ебята, нужно партнериться, как можно больше партнериться”, - как мантру, повторяет создатель Алексей Молчанов. Что такое партнерский маркетинг, зачем он нужен и как стать его участником - читайте в новой статье нашего блога.

Из этого материала вы узнаете:

• Что такое партнерский маркетинг
• Где используется партнерский маркетинг
• Модели партнерских программ
• Как оценить эффективность ПМ

Что такое партнерский маркетинг?

Это продвижение с помощью партнеров (рефералов), которые рассказывают о ваших товарах и услугах и получают за это определенное вознаграждение. Рефералы — это не создатели и не клиенты, а независимые продавцы, которые продвигают ваш товар и рекомендуют его другим людям. Партнерский маркетинг расширяет стандартную цепочку участников продаж. К продавцам (создателям и сотрудникам компании) и покупателям (клиентам) добавляется третий — посредник между ними. Он работает на обе стороны: помогает создателям пиарить продукт и рассказывает клиентам о его преимуществах. За это он получает определенный процент: обычно до десяти процентов, если речь идет о физических товарах или услугах, и от десяти до 50 процентов, если вы работаете в сфере инфобизнеса. Практически везде, начиная от самого простого — звезда пишет в своем “Инстаграме”, что стрижется в определенном салоне, а одевается в таком-то бутике — до сложных реферальных систем (крупные сайты типа “Алиэкспресс”).

1. В интернет-продажах . Самый простой пример — сервисы кэшбека, которые являются партнерами интернет-магазинов и перечисляют клиентам возврат определенной суммы.
2. В инфобизнесе . Часто создатели продукта привлекают блогеров, лидеров мнений, владельцев раскрученных ресурсов и предлагают им разместить у себя их партнерскую ссылку. Конечно, не просто так — за определенный процент, бонус, подарок и т.д. Сейчас особенно популярен формат видеоблогов, где можно сделать наглядный обзор любой продукции.
3. В сегменте B2B . Допустим, есть два бизнеса — автомойка и продажа автозапчастей. Если они решат запартнериться — хорошо будет каждому. Автомойка будет предлагать своим клиентам магазин запчастей, а последний будет давать своим покупателям талоны на мойку. Гениально!

Стороны партнерского маркетинга

Рассмотрим подробнее действия каждой стороны партнерского маркетинга (ПМ). 1. Продавец. Создает компанию, производит товар или оказывает услуги. Задумывается о том, что неплохо бы использовать для продвижения ПМ. Ищет партнеров.

Плюсы ПМ для продавца:

• увеличение количества клиентов — потенциальных и реальных;
• повышение лояльности клиентов;
• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение продаж;
• увеличение прибыли.

2. Партнер. Изучает информацию о товаре продавца, заключает партнерское соглашение и начинает распространять эту информацию. По сути — находит для продавца новых клиентов разными способами (об этом чуть позже). За каждого клиента получает свои комиссионные.

Плюсы ПМ для партнера:

• вознаграждение;
• увеличение своей аудитории (о партнере узнают как минимум продавец и потенциальные клиенты продавца. Например, блогер публикует обзор, привлекая новых подписчиков).

3. Клиент. Узнает о продавце от партнера, принимает решение стать покупателем.

Плюсы ПМ для клиента: Клиент совершенно точно ничего не теряет: он либо приобретает товар, либо отказывается. А в случае с кэшбеком еще и получает свой навар.

4. Есть еще партнерские сети , которые объединяют продавцов и партнеров. Это сайты, на которые продавцы загружают свои товары, создают партнерку и указывают процент, который готовы отдать. Партнеры тоже регистрируются, ищут подходящую партнерку и начинают распространять ссылку среди клиентов.

Плюсы ПМ в партнерской сети:

• удобно и партнерам, и продавцам;
• гарантии. Никто никого не обманет.

Модели партнерских программ

Существует несколько принципов работы партнерского маркетинга. В каждом из них оговаривается условия, при которых партнер получает вознаграждение.

• Модель СРА (оплата за действие) — партнер получает вознаграждение за целевое действие, совершенное клиентом: переход по ссылке, звонок продавцу, скачивание прайса и т.д.
• Модель CPS (оплата за продажу) — партнер получает вознаграждение только по факту покупки.
• Модель СРV (оплата за размещение) — деньги партнер получает просто за размещение рекламы или партнерской ссылки на своем ресурсе.
• Модель CPI (оплата за установку) , и так далее.

Как оценить эффективность ПМ?

Разумеется, ПМ держится не только на честном слове — эффективность такого вида маркетинга можно и нужно отслеживать. Критерии оценки следующие:

• CTR – процентное отношение числа кликов по рекламе к реальному количеству показов сайта;
• CR – показатель конверсии (процент целевых действий от общего числа переходов на сайт;
• количество запросов в поисковиках — чем больше пользователей ищут информацию о вашей партнерке — тем лучше;
• EPC – вознаграждение партнера за один клик по рекламе.

Чем первые три показателя выше — тем больше должен быть четвертый. Если эффективность ПМ мала — пусть партнер старается лучше.

Как отследить целевые действия?

Есть несколько инструментов, которые позволяют учитывать количество совершенных клиентами целевых действий.

1. Реферальные ссылки — партнер получает их и публикует в сети, отправляет друзьям в соцсетях. Партнерская программа отслеживает каждую ссылку, и когда новый лид проходит по ней — ставит плюсик. А если он совершит целевое действие (сделает заказ или позвонит, у каждого продавца по-разному), партнер, разместивший ссылку, получает свой процент.
2. Партнер получает не ссылку, а промо-код, и так же распространяет его в онлайне или офлайне. Клиент, получивший промо-код, получает также скидку, подарок или бонус — а потому заинтересован в целевом действии. Продавцу профит, партнеру процент, клиенту — покупка.
3. Отслеживание по источнику перехода — этот инструмент хорошо работает в рекламе на сайтах. Программа идентифицирует источник каждого перехода, и если это произошло в результате действий партнера — ставит ему плюсик в карму и дает вознаграждение.

Итак, вы решили заняться партнерским маркетингом. Что делать, с чего начать, как работать?

Вы — продавец. Куда обращаться?

К примеру, вы — инфобизнесмен, продаете обучающие курсы и организуете конференцию для предпринимателей. Вам надо, чтобы о ней узнало как можно большее количество человек. Причем не всех подряд, а представителей малого и среднего бизнеса, которые запишутся на конференцию и впоследствии могут стать вашим клиентами — записаться на курсы. За это вы поделитесь с партнерами вознаграждением по любой из вышеперечисленных моделей или устроите взаимопиар — прорекламируете их товары и услуги.

Помните, что ваши рефералы не должны пересекаться — каждый должен охватывать определенную целевую аудиторию и не пересекаться с другими.

Также вы можете создать полноценную партнерскую программу — для этого понадобится сайт и технический специалист, чтобы воплотить теорию на практике. Неплохой вариант — прибегнуть к услугам фирмы-посредника, которая предоставит вам все необходимые ресурсы для запуска программы: скрипты отслеживания ссылок и так далее. В этом случае вам не придется работать самостоятельно — система сделает все за вас.

Вы еще не партнер, но хотите им стать

Если у вас есть раскрученный канал, блог или сообщество, попробуйте себя в роли реферала. Конечно, бегать по интернету и кричать: “Предлагаю свои услуги!” мы не советуем, воспользуйтесь другими способами:

Вы — партнер. Как рассказать клиентам о продавце?

В предыдущей части мы рассказывали, как искать партнеров, если вы продавец. Но партнер по сути — тот же торговец, ведь чем больше клиентов он привлечет, тем выше будет его вознаграждение. Поэтому методы его работы во многом те же самые. Способов донести информацию существует множество:

1. Напрямую. К примеру, вы — партнер компании Avon, ищете новых потребителей косметики и получаете за это процент. Вы собираете встречу в офлайне среди своей ЦА: арендуете помещение, пишете объявление в городском паблике о том, что 22 декабря в 18.00 проходит лекция о красоте и основах визажа. Встречаете пришедших женщин и начинаете предлагать косметику, попутно рассказывая о продукции.
2. Обратитесь к блогерам, обзорщикам. Пример с тем же Avon: мониторите популярные женские блоги и видеоблоги, выбираете подходящий, узнаете расценки и договариваетесь конкретно. Например, блогер делает обзор косметики, делает макияж, сравнивает с другими марками — вариантов множество. Перечисляете деньги, согласуете результат и наслаждаетесь притоком клиентов.
3. Закажите контекстную или таргетированную рекламу. Лучше последнюю — так вы сможете выбрать целевую аудиторию. Женщины пройдут по ссылке и попадут на сайт или на личную страницу партнера, а дальше дело за вами!

Известные российские партнерки

Как и обещали, приводим реальные примеры партнерского маркетинга в России.

1. Бухгалтерский сервис «Мое дело»

Партнерка действует для веб-мастеров, представителей в регионах и банков. Суть проста: вы привлекаете в систему нового пользователя и получаете за это деньги. Если он прошел по вашей реферальной ссылке и зарегистрировался в “Моем деле” — вы получаете единовременную выплату от 300 рублей. В месяц можно заработать в среднем от 25 до 64 тысячи. У партнеров имеется личный кабинет, где можно посмотреть статистику по каждому вашему рефералу и вывести заработанные деньги.

Для региональных представителей система немного другая: партнеры продают продукты компании и получают свои комиссионные — от 30 до 60 процентов. А представители банков могут подключить свой онлайн-банк к сервису и привлекать новых клиентов.

2. Биржа копирайтинга eTXT

Партнерка выплачивает процент за привлечение новых пользователей — заказчиков и исполнителей. Вы должны зарегистрироваться на бирже, получить партнерскую ссылку и ознакомить с ней свои друзей и знакомых. Каждый, кто прошел по ссылке и зарегистрировался на бирже в течение семи дней после перехода, становится вашим рефералом. Вы как партнер получаете 2,5% от суммы его заказа. Понятно, что чем активнее работает человек на бирже — тем больше зарабатываете вы.

Основные направления партнерки — продавать сервисы компании другим предпринимателям и создавать собственную партнерскую сеть. В первом случае партнеры получают до 30% оплат с каждого клиента, который приобретет сервисы. Оплаты проходит не один раз, а постоянно: каждый месяц или каждый год.
Второй вариант — партнер строит собственную сеть сбыта. Что ценно — все уже придумано: разработана многоуровневая партнерская программа, технология расширения сети и привлечения новых партнеров. Достаточно просто выполнять инструкции. Заработок на этом может составлять до полмиллиона в месяц! Подробнее расскажут сами ? Партнёр компании сайт — это клиент, который регистрирует домены и приобретает услуги (хостинг, SSL-сертификаты, web-forwarding, парковочные страницы, дополнительные IP-адреса и др.. Если вы являетесь администратором большого количества доменов и/или ваша профессиональная деятельность связана с ежемесячной регистрацией множества доменов и приобретением сопутствующих услуг в значительных объемах, мы будем рады сотрудничать с вами.

Мы предлагаем: возможность начать свой бизнес без стартовых вложений; бесплатные инструменты для использования в своих продажах/готовое бизнес-решение; выгодные условия для работы; скидки в течение года на более чем 300 услуг; индивидуальная техническая поддержка; персонализированные акции/тарифные планы. .Reseller — бесплатный онлайн-сервис, с помощью которого партнеры сайт могут заниматься реселлингом доменов, хостинга и других услуг. Сервис подойдет для тех, кто только начинает свой путь на стезе провайдера услуг. Это решение устроено как CMS (система управления контентом). Сервис не требует установки, достаточно зарегистрироваться на сайте reseller.сайт.

REG.API в отличие от REG.Reseller является узкоспециализированным решением, требующим специальных знаний в области программирования. Прежде всего, оно подойдет профессионалам веб-индустрии, у которых есть потребность в организации удобного и понятного сервиса по регистрации доменов и/или предоставлению услуг хостинга, а также приобретению сопутствующих услуг.

Специалисты технической поддержки сайт всегда готовы проконсультировать партнёров по возникающим в работе с REG.API вопросам, однако основной процесс интеграции выполняется специалистами с вашей стороны. Финансовые возможности для партнёров сайт Мы предлагаем простые, надёжные и доступные каждому инструменты для организации собственного дохода от продажи доменов, хостинга и сопутствующих сервисов.

Гибкая система тарифов позволяет вам самостоятельно регулировать размер своей прибыли. Вы сами устанавливаете стоимость услуг для своих клиентов. Кроме того, вы принимаете решение относительно схемы приёма платежей от ваших клиентов. Мы уверены, что став участником Партнёрской программы сайт, вы откроете новые перспективы для роста и экономического успеха своего бизнеса!

Портал «Aliexpress.com» представляет собой широкомасштабный интернет-рынок. Сайт входит в число самых популярных ресурсов мира, где покупатели более чем из 200 стран приобретают товары китайских производителей. В России по посещаемости он стал крупнейшим онлайн магазином. При такой востребованности и популярности проект открыт для сотрудничества с любым пользователем в сети.

Партнерская программа Aliexpress – это хорошо проработанная система выплат за товары, размещенные на сайте «Aliexpress.com». Сотрудничать можно как с самим сайтом, так и с партнерскими сетями-посредниками. Это отличная возможность , при чем работать в этом направлении может каждый. Партнер сервиса получает определенный процент от продаж, если покупка совершена по его реферальной ссылке.

Как зарабатывать на партнерских программах Алиэкспресс

Независимо от того, будете ли вы сотрудничать с глобальным «супермаркетом» напрямую или через посредников, все партнерские программы работают по единой схеме: вы приглашаете покупателя перейти на сайт Али, он там оформляет заказ и оплачивает товар, продавец платит вам процент от покупки. Чтобы начать зарабатывать на партнерках Aliexpress, необходимо:

1. Зарегистрироваться в программе;
2. Выбрать на сайте Алиэкспресс товар или раздел товаров;
3. Получить на него рекламные материалы (ссылку, баннер);
4. Разместить ссылку (или баннер) на любой онлайн площадке;
5. Получить прибыль за каждую покупку по вашей ссылке.

• в месенджерах при общении с друзьями и знакомыми;
• на форумах;
• на собственном сайте или в блоге (это может быть ресурс, специально созданный для заработка на Алиэкпресс, своеобразный гид для покупателей);
• в email рассылке;
• на страницах любых социальных сетей: в тематическом профиле, в группах.

Пример: Удачный вариант — предлагать сопутствующие товары в тематическом блоге. Допустим, вы рассказываете в нем о путешествиях. Значит, для продвижения подойдут одежда для поездок, сумки, рюкзаки, туристическое снаряжение, посуда в дорогу (термосы, термокружки).

Обратите внимание, что не все продавцы на платформе Aliexpress хотят отдавать часть своей прибыли и участвуют в партнерской программе. Поэтому внимательно изучите условия партнерки и выясните, за какие товары будет выплачиваться вознаграждение. Отметим, что даже если пользователь перешел по вашей ссылке для покупки одного товара (к примеру, часы), но выбрал другой (к примеру, IPhone), вы все равно получите процент от продажи.

Для получения партнерского вознаграждения необходимо, чтобы:

1. Товар был доставлен покупателю. На это уходит от 30 до 60 дней.
2. Со стороны магазина проведена проверка для подтверждения получения товара и отсутствия претензий.

Как стать партнером официальной партнерской программы «Aliexpress Affiliate Program» (пошаговая инструкция):

Присоединиться к официальной партнерке Aliexpress не составит труда. Единственная проблема – весь интерфейс сайта программы на английском языке.

Как стать партнером «Aliexpress Affiliate Program» (пошаговая инструкция):

1. Зарегистрироваться на портале «portals.aliexpress.com»: заполнить форму регистрации либо войти через свой профиль на Facebook.
   
2. Заполнить информацию профиля, указать данные о вашем сайте (странице соц.сети), где будут размещаться ссылки.
   
3. Принять соглашение о сотрудничестве.
   
4. В личном кабинете, в который вас перенаправят после выполнения п.3, выбрать меню «Ad Center». Там можно получить ссылки или баннеры для размещения в сети.
   

Как видите, присоединиться к официальной партнерке Aliexpress не составит труда. Единственная проблема – весь интерфейс сайта партнерской программы на английском языке.

Сервис выплачивает вознаграждение за каждую покупку, которая была совершена по вашей партнерской ссылке. Оплата поступит, когда покупатель уведомит систему, что товар его удовлетворяет, и сделка будет помечена как завершенная («completed order»). Все данные можно отслеживать в разделе «Reports».

Процент выплат зависит от категории товара и страны, где вы работаете. На официальном сайте программы сказано, что за покупку по вашей ссылке можно получить до 50% от ее стоимости. Однако средняя ставка – от 2 до 8%. В любом случае ваш доход зависит от количества посетителей, которые перейдут от вас на сайт продавца и оформят заказ.

Единственно возможный способ вывести средства – банковский перевод. Периодичность – 1 раз в месяц до 20 числа. Комиссия, которую забирает сервис – 15$. Поэтому вывод гонорара возможен только тогда, когда баланс будет 16$ и выше.

Заработок на Aliexpress через сети-посредники. Популярные партнерки

Не все пользователи из России и стран СНГ хотят работать с Алиэкспресс напрямую. Это во многом связано и с англоязычным интерфейсом, и с ограниченными возможностями по выводу заработка, и с большой комиссией, которую забирает сервис. Поэтому получать партнерские ссылки и зарабатывать многие предпочитают через сети посредники. Рассмотрим наиболее популярные площадки.

EPN.bz

Платформа, на которой собраны партнерские программы крупнейших коммерческих проектов. Это прямой официальный партнер Aliexpress. В программе участвуют все товары. Исключение – предметы торговли российских продавцов из раздела «Молл». Максимальная комиссия от суммы подтвержденного заказа – 15%.

Ограничения :

• В контекстной рекламе при продвижении товаров партнерки запрещено в ключевых словах и заголовках использовать название «Aliexpress» и «Алиэкспресс»;
• Партнерские ссылки можно отправлять по SMS или e-mail только лишь в том случае, если пользователь добровольно подписался на рассылку и в любой момент может от нее отказаться.

Из-за нарушений правил аккакунт на EPN блокируется, а доход списывается.

Как начать работу по программе:

Оперативно (за 5 минут) можно вывести деньги на кошелек Webmoney (комиссия сервиса 5% для WMR и 2% для WMZ), Epayments (без комиссии), Qiwi (комиссия 6%), Яндекс.Деньги (комиссия 6%), банковские карты. По системе Paypal – переводы приходят в течение 24 часов с 1 по 3 и с 16 по 18 числа месяца.

На платформе действует собственная партнерская программа. Сервис платит 5% от заработка каждого нового участника, который придет по вашему приглашению. Также если вы работаете через другую сеть, то можно переключить свой трафик на EPN и прибавить 0,5% к своей ставке от другой программы.

Admitad.com

Популярная партнерская сеть, многие веб-мастера для заработка предпочитают именно ее. Сервис работает более чем с 1000 партнерских программ. В качестве площадки для сотрудничества с рекламодателями подходят сайты, группы и профили в социальных сетях, YouTube-каналы. После регистрации необходимо будет пройти процедуру валидации, которая подтвердит, что владельцем площадки являетесь именно вы. Это необязательный этап, но если его проигнорировать, полный функционал сети Admitad не будет доступен.

В разделе «Каталог программ» находите Aliexpress INT и кликаете пункт «Подключиться». После одобрения запроса со стороны рекламодателя на почтовый ящик, указанный при регистрации придет письмо с уведомлением.
В разделе «Мои программы» рядом с названием партнерки появится метка «Сотрудничаете с компанией» и кнопка «Ссылка», которая открывает меню генерации партнерских ссылок.

Стандартный размер процентной ставки по программе Алиэкспресс — 8,3%. Вознаграждение выплачивается за любой товар на сайте онлайн-магазина. Увеличить прибыль можно участвуя в акциях, которые регулярно проводит сеть Адмитад.

В сети для партнеров введено понятие «Уровень доверия». Чем он выше, тем больше функциональных возможностей у вас появляется. Всем зарегистрированным пользователям присваивается начальный уровень AD 0. Следующая ступень AD1 становится доступна после того, как ваш размер заработка за любой период достиг 30000 рублей. AD 2 -уровень веб-мастера, который получил личного менеджера.

Вывести заработок можно 1 раз в неделю в четверг по заявке, поданной до воскресенья прошедшей недели. Минимальная сумма для вывода зависит от валюты, которую вы используете:

• Доллары США – 20;
• Евро — 20;
• Российский рубль – 1000;
• Украинская гривна – 400;
• Белорусский рубль – 50.

Система поддерживает 4 способа вывода заработанных средств:

• Банковский перевод (подходит для любых стран);
• Webmoney (доллары, гривны, российские и белорусские рубли);
• PayPal;

Сервис Admitad также предлагает для заработка свою партнерскую программу. Сотрудничать с сетью можно 2-мя способами: получать процент от заработка привлеченных рефералов (ставка от 5%) либо разовое вознаграждение 50 рублей за каждого нового активного участника.

Actionpay.net

Партнерская сеть с довольно стандартными условиями. Зарабатывать можно через сайт, блог и группы в социальных в сетях. Работа через личные профили запрещена. Главное требование к площадке от сервиса – стабильная посещаемость (2000 уникальных посетителей в сутки в течение месяца). Не пройдут модерацию сайты, которые размещены на бесплатном хостинге.

Ставка по выплатам составляет от 2,6 до 8,5%. Оплата идет за все категории товаров. Период обработки оплаченного заказа – максимум 70 дней (в среднем 40 дней). Длительность периода зависит от того, когда товар придет по почте покупателю. Завершенный (подтвержденный) заказ обрабатывается максимум 5 дней. Заработок можно вывести через кошельки Webmoney и Epayments. Перевод на банковский счет возможен только для юридических лиц.

Минимум для вывода:

• 2000 российских рублей;
• 35 долларов или евро;
• 1000 гривен.

Для оптимизации работы сервис может предоставить услугу «Персональный менеджер». В его функции входит решение всех вопросов по системе, подбор наиболее выгодных предложений (офферов) на основе анализа трафика.

Подведем итоги

Доход по партнерской программе Aliexpress напрямую зависит не только от посещаемости вашей площадки. Важно, сможете ли вы убедить пользователей перейти по партнерской ссылке. Давно остались в прошлом те времена, когда, к примеру, для по партнерке достаточно было разместить пост с призывом купить товар.

Зато сегодня отлично работают подробные и качественно сделанные обзоры с хорошими фотографиями. Людей можно привлечь только интересным и полезным контентом. Высоких результатов по заработку в качестве партнера Алиэкспресс добиваются только те владельцы площадок, которые проявляют креатив и умеют заинтересовать посетителей.

Зарабатывать в интернете гораздо выгоднее, используя разные источники. Компания «LookFreedom» предлагает читателям блога немало проверенных способов увеличить свою прибыль с помощью исключительно надежных и легальных методик. Изучайте, применяйте наш опыт и зарабатывайте деньги в интернете вместе с нами!

Посмотрите это видео:

Считается, что оригинальная идея и взрывная концепция - половина успеха. Но есть и вторая часть - масштабирование. При высокой конкуренции и без стабильных инвестиций риск провала очень велик, если вы не успеваете быстро создать большой оборот.

Наше приложение FoodBerry позволяет заранее выбрать блюда в меню ресторана и оплатить счёт, а также заказать еду навынос. Рынок фудтеха, на котором работает наш сервис, - очень конкурентный и очень быстрорастущий. Доказательства - инвестиции: по данным Food Tech Connect, объём инвестиций в международный рынок фудтеха (технологий и сервисов, так или иначе связанных с едой) к сентябрю 2016 года составил около $665 млн.

Наш бизнес построен на пиринговой модели (P2P), мы выступаем посредником между конечным клиентом и партнёрской компанией. Если бизнес-модель вашего стартапа такая же, то вы знаете: под масштабированием понимается не привлечение конечных клиентов, а завоевание партнёров, продукт которых вы и собираетесь реализовывать.

По сути, первый значительный пласт работ для фаундеров P2P-проекта, кроме разработки действительно хорошего продукта, - это привлечение максимального количества партнёров. Именно от них будет зависеть судьба вашего сервиса, ведь, если не получится привлечь продавцов, не придут и покупатели. Наладить эти отношения - непростая задача.

Решайте проблему

Когда мы вели переговоры с сетью Burger King (сейчас у них более 190 точек в Москве и Московской области), они очень долго сомневались, что им нужна функция предзаказа - оборот ресторанов и так достаточно большой. Тогда мы спросили: а есть ли у вас проблемные рестораны в сети, страдающие от перегрузки, не справляющиеся с потоком? Они тут же вспомнили о точке на станции метро «Аэропорт», где сосредоточено множество университетов и ежедневно выстраиваются огромные очереди из голодных студентов, иногда они достигают 50 человек. Нам предложили подключить именно этот ресторан на тестовый период, чтобы отследить эффективность и понять, насколько мы можем помочь контролировать поток. Этот тест-драйв происходит как раз сейчас. Но если бы мы не рискнули спросить про проблемы и оптимизацию, никто, может быть, и не вспомнил о том, что такой прецедент есть. Не стоит бояться задавать прямые вопросы, прямолинейность - один из главных ваших помощников.

Я рекомендую провести разведку: изучить рынок в деталях, найти аналитику, прощупать больные места, а потом рассмотреть со всех сторон каждого потенциального партнёра. Когда вы идёте на встречу, вы уже должны знать практически всё и иметь возможность поставить себя на место вашего будущего клиента, прочувствовать те проблемы, болевые точки, которые тревожат именно его.

Так, например, нам удалось завоевать доверие сети Дмитрия Зотова из Zotman Pizza Pie. Мы узнали, что его крошечный ресторан на Большой Никитской страдает от перегрузки:почти все 500 с лишним пицц на доставку каждый день уходят из этого ресторана, в то время как две точки - в Крылатском и на улице Тухачевского - безуспешно пытаются повысить процент доставки. Сейчас мы помогаем им оптимизировать и работу флагманского, центрального ресторана, и повысить эффективность двух других.

Давайте больше

Вспомните момент, когда в Москве запустились сервисы Uber Eats и FoodFox. На практически неосвоенном рынке доставки еды, где до этого из крупных игроков присутствовал только Delivery Club, появились две мощные фигуры: один с объективно лучшими условиям для клиентов, второй - масштабный и международный гигант. Пока FoodFox побеждает благодаря тому, что предлагает больше и ресторанам-партнёрам, и пользователям. Одни получают качественный инструмент для бизнеса, доступный и удобный, другие - быструю доставку без минимальной суммы заказа из лучших ресторанов.

Подумайте сразу: что ещё вы можете предложить партнёру? Как вы можете минимизировать его усилия? Какие дополнительные опции предусмотреть? Продумайте пакет лояльности и запишите под основной идеей список бонусов, который украсит ваше предложение. Но старайтесь соблюдать меру - грань между заботой о партнёре и откровенной благотворительностью очень тонкая.

Находите союзников

Единомышленники важны не только, когда дело касается вашей команды. На рынке, который вы хотите завоевать, обязательно должны быть люди, с которыми у вас налажен хороший контакт и кто вдохновлён идеей проекта не меньше вас самих.

Такими людьми могут стать некрупные предприниматели и компании - с такими же стартаперами гораздо легче найти общий язык. Не стремитесь сразу очаровать большие консервативные холдинги. Создав базу верящих в дело партнёров поменьше, вы не только выйдете на путь масштабирования, но и сможете использовать пул таких лояльных партнёров в качестве гарантов вашей надёжности.

Другой тип союзников - единомышленники в команде потенциального партнёра.

Мы долго не могли найти подход к холдингу Maison Dellos, хотя очень хотели получить их в качестве партнёров. В результате через какое-то время безуспешных попыток мы нашли контакты их пресс-службы, связались с ними и рассказали про идею своего сервиса. PR-команда так вдохновилась идеей предзаказа, что тут же было принято решение подключить большую часть холдинга.

Фотография на обложке: Nine Ok / Getty Images

Профессия дилера является достаточно востребованной, а также позволяет неплохо заработать. Многие считают, что дилеры являются штатными сотрудниками компаний-производителей определенной продукции, но данное мнение является ошибочным.

Дилер – это бизнес-партнер компании-производителя, который занимается продвижением ее продукции на определенной территории на условиях партнерских отношений.

Дилера можно назвать бизнесменом, который зарабатывает на продаже продукции партнеров. Дальше в статье рассмотрим подробнее, как стать дилером, а также, что для этого потребуется.

Суть работы дилера заключается в продвижении продукции определенной компании производителя, но имеет существенные отличия от простой розничной торговли.

В отличии от продавцов, которые могут заниматься торговлей товарами самых разнообразных брендов, дилеры имеют право выступать от имени компании-производителя. А также продавать продукцию под ее брендом.

Тесное сотрудничество с производителем дает дилеру множеству преимуществ, среди которых можно выделить:

• Крупные компании часто инвестируют в развитие бизнеса своих партнеров.
• Реклама бренда осуществляется за счет производителя.
• Сотрудники компании-производителя оказывают дилерам помощь в развитии их собственного бизнеса, что дает возможность получить бесценный опыт и поддержку, а также быстро сделать дело прибыльным.

Фактически, дилером может стать любое юридическое лицо, желающее реализовывать продукцию производителя под именем его бренда.

При этом, сотрудничество с компанией производителем может осуществляться несколькими способами:

1. Дилер осуществляет оптовые закупки продукции производителя , после чего продает их по завышенной цене.
2. Дилер становится официальным партнером производителя, а также получает вознаграждение за продажу его продукции.

Стоит отметить, что каждая компания устанавливает свои правила работы с партнерами. Многие крупные компании работают именно по второй схеме. Мелкие производители, чаще всего, просто реализуют продукцию посредникам оптом.

Официальный дилер производителя

Многие компании, занимающиеся выпуском определенной продукции, не имеют собственных торговых сетей, а используют услуги посредников, которых называют дилерами.

В таких ситуациях выгоду получает, как компания-производитель, так и лицо, выступающее в качестве посредника между производителем и покупателем.

Компания экономит средства на создании собственной торговой сети, доверяя работу по продажам соответствующим специалистам, а дилеры получают возможность быстро открыть собственный бизнес по торговле продукцией известного бренда.

Хоть реализацией продукции бренда может заниматься любой продавец, именно официальные дилеры, которые сотрудничают напрямую с компанией производителем, получают продукции по самой низкой себестоимости, а также право реализовать продукцию под брендом производителя.

Стать официальным дилером можно после участия в тендерных конкурсах, которые проводят крупные компании для выбора лучшего представителя.

Необходимые документы

Для участия в тендере необходимо предоставить компании-производителю целый пакет документов, которые подтвердят серьезность намерений кандидата.

Оформление заявки.

Для участия в конкурсе нужно подать следующие документы:

• учредительный договор и уставные документы юридического лица;
• документы, подтверждающие государственную регистрацию юридического лица и постановку на налоговый учет;
• документ, подтверждающий наличие у руководителя организации соответствующих полномочий, а также паспортные данные руководителя;
• свидетельство о праве собственности или договор об аренде коммерческого помещения, в котором будет осуществляться продажа продукции;
• банковские реквизиты юридического лица.

Нет смысла продавать автомобили, если у человека лежит душа к кулинарии. В такой ситуации можно заняться продвижением брендов соответствующей продукции.

Работать нужно только с брендами, которые близки и интересны человеку . В такой ситуации продажи будут расти, а интерес к бизнесу не пропадет даже в случае временных неудач.

В наше время стать дилером может практически каждый желающий. Главное в этом деле – найти подходящего партнера-производителя продукции, а также иметь желание и возможность инвестировать в собственный бизнес.