Сегодня у нас в гостях Сергей Зайцев из Санкт-Петербурга, который занимается собственным бизнесом на дому. Он производит сувенирные магниты на холодильник и на данный момент он зарабатывает около 70.000 рублей в месяц.

– Для начала, Сергей, несколько слов о себе. Где учился, как учился, кто ты по специальности?

– Как ни странно, но при моей любви к спорту и музыке (у меня даже была собственная группа), учился я очень даже хорошо. После школы поступил в кораблестроительный институт. Закончив его, я получил неплохую специальность по судостроению и даже отработал несколько лет непосредственно по ней.

– Как пришел к решению начать свой бизнес дома?

– Мне просто захотелось чего нового. Своего. Надоела однообразная работа на заводе.

– Ну, а теперь более подробно о том, чем ты сейчас занимаешься?

– У меня есть один приятель, которому я всегда по-хорошему завидовал. Он в свое время освоил специальность портного и шьет замечательную одежду из кожи и продает ее через интернет. Со временем к нему выстроилась очередь заказчиков. Сидит парень дома и знай себе, шьет.

Мне захотелось чего-то такого же. Я перелопатил весь интернет в поисках бизнеса на дому, но все было каким-то не моим. И тут я наткнулся на одну очень интересную статейку, где рассказывалось о том, что сейчас пользуются спросом маленькие сувенирчики в виде чего-то забавного, смешного, сделанные вручную. Это может быть все что угодно! Вешалки для одежды, рамки для фотографий, подсвечники или же просто какая-нибудь смешная фигурка.

Я остановился на магнитиках на холодильник. Но не с видами городов и достопримечательностей, а с каким-нибудь приколом, с изюминкой, так сказать. И еще магнитик должен быть объемным, а не обыкновенная ламинированная фотография.

Дело в том, что я с детства обожал лепить всякие фигурки из пластилина. И получалось у меня очень хорошо. Родители даже хотели, чтобы я стал скульптором. И вот мое увлечение пригодилось. Долго раздумывать мне не пришлось. Я вылепил несколько плоских фигурок. Это были так называемые оригинал-макеты. Теперь стоял вопрос, как мне их размножить. Из чего отливать? Как и опять же из чего сделать многоразовую форму для отливки?

– Ну и как ты вышел из положения? Что именно ты покупал для своего бизнеса?

– Да очень просто. Интернет был мне в помощь. Плюс несколько знакомых реставраторов. Они то, как раз и предложили мне отливать магнитики банально из гипса. А форму для отливки сделать из специального жидкого силикона. Еще он называется компаунд. Купить его совершенно не сложно, да и стоит не дорого.

Единственное, что меня немного напугало, так это то, как именно сделать саму форму. Ведь я никогда до того момента не имел дел с компаундом. Но посмотрев всего несколько видеороликов, я понял, что технология изготовления силиконовой формы вовсе не сложна. Ее любой школьник сможет освоить. Лично у меня получилось с первого раза.

Технология отливки из гипса еще проще. Ну, а чтобы разукрасить будущий магнитик, не обязательно быть профессиональным живописцем.

Теперь перечислю все, что я покупал для первой партии товара. Итак: Пластилин, гипс, жидкий силикон (он же компаунд), краски (желательно акриловые), акриловый лак, супер – клей и несколько метров магнитной ленты.

– Много ли пришлось вложить денег?

– Совсем нет! Пластилин я покупаю не детский, а скульптурный. Он не так липнет к рукам, а стоит чуть дороже обычного. Около 300-400 рублей. Да и покупать его часто не надо. Я же не собирался делать линейку из миллиона магнитов разных видов.

Для начала достаточно изготовить видов 20. Из одной упаковки можно сделать порядка 15 – 20 оригинал-макетов. Большой пакет гипса (30 кг) продается в любом строительном магазине и стоит около 400 рублей. Из одного такого пакета выходит приблизительно штучек 800 – 1000. Я сказал приблизительно, потому что даже при набитой руке все равно какой-то процент пойдет в брак. Просто не надо торопиться, тогда и брака будет меньше.

Теперь займемся силиконом. Кило компаунда вместе с отвердителем стоит 800-900 рублей. Из одного килограмма у меня получается 7-10 формочек. Для первой партии я взял три кило. Это была, пожалуй, самая дорогая штука для старта моего производства. Но меня это не пугало, так как я уже знал, что при правильном и аккуратном использовании силиконовая форма выдерживает полторы – две тысячи гипсовых заливок.

Краски, лак и клей стоят не дорого и их так же хватает надолго. Для первой партии я спокойно уложился в 500 рублей. Два метра магнитной ленты мне тоже сильно по карману не ударили. Стоит она везде по-разному, да и видов у нее тоже много. Я уже не помню, но тогда я заплатил за ленту около 1500 рублей. Ну, а теперь сам посчитай и поймешь, что никаких кредитов в банках я не брал и не собирался. Такую сумму не сложно и самому накопить.

Расскажи, пожалуйста, каким образом ты реализовывал свою продукцию на первых порах?

– Сначала я с готовыми образцами своих магнитиков просто ходил по магазинам сувениров, магазинам смешных вещей, художественным салонам и предлагал брать у меня небольшими партиями. В некоторых из них у меня охотно брали товар на комиссию.

– Учитывая конкуренцию, тебе трудно было?

– Не особо. Да, безусловно, какая то конкуренция есть, но она не значительная в сравнении с другими видами бизнеса. Да и я не жадничал. Просто не ставил заоблачных цен на свои магниты. 70 – 100 рублей на руки за штуку. Дорого? Нет! Для сувенира ручной работы совсем не дорого. Я достаточно быстро отбил первые вложенные деньги.

– На сегодняшний день я просто рекламирую себя на всевозможных тематических форумах, где это разрешено, имею аккаунты и группы в социальных сетях (в основном Вконтакте), предлагаю свою продукцию в интернет-магазины. Конечно с фотографиями, системами скидок и т.д. Берут! Мало того, стали заказывать именные, поздравительные или по определенным эскизам. Это безусловно дороже стоит, но раз заказывают, то значит спрос есть.

– Ты отдавал свой товар практически незнакомым людям. Не боялся, что тебя могут запросто обмануть?

– Ну, пока что не кинули. Да и не думаю, что будут кидать. Видимо я из тех людей, которые притягивают к себе народ не настроенный на обман. И потом сейчас масса схем денежных расчетов. Можно отправлять товар в другой город наложенным платежом.

– Что больше отнимает времени, изготовление продукции или продажи?

– Конечно же, больше времени я уделяю производству. И даже учитывая то, что я достаточно наловчился, все равно это тонкое и кропотливое дело. Моя рабочая неделя выглядит примерно так: Три дня я сижу в мастерской, коей служит часть моей комнаты, день в интернете. Потом денек отдыхаю. Ну, вот как то так.

– Ты работаешь один или тебе кто-то помогает?

– Как я уже говорил, мне помогали только советами. А работаю один. Разумеется, если продажи будут расти, совершенствоваться продукция, то буду искать помощников. Пусть один сидит в интернете, другой ходит на почту, покупает расходный материал. Увидев, что мой бизнес вполне рентабелен, я сейчас полон оптимизма и новых идей.

– Менял ли ты со временем технологию изготовления своей продукции?

– А зачем мне изобретать велосипед? Технология в основном не менялась. Она же и так достаточно проста. Правильнее сказать, что она ускорялась. И, например, если раньше на какой-то процесс у меня уходило минут 15, то сейчас не более пяти. Но не устану повторять, что любой из процессов все равно остается кропотливым. Все-таки это сувенир и на выходе он должен быть красивым и привлекательным.

– Есть ли мысли переключиться на что-то еще?

– На какой-то другой вид бизнеса – нет. Мне очень нравится то, чем я сейчас занимаюсь. Ведь это и хобби и любимое дело и основная работа. А вот расширять свою линейку, придумывать новые виды сувениров – да! Безусловно!

– Что ты можешь посоветовать тем, кто захочет заняться таким бизнесом?

– Конечно же, в столь кратком интервью трудно разъяснить все тонкости и подводные камни этого бизнеса. Для того чтобы его начать, нужно набрать как можно больше информации. Затем сделайте несколько пробных вариантов и адекватно оцените качество своей работы.

А еще, как ни банально звучат мои слова, но главное терпение и усидчивость! И если уверены, что это ваше все, то вперед. Но в любом случае не ждите, что ваш проект «выстрелит» сразу. И даже если расходы поначалу будут перекрывать доход, все равно не отчаивайтесь.

Совершенствуйте свое производство. Заранее будьте готовы к тому, что зарабатывать приличные деньги начнете не раньше чем через полгода после запуска проекта, а то и больше. Но зато потом будете рады и денежке в вашем кармане и самореализации.

От души желаю всем удачи!

Время чтения: 5 минут

Бизнес по продаже подарков будет прибыльным в городе, население которого превышает несколько сотен. В таких городах подобная узкая тема с качественной рекламой и ассортиментом быстро наберет обороты. Бизнес идею можно запустить на как дому, так и в ларьке; также присутствует вариант с созданием интернет магазина.

Создание бизнеса по продаже подарков

Стартовый капитал: 40 - 200 тысяч рублей;

Ежемесячная прибыль: 10 - 30 тысяч рублей;

Окупаемость: 4 - 10 месяцев.

Пожалуй, самый дорогой способ создание бизнеса по продаже подарков, но весьма эффективный. Здесь возможны варианты аренды помещения, бутика или открытия ларька. Любой из способов требует в первую очередь регистрацию бизнеса и арендную плату за место.

Но перед запуском бизнеса необходимо дать проекту оценку. Если подобные бизнес идеи уже есть на рынке, то стоит задуматься о другом способе создания бизнеса по продаже подарков либо об особенном ассортименте. При минимальной конкуренции можно переходить к следующему шагу в создании бизнеса, а именно к написанию бизнес плана .

Бизнес план должен отвечать на следующий ряд вопросов:

Несколько ответов на вопросы по бизнес плану:

К оригинальному товару относится тот товар, которого нет у конкурентов, и то, что может изготовить человек, и то, что человек сам не придумает подарить. Вариантов товаров огромное количество и выбирать вам придется, основываясь на важности товара и количества суммы для старта.

Поставщиков, как и вида товаров, должно быть много. Ищем в интернете, в крупных городах оптовые точки, связь с Китаем, на заводах по производству соответствующего товара.

Клиентов привлекаем качественной рекламой и сарафанным радио . Высокое качество обслуживания, подарки, постоянная реклама, визитные карточки .

Что касается рисков, то они всегда есть. Чтобы минимизировать риски, необходимо:

— качественно проанализировать рынок перед стартом;

— если бизнес все-таки прогорит, план «Б» — создать бизнес на дому или продавать товар через интернет.

Путей развития бизнеса несколько: постоянно расширять ассортимент, остановиться на золотой середине и придерживаться одной планки, создать дополнительные источники продаж.

Примерно так и создается бизнес по продаже подарков в центральной части города. После того, как бизнес запущен, первое время расширяйте клиентскую базу и ассортимент. После можно будет нанять продавца и заниматься другим делом.

Создание бизнеса по продаже подарков на дому

Чтобы продавать подарки с дому, необходимо заниматься исключительно оригинальными товарами крупных размеров; желательно, чтобы эти подарки были ручной работу. Это может быть написание картин, портретов, вырезание по дереву, вышивка, чеканка и гравировка. Бизнес на дому первое время не требует регистрации, поэтому расходы сокращаются до минимума. Единственное, что необходимо – это реклама. Рекламное объявление в газету , реклама на остановках , размещение рекламных баннеров и сарафанное радио будут снабжать вас клиентами.

Создание интернет магазина

Что к домашнему бизнесу, что к отделу можно прикрепить интернет-магазин. Если город большой, то с помощью сайта и социальных сетей вы будете получать массу клиентов и увеличите количество продаж в два раза.

Если вы решите создать сайт для бизнеса , то указывайте адрес сайта к каждой рекламе, а также используйте социальные сети в целях поиска клиентов.

Чтобы не регистрировать интернет-магазин, используйте его лишь как каталог товаров. Клиент выбирает, бронирует и забирает с точки продаж, оплачивая на месте. Именно так и должен работать незарегистрированный интернет магазин.

Интернет магазин подарков в виде сюрприза

Такая идея уже есть в США. Суть работы интернет магазина такова: клиент оплачивает определенную сумму за подарок. Что именно купил клиент, он не знает. То, что он получит, будет сюрпризом. Подарок может быть от какого-нибудь брелока до айфона. Если создать такой сайт подарков сюрпризов на территории СНГ, правильно продвинуть оригинальный бизнес на рынок, то бизнес получит огласку среди миллионов человек.

Сайт www.somethingstore.com – подарки сюрпризы.

Какой бы из вариантов создания бизнеса по продаже подарков вы не выбрали, главное дать точную оценку идеи, выбрать правильный товар и запустить рекламу. Без конкуренции бизнес получится прибыльным.

Вконтакте

• Какое оборудование выбрать
• Если что-то пойдет не так!?
• В помощь начинающему предпринимателю
  • • • Похожие бизнес-идеи:

НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…

Как правильно выбрать место для магазина

Для размещения точки по продаже сувениров потребуется торговая площадь от 5м2 (например, в формате «остров»). По словам практиков, размер помещения целиком и полностью зависит от наличия средств на заполнение пустых витрин магазина. Если средств на пополнение ассортимента изначально крайне мало, то следует искать площади как можно меньше, дабы не платить лишние деньги за пустующие квадратные метры. К тому же, вид пустующих витрин вызывают у некоторых покупателей недоверие к магазину. Аренда одного кв. метра в популярных торговых центрах будет стоить от 500$.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров

В качестве организационно-правовой формы чаще всего выбирают индивидуальное предпринимательство. Наиболее подходящий ОКВЭД для подобной деятельности — 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Наиболее выгодная система налогообложения магазина сувениров — ЕНВД (вмененка), позволяющая избавиться от обязанности установки и обслуживания кассового аппарата.

Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?

На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален. Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака. К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.

В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.

Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.

Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ. В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть. Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.

С чего начать бизнес по реализации сувениров

Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей. В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей. Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории. Следующие этапы включают:

• Регистрацию бизнеса.
• Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
• Покупку мебели.
• Формирование штата сотрудников.
• Закупку товара.

В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.

Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции

Средний размер ежемесячных валовых доходов (выручка) магазина по продаже сувениров составляет 5000-6000 долл. Издержки торговой точки включают:

• аренду помещения;
• рекламу;
• коммунальные и транспортные услуги;
• зарплату персонала;
• связь и административные расходы.

Общая сумма валовых расходов - 3,5 тыс. долл., а чистая прибыль - 1,5-2,5 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров

Для организации деятельности торговой точки по продаже сувенирной продукции необходима сумма от 15-20 тыс. долл. Она включает:

• регистрацию бизнеса и оформление документов;
• косметический ремонт;
• покупку мебели и оборудования;
• создание сайта;
• приобретение первой партии товара (многие позиции надолго останутся на витрине).

Обратите внимание, магазин по реализации сувениров - достаточно широкое понятие в плане ассортимента продукции и ее стоимости. Поэтому данные показатели могут отличаться от других расчетов для этой сферы деятельности.

Какое оборудование выбрать

Для работы магазина сувениров необходимо приобрести:

• мебель для персонала;
• стеллажи и стеклянные витрины;
• кассовый аппарат;
• офисные принадлежности.

Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина

Особое внимание необходимо уделять подготовке документов. Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации ИП, вам понадобятся:

• разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
• договор аренды помещения;
• сертификаты и накладные на весь ассортимент продукции;
• трудовые договора с персоналом;
• документы на кассовый аппарат.

Никаких лицензий и разрешений, кроме вышеуказанных бумаг, для работы вашего магазина оформлять не надо.

Какую систему налогообложения выбрать

Торговая точка, специализирующаяся на реализации сувениров, может работать на общем режиме налогообложения, УСН (15% от прибыли или 6% от выручки) или ЕНВД. Последний вариант самый рациональный, но применяется не во всех регионах. Поэтому, в основном, бизнесмены выбирают упрощенный режим налогообложения.

Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!

Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите — психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.

Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.

Если что-то пойдет не так!?

На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль. Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.

Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу. Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»

Культура потребления приучила людей дарить друг другу подарки. Вне зависимости от финансового положения люди всё равно делают подарки свои друзьям и близким. Разница лишь в стоимости подарка. В этой статье мы расскажем вам как заработать на этом, а именно как открыть магазин подарков и сувениров.

Формат магазина

Существует три формата магазина подарков: подарки ручной работы, сувенирный, подарки-впечатления. В зависимости от размера вашего бюджета и определяется формат магазина, который можно будет открыть. От выбранного формата также будет зависеть маркетинговый план и прибыль. Рассмотрим данные форматы поподробнее.

Подарки ручной работы

Вариант открыть магазин подарков ручной работы является самым простым. Он предполагает продажу хендмейд продукции, которую можно делать самостоятельно, если вы обладаете навыками рукоделия и не обладаете большим бюджетом.

Подарки ручной работы отличаются необычным дизайном передающим ощущение теплоты, любви и заботы.

Ассортимент магазинов подарков ручной работы может выглядеть следующим образом:

• Блокноты и тетради
• Вязаная одежда
• Сумки
• Сладости
• Аксессуары
• Статуэтки
• Простые сувениры

Чтобы совсем сократить расходы и открыть магазин подарков с нуля можно не арендовать дорогостоящее помещение в торговом центре, а просто завести страничку ВКонтакте. С помощью нее вы будете привлекать потенциальных покупателей и отправлять товары по почте, либо с помощью службы доставки.

Сувенирный магазин

Данный формат предполагает стандартный магазин подарков с большим и разнообразным ассортиментом. В таком магазине вы найдете воздушные шары, подарочные упаковки, разнообразные варианты подарков для мужчин, женщин, родителей, бабушек и дедушек.

Самое важное в бизнес-плане магазина сувениров — это подбор удачного месторасположения. От этого будет зависеть количество посетителей вашего бизнеса и, соответственно, ежемесячная прибыль.

Как правило, сувенирная продукция не отличается большими размерами, как, например, бытовая техника. Поэтому мы сможем неплохо сэкономить на аренде помещения. В данном случае нам подойдет небольшое помещение размером 10-25 кв.м. Большая часть продукции будет храниться на витринах, поэтому по торговое помещение выделяется большая часть помещения. Пару квадратных метров всё же стоит оставлять под склад.

Подарки впечатлений

Третий формат магазина подарков является самым необычным. Подарки впечатления — это сертификаты, которые предоставляют возможность поучаствовать в чем-то необычном.

Существуют следующие сертификаты:

• Прыжок с парашюта
• Поездка на квадроциклах
• Экспедиция в горы
• Спа процедуры
• Полет на воздушном шаре
• Обучающий полет на самолете
• И другие

Чтобы организовать такой бизнес в первую очередь вы должны договориться с другими компаниями по предоставлению услуг. Затем печатаете сертификаты и конверты для них. Заключительным и самым сложным шагом будет распространение сертификатов.

Самыми популярными вариантами распространения таких сертификатов являются следующие:

• Открыть собственную маленькую торговую точку
• Предоставлять сертификаты в другие подарочные магазины
• Продавать через интернет

Регистрация бизнеса

После того как вы определились с форматом магазина следует разобраться как официально зарегистрировать бизнес. Для этого нужно оформить ООО, либо ИП. Для небольших сувенирных магазинов мы рекомендуем регистрировать ИП, так как процедура оформления документов будет гораздо проще.

ОКВЭД магазина подарков и сувениров:

• 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»
• 82.92 «Деятельность по упаковке товаров»

Что касается второго кода 82.92, то он обязательно нам понадобится. Люди могут покупать товары в подарок, которых у вас нет в продаже. Например, мобильный телефон или духи. И чтобы обернуть подарок в красивую бумагу и красочно упаковать, они придут именно к вам.

Забегая немного вперед мы расскажем о этапах регистрации бизнеса, которые вам также предстоит пройти:

• Подготовить уголок потребителя, в котором он может изучить ваши документы и оставить отзыв
• Зарегистрировать кассовый аппарат

Больше никаких сложностей в регистрации магазина нет.

Как выбрать помещение для магазина подарков и сувениров?

Если вы собираетесь открыть магазин подарков, то в первую очередь при подборе помещения следует смотреть как оно оформлено. Помещение должно быть оформлено как торговое помещение, если это не сделали до вас, то вам придется заниматься оформлением самостоятельно, а это может занять много времени.

Второе на что стоит смотреть — месторасположение. В туристических городах (Санкт-Петербург, Сочи и т.д.) стоит открываться возле наибольшего потока туристов. Например, рядом с вокзалами, пляжами или отелями. Туристы очень любят покупать магнитики и другие подарки для своих родных и близких, которые ждут их дома.

В не туристических городах самым лучшим вариантом будет открыть бизнес в торговом центре. Обычно помещения в торговых центрах уже оформлены как торговые, поэтому заниматься оформлением самостоятельно вам не придется.

Для полноценной работы нам подойдет небольшое помещение, в котором нужно будет сделать простой косметический ремонт. На ремонт уйдет от 100 до 200 тысяч рублей в зависимости от первоначального состояния помещения.

Анализируйте конкурентов!

Ваш бизнес-план магазина подарков и сувениров обязательно должен включать параграф, в котором вы будете подробно анализировать ваших конкурентов.

В данной нише очень сложно бороться с конкурентами, война становится бессмысленной и беспощадной. Поэтому мы крайне рекомендуем найти такое место, в котором у вас не будет конкурентов.

Вне зависимости от того собираетесь ли вы открываться рядом со своими конкурентами или нет, обязательно анализируйте другие магазины подарков и сувениров. Смотрите как продавцы обслуживают клиентов, какой у них есть ассортимент, какие они предоставляют дополнительные услуги, с какими производителями они сотрудничают? Всё это поможет вам выявить слабые или сильные стороны конкурентов и сделать собственный бизнес лучше и крепче.

Если вы собираетесь открываться рядом со своими конкурентами, то единственный способ в данной нише переманить покупателей к себе — это большой ассортимент. В результате увеличения ассортимента, помещение и арендная плата тоже увеличатся и если спрос на подарочную продукцию в данной точке недостаточный, то ваш бизнес может приносить слишком маленькую прибыль или вообще работать в минус. Поэтому данный шаг является очень рискованным.

Какое оборудование нам понадобится?

Бизнес-план магазина подарков и сувениров не включает в себя огромного списка необходимого оборудования, без которого не сможет существовать бизнес. В данном случае всё достаточно просто и дешево.

160.000 рублей будет вполне достаточно, чтобы купить всё необходимое оборудование. Если закупать бу на Авито, то сумма может получится меньше в два раза.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина подарков зависит от того в туристическом городе вы открываетесь или нет. Если в туристическом, то сувениры должны быть тематическими: магнитики, тетради и прочие товары с символикой города.

Если же вы хотите открыть магазин подарков в обычном городе, то у нас будет стандартным ассортимент, который можно встретить у любого конкурента в вашем городе.

Ассортимент магазина делится на следующие категории:

• Туристические подарки
• Подарки ручной работы
• Дешевые сувениры
• Дорогие сувениры
• Посуда
• Украшения
• Предметы для интерьера
• Бизнес-сувениры
• Подарки впечатлений

На первую партию товара у вас уйдет примерно 250-350 тысяч рублей. При закупке акцентируйте внимание на категории дешевых товаров, так как они будут приносить наибольший доход.

Все товары должны иметь сертификаты качества, поэтому тщательно подбирайте поставщиков.

Для привлечения внимания потенциальных покупателей разместите на витрине какой-то необычный товар. Например, можно купить огромную собаку размером от пола до потолка, которая будет стоить 50.000р. Вероятнее всего ее никто никогда не купит, но она будет привлекать внимание к вашему магазину и тем самым увеличивать количество посетителей.

Как говорилось ранее, подарочная упаковка товаров приносит неплохую прибыль. Поэтому нужно обязательно закупаться цветной бумагой и бантиками.

Праздники

Всегда будьте готовы к любым праздникам. В эти дни количество покупателей вырастет в 1,5-5 раз в зависимости от праздника. Вы должны быть готовы к этому и заранее закупить большое количество товаров.

Особенно сложно спрогнозировать насколько увеличится спрос в первый год работы. Возможно, в первый год вы будете закупать слишком много, либо наоборот слишком мало, но уже на второй год работы вашего бизнеса у вас будет достаточно опыта, чтобы делать более точные прогнозы.

Дополнительные услуги

Разнообразить стандартный ассортимент сувенирного магазина можно предоставлением дополнительных услуг. К дополнительным услугам можно отнести обычную доставку на дом или придумать что-нибудь необычное.

Необычные услуги заключаются в том, что вы сотрудничаете с другими бизнесами. Например, с помощью вашей торговой точки можно организовать украшение квартиры цветами, создание романтической обстановки, приглашение деда мороза на дом и другие. К вам будут приходить клиенты за услугой, а вы будете передавать заявки в другие организации и получать за это процент.

Сотрудники магазина

Следует учесть, что магазин сувениров и подарков должен работать без выходных. В небольшой магазинчик нам будет достаточно нанять двух продавцов, которые будут работать по сменам.

Люди любят дарить друг другу подарки и это важная вещь в их жизни. Поэтому продавцы должны поддерживать атмосферу праздника и торжества. Они не обязательно должны быть юмористами, но по крайне мере они должны выглядеть позитивнее тюремных заключенных.

Также, нам понадобится уборщица.

В первые месяцы после открытия вы самостоятельно можете работать продавцом. Таким образом, вы одновременно убьете двух зайцев: сэкономите и увидите ваших покупателей в глаза. Ежедневное общение с покупателями может натолкнуть вас на новые идеи по ассортименту, планировке помещения или по поводу каких-то других вопросов связанных с вашим бизнесом.

Обязанности бухгалтера вы можете взять на себя. В том случае если у вас нет на это времени, то можно ежемесячно нанимать внештатного сотрудника и платить ему 5.000р.

Реклама сувенирного магазина

Всё что от вас требуется — сделать красивую и привлекательную вывеску.

Поскольку сувениры и подарки — неотъемлемая часть жизни людей, многие начинающие предприниматели интересуются тем, как открыть магазин подарков и что для этого нужно. Сам по себе бизнес был бы просто идеален, если бы не огромное количество факторов, которые нужно учесть — при том, что некоторые из них учёту без отдельного исследования вообще поддаются довольно слабо (например, покупательский спрос на те или иные модные игрушки и сувенирные изделия). Зато принципиальные изменения в данной сфере произошли благодаря бурному развитию Интернета, так что идею можно рассмотреть как весьма перспективную.

Онлайн или офлайн?

Это ключевой вопрос для большинства людей, которые собираются заниматься данным видом бизнеса. Свои преимущества есть у обоих вариантов. Так, традиционный магазин, расположенный в помещении, на многих производит более солидное впечатление, чем «виртуальный», к тому же можно рассчитывать на внимание со стороны среднего и старшего поколения — людей, которые не так активно пользуются Интернетом. Однако за помещение нужно платить, продукцию необходимо охранять, и расходы существенно возрастают.

Если же вы захотите открыть интернет-магазин подарков, то денег затратите существенно меньше, а распространить информацию о товаре будет проще. На порядок возрастает и потенциальная география деятельности. Правда, есть и свои минусы: во-первых, часть целевой аудитории, которая с Интернетом «на вы», будет потеряна; во-вторых, придётся думать о том, как именно распространять информацию в условиях засилья информации самого разного рода; в-третьих, у покупателей не будет возможности посмотреть на товар вживую, что для многих также имеет значение.

Наконец, возможны и комбинированные варианты. Самый распространённый из них — когда онлайн-магазин является дополнением к традиционному и даёт возможность заходить на сайт, смотреть ассортимент, выбирать товар и делать заказ. Правда, сама покупка не совершается — вместо этого приходит сообщение, которое обрабатывает менеджер или продавец, а покупка оформляется уже после разговора с клиентом по телефону. Возможен и вариант, когда работает полноценный интернет-магазин с приёмом и оплатой, но это значительно сложнее.

Не стоит обманываться иллюзией о том, что интернет-магазин будет дешевле, чем традиционный — выбор следует делать в первую очередь по тому, на какую целевую аудиторию вы рассчитывается и какая форма работы с клиентами удобная лично для вас.

Конкурентные преимущества и варианты

Самый заметный недостаток сетей — повторяющийся выбор. Даже небольшой магазин может на равных конкурировать с ними за счёт индивидуальности. Поэтому основная сложность при открытии магазина подарков — выбор ассортимента. Надо будет не только провести рыночное исследование, но и подключить свои — или чьи-то ещё — креативные возможности. Покупательский спрос предсказывать довольно трудно.

В данной сфере трудно давать какие-либо советы, потому что на вкус и цвет товарища нет. Но общие тенденции всё-таки прослеживаются:

1. Для людей среднего и старшего возраста хорошо подходят декоративные поделки в традиционном стиле, открытки, сувениры без лишнего вызова и эпатажа во внешнем виде и тому подобное.
2. Молодёжь ценит бижутерию, шуточные и розыгрышные открытки, провокационные (порой «на грани фола») статуэтки и фигурки, кружки и другие подобные изделия с оригинальными картинками.
3. Детям нравятся забавные и привлекательные игрушки, без лишней агрессивности и провокационности. Всё милое, доброе, связанное с героями мультфильмов и игр, — это детская сфера.

Следует также отметить, что большинство покупателей положительно относятся к подаркам, если они сделаны своими руками. Хотите привлечь больше людей — задумайтесь над тем, как открыть магазин подарков ручной работы. Но тогда дополнительно нужно будет позаботиться о поиске мастеров, которые будут исправно и своевременно поставлять новую продукцию.

Персонал и оборудование

Для работы магазина подарков нужен следующий состав персонала:

• директор и генеральный бухгалтер (как и для любого предприятия;
• продавцы-консультанты (для начала достаточно двоих;
• охранник (работу может выполнить один из продавцов);
• курьер (лучше даже на начальном этапе иметь штатного курьера).

Подбору продавцов-консультантов нужно уделить особое внимание. В магазине, куда люди приходят за товарами для праздника, должно царить праздничное настроение. Его отлично создают коммуникабельные, позитивно настроенные люди, готовые поддерживать разговор и увлекательно рассказывать о товаре. Идеальные кандидаты — люди с опытом работы аниматора или ведущего развлекательных мероприятий.

Помимо стандартного кассового и охранного оборудования, в зависимости от специфики работы, понадобятся:

• открытые или застеклённые витрины — для статуэток, бижутерии, кружек и так далее;
• стеллажи и стенды — для открыток, магнитов, плакатов и прочей печатной продукции;
• крючки и вешалки — для одежды и аксессуаров;
• шкафчики различной конфигурации — для хранения запасов продукции;
• насос — для воздушных шариков.

В любом случае состав оборудования будет зависеть от специфики товаров.

Старт и начальные затраты

Традиционная форма организации данного бизнеса — . При желании можно обойтись небольшим помещением (порядка 15–20 квадратных метров). Отдельно нужно будет продумать вопрос поставок и хранения продукции, позаботиться о надёжной охране. Порядок регистрации общий, никаких специальных разрешений получать не нужно. Однако следует позаботиться о том, чтобы у всех предлагаемых товаров имелись сертификаты качества. Если товары поставляются из-за рубежа, то сертификат должен быть международного образца — в противном случае штрафов при проверке не избежать.

Если вы используете помещение, то помните о том, что необходимо получить заключения и разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб. Оптимальная схема налогообложения зависит от того, откуда поставляется продукция:

• если это подарки ручной работы, то с налогообложением по доходам;
• если товары от поставщиков — то УСН с налогообложением по разнице доходов и расходов.

Само помещение должно располагаться в местах, где чаще всего бывают представители целевой аудитории:

• Детские подарки оптимально продавать вблизи детского сада или школы.
• Подарки для молодёжи будут пользоваться спросом вблизи любых развлекательных и торговых заведений.
• Сувенирную продукцию для среднего и старшего поколения есть смысл продавать вблизи парков, культурных учреждений и мест спокойного отдыха.

Само собой, чем удобнее подход и подъезд к магазину, тем больше шансов на то, что за покупкой зайдут случайные прохожие, а привлекать новых клиентов существенно проще, если вход в магазин, плакаты и стенды видны с людной части улицы, а не со двора.

Вопрос о том, как открыть магазин подарков с нуля, интересует многих предпринимателей, но без стартового капитала в данном виде бизнеса не обойтись. Для крупного российского города сумма начальных вложений — от полутора до двух миллионов рублей, в городах среднего размера затраты могут оказаться меньше миллиона, однако и окупаемость будет существенно ниже. В разовые начальные расходы для крупного города входят:

• закупка торгового оборудования — до 500 тысяч;
• закупка первой партии товара — от 200 до 500 тысяч, смотря по специфике;
• ремонт помещения — до 200 тысяч;
• реклама — порядка 100 тысяч.

Помимо этого, нельзя забывать и о ежемесячных тратах:

• использование помещения — от 100 тысяч;
• заработная плата сотрудникам — до 100 тысяч;
• реклама — порядка 5000;
• транспортные и сопутствующие расходы — ещё до 5000.

Если город небольшой, то значительную часть сумм можно безошибочно разделить надвое. Грамотно разрекламированный магазин подарочной и сувенирной продукции, имеющий достаточно широкий ассортимент, окупает себя в течение года в крупном городе и примерно за полтора года — в среднем городе. Прибыль можно получать на уровне 200 тысяч ежемесячно в крупном городе и до 100 тысяч — в среднем.

Перспективы

Магазин подарков необходимо развивать, иначе ни о какой окупаемости не будет и речи. Есть несколько возможных путей развития:

• традиционная реклама, ориентированная на определённый круг покупателей или на массовую аудиторию;
• интернет-реклама, распространяемая через социальные сети и тематические сайты;
• сотрудничество с развлекательными организациями, представительство на массовых мероприятиях;
• акции и предложения в сочетании с «рекламой из уст в уста»;
• подарки и сувениры на заказ, продажа тематической продукции, например коаimрпоративной или туристической.

Магазин подарков можно рекомендовать в качестве надёжного проекта с большими перспективами, однако он не подойдёт людям без творческого подхода и без сколько-нибудь заметного стартового капитала. Поскольку подарки актуальны для всех людей в разное время, продажи могут вестись круглый год, а во время общенародных праздников посещаемость будет возрастать в несколько раз.