Начинающих бизнесменов, которые находятся в поиске привлекательной идеи для создания собственного предприятия, может заинтересовать автомойка для грузовиков. Несмотря на то, что подобный бизнес набирает обороты, и в России бесперебойно работает более 15 000 автомоек для легковых машин, услугами которых пользуется более 20 млн. человек, данный сегмент заполнен всего лишь на 45%. Мойка грузового автотранспорта еще более редкое явление.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 2 500 000 руб.

Насыщенность рынка – низкая.

Сложность открытия бизнеса - 3/10.

Преимущества бизнеса

Грузовой транспорт, о котором забывают предприниматели, открывающие моечные салоны, тоже нуждается в уходе. Многие грузовые машины являются носителями внешней рекламы. Вряд ли рекламодатель придет в восторг, увидев толстый слой грязи вместо яркого плаката и веского слогана.

Автомойка для грузовых машин – единичное явление в мегаполисах. В провинции вообще нет организаций, предлагающих помыть грузовой транспорт. То есть спрос на услугу есть, а конкуренции нет. И это при том, что количество грузовиков, колесящих по российским дорогам, превышает 5,5 млн. единиц.
Из выше перечисленного делаем вывод, что мойка грузовых автомобилей как бизнес – это не только перспективное и высокорентабельное предприятие. Но и прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин. Достаточно сравнить стоимость услуги:

• владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги);
• минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 700 до 2 000 руб.

Первое, что необходимо сделать – это составить грамотный бизнес план грузовой автомойки, включающий пошаговую инструкцию, финансовый расчет, а также учитывающий возможные риски.

Основными этапами, рассматриваемыми в проекте, должны быть:

• мониторинг рынка в регионе открытия;
• выбор места;
• приобретение оборудования;
• набор персонала;
• экономические выкладки: вложения на старте, ежемесячные расходы, рентабельность.

Расположение автомойки

Правильно выбранное место играет большую роль в организации успешного предприятия. Особенно актуально расположение мойки для крупногабаритного транспорта, которому недоступен проезд на определенных участках дороги. Экономически выгодно открыть автомойку грузовых автомобилей на трассе, где постоянно движется большой поток машин, или в зоне пригородных развязок для крупногабаритного транспорта.

Специалисты советуют при организации бизнеса опираться на следующую информацию, полученную в результате изучения рынка услуг, предлагаемых автомойками:

• количество машин, которое сможет обслужить мойка;
• реальное количество грузовиков, заезжающих на мойку;
• время максимальной загрузки автомойки;
• график работы;
• расположение;
• периодичность посещения салона автомобилями;
• виды транспорта, обслуживаемого данной автомойкой.

Мобильные модули

Автомойка грузовых авто может быть стационарной или мобильной. При этом открытие мобильного салона обойдется предпринимателю гораздо дешевле, чем строительство стационарного павильона.

Преимущества мобильной мойки в сравнении со стационарным предприятием:

• легкий монтаж и демонтаж конструкции;
• не нуждается в специальной площадке, прекрасно устанавливается на любом твердом покрытии (асфальт, грунт);
• не требует подключения к электрической сети, системе водопровода и канализации;
• на этапе открытия не нужно собирать большое количество документов.

Мобильные автоматические мойки для грузовых автомобилей, выполненные под ключ стоят от 2 000 000 до 5 000 000 руб.

В комплект автономной мойки, оснащенной системой полного цикла, включены следующие устройства:

• техника, принимающая грузовой транспорт;
• специальные баки, в которых хранится запас воды;
• система подачи воды;
• приспособления для мойки грузовиков вручную;
• система вентиляции;
• осветительные приборы;
• отопительная система;
• источник питания.

Производители гарантируют долгий срок службы готовых конструкций, ссылаясь на их прочность, надежность и точность исполнения.

Требования к персоналу

При выборе персонала не стоит обращать внимание на опыт и квалификацию соискателей. Важно чтобы сотрудники были ответственными и исполнительными. От качества проведенных процедур зависит репутация предприятия. Однопостовая мойка может ограничиться одним мойщиком в смену. То есть при режиме работы салона 2 через 2, достаточно 2 человек.

Открытие стационарной мойки

После того, как однопостовая мобильная мойка начала приносить стабильный доход, можно задуматься о строительстве капитального стационарного салона. Помещение должно иметь такую площадь, чтобы в нем можно было выделить место не только под мойку грузового транспорта, но и под мастерскую, а также мини-магазин запчастей. Следует сразу оговориться, что подобный проект потребует серьезных финансовых инвестиций и временных затрат. Стоимость здания будет высокой, поэтому продать его в случае необходимости, будет достаточно сложно.

Если нет средств на строительство, то можно взять помещение в аренду на АТП. В этом случае предприниматель поймает двух зайцев: меньше проблем с документами, и место обычно знакомо уже всем автовладельцам.

Бизнес план стационарной автомойки должен учитывать размеры автомобилей, которые будут пользоваться ее услугами. Габариты машин, для которых создается салон, делают нецелесообразным его строительство в городе, особенно в центральной части. Этот фактор также влияет на планировку заведения и его площадь. Подъезд к автомойке должен быть тщательно продуман, также, как и перемещение машин внутри предприятия. Вопрос подачи воды решается на этапе строительства.

Важно обеспечить автомойку для грузовиков функциональной системой слива горячей воды.

Оборудование для стационарной автомойки

Решающим фактором при выборе между мобильной и стационарной мойкой является цена оборудования для мойки грузовых машин. Минимальный модульный набор, рассчитанный на одно машиноместо, стоит около 2 500 000 руб. Стоимость техники для стационарного предприятия зависит от типа мойки:

• контактная или бесконтактная;
• ручная или автоматическая.

Примерная стоимость оборудования, используемого для чистки и мыться машин, на стационарных автомойках:

• цена компрессора варьируется от 10 000 до 15 000 руб.;
• моющего пылеводососа – от 20 000 до 27 000 руб.;
• цена устройства высокого давления с подогревом поступающей жидкости – от 70 000 руб.;
• цена аппарата высокого давления, подающего воду на 1 пост – от 25 000 руб.

Общая цена оборудования для грузовой мойки стационарного типа – около 130 000 руб. Возможно, придется купить систему очистки использованной воды и другие дополнительные приспособления. Это составит еще около 250 000 руб.

Портальные установки

Лучшим вариантом оборудования на сегодняшний день являются автоматические портальные мойки для грузовых автомобилей, которые тратят в 10 раз меньше времени на помывку транспортного средства. Они оснащены как системой бесконтактной мойки, так и щетками.

Принцип действия автомойки в том, пока машина стоит неподвижно, вдоль нее по рельсам передвигается моечный портал. Набор необходимых функций закладывается в специальную программу. Вся процедура занимает не более 10 минут.

Схема портальной мойки

Благодаря высокому давлению оборудование обладает следующими преимуществами:

• быстро удаляет наледь и размягчает застарелую грязь;
• обеспечивает эффективное обслуживание сложного транспорта: мойка цистерн, миксеров, спец. техники и прочее;
• с ее помощью проводится мойка колес и других труднодоступных частей автомобиля;
• щетки максимально быстро отмывают боковые поверхности, имеющие большую площадь.

Стоит портальная установка для мойки грузовых автомобилей от 2 500 000 руб. и выше. Цена зависит от производителя и технологичности выбранного оборудования. Специалисты отдают предпочтение установкам Karcher, имеющим отличную репутацию на рынке оборудования для автомоек.

Финансовая часть

Приобретение химических веществ и фильтрующих элементов мойки обойдется предпринимателю в 35 000 – 40 000 руб. в год.

Круглосуточная грузовая автомойка в холодное время года потребляет около 10 литров дизельного топлива за 24 часа. В денежном эквиваленте – это около 350 руб.

Чтобы помыть один грузовик необходимо затратить примерно 3 кВт электроэнергии.

Емкости вмещают порядка 6 м3 воды. Каждый месяц требуется доливать около 1,5 м3 жидкости.

Расчеты сделаны для автомойки, обслуживающей до 15 автомобилей в день.

Как известно, месторасположение мойки сильно влияет на ее доходность. В салон, расположенный на оживленной магистрали, заезжает около 15 машин в сутки. Минимальная стоимость услуги составляет 700 руб., то есть 10 500 руб. за 24 часа, и 315 000 руб. в месяц. С учетом ежемесячных расходов, а это 25% - 30% от выручки (сюда же входят налог и фонд заработной платы), прибыль мобильной автомойки будет варьироваться в пределах 220 000 – 235 000 руб. Это минимальный показатель.

Перед тем, как открыть грузовую автомойку, стоит проконсультироваться со специалистами по поводу организационных моментов. Несколько рекомендаций приводится ниже.

1. Начинающему предпринимателю следует учитывать, что разрешение на открытие от Роспотребнадзора готовиться в течение 14 дней, иногда – дольше. Подготовка и оформление всех документов, необходимых для работы, занимает от 3 до 6 месяцев.
2. Начинать нужно с однопостовой установки. В дальнейшем имеет смысл расширить сеть, добавив несколько дополнительных модулей.
3. Грузовая автоматическая мойка должна располагаться на расстоянии не менее 100 метров от жилых строений. Это основное требование СЭС.
4. Удачным местом для мойки считается оживленная трасса, где ежедневно проходят около 20 000 автомобилей.
5. Выгодно открывать автомойку весной или осенью, когда на дорогах грязь, а влажность воздуха имеет максимальный показатель. Самый неудачный сезон – лето.
6. Количество машин в салоне зависит от времени суток. Пиковая загрузка автомоек приходиться на период времени с 6 до 9 часов утра.
7. Нежелательно устанавливать боксы рядом с конкурентными предприятиями.
8. Максимальную прибыль можно получить от моек, функционирующих неподалеку от крупных автостоянок и гаражных кооперативов.

Продолжая разговор о прибыли, следует отметить, что рентабельность автомоек для грузового транспорта достигает 35% и зависит от качества оборудования и автоматизации процесса. Расширяя бизнес, не стоит зацикливаться на приобретении новых боксов и установок для помывки машин. Можно выбрать другие направления в этой сфере: открыть магазин запчастей, придорожное кафе и прочее.

Немало людей ищут приложение своих сил в бизнесе, но не могут выбрать подходящую сферу деятельности. Если учесть, что в нашей стране количество автомобилей каждый года возрастает, очень выгодным бизнесом в настоящее время оказывается автомойка для грузовых машин. Известный факт – конкуренция в любой сфере бизнеса сейчас довольно высокая, это относится и к мойке грузовиков. Что ж, придётся участвовать в борьбе за клиентов, снижая цены услуг и повышая их качество по сравнению с конкурирующими предприятиями. Умелая, хорошо продуманная политика цен и добросовестная работа персонала грузовой автоматической мойки дадут возможность бизнесмену получать стабильно высокую прибыль, найти в этом деле свою выгодную предпринимательскую нишу.

Анализ рынка услуг

Актуальность и востребованность автомойки грузовых авто не подлежит сомнению – ведь качество дорог в России оставляет желать лучшего и погодные условия большей частью сырые, дождливые. Любой автомобиль, стремительно наматывая на колёса наши магистрали, очень быстро грязнится, теряет свой внешний вид. В настоящее время автомойки везде широко доступны лишь для легковых автомобилей, а для грузовиков они есть в наличие даже не в каждом городе. Хотя каждый день туда приходят запыленные фуры, заляпанные дорожной грязью.

Если проанализировать ситуацию небольших городов, то там мойки грузовых фур практически отсутствуют. Когда же там есть одна-две мойки, то туда постоянно формируется очередь, люди напрасно теряют своё драгоценное время. Чуть лучше ситуация в крупных городах, областных центрах, так как там обычно имеется несколько грузовых автомоек. Но учитывая интенсивность потока грузовиков на российских магистралях, это количество моек явно недостаточно.

В результате анализ рынка этих услуг предприниматель заранее должен получить следующую информацию:

• оптимальную пропускную способность предприятия;
• время из суточных 24 часов, в течение которого автомойка может работать в режиме максимальной нагрузки;
• график работы, позволяющий получать наибольшую прибыль;
• наиболее благоприятное для бизнеса расположение предприятия;
• категории транспортных средств, которые могут быть обслужены;
• как часто будут посещать мойку одни и те же грузовики.

Если учесть все эти факторы и умело совместить их, то работы будет предостаточно. Отсюда следует вывод, что открыть автомойку грузовых автомобилей как бизнес – довольно прибыльное дело, а если начать одновременно оказывать там ещё и дополнительные услуги, то эту прибыль можно ощутимо приумножить.

Документы для открытия

Задумавшись, как открыть грузовую автомойку, следует определиться с формой регистрации. Существует две формы – ООО и ИП. Также можно выбрать одну из форм налогообложения – ЕНВД или НДС. Сделать свой выбор здесь не сложно, учитывая размеры будущего бизнеса и планы на его расширения со временем.

Чтобы открыть свою фирму и начать предпринимательскую деятельность, сначала следует выполнить следующее:

• разработать бизнес план грузовой автомойки, приняв решение о количестве соучредителей; если предполагается их несколько, то понадобится составить договор о совместном предпринимательстве;
• разработать и утвердить Устав предприятия;
• собственник учреждения должен дать согласие на использование его личного адреса в качестве юридического адреса создаваемой компании;
• произвести регистрацию бизнеса в налоговой системе РФ, написав заявление на открытие предприятия и указав в нём ОКВЭД и заявление на получение кода ИНН;
• произвести формирование уставного капитала предприятия;
• выполнить оплату государственной регистрационной пошлины, которая составляет 800 рублей для ИП и 4000 рублей для ООО;
• открыть расчётный счёт в банке;
• получить печать, хотя в случае ИП она и не требуется, однако клиенты больше доверяют любым документам с печатью.

Пи наличии небольших дополнительных средств разумнее доверить оформление всех разрешительных документов на открытие автоматической мойки для грузовых автомобилей человеку с юридическим образованием, который оказывает аналогичные услуги клиентам. Есть и официальные организации, которые оказывают бизнесменам юридическое сопровождение открытия бизнеса в полном формате.

Аренда помещения и земельного участка

Не в каждом месте открытие автомойки для грузовиков окажется рентабельным бизнесом. Грузовые сервисные центры обычно устраиваются или около больших трасс, или где-то на окраине городов, на въездных путях. Ведь многим категориям грузовиков въезд в город в дневное время запрещён. Ожидая момент, когда будет открыто движение, они как раз могли бы воспользоваться различными сервисными услугами, включая мойку своего автомобиля. Получается, что чем больше город, тем интенсивнее грузопоток к нему, тем больше водителей-дальнобойщиков могут стать клиентами автомойки грузовиков.

Арендовать помещение для мойки с прилегающим земельным участком лучше с последующим выкупом, чтобы потом построить своё помещение, более приспособленное к быстро меняющимся условиям бизнеса. Главное – подъезд и выезд с арендуемого участка должен быть удобным, а его размеры должны быть достаточными для расширения предпринимательства в будущем.

Помещение для мойки грузового автотранспорта может быть мобильной конструкции, его можно собрать на любом участке за несколько дней. Обычно для строительства модульных конструкций не требуется дорогая заливка фундамента, нет острой нужды подключения к ним и различных городских коммуникаций. Для регистрации модульных сооружений нет необходимости проходить сложные разрешительные процедуры, а одновременно с помещением обычно предприниматели закупают у поставщиков и необходимое технологическое оборудование для мойки грузовых машин. Таких предложений готовых предприятий под ключ на современном рынке предостаточно.

Автомоечное оборудование

Самым важным условием для работы предприятия этого профиля является надёжная подача воды. Учитывая большие размеры грузовых автомобилей, расход и напор воды в рабочей зоне должны быть высокими. Если обычным способом это обеспечить не получается, то придётся применять специальные насосные станции, которые повышают давление воды до требуемого значения в подводящей магистрали.

При наличии достаточного капитала выгоднее всего купить оборудование для грузовой автомойки в комплекте. В этот комплект установки для мойки грузовых автомобилей обычно входят:

• технические устройства для приёма грузовиков;
• специальные ёмкости для хранения запаса воды, достаточного для работы в течение дня;
• устройства для подачи воды под давлением;
• приспособления для ручной мойки;
• вентиляционная система;
• система освещения;
• система отопления помещения;
• резервный источник питания электричеством на случай отключения от сети.

Когда оборудование для грузовой мойки поставляется в комплекте, то производитель гарантирует его работу на длительный срок, учитывая имеющуюся надёжность и прочность, высокое качество изготовления. Особый интерес в настоящее время представляют портальные мойки для грузовых автомобилей. При использовании этого щёточного устройства в автоматических автомойках борьба с грязью становится значительно эффективнее, а бизнес на мойке грузовых автомобилей – прибыльнее.

Наиболее распространён моечный комплекс портального типа Karcher, который значительно сокращает затраты на мойку бесконтактного типа и поддерживает стабильно высокое качество оказываемых услуг. В центрах, оборудованных портальными аппаратами, гарантирована чуть ли не идеальная чистота прибывших на обслуживание автомобилей.

Если заказчик желает, поставщики портального оборудования могут дополнительно оснастить свой комплекс, придав ему специальные опции:

• мойку колёсных дисков;
• нанесение пены на промежуточном этапе очистки;
• сушку вымытого грузовика в автоматическом режиме.

Хорошим прибавком к ассортименту услуг может стать мойка цистерн и мойка колес. Отдельного оборудование эти виды работ обычно не требуют, сложности возможны лишь с утилизацией загрязнённых вод, а вот доходная часть проекта при их выполнении существенно возрастает.

Ориентировочная оценка стартового капитала

Ориентировочные затраты на оборудование для мытья и чистки грузовиков в стационарных условиях складываются из следующих статей расходов:

• компрессор воздушный – от 12 000 рублей;
• пылеводосос моющий – от 20 000 рублей;
• устройство высокого давления, обеспечивающее подогрев моющей жидкости – от 80 000 рублей;
• аппаратура, подающая воду в рукав высокого давления на одно рабочее место – от 30 000 рублей.

Общая сумма, которая потребуется для закупки такого оборудования составляет около 150 тыс. рублей. Если потребуется оборудование для очистки отработанной воды или другие приспособления экологического характера, то расходы могут значительно возрасти и составить около 300 тыс. рублей. Аренда же или покупка помещения с земельным участком дополнительно увеличат стартовые вложения. Но по сравнению с другими, более технологичными бизнес-проектами нашего времени, эти расходы не велики и срок их окупаемости при организации круглосуточной грузовой автомойки обычно составляет не более полугода работы. Это очень хороший показатель в бизнесе, отыскать сейчас более прибыльное приложение своих сил и средств не так-то просто.

Если легковым автомобилям достаточно просто привести свой внешний вид в надлежащий порядок, то в отношении грузового транспорта этого сказать нельзя. Не в каждом городе есть хотя бы одна своя грузовая автомойка, а значит, имеется существенный дефицит предприятий подобного типа. Так почему бы этим не воспользоваться и не занять пока еще пустую нишу? О грамотной организации проекта мойки грузовиков и пойдет речь.

Грузовая автомойка способна обслуживать габаритный транспорт и спецтехнику

Особенности грузовой автомойки

Итогом современной глобализации стала возможность не только самому перемещаться из одной точки в другую, но также перемещать грузы, в том числе и большие, на самые различные расстояния. Подобные междугородние и международные перевозки осуществляются на длинномерном, габаритном автотранспорте. У них есть масса преимуществ, но и хлопот грузные машины добавляют тоже.

Данная проблема носит парадоксальный характер. С одной стороны, есть клиенты, готовые пользоваться услугами грузовых моек, а значит, конкурентов мало, а потребителей много. С другой стороны, грузовой автомоечный бизнес не требует особых вложений и специальных познаний и навыков. Вся суть – найти подходящее место и установить необходимое оборудование.

Что можно помыть в грузовой автомойке:

• сельскохозяйственная техника,
• дорожная техника,
• цистерны,
• автобусы,
• грузовики (фуры, КАМАЗы, транспорт с прицепом),
• микроавтобусы (газели, фургоны).

Преимущества и недостатки бизнеса

Насколько перспективно и выгодно вкладываться в автомоечный бизнес? Рассмотрим ряд очевидных причин.

Как часто вы видели чистый грузовой транспорт или спецтехнику? Вопреки предубеждениям, что сами владельцы таких грузных машин предпочитают лишний раз не тратиться на мойку, дальнобойщики сами жалуются, что существует острая нехватка мест, где они могли бы «искупать» своего железного коня. А почистить такой транспорт самостоятельно вручную весьма проблематично.

У большинства предприятий, имеющих собственный автопарк с большегрузами, есть четкий регламент, согласно которому машины должны иметь презентабельный (в том числе чистый) вид, в противном случае водитель может схлопотать штраф. Нарушение законодательной нормы, отмечающей, что номера автотранспорта обязательно должны быть доступны взору окружающий, и вовсе грозит взысканием или даже конфискацией водительского удостоверения на время. Во избежание недоразумений, хозяева компаний просят на аутсорсинговом основании, по мере необходимости, осуществлять мойку и уход за их грузовыми машинами.

Кроме всего прочего, возведение автомойки производится буквально за 2 месяца. Поэтому бизнесмен, будущий владелец мойки грузового типа, при прогнозируемом наплыве клиентов сможет быстро окупить стартовый капитал и начать зарабатывать деньги.

Еще одна «копейка» в пользу автомойки для грузовых автомобилей – наличие масштабной целевой аудитории. Водители данной группы автотранспорта станут весьма благодарными и, что немаловажно, постоянными потребителями услуг грузовой мойки.

План одноместной грузовой автомойки стационарного типа

Автомойка для грузовых автомобилей отличается от легковой мойки некоторыми особенностями, которые в некоторых случаях можно посчитать в качестве недостатков. Среди них нужно перечислить:

• значительное потребление ресурсов (воды, электроэнергии, моющих средств),
• меньший ассортимент услуг (просто мойка, без полировки и сушки),
• необходимость в присутствии водители (если требуется, чтобы грузовик сам проехал через поливочные краны и щетки),
• затратность из-за больших объемов стройки (бокс должен быть не меньше 25 м в длину и 6 м в ширину, прочный фундамент, большие ворота).

Виды грузовых моек

Выделяют два основных вида автомоек для грузовиков:

Мобильная автомойка не требует больших вложений и покупки земельного участка, а также быстрее сооружается и окупается. Стационарная автомойка стоит на порядок дороже, однако позволяет обслуживать сразу несколько машин и потому приносит хороший доход.

Этапы реализации проекта грузовой автомойки

Как известно, любая предпринимательская деятельность начинается с замысла, который, при умелом подходе, превращается в проект. В перечне пунктов бизнес-плана по открытию грузовой автомойки обязательно должны следующие этапы:

• регистрация,
• выбор земельного участка и помещения,
• выбор оборудования и инвентаря,
• подбор персонала,
• реклама.

Рассмотрим каждый из этапов подробнее.

Регистрация фирмы

Проект автомойки для грузового транспорта – бизнес, требующий оформления в качестве одного из субъектов предпринимательской деятельности. Если делец является только начинающим бизнесменом и ранее никогда не имел дел с бизнес-средой, то ему нужно сначала зарегистрироваться. Какой тип регистрации подойдет больше всего?

Тут все зависит от количества компаньонов и стартового капитала:

• ИП подойдет, если предприниматель имеет достаточно финансовых средств, чтобы в одиночку реализовать проект;
• ООО нужно, если бизнес-партнеров, готовых начать автомоечное дело, несколько.

Какой комплект документов нужно подготовить для оформления фирмы? Позаботьтесь, чтобы у вас в наличие были:

• свидетельство о регистрации юридического лица или ИП,
• справка о факте присутствия земли (договор аренды, право собственности),
• договор с коммунальными конторами (об обслуживание инженерных сетей),
• договор о вывозе мусора.

Грузовая автомойка мобильного типа

В заявлении ОКПД-2 указываем следующий код ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) – 45.20, что означает «техническое обслуживание и ремонт любого автотранспорта». Пусть вас не пугает, что данный шифр не указывает точно, чем конкретно будете заниматься: мойка грузовых машин приравнивается к обслуживанию технического типа.

Бюрократические мытарства будущего владельца грузовой автомойки приводят его к необходимости получения разрешения еще в несколько государственных инстанциях :

• одобрение Комитета по природным ресурсам и природопользованию,
• одобрение местного Архитектурного управления,
• заключение пожарной инспекции,
• заключение Санэпидстанции,
• заключение Роспотребнадзора.

Выбор системы налогообложения

Один из важных вопросов, которые желательно решить, еще будучи на берегу, – выбор системы налогообложения. Тут есть несколько возможных вариантов:

	ЕНВД (Единый налог на вмененный доход)	(Патентная система налогообложения)	УСН (Упрощенная система налогообложения)
Ставка	15%;	6%;	6%;
Включает	– налог на доходы, – налог на имущество;	– налог на доходы, – налог на имущество;	– налог на доходы, – налог на имущество;
Примечания	рабочего персонала до 4 человек;	рабочего персонала больше 4 человек;
Доступность	– юрлица;	– ИП;	– юрлица;
Способы уменьшения (за счет взносов)		отсутствуют;
Отчетность		– книга КУДиР;	– книга КУДиР.

Вместо кассового аппарата можно выдавать бланки БСО (бланк строгой отчетности).

Выбор земельного участка

Выбор места строительство автомоечного комплекса для грузового транспорта – непростое занятие. В отличие от легковых машин, крупногабаритная техника имеет ограничения по въезду в некоторые районы города, что существенно ограничивает территориальный ареол поисков. Так, например, центр города сразу можно исключать из списка потенциальных мест.

Помещение для грузовой мойки нужно пододбирать с учетом габаритов транспорта, который будет обслуживаться

Для того, чтобы успешно реализовать подобный проект, нужно найти только земельный участок, который бы соответствовал следующим характеристикам:

• расположение за городской чертой, вблизи магистрали, где проходит основной поток клиентов, ремонтных автомастерских, стоянок;
• возможность застройки, то есть земля не должна быть частью заповедника или сельскохозяйственных угодий;
• удаленность от жилых домов (не менее 100 м);
• наличие свободного пространства вокруг, для дальнейшего расширения;
• большая площадь для комфортного заезда и выезда транспорта.

Быстрота окупаемости стартовых вложений в проект грузовых моек практически на 90% зависит от выбора правильного местоположения.

При долгосрочной перспективе ведения бизнеса по мойке грузовиков рациональнее всего купить участок, а не взять его в аренду.

Выбор помещения

Когда вопрос с участком земли под возведение мойки грузовых автомобилей разрешен, следует перейти к этапу выбора и обустройства самого помещения.

Грузовая автомойка может состоять из:

• собственно рабочей зоны,
• комнатой отдыха,
• административного помещения,
• склада для инвентаря.

Мойка для грузовиков и спецтехники тоже диктует ряд требований, только учтя которые можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. Помещение должно быть:

• большим для маневров габаритного транспорта,
• оснащено коммуникационными сетями (канализацией, электричеством, водоснабжением),
• обеспечено очистительными системами, нейтрализующими вред для земли и грунтовых вод от моющих средств,
• оборудовано насосами с хорошим давлением.

На стадии становления можно открыть одноместную автомоечную. Затем, если бизнес пойдет в гору, возможно будет возведение еще одного или нескольких порталов.

Но, если предприниматель хочет серьезно вести бизнес подобного рода, то со временем, возможно, ему будет интересна идея предоставления дополнительных услуг самим водителям: душевые кабины, спальное место, небольшое кафе или магазинчик универсального типа. Такая инвестиция быстро окупится и привлечет новых клиентов, которым так же хочется хотя бы между поездками пребывать в комфортных условиях.

Успешность бизнеса на грузовой автомаойке предопределена низкой конкуренцией

Выбор оборудования

Существует две основные вариации в отношении технического оснащения грузовой автомойки:

1. Ручная система предполагает работу подготовленного персонала, знающего, каким образом система функционирует и как ее использовать. Расходуется много ресурсов (в особенности электричества и воды). Снабжена очистным и сливным комплексом. Стоимость – от 300 тыс. рублей.
2. Автоматическая система программируется одним работником. Оборудовано камерами видеонаблюдения. Обслуживает непрерывный поток автотехники на протяжение суток. Расходует мало ресурсов. Есть функция бесконтактной и контактной мойки. Стоимость – от 6 млн рублей.

На первое время некоторые начинающие предприниматели, чтобы не утруждать себя покупкой отдельных составляющих, предпочитают делать свой выбор в пользу автоматической системы. Несмотря на недешевую цену, она быстро окупает себя. К тому же, многие производители техники, среди которых Nilfisk, Istobal и Karcher, для автомоек предоставляют клиентам довольно выгодные условия покупки (рассрочки, кредиты, залоги, сотрудничество по франшизе).

Подбор персонала

Стационарная автомойка грузовиков может эффективно работать, если в штате будет насчитывать до 10 человек. Мобильная мойка успешна функционирует даже при наличии 3 человек. Куда важнее, как будет организован труд.

Во-первых, по крайней мере один из сотрудников должен выполнять обязанности администратора , а именно обеспечить персонал всеми необходимыми материалами и курировать работу мойщиков .

Во-вторых, необходимо, чтобы грузовая автомойка работала 24 часа в сутки 7 дней в неделю, что для работников означает посменную работу: водители фур должны знать, что в любое время дня они могут помыть свой грузовик.

В-третьих, нет надобности нанимать бухгалтера. Его полномочия может взять на себя сам владелец автомойки или, на худой конец, нанять специалиста на основе аутсорсинга.

Реклама

Для того, чтобы клиенты узнали о существовании автомойки грузовиков, требуется рассказать им об этом в самом выгодном свете. Безусловно, тут не обойтись без рекламных ходов.

• заказать большую и яркую вывеску у дороги, вдоль трассы,
• поставить знаки и таблички с подсказками, где расположен мойка и сколько до нее ехать,
• дать объявления в тематических журналах и газетах,
• пустить рекламу по ТВ, радио и в интернете,
• оформить визитки.

Для эффективной деятельности одноместной грузовой мойки достаточно персонала из 3 человек

Финансовые расчеты

Проект грузовой автомойки требует больших вложений. Даже размер стартового капитала может напугать неподготовленного человека. Так сколько придется выложить и сколько реально заработать на автомоечном грузовом бизнесе?

Попробуем произвести несколько расчетов. И хотя цифры будут условными, они могут приятно удивить.

Расходы

Расходную часть в самом начале составят (цены взяты усредненные):

• приобретение участка земли (стоимость варьируется исходя от региона и расположения) – 5 млн рублей,
• сооружение мобильной мойки или возведение стационарного комплекса – 500 тыс. рублей,
• приобретение оборудования – 3 млн рублей,
• реклама – 100 тыс. рублей,
• текущие расходы (коммунальные платежи, покупка моющих средств, зарплата рабочим) – 400 тыс. рублей.

Суммируя результаты, делаем вывод: запуск грузовой автомойки будет стоить около 9 млн рублей.

Рентабельность и доход

Безусловно, обустройство деятельности по предоставлению услуг мойки грузовому транспорту и специальной техники требует куда больших затрат, чем реализация на практике плана автомойки легковых машин. Однако стоит упомянуть, что и средний чек в нашем случае будет на порядок больше, что, в свою очередь, означает увеличение прибыли.

Если предположить, что мойка одной фуры принесет 2 тыс. рублей (для чистоты эксперимента все цифры доходной части так же будут усредненными), а за сутки будет обслуживаться 20 грузовиков, то нетрудно посчитать, что в день одно промывочное место принесет прибыль в размере 40 тыс. рублей, а за рабочий сезон – 1,5 млн рублей.

Таким образом, рентабельность автомойки для грузовых автомобилей при грамотной организации и ведении бизнеса составит 80%, а стартовый капитал вернется вкладчику всего через полгода.

При обустройстве мест дополнительного обслуживания (магазина, столовой, гостиницы) и вовсе можно стать миллионером за первый год владения автомойкой.

Заключение

Сделав краткий обзор идеи инвестирования средств в проект грузовой автомойки для крупногабаритного транспорта и спецтехники, можно с уверенностью утверждать, что данный бизнес должен, при грамотном руководстве, приносить владельцу большой доход.

Отсутствие конкуренции и правильное местоположение мойки обуславливает актуальность и успешность бизнес-плана. Если у вас есть возможность достать крупную сумму денег, то обязательно присмотритесь к данному варианту.

Образец краткого описания проекта:

Деятельность: стационарная автомойка.

Месторасположение: нужно указать, где располагается сервис, примерную численность населения района, приблизительное число потенциальных клиентов.

Площадь: 60 квадратных метров.

Форма владения: аренда.

График: 7:00-21:00, без выходных.

Документы для автомойки

Дело следует зарегистрировать в качестве ИП , выбрав код ОКВЭД 74.70.2 – «Чистка и уборка транспортных средств». Начинать работу можно, лишь собрав полный пакет разрешительных документов от государственных инстанций. Справки и разрешения для открытия автомобильной мойки:

• Заключение от местной службы пожарной безопасности;
• Договор аренды и план БТИ на помещение;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение. Полный перечень требований и документации приводится в приказе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 года «О санитарно-эпидемиологической экспертизе различных видов деятельности»;
• Перечень услуг заведения, согласованный с Госсанэпиднадзором;
• Справка от службы охраны труда;
• Разрешение от службы охраны природы. Для получения понадобится разработанная схема осуществления сточного слива;
• Договоры с коммунальными службами: об утилизации бытовых отходов, дезинфекции, дезинсекции и пр.;
• Разрешение на открытие заведения в выбранном месте от Роспотребнадзора. Выдается на основании рассмотрения всех вышеуказанных документов.

Приблизительная стоимость регистрации и оформления документации – 1200 $.

Чтобы быстрее запустить проект в работу, стоит привлечь юристов или специальные компании, занимающиеся подготовкой разрешительных документов.

Производственный план

Бизнес план открытия автомойки необходимо начинать с выбора месторасположения и обустройства помещения.

Где выгодно открывать автомойку с нуля?

Лучшие места: на въезде в город (водители хотят помыть машину после долгого пути или перед поездкой), вблизи пограничных и таможенных постов, рядом с автозаправками, стоянками, автосервисами. В качестве альтернативы подойдёт место в густозаселённом спальном районе. Такая точка будет обслуживать в основном постоянных клиентов. Размещаясь возле крупного торгового центра, можно рассчитывать на посещение владельцев дорогих авто. Клиентуры может быть меньше, но средний чек – выше.

Заведение должно находиться на расстоянии не менее 70 м от жилых домов. Важное условие – сервис размещается рядом с крупными дорогами, должна иметь хороший въезд/выезд и парковочные места.

Требования к помещению

Если арендуемый объект ранее не использовался под автомойку, придётся позаботиться об обустройстве слива сточных вод, ведь расход воды на таком предприятии очень велик. В идеале слив должен вести в центральный водопровод, иначе придётся проектировать сточную яму. Такие работы обходятся в сумму от 700-800 $.

Расчёт затрат производим исходя из того, что арендуется здание с обустроенной системой слива. Прочие требования к помещению: гидроизоляция и теплоизоляция, хорошее освещение.

Пример распределения пространства: сервис состоит из двух боксов (ширина каждого 4 метра, длина – 6 метров, высота потолков – 3 метра). Это универсальные размеры, позволяющие одинаково обслуживать легковые и грузовые автомобили. Остальные 12 кв. м – зона ожидания для клиентов. Здесь работает администратор. Необходимая площадь прилегающего к мойке участка – от 30-40 кв. м.

Если арендуете практически готовый участок с асфальтированным въездом и всеми нужными коммуникациями, ежемесячная плата составит около 700-800 $. На косметический ремонт и дополнительную изоляцию от влаги потребуется примерно 2500 $.

Техническая база

Наша автомойка ориентирована на ручной труд, такое оборудование дешевле и быстрее окупается, особенно в масштабах небольших городов.

Необходимое оборудование для автомойки:

1. Аппарат высокого давления с нагревом воды (две штуки) — 1200-1300 $. Стоит приобрести два аппарата разной мощности. Один для несильных загрязнений (производительностью 400-500 л/час) и один помощнее (800-900 л/час). Лучший производитель — Керхер;
2. Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки (две штуки) — 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
3. Два пеногенератора — 650 $. PROCAR, Karcher, AE&T;
4. Аппарат химической очистки — 150 $. Karcher;
5. Очистное сооружение — 1200-1300 $. АРОС, Аква;
6. Мелкий инвентарь (тележка для инструментов и моющих средств, скребки и ершики, салфетки, тряпки, совки, щетки, перчатки и пр.) — 100 $;
7. Автохимия (автошампуни, стеклоомыватели, средства для очистки стекол, холодный и горячий воск, полироли) — 150 $.

Цена комплекта оборудования для мойки – в районе 4500 $.

Что нужно для обустройства зоны ожидания? Администраторская стойка с телефоном и компьютером, диван, 4 стула, журнальный столик, ЖК телевизор и вендинговый автомат с чаем и кофе. Или можно предлагать клиентам кофе бесплатно в качестве бонуса за заказ.

Но установка вендингового автомата позволит зарабатывать дополнительные средства от ожидающих своей очереди посетителей. Подержаный автомат марки Necta, VendShop, Saeco реально приобрести за 1200-1300 $. Обустройство фойе потребует вложений в размере 2500 $.

Услуги и ценообразование

Формируем примерный прайс-лист. Каждая услуга немного отличается в цене, в зависимости от типа автомобиля. Основной перечень:

• Полная мойка кузова (с пеной и сушкой) – 4,5-5 $;
• Экспресс-мойка кузова (сбивка грязи без сушки) – 3-3,5 $;
• Обычная чистка салона с помощью пылесоса, помывка стекол и обшивки дверей –4-5 $;
• Помывка двигателя и моторного отсека – 5-7 $;
• Мойка и чистка багажника с помощью пылесоса – 3-4 $;
• Чернение бампера и резины – 3-4 $;
• Полировка кузова – 7,5-9 $;
• Обработка кузова жидким воском – 3-3,5 $;
• Помывка всех стёкол – 3 $;
• Помывка колёс с сушкой – 1,7-2,3 $;
• Химчистка колёсных дисков – 2,1-3 $;
• Удаление пятен с кузова (битум, следы от насекомых) – 3-4 $;
• Полировка дисков – 3-3,5 $;
• Чистка ковриков – 0,8 $;
• Очистка салона от меха и шерсти животных – 2,6-2,8 $;
• Очищение и кондиционирование сидений – 2,5-3,3 $;
• Химчистка салона – 62-92 $.

Организационный план

На один автомобиль приходится один работник, на два поста требуется двое рабочих. Оптимальный график труда – сутки через двое. Потребуется нанять шесть мойщиков, администратора, уборщицу. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. Ежемесячный зарплатный фонд – в районе 3200 $.

Маркетинговая стратегия

Помимо яркой вывески, следует обзавестись штендером с указателем дороги к автомойке. Он выставляется на улицу во время работы заведения и не требует согласования с властями, как наружная реклама. Его стоимость – около 60 $.

Можно поставить дорожный знак с указателем направления движения и расстояния до вашего сервиса. Это требует согласования с ГИБДД (в частности, обоснования по схеме дорожного движения на выбранном участке), а изготовление и установка знака стоят 150-200 $.

Стимуляция сбыта

Для привлечения новых клиентов и приобретения постоянных нужно разрабатывать дисконты, предлагать акции и скидки. Можно предлагать какую-либо услугу в подарок к основному набору (например, чернение резины при заказе на сумму от 5 $). Хорошо действуют предложения типа «Каждая пятая мойка в подарок», «Скидка 25% на все работы в последний день месяца» и т. д.

В первые дни реально привлечь внимание вывесками из разряда «Мы открылись! Скидка на мойку 50%!»

Начинающий бизнес может получить посетителей благодаря подарочным абонементам на мелкие услуги, типа очистки багажника, стекол, ковриков.

Финансовый план

Подсчитаем, сколько стоит открыть автомойку и сколько можно заработать. Составлять финансовый план необходимо с учётом возможных непредвиденных расходов.

Капитальные затраты:

1. Оформление документации – 1200 $;
2. Ремонт – 2500 $;
3. Арендная плата на три месяца вперёд – 2200 $;
4. Покупка оборудования и мебели, техники – 7000 $;
5. Вывеска, вложения в рекламу – 300 $;
6. Непредвиденные расходы – 500-700 $.

Итого автомойка под ключ на 2 поста обойдётся примерно в 14 тысяч долларов. Ежемесячные расходы состоят из оплаты коммунальных услуг, аренды, закупки автохимии, выплаты зарплат и составляют около 4500 $.

Определимся с расчётами прибыли . Два поста за 14-часовой рабочий день способны обслужить 50-55 машин. Средний чек – 4,5 $. Месячная выручка автомойки – приблизительно 7000 $. Дополнительный доход в размере 200-300 $ принесёт кофе-автомат. Чистая прибыль – в районе 2800 $.

Это подробное описание, с минимальными затратами. Проект окупается за 7-8 месяцев и начинает приносить стабильный доход. Увеличить прибыль реально за счёт открытия дополнительного поста.

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители - это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи - удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес - весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения - 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль - 409 тыс. руб.

Срок окупаемости - 6-7 мес.

Рентабельность продаж - 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

3. Описание рынка сбыта

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес - это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

• Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
• Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Место автомойки

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

4. Продажи и маркетинг

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

• разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
• проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
• разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
• акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

6. Финансовый план

7. Факторы риска

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

• Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
• Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
• Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска - 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
• Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.