Система франчайзинга, возникнув в США как метод передачи технологий, ноу-хау, прав пользования торговой маркой, на сегодня бурно развивается во всем мире. Само понятие франчайзинг (от французского «Franchise» - льгота, привилегия) по сути означает систему договорных отношений между крупными и мелкими самостоятельными фирмами, при которой последние получают право на использование технологии производства, продажи товара или услуги известной фирмы, а так же право пользования известным товарным знаком.
Франчайзинг интегрирует элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства, однако, в целом является самостоятельной формой договорных отношений независимых хозяйствующих субъектов. Передавая малой фирме оборудование, технологию ноу-хау, право пользования торговой маркой, крупное предприятие не только строго обязывает ее соблюдать уровень качества, но и оказывает постоянную деловую и профессиональную помощь, проводит обучение персонала, берет на себя маркетинговые исследования и обеспечение рекламы. Таким образом, малое предприятие сводит к минимуму риск разорения на первоначальных этапах своей деятельности. Крупные предприятия, участвуя во франчайзинге, расширяют сбыт своей продукции практически без привлечения дополнительных инвестиций, что в конечном итоге ведет к снижению издержек обращения и увеличению объема продаж. При этом малое предприятие за счет мелкосерийности и приближенности к населению значительно быстрее реагирует на изменение рынка, чем крупное предприятие.
Таким образом система франчайзинга, являющаяся своеобразной формой реализации интеллектуальной собственности (товарного знака, технологии, ноу-хау, патентов, лицензий), наилучшим образом способствует своевременному удовлетворению потребительского спроса, поддержанию предпринимательской активности, сопровождающейся созданием новых рабочих мест, и развитию частной формы собственности.
Благодаря продуманному сочетанию инновационной активности коммерческих предпринимателей, оригинальных идей, концепций сбыта, система франчайзинга приводит предпринимателей к быстрому успеху на рынках товаров и услуг.
В системе франчайзинга в отношения вступают франчайзингодатель и франчайзингополучатель (франчайзинговый партнер).
Франчайзингодатель(франкиссер) - фирма, которая предлагает к реализации:
Технологию;
Торговый знак с имиджем;
Знание рынка товара;
Торговую концепцию;
Услуги по подготовке кадров;
Производственно-экономическое консультирование;
Оптовое снабжение фирменными товарами;
Технологию ремонта и обслуживания;
Франчайзинговый партнер (предприниматель-франкиссатор)-это человек(фирма), который должен обеспечить:
Стартовый капитал;
Предпринимательскую инициативу;
Достаточный объем рабочей силы;
Знание территориальных возможностей рынка;
Система франчайзинга обеспечивает многочисленные преимущества как для франкиссера, так и для франкиссатора.
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ФРАНКИССЕРА:
Выход на новые (возможно ранее недоступные) рынки;
Экономия средств на организацию новых производственных мощностей и систем сбыта;
Приспособление чужими силами своего товара к требованиям новых рынков;
Существенно ускоряется процесс внедрения на новые рынки;
Формирование торгового знака с мировым именем;
Образование гигантской сети с гибким управлением;
Вытеснение конкурентов за счет чужого капитала;
ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНКИССАТОРА:
Получение в свое распоряжение пользующегося спросом у покупателя товара или услуги;
Приобретение отработанной технологии;
Получение услуг по обучению персонала и другим сферам маркетинга и производственно-экономического консультирования;
Поставки товара для продажи (оптом);
Использование товарного знака с имиджем;
Помощь в выборе места для фирмы, технологическом оснащении, рекламе и финансировании (в отдельных случаях);
Стабильный доход при невысоком риске
Достоинства франчайзинга доказаны достаточно продолжительной исторической практикой. Еще в 1863 г. «Singer Company» объявила о продаже лицензий самостоятельным предпринимателям на продажу швейных машин с торговой маркой «Singer». По франчайзинговой системе в 1889 го Рис. 3.5. Карта позиционирования продукта на целевом рынке г. фирма «General Motors» начала повсеместное строительство автосолонов и автомастерских. Буквально всемирный успех имели франчайзинговые сети компаний «Coca-Cola» и «McDonalds». Сегодня франчайзинговые сети распространены во всех индустриально развитых странах. Наибольшее их число расположено в США, Франции, Великобритании.
Современный франчайзинг достаточно разнообразен. Обычно классифицируют франчайзинг с точки зрения объекта, выделяя четыре типа:
Франчайзинг производства;
Франчайзинг распределения продвижения;
Франчайзинг услуг;
Промышленный франчайзинг.
Франчайзинг производства . Франчайзинг производства означает, что фирма- франкиссер, обладающая патентом на товар, сама производит его, а фирма-франкиссатор продает этот товар по фирменной технологии. Франкиссатору права передаются только на использование фирменной технологии торговли. Наибольшее распространение данный вид франчайзинга нашел в легкой промышленности.
Франчайзинг распределения (продвижения). В данном случае фирма- франкиссер обладает только фирменной технологией продаж товара(сами товары закупаются у других фирм). Фирма-франкиссатор покупает и использует технологию торговли и связи по поставкам товара. Естественно, что данный вид франчайзинга может быть использован только в торговле.
Франчайзинг услуг . Вариант франчайзинга услуг означает, что фирма-франкиссер продает технологию оказания и продажи услуги(послепродажный сервис, гостинницы, ремонт, прокат, приготовление пищи и т.п.). Фирма-франкиссатор покупает технологию оказания определенной услуги.
Промышленный франчайзинг . Промышленный франчайзинг - это наиболее полный и сложный вид франчайзинга. В этом случае, фирма-франкиссер продает как технологию производства, так и технологию продажи товара. Фирма-франкиссатор сама производит и продает товар по закупленным технологиям. Данный вид франчайзинга распространен во многих отраслях.
Для инновационного бизнеса франчайзинг представляет интерес прежде всего по следующим направлениям:
Продажа наукоемкой продукции;
Послепродажное обслуживание наукоемкой продукции;
Оказание научно-технических (инжиниринговых) услуг;
Производство и продажа наукоемкой продукции.
Технология формирования франчайзинговой сети.
Формирование франчайзинговой сети требует четкого соблюдения технологии. Эта технология включает в себя ряд стандартных элементов.
1. Проверка франчайзинговой идеи; четкое выявление целевых групп покупателей.
Жизненность идеи франчайзинговой сети должна быть протестирована на нескольких экспериментальных предприятиях в условиях различной экономической среды. Успех франчайзинового предпринимательства во многом зависит от выявления потребностей целевой группы покупателей на конкретном рынке. Так, покупатели и конкуренты в больших городах ведут себя иначе, чем в малых, а потребности жителей села отличаются от потребностей городских жителей. Только тогда, когда пионерное предприятие и все составные части системы начинают работать отлаженно, можно говорить, что коммерческая идея франчайзинговой сети выдержала испытание на жизнеспособность.
2.Выбор места расположения франчайзингового предприятия.
Высокие требования должны предъявляться к выбору местоположения франчайзингового предприятия. Выбор местоположения желательно осуществлять из 9-10 вариантов, предлагаемых маклером.
3.Тщательный подбор франчайзинговых партнеров и их обучение.
При отборе франчайзинговых партнеров важнейшее значение имеют следующие характеристики:
Предпринимательские способности;
Личные качества;
Финансовые возможности потенциального участника франчайзинговой сети;
Профессиональное знание отрасли.
Значимость этих характеристик различна в зависимости от типа франчайзинговой сети. Например, в сети «McDonalds» профессиональному знанию кандидата уделяют малое внимание (эти знания дают во время специального курса обучения). Часто франчайзингодатели проверяют кандидатов, предлагая им поработать у себя на фирме в разных качествах (менеджерами, агентами по сбыту и т.п.). Отобранные кандидаты проходят курс обучения, включающий в себя теорию и практику. Все кандидаты сдают экзамены, в результате которых часть уже отобранных кандидатов может отсеяться.
4.Единая система стандартов в технологиях производства и продажи товаров; повсеместное использование новых достижений.
Сила франчайзиноговой концепции производства основана на разработке единой маркетинговой и торговой политики, а так же стандартизации системы управления и организации производства. В то же время удачный новый опыт отдельных участников франчайзинговой сети должен находить возможность для распространения.
5.Постоянное изучение меняющейся структуры спроса и реагирование на эти изменения.
Все члены франчайзинговой сети должны постоянно следить за изменяющейся структурой спроса. Результатом этого должно стать соответствующее изменение предложения товаров и услуг.
6.Учет типичных ошибок.
Очень важно фиксировать и анализировать ошибки отдельных членов франчайзиноговой сети, после чего информация о допущенной ошибке распространяется по всей франчайзинговой сети с целью не допустить подобную ошибку в будущем.
7.Разделение отдельных видов деятельности между франкиссером и франкиссатором.
Экономически целесообразно разделение отдельных видов деятельности между франчайзингодателем и франчайзиноговыми партнерами с целью обеспечения эффективного предпринимательства и гибкого реагирования на изменения в структуре спроса на рынке. Например, франчайзингодатель сосредотачивается только на производстве товара, а франчайзинговые партнеры занимаются только его реализацией по фирменной технологии.
8.Использование единой системы электронной обработки данных.
Подобно существованию единой системы маркетинга, организации и управления производством целесообразно внедрение на предприятиях франчайзинговой сети единой системы электронной обработки данных. Крупные франчайзиноговые сети обычно создают свою внутреннюю электронную сеть-ИНТРАНЕТ. Ее использование дает предпринимателям возможность оперативного принятия важных стратегических решений.
Финансирование франчайзинговых проектов и платежи франкиссаторов
Одним из самых важных аспектов, существенно влияющих на успешность осуществления проекта открытия нового филиала, является финансовый аспект. Необходимая величина стартового капитала, вносимая франчайзинговым предпринимателем в порядке финансирования проекта, колеблется в зависимости от отрасли, величины и местонахождения будущего филиала. При этом точную сумму инвестиционных вложений определить достаточно трудно. Это объясняется, тем, что при планировании статей расхода необходимо учитывать непредвиденные потери и убытки. Доля собственных капиталов франчайзингового партнера обычно составляет от 1/3 до 1/4 планируемых стартовых инвестиций. Абсолютные цифры стартовых инвестиций могут колебаться от 15000DM до 1000000 DM . Остальные средства для стартовых инвестиций предоставляются франчазингодателем или берутся в виде кредита в банке. Иногда кредитная поддержка оказывается государством (программы государственной поддержки малого и среднего предпринимательства). Высокие собственные инвестиционные вложения франчайзингодатель в последствии компенсирует в процессе взимания с франчайзингового партнера вступительных платежей (Entrans fee) и повышенных текущих платежей (Royalties). Текущие платежи определяются как процент от совокупной выручки или прибыли франчайзингового партнера за определенный период(месяц, год). Размер вступительного взноса и роялти зависит от отрасли и типа франчайзинговой сети. Помимо указанных платежей в некоторых сетях предусмотрены отчисления на рекламу (процент от прибыли; иногда входят в роялти). Размеры платежей в ряде франчазинговых сетей приведены ниже. (см. табл. 8.2.)
Сегодня многие люди находятся в поисках лучших возможностей франшизы, поскольку они знают, что это идеальный способ для них, чтобы войти в индустрию быстро. Часто тем, кто работает с бизнесом по франшизе, требуется бизнес финансирование для своих франшиз, а также специалисты по финансированию. О вариантах франчайзинга, вы можете прочитать
Возникает много вопросов, связанных с получением оборотного капитала, то есть денежных средств на и сборов роялти (оплата франшизы). Поэтому люди проявляют любопытство при получении финансирования на франшизу.
Финансирование для франшиз
Определение чистой стоимости - это то, на чём должны сосредоточиться предприниматели, когда они принимают решение о получении финансирования на франшизу. Персональный баланс и обязательства могут быть использованы ими.
Перед тем, как сделать финансирование франшизы, есть множество вещей, которые тщательно изучаются кредиторами. Кредиторов интересует, как долго владелец бизнеса живёт в нынешней местности, какое время он провёл в данной сфере занятости, они учитывают доход предпринимателя.
Кредиторы хотят гарантий при финансировании франшизы. Таким образом, они хотят видеть, что заёмщик хорошо управляет своими финансами, и живёт в пределах своих доходов. Финансы франшизы, предлагаемые кредиторами, представляются в различных формах, таких как лизинг оборудования, наличных, оборотного капитала и т.д. Затраты на финансирование, особенно франшизы, безусловно выше.
Тем не менее, эти затраты могут быть уравнены компаниями, поскольку их денежные позиции улучшаются за счёт франшизы такого типа финансирования, как лизинг оборудования.
Учитывая экономику сегодня, сильная денежная позиция может поддерживаться владельцами бизнеса по франшизе.
В таком бизнесе также есть налоговые льготы. Это делает более гибким и эффективным ремонт оборудования и машин. Также денежный поток франшизы может быть улучшен, если новое оборудование в лизинге.
Таким образом, эти возможности финансирования франшизы необходимы для владельцев бизнеса франшизы.
Финансирование франшиз
Франчайзинговая компания должна быть удовлетворена тем, что потенциальный франчайзи (покупатель франшизы) имеет достаточно средств на финансирование начальных затрат, оборотного капитала и личных расходов, пока франшиза не станет получать прибыль. Это может быть три или более лет с момента открытия бизнеса.
Сборы по франшизе делятся на две группы:
- начальные;
- продолжающиеся сборы.
Плата варьируется в широких пределах в зависимости от типа франшизы.
Постоянные сборы включают:
- Cбор роялти.
- Рекламный и маркетинговый сбор.
- Плату за бронирование.
- Программу по путешествию.
Перед тем как принять перспективу, франчайзинговая компания рассматривает чистую стоимость активов, ликвидность активов, а также отчёт кредитного бюро потенциального клиента в рамках квалификационного процесса. Некоторые франшизы могут стоить много денег, и могут потребовать заимствования.
Кредита от банка
Если это будет так, то франчайзинговая компания захочет убедиться в том, что перспектива будет претендовать на разумный кредит для покрытия расходов по франшизе и текущих требований оборотного капитала, пока предприятие не станет прибыльным.
К сожалению, продолжает оставаться проблемой для потенциальных владельцев франшизы. В целях содействия собственности франшизы, многие франчайзинговые компании предлагают собственные программы финансирования.
Для тех, кто не может претендовать на финансирование по франчайзингу компании, есть программа кредита SBA. Она поставляется со всеми атрибутами стартап - низкий первоначальный взнос, низкий уровень процентных ставок и длительные сроки пребывания.
Для большинства перспектив целесообразно воспользоваться услугами профессионального писателя бизнес-плана и кредитного эксперта, чтобы повысить шансы на финансирование и скорость кредитора обратной связи.
Профессионал обеспечит хорошо продуманный бизнес-план. В качестве перспективных франчайзи, вы также будете иметь все необходимые SBA формы. Проверены и пакет будет тщательно протестирован, чтобы гарантировать высокую вероятность предоставления заёмщику средств до их предоставления кредиторам.
При этом вы сможете получить отчёт о недостатках пакета и, работая в тесном контакте с вами, хороший профессионал улучшит пакет по мере необходимости. После этого, если ваш кредитный пакет проходит скрининг-тест, он будет помещен в SBA кредиторов за выдачу письма о намерениях (LOI).
Финансовые франшизы – это одна из наиболее интересных и динамично развивающихся областей рынка франчайзинга РФ. Финансовая сфера в целом всегда вызывала большой интерес предпринимателей, обладающих различным профессиональным образованием и опытом. Высокая степень такого интереса обусловлена разнообразием возможностей реализации своих бизнес-амбиций. Однако побочной стороной этого направления неизменно оставался немалый риск. Запуск предприятия по финансовой франшизе позволяет успешно решить обе задачи: получить возможность реализации своих способностей, получения высокой и стабильной прибыли, с одной стороны, и с другой – свести к минимуму риск наиболее типичных ошибок.
Большинство финансовых франшиз являются разработками известных и пользующихся доверием организаций. Детальная проработанность условий договоров лежит в основе прозрачности бизнес-схем, по которых осуществляется повседневная деятельность. Объём вложений, необходимых для запуска проекта, отличается широтой диапазона. Приобрести финансовые франшизы могут как состоявшиеся предприниматели, так и начинающие бизнесмены из любого региона РФ.
Франшиза «Финансовые партнёры» обладает рядом преимуществ, одно из которых – сжатость сроков окупаемости инвестиций. Проект востребован на территории России и других стран мира. Миссия головного офиса и его многочисленных филиалов: оказание услуг кредитования и привлечение финансирования для частных граждан и юридических лиц. В числе направлений деятельности: автокредиты, страхование, потребительское и ипотечное кредитование.
Франшиза «Финансовые решения» основана на использования технологии ведения и управления бизнес-процессами на протяжении многих лет. Проект входит в категорию наиболее доходных предложений рынка РФ. Наличие экономического или профильного образования не входит в число обязательных условий для покупки франшизы.
Франшиза «Финансовый брокер» включает обучающий курс, на котором партнёры по бизнесу, получают всеохватную информацию о необходимости конкретных действий для достижения успеха. Франчайзинговый директор не только посвящается во все необходимые нюансы ведения дела, но и получает сопровождение с первыми несколькими клиентами.
При этом франчайзинг - это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров. В свою очередь, франчайзи получает продуманную и чаще всего проверенную схему бизнеса. В результате доля банкротств здесь в разы меньше, чем в других партнерских схемах, поскольку более крупная организация защищает франчайзи, предоставляя партнеру свои рекомендации (по сути - консалтинг) и установления стандартов. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса, благодаря чему банки охотно дают заемные средства под такие проекты. Слово franchise обозначало во времена средневековой Франции времена особую привилегию или "вольность", даваемую французскими королями своим вассалам: это могло быть право охотиться в королевских лесах или эксклюзивное право торговать какими-то товарам, право держать рынки и ярмарки, право на содержание паромной переправы, на постройку дорог и пивоваренных заводов. В дальнейшем идея получила распространение по всей Европе и мэры многих городов стали давать franchise рыночным торговцам - исключительные права торговать чем-то в пределах того или иного рынка.
За последние 50 лет франчайзинг обрел такую популярность, что в США в объеме розничного товарооборота он составляет более 40%, а в странах Европы - от 5 до 30%.
36.Инвестиции: сущность,объекты,субъекты,классификация. Инвестиционная деятельность предприятия и ее основные направления.
Инвестиции -долгосрочные вложения капитала в денежной, материальной и нематериальной формах в объекты предпринимательской и иной деятельности с целью получения текущего дохода и обеспечения возрастания его стоимости в будущем периоде.
Объекты: 1)вновь создаваемые и модернизируемые основные фонды и оборотные средства во всех отраслях и сферах народного хозяйства2)ценные бумаги3)целевые денежные вклады4)научно-техническая продукция5)интеллектуальные ценности6)имущественные права.
Субъекты: 1)граждане России2)иностранные граждане3)юр.лица, их объединения4)иностранные компании и государства.
Классификация :1)По объектам вложения: -реальные и финансовые инвестиции
2)По цели инвестирования: прямые и портфельные инвестиции3)По срокам вложений: кратко- средне- и долгосрочные инвестиции4)По формам собственности на инвестиционные ресурсы: государственные, частные, иностранные и смешанные инвестиции5)По региональному признаку: инвестиции внутри страны и за рубежом.
6)По отраслевому признаку: в промышленность, в с/х, строительство, транспорт, торговлю и т.д.7)По рискам: агрессивные, умеренные и консервативные инвестиции
8)По сфере вложения: производственные и непроизводственные.9) С т.зр. источников финансирования: собственные, привлеченные и заемные источники.
Инвестиционная политика представляет собой совокупность различных методов, средств и мероприятий, направленных на разработку наиболее эффективных путей движения инвестиционных потоков и их практической реализации.
Направления инвестиционной политики предприятия:
1) повышение эффективности;
2) модернизация технологического оборудования, технологических процессов;
3) создание новых предприятий;
4) внедрение принципиально нового оборудования и выход на новые рынки сбыта.
В формировании инвестиционной политики предприятия можно выделить три этапа :
1)определяется необходимость развития предприятия и экономически выгодные направления этого развития.
2)осуществляется разработка инвестиционных проектов для реализации выбранных направлений развития предприятия;
3)происходит окончательный выбор экономически выгодного инвестиционного проекта, планируемого к реализации.
Пресса о нас
В данный момент в России существует несколько вариантов привлечения средств на открытие бизнеса по франшизе. Основные продукты таковы: кредит «Бизнес-старт» от Сбербанка, соинвестирование от Инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг», лизинг от ОАО «ВЭБ-лизинг». Помимо этого, отдельные банки предоставляют специализированные продукты для партнеров некоторых сетей (например, SUBWAY, Tea Funny). Мы задали ведущим игрокам российского рынка франчайзинга вопросы о том, насколько реально получить финансирование на открытие бизнеса по франшизе, и как часто пользуются этим отечественные предприниматели.
Малхаз Аласания, Исполнительный директор «Академии франчайзинга» (Российская ассоциация франчайзинга) рассказал:
Появившиеся на российском франчайзинговом рынке финансовые продукты (кредиты и софинансирование) сыграли большую роль в увеличении интереса к франчайзингу. Последние два года на всех франчайзинговых форумах, проводимых нашей ассоциацией, очень много вопросов и суждений со стороны предпринимателей о плюсах и минусах этих продуктов. Из минусов (в случае кредитования – программа «Бизнес-старт») упоминаются в основном высокий процент по кредиту, длительность процедуры оформления и недостаточность выделяемых средств при довольно дорогой стоимости франшиз. В случае же софинансирования (программа «Лайф франчайзинг») – очень ограниченный выбор предлагаемых франшиз. Но, факт остается фактом: предприниматели этим интересуются всё больше и больше. Ежегодный рост заявок на эти продукты (пусть и не огромный) присутствует, поэтому я считаю, что когда другие финансовые институты предложат собственные продукты, это сильно подвигнет франчайзинговый сектор к развитию. Пока же экономическая ситуация в стране стимулирует предпринимательскую среду искать дополнительные источники дохода в наименее капиталоемком секторе франчайзинга: всё больше запросов поступает на франшизы с инвестициями до 5 млн. руб.
Своим мнением поделилась также Екатерина Викторовна Сойак, Генеральный директор компании EMTG, член совета директоров Российской ассоциации франчайзинга.
{КФ} Компания EMTG активно сотрудничает со значительной частью франчайзинговых сетей на российском рынке в рамках организации выставки BUYBRAND EXPO. Как, на ваш взгляд, изменилась ситуация после появления на рынке профильных финансовых продуктов для открытия бизнеса по франшизам?
Путь к появлению подобных банковских продуктов был непростым, - сообщила Екатерина Викторовна. - Понадобился не один год, чтобы банки убедились в том, что выдача кредитов на открытие предприятий по франчайзингу может осуществляться на более выгодных для предпринимателей условиях, чем обычное кредитование бизнеса. Появление кредитного продукта «Бизнес-старт» от Сбербанка, во-первых, поспособствовало распространению франчайзинга как формы ведения бизнеса и, во-вторых, подтолкнуло другие банки к более благожелательной работе с франчайзи. Сегодня целевое финансирование на открытие бизнеса по франчайзингу в разных форматах помимо Сбербанка предлагают «Росбанк», «Райффайзенбанк», «ВТБ Капитал».
{КФ} По отзывам франчайзи и франчайзеров, насколько весома доля бизнеса, открытого в России с помощью привлеченных средств от Сбербанка, «Лайф Франчайзинг» и «ВЭБ-лизинг»?
Не стоит сравнивать банковские программы кредитования с программой софинансирования, которую внедрил «Лайф Франчайзинг», и проектом «Франчайзинг + лизинг», разработанным компанией «ВЭБ-лизинг» совместно с Правительством Москвы. Все перечисленные проекты повлияли на то, что открыть предприятие по франчайзингу стало проще, чем раньше, но о привлечении средств было бы корректно говорить только в связи с банковскими продуктами.
Программе Сбербанка уже два года. По словам представителей банка, за это время они получили порядка 3.5 тысяч заявок, из них 2000 были акцептированы. По этим заявкам Сбербанк выдал около 500 кредитов общей суммой 800 млн. рублей. 90 процентов из них составили франчайзинговые проекты.
(Уточнение Редакции: на момент публикации данной статьи информация по Сбербанку была обновлена: уточненное количество выданных кредитов «Бизнес-старт» составило за 2013 год около 600).
Первоначально максимальная сумма кредита составляла 3 млн. рублей, - продолжает эксперт. - Обкатав программу и получив положительный результат, банк принял решение повысить порог кредитования до 5 млн сроком до 5-ти лет. При этом по некоторым дорогим франшизам сумма кредита может достигать 10 млн рублей сроком на 10 лет.
Франчайзеры положительно оценивают роль специализированных банковских продуктов кредитования. Раньше основной пул франчайзи формировали предприниматели с опытом, которые могли инвестировать 3 и более млн рублей в открытие франчайзинговой точки. Появление программы Сбербанка позволило включиться в процесс покупки франшиз молодым предпринимателям. Вместе с тем более активный интерес к франчайзингу стали проявлять регионы.
{КФ} Есть ли какие-то трудности, связанные с получением средств на открытие бизнеса по франшизам?
Независимо от того, start-up это или франчайзинг, потенциальный предприниматель должен уметь составить бизнес-план и разбираться в бизнес-процессах, а также располагать собственными средствами - 30 - 40% от суммы, необходимой для открытия бизнеса. При соблюдении этих условий у него не должно возникнуть проблем с получением кредита на открытие бизнеса. Наличие залога также может способствовать положительному решению со стороны банка.
Для получения информации из первых рук мы обратились также к Николаю Викторовичу Алексееву, Коммерческому директору Инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг».
{КФ} Ваш Фонд коммуницирует с большим количеством предпринимателей, желающих привлечь средства на открытие бизнеса по франшизам в России. С какими проблемами, по вашему опыту, они чаще всего сталкиваются?
Их, ответил эксперт, - целый ряд:
- В первую очередь, это непонимание того, в каких случаях доступно банковское финансирование, когда возможны только частные инвестиции, а когда следует обратиться в инвестиционные фонды, и в чем принципиальная разница того или иного варианта.
- Также это ограниченный выбор известных на рынке институтов, готовых финансировать в бизнес по франшизе. Дополнительно у многих предпринимателей отсутствует информация о том, кто в России или за рубежом, как минимум, заинтересован в рассмотрении проекта или сделки для финансирования, и как к ним обратиться.
- Часто встречается незнание того, как наиболее выгодно и на понятном языке для возможного кредитора или инвестора предоставить информацию о себе и проекте.
{КФ} Насколько в целом доступно, на ваш взгляд, получение финансирования на открытие бизнеса по франшизам в России?
Считаю, что чем больше будет возможных источников финансирования, банковских или нет, тем лучше для рынка, лучше для развития малого бизнеса, в частности. Сейчас, доступность финансирования для открытия бизнеса по франшизе существенно изменилась в лучшую сторону по сравнению с ситуацией даже 2 года назад, но рынок еще далёк от насыщения.
Прокомментировать ситуацию мы попросили и представителя SUBWAY, франшизы аккредитованной как в программе «Бизнес-старт» Сбербанка, так и в программе Фонда «Лайф Франчайзинг», Геннадия Борисовича Кочеткова, Вице-Президента «Сабвэй Раша Сервис Компани».
{КФ} Ваша сеть активно сотрудничает с компаниями, предоставляющими финансирование для открытия бизнеса по франшизам. Насколько это помогает в развитии вам и вашим франчайзи?
Программы софинансирования и поддержки начинающих предпринимателей инвестиционными фондами действенны и эффективны.
Франчайзи SUBWAY долгое время сотрудничают с группой компаний «Лайф». С сентября 2013 года при поддержке Фонда «Лайф Франчайзинг» были открыты новые рестораны в Перми, Нижневартовске, Казани и Уфе. «Лайф Франчайзинг» готов предоставить до 90% необходимых инвестиций на запуск и развитие сети SUBWAY.
Также SUBWAY участвует в программе «Бизнес-старт» от Сбербанка. Начинающим предпринимателям даже при отсутствии кредитной истории Сбербанк предоставляет кредит без залога. Эта программа была запущена в 2012 году, а первой отобранной франшизой стал SUBWAY, что, само по себе, очень почетно, так как крупнейший банк России изначально выбрал всего девять франшиз из сотни рассмотренных.
Конечно, эти программы стимулируют начинающих предпринимателей к развитию своего бизнеса, в том числе по франшизе. В данный момент самим этим программам требуется финансирование.
В целом, конечно, подобные проекты способствуют активному и успешному развитию сети SUBWAY.
Сейчас мы сотрудничаем только с одним банком (помимо Сбербанка – уточнение Редакции), однако есть все основания полагать, что вскоре и другие финансовые организации обратят внимание на кредитование франшиз. SUBWAY - это бренд, к которому есть доверие, поэтому у нас хорошие прогнозы на кредитование франчайзинга в России.
КРЕДИТОВАНИЕ НА ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА ПО ФРАНШИЗАМ В РФ В ЦИФРАХ
- Количество франшиз, представленных на российском рынке, составляет ориентировочно 750 (по оценке компании EMTG на конец 2013 года).
- Единственный широко распространенный кредитный продукт на рынке «Бизнес-старт» Сбербанка, предлагает финансирование порядка 80 концепций, что составляет немногим более 10% от всех франшиз, представленных в России.
- Количество выданных по данной программе кредитов в 2013 году, по данным Сбербанка, – около 600. Таким образом, в среднем на одну франшизу приходится по 7-8 выданных кредитов и менее 1 открытой точки каждой сети в одном федеральном округе России.
- Количество предпринимателей в России оценивается примерно в 5% от всего населения и составляет более 7 млн человек. 600 кредитов на открытие бизнеса соответствует менее сотой доли одного процента от общего числа российских предпринимателей.
- Сбербанк для получения кредита «Бизнес-старт» ставит перед клиентами условие: «Отсутствие текущей предпринимательской деятельности в течение последних 90 календарных дней».