В современных условиях бизнеса, характеризующихся очень жесткой конкуренцией, франшиза является одним из наиболее доступных способов открыть свое собственное дело. Она дает возможность использовать опыт компании, уже закрепившейся на рынке и рассчитывать на ее помощь и консультацию на всех шагах организации бизнеса.
Одной из достаточно прибыльных идей является организация , поскольку государственные и муниципальные учреждения такого типа не могут покрыть спрос, существующий со стороны молодых семей с маленькими детьми. Однако важно понимать, что создание садика только с целью получения прибыли не принесет желаемых результатов, поскольку социальная составляющая в любом случае стоит на первом месте: необходимо тщательно подходить к формированию образовательных программ, организации досуга детей и т. д. Поэтому, несмотря на то, что данная идея является достаточно простой, при ее реализации необходимо иметь любовь и умение взаимодействовать с детьми и их родителями.
Чем выгоднее открыть садик по франшизе
Открытие детского учреждения по франшизе позволяет использовать опыт уже существующих детских садов по части обучения и тренингов персонала, составления должностных инструкций (в том числе на случаи возникновения непредвиденных ситуаций).
Кроме того, франчайзеры в этой сфере предоставляют юридическое сопровождение по части подготовки необходимой документации , поскольку образовательные учреждения рассматриваются законом как некоммерческие организации, у которых есть свои особенности.
Организация бизнеса по франшизе будет полностью легальной и более выгодной, в отличие от ситуации самостоятельного открытия. Это происходит потому, что с точки зрения инвестиций проект садика не является самым привлекательным и прибыльным.
Соответственно, достаточно сложно найти достаточное количество средств, необходимых для запуска. В результате будут реализовываться риски, связанные с проверками различных органов, которые могут привести к штрафам, а в худшем случае и к закрытию.
Наконец, работа по франшизе позволяет снизить срок окупаемости и увеличить прибыльность проекта за счет четких рекомендаций по взаимодействию с клиентами и заключения с ними договоров, грамотной организации маркетинга, продвижения новых учреждений и возможности использовать наработанную инфраструктуру уже существующей сети.
Бонусы при сотрудничестве с франчайзером
В первую очередь, работа по такой схеме позволяет организовать бизнес максимально прозрачно: основной объем работы выполняется самой компанией, поскольку каждая из них заботится о своей репутации. Соответственно, бизнес становится доступным и простым для каждого человека.
Некоторые компании помогают получить субсидию на сумму около 300 тысяч рублей (в зависимости от региона) на открытие садика, что поможет снизить уровень необходимых стартовых инвестиций.
Следующим немаловажным пунктом является устойчивость на рынке даже в условиях кризиса. Бренд компании-франчайзера обеспечит стабильный поток клиентов. Родители готовы вкладывать в развитие своих детей, если понимают, что платят за высокое качество: соответственно, частные учреждения остаются наилучшей альтернативой на рынке.
Франчайзеры помогают подбирать помещение согласно целому ряду условий:
- Расположение будущего садика – многие фирмы выбирают место таким образом, чтобы в нем была достаточная концентрация потенциальных клиентов;
- Стоимость аренды или покупки;
- Соблюдение необходимых требований безопасности;
- Составление договора с арендатором осуществляется таким образом, чтобы у открываемого учреждения были права на пользование помещением.
Наконец, известные компании дают возможность использовать единую концепцию. Если методики и программы обучения могут быть различными, то расписание частных садов обязано включать в себя ежедневные прогулки, медицинские осмотры, спортивные и игровые активности, посещение спектаклей, музеев и проведение праздников. Франчайзер может также дать консультацию по поводу целесообразности предложения дополнительных услуг, которые могут принести дополнительную прибыль.
Условия популярных франшиз
- Одной из популярных компаний, развивающих собственную сеть детских садов, является Sun School , которая придерживаются принципа ABC – знания и навыки, здоровье и социализация, позволяющие привить тягу к знаниям, развить тело и помочь вступить во внешний мир. Минимальный паушальный взнос составляет 300 тысяч рублей. В него входит поиск инвесторов для проекта, гарантия высокой прибыльности и быстрой окупаемости (от 1 месяца), поддержка продаж, консультации по любым вопросам, а также все необходимые для обучения и взаимодействия с детьми материалы. Размер роялти составляет от 1 до 5% от ежемесячной прибыли, которые идут на привлечение клиентов, методическую поддержку и решение любых вопросов в срочном порядке. Инвестиции в открытие варьируются от 500 тысяч до 3,5 миллионов рублей.
- Фирма Монтессори позволяет купить франшизу за паушальный взнос, равный 250-300 тысячам рублей. При этом выплата роялти осуществляется ежемесячно и составляет 12 000 рублей. Компания предоставляет полное сопровождение процесса создания детского сада с учетом того, что у франчайзи должно быть несколько помещений площадью от 100 квадратных метров (она может быть как арендуемой, так и собственной). Срок возврата инвестиций составит 1,5 года, при этом Монтессори готовы предоставить скидку в размере 50 процентов от суммы роялти в течение первых 6 месяцев функционирования.
- Компания Маленькая страна предоставляет возможность открыть детский садик под их брендом и помогает произвести ремонт помещения согласно требованиям различных инстанций, выполнить его оформление в соответствии с принятой стилистикой. Кроме того, фирма предлагает услуги по использованию договорной базы и единого call-центра наряду с подбором и стажировкой персонала. Паушальный взнос для сотрудничества с Маленькой страной составляет 250 тысяч рублей. При этом уровень начальных инвестиций варьируется от 500 тысяч до 1,5 миллионов рублей. Наконец, роялти составляет 5 процентов от ежемесячной прибыли при среднем сроке выхода на прибыль от 6 до 9 месяцев.
- Сеть детских садов Art Family предоставляет услуги не только по сопровождению всех бизнес-процессов, но и выполняет 70% из них, что является хорошим решением для людей без опыта в сфере воспитания и образования детей. Компания самостоятельно разрабатывает весь пакет необходимых документов и пошаговых инструкций. В результате объем первоначальных инвестиций составит около 2-2,5 миллионов рублей. Паушальный взнос составляет около 600 тысяч рублей, а роялти – 4% от месячной прибыли.
Факторы, которые необходимо учитывать при выборе франчайзера
- Выбирая компанию для совместного бизнеса, необходимо в первую очередь смотреть на их опыт на рынке и клиентоориентированный подход. Это определяющий фактор, поскольку детский садик представляет собой некоммерческое образовательное учреждение, которое несет ответственность за подготовку детей к школе и последующее вступление во взрослую жизнь
- Очень важно сопоставлять уровень инвестиций и затрат на организацию сада с пакетом предоставляемых услуг. В первую очередь франчайзер должен гарантировать всестороннюю поддержку при любых возникающих проблемах, будь то организация комплексного и здорового питания, процесс осуществления досуга или юридические вопросы.
- Компания-франчайзер должна составить приблизительный бизнес-план не только для открытия учреждения, но и для его функционирования (по крайней мере в первые месяцы). Это необходимо для того, чтобы учесть все статьи затрат и максимально эффективно организовать деятельность. Кроме того, это позволяет учитывать приблизительный срок окупаемости и уровень необходимых инвестиций.
- Наконец, значительным фактором является то, что сеть должна предоставлять консультации по выбору месторасположения садика и хотя бы на начальном этапе обеспечивать его клиентами. Именно в первые месяцы работы очень сложно выйти на операционную прибыль, поэтому для успешности проекта необходимо тщательное планирование.
Интервью с основателями одной из франшиз — на следующем видео:
Предприниматели хотя и понимают все преимущества ниши дошкольного образования, как высокий спрос, доходность и устойчивость в кризисное время, тем не менее не всегда спешат открывать свое учреждение. Частный детский сад — серьезный бизнес с точки зрения его организации. Открытие дошкольного коммерческого сада невозможно без выполнения требований СанПиН, пожарной службы, организации кухни для питания и других моментов, которые влекут за собой большие затраты на начальном этапе.
Финансовые средства, пожалуй, основной сдерживающий фактор — в большинстве случаев для открытия частного сада предпринимателям нужно обладать не менее 2 000 000 рублей.
В то же время стоит сказать, что любой бизнес сопровождают свои трудности, и если вас не останавливают перечисленные факторы, то детский сад вполне можно рассматривать как один из вариантов бизнеса.
Какую франшизу детского сада выбрать?
Как обычно мы подготовили для вас сводную таблицу по основным франшизам частных детских садов, которые сегодня существуют. Наиболее крупные игроки на этом рынке — Бэби-клуб, который, к слову, является и одним из самых опытных участников, за плечами компании 16 лет работы в сегменте дошкольного образования, Точка роста, Маленькая страна, Sun School — также широко известные бренды — и детские сады Панда.
| Бэби-Клуб | Маленькая страна | Sun School | Точка роста | Панда | |
| Год основания | 2000 | 2010 | 2011 | 2007 | 2009 |
| Франчайзинг | 2009 | 2014 | 2013 | 2009 | 2012 |
| Кол-во точек | 250 | 65 | 60 | 33 | 10 |
| Инвестиции | 3 000 000 - 8 000 000 руб. | 600 000 - 3 000 000 руб. | 3 000 000 - 5 000 000 руб. | 1 500 000 - 2 500 000 руб. | — |
| На что расходуются инвестиции? | В сумму инвестиций включено все необходимое для работы детского сада (кроме паушального взноса) | Паушальный взнос, бизнес «под ключ» | Паушальный взнос, бизнес «под ключ» | — | |
| Паушальный взнос | 1200 000 или 1 400 000 руб. | 100 000 — 400 000 руб. (в зависимости от количества групп) | 1 000 000 руб. *1 400 000 руб. для Москвы и области | 100 000 - 500 000 руб. | 700 000 руб. для Москвы и области, 500 000 руб. для регионов |
| Роялти | от 15 000 руб. | 5% от дохода | 5% от оборота | 2 000 — 9 000 руб. | 3 мес. — 10 000 руб., с 4-го мес. — 20 000 руб. Летом — 15 000 руб. |
| Иные платежи | нет | нет | нет | нет | нет |
| Время на открытие | 100 рабочих дней | 2-3 мес. | 2 мес. | 2-3 мес. | 1 мес. |
| Окупаемость | 2 года | от 6 мес. | 16-22 мес. | 2 года | от 12 мес. |
| Чистая прибыль | — | от 150 000 руб. с каждой группы | от 350 000руб. для Москвы, от 250 000 руб. для регионов | 100 000-120 000 руб. | |
| Площадь | от 80 кв.м. | не менее 100 000 кв.м. | от 150 кв.м. | от 50 кв.м. | от 70 кв.м. |
| Поддержка | да | да | да | да | да |
| Формат | Бэби-клуб, бэби-сад | домашний детский сад | английский детский сад полного дня, группы кратковременного пребывания, вечерние группы, группы выходного дня. | детская студия, детский центр. | английский детский сад |
| Работа головного офиса | да | да | нет | нет | да |
| Дополнительно | Пакет «Городок Детства» — 250 000 рублей, Пакет «Бизнес» — 880 000 рублей, Пакет «Премиальный» — 1490 000 | Пакет «Старт», пакет «Студия», детский центр «Точка роста», детский сад «Точка роста», | Сложности с обратной связью. |
* данные приведены на январь 2017 года, возможно некоторые цифры к моменту вашего прочтения изменились, однако можно считать, что общий расклад остается тем же.
Прежде всего интересно сравнить, какие суммы инвестиций, по расчетам франчайзоров, необходимы для открытия детского сада под их брендом.
Но стоит оговориться, что большинство франчайзоров предлагают потенциальным партнерам разные по стоимости и возможностям пакеты франшиз. Это может быть небольшая студия для занятий с детьми или детский сад полного дня с прогулками, питанием и развивающими секциями. Поэтому говорить однозначно о том, во сколько обойдется открытие той или иной франшизы конкретно вашем городе, сложно. И сумма, необходимая для запуска бизнеса, во многом зависит от того, в каком формате будет работать ваш детский сад.
Самые большие цифры у сети Бэби-клуб — для открытия своей точки предпринимателю понадобится не менее 3 000 000 рублей, 1 200 000 из которых уйдут на право стать частью сети (вступительный взнос). Несмотря на то, что франшиза Бэби-клуб — одна из самых дорогих на рынке франчайзинга, количество предприятий под данным брендом достигает 250.
Самый доступный вариант, существующий ны рынке, — франшиза частного детского сада Точка роста. При не менее известном имени, франчайзоры выдвигают более щадящие для предпринимателей условия — паушальный взнос от 100 000 до 500 000 рублей в зависимости от региона, в котором будет работать франчайзи, площади помещения и непосредственно пакета франшизы. Минимальная сумма инвестиций — 1 500 000 рублей.
Паушальный взнос на франшизу детского сада Маленькая страна зависит от количества групп детей, соответственно, от этого же зависит и сумма общих стартовых инвестиций (площадь помещения, количество мебели и прочее). Открытие детского сада для 2 групп обойдется примерно в 2 000 000 рублей.
Выводы
Частный детский сад — как бизнес отнюдь неоднозначное явление. На старте от предпринимателя требуются большие финансовые вложения, а в процессе работы — большое количество внимания и отдача работе. К слову, некоторые руководители признаются, что постоянное общение с детьми и родителями “выматывает” в эмоциональном плане.
При этом чистая прибыль зачастую минимальна и не превышает 100 000 рублей, поэтому уместно рассматривать такой проект только в долгосрочной перспективе.
3 фатальные ошибки при выборе франшизы
Просто скачайте pdf-документ , прочитав который Вы сэкономите сотни тысяч рублей и десятки часов времени при выборе франшизы
Маленькая страна самая динамично развивающаяся сеть частных детских садов в России!
Сейчас мы объединяем уже более 50 детских садов разных форматов: от маленьких садиков в одну группу до огромных комплексов из 6-11 групп!
Первый наш сад мы открывали для собственных детишек. Поэтому в наших садах все продумано до мелочей. Большие светлые помещения на первом этаже, красивая детская, безопасная мебель для наших малышей, качественные игрушки. Все помещения соответствуют требованиям Санпина и имеют заключения Роспотребнадзора. Мы предлагаем: здоровое питание, отличную систему образования, безопасность Ваших детей, высокое качество услуг, невысокая стоимость, новый формат изучения английского языка.
Получить коммерческое предложениеЧто вы получите
Франшиза «Маленькой страны» – это готовый к запуску проект, который окупится в течение полугода и начнет приносить стабильную прибыль. Так что со временем франчайзи можно будет задуматься и об открытии еще одного сада.
Работая под брэндом «Маленькая страна», Вам не придется тратиться на создание фирменного стиля и положительной деловой репутации, мы уже это сделали за Вас. Вы автоматически получаете готовый брэндбук, а вместе с ним бесплатную страницу на официальном сайте и корпоративную поддержку в сети интернет.
- Открой свой детский сад Маленькая страна и получи:
- известный и узнаваемый бренд с хорошей репутацией;
- стильный и узнаваемый дизайн детского сада;
- полное сопровождение по комплектации и оборудованию детского сада;
- сопровождение при получении Заключений Роспотребнадзора, МЧС; гослицензии и оформление субсидий;
- полное ежедневное методическое сопровождение по 3 основным программам и более 12 дополнительным;
- обучение Вас и Ваших сотрудников, с выдачей диплома ВУЗа;
- страховку от большинства сложностей при открытии детского сада, из-за которого закрывается более 50% в первый год!
Почему выбирают нас?
Работаем с крупными застройщиками
Сеть детских садов Маленькая страна уже не первый год работает в формате взаимовыгодного сотрудничества с крупными застройщиками и открывает для своих партнеров большие полноформатные детские сады с невысокой стоимостью. Причем арендная ставка на такие площади в разы меньше, чем коммерческая недвижимость.Лицензию всем!
Помещения изначально строились по проекту под ДОУ и имеют свои оборудованные прогулочные площадки, поэтому проблем с получением лицензии и дальнейшими проверками не возникает.Государственная поддержка
После получения лицензии детский сад начинает получать финансовую поддержку государства в размере 14500 рублей в месяц (Московская область) на каждого ребенка.100% наполняемость
Благодаря низкой арендной ставке и государственной поддержке, вы сможете предложить услуги своего детского сада по невысокой цене и получить 100% наполняемость и стабильную работу сада в течение всего года.Перспективы на 18 лет!
Данный формат работы, также позволяет открывать не только детские сады, но и общеобразовательные школы - учебные комплексы, где ребенок учится от 1 года до 17-18 лет. В 2017 году стартовал новый проект Маленькой страны - сеть частных школ «Екатерининский Лицей», где успешно совмещены лучшие из традиций российского образования и инновационные методики. Именно такие комплексы отрываются нашими партнерами в настоящее время в г.о.Химки (Прогимназия) и п.Голубое (Лицей). Учитывая перегруженность муниципальных школ, количество детишек в классах, обучающихся в 2 смены – в настоящее время это одно из самых перспективных направлений в сфере образования!Фото садов
Наша команда
Кадры решают все! Основной фактор, обеспечивающий высокий результат и быстрые успехи Вашего бизнеса – тщательно подобранный профессиональный коллектив единомышленников, объединенных общей идеей развития качественного детского образования в России и имеющий большой опыт в этой сфере. Департамент поддержки партнеров объединяет в себе корпоративный Call-центр, методический, маркетинговый, юридический отделы. Личные кураторы, отвечающие за наших партнеров, в режиме 24/7 готовы ответить на любые вопросы. Отдел подбора недвижимости подберет Вам помещения для детского сада о котором Вы мечтали. Архитектор нарисует и согласует план будущего детского сада, специалисты по Роспотребнадзору и МЧС– проконсультируют по всем вопросам соблюдения СанПинов и Сводов Правил. Юридический отдел поможет отразить «атаки» проверяющих органов. Методический отдел – настроит учебную работу, составит расписание, проконтролирует работу педагогов в детских садах сети и поможет получить лицензию на образовательную деятельность. Корпоративный Университет обучает как самих партнеров, так и персонал. Наши дизайнер, маркетолог и директолог составят медиа-план и настроят Ваши рекламную компанию, так чтобы Вы могли открыть свои сад и начать работать уже в точке безубыточности. Все наши сотрудники имеют высшее образование в области финансов, экономики, юриспруденции, бухгалтерского учета, опыт работы в организациях различных сфер экономики, в связи с чем предоставляемые нами услуги сочетают знание нормативной базы и солидный практический опыт.
Марина Вячеславовна
Владелец детского сада "Маленькая страна" г. Москва
Всем добрый вечер, друзья! С наступившим Новым 2018 годом всех нас! Надеюсь, этот год принесет нам только положительные эмоции и приумножит наш капитал! Меня зовут Марина Вячеславовна, я франчайзи. Мой детский сад открыт под франшизой Маленькая страна на Б.Очаковской, д.1 в Москве. Действует он с 2015 года. Начну с небольшой предыстории. Для нас с мужем главное было удачно стартануть, так как этот бизнес – наш первый, крупный. И мы очень боялись обжечься. Но когда видишь реальных людей, у которых все получилось, реальные примеры, реальные открытые сады, реальную модель, которая работает и помогает, то сомнения сами собой отпадают. Конечно же, не перестану никогда благодарить замечательных наставников, крепкую, дружную семью – Алину Александровну и Олега Дмитриевича Будивских - основателей бренда. Именно с них все началось!
* В расчетах используются средние данные по России
Для открытия детского сада по франшизе предпринимателю в среднем понадобится сумма от 2,5 млн. рублей. В связи с ситуацией в стране на отечественном рынке начинают появляться все новые форматы частных дошкольных заведений. Так, одно из антикризисных предложений – открытие детского сада на дому для детей от 1 года. Инвестиции в такой проект составят всего 250-300 тыс. рублей.
Частные детские сады постепенно становятся все более привлекательным видом бизнеса. Во-первых, в России до сих пор не решена задача по полному обеспечению детей дошкольным образованием. По данным Минздрава, уровень рождаемости в стране в 2013 году впервые за 20 лет превысил уровень смертности. Из-за демографической ямы многие детские сады закрылись, однако новых дошкольных заведений вместо них не открыли. Из-за этого регионы начали испытывать трудности с очередями, а многие родители в качестве альтернативы государственным детским садам, которые не могут покрыть спрос, начали выбирать частные учреждения. Во-вторых, предприниматель, решившийся на открытие частного детского сада, вправе рассчитывать на поддержку государства. Для открытия детского сада можно получить субсидии, кроме того, с 2015 года частные детские сады были освобождены от налога на прибыль. Согласно новому закону, теперь они не будут отдавать государству 20% своей прибыли, которую платили ранее. В связи с этим прогнозы по развитию частных детских садов более чем благоприятные. Ожидается, что их доля по сравнению с государственными будет постепенно увеличиваться. По примерным оценкам, сейчас она составляет около 3%. В-третьих, постепенно меняется психология родителей, которые все больше отдают предпочтение индивидуальным методикам воспитания ребенка, получить которые в традиционных детских садах практически невозможно. Зачастую частные детские сады предлагают обучение по специальным программам воспитания, доказавшим свою эффективность за рубежом, имеют возможность обучения второму языку, а также все чаще предлагают родителям услуги ясельных групп для детей от 1,5 до 3 лет. Экономить на детях и их образовании многие семьи не желают даже в кризисные времена.
Открытие своего детского сада на первый взгляд может показаться простым делом. Казалось бы, стоит только найти и арендовать помещение, нанять персонал и закупить мебель и можно приступать к работе. Бизнес притягивает своей стабильностью: раз в месяц предприниматель получает гарантированную ежемесячную оплату от родителей и уверен в поступлении денег на долгосрочный период. Однако на практике пассивный подход ведения бизнеса не срабатывает. Для успеха требуются серьезные знания в области педагогики и маркетинга. Одной лишь установки по извлечению прибыли не хватит. Владельцу бизнеса будет также необходимо хорошая образовательная программа и опыт взаимодействия с детьми и их родителями. Более того, для начала понадобятся и богатый набор теоретического багажа, включая знания нормативно-правовых актов, требований Роспотребнадзора и Роспожнадзора, а также алгоритмов действий при лицензировании. Все это можно получить, сотрудничая с опытными партнерами, которые развивают свой бренд по системе франчайзинга.
Франшиза детского сада. Что дает и что требует франчайзер
Что необходимо сделать перед выбором той или иной франшизы? Во-первых, следует проанализировать местный рынок и изучить имеющихся на нем частных игроков, а также выяснить, какова платежеспособность населения и нужда в свободных местах в целом. Перед ознакомлением с коммерческим предложением компании можно также узнать, распространяется ли на нужный регион продажа той или иной франшизы. Существенно сузить круг выбора поможет изучение отзывов. Лучше всего, если комментарии о владельце торговой марки и подводных камнях сотрудничества будут получены от нескольких действующих франчайзи. Следует иметь в виду, что контакты партнеров иногда не удается отыскать даже на официальных сайтах, а головной офис может не захотеть ими делиться.
Что дает сотрудничество по франшизе? Владелец бизнеса может помочь новичку на всех этапах развития, начиная с запуска детского сада и составления бизнес-плана. Во-первых, предприниматель сможет получить оценку подобранного им помещения, помощь в составлении планировки и стилевом оформлении детского сада, выборе материалов, оборудования и ПО. Франчайзеры не скрывают, что оборудование детского сада всем необходимым – это самая внушительная часть расходов. Помещения обязательно оборудуются охранной сигнализацией, тревожной кнопкой, противопожарной системой, средствами тушения. В большинстве случаев от партнеров требуется система видеонаблюдения, домофон, наличие аптечек, а иногда и бактерицидных ламп, которые отвечают за уничтожение вирусов. Свои требования есть как к ремонтным работам, так и к мебели. Например, одной из самых распространенных ошибок начинающих – это использование чрезмерно ярких цветов, которые могут агрессивно влиять на детскую психику. Предметы мебели должны иметь сглаженные углы и не представлять опасности для ребенка. Что касается самого помещения, то обычно для частного детсада требуется немаленькая площадь (от 100-150 кв. метров), расположенная либо в нежилом или жилом помещении на 1 этаже, либо в нежилом отдельностоящем здании. Полностью исключаются подвальные и полуподвальные этажи, а также размещение над подземным паркингом или на мансарде. Детский сад должен быть оснащен горячей и холодной водой, центральным отоплением и вентиляцией.
Во-вторых, франчайзи получит образовательную программу, которую использует компания, а также методические планы на учебный год. Из интеллектуальной части франшизы ему будут предоставлены базовые знания по открытию (подготовка к лицензированию, требования Роспотребнадзора, пожарной безопасности, особенности ФГОСТа ДО), а также знания по прикладным вопросам, которые ему будут необходимы в процессе работы. Это могут быть курсы по менеджменту и маркетингу, педагогике, психологии, бизнес-планированию и т.д. Многие компании, например, Baby Way, обещают франчайзи личного куратора и бизнес-тренера. Помощь может быть оказана и в кадровом вопросе. Например, франчайзер может предоставить сценарии проведения собеседований или организовать на своей базе или испытательный срок для нового сотрудника, или курсы повышения квалификации. Иногда в ведении правообладателя марки остается и бухгалтерское обслуживание. Многие сети строго следят за соблюдением внутреннего регламента и проводят контроль качества. Например, колл-центр компании Sun School каждый месяц обзванивает своих клиентов и интересуется качеством обслуживания в филиалах своих франчайзи.
В ряде случаев франчайзеры почти целиком берут на себя маркетинговое продвижение своих франчайзи. К примеру, у той же сети Sun School существует многоступенчатый отдел продаж. Эксперты головной компании беседуют с 70% родителей, и передают «горячих» клиентов филиалам, с которыми франчайзи остается лишь заключить договор. Иногда для каждого партнера создается индивидуальный маркетинговый план с учетом местных особенностей ведения бизнеса. На помощь могут быть также представлены всевозможные рекламные макеты или собственный дизайнер. Как правило, главная цель маркетинговой политики на начальном этапе – обеспечить максимальную наполняемость к моменту открытия детского сада. Кроме всего прочего, франчайзер помочь своему партнеру частично компенсировать стартовые затраты, посодействовав в получении субсидий от муниципалитета. В зависимости от региона предприниматель вправе рассчитывать на сумму около 300 тыс. рублей на открытие садика.
Форматы и программы
Среди сетевиков наиболее распространены франшизы билингвальных детских садов с обучением на английском и русском языках. Как правило, такие детские сады используют современные подходы технологии edutainment, то есть обучение языку в виде игры. Цель этой технологии – не научить ребенка, а пробудить интерес к процессу обучения. В качестве примера можно выделить крупнейшую федеральную сеть детских садов Sun School, которая имеет более 50 представительств в 38 городах. Сеть работает по программе ABC, делая упор на развитие интеллекта, физического здоровья и социализации ребенка. Работа сотрудников направлена на воспитание у малышей познавательной активности, самостоятельности и раскрытию индивидуальных творческих способностей, а также воспитанию культуры общения и отзывчивости. Английскому детей обучают носители языка на основе базовой британской программы Early Years Foundation Stage (EYFS). Среди других компаний, развивающих формат английских детских садов можно выделить сеть «Маленькая страна», которая пользуется популярностью в основном в Москве и в Московской области. Франчайзеры предлагают открыть детский сад, в котором детей будут обучать по авторской методике «Learn by Play» («изучай играя»), которую по сути можно тоже отнести к технологиям edutainment.
Другие частные детские сады могут не относиться к билингвальным, но также выделять себя какими-либо программами обучения. Как можно догадаться, все программы можно с долей иронии разделить на два вида: «признанные всем миром» и «уникальные авторские». Доверяться одним лишь определениям, конечно, не стоит. Лучше всего, как говорят, один раз увидеть, чем сто раз услышать. Недавно в Россию, например, вышла известная международная компания Baby Way. В детских садах под этим брендом применяется западная система воспитания Smart Way, которая по заверениям франчайзера, уже адаптирована к русскому менталитету. Ассоциация Baby Way была создана американским психологом Джоном Уилтоном в 1989 году. Сеть имеет около 390 филиалов в 35 странах мира. Как и в большинстве случаев, в этих детских садах стараются воспитывать открытых миру детей, которые стремяться к развитию и новым знаниям, при этом уважительно относятся друг к другу и умеют вести себя в обществе. Другие сети, словно в противовес западным программам, стараются подчеркнуть свою приверженность российским идеалам. К примеру, возникшая в 2014 году сеть развивающих садов Art Family использует авторские методы обучения, основанные, по словам основателей, на русских традициях и культуре. Довольно часто частными детскими садами используется или «частично эксплуатируется» система развития ребенка Марии Монтессори, которая считается одной из самых успешных в мировой практике. Для примера, можно назвать сеть специализированных Монтессори-детских садов и детских центров «Волшебная школа «Радуга». Педагоги этой организации имеют аккредитации российских и зарубежных Монтессори-Институтов и опыт образования за рубежом, а франчайзи, ко всему прочему, вступая в сеть, становится членом Первой Международной Ассоциации Монтессори и превращается в квалифицированного Монтессори-педагога. Некоторые частные детские сады делают основной упор не на образовательные программы, а на здоровье. В частности руководитель детских садов «Комарик», известный детский врач и телеведущий Евгений Комаровский, в основу идеологии своих заведений заложил принцип «Счастливый ребенок – это, прежде всего, ребенок здоровый и только потом уже умеющий читать и играть на скрипке…». В число основных преимуществ сети входит правильное питание, четкий распорядок дня с активными физическими нагрузками и низкая заболеваемость у воспитанников.
Еще один интересный формат франшизы, который появился совсем недавно – детский сад на дому. Его можно назвать антикризисным предложением сетей для родителей и их детей. Суть его в том, что желающим (обычно, молодым мамам), франчайзеры предлагают создать собственные детсады и ясли на дому для детей от одного года. Нетрудно догадаться, что цены на такие сады в разы ниже, чем на частные учреждения, причем потребность в инвестициях ниже в 10-15 раз. Среди актуальных предложений можно выделить франшизу «Детский сад.рф» от компании «Бэби-клуб». О запуске подобного проекта заявляют и другие крупные компании. Например, сеть «Маленькая страна» объявила о готовящемся формате франшизы «Городка детства», который будет представлять собой небольшой домашний садик, который по качеству не уступит полноразмерным садам.
Предложения и расценки
Для того чтобы открыть детский сад по франшизе, в среднем понадобится сумма не менее 2,5 млн. рублей. Если же речь идет об открытии детского сада на дому, то можно уложиться и в 250-300 тыс. рублей. Определенную часть инвестиций потенциальный партнер будет обязан уплатить компании. Обязательный платеж обычно называют паушальным взносом или стоимостью франшизы, которая взимается за аренду торговой марки. Размер взноса может варьироваться от 100 тыс. рублей и доходить до 800 тыс. рублей и более.
Обычно франчайзеры имеют несколько пакетов франшизы, которые могут потребовать различных вложений. К примеру, сеть «Маленькая страна» имеет 3 вида партнерских программ: ясли-сад, английский детский сад и английский детский сад с запуском под ключ. У сети Sun School имеются форматы «Стандарт» и «Премиум», разница между которыми в том, что во втором случае детский сад открывает непосредственно менеджер управляющей компании и в течение месяца работы передает бизнес франчайзи.
*данные актуальны на 19 ноября 2015
**в стоимость франшизы входит формат «Бэби-клуба»
***количество точек в мире и в России
Готовые идеи для вашего бизнеса
На рынке можно отыскать предложения, когда к формату детского сада в качестве приложения предлагается открыть формат детского клуба (такая схема работает у Sun School), или наоборот, когда детский сад открывается как дополнение к детскому клубу. Последний вариант, в частности практикует сеть «Бэби-клуб». Франшиза детского сада под названием «Бэби-сад» продается только вместе с франшизой клуба. На открытие двойного формата заведения потребуется от 4 млн. рублей стартовых инвестиций. Подобные схемы обретают популярность благодаря тому, что эти два вида бизнеса дополняют друг друга. Сумма среднего чека в детском саду в несколько раз больше, чем в клубе, но с другой стороны, клиентов в нем в десятки раз меньше (как правило, частные детские сады имеют небольшие группы). Детские сады могут работать круглогодично, а детский клуб - бизнес сезонный. По расчетам франчайзеров, статья доходов от совмещения этих двух форматов может увеличиться до 60 процентов, в том числе благодаря переманиванию своих же клиентов.
Подписывая договор, франчайзи будет обязан выплачивать ежемесячные взносы франчайзеру. Это может быть процент от ежемесячного оборота (обычно 4-5%), или же фиксированная сумма. В редких случаях франчайзеры могут облагать своих партнеров и маркетинговыми взносами, но чаще всего дело ограничивается взятием роялти. Дело в том, что финансовая нагрузка на франчайзи и так велика. Крупных расходов потребуют фонд заработной платы, аренда, налоги, а также коммунальные услуги и продукты (в большинстве частных садов организуется пятиразовое питание). По оптимистичным прогнозам, окупиться детский сад может через 6-12 месяцев после начала работы, по более реалистичным - не раньше чем через 1,5-2 года. Рекордные сроки окупаемости обозначают франшизы детских садов на дому. «Детсад.рф» благодаря низким стартовым инвестициям окупится уже через 3 месяца работы. Примерно схожие сроки обещает и проект «Маленькой страны» «Городок детства». На открытие такого детского сада на дому может понадобиться всего за месяц, что гораздо меньше, чем на открытие полноформатного заведения.
Франшиза частного детского сада - более удобный и простой вариант создания своего бизнеса, чем открытие дошкольного учреждения с нуля. Из статьи вы узнаете, во сколько обойдется франшиза детского сада, как быстро окупятся вложения и как не ошибиться с выбором франчайзера. Для удобства воспользуйтесь пошаговым алгоритмом: как открыть детский сад по франшизе.
Окупаемость бизнеса по франшизе детского сада
Средняя окупаемость такого бизнеса примерно 2 года. Большинство франчайзеров обещают выход на прибыль в течение года. Но и расходы могут достигать 4 миллионов.
К примеру, «Маленькая страна» прогнозирует окупаемость от 5 до 10 месяцев, «Baby way» около 7 месяцев. Федеральный франчайзер «Bambini-Club» уверен, что клиент выйдет на годовую доходность в 3 миллиона руб. с чистой месячной прибылью в 200 тысяч. Ниже приведен пример детского сада этого бренда в Воронеже.
Как открыть детский сад по франшизе: пошаговый алгоритм
Предлагаем краткий пошаговый алгоритм, который поможет вам открыть детский сад по франшизе.
Шаг 1. Определитесь с форматом . Их два: детский сад и детский клуб. Разница во времени пребывания детей и целях создания (см. таблицу).
Организовать по франшизе формат детского клуба или центра легче. Это не так затратно, требуется меньше персонала, не нужно организовывать питание и спальные места. Но формат открытия детского сада по франшизе намного рентабельнее, хотя средний чек пребывания детей и гораздо выше. Например, пребывание ребенка в саду обойдется от 25 до 40 тысяч рублей, абонемент в клуб от 3 до 8 тысяч.
ВНИМАНИЕ . Цены примерные, зависят от региона и времени пребывания ребенка.
Шаг 2. Проанализируйте местный рынок . Узнайте уровень конкуренции, платежеспособность жителей выбранного района, потребность в услугах. Изучите отзывы о владельцах бренда, насколько успешна его деловая репутация.
Важно понимать мотивацию родителей и ожидания от вашего сада. Обычно интересуют следующие параметры:
- компактные по количеству группы;
- близость к дому;
- разнообразная, но не перегруженная образовательная программа;
- качество сервиса;
- доброжелательный климат;
- обратная связь.
Родителей вряд ли устроит частое повышение оплаты, отсутствие площадок для прогулок, текучка среди воспитателей.
Учитывайте отзывы родителей о государственных садах. Если есть негативные, такие как переполненность групп, невысокое качество или недостаток развивающих занятий, то скорее всего - это ваши потенциальные клиенты.
Многие родители готовы оплачивать частный сад только ради того, чтобы их ребенок находился в комфортных условиях. Вам придется грамотно продумать маркетинг и рекламную компанию.
Шаг 3. Выберите франчайзера и заключите с ним договор .
- Клиентская база. Приобретая франшизу вы, в первую очередь, платите за клиентов, лояльных брэнду. Если их в вашем городе нет, брэнд придется раскручивать самостоятельно.
- Надежность. Проверьте есть ли у франчайзера регистрация товарного знака и право на его передачу. Обязательно посетите офис компании лично.
- Экономия. Запуск франшизы должен быть выгоднее, чем запуск самостоятельного бренда. Учитывайте предстоящие расходы.
- Роялти. Для франчайзи выгоднее, чтобы размер роялти зависел от выручки. Поэтому лучше, чтобы роялти был не фиксированным, а рассчитывался индивидуально.
- Внимательность. Проверяйте документы до оплаты, лучше подключить юриста.
- Доступность информации. Информации о франчайзере должна быть доступна. Помимо обсуждения организационных вопросов обязательно поинтересуйтесь у него о сложностях, которые могут возникнуть.
- Опыт других франчайзи. Попросите у франчайзера адреса действующих франчайзи, статистику по их количеству за несколько лет, а также сколько франчайзи прекратили с ним работать и почему.
- Стартовый пакет для франчайзи. Внимательно ознакомьтесь с документами пакета. В него должны входить: франчайзинговый договор, финансовая модель и руководство по франчайзингу. Если пакет не предоставляется, это должно насторожить.
Шаг 4. Подберите помещение .
Половина расходов, к сожалению, уходит на аренду. Конечно, оптимальнее иметь собственное помещение. Очень хорошо, если удастся взять в аренду муниципальную собственность.
Пример . При помещении в 400 кв. м стоимость аренды в месяц составит от 50 до 100 тысяч рублей.
В Москве с 2014 года действует программа по социальному бизнесу. Предприниматель может арендовать под детские сады недвижимость по ставке 1 рубль за 1 кв. метр сроком на 49 лет. Программа охватила 33 объекта. Информацию обо всех объектах, выставленных на аукционы по программе «1 рубль за 1 квадратный метр», можно найти на инвестиционном портале Москвы .
Льготная ставка начинает действовать после того, как инвестор отремонтировал здание и ввел его в эксплуатацию. Также инвесторы могут арендовать у города земельные участки в Москве под строительство образовательных учреждений.
Коммерческая аренда будет дороже, ее стоимость зависит от района. В среднем аренда 400 кв.м составит около 350 тыс. в месяц.
Франшиза детского сада подразумевает строгие стандарты к помещению. При этом франчайзеры помогают выбрать подходящий вариант, а отдельные представители полностью берут себя поиск помещения.
Обязательное условие франшизы детского сада - соблюдение стандартов дизайна помещения:
- спокойные пастельные тона;
- безопасная мебель (устойчивые ножки, отсутствие острых углов);
- площадь помещения на одного ребенка - не менее 6 кв. м;
- площадь от 90 кв. м;
- первый этаж (максимум два);
- исключено использование подвалов, помещений над подземной парковкой, мансардных помещений;
- наличие отопления, горячей и холодной воды круглый год, вентиляции;
- охрана помещения, тревожная кнопка, датчики противопожарной сигнализации, камеры наблюдения, домофон, аптечки и тд.
Шаг 5. Наберите персонал .
Количество персонала для открытия детского сада по франшизе зависит от требований франчайзера и формата заведения. Минимальный состав штата:
- два воспитателя на каждую группу;
- нянечка;
- уборщица;
- работник столового блока;
- сторож;
- бухгалтер;
- директор.
Дополнительно нанимают: музыкального работника, методиста, детского психолога, водителя, логопеда, медсестра, педагогов предметников (иностранные языки, отдельные предметы), педагога по физическому воспитанию.
Сотрудников сначала берут с испытательным сроком.
Вот пример штатного расписания детского сада «Точка роста»
Персонал можно набрать через биржи труда, интернет, обратиться в кадровые агентства. На собеседовании помимо знакомства с соискателем предложите несколько проблемных ситуаций, чтобы убедиться, владеет он ли психологическими приемами их решения.
Педагог должен владеть современными методами обучения, авторскими методиками, компьютерной грамотностью, быть достаточно эрудирован, эмоционально устойчив, добр к детям, позитивно настроен на работу. Важны даже мелочи - от чистоты и опрятности до возможности оказать ребенку посильную медпомощь.
Топ-бренды франшиз детских садов на 2018 год
| Название | Стоимость вложений (в долларах США) | Паушальный взнос (в руб.) | Роялти | Что предоставляет франчайзер | Особенности |
| SUN SCHOOL | от 70000 | 1 млн 400 тыс | 5% за каждый месяц | Открытие под ключ: от выбора мебели до услуг менеджера | Билингвальный сад (англ. и русский язык). |
| Маленькая страна | от 10000 | от 250 тысяч до 1 млн | 5% за каждый месяц | Разнообразные пакеты, полное сопровождение, подбор персонала | С английским и без него |
| Комарик | от 20000 | Нет данных | Индивидуально | Обучение персонала, тренинги | Профилактика здоровья, правильное питание |
| Бэби клуб | до 50000 | 1 млн 200 тысяч | Индивидуально | От студии для занятий до полноценного сада | Развивающие методики |
| Baby way | до 25000 | от 500 до 850 тыс | В первый месяц не платят, затем по 4% | Рекламная, информационная поддержка, привлечение клиентов, куратор | Концепция современного детского сада |
| Аквапузики | от 20000 | 150 тыс рублей | 12 тыс каждый месяц | Обучение, тренинги, авторские методики | Укрепление здоровья детей, упор на грудничков. |
Субсидии бизнеса по франшизе детского сада
Государство готово субсидировать социальный бизнес. Франчайзеры осведомлены о государственных, областных и местных программах поддержки, поэтому помогут правильно оформить бумаги для получения гранта или субсидии.
Суммы выдают немаленькие - можно получить до полутора миллионов рублей на развивающие и игровые центры для дошколят, для дошкольных образовательных комплексов до десяти миллионов.
Важно . Распределяет субсидии региональное подразделение. Помимо него субсидии выдает муниципалитет. Из бюджета города можно получить до ста тысяч рублей.
Плюсы и минусы открытия детского сада по франшизе
В сегменте предоставления дошкольных образовательных услуг сосуществуют различные виды заведений: от частных небольших детсадов, групп домашнего пребывания, мелких сетей от 5 до 10 объектов до крупных сетевиков, владеющими несколькими десятками точек пребывания детей. Наличие такого количества игроков на рынке по сей день никак не влияет на уровень внутренней конкуренции. Как утверждают сами предприниматели, она особо не ощущается. По оценкам экспертов, это направление бизнеса, не являясь высокомаржинальным, не только не сокращается, но и способно расти в период кризиса. Родители не хотят экономить на воспитании детей, поэтому потребность в подобных услугах будет только расти.
Данные соцопроса, почему родители предпочитают частный детсад муниципальному:
Семь причин, по которым франшиза детского сада удобна и выгодна для старта
- не нужно ничего придумывать, мудрить с концепцией: вы получаете готовую работающую бизнес-модель;
- вы получите детальные методики по развитию малышей, что позволит быстро наладить образовательный процесс;
- вы сможете учесть особенности своего региона;
- вам предоставят помощь от закупки оборудования до планировки и оформления комнат;
- у вас будет контроль в подборе персонала, учеба и стажировка для сотрудников;
- вам помогут с документальным сопровождением для получения лицензии, прохождения проверок пожарной инспекции, соответствия требованиям Роспотребнадзора и других госорганов;
- у вас будет содействие в улаживании конфликтных ситуаций с родителями и информационная помощь в получении субсидий от власти.
| Плюсы | Минусы |
| Возможность избежать ошибок и лишних трат | Франчайзер выдвигает много требований: от места организации детсада до подбора персонала |
| Открытие бизнеса удобно, понятно, экономично | Не все компании возвращают деньги при аннулировании договора, а еще могут и отсудить с вас большую сумму |
| Свобода выбора одного или нескольких форматов, либо поэтапное приобретение | Образовательные материалы бывают устаревшими или сырыми |
| На момент открытия у сада уже есть от 50 до 70% клиентов | Полное согласование своих действий с франчайзером, отсутствие свободы |
| Предприятие открывается под ключ | Франшиза выдается на 5 лет, потом придется покупать ее снова |
| Окупаемость – от года | |
| Постоянная информационная, административная поддержка | |
| Облегчение получения лицензии | |
| Помощь в улаживании конфликтных ситуаций с родителями | |
| Рейтинговый бренд легче продвигать, в отличие от собственного | |
| Большинство родителей предпочитают уже раскрученный бренд |
Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.