В последнее время очень модно быть предпринимателем или бизнесменом. Прежде всего данное определение повышает статус человека в глазах всех окружающих людей. Иметь собственный бизнес – это очень престижно, кроме того многие люди просто не могут работать по найму, поскольку их раздражает полное отсутствие свободы и необходимого регулярного подчинения руководству. Собственное дело привлекает людей возможностью получения почти неограниченного дохода. В этом случае все зависит от действий и поступков самого бизнесмена. Существуют и другие пути выбора пути предпринимателя, но эти считаются самыми распространенными.
Таким образом в бизнес идут все, кому не лень. Но к сожалению не каждому человеку удается добиться большого успеха. Согласно современной статистике только один из десяти начинающих бизнесменов может спокойно пережить свой первый год своей новой деятельности. Около девяти новых открытых видов бизнеса полностью разоряются и со временем сходят с дистанции. Но это еще не значит, что пережив первый год своей деятельности они успешно работают дальше. Большинство из них через некоторое время также закрываются.
Но почему так происходит? Существует много разных причин этому. От неправильного распределения всего бюджета до полного разрыва отношений со своим партнером; от экономического кризиса в стране до изменившихся условий современного рынка. Но все же самая главная причина – это полное отсутствие у человека определенного набора качеств, которыми должен обладать каждый начинающий предприниматель. Наличие у бизнесмена определенных черт характера и склада ума поможет сохранить свой новый бизнес почти в любой ситуации. Таким предпринимателям не страшен крах экономики страны. А теперь давайте более подробно узнаем обо всех важных качествах, которыми должен обладать каждый предприниматель.
Перед тем, как мы приступим к обсуждению всех качеств предпринимателя следует отметить следующее. Если вы не обладаете некоторыми из перечисленных, не расстраивайтесь по этому поводу и не ищите для себя новую вакансию в агентстве по трудоустройству. Поскольку каждую ниже перечисленную характеристику вы можете самостоятельно развить в себе. Конечно это может занять у вас много свободного времени, но конечный результат превзойдет все ваши ожидания.
Дальновидность
Постарайтесь научиться предугадывать то, что может произойти в скором будущем. Вам совсем не нужно сразу же отправляться на курсы ясновидящих. Данная черта подразумевает под собой умение видеть картину своего бизнеса в общем, а также уметь предвидеть действия коллег по работе, клиентов и партнеров. Чтобы достичь этого вам придется все время анализировать те процессы, которые происходят внутри вашего нового бизнеса. Это умение поможет вам в будущем избежать разных неприятностей, в которые обычно попадают неопытные предприниматели.
Ответственность
Это, пожалуй, самое главное качество, без которого просто невозможно построить успешный бизнес. Отсутствие желания на себя брать какую-либо ответственность является главной причиной выбора многими людьми разной работы по найму. Поскольку на такой работе необходимо делать то, что скажет начальство, на которое и ложиться основная ответственность. Но реальном бизнесе так дело не пойдет. Если вы точно хотите создать свое собственное дело, тогда вы должны отвечать за каждый свой сделанный шаг. Кроме того, вам придется отвечать не только за свои действия, а также за своих сотрудников. Тем людям, которые предпочитают перекладывать свою ответственность на окружающих лучше вовсе не заниматься никаким бизнесом.
Наблюдательность
Это еще одно не менее важное качество, которым должен обладать каждый предприниматель. Вы должны все время быть в курсе всех событий, которые происходят вокруг вас. Вы должны первыми находить и замечать все самые перспективные ниши для создания своего нового бизнеса или для того, чтобы расширить свой старый бизнес. Старайтесь анализировать поведение своих клиентов. Так вы сможете гораздо быстрее создавать новые услуги и продукты и с минимальным количеством затрат продвигать их на рынок.
Осторожность
Конечно каждый предприниматель должен быть решительным и твердым в своем бизнесе, но в то же время нужно все время соблюдать осторожность, поскольку создавая бизнес нельзя никому доверять полностью. Только одно неправильное решение и неверный шаг, неправильно подписанный договор – может быть первой причиной полного разорения вашего бизнеса. Именно поэтому старайтесь быть очень осторожными, но в то же время не нужно долго затягивать с обдумыванием.
Решительность
Именно эта черта характера отличает каждого хорошего предпринимателя, от обычных мыслителей, которые только ежедневно фантазируют по поводу создания своего бизнеса, но не желают приступать к решительным действиям. Каждый успешный бизнесмен должен уметь принимать правильные решения, и в этом случае не обойтись без твердой решительности.
Оригинальность
Каждый раз начиная свое новое дело задумайтесь над тем, чем ваши услуги или продукты отличаются от ваших конкурентов. Чтобы быть оригинальным вам совсем не обязательно придумывать что-то кардинально новое. В некоторых случаях будет вполне достаточно взять уже существующий продукт или услугу и сделать существенные доработки. Вы можете обратить внимание на сферу автомобилестроения, здесь много компаний, да и конкуренция очень большая. В этом случае приходиться быть очень оригинальным. Некоторые предлагают специально завышенные цены, другие же наоборот делают их низкими для привлечения большого количества клиентов, кто-то берет мощностью и скоростью, а другие экологичностью и экономностью своих автомобилей. Но всех их объединяет только одно, это стремление к оригинальности, чтобы в будущем понравится всем своим клиентам. Поэтому вы также должны сделать то же самое.
Гибкость
Если в друг что-то в вашем новом бизнесе пошло не так, тогда попробуйте посмотреть на ситуацию с другой стороны и измените траекторию своего пути. Если клиенты говорят о каких-то недостатках вашего продукта, тогда подстройтесь под их мнение и за короткий срок предложите им свой доработанный товар. Таким образом, вы и ваш бизнес должны уметь изгибаться и менять и за короткий срок приспосабливаться к новым условиям современного рынка.
Сосредоточенность на главных целях
Это качество является очень важным и его отсутствие может привести ваш бизнес к полному краху. Большинство начинающих бизнесменов считают, что создавая бизнес нужно работать не покладая своих рук. С одной стороны, это конечно правильно, но в этом случае следует еще добавить, что нужно выделять то, над чем следует трудиться прежде всего. Поскольку вы можете работать круглосуточно без отдыха, но при этом не увидеть положительного результата. Все незначительные и мелкие дела, обычно занимают много нашего времени. Поэтому постарайтесь проанализировать всю свою работу и измените все в лучшую сторону.
Целеустремленность
Именно таким главным качеством должен обладать каждый начинающий предприниматель, поскольку без него остальное можете потерять свою актуальность. Эту черту характера нужно в первую очередь развивать в самом себе. Все известные предприниматели и бизнесмены были фанатами своего дела. Они занимались бизнесом, спотыкались, падали, решали свои проблемы, потом поднимались и шли дальше. Они не только преодолевали все препятствия, но и не сбивались со своего пути. Таким образом им удалось достичь невероятных высот в бизнесе.
Новаторство
Каждый стремящийся к успеху предприниматель в каком-то смысле должен быть новатором. Вы должны научиться быстро приспосабливаться ко всем изменениям на современном рынке, а также постепенно вводить в свою деятельность новые технологии. К примеру, в наше время не все частные предприниматели и крупные компании используют все возможности интернета. И совсем зря, поскольку это самый лучший канал для проведения маркетинговых компаний, привлечения новых клиентов, а также осуществления продаж. Если ваша компания занимается производством, тогда в вашем арсенале должно только самое новое и лучше оборудование.
Решительность: даже небольшой команде нужен человек, который взял бы на себя роль лидера. Владельцам бизнеса необходимо уметь показать, что они способны нести ответственность за сложные решения. Прислушиваться к советам и быть готовым выслушать мнение других очень важно, но в конечном итоге решение останется за вами.
Креативность: в мире бизнеса мечтатели отнюдь не наивны. Они способны придумывать новые вещи и нестандартно мыслить, находить решение там, где его не стали бы искать обычные люди. Способность интуитивно распознать потенциально успешную идею важна в бизнесе, как ничто другое: хорошая идея и нестандартный подход, красиво упакованные и правильно преподнесенные, – вот залог успеха.
Смелость: даже чтобы начать планировать создание собственного бизнеса, вам уже нужно быть чуточку авантюристом. Если вы не готовы рисковать, многие возможности для роста и развития вашей компании пройдут мимо вас. Но не путайте смелость с безрассудством. Владелец компании должен продумывать все до мелочей и уметь просчитывать риски.
Любовь к делу: если у вас не горят глаза при мысли о том, чем вы занимаетесь, не ждите, что сможете зажечь своей идеей других людей. Занятие бизнесом – дело, связанное с массой сложностей, и единственное, что не даст вам опустить руки и забыть о конечной цели, – это ваш собственный энтузиазм.
Находчивость: как правило, ничто в жизни не происходит точно по плану. Поэтому умение быстро реагировать и принимать решения в непредвиденных ситуациях жизненно необходимо для ведения бизнеса. Не думайте, что можете предугадать все, и будьте готовы импровизировать, когда это будет необходимо.
Честность: будьте честны со своими клиентами, партнерами, сотрудниками и всеми, с кем вам придется работать, а главное, будьте честны с собой. Не ставьте цели и сроки, которые вы не сможете выполнить, и не продавайте продукт, которого у вас нет. Лучшей маркетинговой и брендинговой стратегией будет найти то, что ваша компания действительно может предложить, а затем предоставить это в лучшем виде.
Общительность: совсем не обязательно быть профессиональным оратором или становиться лучшим другом каждого встречного, но вы должны уметь общаться с людьми. Занимаясь своим бизнесом, вам придется встречаться с огромным количеством людей, и, конечно, лучше, чтобы они считали вас профессионалом и человеком, который легко идет на контакт.
Самоотдача: нельзя делать дела наполовину. Вы должны быть готовы отдавать большую часть своего времени и усилий на ежедневные обязанности. Постарайтесь распределить свое время так, чтобы его хватало и на работу, и на личную жизнь, и следите за выполнением задач, которые вы сами себе ставите на день, неделю или месяц.
Умение предугадывать: если у вас есть свой бизнес, вы уже не можете позволить себе жить одним днем. Как минимум, на подсознательном уровне вы должны все планировать и готовить заранее. Как игрок в шахматы, вам следует продумывать свои действия на несколько ходов вперед.
Гибкость: после того, как вы уже все обсудили и подготовили, вам придется критически взглянуть на проделанную работу и проявить здоровый прагматизм. Приверженность начальному плану, не соответствующему текущей ситуации, вряд ли пойдет на пользу вашему бизнесу. В общении с клиентами, подрядчиками, потенциальными партнерами и т.д. гибкость ценится гораздо больше, чем упрямство и желание доказать свою правоту.
Введение в бизнес
Лекция № 3. Роль предпринимателя в инновационном развитии экономики
1 Мотивы и функции предпринимателя.
2. Черты характера и личностные качества предпринимателя
3 .Этапы создания собственного дела
4.Стратегическое планирование
5.Видение организации
6.Миссия организации
Роль инновационного предпринимательства в развитии экономики
Мотивы и функции предпринимателя.
Главный стимул предпринимательства – прибыль,
доход, который остается после вычета из выручки затрат и оплаты труда наемных работников, является собственностью предпринимателя и может быть израсходован им по своему усмотрению.
Предпринимательская прибыль – особый вид дохода, вознаграждение за предприимчивость, специфическую творческую активность и новаторство в сфере частного бизнеса, которая проявляется в реализации новых идей, технических и организационных нововведений, приносящих коммерческий успех.
Погоня за прибылью заставляет предпринимателей рисковать своим капиталом, нанимать работников и закупать все необходимое для производства товаров и оказания услуг. Прибыль также является стимулом для того, чтобы улучшать качество продукции или услуг, снижать их себестоимость и продавать больше, чем конкуренты.
Получение прибыли, однако, не является единственной причиной, побуждающей людей заняться бизнесом. Стимулами к началу собственного дела могут быть также стремление к личной независимости и возможность исполнять любимую работу в удобное для себя время, желание раскрыть свои способности или продолжить семейные традиции.
Вне зависимости от мотивов и сферы деятельности, предприниматель реализует свои способности через исполнение следующих функций:
Поиск товара или услуг, на которые существует платежеспособный спрос, путем изучения рынка;
Оценка ресурсов, необходимых для производства этого товара или оказания услуг, поиск рынков, где ресурсы можно приобрести по низкой цене;
Организация дела на базе новейшей техники, технологии и приемов менеджмента и управление им;
Реализация товара или услуг с использованием современных принципов маркетинга;
Распределение выручки между фондами потребления и накопления, резервным фондом, фондом выплаты дивидендов и т. п.
Черты характера и личностные качества предпринимателя
Каждый начинающий предприниматель хочет быть уверен, что он обладает именно теми чертами характера и личностными качествами, которые были у его успешных предшественников. Именно поэтому для него столь важен психологический портрет предпринимателя. Предпринимательство являет собой вид экономической активности человеческого индивидуума, который основан прежде всего на самостоятельной инициативе, желании осуществить свою идею и приумножить свое состояние.
Именно так, приумножить свое состояние. Некоторые начинающие предприниматели могут утверждать, что деньги не самое главное, но получается так, что именно они являются катализатором инновационных идей и позволяют развивать свои способности. Но любая экономическая деятельность подразумевает под собой наличие хотя бы двух людей. То есть, можно с уверенностью сказать, что предпринимательство характеризируется не только экономической, но и социальной активностью. И именно успешная деятельность предпринимателя в рамках социума определяет уровень его успеха.
Так, цивилизованные и преуспевающие предприниматели должны обладать следующими чертами: быть честными, компетентными, целеустремленными, инициативными, проявлять лидерство, уважать мнение других, позитивно относиться к людям, постоянно учиться, быть готовыми к принятию риска, уметь преодолевать сопротивление окружающей среды, проявлять настойчивость в достижении поставленной цели, обладать чувством ответственности, упорства, большой силой воли, иметь творческое начало, быть трудолюбивыми и иметь высокую работоспособность, уметь привлекать необходимых партнеров, иметь коммерческий и финансовый склад ума, уметь законным путем получать причитающиеся ему и др.
Характерно, что в развитых странах даже государственные органы дают свои рекомендации по данной проблеме. Так, Администрация малого бизнеса США (малого предпринимательства) считает, что предпринимателю должны быть присущи следующие пять наиважнейших характерных черт, гарантирующих ему успех в самом рискованном предприятии:
а) энергия, умение заставить работать;
б) умение думать;
в) умение строить взаимоотношения с людьми;
г) коммуникабельность;
д) знание техники и технологии.
Большинство исследователей проблемы о личностных качествах предпринимателей приходят к выводу, что это люди, обладающие склонностью к поиску и внедрению новых идей, изобретений, технологий, люди постоянной инициативы и творчества, неуемной энергии. Они готовы на разумный, строго рассчитанный риск, ибо без риска нет предпринимательства.
Предприниматели – это люди, способные постоянно и много трудиться, учиться на чужих ошибках, из своих ошибок извлекать уроки. Это люди, уверенные в своих силах, поэтому они постоянно учатся, изучают все проблемы, связанные с их бизнесом. Удачливые предприниматели понимают, что постоянно пополняемые знания являются базой предпринимательства.
Черты характера предпринимателя Давайте попробуем собрать те черты характера предпринимателя, с помощью которых он должен добиться успеха.
Уверенность в себе. Некоторые психологи считают, что это одна из самых важных черт характера предпринимателя. Никакие лучшие качества не помогут человеку добиться успеха в предпринимательском деле, если у него отсутствует уверенность в себе. На людей, которые обладают этой чертой характера, не оказывают влияния неудачи и ошибки. Они, как правило, не нуждаются в чьей-то поддержке или одобрении; Уравновешенность . Выражается в умении не поддаваться панике в тяжелых стрессовых ситуациях. Хороший предприниматель должен качественно оценивать любую ситуацию и уметь справляться с любыми возникающими проблемами;
Энтузиазм. Данная черта характера предпринимателя позволят находить позитив даже в самой сложной ситуации, поддерживать свой коллектив в трудную минуту и, что самое главное, не боятся перемен. Последнее, кстати, играет немаловажную роль в бизнесе. Умение оценить обстановку и принять нововведение – это неотъемлемая часть успешного финансового процветания;
Лидерство. Ну а куда же без этой черты характера. Успешный предприниматель – это лидер своего коллектива, который не боится брать на себя ответственность за других.
Коммуникабельность. Умение расположить к себе коллег и партнеров играет очень важную роль в предпринимательстве. Человек, который может непринужденно общаться с людьми, расположить их к себе и завоевать их доверие, обречен на успех
. Добросовестность. Эта черта характера предполагает наличие определенных, иногда даже завышенных, требований, как к самому себе, так и к окружающим людям. Такой предприниматель стремиться сделать все наилучшим образом, не упустить ни малейшей детали и вызывает уважение у партнеров и коллег по бизнесу.
Практичность. Настоящий лидер должен быть логичным и конкретным. Он всегда должен оценивать конкретную обстановку и понимать какие пути решение надо принимать в конкретно взятом случае.
Креативность. Желание самореализоваться и воплотить в жизнь именно свои идеи всегда было отличительно чертой предпринимателей. Именно они являются неким источником инновационных идей и предложений. Авантюризм. Все-таки у предпринимателя должно быть некоторое желание к риску. Довольно часто в бизнесе надо принимать рискованные решения, без которых не добьешься позитивного результата;
Целеустремленность. Является очень важным фактором для достижения поставленных целей. Ставить перед собой цель и стремиться ее достичь – это то, что необходимо каждому предпринимателю.
Похожая информация.
На вопрос, какой совокупностью личных качеств должен обладать индивидуум, чтобы стать преуспевающим предпринимателем, нельзя ответить однозначно, однако исторический опыт развития цивилизованного предпринимательства позволяет сделать некоторые обобщения.
Прежде всего, предпринимателю требуется уверенность в себе и своих способностях. Не верящий в свои силы человек, не способен довести дело до конца в любой сфере, не только в предпринимательстве. Правда, необходимо остерегаться того, чтобы это качество не перешло в самоуверенность, не явилось бы основой собственной переоценки, что для предпринимателя гибельно. Такие опасения сводятся к минимуму, если он реалистично смотрит на себя и окружающую действительность, что требует взвешенной экспертной оценки своих идей.
Сложилось мнение, что цивилизованные и преуспевающие предприниматели должны обладать следующими чертами: быть честными, компетентными, целеустремленными, инициативными, проявлять лидерство, уважать мнение других, позитивно относиться к людям, постоянно учиться, быть готовыми к принятию риска, уметь преодолевать сопротивление окружающей среды, проявлять настойчивость в достижении поставленной цели, обладать чувством ответственности, упорства, большой силой воли, иметь творческое начало, быть трудолюбивыми и иметь высокую работоспособность, уметь привлекать необходимых партнеров, иметь коммерческий и финансовый склад ума, уметь законным путем получать причитающиеся ему и другие качества.
Бизнесмену нужно учиться управлять своей психикой , готовя себя к работе с повышенными нагрузками, научиться воспринимать неудачи как естественную часть своей деятельности . Он должен забыть такие понятия, как “нормированный рабочий день”, “выходные дни”. Ему необходимы трудолюбие, работоспособность, постоянная потребность начинать что-то, способность гибко реагировать на изменение ситуации, рисковать. Ему противопоказано быть робким и застенчивым.
Характерно, что в развитых странах даже государственные органы дают свои рекомендации по данной проблеме. Так, Администрация малого бизнеса США (малого предпринимательства) считает, что предпринимателю должны быть присущи следующие пять наиважнейших характерных черт, гарантирующих ему успех в самом рискованном предприятии:
а) энергия, умение заставить работать;
б) умение думать;
в) умение строить взаимоотношения с людьми;
г) коммуникабельность;
д) знание техники и технологии.
Я сам начинаю дело?
Насколько я в ладу с людьми?
Обладаю ли я достаточным запасом физических сил и эмоциональным потенциалом для успешного ведения дела?
Насколько хорошо я планирую и организую свои дела?
Достаточно сильно ли мое желание придерживаться намеченной цели?
Как ведение бизнеса отразится на моей семье?
Практический интерес имеют исследования, проведенные американской фирмой “Мак-Берэнд Компани” при поддержке Американского агентства по международному развитию и Национального научного фонда США, которые позволили определить 21 личное качество, постоянно демонстрируемое удачливыми предпринимателями. Ниже приводятся наиболее важные личностные качественные характеристики предпринимателей:
поиск возможностей и инициативность (видит и использует новые или необычные деловые возможности; действует до того, как его к этому вынудят события);
упорство и настойчивость (готов к неоднократным усилиям, чтобы встретить вызов или преодолеть препятствие; меняет стратегии, чтобы достичь цели);
готовность к риску (предпочитает ситуации “вызова” или умеренного риска; взвешивает риск; предпринимает действия, чтобы уменьшить риск или контролировать результаты);
ориентация на эффективность и качество (находит пути делать вещи лучше, быстрее и дешевле; стремится достигнуть совершенства, улучшить стандарты эффективности);
вовлеченность в рабочие контакты (принимает на себя ответственность и идет на личные жертвы для выполнения работы; берется за дело вместе с работниками или вместо них);
целеустремленность (явно выражает цели; имеет долгосрочное видение; постоянно ставит и корректирует краткосрочные задачи);
стремление быть информированным (лично обобщает информацию о клиентах, поставщиках, конкурентах, используя в этих целях личные и деловые контакты для своей информированности);
систематическое планирование и наблюдение (планирует, разбивая крупные задачи на подзадачи; следит за финансовыми результатами и использует процедуры слежения за выполнением работы);
способность убеждать и устанавливать связи (использует осторожные стратегии для выполнения и убеждения людей, а также деловые контакты как средство достижения своих целей);
независимость и самоуверенность (стремится к независимости от правил и контроля других людей; полагается лишь на себя перед лицом противостояния или в случае отсутствия успеха; верит в свою способность выполнять трудные задачи).
Разумеется, приведенные личностные характеристики не являются генетически приобретенными, они вырабатываются человеком в процессе предпринимательской деятельности, во многом определяются личностью индивидуума, его притязаниями, предпринимательской средой.
Большинство исследователей проблемы о личностных качествах предпринимателей приходят к выводу, что это люди, обладающие склонностью к поиску и внедрению новых идей, изобретений, технологий, люди постоянной инициативы и творчества, неуемной энергии. Они готовы на разумный, строго рассчитанный риск, ибо, без риска нет предпринимательства.
Предприниматели - это люди, способные постоянно и много трудиться, учиться на чужих ошибках, из своих ошибок извлекать уроки. Это люди, уверенные в своих силах, поэтому они постоянно учатся, изучают все проблемы, связанные с их бизнесом. Удачливые предприниматели понимают, что постоянно пополняемые знания являются базой предпринимательства. Инструментом, основным рычагом развития предпринимательства являются инновации, нововведения. Это смелые люди, но смелость их ограничена уровнем разумных притязаний.
Какими личными качествами должен обладать индивидуум, чтобы стать предпринимателем и добиваться успеха? Однозначно, что этот вопрос ответить нельзя. Многочисленные исследователи этой актуальной проблемы в западных странах выделяют различные черты характера, навыки и знания.
М. Стори, автор монографии “Самые быстрорастущие компании США. Взгляд изнутри”, размышляя о качествах предпринимателей, рассказывает, с какими трудностями им приходится сталкиваться. Это постоянная перестройка своего бизнеса, внесена изменений и улучшений, способность начать все сначала, умет преодолевать косность и рутину окружающей среды, и прочие трудности. Умение преодолевать сопротивление агрессивной внешней окружающей среды особенно характерно для российских предпринимателей, что объективно связано с прошлым (да и настоящим) общественным менталитетом, неразвитостью рыночных отношений и незащищенностью российских граждан сонма чиновников, рэкетиров и грабителей.
Участники конференции по предпринимательству, которую в 90-х годах проводил Станфордский университет, пришли к выводу, что ключевую роль для успешного предпринимательства играет стремление к совершенству, а также такие качества предпринимателя, как нетерпеливость, нежелание перепоручать что-либо кому-то другому, энергичность, стремление усердно работать и так же всецело предаваться развлечениям, умение выделять существо проблемы. Как видим, это не столько качества, сколько мотивы поведения предпринимателей, которые во многом связаны с личными характеристиками.
М. Стори, давая оценку черт предпринимателей, возглавляющих быстрорастущие фирмы, пишет, что предприниматели работают, когда остальные спят, путешествуют, когда другие сидят за обедом, планируют, когда другие развлекаются. Общими характерными чертами всех быстрорастущих предпринимателей являются настойчивость и целеустремленность . Предприниматель очень редко бывает робким и застенчивым человеком. Его неотъемлемой чертой является умение пойти на разумный риск, но при этом он должен помнить, что деньги не являются основным мотивирующим фактором предпринимателя. Тот человек, который своей целью поставит добиться только больших доходов, обязательно доведет свою фирму до финансового краха.
Таким образом, Стори определяет основные черты преуспевающих предпринимателей:
у них есть видение или мечта, которую они ежедневно преследуют;
безграничная вера в их продукты или виды услуг;
они постоянно стремятся что-то сделать;
они изобретатели;
они нетерпеливы и раздражительны, у них всегда не хватает времени;
они упорны и настойчивы;
они нацелены на прибыль;
они нацелены на успех, планируют на несколько лет вперед;
лучше, чем кто-либо, знают свою силу и слабости;
не боятся начать все снова;
деньги не являются для них главным или единственным побудительным мотивом;
они все делают сами;
они понимают значение тонких изменений, их влияние на успех в бизнесе;
они хотят расти;
понимают главенствующую роль потребителя;
не думают, что идут на большой риск;
они практичны;
они просят то, что действительно хотят;
они очень чувствительны к рынку;
их трудно запугать;
они привыкли к одиночеству;
они противоречивы, упрямы и капризны.
Вот, кто такие удачливые предприниматели по мнению М. Стори. Конечно, не все согласятся с приведенными характеристиками, потому что отдельные из них, например упрямство, капризность, противоречивы и не обязательно будут способствовать успеху предпринимателя. Однако большая часть вышеназванных качеств и мотивов поведения присуща и многим российским предпринимателям.
Обсудим принципы, сложившиеся в российском предпринимательстве к началу XX столетия:
Уважай власть. Власть - необходимое условие для эффективного ведения дела. Во всем должен быть порядок. В связи с этим проявляй уважение к блюстителям порядка в узаконенных эшелонах власти.
Будь честен и правдив. Честность и правдивость - фундамент предпринимательства, предпосылка здоровой прибыли и гармоничных отношений в делах. Предприниматель должен быть безупречным носителем добродетели, честности и правдивости.
Уважай право собственности. Свободное предпринимательство - основа благополучия государства. Российский предприниматель обязан в поте лица трудиться на благо своей отчизны. Такое рвение можно проявить только при опоре на частную собственность.
Люби и уважай человека. Любовь и уважение к человеку труда со стороны предпринимателя порождает ответную любовь и уважение.В таких условиях возникает гармония интересов, что создает основу развития у людей самых разнообразных способностей, побуждает их проявлять себя во всем блеске.
Будь верен своему слову. Деловой человек должен быть верен своему слову. “Единожды солгавши, кто тебе поверит”. Успех.в деле во многом зависит от того, в какой степени окружающие тебе доверяют.
Живи по средствам. Не “зарывайся”. Выбирай дело по плечу. Всегда оценивай свои возможности. Действуй сообразно своим средствам.
Будь целеустремлен. Всегда имей перед собой ясную цель. Предпринимателю такая цель нужна как воздух. Не отвлекайся на другие цели. Служение двум “господам” противоестественно.
В стремлении достичь заветной цели не переходи границ дозволенного. Никакая ценность не может заменить моральные ценности.
Конечно, современные российские предприниматели не всегда придерживаются в своей деятельности названных выше принципов, однако значительная часть из них является цивилизованными и законопослушными субъектами хозяйственных отношений.
Резюме:
Предприниматель - это собственник капитала, владелец собственного дела, управляющий им, часто совмещающий, особенно на первой стадии функционирования собственного капитала (дела), собственнические функции с личным производительным трудом. Мотивы, руководящие предпринимателем - получение прибыли (дохода) путем производства продуктов (выполнения работ) и их реализации потребителям с учётом спроса.
Предприниматель - хозяйствующий субъект, принимающий на себя все виды рисков, которые могут возникнуть в процессе осуществления предпринимательской деятельности и прежде всего из-за неопределенности исхода этой деятельности. Чтобы добиться успехов при реализации предпринимательских проектов, необходимо научиться предвидеть риск и заранее разработать меры по предупреждению его последствий.
Исторический опыт позволяет дать наиболее общие характеристики преуспевающих предпринимателей. Они должны быть честными, компетентными, целеустремленными, инициативными, проявлять лидерство, уважать мнение других, позитивно относиться к людям. Предпринимателям постоянно необходимо учиться, быть готовыми к принятию риска, уметь преодолевать сопротивление окружающей среды, проявлять настойчивость в достижении поставленной цели. Кроме этого, они должны обладать чувством ответственности, упорства, большой силой воли, иметь творческое начало, быть трудолюбивыми и иметь высокую работоспособность, уметь привлекать необходимых партнеров, иметь коммерческий и финансовый склад ума, уметь законным путем получать причитающееся им.
Вопросы для самостоятельного контроля знаний
Кто такой “деловой человек”?
Как вы можете определить, деловые качества предпринимателя?
Верно ли утверждение: “Предпринимателем может стать любой человек имеющий на то специальное образование”?
В чём проявляется функции умения сформировать команду?
Какие основные личностные качества присущи цивилизованным предпринимателям?
На каких принципах базировалось российское предпринимательство в начале XX в.
Характерные личностные качества преуспевающих предпринимателей.
Какие качества характеризуют идеальный тип предпринимателя?
Чтобы проверить свои способности в предпринимательской деятельности, свой предпринимательский менталитет, точно и объективно ответьте на следующие вопросы:
Какие функции, обязанности (не должности) Вы выполняли за последние годы? Активны ли Вы? деятельны? инициативны?
Способны ли Вы совладать, справиться с напастью или несчастьем? Способны ли проиграть, потерять все и все-таки начать свой новый бизнес сначала?
Каково Ваше хобби, каковы страсти? Можно ли их приложить к Вашему бизнесу?
Прямолинейны ли, откровенны ли Вы?
Агрессивны ли Вы?
Можете ли Вы быть гибким, случись Вам встретить непреодолимые обстоятельства? Пасуете ли Вы перед силой?
Обладаете ли Вы аналитическим складом ума? Способны ли Вы добраться до корней, до самой сути проблемы, а затем решить её?
Торговец ли вы по натуре? Способны ли торговать? Продавали ли Вы в действительности когда-нибудь и что-нибудь? Желаете ли Вы пойти от одной двери к другой, чтобы попробовать?
Готовы ли Вы пожертвовать чем-либо лично, пойти на личные жертвы ради Вашей новой фирмы?
Творческий ли Вы человек? Есть ли у Вас воображение, способны ли Вы на выдумку?
Можете ли Вы распознать свою нишу рынка?
В состоянии ли использовать все то, что имеется под рукой, чтобы начать собственное дело?
Как вы справляетесь с неудачей? Сможете ли Вы эту неудачу обернуть в свой грядущий рыночный успех?
Умеете ли Вы быть настойчивым? Возвращаетесь ли назад опять, чтобы добиться своего?
Умеете ли Вы работать с людьми?
Если Вы положительно ответили на вышеназванные вопросы, Вы можете организовать собственное дело, стать предпринимателем. Конечно, для этого процесса необходимы и определенные условия: первоначальный капитал, надежные партнеры, наличие хотя бы минимума опыта по управлению собственным предприятием, умение планировать, контролировать свое дело и др.
Представьте себе, что Вы собираетесь стать предпринимателем, открыть свое дело. Тогда попытайтесь честно ответить на следующие вопросы:
1. Умеете ли вы налаживать контакты с людьми?
2. Считаете ли вы, что бизнесмен должен быть порядочным человеком?
3. Стараетесь ли вы расположить к себе людей, понравиться им?
4. Умеете ли вы признавать свои ошибки, видеть недостатки своей работы?
5. Предпочитаете ли вы больше действовать по плану, чем стихийно?
6. Способны ли вы красиво проигрывать и при этом не искать виновного в ваших неудачах?
7. Свойственно ли вам творчески подходить к делу?
8. Полностью ли вы берете на себя ответственность за свои решения и поступки?
9. Что для вас лучше: горькая правда или сладкая ложь?
11. Свойственно ли вам предъявлять себе высокие требования?
12.Нравится ли вам роль продавца? Приходилось ли вам осуществлять продажу? Получалось ли у вас убедить покупателя в необходимости приобрести ваш товар?
13. Упорны ли вы в достижении своих целей? Умеете ли вы настоять на своем?
14. Достаточно ли вы прагматичны? Способны ли вы просчитывать несколько шагов вперед?
15. Можете ли вы ради своего дела чем-либо пожертвовать?
16. Способны ли вы прямо и открыто сказать человеку о своем отношении к чему-либо?
17. Смогли бы вы после провала или крупной неудачи найти в себе силы начать все сначала?
18. Умеете ли вы свои недостатки обращать в достоинства? Способны ли вы извлечь что-либо полезное из опыта неудач для того, чтобы добиться успеха?
19.. Можете ли вы постоять за себя и за свое дело?
20. Обладаете ли вы интуицией, чутьем? Удавалось ли вам предвидеть исход дела?
21. Готовы ли вы пойти на риск даже ради незначительной прибыли?
Если большинство ваших ответов положительные и подкреплены примерами, то у вас есть все качества, необходимые для создания собственного дела.
Если встречаются отрицательные ответы, то не отчаивайтесь, похвалите себя за честность и постарайтесь поработать над собой.
Представьте, что у вас есть желание открыть свое дело, вы знаете свои личные качества. Они - ваше главное преимущество. Но хорошо бы в дополнение к ним иметь объективные преимущества. В противном случае, бороться за успех будет гораздо труднее.
Называться бизнесменом в наше время считается престижным и модным. Когда вы владеете собственным делом, являетесь руководителем своей компании (а не просто наемным директором), ваша значимость и важность в глазах окружающих существенно повышается.
Что заставляет людей открывать собственное дело? У всех причины разные. Кого-то привлекает финансовая независимость от заранее установленных заработных плат. Кому-то не нравится работа под чьим-то руководством и необходимость выполнять то, что вам говорит начальство. А кого-то подвели к открытию бизнеса социальные причины – ведь все мои друзья и знакомые уже имеют свой, хотя бы небольшой бизнес, чем я хуже?
Можно назвать еще множество причин, почему люди начинают заниматься предпринимательством. И действительно, сейчас в бизнес идут очень многие. Но почему далеко не у всех получается добиться желаемого успеха? Известно, что только каждый десятый предприниматель, впервые начиная бизнес, может успешно пережить первый год работы. Все же остальные вынуждены закрывать начатое дело из-за его неуспешности и разорения.
Стойко выстоять первый год бизнеса, несомненно, очень важно, однако это еще не залог того, что дальше всё пойдёт как по маслу. Не редки случаи, когда фирмы закрываются и через два, и через три года после успешного старта.
И случиться это может из-за того, что предприниматель не смог правильно проанализировать рыночную ситуацию или распределить финансовые средства, поддержать хорошие отношения с партнером или собрать команду профессиональных сотрудников. Вот мы и подошли к важности личных качеств предпринимателя. Всего вышеперечисленного можно было бы избежать, если бы человек обладал качествами, необходимыми успешному бизнесмену.
Какими качествами должен обладать предприниматель
Конечно, тем людям, в ком с рождения заложены свойства, о которых пойдет речь далее, будет проще начать бизнес и успешно управлять им. Однако, если вас природа не наградила одним или несколькими важными качествами предпринимателя, не спешите ставить крест на своем бизнесе. Любое качество можно в себе «пробудить» и развить. Главное – это большое желание прийти к своей цели.
Итак, настоящий предприниматель – это человек…
1. Решительный.
Вы можете быть очень умным, сообразительным и строить в своей голове самые невероятные пути решения любых проблем. Но какая от этого польза, если в вас не хватает решительности превратить мысли в конкретные действия? Умение быстро и точно принимать решения – базовая характеристика успешного бизнесмена.
Большинство рынков сейчас имеет свойство быстро изменяться и крайне важно уметь быстро ориентироваться в этих изменениях и решительно действовать в поставленных условиях.
2. Ответственный.
В самом начале статьи мы писали о том, как важно понимать всю ответственность, которую вы на себя берете, открывая собственное дело. Часто именно боязнь быть ответственным за свои действия мешает во многом перспективным людям становиться бизнесменами.
Вы должны понимать, что с того момента, как вы открыли свою компанию, вы и только вы ответственны за свои действия и за последствия принятия неправильных решений. Выбор за вами – либо работать человеком по найму и перекладывать ответственность на своего начальника, либо самому быть ответственным за себя и своих сотрудников.
3. Целеустремленный.
Это качество также можно назвать базовым, ведь без него теряет смысл само ведение бизнеса. Если вы решили заняться самосовершенствованием, то именно на это качество стоит обратить внимания в первую очередь. Все самые успешные и достигли своей цели, потому что всегда шли за мечтой. Сколько бы ни случалось падений и потерь, они видели свою цель и шли к ней, не смотря ни на что. Именно обладая таким качеством, как целеустремленность, вы сможете сделать свой бизнес успешным, прибыльным и интересным.
4. Осторожный.
Не смотря на важность решительности и умения быстро принимать решения, нельзя упускать из виду и такое качество, как осторожность. Как ни крути, мир бизнеса жесток, и здесь выживает тот, кто не допустит, чтобы его обманули и обвели вокруг пальца. Каждое решение должно быть взвешенным и продуманным. Каждый договор внимательно вычитан прежде, чем вы его подпишите. В бизнесе легко напороться на обман со стороны конкурентов и даже партнеров, поэтому действуйте со всей осторожностью.
5. Дальновидный.
Вспомните алгебру в школе. Чтобы решить сложный пример, необходимо было в голове заранее видеть каждое последующее действие. Чтобы не ошибиться, нужно было мыслить на несколько шагов вперед. Точно так же и в бизнесе. Конечно, никто из нас не является провидцем или ясновидящим.
Однако, умение заранее предсказывать ситуацию, которая возникнет в вашем сегменте рынка или конкретно в вашей компании, крайне важно для успешного бизнесмена. Для этого необходимо постоянно следить и анализировать все изменения и факторы, и научиться понимать, к чему они могут привести в будущем.
6. Креативный.
Выходя на рынок со своим товаром (услугой), вы должны понимать, что на него обратят внимание, только если он чем-то выгодно отличается от множества товаров-аналогов. Для этого необходимо иметь достаточно креативное мышление, чтобы суметь дополнить свой продукт тем, что выделит его среди конкурентов.
Если же вы хотите выйти на рынок с революционно новым товаром (например, таким, как ), то тут качество креативности пригодится еще больше – ведь без этого вы не создадите новый товар, который будет ни с чем не сравним.
7. Коммуникабельный.
Общение в бизнесе имеет очень важную роль. Всем известно, что с помощью связей можно добиться гораздо большего, чем без них. Деловой успешный человек – это тот, который приятен в общении, может поддержать разговор на любую деловую (и не только) тему, умеет доказать свою точку зрения и расположить к себе людей.
Старайтесь наладить и поддерживать хорошие отношения со всеми, с кем вы сталкиваетесь в процессе ведения бизнеса, будь то крупные заказчики, партнеры, поставщики или даже конкуренты. Как знать, может когда-то контакт именно с неважным на первый взгляд человеком, поможет вам решить ту или иную проблему.
Здесь также хочется упомянуть важность лидерских качеств, умения вести за собой людей. Успех вашего бизнеса зависит не только от ваших действий, но и от действий ваших сотрудников. Лидерские качества нужны, чтобы эффективно организовать свою команду, поставить им задачи для выполнения, и проконтролировать результат.
8. Гибкий.
Придерживаться своей концепции и «гнуть свою линию» - это хорошо, но и тут важно не перестараться. Ситуация на рынке способна быстро меняться, потребители постоянно выдвигают новые требования к товарам, партнеры могут менять условия сотрудничества. Важно уметь подстраиваться к изменениям, конечно, без ущерба для себя.
9. Наблюдательный.
Настоящий предприниматель всегда в курсе происходящих вокруг него событий, всегда держит руку на пульсе. Наблюдайте за своими клиентами, и это поможет вам лучше понять их потребности и предпочтения. Наблюдайте за конкурентами, и так вы сможете быть если не на шаг впереди них, то хотя бы не отставать. Наблюдайте за ситуацией на рынке, и возможно именно вы увидите новую нишу, в которой можно развить бизнес.