Компания «Цвет диванов», которая была создана 12 лет назад, находилась в 2014 году в глубоком кризисе и была практически на грани банкротства. Долги составляли более 600 миллионов рублей – у бизнеса сменились собственники. Новая история «Цвета диванов» насчитывает 4 года и неразрывно связана с приходом энергичного генерального директора Наталии Пекшевой. О том, какие усилия пришлось приложить для возрождения и развития компании, Наталия рассказала «Жажде».

Новый путь

После смены собственников и реструктуризации долгов компании начался нелегкий путь ее восстановления. Первое, чем занялась Наталия, – четко позиционировала компанию. Ранее «Цвет диванов» был глубоким дискаунтером и в таком формате развивался почти 10 лет. Просчитав несколько вариантов развития, Наталия пришла к осознанию того, что в «старом» формате компания под ее руководством существовать не будет. В итоге компания полностью поменяла ценовой сегмент. Новая концепция развития звучала как «диван в каждый дом», средний чек стал более демократичным. Название «Цвет диванов» при ребрендинге решили не менять, изменили только цветовую гамму бренда.

В мебельной сфере Наталия Пекшева далеко не новичок – более 20 лет стажа. До прихода в «Цвет диванов» она была генеральным директором компании «Аметист» и одно время даже совмещала эту должность с аналогичной в «Цвете диванов». До смены руководства компания не занималась производством мебели, а закупала ее у небольших производителей, которых на тот момент было около 60. В настоящее же время большую часть мебели «Цвет диванов» изготавливает на нескольких собственных производственных площадках.

Этапы развития новой компании

На первом этапе Наталия поставила задачу разобраться с долгами компании, так как поставщики на тот момент отказывались отгружать мебель ввиду отсутствия оплаты. На решение данной проблемы ушло примерно пять месяцев. Далее Наталия стала заниматься формированием новой команды – персонал, набранный предыдущими управленцами, не подходил для решения новых задач компании.

Наталия Пекшева: «Я тестировала структуру компании, проводила множество собеседований и около года формировала новую работоспособную команду. Параллельно этому я занималась подбором поставщиков. Каждому поставщику я четко обозначала свою позицию – если мебель будет некачественная, то я от него буду отказываться. В итоге я за полгода отказалась более чем от 30 поставщиков, поскольку меня не удовлетворял уровень качества продукции либо сроки выполнения заказов. Примерно через год около 50% мебели мы стали производить на фабрике «Риваль», поскольку это наш близкий партнер. Кроме того, я понимала, что нам нужно как можно скорее доказать нашему покупателю, что мы продаем действительно качественную мебель, пусть и по демократичным ценам».

Параллельно ребрендингу в компании «Цвет диванов» стартовала разработка нового продукта. Практически с нуля был разработан новый стандарт производства мебели – диваны на металлическом каркасе. Данная мебель чисто внешне не сильно отличается от предыдущих моделей, но внутреннее технологическое наполнение у нее совершенно другого уровня. Кстати, по статистике, более 70% россиян предпочитают спать на диванах, и только малая часть – на кроватях.

Второй и третий год компании под управлением Наталии Пекшевой был посвящен развитию бренда мебели на металлическом каркасе, а также ее активному промоутированию. «Цвет диванов» получил определенное конкурентное преимущество на рынке благодаря данному нововведению, хоть средний чек увеличился почти в два раза. В компанию были приглашены ведущие конструкторы, дизайнеры, которые занялись разработкой уникального внешнего вида новой мебели. В настоящее время «Цвет диванов» продолжает политику продвижения своего ноу-хау.

Наталия Пекшева: «К концу 2017 года мы закончили ребрендинг всех магазинов и буквально несколько месяцев назад вышли в прибыльную зону. До этого компания была убыточной, и на плаву ее поддерживали внешние инвестиции. Сейчас я могу сказать, что компания пришла в норму».

Из уникальных предложений компании, которые внедряются в настоящий момент, также можно выделить мебель с интегрированными портами USB для подзарядки гаджетов. Недавно было также выпущено мобильное приложение, которое позволяет с использованием дополненной реальности, подбирать мебель для интерьера квартиры. Приложение помогает покупателю, не выходя из дома, увидеть, как будет смотреться тот или иной диван в конкретном месте комнаты. Наталия считает, что в ближайшие три-пять лет поколение потребителей в корне поменяется и будет обращать все большее внимание именно на такие «фишки».

2017 год был посвящен автоматизации работы компании, в частности внедрению CRM и новой системы лояльности. В данный момент также происходит постепенное внедрение автоматизированного контакт-центра для работы с клиентами.

Наталия Пекшева: «Если говорить о трудностях, с которыми мы сталкиваемся, то главной является поддержание сервиса на высоком уровне. Так как у нас большое количество магазинов в регионах, которые осуществляют сотни доставок мебели в день, порой бывает сложно за всем уследить, и из-за этого возникают определенные проблемы. Развитие HR и сервиса – вот главные мои задачи на этот год»

О продвижении, конкуренции и планах на будущее

Изначально для продвижения компании применялись инструменты, доступные в точках продаж, – наружная реклама, буклеты, акции. Также присутствовала довольно активная реклама по ТВ, на каналах, рассчитанных на семейный просмотр. Компания рекламировалась концентрированно – в Москве и в регионах присутствия точек продаж. С недавних пор «Цвет диванов» стал делать акцент на интернет-продвижение.

Конкуренция в данном бизнесе, по словам Наталии, ощущается, но не слишком сильная, так как мебельная отрасль развивается за счет частных предпринимательских вложений без вмешательства государства. Не слишком много предпринимателей стремится заниматься мебельным бизнесом. Ситуация в мебельной отрасли сейчас напоминает ситуацию с сетевыми продуктовыми сетями – есть несколько крупных игроков рынка, составить конкуренцию которым малый бизнес не в состоянии. Грубо говоря – сильные становятся сильнее, а слабые слабее.

Наталия Пекшева: «Планов на будущее у нас масса. В этом году мы выходим на северо-запад России и будем активно осваивать рынок этих регионов. Также планируем активно развивать интернет-продвижение компании и персонализацию работы с потребителями».

«Цвет диванов» в цифрах и фактах

Год основания

2006 («новая история» – с 2014).

Ежемесячные расходы на содержание

80 миллионов.

Количество фирменных магазинов

Количество заказов

Около 7000 в месяц.

Количество сотрудников

Средний чек

26 тысяч рублей.

Сезонность бизнеса

«Затишье» в первое полугодие, рост продаж в июне-июле, достигающий пика в ноябре-декабре.

Целевая аудитория

До внедрения новых моделей мебели – мужчины и женщины от 45 лет, имеющие свое жилье, после – от 25 до 55 лет.

Годовой оборот компании

2 миллиарда рублей.

Добрый день, Друзья!

Продолжаю подборку писем с примерами различных бизнесов и описания решений в них, которые мы осуществили с владельцами.

Сегодня на повестке дня оптовый бизнес, который сгорел дотла! В прямом смысле. Совсем. И офис, и склад на 3 млн рублей. Это произошло в ноябре 2013 года.

Из оборудования осталось 2 ноутбука. Притом, это не компания по торговле китайским ширпотребом, а выскотехнологичный бизнес с экоматериалами по обработке древесины и изделий из дерева.

С владелицей я был знаком раньше, и она обратилась за помощью. На самом деле, конечно, это ужасно, почти потерять свой бизнес, который ты растил лет 8… И этой девушке, следует СИЛЬНО поаплодировать, что она взялась и начала всё заново. (Она мне рассказывала, что был такой момент отчаяния, что он порвала свой плакат с целями в клочья, потому что не верила, что всё можно возродить).

Начали строить Систему Продаж «с нуля». С реального нуля) И за 1,5 месяца вышли на точку безубыточности. Смотрите сами вот график статистик:

Раньше я писал, что не встречал, чтобы недельный график продаж неизменно, каждую неделю шел вверх. Как Вы сами видите, теперь это возможно (был на второй неделе небольшoй просед, ну да ладно)))

По сути. Что делали…

Главное — Возродили цели!

Посмотрите на этот плакат с целями. Я уже писал выше, что прежние цели были владелицей порваны в отчаянии. Но мы восстановили цели, снова воссоздали их на бумаге и это было первым мощным толчком для движения наверх. Вот фото целей:

А скажите, пожалуйста, у кого вот именно таким образом прописаны цели?

Знаете, в чем прикол? На одной из фотографий есть фото мастерской, которую она бы хотела включить в состав своей будущей процветающей компании.

И что Вы думаете? Через месяц ей предложили на очень выгодных условиях аренду такой мастерской.

Мысли материальны!))) Возьмите себе на заметку.

• Прописали воронку;
• Взяли ее под четкий контроль;
• Ввели ежедневную отчетность её показателей;
• Ввели статистики;
• Написали скрипт исходящего холодного звонка;
• Продумали Коммерческое Предложение;
• Продумали Продающую Презентацию и Маркетинг Кит;
• И начали всё это воплощать. Звонить. Ездить на встречи. Продавать…

Результат Вы видели сами на графике статистик.

Вывод. По сути их два. Первый – никогда НЕ СДАВАЙТЕСЬ!

Второй – при системном подходе, желании и НАСТОЙЧИВОСТИ владельца, можно поднять с колен любой бизнес.

Решились? Тогда Вам на программу .

Удачи!

И будьте настойчивыми.

Игорь Мальцев

Советы Эксперта - Бизнес-консультанта

Фото по теме

Дела в фирме идут неважно, месячный план продаж не выполняется, и есть риск банкротства. Что необходимо предпринять, чтобы ваша фирма оставалась долгое время в платежеспособном состоянии?

Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути.

Краткое пошаговое руководство

Итак, приступим к действиям, настроившись на результат.

Шаг - 3
Выделите средства на рекламу, но подумайте, какой вид рекламы наиболее будет эффективным для вашей компании. Например, все больше набирает популярность интернет-реклама: продвижение сайта компании, контекстная реклама и др. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 4
Поговорите с сотрудниками, поинтересуйтесь, почему их работа не эффективна на данный период времени. Возможно, нужно продумать мотивационную программу для персонала. Добавить к окладу премии, бонусы, проценты за заключение договоров. Когда сотрудники работают с желанием и интересом, то и сама работа начнет приносить хорошие дивиденды. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 5
Проанализируйте деятельность конкурентов. Вы можете устроить на работу к ним своего сотрудника, который вам расскажет, как у них построена организационная структура в управлении, какие отличительные преимущества и т.д. Конечно, это некрасивый способ поднять свою фирму, но, как известно, на войне все средства хороши. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 6
Введите ноу-хау в ваши услуги/товары или обслуживание клиентов. Сделайте так, чтобы ваша компания стала еще привлекательнее для потенциальных клиентов и выгодно отличалась среди конкурентов.
Надеемся ответ на вопрос - содержал полезные для Вас сведения. Удачи!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой -

Интевью Ларисы Парфентьевой

В 2001 году Евгению Дёмину было 23 года и тогда же первая упаковка зубной пасты SPLAT появилась в продаже. О компании никто не знал.

Сейчас Дёмину 39 лет. SPLAT принадлежит 17,4% российского рынка зубных паст. 56 стран экспорта. 1000 человек в команде.

Евгений и команда единомышленников подняли бизнес с нуля. Без богатых родителей. Без связей. И без специальных знаний. Падая, разбивая коленки и снова поднимаясь. Это были лихие «нулевые», и они развивались как могли.

Из этого текста вы узнаете, как мыслит человек, который вместе со своей командой меняет среду вокруг и представления о российском бизнесе. Как рассуждает человек, у которого есть реальные результаты, а не вычитанные из книжек теории.

Мы поговорили с Евгением о том, как он «разбивает коленки» в свои 39, когда в России появятся новые «дымовы» и «коркуновы», почему кризис - это лучшее, что может произойти с компанией, и как можно было влюбиться в зубную пасту.

Начало пути: почему паста?

Евгений, когда я написала у себя в соцсетях, что собираюсь брать у вас интервью, была куча комментариев: «Обожаю их письма!», «Мы ждем каждое письмо». SPLAT так плотно ассоциируется с письмами, что я решила задавать вопросы, цитируя их. Они, конечно, невероятные. Вы сами их пишете?

Да. Вот этими руками (поднимает руки и, кажется, там действительно писательские мозоли. Почти как у меня - прим. Лариса).

Кстати, МИФ и SPLAT теперь похожи. В 2016 году мы тоже начали писать письма, которые вкладываем при покупке книг в коробочку.

Долго разгонялись:)

Прочту кусочек из февральского письма. Там есть слова Артема Степанова, нашего генерального директора: «На одном тренинге меня попросили подобрать одно слово, которое бы описывало наше издательство. Это слово - ответ на вопрос, в чем наш секрет, чем отличаемся от других». Артем долго перебирал слова и, наконец, написал «Любовь». Если учесть, что слово «любовь» уже занято, то как бы вы охарактеризовали «Splat» одним словом?

Нормальные вы люди? Через десять лет додумались писать письма, теперь вот пришли и сразу заняли слово «Любовь»…«Ребята, слово «Любовь» уже занято, вам осталось слово «Эффективность» (все это Евгений говорит, конечно, с улыбкой и иронией, - прим Лариса. И тут же задумывается). Но, а если серьезно, то думаю, что «Splat» - это забота.

В одном из писем вы вспоминаете ноябрь 2000 года, когда компания только появилась: «…настроение было очень светлое, меня ждали друзья и моя жена, с которыми мы вместе собирались начать делать лучшую в мире зубную пасту. Мы все только окончили университет, имели полгода рабочего стажа и ничего не знали про пасту».

Сейчас все говорят, что нужно заниматься «любимым делом». Например, мифотворцы обожают книги и мы говорим так: «Мы влюблены в книги, поэтому издаем их». Но скажите, как можно было влюбиться в зубную пасту?

Изначально мы влюблялись не в пасту. Мы влюблялись в то, чтобы людям помогать. А желание помогать людям - это не та штука, которая приобретается по щелчку или на тренингах. Мне повезло: всей нашей небольшой команде искренне хотелось сделать продукт мирового уровня по доступной цене здесь, в России. Мы не знали точно, что это будет. Это вполне могло вылиться, например, в йогурты.

Если бы вы сейчас выбирали бизнес, то наверняка пошли бы на какой-нибудь модный тренинг типа «Выбор ниши 2.0». Но тогда же бизнес-знаний было мало. Как вы в итоге остановились на пасте?

Да, знаний и навыков прикладных было немного. Ход наших мыслей был простой: нам нужны продукты, которые требуются всем. Шорт-лист был понятный: мыло, зубная паста, соль, спички, керосин и так далее. Мы стали анализировать, что нам интересно. Что-то не подходило технологически, в чем-то мы не чувствовали радости. А потом кто-то сказал: «Слушайте, а зубная паста - это тот продукт, который встречает человека с утра и задает тон всему дню». И нам стало интересно, как из такого базового продукта сделать необычную трансформацию.

Здравствуй, кризис!

Следующее письмо. В нем вы пишете, что спустя некоторое время после образования компании вас подстерегал тяжелый кризис: «Мы были еще очень малы и совсем не известны. И в какой-то момент ситуация стала настолько плохой, что нам просто нечем было платить зарплату команде. Помню, что я собрал все деньги, которые у меня были, и их все равно не хватило. Тогда я попросил мою жену добавить мне нужную сумму, вернее, просто отдать все, что есть. Поужинать в этот день не удалось. И на следующий тоже. Телефон отключили за неуплату, в кошельке было пусто. Мы упали на самое дно, потеряли многое».

Что у вас тогда случилось? И как вы тогда «отодрали себя от асфальта», как сказал мне в прошлом интервью Артем Агабеков?

Я думаю, тот кризис - это самое полезное, что с нами вообще происходило в жизни. Первые два года, чтобы выжить, мы производили собственные продукты в маленьких количествах, а основной оборот состоял из дистрибуции чужих товаров. И это очень незаметно нас расфокусировало. В конце концов, команда стала больше заниматься тем, что понятно и что продается - то есть чужими товарами.

И однажды вечером я посмотрел отчеты и понял, что мы бесполезно перегоняем туда-сюда эти коробки. Потом был непростой разговор с командой, и мы в один день практически прекратили дистрибутировать чужие продукты. Выручка компании на 97% рухнула в этот момент. Мы сожгли мосты.

И это было одно из самых сложных и важных решений.

Когда ты доходишь до дна, тебе больше нечего терять. А когда терять нечего, ты избавляешься от страха. И вот тогда можешь задать важные вопросы: «А зачем я это делаю? Этим ли я хочу заниматься? В чем вообще польза? В чем смысл? Если бы я сейчас начинал с нуля, стал бы я продолжать это делать?»

Это было боевое крещение. Через 6-7 месяцев начался рост компании, и сейчас мы растем ежегодно минимум на 30%. Я считаю, что мы существуем такими, какие мы есть, благодаря тому, что тогда попали в жестокий кризис.

В одном из писем вы писали, что самое главное в компании - возможность приносить пользу людям и делать окружающий мир лучше. Когда вам впервые пришла в голову эта идея? Я имею в виду про «менять мир»?

Так сложилось, что в школе я был командиром Звездочки, потом командиром отряда, потом капитаном команды, дальше и дальше. И как-то еще в школе я понял, что есть очень простые, но важные вещи, которые не делаются. Например, уборка во дворе. Их не делают не потому, что они дико сложны, а потому что никто не объясняет, насколько это важно сделать. Тогда я понял, что нужно предлагать такие идеи и, конечно, участвовать в них самому. Чтобы это не выглядело так: «А теперь пойдите и сделайте уборку, а я из окна посмотрю». Это работает только тогда, когда для тебя это так же важно, как для каждого из членов команды.

Драйвер роста компании

У вас есть на сайте раздел «Сотворчество», и там написано: «Расскажите нам о продукте своей мечты, и,может быть, именно он появится в магазинах в ближайшее время». В итоге вы сделали какой-то продукт по мотивам ваших клиентов?

Да, у нас есть зубная паста «Dream» («Мечта»). Она была сделана вместе с читателями одного большого журнала. Все, что мы делаем, происходит из чьей-то мечты. У нас есть продукты, бытовая химия - все для стирки, уборки - и у нее есть конкретный автор, девушка. У нее была идея сделать продукт, она придумала название, виды, вкусы, запахи и так далее. Практически у каждого проекта есть человек, который реализует свою мечту через проект.

- А есть какой-то продукт, который делаете только вы - единственные в мире? Или, скажем, сделали что-то первыми?

Мы совершенно точно первыми в мире сделали пенки для зубов. Это была мировая инновация. Идея была мощная - создать такой комплекс ферментов, которые расщепляет налет. Сделал два пшика и получил практически такой же эффект, как почистить зубы. Очень удобная штука для самолетов, поездов. Сейчас уже несколько компаний выпускает подобные продукты.

- Как вы думаете, каков ваш драйвер роста?

Мы сделали около тысячи интервью с людьми, чтобы понять, почему им нравится Splat. И мы поняли, что коротко это можно описать двумя словами - превышение ожиданий. Человек ожидает получить от базового продукта простые вещи - «окей, белая паста, пахнет мятой», а тут он как будто вместе с этим открывает дверь в волшебный ларец.

И дело не только в продукте. Дело в принципах и политике всей компании. Например, ты можешь написать письмо в SPLAT, и тебе ответят в течение суток. Много таких маленьких-маленьких, невесомых преимуществ складываются в одно большое.

- А сколько вам пишет в месяц людей сейчас, обычных покупателей?

Человек 200-250. Это лично мне. В саму компанию приходит в десять раз больше. Ежедневно я посвящаю один час времени ответам на письма. И честно говоря, порой мне странно слышать такие вопросы: «Как вы находите на это время, у вас же такая большая компания?» Мне кажется, это наследие советского прошлого, когда руководитель должен заниматься великим и важным, непонятно чем, но при этом быть отгорожен забором с тремя уровнями охраны от людей, для которых он трудится.

Про цифры и молодых коркуновых

- За 16 лет существования компании вы часто слышали фразу «Это невозможно»?

Мне раз пятьсот говорили, что невозможно сделать такую компанию как «Splat». Говорили, что вокруг мощные «зубастые» корпорации, что у всех большие бюджеты, что никому не нужны новые и неизвестные продукты. И самое главное - особенно на заре становления - любой маркетолог говорил, что мы все делаем неправильно, потому что «так не летают». А сейчас у нас 9 офисов, 56 стран продаж и десять компетенций в компании.

- Как вы думаете, в России много таких предпринимателей, как вы?

Думаю, достаточно много. Я часто сталкиваюсь с молодежным предпринимательством, но, к сожалению, пока не вижу там серьезных амбиций, в том числе и международных. Не много появляется новых коркуновых, дымовых, тиньковых.

Может, это связано с неуверенностью в будущем, непониманием, куда мы движемся как страна, или с мифами о том, что за границей все по-другому. Мы же тоже очень долго жили в плену ментальных ограничений, что мы ничего не умеем, а там, за границей, умеют все. Конечно, доля правды в этом есть. Переходя с чемпионата города на чемпионат края, страны или мира, нужно повышать уровень подготовки. Но при этом, если у тебя есть хороший продукт, то ты можешь конкурировать на международном рынке - теперь мы это знаем точно.

В одном из писем вы писали, что ваши сотрудники выходят из отпуска пораньше, чтобы поработать. Со времен этого письма прошло 12 лет. У вас до сих пор такое бывает?

У нас не до «сих пор такое бывает» - у нас только так и бывает.

- Но они же выходят на работу, потому что хотят, а не потому что нужно?

Конечно, это не приоритет для нас и не традиция - работать по выходным.

При этом мы стараемся соблюдать фокус: не задерживаться на работе. Если человек долго находится на работе - все ребята знают, что уходя, я буду спрашивать: «Что происходит, почему уже семь часов вечера, а вы тут сидите? Какие задачи у вас занимают так много времени?». Пытаюсь понять, может, мы дали неправильную нагрузку. Если человек выходит в нерабочее время, то это должно быть в удовольствие. И идти изнутри.

- Но все-таки…Если начистоту, некоторые из них считают вас тираном?

Да. Как вы думаете, почему?

- Потому что вы все время хотите сделать лучше?

Да.

- Но тот же самый Стив Джобс вообще был довольно жестким руководителем. Как найти эту грань?

Когда кто-то поднимает нам уровень и повышает планку, это всегда тяжело принять. Но из биологии мы знаем, что развитие происходит через боль. Поэтому либо мы развиваемся и, конечно, чувствуем себя некомфортно, либо не развиваемся, но зато сидим в комфорте.

Один из моих учителей говорил, что человек, который опирается на работу, стоит на одной ноге, человек, который опирается на семью, стоит на второй ноге или на двух, а человек, который опирается на Бога, он опирается на дом. На что опираетесь вы?

Я опираюсь на веру. Но вера разной может быть. Это и вера в Бога, и вера в дом, и вера в семью, и в дело жизни. Это дает какую-то трезвость и чуть-чуть встряхивает гордыню. Мне кажется, надо понимать, что далеко не все зависит от нас. Смирение. Тогда проще живется.

А с вами часто случается этот щелчок по носу, когда вы начинаете чувствовать себя слишком…всемогущим, скажем.

Каждый день. Гордыня не дремлет.

Вам сейчас 39. В одном из писем, которое было 4 года назад, вы писали: «Если бы у меня была способность изменить прошлое, вот что я бы сделал - начал работать как можно раньше, чтобы получить первый опыт». Какой бы главный совет себе 16-летнему вы бы дали сейчас?

Во-первых, я бы пожелал взвешенных решений. Когда тебе 16, ты окрылен ощущением собственной вседозволенности. И в это время легко кого-то обидеть своей импульсивностью - родителей, близкого человека. Очень легко сделать какие-то вещи, которые потом тяжело исправить, потому что отрезаешь по живому.

Во-вторых, это мудрых людей рядом. Очень важно, чтобы рядом были люди, не только сверстники, - те, с кем тебе просто весело, но и более мудрые - те, кто готов тебя поддержать, помочь и посоветовать. К сожалению, в 16 лет ты думаешь, что знаешь все об этом мире.

В-третьих, это действовать быстрее, смелее, не бояться ошибаться. Лучше разбить коленки в 16, чем в 45, потому что в 16 они заживают лучше.

- Вы до сих пор каждый день разбиваете коленки?

Да. Причем с удовольствием.

Блиц-опрос

- Лучшая книга для предпринимателя - это…

- Том Питерс «Представьте себе» .

- Как вы думаете, почему у вас получается делать то, что вы делаете?

- Я не думаю, что у меня получается. У меня такое ощущение, что мы каждый вечер строим замок из песка. Утром приходим, и все смыло. И это нормально.

- Исходя из вашего опыта, о чем в своей жизни вы знаете точно?

- Я точно знаю, что мы в состоянии очень многое изменить. Даже то, что нам кажется неизменным и незыблемым. Я знаю совершенно точно: половина из того, о чем мы думаем как о невозможном, можно сделать. Главное, захотеть.

Source: mann-ivanov-ferber.ru

Последние два года не живу а выживаю. Кидает как лист в разные стороны, ни к чему не прибиться. За что берусь - ничего не получается, как рок какой то. Что то идет, все нормально, но в последний момент дело рушиться. Частично из за навета, частично из за своих ошибок и неумения разбираться в людях, попал под уголовное дело, и непонятно чем вся эта история закончиться. С родителями уже лет пять отношений нет - отчим подставил в бизнесе и повесил на меня долги - 3,5 млн. руб. Мать сказала что у них своя семья, я умный и вывернусь. Ты говорит, всегда умел выкручиваться. С кем по бизнесу не связываюсь, пользуются и кидают. Квартиру снимаю, машину давно отобрали за долги отчима. В личной жизни только есть очень хорошая девочка, и это моя единственная отрада. Она и кошка бенгальская. Последние две недели все просто как снежный ком, одно, другое третье... Ничего не получается, проекты рушатся, последние два месяца живу в долг. Не так давно пришел к вере, читаю правило утром и вечером, хожу в церковь. Знаю что самоубийство большой грех, но... Чувствую себя все больше и больше одиноким. С каждым днем все меньше и меньше хочется жить. Был бы один, наверно наложил бы руки на себя. Не могу больше. Нет сил справиться со всем. Не вздохнуть. Был у Матушки Ксении, правда давно. Был и у преподобного Александра Свирского. В прошлом году помогал строить ему храм в Оржицах, человек который организовал его якобы строительство, украл у меня достаточно большую сумму денег. Это тот кто всегда кичился тем, что он православный. Я в полной прострации. Внешне стараюсь не показывать, что бы не расстраивать ни невесту ни кого либо еще. Только плачу. Рыдаю так, как не думал что буду рыдать в 30 лет. Нет сил. Я понимаю что самоубийство это не по христиански, и что потом наверное что то измениться и будет лучше, но нет сил. Очень сложно держаться. Чувствую что уже на грани. Я понимаю что Господь каждому отмерил свою долю скорбей, и понимаю что наверно я многие из них заслужил, но не такое же количество. Нет сил. Просто нет сил.
Поддержите сайт:

Dream Catcher , возраст: 30 / 15.04.2013

Отклики:

Друг мой, читаю Вашу историю - как будто про моего отца. Все было - кидалово в бизнесе, долги, кредиторы, угрозы... Это было в 90-е, я была тогда молоденькой девушкой, все хорошо помню. Отец говорил тогда, что его удерживает от отчаянного шага только ответственность за нас с мамой. А потом дал Господь - дела понемногу наладились, долги - часть отдали, а часть была признана результатом форс - мажорных обстоятельств. Сейчас у него тоже ситуация не простая, но он держится, борется и выстоит, и мы ему помогаем - хотя бы морально. А ведь ему уже 60.
Сколько есть людей, у которых есть деньги и успех, но нет любви. Вернее, у них могут быть жены, любовницы - отношения замешанные на сексе и корысти, которые исчезают, когда у человека начинаются трудности (а у кого за всю жизнь не было трудностей?) Жизнь прожить - не поле перейти.Вам дано великое счастье - настоящая любовь, эта девушка, которая не бросила Вас в трудностях, не променяла Вас на богатого и благополучного - почаще напоминайте себе об этом. И уделяйте ей побольше внимания и цените ее.
Самое главное - у Вас есть молодость и здоровье, все остальное - преходяще. Трудности и неудачи можно преодолеть, если усилием воли не поддаться им.Понимаю, что советовать всегда легко, но все же держитесь. Увы, в такое время и в такой стране мы живем - многим ваши проблемы знакомы непонаслышке.
Берегите себя и свою любимую.

Изабелла, возраст: 35 / 15.04.2013

Заниматься бизнесом -это надо иметь талант. В нашей стране сложилось представление, что бизнесом может заниматься каждый. Например, если у меня нет слуха- я не занимаюсь музыкой и не бьюсь головой о бетонную стену, потому что понимаю, что это утопическая идея. Так же и бизнесе-ну не Ваше это дело, переоринтируйте себя и не бейтесь головой в закрытую дверь. Это не говорит о том, что Вы плохой или бездарный, просто у Вас другой путь. Кто-то умеет рисовать,кто-то имеет абсолютный слух, а кто-то владеет иссусством зарабатывать деньги. Я тоже в свое время думала, что я царь, пока не набила шишек и не поняла, что не дано мне искусство зарабатывать деньги. Отдавайте потихоньку долги, в новые бизнес-планы не ввязавайтесь, работу с стабильной зарплатой ищите,измените свое отношение к ситуации. Ну и убиваться из-за того, что из Вас не получился Рокфеллер не стоит.Снизьте планку, умерьте гордыню.

Татьяна, возраст: 39 / 15.04.2013

Держитесь, дорогой! Что-то это все неспроста, это к какому-то важному переосмыслению жизни и большим переменам. Начинайте утро с молитвы. У меня, знаете ли, жизнь тоже идет непросто, рак у меня. И самое лучшее, до чего я додумалась, чтобы держаться на плаву, не уходя под воду ни на минуту, это засыпать и просыпаться с молитвой: "Слава Богу за все - и за это!" Чувствовать себя в Божьих Руках, делать все что можешь сам, предаваясь при этом целиком на Его волю, - это самое главное. Попробуйте, а вдруг и вам поможет?

А если "девочка" у вас и впрямь хорошая, так расскажите ей откровенно о своих трудностях и предложите руку и сердце. Обрадуйте своего и ее Ангелов хранителей.
Держитесь!

Агния Львовна, возраст: 72 / 15.04.2013

Вам надно почаще ходить в храм,в церковь. Не теряйте веру в Бога, она придаст Вам сил. Это я по себе знаю. И безвыходных положений не бывает. Если перед тобой захлпонулась одна дверь, не рыдай,а оглянись.Вероятно,где-то рядом есть другая дверь,открытая.Только надо подойти и самому открыть её.Это я пишу к тому,что нельзя отчаиваться,даже если кажется,что перед тобой вся земля рухнет и ты весь в трясине.Ну,это я так,образно выразилась.Верьте в себя,в свои силы, в светлое будущее и в Бога!Бог Вам в помощь!

Айгель, возраст: 36 / 15.04.2013

Сейчас самое ценное у Вас,это тот человек который рядом с Вами и конечно Господь, который хочет чтобы Ваша жизнь изменилась, я так думаю... Если Вы испытываете искренние чувства и веруете, просто потерпите еще, Господь все управит. Уверен Вас спасет Господь через близкого Вам человека и через храм. Ангела-хранителя!!!
p/s/То что никому ни показываете вида очень хорошо, по себе узнал что по другому делать нельзя

Андрей, возраст: 39 / 16.04.2013

Каждый человек когда-нибудь устает. Кажется ты дошел до края, больше нет сил, все..., но появляется второе, третье дыхание, и ты справляешься, если ты, конечно, человек.

Баб Яг, возраст: Столько не живут / 17.04.2013

Анна, возраст: 33 / 17.04.2013

Добрый день. Я тебя понимаю и сочувствую тебе. В качестве комплимента - ты ведешь себя по-мужски, т.е. берешь на себя ответственность, ищешь нетрадиционные пути заработка, а не работаешь "на дядю". Словом, постоянно организуешь собственный бизнес. И тебя постоянно там кидают. Из этого следует что? А то, что можно круто поменять наезженную тропу. Устройся на работу в какую-нибудь фирму. В штат, обычным сотрудником. Знаю, ты хочешь возразить, что у тебя независимый характер и ты привык все решать сам. На это я тебе отвечу, что на любом поприще есть возможность принимать решения. Например, военные или политики. Они же "работают на дядю", однако при этом никто не назовет их "пешками". По-большому счету, индивидуальный предприниматель тоже от кого-то да зависит. Ты пишешь, что нет сил... Сними с себя ношу, которая стала тяжела. Переложи часть ответственности на своего будущего шефа, а за это он будет регулярно платить тебе зарплату. Не так, как твои бизнес-партнеры!

Юна, возраст: 45 / 18.04.2013

Не парься, у меня тоже был бизнес и тоже я не потянула, также долги еще выплачиваю, и ребенок у меня. Муж меня на деньги ставил, доил долго. Почти развелась. Решила проблему так(еще конечно рано говорить о полном решении проблемы): но устроилась на зарплату в столицу с периферии. Кредиты выплачиваю потихоньку. В кошельке иногда тока на хлеб и молоко. Но ничего, держусь. Про отпуск забыла. По машине ремонт плачет, разлетается, а финансов на ремонт нет.. Но все-таки уйти обратно на меньшую зарплату в пару-тройку раз НО на стабильную зарплату было верным решением. Если совсе все плохо, собери сумку с вещами и уезжай в Африку волонтером. Там поживешь и определишься, чего делать. Хуже не будет.

Бывшая крутая, возраст: 31 / 18.04.2013

Не получается у Вас все это на данный момент лишь потому что все делаете в
отчаянии. Начните все, но с холодной головой. А те, кому должны, подождут, в их
интересах что бы вы поднялись, иначе Вы не отдадите им долг.
Или свалите за границу и начать всё с чистого листа.
Если Вас любит Ваша женщина, то надеюсь последует за Вами.
А самоубийство выбор слабаков, коем по моему мнению Вы не являетесь. Жизнь одна и
она прекрасна и неважно хорошая она или плохая.
Не давайте людям наслаждаться вашим поражением, боритесь и все получиться.
Искренне желаю удачи!