Сборник книг

Трейси написал около 60 книг. Его книги переведены на десятки языков мира.

Записал несколько сотен учебных аудио- и видеопрограмм о психологии успеха. В 2010 году основал Университет Брайана Трейси, который в онлайн-формате обучает предпринимателей и менеджеров по продажам.

Ежегодно консультирует около 400 компаний.

Универсальные законы, которые лежат в основе успеха деловых людей всего мира.

Он также приводит примеры из реальной жизни, которые наглядно иллюстрируют, как работает каждый из законов, а также предлагает читателю упражнения по применению этих законов в работе и жизни.

Воспитай супердетей

Когда у вас появляется ребенок, многие дела и проблемы становятся малозначимыми, отходят на второй план. Отныне дети - ваша главная забота и радость в жизни.

Хорошими родителями не рождаются, ими становятся. Сегодня мы знаем все о том, как нужно обращаться с детьми. Вы тоже сможете этому научиться. Любовь, терпение, уважение к личности маленького человека - вот главные составляющие правильного воспитания. Только в такой атмосфере ребенок вырастет здоровым, сильным и уверенным в себе. А ведь это - самая заветная мечта всех родителей!

Достижение максимума

Система, которая может изменить всю вашу жизнь.

Эта книга предлагает уникальный синтез идеи, методов и приемов, впервые систематизированных в одном источнике.

Интегрируя эти идеи и методы в свою повседневную жизнь, вы станете счастливее, здоровее, приобретете, большую уверенность в себе. Вы испытаете великое чувство силы, уверенности и целенаправленности.

Живи проще

Don"t worry, be happy, или Живи проще. Как легче пережить стресс, отбросить суету и держать свою жизнь под контролем.

Хочешь быть счастливым - будь им! Стоит ли метаться из крайности в крайность, совершать массу ненужных и неверных поступков, изводить себя негативными переживаниями?

Достаточно просто остановиться, задуматься и направить свои мысли в правильное русло. Как это сделать - давно известно. Теперь Вы тоже сможете изменить свою жизнь, обрести душевный покой, стать уверенным в себе и успешным в делах. Это проще, чем вы думали!

Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Непревзойденный Брайан Трейси дает вам проверенную пошаговую систему, которая повысит вашу ценность как работника, раскроет ваш реальный потенциал и позволит заработать больше, чем вы могли себе когда-либо представить.

В книге он излагает классический подход к теме карьерного роста и личных доходов на любой должности и в любой компании. Она откроет вам дверь к успеху и счастью, если вы последуете этим бесценным советам.

Как нанять и удержать хороших сотрудников

Лозунг "Кадры решают все!" отнюдь не устарел, однако до сих пор подавляющему большинству американских менеджеров ни на каких курсах не доводилось получать сколь-либо систематизированные и формализованные знания о правильной (это значит - эффективной) работе с кадрами.

В книге обсуждаются важнейшие и проверенные на деле принципы (их 21) такой работы.

Оставьте брезгливость, сьешьте лягушку

Серия проверенных практикой приемов, помогающих эффективно планировать и организовывать рабочее время.

Книга научит разбираться в приоритетах, требующих решения задач, не допускать затяжек и промедлений, достигать лучших результатов в сокращенные сроки.

План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали

О людях, сумевших подняться на вершины успеха и богатства, часто думают, что им известен какой-то секрет, позволивший быстро и без помех достичь желанной цели. Трейси честно заявляет, что прочный успех дается только тем, кто готов много и упорно работать.

Автор сравнивает путь, который ведет к становлению успешного бизнеса, с полетом воздушного лайнера. Это сравнение удивительно удачно показывает все этапы пути, все проблемы, которые могут возникать по ходу дела, и способы их решения.

Трейси учит не только идеологии, но и «технологии» успеха. Он подробно объясняет важность подготовки, детальной разработки маршрута и выбора цели — конечной точки пути. После прочтения книги «План полета» хочется немедленно составить план и начать действовать.

Планирование жизненных процессов

Вы близки к увлекательнейшему приключению погружения в восприятие самой волнующей личности, какую вы когда-либо встречали в своей жизни. И эта личность - ВЫ САМИ!

Величайший секрет успеха заключается в том, что вы «всякий раз становитесь тем, кем себя считаете.

Победа

Люди, стремящиеся к успеху, вынуждены сражаться со сложными и противоречивыми обстоятельствами, как настоящие бойцы.

Выигрывают лишь те, кто имеет в своем распоряжении мощное интеллектуальное оружие, применяемое величайшими полководцами всех времен. Воспользовавшись тактиками, описанными в этой книге, вы одержите безоговорочную победу на всех жизненных фронтах.

Постройте свое будущее

Если вы действительно амбициозны, у вас есть блестящая возможность добиться реального успеха.

В своей книге Брайан Трейси представляет 12 факторов достижения успеха, которые необходимо учитывать каждому, кто хочет реализовать свой потенциал в мире практически неограниченных возможностей.

Благодаря его бесценным советам вы сможете выработать привычки, свойственные самым преуспевающим людям, стать полноправным хозяином собственной судьбы и достичь финансовой независимости.

Сила обаяния

Успех и в бизнесе, и в личной жизни напрямую зависит от умения общаться с окружающими.

Секрет успеха заключается в использовании надежных методов взаимодействия с людьми. Из этой книги вы узнаете, как исключительно обаятельные люди добиваются успеха в общении с покупателями и клиентами, а также достигают глубокого взаимопонимания в отношениях с друзьями и близкими.

Управляй своим временем и удвой результаты

Многие из нас страдают от собственной неорганизованности, однако этот недостаток из тех, которые легко подаются устранению.

В книге Брайана Трейси Управляй своим временем и удвой результаты в сжатой форме рассказывается о том, как с помощью простых методов самоорганизации увеличить свою эффективность, наладить работу и личную жизнь, научиться больше успевать и не тратить время на пустяки.

Эффективные методы продажи

Самые передовые стратегии сбыта продукции.

Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером.

12 принципов лидерского превосходства

Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта.

Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).

Измени мышление - и ты изменишь свою жизнь

Чтобы максимально проявить свои способности, необходимо изменить образ мышления, — считает Брайан Трейси.

В своей книге он представляет 12 принципов, позволяющих достичь успеха в профессиональном и личном плане, научиться мыслить позитивно, мечтать о невозможном, управлять своей жизнью и всегда достигать поставленных целей.

Искусство заключения сделок

Брайан Трейси дает множество ценных советов специалистам по продажам.

Это практическое руководство поможет вам с легкостью преодолевать завершающий этап сделок и всегда достигать поставленных целей.

Как управляют лучшие

Лидерство — критически важный навык, обеспечивающий успех любой компании или отдельного подразделения.

В этой книге бизнес-гуру Брайан Трейси обобщил опыт лучших топ-менеджеров и собственников компаний, который позволяет им добиваться поразительных результатов на конкурентных рынках. Вы узнаете, как применять самые действенные принципы лидерства, чтобы управлять, мотивировать и гарантированно получать нужные результаты быстрее, чем раньше.

Книга предназначена для руководителей отделов, департаментов и компаний. Для всех, кто хочет развить лидерские и управленческие навыки.

Личность лидера

Ее главная идея такова: нет нереальных задумок, мечтаний и целей - есть только нереальные сроки их реализации.

Нет оправданий! Сила самодисциплины

21 путь к стабильному успеху и счастью.

Каждая из 21 глав книги показывает, как повысить уровень дисциплинированности в каком-то одном аспекте жизни, а предлагаемые в конце главы практические упражнения помогут вам применить подход «отказа от оправданий» в вашей собственной жизни.

Освоение навыков самодисциплины принесет вам громадную пользу... поэтому прекратите искать оправдания и прочтите эту книгу!

Обновление. Пошаговый план личного развития

Эта книга для тех, кто хочет сделать «перезагрузку» своей жизни, найти новую интересную работу или открыть бизнес, достичь больших целей.

Брайан Трейси предлагает рассматривать себя как корпорацию, которой нужно управлять и успех которой зависит исключительно от вас. Вопросы и тесты, предложенные автором, помогут понять, чего вы на самом деле хотите от жизни, а рекомендации — поставить цели и планомерно их достигать.

За последние несколько лет личный и профессиональный коучинг завоевал огромную популярность. В своей книге признанный во всем мире бизнес-гуру Брайан Трейси учит предпринимателей справляться с любыми трудностями, возникающими в современной быстро меняющейся бизнес-среде.

Предлагаемые автором эффективные методики и практические упражнения позволят читателям понять ключевые принципы личного стратегического планирования, внимательно изучить своих конкурентов, установить стандарты, на которые нужно ориентироваться в своей деятельности, делегировать полномочия, определять первоочередные задачи, а также критерии, по которым можно оценить собственный потенциал, и т. д.

Легкий стиль, которым написана книга, создает впечатление, будто с вами беседует сам Брайан Трейси. Каждая его идея проиллюстрирована примерами из жизни. Эта книга станет вашим личным консультантом, позволит сделать далеко идущие выводы и многое переосмыслить в своей жизни и бизнесе.

. «подвести черту под прошлым» и стать специалистом по управлению изменениями — благодаря концентрации исключительно на будущих целях;
. поддерживать гибкость восприятия, чтобы предвидеть изменения, происходящие в постоянно меняющемся деловом окружении;
. нанимать самых лучших людей — и мотивировать их стремление к совершенству.

Турбостратегия предназначена для руководителей компаний, которые желают внести в свой бизнес немедленные изменения, чтобы как можно скорее повысить его эффективность.

Убеждение. Уверенное выступление в любой ситуации

Подробное и практичное руководство по публичным выступлениям от эксперта с мировым именем.

Умение выступать уверенно и проводить убедительные презентации помогает быстрее развивать карьеру, завоевывать уважение и добиваться своих целей. Многие люди не осознают, что стать великолепным спикером может каждый — это такой же развиваемый навык, как вождение автомобиля или езда на велосипеде.

CREATE YOUR OWN FUTURE (How to Master the 12 Critical Factors of Unlimited Success) by Brian Tracy. – Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc., 2002.

© 2002 by Brian Tracy

© Перевод. ООО «Попурри», 2003

© Оформление. ООО «Попурри», 2010

* * *

Эта книга посвящается самым дорогим людям в моей жизни: прекрасной жене Барбаре и нашим замечательным детям – Кристине, Майклу, Дейвиду и Кэтрин (Екатерине Великой).

Вы помогли мне построить мое будущее.

Введение. Пределов нет

Если бы мы сделали все, на что способны, мы бы сами себе поразились.

Томас Эдисон

Когда-то давным-давно в далекой стране в домике на вершине холма жил старик. Он посвятил всю свою жизнь размышлениям и исследованиям. Его знания были безграничны: он был мудр и проницателен. К нему приезжали со своими вопросами вельможи и купцы. Ответы старика всегда были правильными. Он, казалось, обладал особым даром, который позволял ему проникать в самый корень любых проблем. Когда его советы применялись на практике, результат всегда был впечатляющим. Слава об этом человеке широко разнеслась по стране.

У подножия холма была деревня. Деревенские мальчишки время от времени поднимались к старику, чтобы задать свои вопросы, и он всегда находил правильный ответ. С течением времени это стало для мальчишек своего рода игрой – они старались придумать вопросы, на которые старик не смог бы ответить. Но это им никогда не удавалось.

Однажды один из мальчишек, Арам, собрал своих друзей и сказал: «Я, наконец, нашел способ поставить старика в тупик. Вот у меня в руке птица. Я пойду к нему и спрошу, жива эта птица или мертва. Если он скажет, что она мертва, я отпущу ее, и она улетит живая и невредимая. Если же он скажет, что она жива, я задушу ее, и птица умрет. В любом случае он окажется не прав».

Возбужденные перспективой наконец загнать старика в угол и услышать от него неверный ответ, мальчишки поспешили на холм. Старик наблюдал за их приближением и видел, как горят их глаза. Затем Арам выступил вперед и сказал: «Вот, старик, у меня в руках птица. Жива она или мертва?»

Старик посмотрел в его глаза и произнес: «Арам, она в твоих руках».

Вы сами хозяева своей судьбы

Суть и мораль сей истории в том, что почти все, что происходит с вами в жизни, – в ваших руках. Ваша судьба во многом зависит от вас самих. Ваше будущее в значительной мере предопределяется вашим выбором и решениями. То, чего вы достигаете, является результатом того, что вы делаете или не делаете день за днем, год за годом.

Когда мне был 21 год, долгими зимними вечерами я сидел в своей убогой однокомнатной квартире и размышлял о будущем. Оно выглядело не слишком обещающим. Бросив школу, я работал на стройке, каждую неделю едва дотягивая до зарплаты. И вдруг на меня снизошло озарение, совсем как в истории со стариком. Я понял, что все, что происходило и будет происходить в моей жизни, в моих руках. Никто другой за меня ничего делать не станет. Я сам отвечаю за свою жизнь.

Вы сами можете построить свое будущее

Гуру менеджмента Питер Друкер писал: «Самый лучший способ предсказать будущее – самому его построить». Каждый хочет быть счастливым, здоровым, известным и преуспевающим во всех своих делах, но достичь этого можно лишь одним способом – построить свое собственное будущее. И следует заметить, что у нас никогда не было таких возможностей осуществить свои мечты и цели в самых разных областях жизни, как сегодня. Стремясь к своей главной жизненной цели, вы должны сполна воспользоваться всем тем, что предлагает вам современный мир.

Всех людей можно разделить на две категории – на активных и пассивных. Активные, инициативные люди составляют лишь примерно 10 процентов всего человечества, но именно они, будучи в явном меньшинстве, служат главным двигателем прогресса во всех направлениях жизни. Они управляют своей жизнью, не ждут, когда что-то произойдет, а делают так, чтобы это произошло. Они берут на себя полную ответственность за свои поступки и их результаты. Они не боятся идти вперед в условиях риска и неопределенности. Когда вы решите построить свое собственное будущее, вы присоединитесь к этому жизненно важному для развития всего человечества меньшинству. Вы начнете выдвигаться на передний край жизни.

Многие люди пассивно реагируют на жизненные обстоятельства, надеясь, что когда-то и с ними произойдет что-нибудь хорошее. Они покупают лотерейные билеты, постоянно сидят перед телевизором и жалуются на жизнь. Они ненавидят тех, кто добился успеха и не желают видеть, каких усилий стоило преуспевающим людям достичь процветания. В своей жизни они уподобляются тем, кто ждет автобуса на улице, по которой автобусы не ходят.

Надежда не является стратегией

Надежда не является стратегией успеха. Ваша жизнь слишком драгоценна, чтобы оставлять ее на волю случая. Ваша первейшая обязанность перед собой и всем миром – взять на себя командование своим будущим и вылепить ту судьбу, какую вы хотите, чтобы добиться в жизни чего-то значительного.

За годы, прошедшие после того озарения, которое посетило меня в моей маленькой квартире, я побывал и поработал в 80 странах мира. В качестве основателя, директора или кризисного управляющего, я руководил 22 предприятиями в самых разных сферах деятельности. Я консультировал более пяти сотен различных компаний и на своих лекциях и семинарах обучил стратегии успеха в профессиональной и личной жизни более двух миллионов человек.

На страницах этой книги я поделюсь с вами лучшими идеями, которые когда-либо приходили мне в голову, и помогу вам построить такое будущее, какого вы желаете и заслуживаете.

Иногда на своих семинарах я задаю вопрос: «Кто-нибудь из присутствующих хотел бы удвоить свои доходы?» Почти все инстинктивно поднимают руки.

«Хорошо, – говорю я. – У меня есть для вас отличная новость. Я гарантирую каждому участнику, что он обязательно удвоит свой доход, если проживет достаточно долго. Если ваши доходы растут со скоростью инфляции, то есть примерно на три процента в год, то проработав еще лет 20–25 вы неминуемо удвоите свой доход. Так что просто удвоить доход – не вопрос, не правда ли? Вопрос в том, как сделать это побыстрее».

Жмите на газ

Если вы похожи на меня, вам не терпится добиться результата. Как только вы решили сделать что-то новое и необычное – тем более построить собственное будущее, – вам хочется, чтобы это произошло поскорее. И это хорошо. Так и должно быть.

В этой книге я расскажу вам, как жать на педаль акселератора жизни и достигать целей быстрее, чем вы могли мечтать. Я поделюсь с вами рядом надежных практических методов, которые помогают каждому, кто пользуется ими, и снабжу вас самыми эффективными инструментами и технологиями достижения успеха в личной жизни, теми стратегиями, которые применяют все преуспевающие люди.

Следуйте за мной по этому пути открытий и изучайте свой огромный и пока не раскрытый потенциал. Уже сегодня примите решение построить собственное будущее.

Успех предсказуем

Долг каждого человека – действовать так, словно его возможности ничем не ограничены.

Пьер Тейяр де Шарден

Главным вопросом философии всегда был следующий: как жить, чтобы быть счастливым? Величайшие умы всех времен отдавали годы, а то и всю свою жизнь поискам ответа на этот вопрос. Ваша способность задать этот вопрос себе и правильно ответить на него – ключ ко всему, что происходит с вами и чего вы достигаете в жизни. Самое пустое прожигание времени – в поте лица карабкаться по лестнице успеха и только на вершине обнаружить, что лестница приставлена не к тому зданию.

Я не закончил среднюю школу. Не получив аттестата, я не мог ни на что рассчитывать, кроме тяжелого неквалифицированного труда. Несколько лет я переходил с одного на другое место работы – мыл посуду, работал на пилораме и на стройке, батрачил на фермах, пилил сучья на лесоразработках.

Перепробовав все виды ручного труда, я занялся торговлей, ходил с товаром по домам и офисам и получал комиссионные. Работы я не боялся, но сколько ни трудился, зарплаты мне едва хватало, чтобы сводить концы с концами. И вот однажды я сделал нечто такое, что полностью изменило мою жизнь.

Учитесь у специалистов

Я отправился к лучшему торговому агенту нашей компании, человеку, который продавал и зарабатывал в пять раз больше меня, и спросил его в отчаянии: «Что я делаю не так?»

Он продавал тот же самый товар той же компании по такой же цене в таких же конкурентных условиях. Но он продавал намного больше меня и тратил на это меньше времени. Я повторил свой вопрос: «Что я делаю не так?»

Сначала он задал встречный вопрос: «Как вы торговали до сих пор и каких добились результатов?» Терпеливо выслушав меня, он затем рассказал, как то же самое делает он. Этот человек объяснил мне, как важно уметь задавать вопросы и понимать истинные потребности и проблемы потенциальных покупателей, прежде чем пытаться им что-то продать. Он показал мне, как я могу наилучшим образом представить свой товар конкретному клиенту. Он объяснил, как лучше отвечать на самые распространенные вопросы, задаваемые покупателями, и как склонять потенциального потребителя к покупке.

Выяснилось, что мой учитель в начале своей карьеры прошел основательную подготовку в крупной компании. Он в совершенстве овладел основами торговли, а затем адаптировал их к своим условиям и товарам. Он об наружил, что это как научиться ездить на велосипеде или водить машину. Раз и навсегда разобравшись в системе торговли, эти принципы можно переносить и на другие сферы услуг и там они будут работать так же хорошо.

Эта идея поразила меня как молния. Она изменила мою жизнь. Только представьте! Оказывается, всему, что происходило со мной, были причины. Если я чего-то хочу добиться, мне нужно лишь найти людей, которые этого уже достигли. И в силу причинно-следственных связей если я в точности повторю то, что сделали они, я добьюсь тех же результатов.

Отсюда вытекает мое первое правило: если вы делаете то же, что делали другие успешные люди, ничто не может помешать вам добиться тех же успехов, каких добились они. А если вы не делаете то, что делали они, ничто вам не поможет.

Я нашел свой путь! В последующие годы мне довелось поработать на различных должностях в самых разных компаниях. И каждый раз, когда я начинал работать в новой для себя сфере деятельности, я незамедлительно закатывал рукава и начинал изучать все, что можно было узнать о правилах успеха в данном бизнесе, после чего применял свои знания на практике, адаптируя их к конкретной ситуации, пока не добивался тех же или даже лучших результатов, каких достигли другие.

Большой вопрос

Начав движение наверх, я стал задаваться вопросом: почему одни люди преуспевают лучше других? Почему у них больше денег, лучше работа, счастливее семьи, крепче здоровье и интереснее жизнь? Почему кто-то ездит на более дорогой машине, шикарнее одевается, живет в лучшем доме? У них всегда полны карманы и банковские счета. Они обедают в модных ресторанах, проводят отпуск в экзотических странах и вообще живут более полнокровной и радостной жизнью. Почему так?

Я пришел к выводу, что эти люди каким-то образом удачливее других, словно родились с неким особым геном, которого нет у большинства. Даже они сами часто объясняют свой успех везением.

Но что-то в этом объяснении меня не устраивало. Неужели люди, которые начинали в нищете и только к середине жизни добивались успеха, просто удачливы? Если человек работает не щадя сил, постоянно учится и пробивается наверх своими силами, разве это связано с везением?

Значит, люди, которые приезжают в Америку из разных уголков мира без гроша в кармане, без друзей, без знания языка, без каких-либо возможностей, а затем добиваются успеха, просто удачливы? Неужели просто повезло тем, кто, начав свой бизнес почти без денег и проработав всю жизнь, становятся миллионерами и даже миллиардерами? Для меня это объяснение вовсе не убедительно.

Статистика не лжет

Согласно статистике американской налоговой службы, в США насчитывается пять миллионов миллионеров, большей частью «самодельных». Есть также почти 300 миллиардеров, большинство из которых начинали почти с нуля. Более 100 тысяч американцев каждый год становятся миллионерами, то есть новый миллионер появляется в среднем каждые пять минут. И все эти люди просто удачливы?

Прорыв в философии

Примерно в 350 г. до н. э. греческий философ Аристотель провозгласил закон, которому суждено было стать фундаментом западной философии и образа мысли. В то время, когда люди верили в многочисленных богов, живших на горе Олимп, и в беспоря дочное, хаоти чное в ли я ние цветов, камней, деревьев и природных стихий на жизнь человеческую, Аристотель выдвинул свой принцип причинности. Он утверждал, что мы живем в упорядоченной Вселенной, управляемой великими и неизменными законами. Он настаивал на том, что для всего происходящего есть своя причина, вне зависимости от того, знаем мы ее или нет.

Сегодня мы называем этот принцип законом причины и следствия и принимаем его как основной способ интерпретации всего, что происходит в окружающем нас мире. Но во времена Аристотеля это было выдающимся открытием, революцией в философской науке, обозначившей дальнейший курс для всех последующих мыслителей вплоть до нашего времени. Принято считать, что вся западная философия за прошедшие 2 тысячи лет была попросту примечанием к трудам Аристотеля.

В своей простейшей форме закон причины и следствия гласит, что все происходит по некоторой причине. Любое событие в нашей жизни имеет причину или ряд причин, независимо от того, знаем ли мы эти причины и согласны ли с ними. Ничто не происходит случайно.

Из этого закона следует также, что вы с большой вероятностью можете достичь в жизни всего, чего ни пожелаете. Вам просто нужно найти людей, которые достигли тех же результатов, или следствий, которые вам нужны. После этого вы должны заставить себя снова и снова делать то же, что делали другие, пока не добьетесь тех же результатов. Этот процесс полностью предсказуем и целиком в вашей власти.

Каковы ваши шансы?

Когда мне минуло тридцать лет, я был принят на факультет управления в одном крупном университете. В течение четырех лет я посвятил более 4 тысяч часов времени, включая вечера и выходные, изучению причинно-следственных связей, предопределяющих успех или неудачу в бизнесе. Именно в это время я познакомился с таким таинственным предметом, как теория вероятности. То, чему я научился на этих занятиях, существенно повлияло на мой образ мышления и дало ответы на многие мучившие меня вопросы.

Теория вероятности учит тому, что любое событие происходит с той или иной степенью вероятности. Эту вероятность иногда можно вычислить с большой точностью, а иногда нет. Целая мировая отрасль страхования, в которой крутятся миллиарды долларов премий и триллионы долларов покрытия, опирается на актуарные таблицы, являющиеся практическим приложением к теории вероятности.

Из этих таблиц можно узнать, что существует вероятность того, что человек такого-то возраста с такой-то историей болезни умрет в течение такого-то периода времени. Но поскольку невозможно определить, кто конкретно это будет, всех людей, относящихся к данной группе, страхуют на сумму, дающей возможность выплатить страховую премию наследникам тех немногих, кто действительно умрет в период действия полиса. Это называется группировкой риска.

Закон вероятности

Закон вероятности – важнейший фактор, раскрывающий такое понятие, как «успех». Этот закон гласит, что для каждого события существует вероятность, что оно произойдет при определенных обстоятельствах.

Если степень вероятности можно определить с некоторой точностью, предсказуемость положения вещей разительным образом повышается. Например, если вы подбрасываете монету, она в половине случаев упадет «орлом» вверх, в половине случаев «решкой». Вероятность «орла» и «решки» составляет 50 процентов, сколько бы раз вы ни подбрасывали монету. Вы можете бросить ее пять тысяч раз, и при каждом броске вероятность будет оставаться такой же. Следовательно, вы можете с высокой точностью предсказать результат определенного числа бросков.

Вы можете повысить вероятность успеха

В совершенстве овладейте основами

Если вы хотите достичь успеха в какой-то сфере деятельности, наличие четкого письменного плана, которого вы будете придерживаться изо дня в день, значительно повысит вероятность достижения желаемого. Если вы не покладая рук совершенствуете свои знания и навыки в выбранной области, вероятность успеха увеличивается. Если вы налаживаете связи с нужными людьми, владеете собой и умело распоряжаетесь своим временем, не упускаете открывающиеся возможности, проявляете стойкость в трудных ситуациях, вы с большей вероятностью преодолеете все барьеры и добьетесь своего.

Готовность идти на разумный риск в преследовании четко очерченной и горячо желаемой цели повышает все возможные вероятности в вашу пользу. Вы достигнете за год или два такого уровня успеха, на какой другие люди затрачивают 10 или 20 лет менее сосредоточенных усилий. Вы построите свое будущее. И это вовсе не вопрос везения!

Ищите каждую возможность снизить уровень неопределенности

Сформулированный физиком Гейзенбергом принцип неопределенности оказал огромное влияние на науку и в конечном счете принес автору Нобелевскую премию. Этот принцип гласит, что хотя наука может точно определить поведение класса частиц в целом, невозможно предсказать, какие из этих частиц будут вести себя именно так. Это означает, что в физике всегда существует некоторая степень неопределенности, какой бы обоснованной ни была общая теория.

Если говорить о людях, то можно предсказать, что за время своей трудовой жизни примерно 5 процентов американцев заработают не менее 1 миллиона долларов, но нельзя заранее определить, кто конкретно это будет. Мы можем говорить лишь о некотором уровне вероятности.

С точки зрения здоровья, счастья и долголетия можно утверждать, что определенное количество людей будет жить счастливой жизнью, воспитает счастливых и здоровых детей, принесет большую пользу обществу и проживет до 80–90 лет. Но мы не знаем наверняка, кто эти люди.

Вот ключ к построению своего будущего: чем бы вы ни занимались, всегда делайте все возможное, чтобы повысить вероятность достижения поставленной цели. Даже самый малозначительный фактор может помочь вам преодолеть грань между неудачей и успехом.

Вашей первейшей целью должно быть повышение вероятности того, что вы станете одним из тех замечательных людей, которые достигают многого и реально меняют свою жизнь. И все здесь в ваших руках.

Чтобы сполна реализовать свой потенциал, насколько возможно освобождайтесь от разного рода случайностей и неопределенностей. Организуйте свою жизнь таким образом, чтобы максимально увеличить вероятность достижения целей. Изучайте причинно-следственные связи между тем, чего вы хотите, и тем, как этого достичь. Установите полный контроль над всеми сторонами своей жизни и постройте собственное будущее. Не полагайтесь на случай.

Везение или уд ача?

Когда кто-то достигает большого успеха быстрее других, его тут же обвиняют в необычном везении. Когда кто-то, во многом по собственной вине, превращает свою жизнь в хаос, это списывают не невезение. Один известный политик недавно заявил: «Вся жизнь напоминает казино. Кто-то выигрывает несметные состояния в азартной игре под названием «жизнь», другой – нет. И того, кому повезло, нужно заставить делиться своим выигрышем с теми, кто был не столь удачлив».

Возникшая путаница в причинах успехов и неудач заключается в том, что большинство людей не понимают разницы между везением и удачей. Понятия «везение», «случайность» относятся к азартным играм, казино, покеру, игровым автоматам и скачкам. В азартных играх результат практически неподконтролен вам. Вы не можете на него повлиять. В азартных играх уровень риска столь высок, что шансы оказаться в выигрыше с течением времени становятся равны нулю.

Удача же – это нечто совершенно другое. То, что мы называем удачей, есть закон вероятности в действии. Когда вы видите человека, добившегося больших успехов, вы видите итог многих событий, имевших место в прошлом и приведших к данному положению вещей в настоящем. Удачливый человек сделал в своей жизни много такого, что в совокупности значительно повысило вероятность достижения той цели, которой он желал достичь.

Если изучить историю любого большого успеха и проанализировать многие поступки, предшествовавшие ему, то можно наблюдать определенную закономерность. Можно увидеть, что успешный человек, на протяжении долгих лет делал множество каких-то, казалось бы, мелочей, которые в конечном счете сделали этот успех возможным.

Хайди Грант Хэлворсон

Психология достижений. Как добиваться поставленных целей

Посвящается мужу Джонатану Хэлворсону,

нашим детям Аннике и Максимилиану

и моей матери Сигрид Грант

Издано с разрешения Hudson Street Press, a division of Penguin Group (USA) Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg.

На русском языке публикуется впервые

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This edition is published by arrangement with Hudson Street Press, a member of Penguin Group (USA) Inc.

© Heidi Grant Halvorson, 2010

© Предисловие. Carol S. Dweck, 2010

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013

Предисловие

Хайди Хэлворсон известно почти все, что можно знать о постановке и достижении целей. В этой книге она поделится своими знаниями.

Она определяет главное в новейших исследованиях по психологии и объясняет, как применять эту информацию в жизни. Почему вы не выполняете свои новогодние обещания? Как без промедления приступить к составлению отчета, который нужно скоро сдавать? Почему успеваемость может пострадать, если студент уделяет основное внимание оценкам? Как подбирать цели, соответствующие вашему взгляду на жизнь? Почему некоторые люди, страдающие депрессией, работают эффективно? На эти и многие другие вопросы автор дает ответы, которые можно применять на практике.

Хэлворсон не только писатель, но и ученый; в книге во многом представлены результаты ее собственных научных изысканий! Она рано поняла, что цели играют важнейшую роль в успехе, и в ходе исследований выяснила, почему люди ставят перед собой те или иные цели и по каким причинам достигают их или терпят неудачу. Ей удалось ответить на все вопросы, которые я привела в предыдущем абзаце.

Хэлворсон также умеет оценивать чужие работы. Она определяет их значимость, способна передать суть и практическую пользу. Иногда тщательно проведенные психологические исследования оказываются безрезультатными, а порой важные вопросы изучаются небрежно, и их итоги не вызывают доверия. Все работы, о которых вы здесь прочитаете, проливают свет на процессы, лежащие в основе мотивации, и соответствуют высочайшим исследовательским стандартам. Именно в этом уникальность «Психологии достижений».

Главная идея книги в том, что люди способны меняться. Это не всегда легко, но вполне возможно при наличии нужной мотивации и информации о том, как это делать. Правда, получить необходимые сведения – большая проблема. Но теперь они у вас под рукой – только переверните страницу.

Я горжусь тем, что стала одним из наставников Хэлворсон, и с радостью узнала о ее достижениях, говорящих о прозорливости автора. Читая книгу, вы поймете, что я имею в виду.

Введение

Почему нам не удается достичь поставленных целей? Ведь все мы считаем, что какая-то сфера нашей жизни нуждается в улучшении. Например, мы хотим произвести впечатление на руководство, найти любовь, упорядочить финансовые дела или бережнее относиться к своему здоровью. (Обычно областей, требующих совершенствования, больше одной. ) Мы пытаемся добиться улучшений, но почему-то ничего не получается, а иногда встаем на ложный путь, и все повторяется снова и снова. Начиная искать причину неудач, мы чаще всего находим ее в себе, считая, что нам не хватает каких-то качеств для достижения поставленных целей. Но это серьезное заблуждение .

Мы зачастую неверно определяем причины своих неудач. Пока я не начала профессионально изучать достижения, мои мысли на этот счет были не лучше, чем у других. Я полагала, будто преуспеваю в академических дисциплинах и отстаю в спорте, потому что «такой уродилась». Оказалось, я определяла причину неправильно. Мне предстояло многое открыть для себя.

Долгие годы изучая достижения, я пришла еще к одному выводу: любой человек способен успешно достигать своих целей. Я повторяю это неустанно, потому что это важно. И первым делом отбросьте мысли о прошлых неудачах, ведь, скорее всего, они ошибочны. А затем прочитайте эту книгу.

Скачать аудиокнигу Брайан Трейси. Психология достижений (Аудиокнига) абсолютно бесплатно.

Для того, чтобы бесплатно скачать с файлообменников (Depositfiles, Turbobit и др.) нажмите на ссылки сразу за описанием аудиокниги.

Брайан Трейси всю жизнь посвятил изучению успеха. Данная аудиокнига раскрывает секреты мышления великих людей. Автор познакомит вас с приемами изменения вашего образа мыслей и вашего поведения, которые помогут вам стать успешными. Брайан Трейси научит вас, как открыть в себе "сферу таланта". Вы научитесь определять, какое занятие вам по душе, от чего зависит ваше желание быть успешными и как сделать ваш успех максимальным.

В курс психологии достижений входит:
4-х этапная формула борьбы с тревогой
6 характеристик умелого управления временем
Как обострить природную интуицию
Как увеличить способности интеллекта
6 основных условий успеха
3 способа ускорить личностное развитие
4 приема быстрого перепрограммирования сознания
Как сменить отрицательное мышление на положительное
7 вопросов, которые необходимо задать перед постановкой цели
Как быстро и безболезненно избавиться от негативных привычек
Да, вы можете начать сначала и достигнуть любой желаемой цели.
Вы можете контролировать свою жизнь. Вы можете управлять ходом событий.
Вы можете сделать свою жизнь успешной и счастливой!

Название: Психология достижений
Автор: Брайан Трейси
Жанр: Бизнес психология
Год издания: 2007
Качество: 32 kbps
Исполнитель: Новокрещенов Андрей
Время звучания: 05:37:00
Формат: MP3
Размер: 70,9 Мб

Дорогие читатели если у Вас не получилось

скачать Брайан Трейси. Психология достижений (Аудиокнига)

напишите об этом в комментарияхи и мы обязательно вам поможем. Мы надеемся, что Вам понравилась аудиокнига и Вы получили удовольствие от прослушивания. В качестве благодарности можете оставить ссылку на наш сайт на форуме или блоге:)

Психология достижения цели по своей сути очень близка к психологии любого рода зависимости, только эта зависимость позитивного плана. Это зависимость от успеха и ощущения счастья, которые случаются всякий раз, когда удается достичь цели. Чем значительнее достигнутая цель и чем больше таких целей было в жизни человека, тем он успешнее и счастливее.

Насколько это приятное ощущение – достижение цели! И чем больше и значимее была цель, тем это ощущение ярче! Любой, кто хотя бы однажды достигал значительной цели и осознавал это (что очень важно!), захочет вновь ощутить радость успеха и не единожды. Достижение цели автоматически повышает самооценку, вдохновляет, мотивирует на новые победы, дарит ощущение счастья.

Своеобразная зависимость от радости победы делает человека целеустремленным , уверенным в себе, оптимистично настроенным, и в итоге приводит к успешной жизни. Таким образом, психология достижения цели – это составляющая психологии успеха.

Если завести привычку осознанно ставить цели, упорно и с верой в себя работать над их достижением, достигать их и осознавать себя успешным, можно запрограммировать и буквально обречь себя на успех!

Но почему же не все люди имеют “зависимость” от достижения цели? Почему не все ставят перед собой цели осознанно, не у всех получается прийти к цели и у единиц лишь выходит добиться значительных успехов в жизни?

Конечно, все дело в личности того, кто ставит перед собой цель, но не только. Цели тоже бывают разными:

1. Незначительные. Это сиюминутные прихоти, мимолетные желания, элементарные потребности. Они все кажутся не слишком важными, но каждый знает что и такие незначительные цели доставляют радость при их достижении.
2. Краткосрочные. Каждая такая цель – шажок к осуществлению долгосрочной цели. Это цели, которые достигаются в течение небольшого периода времени, но чтобы их достичь, придется так или иначе неплохо постараться. Кроме радости достижения, такие цели приносят ощущение уверенности в себе и своих силах, а также учат верить в лучшее.
3. Долгосрочные. Это далеко идущие планы, имеющие промежуточное значение при достижении глобальных целей, но очень важные на данном жизненном этапе. Чтобы достичь их, придется потратить много времени, сил, энергии, умственного и физического труда.

Долгосрочные цели достигаются проще, когда разбиваются на краткосрочные подцели, так как в этом случае уменьшается вероятность потери мотивации и уверенности в себе, прокрастинации, апатии и прочих “побочных эффектов” длительного ожидания успеха.

Список краткосрочных целей (от первостепенной до той, которую нужно достичь в последнюю очередь), ведущих к одной, долгосрочной – это и есть план достижения цели.

Постановка и достижение долгосрочных целей – залог личностного роста и развития личности. Достижение таких целей превращает уверенность в себе в веру и адекватную самооценку, позволяет избавиться от многих страхов, стать смелее, активнее, деятельнее, креативнее. Вся жизнь становится процессом саморазвития, ведь достижение долгосрочной цели – мощный стимул к тому, чтобы двигаться дальше к успеху.

4. Глобальные. Нередко такие цели превращаются в смысл жизни. Глобальная цель – это жизненная установка, общая направленность личности, предназначение, миссия. Глобальные цели имеют первостепенное значение для личности. К ним нужно идти годами, но достижение приносит ощущение наполненности бытия, самореализации, самоактуализации, внутренней и внешней гармонии, целостности, всеобъемлющего счастья.

Глобальные цели складывается из долгосрочных целей, долгосрочные – из множества краткосрочных, а в краткосрочных всегда присутствуют незначительные.

Отсюда простой вывод: чтобы достичь успеха в жизни, нужно ставить перед собой глобальные и долгосрочные цели, но разделять их на более мелкие краткосрочные, учитывая незначительные. Краткосрочные цели должны соответствовать долгосрочным, работать на них. Долгосрочные цели в итоге приведут к достижению глобальной цели.

SMART-технология постановки целей

В психологии достижения цели нет ничего волшебного. Успех, тем более значительный, редко когда приходит как по мановению волшебной палочки (даже если со стороны кажется именно так). Если кто-то успешен, значит он потрудился и приложил немало усилий, чтобы достичь всех своих целей.

Не стоит ждать что цель достигнется сама собой, нужно работать над ее достижением. Как писал А.Грин в повести “Алые паруса”: “Чудеса нужно делать своими руками!”

В 1954 году один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века, ученый Питер Друкер выделил 5 критериев постановки цели и объединил их в единую методику, которую назвал “SMART”. Это самая известная методика целеполагания, не теряющая своей актуальности и популярности и в наше время.

В переводе с английского “ smart ” – “умный”, но название методики “ SMART ” – это аббревиатура, где каждая буква обозначает определенное слово:

• Specific – конкретная;
• Measurable – измеримая;
• Achievable – достижимая;
• Realistiс – реалистичная;
• Timed – определенная по времени.

Определяемая цель должна быть:

1. Конкретной , предельно ясно и четко изложенной.
2. Измеримой . Должен быть какой-то параметр, факт, доказательство, по которому удастся понять, что цель достигнута.
3. Достижимой . Конечно, цель должна быть амбициозной, но не фантастической, то есть такой, которую реально достичь, даже если придется упорно и много трудится, искать дополнительные ресурсы, приобретать знания, вырабатывать навыки и способности и так далее.
4. Реалистичной , то есть значимой, актуальной, согласующейся с прочими жизненными целями, имеющимися временными, денежными и прочими ресурсами и в целом с реальностью.
5. Определенной во времени. Нужно определить конкретные сроки достижения цели, вплоть до дня и часа.

Конечно же, цель должна быть записана на бумаге , иначе она просто мечта! А если цель долгосрочная, потребуется не просто записать ее формулировку, но и расписать пошаговый план действий.

Если постановка и достижение грамотно сформулированной цели превратится в привычку, то успех не заставит себя ждать и, даже в случае неудачи, после непременно вновь настигнет целеустремленного человека!