставания от вас. (Если человек зарабатывает ноль или представляет из себя ничто, значит, на это его слова и делятся.) А критику от незнакомых людей вообще игнорируйте.

10. Записывайте то, что все-таки заставило вас среагировать эмоционально. В следующий раз проработайте эти возражения заранее. Конструктивной критики вообще не ждите – никто до конца не поймет, что вы только что сделали. Даже если вы расскажете, что все это было спланировано. Проверено.

10 советов, кому НЕ показан формат скандального пиара

1. У вас не отстроены маркетинговые процессы и отдел продаж.

2. У вас нет сайта или ваш сайт не готов к серверным перегрузкам («хабраэффекту»).

3. У вас очень маленький бизнес (магазин, салон свадебных платьев, парикмахерская, кафе). И вы крайне осторожны в инвестициях, которые вы называете тратами. Возможно, если вы очень хотите устроить информационный взрыв, будет оптимальнее сделать его самостоятельно по нашим учебным материалам.

4. Вам не нужен пиар как таковой и его результаты (повышение уровня цитируемости, известности, органический трафик из поисковых систем и так далее). Вам нужны «тупо продажи». В этом случае скандальный пиар не для вас.

5. Скандал для вас – последний шанс, последняя соломинка. Устраивать скандал на последние деньги можно, когда вы на 99 % уверены в результате и вам помогают профи, у которых есть время, а не новички и дилетанты.

Официальные хэштеги книги:

#альтернативныефакты #постправда #УшиМашутОслом #медиавирус #РазрывШаблона #хулиганскийпиар #хэппенинг #ХвостВиляетСобакой #WagTheDog #GrowHack #игра #постправда #spindoctor #крышеснос #ОтвалБашки #АчтоТакМожноБыло? #менеджментновостей #креатив #идеи #огласка #скандал #шоу #CrazyPR #шок #утка #вброс #фейк #ВзрывМозга #ЗдесьКурят #SoftPower #звезда # FinallyFamous #МыДелаемНовости #дерзко #ShockPR #AbsolutePower #анонимус #вмятина_во_вселенной #большиеИгры #шумиха #что_то_необычное #парадокс #cоздаемРеальностиИДаемСмыслыСловам #фантазия #ЗавиральнаяИдея #блицкриг #шоу #ОрганическийТрафик #триз #тема #психи #TruePR #РеальныйМаркетинг #флешмоб #ЛарриБейнхарт #эврика #IndirectLobbying #коты #пардокс #БешеныйПринтер #сиськи #99законовВзрывногоПиара #интрига #вспышка #ппц #КристоферБакли #GrassRootsLobbying #GR #всеилиничего #ABigHairyAudaciousGoal #ВзрывнойПиар #РоманМасленников #НашиФантазииВашаРеальность #огонь #агонь

Что вы получите от этой книги

– Более 100 готовых PR-идей для 50 разных бизнесов и проектов.

– Факт, почему взрывной пиар полезнее для вашего здоровья, чем классический.

– Понимание, как провести PR-акцию, чтобы тебя знала каждая собака, и не надо было каждый раз доказывать, что «ты не верблюд».

– Методику, как оставить при себе 20 тысяч евро, если вы попали в ДТП на «Феррари» в Монако.

– 10 способов креатива в пиаре. При этом – бухать, курить и нюхать во взрывном пиаре строго запрещено.

– Формулу информационного взрыва для предпринимателей и продвинутых пиарщиков, когда акцию нужно запустить «уже вчера».

– Антикейсы: как делать нельзя. Не допускайте моих ошибок, пожалуйста. Сбережете миллионы нервных клеток, не только себе, но и другим людям.

– Инструкцию на случай, если к вашему бизнесу «неожиданно прилетела жопа».

– Надежду на чудо.

– И, самое главное – понимание того, что МОЖНО ВООБЩЕ ВСЁ.

Карма и Бог, при этом, есть.

Предисловие Дональда Трампа: «Даже ругательная статья может оказаться весьма ценной для бизнеса, несмотря на то, что может быть оскорбительной для вас лично»

Скромность и намеки хороши для монашек и психотерапевтов, а вы, если занимаетесь бизнесом, должны научиться громко выражать свое мнение и во всеуслышание объявлять о своих серьезных достижениях.

Конечно, есть и хорошие журналисты, – но сволочей там все-таки в изобилии.

Вы знаете, на самом деле не имеет значения, что [СМИ] о вас пишут, пока у вас молодая и красивая любовница.

Вы можете иметь самый замечательный в мире продукт, но если о нем никто не знает, то грош ему цена.

Наверняка в мире есть певцы, обладающие не менее красивым голосом, чем у Фрэнка Синатры, но никто не подозревает об их существовании, и вот они напевают своими чудесными голосами у себя в гараже.

Отсюда вывод: если у вас есть что продать, необходимо вызвать интерес публики, создать нечто вроде ажиотажа вокруг того, что вы желаете предложить.

Один из способов добиться этого – нанять целую толпу пиарщиков и заплатить им кучу денег, чтобы они сделали ваш продукт продаваемым.

Но по мне, это то же самое, что нанимать толпу консультантов для изучения рынка.

Результаты собственных усилий всегда будут намного лучше.

Я давно понял, что пресса всегда жаждет интересных историй, и чем сенсационнее – тем лучше. Такова уж природа этого бизнеса.

Вся суть в том, что, если вы чуть-чуть отличаетесь от других, если вы чуть более жестки или чуть более скандальны, чем другие, если вы предпринимаете нечто дерзновенное, масштабное или сомнительное, пресса с удовольствием напишет о вас.

Я всегда все делаю несколько не так, как другие, я не боюсь нетривиальных решений, мои цели всегда амбициозны. Кроме того, еще в молодости я достиг очень многого и выбрал свой особенный стиль жизни. В результате журналисты всегда готовы написать обо мне.

Не могу сказать, что я всегда вызываю у них симпатию. Иногда обо мне пишут хорошо, а иногда – плохо. Но с чисто деловой точки зрения выгоды от того, что о тебе пишут в прессе, гораздо больше возможных моральных издержек .

Занятно то, что даже ругательная статья может оказаться весьма ценной для бизнеса, несмотря на то, что может быть оскорбительной для вас лично . Прекрасный пример – мой «Телевижн Сити».

Дональд Трамп, 45-й президент США

Человек года по версии журнала «Time» (2016)

Предисловие Марка Цукерберга1
Слова Трампа, Цукерберга, Таллеба и Рашкоффа – реальные. Угадайте, какие из них были сказаны именно в адрес моей книги?

В этой книге собраны совершенно новые идеи, как изменить наш мир к лучшему.

основатель Facebook

Предисловие Нассима Талеба

Если рисковый человек написал книгу, обязательно прочтите ее.

Предисловие Дугласа Рашкоффа

This looks interesting and energetic.

Предисловие Антона Вуймы: «Журналисты – это хищные крокодилы»

Здравствуйте, любители халявы! Роман Масленников сделал уникальный подарок всем тем, кто хотел бы заниматься пиаром – теперь вы сможете сидеть на печи, ничего не делать и пилить бюджеты. Не нужно ломать голову и придумывать PR-акции, не нужно думать, как же эти акции осуществить в реальности, как их претворить в жизнь. Можно тупо взять книжку Масленникова, найти свой раздел, подобрать подходящую акцию и делать. Полная сочная халява. Масленников убивает рынок пиарщиков.

Это все равно как если бы все программное обеспечение в мире разом стало бесплатным. Клоны акций из книги вполне справятся, чтобы всю жизнь мазать хлеб маслом и зарабатывать на пиаре.

Особенно удобна книга тем, кто имеет мелкий бизнес и не может себе позволить нанять в штат пиарщика. Тем, у кого нет денег на рекламную кампанию, но кровь из носа, как надо искать новых клиентов. Причем даже если вы ошибетесь, то все равно сможете раскрутить свой бизнес.

Другое дело, если у вас многомиллионный проект. То лучше все же самим не рисковать и нанять опытных пиар-агентов для реализации пиар-акций. Так как журналисты – это хищные крокодилы, которые могут сожрать вас раньше, чем вы успеете понять, что что-то идет не так.

Просто одну и ту же акцию можно реализовать чуть-чуть по-разному. И если проект небольшой, то журналисты будут к вам лояльны в случае ошибок, но если он крупный, то они постараются сделать вам неприятный имидж, который потом трудно исправить.

Но так книга Романа погружает вас в иную реальность. В реальность взрывного пиара, переворачивающего ваш мозг. А ваша жизнь более не будет прежней. Вы почувствуете новую волну в вашей жизни. И все изменится в позитивную сторону.

Антон Вуйма, известный пиарщик,

Предисловие Алексея Петровича Ситникова: «Это отчаянный и смелый ход»

Книга Романа Масленникова «Взрывной пиар» – .

Современная форма изложения, абсолютно соответствующая содержанию. Я мысленно автору. Одно не могу понять: зачем автор «раскрывает все секреты», помогающие ему конкурировать на рынке… Это отчаянный и смелый ход. Ведь если технология известна всем, как ей дальше пользоваться в очень тонких гуманитарных операциях? Как теперь на ней зарабатывать автору, ведь его могут и будут копировать? И самое главное, как представленная в книге взрывная PR-технология может оставаться после такой «засветки» по-прежнему эффективной?

К счастью, все эти рассуждения правильны только на первый взгляд. Ведь у каждой сложной задачи есть как минимум одно неправильное решение.

Давайте вспомним, ведь даже после фильма «Хвост виляет собакой» и книги «Американский герой» в мире начинали не одну войну, имеющую чисто внутренние политические цели. И срабатывает же. Друг и коллега Яна Флеминга (автора «Бондианы») Джон Годфри сначала опубликовал «форельный меморандум», где описывался 51 способ дезинформации противника, а потом блестяще поддержал Юэна Монтегю и описанную в меморандуме операцию «Фарш».

Есть в истории и еще примеры, в том числе и в моей практике. Даже после публикаций в «Татлере» законов управления судьбой «Karmalogic» количество желающих поговорить о судьбе только увеличивается.

Уверен, читатель не только получит большое удовольствие от чтения данной книги, но и обогатит практику PR своими собственными кейсами. Читателям желаю в этом удачи, а автору – новых замечательных книг.

Алексей Ситников,

доктор психологических наук, доктор экономических наук, профессор, МВА, www.sitnikov.com

Предисловие Игоря Пылаева: «Хиллари – не догнала!»

Взрывной пиар – как отборный русский мат… Нужен, когда все другие, традиционные способы убеждения исчерпаны! Когда иначе, сука, не догоняют!

Хилари – не догнала, не нашла способ послать Трампа по матушке, хотя могла, будь у нее Роман Масленников во главе президентской пиар-кампании. Теперь она отдыхает, а Трамп с Масленниковым работают, и оба – весьма успешно. Их воздействие на массовую аудиторию столь же эффектно, как взрыв метеорита в небе над Челябинском: такое не забывается и доходит до всех и сразу!

Упаковать техники взрывного пиара в одну книжку – это как поставить межконтинентальный комплекс «Сатана» на боевое дежурство. Одной такой книги будет достаточно, чтобы, сука, отыметь всех!

Предисловие Дмитрия Агишева, («Дойче Банк»): «Очнулся только в 5 утра»

Уважаемый читатель! Я не сразу согласился написать предисловие к этой книге.

Не поймите меня неправильно.

Я хотел прочитать лишь несколько страниц «на сон грядущий», а очнулся только в 5 утра, закрыв ее последнюю главу, – настолько захватил меня этот материал! Однако предложение Романа написать предисловие меня испугало: в работе много ненормативной лексики, приемы пиратского PR часто скандальны, провокативны, часто на грани допустимого. Все это, как кажется многим, не слишком хорошо соотносится с духом и законами связей с общественностью финансовой сферы, которую я представляю. Тем не менее, неоспоримо одно – описанные в работе Романа приемы действительно РАБОТАЮТ!

Из всего многообразия книг по коммуникационным технологиям, самыми полезными, на мой взгляд, являются книги двух типов. Первый – где ясно и сжато рассказывается, что такое PR и как его делать, – таких книг очень немного. Второй – где рассказывается и показывается на примерах из практики, как именно – часто в условиях ограниченных времени и бюджета – можно добиться взрывных (отсюда и название – «Взрывной PR»!) результатов: будь то серия сюжетов на федеральных телеканалах, генерация лидов или изменение восприятия потребителей. Книг второго типа на рынке нет вообще. Точнее не было – до появления работы, которую вы сейчас читаете.

Сто идей для раскрутки, PR-поводы всех времен и народов, готовые формулы информационных взрывов, предложенные в книге, помогут вам с ноля сделать эффективную коммуникационную кампанию или PR-акцию кого бы то или чего бы то ни было – от банка до экстрасенса. Инструкции описаны пошагово.

Роман прямо говорит, что из современных инструментов реализации каждой стадии PR-кампании работает, а что нет, и в каких условиях: от платформ «уберизации» создания новостей и их посева до анализа получившегося. Одно только это стоит очень дорого и сэкономит вам кучу времени. Пусть вас не обманывает кажущаяся легкость придумывания и реализации идей. На самом деле – это тяжелая работа, а сама книга – обобщенный результат многолетней практической работы автора.

Я очень жалею, что этой книги не было на свете лет 15 назад, когда я начинал свой профессиональный путь. Она бы сильно мне его облегчила и во много раз ускорила. Я очень рад, что эта книга попала ко мне в руки сейчас. Тому, что в ней написано, не учат в университетах. Поэтому, независимо от того – начинающий ли вы специалист или маститый пиарщик – «Взрывной PR» должен быть на вашей книжной полке.

Дмитрий Агишев,

руководитель Департамента связей с общественностью «Дойче Банк» в России

Предисловие Сергея Авакян-Ржевского, (BlaBlaCar): «Быть как все? Шурик, это же не наш метод!»

Роман Масленников, человек и пароход, гуру PR, чей послужной список успешных проектов говорит сам за себя, написал очередную книгу для тех, кто волей или неволей ступил на скользкий путь познания стратегий манипулирования общественным мнением. Написал ярко, увлекательно, с матерком. Даже не написал, а рассказал. Местами жутко смешно, местам чуть претенциозно, но со знанием дела, объективными суждениями и чертовски увлекательно.

Можно ли творить своими руками «взрывной PR», такой, чтобы все СМИ вашего региона подхватывали искусственно созданную новость и несли ее на крыльях цитируемости в благословенный рейтинг топ-5 «Яндекса»?

Конечно же, нет, если вы не верите в чудеса. «Но тогда нам точно не по пути, – говорит Роман. – До свидания. Можно дальше не читать». «Взрывной PR» подвластен только настоящим романтикам, дерзким мечтателям, способным на отважный поступок в погрязшем в негативных новостях медиапространстве.

Вера в себя, разрыв шаблонов и желание действовать – вот нехитрый набор ингредиентов для заготовки основы по-настоящему громкого события. Ах да, при любых сомнениях не забывайте консультироваться у «правильного» юриста, смотрящего на окружающий мир не через призму законодательных ограничений, а возможности задуманное осуществить. Пусть даже это будет тот самый договор о съемке клипа, оправдывающий что угодно, хоть публичную кражу знаменитости на глазах у изумленной публики.

«Ощущай себя гением PR и станешь таковым», гласит PR-закон № 8 имени Романа Масленникова. Универсальное правило, которое побуждает выходить за рамки стандартного мышления. «Взрывной PR» не доступен тем, кто следует правилам, опыту отцов и принятым нормам.

Кто сказал, что из отпуска в подарок коллегам нужно везти магнитик на холодильник? Пачка «заморских» презервативов, розданная поштучно, способна сделать дарителя героем вечера. И это не говоря о финансовой экономии и моральном удовлетворении. А какой PR!

Быть как все? Шурик, это же не наш метод!

Взрывной PR – это искусство, которое имеет художественную ценность. Как любое искусство, оно имеет свои характеристики, но не имеет творческих рамок. О том, получилось ли у вас сделать шедевр, будет понятно, если про вас расскажут ведущие СМИ. В ином случае дай бог обойтись устной благодарностью от местных дворников за сделанную за них работу.

В книге «Взрывной PR» Роман Масленников дает простые и действенные советы о том, как делать по-настоящему громкие PR-истории. Как вдохновиться, поймать волну и не упустить свой шанс.

Сергей Авакян-Ржевский,

PR-менеджер компании BlaBlaCar

Предисловие Фреда Кука: «Пиар должен быть с яйцами!»

Fred Cook2
CEO of Golin, a global PR firm. Author of «Improvise. Unorthodox Career Advice from an Unlikely CEO» and Director of the USC Center for Public Relations – http://www.unlikelyceo.com/ .

: «PR needs more balls»3
About three-quarters of respondents said that PR will become even more complex in the next five years and subsequently, only a quarter said that would make the job more fun: http://www.prweek.com/article/1417320/fred-cook-pr-needs-balls .

My outlook in the future of PR is simply that PR needs more balls and I translate balls to mean courage .

As PR people, we are known for swimming in our swim lanes and playing nice in the sandbox. But this is our opportunity to not play so nice in the sandbox.

We’re looking at whether the term PR is still the right term.

It needs to have a broader definition to include everything we do and we have to do a lot to change minds of people and show what we’re capable of.

Fred Cook , Golin CEO

Public speech at the Institute of Public Relations Research Symposium in New York

Предисловие Тони Сопрано: «Хочешь делать – делаешь»

– Ричи, ебать-колотить, сделай одолжение! Хочешь делать – делаешь. Не хочешь – хуй дрочишь.

– Вот как?

Диалог Тони и Ричи из сериала «Клан Сопрано»

Вам нужно раскрутить стартап? А может быть, в вашем бизнесе пик сезона или ликвидация товара? Или вам нужно быстро поднять продажи? Даже если у вас нет ни времени, ни бюджета, вы можете сделать пиар по-быстрому в популярных СМИ. Вам даже не придется вставать с дивана. Для реализации многих сценариев не нужен профессиональный пиарщик, не нужны «наработанная база СМИ» или «связи», достаточно прочитать эту статью и иметь компьютер с доступом в интернет.

Если речь идет о пиаре, забудьте перфекционизм. Любой пиар, даже черный, лучше, чем никакого. Главное, чтобы ваше имя и название компании написали правильно. Даже «тупой пиар» (такой, как упоминание по ТВ не в тему продукта), повышает продажи минимум на 10%. Это признают умудренные опытом интернет-маркетологи, считающие трафик, CTR и прочие параметры. Так, Сергей Змеев рассказывал на «Инфолидерах 2013», как он комментировал юбилей Тарантино и потом подсчитывал прибыль.

PR: классический vs взрывной

Классический пиар - это 1-3 месяца раскачки и 6-12 месяцев получения результатов. Я знаю, о чем говорю, так как с 2006 года занимаюсь «классикой» в составе PR-агентства и еще 3 года пиарил компании in-house. И это при условии, что вам попался толковый пиарщик.

Методы классического пиара (от абонентского обслуживания в пиар-агентстве до раскрутки личного бренда) могут дать от 1 до 30 публикаций в месяц в независимой прессе (речь о перечне СМИ, которые читает, смотрит и слушает ваша целевая группа.

30 публикаций -это много или мало? Ответ: для повышения продаж не хватит. Вообще-то классический пиар и не отвечает за продажи. Зона его ответственности — повышение цитируемости первых лиц компании, увеличение упоминаемости бренда, управление репутацией. Никак не продажи. Это грамматика коммуникационного бизнеса. Но вам ведь нужны инструменты раскрутки?

Поможет взрывной пиар. При хорошем раскладе он дает от 30 до 50 упоминаний в день после одной PR-акции. Одна акция длится от 1 до 5 дней. Путем нехитрых математических расчетов получаем от 120 до 200 публикаций в месяц. А вот это уже серьезная заявка на скачок в продажах. По замерам, которые произвела компания «Идеи и решения», раскручивающая различные производственные компании, именно 70-80 публикаций дает рост продаж.

Как делать взрывной пиар?

Вам не нужны связи в СМИ, чтобы сделать пиар. Устройте информационный взрыв, и СМИ сами прибегут к вам.

Формула #1 «Ты - очевидец»

Делаем постановку и снимаем все, что нужно. Хоть драку, хоть очередь, хоть то, как курьер ест оливки с пиццы. Кстати, что произошло бы в идеальном обществе, которое бы увидело, как курьер поедает с пиццы своего клиента оливки? Закрыли бы - в лучшем случае. Плюс общественное порицание. На деле же компания «2 Берега» увеличила продажи на 20% в «мертвый сезон».

Формула #2 «Скандал на скандале»

Как думаете, почему перед очередной новинкой Apple, мы слышим то о загоревшемся в штанах iPhone, то о диких очередях, ажиотаже и драках в магазинах? Зачем Facebook сообщает сначала о продаже мороженного в своей фирменной расцветке, а затем про возможность унаследования аккаунтов усопших родственников?

Смысл скандальных новостей о продукте в эмоциональной раскачке потребителя. Причем хороши и негативные новости. Они врезаются в память не хуже, а то и лучше всякого позитива.

Если вы вдруг оказались в центре настоящего, а не спланированного вами скандала, порадуйтесь! Не замалчивайте происшествие, все равно тайное станет явным. Доводите все до абсурда в выгодном для вас свете и отправляйте в СМИ. Используйте скандал себе в плюс.

Формула#3 «Социалка»

Социальная забота – это святое. И еще это отличный повод для информационного взрыва. Известный пранкер Виталий Здоровецкий, который сначала клеился к девушкам разными способами, решил, что ведет себя как засранец и придумал сделать что-то хорошее. Он одел бомжа и сводил его в ресторан. Этот ролик набрал на yotube больше 10 млн просмотров (к слову, в разы больше, чем его ролики с пикапом).

Добавьте перца!

Для раскрутки бизнеса не пренебрегайте ничем: ни допотопным, ни роботизированным пиаром. Ни тем более – рекламой в интернете, atl и btl, наружкой и, конечно, ОБС и «сарафаном». Просто помните, что каждому известному инструменту можно добавить чуть-чуть перца, и он заиграет новыми красками.
Удачных акций и только взрывных засветок в СМИ вам! Не осторожничайте с информационными поводами. Жгите!!!

, поделился формулами работы пиарщика «для смелых».

Для начала…

Сделать мощный пиар проекту в наши дни – не проблема, особенно если вы владеете «инструментарием» (пресс-релиз-рассыльщики, аккумуляторы запросов от СМИ – ссылки на них будут даны в конце статьи). Но времени на начальном этапе точно не хватает. Даже если пиарщик сразу попался хороший, то пиар – это 1-3 месяца раскачки и 6-12 месяцев получения результатов. «Взрывной» пиар, в отличие от классической модели, позволяет достигать быстрых результатов в любых условиях, надо только самим «заварить кашу», чтобы весь мир о вас узнал.

Кроме того, когда создается стартап, очень желательно, чтобы на сайте к питчу прикладывалась рубрика «Пресса о нас». Согласитесь, звучит весомо, когда вскользь упоминается, что про вас снимали сюжеты, например, НТВ, Рен-ТВ, Пятый канал или писали все топовые новостные порталы?

Если вы считаете, что пресса на этапе раскрутки стартапа не нужна, и дело совершенно в другом – можете не читать эту статью. Для остальных я приведу несколько типичных формул пиара, которые применялись, применяются и будут применяться многими зарубежными и российскими стартапами.

1. Формула «Сиськи»

Пожалуй, самый «баянистый» прием привлечения внимания. Если с креативом плохо – раздевайся: голое, а особенно женское, голое тело всегда было железобетонным аргументом.

2. Формула «Суд»

Цитата с новостного сайта: «Какой-то ответственный гражданин ввёл в строке поиска «покер», и ему высветились 3 баннера: FullTiltPoker, PokerStars и «Покер онлайн бесплатно!».

Вопрос простой: кто и когда бы еще узнал об этих сайтах из новостей? Если бы не одно «но» – суд…

3. Формула «Скандал на скандале»

На мастер-классах и переговорах с клиентами часто приходится слышать: «А вот крупные компании-то, они, дескать, в бирюльки не играют – не делают они взрывных инфоповодов...» И вот что я отвечу: «Делают, и еще как!» Просто выглядят они красиво – как правда. А зачастую правдой и являются: тот же Apple перед очередной премьерой всегда радует нас то загоревшимся в штанах телефоном, то дикими очередями за товаром, то драками за продукцию. А у Facebook то мороженое в синем цвете появится в продаже, то мертвые аккаунты можно будет наследовать.

Смысл скандальных новостей о продукте – в эмоциональной раскачке потребителя. Главное, чтобы запомнился проект. А врезаться в память с позитивом можно только на фоне яркого негатива.

4. Формула «Фейк»

5. Формула «Запрет», или «Дефицит»

Продажа пикселей или распродажа чего-то, чего осталось мало – это классика жанра. Теперь в такие новости приходится добавлять «перца», чтобы ее подхватили в СМИ или соцсетях. Например, когда пиксели продает школьник, который собирает на учебу, или многодетная мамочка без мужа.

5. Формула «Знаменитость»/«Герой»

Идеально, когда в пиар-кампании есть звезда. Ее стартап может «занять» по знакомству. Обычно в моей практике не встречаются серьезные бизнесмены, которые не водили бы знакомств со звездами. (Это был тест на серьезность бизнеса, если кто не понял:)).

Если нет звезды – нужен какой-то герой или героиня. Вся кампания должна сводиться к определенному человеку. Федеральный стартап или локальный, он должен концентрироваться на живом человеке, которому суждено стать героем.

7. Формула «Необычный товар»

Нам постоянно задавали вопросы: «Много ли индульгенций со скидкой вы продали до конца света?», «Продал ли мужик Россию на Ебей?», «Продалась ли злая кошка в аренду?», «Кто купил месяц жизни с миллионером?» Ни-сколь-ко! Точнее, не-важ-но! Главное, что про это написали.

8. Формула «Частные объявления»

Прием похож на «Необычный товар», но выделен в отдельную категорию, так как в последнее время часто используется.

9. Формула «Социалка»

Самая благородная формула информационного взрыва – социальная забота. Виталий Здоровецкий раздал 1000 сэндвичей с индейкой на улицах Америки, он же одел бомжа в бутике и сводил в ресторан. В результате – миллионы просмотров роликов на его канале в Ютубе.

Менее шумная, но очень полезная акция прошла недавно в Москве. На парковках для инвалидов при техническом содействии компании Displair устроили акцию по отгону фейковых «инвалидов» с парковок торговых центров – посмотреть .

10. Формула «Привязка к повестке»

Недавно в детском мире произошел пренеприятнейший случай: там начали продавать немецких солдатиков… и быстро закончили. Тут же в интернете появились сообщения о возможном запрете игры «World of Tanks». Естественно, игру в итоге никто не закрыл, а вот интерес к ней повысился многократно.

Главная формула информационного взрыва

Итак, мы подобрались к полноценному плану действий, который позволит решить все ваши задачи по быстрому попаданию в СМИ. Не будем долго ходить вокруг да около. Вот наша формула информационного взрыва, обкатанная годами:

Парадокс - повестка дня - ценность

Что такое парадокс? Это, например, необычный товар в вашем интернет-магазине. Или то, как мы делали продажу индульгенций по купонам. Или купон на смерть, место на кладбище... Или, наоборот, на жизнь. На месяц жизни с миллионером.

В общем, парадокс – это разрыв шаблона.

Повестка дня – это привязка пиар-акции к текущим событиям. Например, те же купоны на индульгенции мы продавали до «конца света» в ноябре 2012. А купон на жизнь с миллионером – на 14 февраля. Или, например, столичный стриптиз-клуб снизил расценки своих работниц на 10%, и не просто так, а потому что недавно это сделали все российские чиновники и президент Путин. Это все чистая правда.

Ценность. Последний ингредиент формулы информационного взрыва, то, что выделяет вас среди прочих. Тут правило одно: никогда не упускайте из виду бренд или его потенциальную ценность. Например, если речь идет о ТВ-канале, вас могут любить за круглосуточное вещание, быстроту доставки информации, конфиденциальность.

Инструменты для «взрывной» PR-кампании. Топ-7 пиар-пулеметов

Вот вы – интернет-магазин, портал, стартап, приложение, гаджет – придумали какой-то парадокс. Что с ним делать дальше? Конечно, составлять пресс-релиз и рассылать в СМИ.

«Как? У меня же нет контактов в СМИ!» – возможно, скажете вы. «А вам контакты и не нужны!» – отвечу я. «Взрывной» пиар придумали ленивые пиарщики, которые предпочитают, чтобы звонили им, а не они. Вся энергия – в креатив. А когда инфоповод придуман, нужно выбрать одного из пресс-релизо-рассыльщиков и… ждать журналистов в гости.

Эти сайты могут пригодиться в работе:

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter