Анализ и выбор рекламной стратегии для магазина «Икеа»

Характеристики Целевой аудитории для Икеа:

Пол - женский, мужской;

Возраст - от 15 до 55 лет;

Доход - стабильный средний доход, высокий доход;

Образование - среднее, высшее.

Характерные психологические черты потенциальной аудитории магазина Икеа: незаурядность, мобильность, дружелюбность, компетентность, уверенность в себе, коммуникативность, привлекательность, эмоционально устойчивость, ответственность, целеустремленность и т. д.

Сувенир -- это отличный повод вспомнить о приятном. Каждый из сувенирной продукции принесет за собой что-то уникальное, даст возможность каждому покупателю подобрать вещи, подходящие именно для его стиля, настроения, интерьера.

В самом разгаре весны магазин «Икеа», который находится, в ТЦ Мега предлагает всем уникальные скидки на различные товары (51%, 11%, 31%, 21%, 41%). Не упустите уникальную возможность! Посетить магазин «Икеа» и приобрести нужную продукцию по выгодным ценам. Воспользовавшись данным предложением, клиент в большей степени руководствуется рациональной составляющей принятия решения, т.к. здесь прослеживается стремление приобрести услугу со скидкой.

Данная услуга будет характеризоваться высокововлеченным выбором, поскольку потребитель здесь выбирает для себя наиболее приемлемое предложение.

2. Определение целевой аудитории.

Пол и возраст, по большому счёту, не имеет особого значения, хотя, в основном, это женщины от 15 до 55 лет. Доход же должен позволять человеку тратить некоторую сумму денег на различные предметы интерьера и сувениры. Род занятий: замечено, что зачастую клиентами становятся не только те люди, которые ведут активный образ жизни, но и пассивный.

В первую очередь клиент должен очень внимательно относиться к интерьеру своего дома, а, следовательно, будет стремление преподнести подарок своим любимым.

Так как магазин «Икеа» находится в центре города, то в основном эта акция направлена на различный круг людей, для которых главной характеристикой предлагаемой услуги станет скидка на её приобретение.

Разработка творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля рекламного обращения. «Хотите красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в магазин «Икеа» и ваша жизнь покажется сказкой».

г. Казань пр. Победы 141 ТЦ Мега.

• - журнал «Икеа»;
• - рекламное агентство «999»;
• - ТВ канал «ТНТ»;
• - радио «Русское Радио».

Данные каналы СМИ будут использованы при проведении рекламной кампании потому что, являются наиболее приемлемыми при заключении договоров, и проведении оплаты.

Разработка рекламной газетной статьи в журнале. Магазин «Икеа» отличается необыкновенной красотой оформления, оригинальностью ассортимента и удивительной атмосферой, которую так ценят покупатели. Ассортимент, предлагаемый «Икеа», представлен ведущими европейскими и азиатскими производителями. Необычные элементы декора, использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставят равнодушными даже самых взыскательных клиентов.

Специалисты, занимающиеся подбором ассортимента для магазинов «Икеа», всегда ориентируются на современного, стильного и требовательного покупателя. Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре в магазинах «Икеа» создаются специальные выставочные витрины, оформленные непосредственно по тематике праздника.

Идея представления товаров в магазине является готовым решением для дома. Дом, как зеркало, отражает индивидуальность своего владельца. Каждый человек старается следовать моде и, при этом, сохранять свою индивидуальность. «Икеа» меняется вслед за вкусами и предпочтениями покупателей. Наряду с изменениями в дизайне домов, меняется и стиль оформления магазинов необычных подарков и бизнес сувениров компании «Икеа».

Магазины необычных подарков и стильных вещей «Икеа» становятся все более удобными по расположению, по формату и по выкладке товаров, что позволяет создавать особое настроение покупателям. «Икеа» делает доступные вещи индивидуальными. «Икеа» не претендует на эксклюзивность, а помогаем людям заявлять о своей индивидуальности.

ДИКТОР: Если бы в то время существовал магазин подарков и интерьера «Икеа», то это была бы не сказка, а быль.

ДИКТОР: «Хотите красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в Икеа и ваша жизнь покажется сказкой». Подробности акции вы сможете найти на нашем сайте: www.ikea.com.

Чёрный экран… Звук нажатия кнопки «Start». Начинается отсчет (5,4,3,2,1 пуск «пип»). В середине стоит красный куб, он открыт как шкатулка, из него исходит желтый свет. Со всех сторон летят предметы интерьера, сувениры, бабочки и залетают в куб (шкатулку). Затем куб закрывается и становится на один из углов. Включается освещение с четырех сторон.

ДИКТОР: Всё самое необыкновенное и гламурное вы сможете найти только у нас.

СПЕЦЭФФЕКТЫ: играет soundtrack.

Следом идет текст… Икеа и контактные сведения. «Хотите красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в Икеа и ваша жизнь покажется сказкой».

Данное торговое предложении преследует следующие мотивы и цели:

• - пробудить интерес потенциальных и постоянных клиентов к услуге именно в магазине «Икеа» (т.к. он относительно недавно открылся, и необходимо увеличить число постоянных клиентов), посредством воздействия на них рекламным обращением;
• - через людей, уже сделавших свой выбор, попытаться побудить их к донесению информации до других, при помощи уникального торгового предложения.

Разработка рекламного обращения. В самом разгаре весны с 25 марта по 13 мая 2014 года, магазин «Икеа» предлагает всем уникальную акцию «Собери 5 звезд» (51%, 11%, 31%, 21%, 41%), собрав «5 звезд», вы можете выиграть одну из 5 поездок в 5-тизвездочный отель от Coral TRAVEL. Не упустите уникальную возможность! Посетить магазин «Икеа». Подробности акции вы сможете найти на нашем сайте: www.ikea.com.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Анализ рыночной ситуации и деятельности фирмы, целевой аудитории товаров и услуг. Разработка рекламной стратегии и творческой идеи. Обоснование мотивов и стиля, разработка рекламного обращения. План рекламной кампании, разработка рекламных сценариев.

курсовая работа , добавлен 04.12.2009


Описание товара и его свойств. Описание рыночной ситуации. Цели рекламной кампании. Позиционирование товара и план рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании. Пример рекламной статьи и рекламного ролика. Оценка эффективности рекламной кампании.

курсовая работа , добавлен 11.07.2013


курсовая работа , добавлен 12.03.2015


Проект рекламной кампании продукта "JWBL". Описание товара и его свойств, рыночной ситуации. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. План рекламной кампании, выбор рекламных средств. Бюджет рекламной кампании, оценка эффективности ее проведения.

курсовая работа , добавлен 11.07.2013


Понятие и роль рекламы. Особенности организации рекламной кампании, ее цели, этапы, стратегия. Специфика планирования рекламной кампании магазина "Магнит". Характеристика рекламных средств данного магазина. Эффективность рекламной кампании и её оценка.

курсовая работа , добавлен 10.06.2014


Определение основных целей рекламной кампании. Анализ внешней и внутренней среды. Динамика развития бренда, внутренние ограничения и преимущества. Особенности выбора регионов размещения и рекламной стратегии. Прогноз эффективности рекламной кампании.

презентация , добавлен 25.09.2013


Изучение теоретических аспектов планирования и проведения рекламной кампании. Анализ внешней и внутренней среды БГТУ "ВОЕНМЕХ", определение специфики рынка в сфере образовательных услуг, целевой аудитории. Планирование и разработка рекламной кампании.

курсовая работа , добавлен 05.05.2015


курсовая работа , добавлен 07.06.2007


Понятие и классификация рекламы. Сущность рекламной кампании и оценка ее эффективности. Характеристика ООО "Vaunti", его финансовое состояние. Анализ проблемы планирования эффективной рекламной кампании сока. Стратегия рекламной кампании сока "ТОУ".

курсовая работа , добавлен 17.12.2011


Значение рекламы в современной экономике и ее основные функции. Особенности организации рекламной деятельности на предприятии-производителе строительных материалов. Разработка интернет-магазина как направление совершенствования рекламной кампании.

Компания IKEA известна многим благодаря своей креативной рекламе. В этой стать мы расскажем вам об интересных маркетинговых ходах этой компании, позволившим поднять продажи и привлечь новых клиентов в свои магазины.

Менеджеры компании, несмотря на свою немаленькую зарплату должны ездить на работу на скромных недорогих машинах, летать не бизнес-классом, а эконом, а во время командировок они должны останавливаться в трехзвездочных отелях. Дело в том, что основатель компании – Ингвар Кампрад – делает так же. Ведь он известен своей скупостью и считает, что в его компании не должна быть потрачена лишняя копейка, во многом благодаря этому компани удается держать цены чуть ниже, чем у конкурентов.

Бесплатный снеговик, требуется сборка.

Мало кто знает, что в компании ИКЕА перед тем, как сделать какую-либо мебель, первоначально определяют, сколько эта мебель должна стоить, а не то, какой она будет. Исходя из этого, определяются все затраты на дизайнеров, логистику и так далее. Также в компании наблюдается стабильность цен, что, несомненно, радует простых покупателей.

Магазины сети располагаются в основном в пригородах. Дело в том, что Ингвар Кампрад стремится понизить цены на свою продукцию, располагая магазины недалеко от города, ведь там аренда за землю намного меньше, чем в городе, следовательно, и цена товара будет ниже.

Продажи выросли на 40% — вы можете взять больше.

Каждый магазин оснащен игровой комнатой для детей 3 — 6 лет. Именно в этом возрасте дети наиболее непоседливы. Но вход в такую комнату ограничивается ростом – от 90 см до 120. Если ваш ребенок ниже 90 см или же выше 120 — вход ему запрещен. Кроме этого в магазинах есть специальная комната матери и ребенка. В такой комнате можно покормить ребенка и поменять памперсы. Такие условия очень приятны мамам, поэтому, выбирая в какой мебельный магазин им пойти, их выбор остановится на IKEA.

Спите хорошо — чувствуйте себя лучше.

Еще одно удобство от ИКЕА – здесь можно свободно взять карандаши, специальные бумажки для записи и измерительные бумажные ленты. С помощью таких лент вы легко можете измерить мебель. А с помощью карандаша вы можете делать заметки, рисовать свой проект. Также можно написать на бумаге название товара, его артикул и уже тогда вы не забудете, какой именно диван вы выбрали. С такими записями можно отправиться пойти на склад самообслуживания и найти свой диван. Внедрение таких бумажек и карандашиков увеличило продажи на 7% по всей сети магазинов.

Диваны IKEA на станции метро.

Магазин IKEA создан для того, чтобы дарить людям радость при покупках. В таком магазине можно купить абсолютно все для вашего дома. Покупая подушку от IKEA, вы должны также купить и наволочку от этой же фирмы, ведь они друг без друга никак, тем более, что у этих подушек и наволочек совсем другой, нестандартный размер. Такая же ситуация и со шкафами: понравился шкаф, купите ящички от ИКЕА. Такой маркетинговый ход приносит значительную прибыль компании отбирая ее у конкурентов.

Сегодня в Выборгском районе Санкт-Петербурга я увидела дорожный щит с рекламой магазина ИКЕА. И в голову моментально пришла мысль – а почему-бы не написать об этом креативном бренде в своем блоге? Ведь билборды с наружной рекламой ИКЕА всегда выделяются среди сотен других . Скандинавский минимализм, творческий взгляд, обязательный юмор – вот он подход к рекламе этого бренда. И если в нашем городе мы всего лишь любуемся напечатанными постерами да рекламными щитами, то в других странах знаменитая ИКЕА устраивает необычные рекламные перформансы, позволяя креативу разгуляться в полной мере.

Но, для начала немного истории. Откуда взялось это шведское чудо? Компанию ИКЕА основал в 1943 семнадцатилетний паренек (молодежь, берите пример!) Ингвар Кампрад. Шла Вторая мировая война, но Швеция была немного в стороне от боевых действий, и Ингвару удалось раскрутить свой зарождающийся бизнес. Правда сначала это была всего лишь торговля канцелярскими принадлежностями. Идея производить мебель пришла Ингвару в голову лишь в 1948 году. Сначала мебель для ИКЕА изготавливают несколько мелких производителей. Но уже через три года Ингвар приобретает небольшой завод, на котором начинает самостоятельное производство мебели. В этом же году выходит первый каталог ИКЕА.

В те послевоенные годы мебель была для шведов не самым дешевым приобретением. Компании ИКЕА удается максимально снизить цену на свои изделия за счет идеи разборной мебели – уменьшились расходы на транспортировку, а также риски повредить товар во время доставки.
К концу 50-ых в Швеции появляются магазины ИКЕА, где можно не только приобрести мебель и другие товары для дома, но и перекусить в недорогом кафе. Приезжие покупатели из соседних городков получают скидку на обратный билет. Вскоре ИКЕА выходит на мировой рынок – сначала в Скандинавию, а потом и в другие страны мира.

Я сама прекрасно помню, как больше десяти лет назад первый магазин ИКЕА появился в Петербурге. На открытие пришло много народу. Для тех, кто в те времена еще не успел побывать в ИКЕА в Москве или за границей это место, конечно же, было “откровением”. Стильный скандинавский дизайн, невысокие цены на базовую линейку мебели, оригинальный декор для дома… А еще – бесплатные карандаши, игровая детская комната, вкусные фрикадельки + супчик дня, все это сделали ИКЕА местом паломничества.

1. Акция в Париже.
Париж, метро, платформа. Квартира, люди, ИКЕА. Таким образом, можно описать эту знаменитую акцию. Несколько лет назад на одной из станций метрополитена французской столицы, прямо посередине платформы была построена квартира, в которую поселили реальных людей. 6 дней, пятеро человек жили буквально у всех на виду. А в конце отпущенного срока закатили мега вечеринку, позвав из фейсбука несколько поклонников проекта на свое пати.

2. Диваны в метро.
Между прочим, макет квартиры в парижском метро, не первое рекламное шоу которое ИКЕА устраивает под землей. Несколькими годами ранее в том же метрополитене компания оборудовала уютные гостиные уголки, чтобы жителям и гостям столицы было комфортнее ожидать поезда.

3. Балконы – коробки для хранения.
Скандинавия славится своим минимализмом. Но все же личные вещи пока никто не отменял. Поэтому системы хранения занимают важное место в ассортименте товаров ИКЕА. Ну и коробки в том числе.

4. Уличный стенд.
Гениальная идея с прозрачным рекламным стендом, заполненным различными вещами, которые скапливаются в наших шкафах. Опять же – реклама системы хранения.

5. Скаладром.
Да, ИКЕА явно любит французов. Открывая свой 30 магазин в этой стране, креативщики бренда придумали сделать настоящий скалодром из товаров магазина. Стена для высотой в 9 метров была открыта для всех желающих попробовать свои силы. Нормы безопасности были соблюдены.

6. Бутылки на пляже.
Это уже в Америке. Открылся новый магазин, и вот такую вот пляжную акцию ИКЕА устроила для того, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей к ассортименту товаров и низким ценам. В бутылках выставлялась настоящая мебель, товар был показан лицом. К тому же хитрые промоутеры раздавали прохожим обыкновенные стеклянные бутылки внутри которых находился сертификат на бесплатный ужин в ИКЕА.

7. Пляжная библиотека.
В Австралии, на пляже Сиднея в 2010 году установили самый длинный стеллаж для пляжной библиотеки. Таким образом, ИКЕА отметила 30-летний юбилей знаменитого стеллажа Билли.

8. Живой билборд.
Опять Париж. На вокзале компания установила объемный билборд, демонстрирующий превосходство обстановки ванных комнат от ИКЕА над мебелью других производителей. Живые люди на билборде умывались и чистили зубы прямо на глазах изумленной публики.

Безусловно, это далеко не все гениальные идеи наружной рекламы ИКЕА разбросанной по всему миру. Надеюсь, в будущем чем-то таким оригинальным шведская компания порадует и нас – жителей Санкт-Петербурга!

Чтобы не пропустить новыеинтересные посты – подписывайтесь на обновления моего блога!

P.S. Кстати! А вы уже узнали всю правду об ИКЕА ? Нет? Тогда эта книга для вас!

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Любая компания, даже являющаяся мировым лидером в своей области, должна заботиться о постоянном продвижении на рынке выпускаемого продукта. Необходимо регулярно проводить новые рекламные кампании, а также придумывать оригинальные идеи, чтобы всегда оставаться «на волне».

В этой статье мы хотим рассказать о рекламных кампаниях знаменитого , занимающегося производством мебели. Речь идет о шведской компании «Икея», чью мебель можно увидеть практически в каждой квартире или загородном доме.

О бренде

Компания ИКЕА основана Ингвaром Кaмпрадом в 1943 году в Швеции. ИКЕА производит мебель и другие товары для дома достойного качества на собственных фабриках и продает их по демократичным ценам. Слово «IKEA» составлено из первых букв имени и фамилии основателя компании и места, где он родился, название рaсшифровывается как «Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd.

Сеть торговых центров работает в 41 стране мира, состоит из 325 магазинов.

Рекламные кампании

Для продвижения своего компания ИКЕА использует все типы медиа: ТВ и радио, и -рекламу, .

Необычный рекламный ролик компания ИКЕА подготовила в преддверии выпуска новой коллекции мебели 2017 года. Но так как сама мебель на момент съемки была не готова, агентству Nikextension пришлось придумать оригинальный сценарий. «Мы хотели показать, как выглядит пустой дом глазами IKEA, и создать таинственную, но радостную и интересную атмосферу, которая присуща обустройству квартиры», - прокомментировал проект креативный директор агентства Николай Фремминг.

Следующий рекламный ролик компании показывает, как маленькие дети с самого детства выбирают себе одну любимую игрушку и становятся с ней неразлучными. Такая игрушка становится для них настоящим другом, с которым они едят, спят, гуляют и взрослеют. Слоган кампании: «Мягкие игрушки, созданные для детей и протестированные жизнью» грамотно дополняет этот ролик под названием «Неразлучные друзья».

Созданный Apple, отлично сработал для рекламы каталога мебели от компании ИКЕА. Опубликованный осенью 2014 года, ролик набрал более 2 000 000 просмотров за 2 недели.

Гуру дизайна Йорген Эгхаммер говорит в начале ролика пафосную фразу: «Иногда появляются вещи, которые полностью меняют нашу жизнь», которая сразу отсылает нас к аналогичным роликам от Apple.

Каталог от ИКЕА обладает удивительными характеристиками: интерфейс - 7,5 дюймов, вечная подзарядка, автономная работа без сети, мгновенная загрузка страниц. Забавный рекламный ролик обладает красивой картинкой, тонким - всем, что требуется для хорошей .

Ироничный сценарий показывает, что было бы, если бы современный человек оказался в 17 веке без Instagram. По сюжету ролика ужин с семьей прерывается приходом художника, который долго рисует еду на столе, после чего отправляется демонстрировать свое искусство по всему городу.

Только после этого вся семья может спокойно продолжить ужин.

Рекламную кампанию «Будьте как дома» ИКЕА провела совместно с агентством Instinct. Телевизионный ролик под слоганом: «В Новый год неожиданных гостей не бывает!», получил продолжение в социальных сетях и на .

В поддержку кампании в Мега Химки по мотивам новогоднего ролика была установлена бренд-зона, куда нанести визит в качестве «нежданных гостей» могли покупатели торгового центра.

Зимой ежедневно в официальном аккаунте ИКЕА Россия в Instagram Stories появлялись видео с новыми гостями.

В 2010 году несколько на наиболее крупных улицах Парижа было превращено в мини-гостиные с настоящей мебелью.

Вскоре аналогичный формат появился и в столице Турции - Стамбуле.

Если за берутся настоящие профессионалы, то любой самый обычный сити-формат можно превратить в… настоящую коробку от ИКЕА.

Или упаковать его в узнаваемую сумку для покупок.

Мебель от ИКЕА можно без проблем установить не только на горизонтальной, но и на вертикальной поверхности:

В следующей кампании можно наблюдать интересный подход к особенностям определенной страны. 1 июля в Канаде была установлена рекламная стена с настоящими коробками ИКЕА, которые можно легко снять. 1 июля - день переездов в Канаде, а значит, в магазинах на коробки будет дефицит. Отличный способ повысить лояльность к бренду.