♦ Капитальные инвестиции – 1 100 000 руб.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Обилие магазинов готовой одежды позволяет каждой женщине сформировать гардероб, не обращаясь к услугам швей и не осваивая самостоятельно швейную машинку.

Но ведь у готовой одежды есть один серьезный недостаток – всегда есть возможность встретить модницу в таком же костюме, как у вас.

Опасаясь подобного конфуза, многие женщины решили, что шить эксклюзивную одежду куда выгоднее и дешевле, чем покупать готовую, в связи с чем увеличился спрос на ткани.

Эту тенденцию можно использовать в своих бизнес-интересах и детально изучить вопрос, как открыть магазин тканей .

Если вы все сделаете правильно и будете постоянно работать над развитием своего бизнеса, то уже через полгода ваш стартап может стать самоокупаемым.

Начинать текстильный бизнес следует с изучения рынка

Независимо от сферы вашей будущей предпринимательской деятельности, начать реализацию плана нужно с изучения тенденции рынка, ценовой политики и ассортимента ваших конкурентов, расположения потенциальных потребителей и прочего.

Чем тщательнее вы изучите рынок перед открытием компании, тем легче вам будет работать в дальнейшем.

Если вы располагаете большим стартовым капиталом, то для изучения рынка перед началом текстильного бизнеса можно нанять маркетолога, который профессионально, быстро и незаметно для конкурентов соберет нужные вам данные.

Приготовьтесь к тому, что это весьма дорогостоящая процедура, поэтому, если лишних денег у вас нет, то все придется делать самостоятельно.

Если вы лично занимаетесь сбором информации, потому что решили войти в текстильный бизнес, то действуйте по такому плану:

1. Посетите магазины ваших прямых конкурентов, чтобы изучить:
   • насколько много у них покупателей;
   • какими тканями потребители интересуются больше всего;
   • какие материалы не пользуются спросом у клиентов;
   • какой ценовой политики придерживаются ваши прямые конкуренты;
   • как они поощряют покупателей: скидки, акции и т.д.;
   • что помимо ткани продается в их магазинах и т.д.
2. Ознакомьтесь со списком возможных поставщиков, чтобы понимать, у каких поставщиков и по какой цене вы будете заказывать товар в свой магазин.
3. Проанализируйте, какие районы вашего города наиболее перспективны, для того чтобы заняться текстильным бизнесом.

После этого можно приступать к с конкретными расчетами. Продумайте все, начиная от концепции будущего магазина тканей и заканчивая возрастом продавцов, которых собираетесь нанять.

И, конечно же, без конкретных финансовых расчетов вам не обойтись.

Как открыть магазин тканей: реклама и конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в текстильном бизнесе достаточно большой, поэтому, если вы решили открыть магазин тканей, то продумайте, как именно вы будете его рекламировать.

1. Популярные в вашем городе СМИ.
2. Наружная реклама: баннеры, объявления, раскладушки.
3. Листовки.
4. Интернет и прочее.

1. Раздавать визитки всем новым клиентам.
2. Класть приобретенную покупателями ткань в фирменные пакеты.
3. Изготавливать полезную сувенирную продукцию с логотипом вашего магазина, например, сантиметр или подушечку для иголок.

Выгодно отличать магазин тканей, который вы решили открыть, от других смогут грамотно сформированные конкурентные преимущества:

1. Выгодное расположение: к вашему магазину легко будет добираться, вход к нему будет виден с разных направлений, перед маркетом будет парковка и т.д.
2. Яркая вывеска, что заметна издали.
3. Формирование ассортимента товара с учетом сезонности и модных тенденций.
4. Дисконтные карты, выданные постоянным клиентам.
5. Разнообразные акции и скидки на определенные группы товаров.

Как открыть магазин тканей: календарный план

Интересный факт:
Самая древняя ткань – льняная. Ее волокна были найдены в предгорьях Кавказа в пещере Дзудзуана. По научным исследованиям их возраст 36000 лет.

Для занятия текстильным бизнесом не требуются специальные лицензии или разрешения, да и вся регистрационная процедура не займет слишком много времени.

Лишь от вас зависит, как быстро вы найдете подходящее помещение, в котором можно открыть магазин тканей, оборудуете его, наймете персонал, закупите товары и начнете продажи.

Если каждый из этапов бизнес-плана будет реализован вовремя, то запустить стартап вы сможете через 5–6 месяцев:

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн
Регистрация
Аренда помещения
Приобретение оборудования
Набор сотрудников
Закупка первой партии товара
Реклама
Открытие

Как открыть магазин тканей: поэтапная реализация

Берясь за написание бизнес-плана, прописывайте все этапы, которые нужно реализовать, чтобы открыть магазин тканей.

Если вы этого не сделаете, то рискуете забыть о чем-то наиболее важном или начать решать не первоочередные проблемы, отложив наиболее важные вопросы на потом, и таким образом отстрочив открытие текстильного бизнеса.

Первым делом вам нужно подать документы на регистрацию своего дела.

И сразу же начинайте искать подходящее помещение, для того чтобы открыть магазин тканей.

Если вы собираетесь регистрироваться как юридическое лицо, то начинать следует с помещения, чтобы указать свой юридический адрес.

Как только помещение найдено, приступайте к его ремонту и оборудованию.

А уж затем следует реализовывать все остальные этапы: нанимать персонал, завозить первую партию товара, приступать к активному рекламированию своего магазина тканей и т.д.

Регистрация магазина тканей

Подавая документы на регистрацию текстильного бизнеса, выбирайте одну из юридических форм: ООО или ИП.

Если вы собираетесь сотрудничать не только с физическими лицами (простыми швеями, теми, кто занимается шитьем любительски), но и с юридическими – швейными ателье, домами моды, компаниями, которые закупают ткань для пошива униформы своим сотрудникам, и т.д., то вам нужно регистрироваться только как ООО.

Если же нет, то вам подойдет более простая и дешевая форма – ИП. Форма налогообложения – ЕНВД.

После завершения всех обязательных процедур в Налоговой, Торговой палате, Пенсионном фонде, Роспотребнадзоре вам нужно получить разрешение от СЭС и Пожарной службы на эксплуатацию здания, в котором вы решили открыть магазин тканей.

Помещение магазина тканей

Наиболее важный фактор в выборе помещения – его месторасположение.

Бесполезно заниматься вопросом, как открыть магазин тканей, если вы собираетесь запускать стартап в каком-нибудь отдаленном районе, куда тяжело добраться и на общественном, и на частном транспорте.

Лучше открыть магазин в центре города или в спальном районе с большим количеством жителей. Вход в маркет должен быть с улицы, чтобы клиент не искал его долго.

Второй по значимости фактор – размер помещения.

Для запуска стартапа не нужно арендовать огромные площади, но и ютиться в крохотной лавочке не стоит, потому что клиенты должны иметь возможность рассмотреть товар.

Даже если вы решили открыть небольшой магазин тканей, то его площадь должна быть не менее 50 квадратов.

Обращайте внимание на то, чтобы состояние арендованного помещения было удовлетворительным.

Если вам придется вложить огромные средства в ремонт, то это негативно скажется на запуске стартапа.

Оборудование магазина тканей

Вам придется приобрести два вида торгового оборудования: открытое (стеллажи, крутящиеся полки) и закрытое (стеклянные витрины, прилавок-витрина).

Также следует купить – кассовый аппарат, калькулятор, стулья для продавцов, кондиционер и прочее.

Не забудьте также оборудовать служебное помещение и санузел.

Всего на оборудование небольшого (около 50 квадратов) магазина нужно потратить не менее 350 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	350 000 руб.
Открытые стеллажи для рулонов тканей	40 000
Крутящиеся полки для демонстрации образцов	20 000
Закрытие стеклянные витрины	35 000
Прилавок-витрина	45 000
Стулья для продавцов	20 000
Оборудование служебного помещения	50 000
Кассовый аппарат	10 000
Оборудование санузла	15 000
Кондиционер	30 000
Ножницы, метровые линейки, резаки и т.д.	5 000
Другое	80 000

Персонал магазина тканей

От того, насколько умных, приветливых, расторопных и квалифицированных продавцов в свой магазин тканей вы наймете, напрямую зависит успех вашего бизнеса.

В текстильный бизнес лучше брать женщин, имеющих представление о крое и шитье, потому что очень часто клиенты спрашивают совета у персонала магазинов тканей.

А вот возраст играет второстепенную роль, поэтому можете нанимать и молодых девушек, и женщин предпенсионного возраста, главное, чтобы продавец справлялся со своими обязанностями.

Не экономьте на количестве продавцов, даже в меленький магазин нужно нанимать не менее двух-трех консультантов, которые бы одновременно выполняли функции кассиров.

Если вы хотите, чтобы магазин тканей работал без выходных, то следует формировать две смены продавцов.

Еще вам понадобится уборщица и бухгалтер на частичную занятость.

Вы сами можете заняться административными вопросами и поставками.

Ассортимент товаров магазина тканей

Правило успешной работы любого магазина: чем богаче ваш ассортимент товаров, тем больше шансов, что клиент совершит покупку именно у вас.

Постарайтесь, чтобы ассортимент тканей в вашем магазине был просто огромен: и легкий шелк, и плотный атлас, и теплая шерсть, и тонкий батист, и колоритный лен, и удобный трикотаж, и многое другое.

Расцветкам тоже нужно уделить внимание: должны быть представлены и яркие однотонные тканы, и пестрые палитры, и пастельные тона, и орнаменты и т.д.

А еще обращайте внимание на модные тенденции, к примеру, если в этом сезоне глянцевые журналы пестрят одежками цвета марсала, то ткань такого цвета должны быть у вас в продаже.

Не следует начинать заниматься вопросом, как открыть магазин тканей, не разобравшись с поставщиками. Отечественные производители текстиля делают менее качественный товар, чем зарубежные, поэтому закупайте материалы у поставщиков из Индонезии, Турции, Италии, Франции, Китая, Японии.

Постарайтесь найти поставщиков, которые бы согласились предоставлять вам качественный товар по привлекательным оптовым ценам.

В магазине размещайте свой товар на специальный металлических стеллажах, классифицируя их по группам (лен, твид, шелка, атлас и т.д.), а в пределах группы – по цвету.

Помимо тканей в вашем магазине должна продаваться фурнитура (пуговицы, молнии, крючки, нитки), отделочные материалы, швейные принадлежности и прочее.

Мелкие товары храните в закрытых витринах или в открытых стеллажах, отгороженных от клиентов прилавком, чтобы избежать краж.

Если площадь позволяет, можно представить в магазине товары для вышивания: нитки мулине, специальную ткань-вышиванку, схемы, пяльцы и прочее.

О том, как работает магазин тканей и что нужно для его успешной деятельности,

рассказывает владелец этого вида бизнеса:

Сколько стоит открыть магазин тканей?

Если вы хотите открыть магазин тканей, потратив на это как можно меньше денег, то стоит задуматься о закупке мебели и торгового оборудования, что уже были в употреблении.

Также можно сэкономить, если открыть магазин в небольшом населенном пункте, а не в крупном городе.

Минимальная сумма капитальных инвестиций, необходимых для открытия текстильного бизнеса в небольшом провинциальном городе с учетом стоимости годовой аренды помещения – 1 100 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	1 100 000 руб.
Регистрация	30 000
Годовая аренда помещения	300 000
Оборудование	350 000
Закупка товара	300 000
Реклама	30 000
Дополнительные расходы	90 000

Ежемесячно вам придется тратить на налоги, зарплату персоналу, пополнение ассортимента товара и прочее где-то 150–200 000 рублей.

Сколько можно зарабатывать на текстильном бизнесе?

Говорить о том, какую прибыль будет приносить магазин тканей, если его открыть сейчас, невероятно сложно, потому что эксперты по-разному оценивают уровень рентабельности текстильного бизнеса: от 25–80%.

Все зависит от:

• размахов вашего дела (понятно, что крупные магазины будут давать большую прибыль, нежели – мелкие);
• месторасположения магазина;
• наценки на каждую единицу товара (на дорогие ткани следует ставить наценку не более 50%, на фурнитуру – от 200% и выше);
• количества клиентов, которые совершают у вас покупки и прочего.

Если вы сможете сделать свой магазин популярным в городе и сформировать клиентскую базу, то ваша дневная выручка будет составлять не менее 15 000 рублей в день.

Если магазин, который вы хотите открыть, будет работать без выходных, то ожидаемая месячная прибыль – 450 000 рублей.

Даже если обязательные ежемесячные расходы будут составлять 200 000 рублей, то чистой прибыли вам останется 250 000 рублей.

При таких показателях вернуть капитальные инвестиции вы сможете уже через полгода работы.

Конечно, при условии, что на «раскачку» вам понадобится не более двух месяцев.

Текстильный бизнес – действительно перспективное и прибыльное занятие, поэтому, если вам интересна тема «Как открыть магазин тканей », то не стоит терять слишком много времени на раздумывания, иначе свободную нишу в вашем городе займет более расторопный бизнесмен.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Помещение магазина тканей должно быть достаточно просторным, чтобы разместить товар и продемонстрировать его, а место расположения оживленным. Желательно арендовать торговую площадь в центре города или в густонаселенном спальном районе.

Если вы обладаете знаниями и опытом в сфере тканей, и связанных с ними деятельностью, а также немаленьким стартовым капиталом, то смело можете начинать свой бизнес по открытию магазина тканей.

Несмотря на то, что в настоящее время пошивом одежды занимается не самая большая часть населения, по мнению экспертов, спрос на ткани находится на высоком уровне, а если есть спрос, то у бизнеса есть большие шансы на успех. Однако сразу нужно предупредить будущих бизнесменов о том, что конкуренция на этом рынке очень жесткая.

Поэтому перед тем, как принять окончательное решение об открытии магазина стоит провести анализ всех присутствующих в регионе конкурентов. Упор в таком анализе надо делать на изучение ассортимента других магазинов. Так как ассортимент магазина является залогом его прибыльности, то оценив слабые места конкурентов, его можно составить самым оптимальным образом.

В магазине должны быть представлены ткани, которые тяжело будет найти в каком-либо другом месте. Помимо этого от анализа конкурентной среды надо отталкиваться в формировании ценовой политики магазина.

Безусловно, что после такого подготовительного этапа необходимо будет определиться с помещением, для размещения магазина. Разумеется, место должно находиться в людном месте, которое обеспечит большую проходимость магазина, а соответственно увеличит число потенциальных клиентов и популярность среди широких масс населения.

Идеальным решением будет приобретение или аренда помещения в центре города, но может подойти и оживленный спальный район. Плюсом станет и соседство с рынками или крупными торгово-развлекательными комплексами. Площадь магазина должна позволять его владельцу представить большой ассортимент, удовлетворяющий вкусы и потребности потенциальных потребителей. Необходимый минимум для открытия магазина тканей будет 50-60 кв. метров.

Цена месячной аренды подобного нежилого помещения будет зависеть от того, в каком регионе оно находится. Если брать в расчет среднестатистические показатели, то она составит 40 или 70 тысяч рублей.

Помимо этого помещение магазина тканей обязано соответствовать всем требованиям пожарной инспекции и Роспотребнадзора. В противном случае получить необходимые для открытия магазина сертификаты и разрешения будет невозможно. Не забывайте и о том, что помещение должно быть хорошо охраняемым. Если помещение находится на территории торгового центра, то охрана уже предусмотрена. Если это отдельно взятая площадь, то придется искать охранную компанию для сотрудничества.

Успешность магазина тканей зависит от того, насколько качественными тканями он торгует. В связи с этим необходимо с особым вниманием отнестись к выбору поставщика, у которого будете закупать весь ассортимент магазина. В настоящий момент качественный товар можно найти не только за рубежом, но и в России. Свое предпочтение стоит отдать поставщику, имеющего богатую историю и хорошую репутацию.

Если вы решите работать с иностранными поставщиками, то стоит быть готовым к тому, что контролировать этот процесс достаточно сложно. Прежде всего, процесс должен быть поставлен так, чтобы была возможность постоянно контролировать качество поставляемых тканей.

К тому же покупать ткани маленькими партиями будет невыгодно, из-за высоких расходов на перевозку. Поэтому если закупать ткани за рубежом, то сразу большими партиями. Работа с заграничными поставщиками опасна и тем, что во время перевозки происходит зачастую порча товара. Безусловно, его можно будет вернуть обратно, не потерпев денежных потерь. Но на это уйдет драгоценное время.

Важным пунктом в организации успешной работы магазина тканей будет грамотная рекламная компания. Для продвижения такого бизнеса подойдут самые стандартные рекламные ходы: телевидение, радио, СМИ. Особое внимание стоит уделить рекламе в специализированных профессиональных журналах. Бренд магазина должен приносить ему прибыль, для этого понадобиться создать яркие, запоминающиеся слоган и логотип.

Выгодным будет и сотрудничество с городскими ателье по пошиву и ремонту одежды, фирмами и фабриками, производящими спецодежду. Для того, чтобы организовать такое сотрудничество можно нанять торгового представителя, который будет показывать образцы ваших тканей возможным закупщикам. Помимо этого, для постоянных клиентов надо будет создать систему лояльности.

Очень важно будет нанять грамотный профессиональный персонал. Безусловно, продавцы вашего магазина должны быть коммуникабельными, приветливыми, помимо этого они должны обладать специальными знаниями в области тканей. Персонал магазина тканей должен быть осведомлен о свойствах и характеристиках всех, представленных в магазине тканей.

По мнению экспертов для обслуживания такого магазина понадобится команда из 3-5 продавцов-консультантов, а также пары кассиров. Уровень заработной платы определяется квалификацией, опытом персонала, а также средним уровнем заработных плат в регионе. По средним расчетам зарплата продавцов и кассиров магазина тканей составляет 10-25 тысяч рублей.

Затраты на заработную плату бухгалтеру можно избежать, если предприниматель сам будет заниматься этой сферой. Более того, бизнес-эксперты настоятельно советуют поступать именно таким образом на начальных этапах организации бизнеса. В случае необходимости можно нанять удаленного помощника по бухгалтерским делам. Самостоятельное ведение дел на начальных парах поможет лучше разобраться в происходящих процессах, и в случае необходимости оптимизировать работу магазина.

Что касается необходимых для ведения такой деятельности документов, то для открытия магазина тканей не потребуется большого и сложного пакета документов. По средним показателям на открытие магазина потребуется сумма в 1,5 млн. руб. Как показывает практика, дневной оборот такого магазина – 25 000 рублей.

Еще 15 лет назад, практически в каждом доме была швейная машинка, которой активно пользовалась каждая хозяйка. Со временем рынок заполнился вещами из Китая и Турции, и шитье перешло на второй план. На данный момент основными покупателями тканей являются производства, которые изготавливают одежду и домашний текстиль. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин тканей в вашем городе, обсудим основные вопросы выбора ассортимента и построения каналов привлечения клиентов.

За последние годы в связи с различными тенденциями моды, возросло количество мелких ателье и частных мастеров, которые шьют одежду и различные принадлежности для дома. Их бизнес растет за счет того, что они предлагают уникальный дизайн вещи, что так ценится в современном обществе, а вы можете стать их партнеры и осуществлять поставки тканей для этого сегмента бизнеса.

Анализ рынка и формат бизнеса

Анализ конкуренции является обязательным подготовительным этапом, поскольку он позволит вам составить список недостающих позиций в ассортименте, ценовую политику, использование различных каналов привлечения целевой аудитории и другое. Что вам для этого нужно сделать? Посетить все схожие торговый точки в районе, где вы планируете открывать бизнес продажа тканей. Обращайте внимание на презентацию товара, сервис обслуживания, цены, и наличие посетителей. Также, дополнительно, изучите, какие из этих магазинов имеют собственный сайт в интернете.

Сейчас в тканевом бизнесе можно выделить два типа материала по ценовому сегменту:

• дешевый (отечественные производители, Корея и Китай);
• средний и высокий (европейские страны, Германия, Италия и другие).

85% реализуемой продукции припадает именно на дешевый сектор. Именно на него и нужно делать ставку начинающим предпринимателям.

Помимо розничных продаж не нужно игнорировать и оптовых клиентов. Зачастую именно коммерческие структуры в формате ателье будут работать по договору и им обеспечивается скидка, поскольку они будут брать оптом. Это очень важно, ведь вы не останетесь без своей наценки, хоть и меньшей, но будете более конкурентоспособными на рынке.

Документы

Для официальной торговли тканями, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и получить разрешения от проверяющих служб.

Для запуска бизнеса вам будет нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.41, 52.42. Для Украины – 47.51.
• иметь на руках сертификаты качества на товар.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды на помещение.
• получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• оформить уголок покупателя.

Для того чтобы точно быть уверенным в правильности оформления всех документов, желательно обратиться к опытному юристу, который может не только проконсультировать вас, но и осуществлять юридическую поддержку бизнеса в будущем.

Помещение

Первое с чего нужно начать поиск помещения под магазин тканей и фурнитуры, так это с локации. Важной найти проходную улицу, где можно было бы арендовать торговое место, а лучшим вариантом станет именно раскрученный торговый центр. В зависимости от типа локации магазина, будут зависеть и вложения в раскрутку вашего бизнеса.

Площадь помещения должна составлять от 35 кв.м. для торгового зала, а еще около 20 кв.м. нужно отвести под склад тканей.

Особое внимание уделите освещению стендов с тканями и фурнитурой. Все должно иметь презентабельный продажный вид.

Оборудование для торговли

Для того чтобы наиболее оптимально презентовать весь ассортимент товара, вам нужно будет закупить торговое оборудование. Если ваш магазин ткани рассматривать как бизнес в формате работы еще и с оптовыми покупателями, то часть затрат пойдет на оборудование склада.

• стеллажи для представления товара — $1500.
• прилавок — $700.
• каталог образцов продукции – стоимость изготовления — $400.
• мелкие аксессуары – ножницы, линейки и пр. — $100.
• кассовый аппарат — $500.
• мебель – $200
• компьютерная техника – $600
• стеллажи для склада – $700
• отопительная система, вытяжка для склада – $300
• видеонаблюдение и охранная сигнализация – $220

Итого на оборудование вам нужно будет около — $5220. Конечно же, вы можете на чем-то сэкономить, но желательно сразу оформлять отдел ткани и фурнитуры, с целью повышения продаж со стендами и красочным каталогом.

Ассортимент товара

Как уже говорилось выше, существует дешевый и дорогой сегмент на рынке тканей. Так идеальным бизнесом можно считать ассортимент, построенный 70% дешевого сегмента на 30% дорогого.

Основное правило – это качественный товар. Даже среди дешевого сегмента можно подобрать качественную продукцию, именно в этом направлении стоит работать. Так в дорогом сегменте стоимость метра ткани может достигать — $750. Если брать европейских производителей, то их продукцию можно приобрести, начиная от $15 за метр погонный, а восточную и отечественную продукцию начиная от $5 за метр.

Для успешной реализации данной бизнес идеи важно предоставлять широкий выбор цветовой гаммы тканей. Это второй после качества параметр, на который обращают внимание покупатели. При составлении витрин старайтесь разделить их согласно цветовым оттенкам, это обеспечит более красивый и презентабельный вид.

В зависимости от типа применения различают ткани:

• для одежды (спортивной, классической и другой).
• для дома (мебель, шторы, скатерти и прочее).
• для декора (мягких игрушек, домашнего декора).
• специальные ткани (для изготовления рабочей одежды, рюкзаков и прочего).
• мех и прочее.

Также в зависимости от страны производителя. Зачастую у на продают ткани привезенные из: Турции, Индонезии, Болгарии, Италии, Китая, Франции, Японии.

Но не тканями едиными живет этот бизнес. Большинство предпринимателей разбавляют ассортимент различной фурнитурой: пуговицы, молнии, воротники и прочим.

Это тоже очень востребованная группа товаров и она формирует свой процент от вашего заработка.

Для формирования ассортимента для небольшой розничной точки вам нужно будет потратить как минимум $15000.

Хранение тканей

Вопросу хранения тканей на складе нужно уделить особое внимание, поскольку при несоблюдении простых правил, товарный вид продукции может испортиться, и вы понесете серьезные убытки.

Вот некоторые параметры, которые нужно соблюдать на складе:

• поддержание температурного режима — +15 — +25 градусов.
• хорошая вентиляция помещения и невысокая влажность.
• нельзя хранить рулоны ткани на полу.

Вообще старайтесь не держать на складе большое количество товара, так как это все-таки риски, которые на старте бизнеса желательно исключить для начинающего предпринимателя.

Персонал

Для реализации товара вам нужно будет нанять одного продавца в магазин и одного менеджера по продажам, который будет налаживать связи с оптовыми покупателями в виде ателье и частных мастеров.

Люди, которые будут у вас работать, должны хорошо разбираться в разновидностях ткани, понимать, где какое полотно используется, проще говоря, они должны уметь посоветовать клиенту то, что он ищет.

Функции бухгалтера и поставщика ассортимента в магазин вы можете взять на себя.

Также нужно будет выплачивать определенную сумму для уборщицы, которая ежедневно будет убирать в вашем магазине.

Реклама

Для того чтобы наладить каналы привлечения клиентов, важно использовать и рекламные методы.

• яркая вывеска и хорошо оформленная витрина, с запоминающимся названием.
• раздача листовок, и установка баннеров по городу.
• скидки и акции для постоянных посетителей.
• прямые продажи по телефону.
• интернет торговля. Для этого вам нужно будет создать интернет магазин тканей. И заняться его поисковым продвижением и запуском контекстной рекламы.
• неплохо работают социальные сети и профильные форумы.

Объединяя все эти подходы, вы сможете привлекать большое количество посетителей в свой магазин, но от уровня обслуживания и ценовой политики будет зависеть придут они к вам еще раз или нет.

Сколько нужно денег?

Чтобы реально оценить выгодно ли начинать заниматься этим направлением деятельности мы советуем составить детальный бизнес план магазина тканей. В него нужно включить как расходы так и примерное планирование прибыли от вашей деятельности, чтобы оценить сроки возврата инвестиций.

Для примера возьмем для расчета одну торговую точку площадью 45 кв.м. в ТЦ.

Стартовые вложения:

• оборудование для торговли – $5220
• оформление документов – $200
• фирменный стиль – $190
• стартовая закупка товара – $18000
• создание сайта — $300

Ежемесячные расходы:

• аренда места — $20 за 1 кв.м. в месяц.
• коммунальные платежи – от $50
• заработная плата — $200/мес. на одного сотрудника.
• налоги — $120
• реклама — $100.
• транспортные расходы — $60
• пополнение ассортимента – $2800 — $3500

Сумму стартового капитала можно сократить, закупив б/у оборудование и, например, работая самостоятельно в магазине в качестве продавца, хотя бы первое время.

Доходы

Средний чек магазина тканей — $19.

Наценка на товар – 50% — 70%;

Приблизительное количество продаж в день – 10 – 40.

Выручка в день — $190 — $760, за месяц (30 рабочих дней) – $10500.

За вычетом себестоимости и расходов на содержание бизнеса получим чистый доход $2000 — $2500 в месяц.

Окупаемость бизнеса – 11 – 15 месяцев.

Все расчеты приблизительны, на самом деле доход меньше, здесь как минимум не учитывается сезонность.

Выводы. Открытие магазина тканей – это бизнес для большого города, где есть большое количество потенциальных клиентов, в лице розничных покупателей, так и оптовых клиентов. Важно предоставить широкий ассортимент и использовать интернет для повышения продаж.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций в комментариях.

• Ассортимент магазина тканей
• • Доходы
  • Расходы

Выгодно ли открыть свой магазинчик с шелками заморскими и бижутерией самоцветной, а если да, то с чего начать и как не прогадать, что ж, давайте разбираться.

Резюме бизнеса на продаже ткани

Самодельным шитьем в недавнем времени занималась чуть ли не каждая вторая женщина. Швейные машинки стояли практически в каждом доме. Однако мода на шитье постепенно угасла, когда на рынке одежды появился выбор. Как ни странно, но рынок тканей это не обрушило. Теперь, вместо массового покупателя, появился другой, специализированный - работники ателье и дизайнеры.

Благодаря такой смене портрета покупателя и сформировался рынок тканей таким, какой он является сегодня. Специалисты условно делят его на две части - рынок тканей, использующейся для пошива одежды и рынок домашнего текстиля.

— «Это два совершено разных направления», — отмечает Наталья Сафонова, директор магазина «Город ремесел» (г. Красноярск). Текстиль для дома представлен, в основном, хлопчатобумажными тканями и тканями для мебели. Основные поставки такой ткани идут оптом. Оптовые компании, торгующие текстилем, существуют благодаря большим объемам. Все дело в том, что текстильная ткань отпускается в больших рулонах, что сильно усложняет доставку собственноручно, по-другому — «на себе».

Совершенно противоположная ситуация с костюмной тканью. Такую ткань предприниматели привозят сами, из Новосибирска, Москвы и даже из-за границы (Италия, Китай, Турция, Болгария). Такая привычка сформировалась еще в 90-е годы, в период становления тканевого рынка.

— «Все, кто в 90-е начинал торговать тканями, остался на рынке»- говорит Сафонова. Предпринимателям интересно самим общаться с оптовиками и производителями. Едут сами, выбирают, присматриваются, оценивают. Можно назвать это хлопотным вариантом, но таким образом, получается сформировать чуть ли не идеальный ассортимент торговой точки.

Месторасположение магазина тканей

Залог успеха любого магазина тканей - правильно подобранное место. По словам опытных игроков, открывать магазин на окраине это прямой путь к провалу. Конечно, есть исключения, но, как правило, магазины тканей размещаются в центре города. Все покупатели по привычке едут за тканями именно в центр. Там и размещаются самые популярные магазины. Именно поэтому войти в высококонкурентный «тканевый бизнес» с окраины практически невозможно.

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

• Свидетельство о регистрации и постановке на учет ИП (ООО) в налоговом органе;

• Учредительные документы (для ООО );
• Санитарно-эпидемиологические документы (заключение и разрешение) оформленные в территориальном отделении Роспотребнадзора;
• Договор на утилизацию ртутьсодержащих ламп;
• Соглашение (договор) на вывоз ТБО и прочих отходов;
• Соглашение на проведение периодической отчистки систем кондиционирования и вентиляции;
• Удостоверения о прохождении обучения мерам пожарной безопасности руководителя + инструкция по пожарной безопасности и журнал о прохождении инструктажа;

• Иные документы (договор дезинфекции автотранспорта, нормативные документы для магазина тканей и т.д.).

Ассортимент магазина тканей

Формирование ассортимента магазина тканей это отдельная наука. Мало просто «затарить» полки и витрины до отказа. Важно еще и следить за тенденциями во вкусе и моде.

Что же касается самого ассортимента костюмной ткани, то он делится на две группы. Это восточные, более дешевые ткани (южнокорейские, китайские, индонезийские) и европейские - дорогие, элитные ткани (итальянские и немецкие). Первой группой торгуют, как правило, бюджетные магазинчики и отделы, в основном расположенные в спальных районах. А вот вторая группа - основной товар крупных магазинов. При чем, цена на одну и ту же европейскую ткань в разных магазинах может резко отличаться. Здесь, знаете, каждый волен сам выбирать как ему зарабатывать. Кто-то увеличивает наценку на дорогую ткань, другие предпочитают «выезжать» за счет объема продаж дешевой ткани.

Золотая середина, по-видимому, в соотношении дешевой и дорогой ткани 50/50. Тем более, что в последнее время для пошива стали приобретать все больше дорогой ткани. Цена на самые дорогие ткани доходит до 24 тысячи руб. за метр. Держать такой товар в большом количестве самоубийство - он скорее нужен для признания престижа магазина. А вот основной оборот делает европейская ткань стоимостью около 800 руб. за квадратный метр. Своя доля и у восточной ткани, которая реализуется по цене от 200 до 400 руб. за м2.

Какое оборудование нужно для магазина тканей

• Торговые стеллажи
• Витрины
• Прилавок
• Хангеры с образцами ткани
• Создание ассортимента тканей и фурнитуры

Конкуренция на тканевом рынке вынуждает предпринимателей формировать широкий ассортимент товара. Отсюда и не самый низкий входной билет в бизнес - от 700 тыс. рублей. Хорошо, финансовый вопрос еще можно как - то решить. Но что делать при отсутствии больших площадей для выкладки товара?

Выход предприниматели находят в комплексном подходе, за счет наличия фурнитуры и прочей мелочевки. Покупателю ведь нужны не только ткани, но и пуговицы, иголки, кружева, молнии. Зачастую, именно сопутствующие товары являются ведущим звеном, можно сказать - локомотивом магазина. Конечно, идеальным вариантом является большой выбор и ткани и фурнитуры. Магазины рады бы, но не могут - не хватает площадей.

Злата Заховаева, директор магазина «Брависсимо (г. Красноярск), считает, что для успеха магазина достаточно торговать только качественными, итальянскими тканями. В конкурентной борьбе главное - продавать качественный товар по более низкой цене, без больших накруток. Для этого необходимо наладить поставки напрямую с головной компании, минуя всех перекупщиков. Не всем это удается сделать, но в этом и кроется настоящий успех магазина тканей.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Приведем краткие расчеты экономической эффективности открытия магазина тканей на торговой площади в 30м2. Месторасположения - здание торгового центра в центральной части города.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) - 750 000 рублей;

Доходы

• Средний чек, рублей - 600 руб.;
• Количество покупок в день - 50;
• Торговая наценка - 70%;
• Средняя выручка в день - 30 тыс. руб., в месяц - 900 тыс. руб.
  

Расходы

ИТОГО: 775 тыс. руб.

* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.

свернуть

Несмотря на большую численность разнообразных торговых точек одежды, наличия различных брендов, собранных практически со всего мира, представленного ассортимента на текстильном рынке потребителям все-таки не хватает. Это связано с продажей некачественного товара, чаще всего наиболее знаменитых марок.

Поэтому сегодня большинство людей самостоятельно шьют одежду, а также на заказ, что дает возможность не ограничивать собственные фантазии рыночным стандартом, воплощать наиболее интересные идеи, заимствованные с модных показов. А для этого всего лишь необходимо обратиться к хорошему специалисту, приобрести высококачественную ткань. Поэтому на продаже качественного продукта можно построить неплохой бизнес.

Начинающим бизнесменам стоит изучить данное направление, материал, наиболее востребованный на рынке текстильных изделий. Рассмотрим, как открыть магазин тканей.

Главные мероприятия по бизнес-плану

Текстильный бизнес сегодня довольно востребован. Люди, которые ценят качество, индивидуальность, склонны к самостоятельному пошиву одежды, под заказ. Они не будут приобретать готовый товар непонятного качества. Это одна из основных причин, по которой стоит открывать собственный магазин качественной ткани.

Основные разделы бизнес-плана для текстильной лавки:

• анализ соответствующего рынка, формирование ассортимента продукции;
• аренда помещения;
• реклама магазина, предлагаемого товара;
• поиск поставщиков, приобретение продукции;
• наем персонала;
• расчет требуемых капиталовложений;
• планирование прибыли.

Аренда помещения: площадь, место расположения

Для начала необходимо определиться с местом размещения лавки тканей. Наиболее подходящие варианты – это аренда в торговом центре небольшого отдела или аренда помещения в центре города, где достаточно большая проходимость людей. Но в таких местах наиболее высокая стоимость аренды. В случае ограниченного бюджета на открытие собственного дела, можно использовать густонаселенные городские районы.

Текстильную лавку можно открыть возле многоквартирных жилых домов – это также прекрасное решение.

Площадь магазина продажи текстиля, в сравнении с общепитом, огромной важности не имеет.

• Если бизнес-план предполагает продажу недорогой пряжи, тогда вкладывать деньги в магазин большой площади не стоит, вполне будет достаточно помещения в 40 квадратов. Материал придется закупать небольшими партиями, места под складское помещение не будет.

• Когда речь идет о большой лавке пряжи с более обширным ассортиментом товара, эксклюзивными дорогостоящими тканями, тогда площадь точки может быть 100 квадратов, чтобы можно было для хранения продукции сделать склад, комнату для персонала, просторный торговый зал.

• Если планируется магазин тканей с дополнительной продажей различных комплектующих, тогда арендовать необходимо помещение большой площади, потому что торговый зал придется делить на две отдельные зоны: для продажи изделий, комплектующих элементов.