Майк (Михаил) Меланьин - лучший молодой предприниматель 2017 года по версии EY. Премию он получил за работу директором по развитию Statsbot - бота, который интегрировал аналитические системы в мессенджер Slack. Стартап быстро взлетел и привлёк инвестиции в Кремниевой долине.

Мы поговорили о том, как стать бизнесменом с нуля и продавать идеи калифорнийским инвесторам, и узнали, чем успешные предприниматели отличаются от всех остальных.

«Просто я не боюсь ошибаться» - о том, как стать предпринимателем

Майк, ты говорил, что, когда начал заниматься проектом Statsbot, у тебя не было никаких навыков ведения бизнеса. Прошло два года, и ты получаешь специальную премию «Молодой предприниматель». Как так?

Думаю, я довольно долго занимался не тем делом. Я учился в Бауманке и пытался стать программистом, хотя у меня больше дизайнерских навыков. За два года без какого-либо образования построил карьеру проектировщика интерфейсов, работал в студиях, возглавлял отдел дизайна. То же получилось и с предпринимательством.

Предпринимателем не рождаются, а становятся, но я большую часть жизни попадал не в ту среду.

Мои родители - толковые инженеры, и я мечтал стать инженером, потом - программистом, дизайнером. Я не сталкивался с предпринимателями, не общался с ними. В какой-то момент я начал узнавать о возможностях предпринимательства в США от IT-предпринимателей. А потом попробовал, и всё пошло само собой. Никакого секрета у меня нет, просто я не боюсь ошибаться.

- Значит ли это, что сегодня можно обойтись и без образования?

Почти всё образование сегодня off the market - оно не успевает за реалиями и не выпускает нужных специалистов. Есть широко распространённая фраза: образование не готовит к жизни. Программы составляются медленно, мало кто ориентируется на требования IT-индустрии, и такая ситуация не только в России, но и в мире. Человек заканчивает учиться в 25 лет максимум, считается, что он должен выбрать дело всей жизни. Это неправильно. После школы невозможно сделать такой выбор.

Вообще, сейчас так всё меняется, что нельзя один раз научиться чему-то и потом применять знания изо дня в день. Человека смоет с рынка как специалиста, если он будет так делать. Учиться надо всю жизнь. Конечно, образование даёт навыки, но это общие навыки, а специализированные предметы устаревают слишком быстро. Помогает самообразование. Я много курсов закончил , на Coursera.

- Когда стало понятно, что пора уходить с наёмной работы и бросать силы на стартап?

Стало ясно, что рано или поздно я уволюсь, потому что я на работе. Это накапливалось как снежный ком, не хотелось замыкаться в одних рамках. Я стал интересоваться собственным стартапом, работал с друзьями.

Черта была подведена, когда нас позвали на собеседование в Y Combinator. И ещё одна черта - когда нас позвали в наш первый акселератор BetaWorks Botcamp. Я понял, что буду строить карьеру в другом направлении, что не готов работать в корпорации на том месте, где был.

«Не обязательно искать уникальную нишу» - о том, как продать стартап в Калифорнии

Вы ориентировались на американский рынок только из-за особенностей продукта, рассчитанного на пользователей Slack? Или вы просто хотели в Кремниевую долину?

В США действительно больше пользуются Slack и лучше понимают, что мы делаем. Мы сразу построили продукт для того рынка. Да и вообще рынок IT-продуктов в США шире, чем в другой стране, особенно в России. Если вы пробуете реализовать облачный сервис, надо делать это в США, потому что там легче продавать продукт, несмотря на культурный и языковой разрыв и отсутствие знакомств.

- А юридические тонкости?

Всё решается на ходу, я разбирался сам. Расспрашивал российских фаундеров, которые уже прошли такой же путь, читал руководства, которые представлены на сайтах компаний и юридических ресурсах. В этом смысле право в США регламентировано, в нём много прецедентов и типовых случаев, нет чего-то неотрегулированного. Правовая система работает медленно и неоптимально, но там не попадёшь в ситуацию, когда в принципе непонятно, что делать.

Где набирать команду для выхода на американский рынок? Стартовать в России или сразу брать специалистов там?

Если есть возможность раскрутиться в России, имеет смысл всё делать здесь. Но когда мы начинали, у нас ничего не было ни здесь, ни там. При таких равных нам было проще выдвинуться в Штаты. Тем более если есть, допустим, тысяч 20 долларов, которые не жалко вложить.

Команду однозначно надо брать в России, если вы стартуете здесь. Инженеров, специалистов, учёных стоит искать русскоговорящих - нанимать работников в США безумно дорого и без связей проблематично. А людей, отвечающих за маркетинг и продажи, можно уже искать там, потому что для этих сфер нужны люди, которые умеют продавать на том языке и понимают тот культурный код. Но надо быть готовым к тому, что это дорого.

Сейчас ты консультируешь стартапы, которые хотят выйти на американский рынок. Какие ошибки российские фаундеры делают чаще всего?

Могу выделить три основные:

1. Иногда они пытаются сделать и продвинуть сразу много фичей за один раз и не занимаются продажами. А нужно как раз выбирать одну особенность продукта, которая приносит больше денег, и удвоить усилия, чтобы именно её продать.
2. Даже если они эту фичу нашли, то долго доводят её до совершенства. Эти преобразования могут не привносить в продукт никаких новых функций, но они всё равно стараются сделать «красиво» и не попадают в ожидания пользователей и рынка.
3. Они не реализуют международные амбиции и замыкаются на российском рынке.

- Вы как раз много работали с пользователями, чтобы узнать их ожидания. Чему это вас научило?

Есть такое словосочетание - customer development, или custdev. Именно его мы и опробовали. Но у всех этих методик - agile, custdev, customer journey map - существует недостаток. Многие думают, что, работая по какой-то методике, вкладывая в неё силы, можно больше ничего не делать, всё пойдёт само собой.

Я бы советовал использовать разные элементы.

Да, мы применяли custdev, старались прислушаться к пользователям. Но главное при этом - превратить предложения пользователей в продажу. Если человек что-то просит, надо, чтобы он это купил. Конечно, на начальном этапе мы просто общались с потребителями, но людей надо слушать постольку-поскольку, потому что они часто не понимают, почему те или иные вещи делаются так и не иначе. Все пользовательские пожелания надо пропускать через фильтр.

- Так что же всё-таки нужно сделать, чтобы привлечь американских инвесторов? Какой продукт притянет деньги?

Не только в продукте дело. Нужно грамотное позиционирование, без этого даже хороший продукт не привлечёт денег. Те проекты, которые я видел и которые привлекли инвестиции от 500 тысяч до 2 миллионов долларов на американском рынке, обязаны своим успехом продукту примерно на 30%, а продвижению - на 70%. В Кремниевой долине делают достаточно сырой продукт, который решает одну проблему, а затем грамотно позиционируют это решение.

Не обязательно всю жизнь искать что-то новое и пытаться нащупать уникальную нишу. Многие успешные компании делают то, что до них было воссоздано много раз, просто грамотно умеют это презентовать: собирают идеи, показывают инвесторам, решая старые проблемы иногда даже спорными методами, но всё равно получают деньги. Так что я бы не пытался работать без позиционирования

- Что тогда надо сделать для этого позиционирования?

Вызвать у пользователей интерес. Пошуметь: генерировать новости, выкладывать что-то спорное на суд целевой аудитории, чтобы проектом интересовались и о нём говорили. Нужно сформировать круг клиентов, используя этот интерес, чтобы инвестор мог позвонить первым пользователям и услышать от них, что продукт отличный.

Нужно работать с пиаром. Понятно, что на начальном этапе надо стараться сделать всё дешево или вовсе бесплатно. Многие говорят, что можно получить инвестиции без пиара, но это ерунда. Инвесторы интересуются всем новым, но с осторожностью вкладывают деньги, пиар помогает им принять решение.

Не стоит ограничиваться одним инвестором, надо работать со многими, потому что они общаются между собой и это подогревает интерес к проекту.

Надо стараться делать то, что находится на волне хайпа. Были боты - надо было делать боты. Сейчас интересен и искусственный интеллект. Конечно, такая стратегия привлекает много мошенников, и инвесторы устают от них. Например, говорят, что если в компании ни у кого нет учёной степени по искусственному интеллекту, то они не будут рассматривать продукт.

Но ни один инвестор не может полностью погрузиться в то, что вы делаете, поэтому тема проекта должна быть ему понятна. Если вы занимаетесь чем-то редким и сложным, инвестору трудно оценить, за счёт чего вы получите рост и займёте нишу на рынке.

«Успешные предприниматели не отвлекаются на чушь» - о планировании работы 24/7

- Как ты организуешь день?

Я веду заметки в Google Keep, (замена Gmail от Google), создаю их списком и потом расставляю приоритеты. Пользуюсь календарём от того же Google, чтобы не пропустить встречи, потому что в день набивается множество дел. Документооборот веду в Dropbox Paper.

Есть лайфхак, который я подсмотрел у успешных людей: они стараются любую решать плохо, но очень быстро. Об этом умалчивают, а я с этим столкнулся, когда общался с предпринимателями из Кремниевой долины. Когда вы что-то предлагаете или просите, человек либо сразу отказывается, либо делает моментально и не заморачиваясь, насколько хорошо получилось.

- Как ты отключаешься от работы? Правда ли, что предприниматели работают по 24 часа в сутки?

Смотрю шоу на Netflix на английском, чтобы слушать американскую речь, катаюсь на машине по серпантинам или за городом, на просёлочных дорогах.

Вообще, важность режима 24/7 преувеличена. Долго работать на износ не получится, это неэффективно и бессмысленно. Так можно делать, только когда выбора нет, когда что-то судьбоносное происходит. Я так работал, когда бросал работу и переезжал в США.

Но обычно занятость 24/7 - это байка. Из знакомых мне успешных предпринимателей никто так не делает. Единственное, что они делают, - не тратят время на всякую ерунду.

Не загоняют себя в рамки режима и планирования на 100%, а просто на чушь. Надо наметить цели на год-три-пять вперёд, поставить задачи на неделю-день и делать эти вещи кратчайшим путём, отсекая ненужное. Не распыляться, а не пахать нон-стоп.

Лайфхакерство от Майка Меланьина

Мы всегда просим героев рубрики рассказать о том, что стоит почитать и посмотреть.

• Курс лекций «Стартап», Питер Тиль, 2012 год. Самая главная и интересная книга с точки зрения предпринимательства.
• Все популярные статьи на Medium о новых технологиях.
• «Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон.
• Классика. Читать обязательно, для общего развития. Начиная с Достоевского и Стругацких, заканчивая Лондоном и Сэлинджером.
• Сериалы. Новое от Netflix и HBO, хотя всё посмотреть невозможно. Из последнего мне понравились «Тьма» и « ». «Тьма» даже интересней, потому что это европейский кинематограф, хоть и снято Netflix.
• Мультсериал «Рик и Морти». Не знаю ни одного айтишника, которому бы он не нравился.
• Бесплатные . Вы удивитесь, сколько там образовательного материала!
• Курсы Lynda и Сoursera - это обязательно. Lynda мне нравится даже больше, потому что там курсы короче.

Записи из рубрики "Бизнес-интервью"

Сегодня в рамках рубрики «Бизнес-интервью» мы решили поговорить с молодым предпринимателем из Стерлитамака, который занимается займами, кредитованием, одним словом, работает в сфере микро финансов. Встречайте, Виктор Иванов, родом из Латвии, которого занесло в Россию делать бизнес. Обычно же наоборот, все из России стараются уехать в Европу, а тут наоборот, давайте узнаем почему. Здравствуйте, Виктор, расскажи пожалуйста в нескольких словах о себе. Здравствуйте! Мне 25 неполных лет. Являюсь совладельцем нескольких...

Или короткое интервью о том, как можно создать свое дело с нуля на стыке онлайн и офлайн бизнеса. Николай Саганенко Основатель проекта DASMS, 27 лет, Санкт-Петербург — Раньше я занимался изготовлением архитктурных макетов для строительных фирм. Это добротное ремесло, которое приносит хороший стабильный доход. Но требует полного погружения в производственные процессы. — Что сподвигло заняться новым проектом, настолько не похожим на предыдущий? — Я давно смотрел в сторону интернета, меня вдохновляют перспективы...

Сегодня у нас очередное интервью с предпринимателем. На этот раз у нас в гостях питерский предприниматель и бизнесмен – Павел Чесноков. Он владелец многих бизнесов. Но мы решили поговорить с ним на одну из самых популярных сегодня тем – ведение и продвижение бизнеса в Instagram. Начнем. Здравствуйте! Представьтесь, пожалуйста, и расскажите несколько слов о себе. Спасибо. Павел Чесноков. Учредитель популярных баров и ночных клубов Петербурга. Сеть также расширяется по России по франшизе. Вы являетесь основателем и владельцем...

7 самых молодых успешных людей в истории бизнеса. Реальные примеры из истории бизнеса успехов молодых миллионеров, которые всего достигали собственными усилиями. Все эти успешные молодые бизнесмены заработали свой первый миллион в 20-ти летнем возрасте. В каждый бизнес была вложена идея, об успехе которой раньше ни кто не подозревал. Большинство из этих идей можно повторить и усовершенствовать. 7 историй успешных молодых бизнесменов, которые стали миллионерами в 20 лет. 5 состоявшихся миллионеров после 40-ка. 5 примеров успешного бизнеса в истории людей, которые не сразу добились большого успеха. Жизненные примеры показывают, что заниматься бизнесом для самореализации никогда не поздно. К некоторым бизнесменам успех приходит лишь в пенсионном возрасте, но их это не расстраивает. Ведь они успели в своей жизни самореализоваться и найти свое предназначение, чтобы приносить большую пользу миру. Чтобы передать в наследство своим детям и внукам бесценный опыт, знания, что дороже любых материальных ценностей. 5 коротких историй о том, как бизнесмены стали миллионерами лишь в пенсионном возрасте и ни о чем не жалеют. История успеха конструкторов Lego основана на психологии и развитии. Конструктор Lego не является самым первым игрушечным конструктором. Более того его создатель раньше никогда не занимался производством игрушек. Первые кубики Лего были деревянными, но большая неудача заставила производителей перейти на более успешный материал. Особенности подхода к восприятию покупателей конструкторов Лего позволяют удерживать свои позиции в ТОПе среди конкурентов. История о том, как к успешной идеи пришли Кирк и Готфрид Кристиансен – создатели самого популярного конструктора. История успеха куклы Барби берет свое начало из магазина для взрослых. Кукла Барби отличается своим стилем, который позиционирует ее как игру в счастливую девушку. В то время как другие куклы раньше позиционировались как игра в счастливую мать и домохозяйку. Новый креативный подход к созданию куклы с целым миром Barbie быстро завоевал популярность среди детей и родителей. Секреты большой популярности и успешных продаж куклы Barbie. Что вдохновило Рут Хэндлер на создание самой продаваемой куклы? История успеха Роберта Кийосаки основана на финансовой филосовии. Роберт Киосаки стал милионнером в 48 лет.

Как бросить все и начать свой бизнес? 5 реальных историй

До этого времени он терпел много предпринимательских неудач и фиаско. Но как не парадоксально именно обучение бизнесу сделали Роберта успешным человеком. Он стал миллионером благодаря тому, что учил других, как стать миллионерами. Его книги печатаются во всем мире на разных языках. Большинство из них являются бестлерами. История о том, как предпринимательские неудачи Роберта Кийосаки привели его к успешному обучению бизнеса с нестандартной программой. Опыт Роберта изложен в книгах, которые сделали его и многих других успешными. Краткая история успеха Sabon – натуральное мыло из Пачули-лаванды-ванили. Sabon занимается производством натурального мыла из трех компонентов: пачули-лаванда-ваниль. Данная смесь является лечебной и обладает изумительным ароматом. Этот успешный рецепт и хорошо спланированный маркетинг дали возможность успешно продавать натуральное мыло во всем мире. Прекрасный пример развития бизнеса с минимальными вложениями. Компания, которая покорила своим мылом весь мир. Три лекарственных и ароматных компонента для варения мыла и эффективный маркетинг принесли успех для Sabon. История успеха 8-ми летнего миллионера. Создать успешный бизнес под силу даже 3-х летнему ребенку. А стать миллионером – 8-ми летнему. Данный факт доказал Райан Росс, который на поле бизнеса зарабатывает еще с трехлетнего возраста. А у 8 лет заработал собственными силами свой первый миллион. Будучи ребенком, маленький бизнесмен прошел путь от собственной куриной фермы на заднем дворе до инвестирования в недвижимость. Уникальный бизнесмен вундеркинд, который успешно ведет свой первый бизнес еще с 3-х лет, а в свои 8 заработал первый миллион. Историю успеха Макдональдс создал 50-ти летний Рэй Крок. В сети ресторанов быстрого обслуживания Макдональдс уникальная история, из которой стоит извлечь множество уроков для управления и развития бизнеса. Рэй Крок создатель компании вложил весь свой многолетний опыт, извлеченный из разных сфер деятельности, что позволило быстро развить компанию до мирового масштаба. Рэй Крок самореализовался лишь после 50-ти, но сколько он успел сделать благодаря своими идеями и опыту. История создания всемирной сети ресторанов быстрого обслуживания Макдональдс хранит в себе множество ценных уроков для бизнеса. История успеха ZARA основана на качественном ценообразовании. История успеха брендовых магазинов ZARA соткана из трудов, стараний, знаний и опыта ее создателя Амансио. Его опыт работы натолкнул на идеальную идею для производства доступной одежды из дорогих материалов. Но реализовать бизнес-идею удалось лишь после долгих лет работы. А в результате создалась компания с мировым именем ZARA в, которой главный акцент поставлен на эффективность использования ресурсов и расходных материалов. Знания, труд и опыт родили успешную идею для производства доступной одежды из самых дорогих материалов для продажи в магазинах ZARA. История успеха серии романов о Гарри Поттере. Автор серии бестлеров Гарри Потер Джоан Роулинг добилась успеха благодаря своему творческому хобби. После всемирного признания хобби стало основным видом деятельности писательницы. Ее жизнь полностью изменилась и набрала новый смысл, когда она стала заниматься своим любимым делом и развиваться в собственном направлении. Любовь к работе залог успеха. Необычная история автора серии книг Гарри Потер, которая добилась всемирного признания своего творчества.

Интервью с молодыми предпринимателями

Поддержка очень важна

Мы постоянно пишем о поддержке малого и среднего бизнеса в городе. Но, согласитесь, еще интереснее услышать об этом от самих бизнесменов. Мы задали несколько вопросов Елене Зубаревой, индивидуальному предпринимателю.

Три в одном

Павел Щучинов – заметная фигура в молодежном предпринимательстве г. Хабаровска.

ТОП-10 самых богатых людей мира, начавших с нуля. Истории успеха

В 2014 году он со своим проектом «Сё и сразу» победил в региональном этапе всероссийского конкурса «Бизнес-Успех» в номинации «Молодежная премия в области предпринимательства».

Конечно, опыт молодых предпринимателей интересен вдвойне, поэтому мы попросили Павла ответить на несколько вопросов о конкурсе и о собственном бизнесе.

Ко всему можно привыкнуть, когда идешь к своей мечте

Строительный бизнес – привлекательная сфера, но далеко не самая простая. Но и в ней с успехом пробуют свои силы молодые предприниматели Хабаровска. О секретах организации бизнеса в этой сфере мы расспросили Дмитрия Матвеева, основателя инженерной компании «ПИК», занимающейся сопровождением процессов строительства. Проект компании является одним из победителей конкурса «Молодежный бизнес-проект» в 2014 году.

Ваша идея должна вам нравиться

О том, как сделать первые шаги в бизнесе, мы расспросили в небольшом блиц-интервью Кирилла Дурникова, основателя и генерального директора ООО «Кремнегранит-ДВ».

Не бойтесь начинать!

Сегодня как никогда актуальна тема импортозамещения, поэтому неудивительно, что призовое место в городском конкурсе «Молодежный бизнес-проект» в 2015 году взял проект «Производство грибов «Вешенка», заявленный ООО «Грибное лукошко» (номинация «Производство продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления», категории участников – субъекты малого и среднего предпринимательства).

Мы попросили учредителя ООО Софью Горбач подробнее рассказать о проекте-победителе.

Никита Михалев: "У предприятия должна быть определенная миссия"

Когда Никита был еще школьником, отец часто брал его на завод по переработке макулатуры и рассказывал об основах работы с вторичным сырьем. В 2011 году Никита стал основателем компании «Чистая планета», осуществляющей сбор вторичного сырья на территории города Хабаровска и Хабаровского края.

В чем залог успеха в бизнесе?

Этим вопросом при организации своего дела задается практически каждый. Готовых рецептов, наверное, нет. Ведь каждый бизнес-опыт в чем-то уникален.

О своем опыте предпринимательской деятельности и тех вещах, на которые нужно обращать внимание в первую очередь, мы попросили рассказать Максима Прудникова, коммерческого директора ООО «ШтормЭлектрик».

Бизнес по-семейному

Если честно, готовясь к интервью с Анастасией Гордиенко, победительницей конкурса «Молодежный бизнес-проект – 2014», я предполагала ее расспросить исключительно о проекте-победителе «Производство и реализация деревянных бочек». Но как оказалось, другие члены ее семьи также активно занимаются предпринимательской деятельностью, так что Анастасия с удовольствием поделилась секретами становления и ведения семейного бизнеса.

Красивый бизнес

Вообще, когда речь заходит о совместном бизнесе супругов, всегда находится куча скептиков, которые сразу готовы поставить под сомнение и будущее такого бизнеса, и семейную жизнь супругов. Но практика показывает, что каждый случай индивидуален, и семейный бизнес тоже может быть весьма успешным.

О подобном опыте рассказали Роман и Ольга Сучковы, владельцы сети студий ногтевого сервиса.

Истории успеха

Рекламный бизнес для начинающих

Реклама решает все. Это самое популярное продвижение продукта. Если оглянуться, то можно увидеть рекламу буквально на всем. Телевидение, интернет, общественный транспорт, стены кинотеатров, витрины магазинов – все опечатано рекламой.

Что такое рекламный бизнес?

1) Вещательная реклама через телевидение. На сегодняшний момент это один из самый прибыльный способ рекламы. Он охватывает практически всю аудиторию. Среди основных ее преимуществ не только большой охват зрителей всех возрастов, но и возможность ее многократного повторения. Но с другой стороны, она дорогая и быстро забывается потенциальными потребителями.

Как стать миллионером: 3 примера успешных бизнесменов из России

Охватывает также большую аудиторию. Но радио имеет слуховое воздействие, что воспринимается хуже, в отличие от зрительной альтернативы. Из плюсов – быстрый выход в эфир, а из минусов – дополнительные затраты на поиск популярных радиостанций.

3) Печатная реклама. Население доверяет газетам. Они имеют очень высокий тираж. Из плюсов выделяются широкий охват аудитории, невысокая стоимость, наличие адресного характера рекламы, читатели доверяют газетам, а, следовательно, всему тому, что там напечатано. Из недостатков, характерными является то, что нужно уметь завлечь читателя новостью или рекламой, так как согласно маркетинговым исследованиям, на газету у человека уходит полчаса времени.

Если же принимать во внимание журналы, то плюсы – высокое качество, запоминаемость, точный выбор аудитории. Минусы: высокая стоимость, в отличие от газет, ограниченный тираж, а значит, реклама может не успеть попасть именно в ближайший выпуск, также перегруженность журналов рекламной информацией.

4) Наружная реклама. Она включает в себя все, что рекламируется снаружи. Это щиты, таблоиды, вывески, реклама на транспортах и остановках. Она отличается масштабностью и броскостью. Такая реклама имеет привлекательный внешний вид и бросается в глаза. К тому же, она недорогая. Из минусов – ограничение данного вида рекламного бизнеса в России .

5) Реклама в интернете. Данный вид рекламы популярен и распространен, так как все больше потребителей пользуются интернетом. Из плюсов: высокая эффективность, гибкость и степень адаптации. Из минусов: необходимо использовать те сайты, которые имеют высокую посещаемость.

Как можно начать рекламный бизнес с нуля?

Понадобится провести анализ рынка, конкурентов. Изучить их поведение, количество, применяемые стратегии. Следующий шаг – определение сферы деятельности (брэндинг, полиграфические услуги и так далее).

Нужно помнить и про создание резерва. Оно создается на случай банкротства. Далее – поиск офиса и ремонт. Будущая деятельность обязательно подлежит регистрации. Поэтому понадобится подать необходимые документы в налоговое управление. Не нужно забывать про персонал.

Если участников будет немного, то вполне подойдет и ООО (общество с ограниченной ответственностью). А после регистрации, найма людей и приведения офиса в хороший вид можно смело начинать свою деятельность.

Какие виды рекламы пользуются наибольшим спросом?

Согласно проведенному анализу, наибольшим спросом пользуется широкоформатная печать. Это подвид наружной рекламы, которая включает в себя баннеры, перетяжки, биг-борды, рекламу на общественном транспорте, витринах и вывесках.

Во всех этих способах применяется широкоформатная печать. Данный вид печати основан на технологии полноцветной печати в цифровом формате. Это служит основным фактором высокого качества и огромного размера рекламы.

Наружная реклама подвергается высоким требованиям, так как она максимально приближена к человеку. То есть, изображение и его качество должно быть очень четким и не размытым. В качестве носителей используются, как правило, холсты и самоклеящиеся пленки.

Собственно, качество, широкоформатность и доступность делают такую рекламу популярной и обеспечивают высокий интерес на товары со стороны населения.

Что понадобится для того, чтобы начать рекламный бизнес?

Первым делом нужно определиться с рекламой и ее видом (наравне и с регистрацией). Это то, с чего надо начать рекламный бизнес . Направления многочисленны: изготовление наружной рекламы, печать в СМИ, выпуск листовок, организация промоакций или же комплексное продвижение товара. Далее необходимо найти помещение. По сути, неважно, где оно будет располагаться, так как переговоры и обсуждения ведутся не в офисе, а на территории клиента.

Но все же, он должен иметь соответствующий вид. Также надо закупить нужное оборудование. Необходим будет небольшой штат сотрудников. Вначале достаточно наличие менеджера, верстальщика и дизайнера. Конкуренция в этой сфере жесткая, поэтому понадобится стратегия по привлечению потока клиентов.

Организация офиса и найм сотрудников

Наличие офиса, сотрудников и оборудования необходимо. Одному человеку с этим не справится. Офис можно арендовать под небольшое помещение. После внесения первоначальной арендной платы можно приступать к его ремонту. Из мебели и оборудования на первое время много не понадобится. Лишь персональный компьютер, принтер и сканер с копировальным аппаратом.

Обязательно наличие хороших компьютеров и соответствующих программных обеспечений. Также понадобятся интернет и локальная сеть, многоканальные телефонные номера.

Много сотрудников поначалу нанимать не следует. Только по мере роста. Главное, иметь дизайнера полиграфии и креативных идей, менеджера по созданию активных программ, двух рекламистов на активные продажи. А директором будет основатель.

Неплохо будет иметь пару фрилансеров на стороне, которые будет генерировать идеи для бизнеса. Хорошие сотрудники – качественная работа – большой поток клиентов – хорошая прибыль. Именно специалисты со знанием дела помогут добиться успеха в рекламном бизнесе.

Как привлекать клиентов и увеличивать объем продаж?

Первое время не нужно особо выбирать из предлагаемых заказов. Необходимо заработать репутацию и создать хорошее портфолио. Чтобы привлечь клиентов, понадобится реклама своего же рекламного агентства. Это дело можно доверить уже опытным рекламным агентствам, а можно попробовать самим. Так даже будет лучше.

Привлечь клиентов поможет хорошая и броская реклама. Так как большие затраты на данном этапе точно не будут преимуществом, можно воспользоваться менее затратными способами: флаеры, расклейка объявление, личные контакты (суть которых заключается в прямом общении с потенциальными клиентами).

Как только увеличится поток клиентов, сразу же возрастет объем продаж. Все зависимо. Поэтому нужно браться за каждого клиента и впоследствии может получиться определенный круг постоянных клиентов.

Перед тем, как открыть рекламный бизнес, нужно проделать много шагов. Но это все окупится. Открыть свой рекламный бизнес и сложно, и нет. С одной стороны, процесс регистрации и организации дела ничем не отличается от иных сфер деятельности. Но с другой стороны, данная сфера считается одной из самых сложных, к тому же, конкуренция будет большая.

К этому надо быть готовым. Но если придерживаться определенной последовательности и иметь четкую структуру и план открытия рекламного агентства, то можно вполне хорошо закрепиться в данной сфере. Главное – это иметь не только четкую последовательность действий, но и стартовый капитал, чтобы можно было организовать бизнес по всем правилам, нанять опытных специалистов и не спугнуть клиентов на первоначальном этапе.

Бизнес — интервью

Интервью с руководителем оптово-дилерского направления мебельной компании АЛЬДО Брагиным Александром Александровичем

— Александр Александрович, добрый день. Расскажите немного о компании АЛЬДО

Мебельная компания ALDO начала свою деятельность в мебельной отрасли с 1998 года. Начиная с небольшого производства кухонь и шкафов в городе Домодедово, компания ALDO выросла в современное производство, оснащенное новейшим оборудованием.

На данный момент производственная база компании основывается на высококлассных станках ведущих мировых производителей:
— BIESSE (Италия)
— HOIZHER (Австрия)
— BRANDT (Германия)

Интервью с генеральным директором ООО Ролл-лайн
Енгибарян Манвелом Хачиковичем

— Манвел Хачикович, добрый день.

Три бизнес истории успешных предпринимателей из России

Расскажите немного о компании Ролл-лайн. Как Вам пришла идея заняться выпуском оборудования для производства лаваша?
— Все началось еще в далеком 1995 году, когда мы организовали наше первое производство национального хлеба. Впоследствии именно здесь было создано уникальное автоматизированное оборудование для изготовления лаваша и пшеничного ролла, и … читать полностью…

Интервью с региональным менеджером по развитию компании Good-Him
Кравченко Андреем Игоревичем

Андрей Игоревич, добрый день. Расскажите немного о своей компании. Как родилась идея Вашего бизнеса? С чего Вы начинали?
Компания ООО "ГудХим" — Российское специализированное предприятие, осуществляющее разработку и производство широкого ассортимента качественных препаратов строительной химии.

Компания начинала свою деятельность с производства стеклоомывающей жидкости для последующей реализации через торговые автоматы «Топаз» на АЗС ООО «Роснефть».

Интервью с генеральным директором ООО Оптимус Псыщаница Виталием Сергеевичем

Виталий Сергеевич, добрый день. Как родилась идея Вашего бизнеса?

Все началось с того, что я помог своим знакомым, занимавшимся на тот момент тонированием и бронированием стекла, с продвижением их услуг на рынке, работал менеджером по рекламе, ребята были мои заказчики. Так началось мое знакомство со сферой архитектурной тонировки. Через несколько месяцев, ребята позвали работать к себе, развивать компанию, по началу работали слажено, дальше видение по развитию компании разошлось.
читать полностью…

Интервью с директором по продажам компании "Гарра Спа" Андреем Павловичем Тутыниным.

Андрей Павлович, добрый день. Расскажите немного о своей компании. Как родилась идея Вашего бизнеса?
Добрый день! Мы уже 4 года мы находится на рынке производства Fish SPA комплексов для Гарра Руфа. Работаем по России и по СНГ. Fish SPA это пилинг рыбками Гарра руфа, эти рыбки своим язычком как щёточкой соскребают ороговевшие чешуйки кожи, при этом во время процедуры клиент получает очень приятные и ни с чем несравнимые ощущения.
Идея нашего бизнеса зародилась на отдыхе в Таиланде, где на каждой улочке стояли аквариумы с рыбками, и было много народу желающих попробовать эту экзотическую услугу. Захотелось, чтобы и в России тоже могли воспользоваться такой замечательной и необычной услугой.

Интервью с генеральным директором компании ПластТрейд
Максимом Сергеевичем Переваловым

Сегодня эксперты в отрасли деревянного домостроения единодушно отмечают стабильность и динамичный рост компании ПластТрейд. Каковы составляющие этого успеха – именно это мы попытались узнать у ее генерального директора Максима Сергеевича Перевалова.
Максим Сергеевич, расскажите немного о компании ПластТрейд. Как родилась идея Вашего бизнеса?

Идея начать производство экологически чистой древесины, строить из нее дома, которые не будут вредить здоровью людей, живущих в них, а наоборот, укреплять его, родилась более 13 лет назад. Ведь тогда я, наблюдая и анализируя, из чего строят современные дома, пришел к выводу, что материалы, используемые для этого, имеют свойства, не всегда полезные для человека.

Как связаны между собой имидж и успех в бизнесе?

На вопросы отвечает имиджмейкер-стилист Элен Коро
В рамках дресс-кода многие становятся похожи друг на друга, человек чувствует себя безликим. На имидж-консультациях и во время шоппинг-сопровождения, Элен помогает клиентам сохранить индивидуальность, сделать этакую незаметную заметность в облике, подчеркивая достоинства личности.
… читать интервью полностью…

Элен, что бы Вы хотели пожелать нашим читателям в новом году?
Всем читателям я хотела бы пожелать в наступающем году Лошади больше холить и лелеять себя, находиться в "седле" и в то же время — не превращаться в загнанных лошадей!
Хватайте смело за хвост свою удачу, слушайте свое сердце и мчитесь во весь опор навстречу своей Мечте и Счастью!
И будьте при этом соблазнительными и красивыми. Покажите всем своим внешним видом и блеском в глазах, что Ваш успех — не случайность.
читать интервью полностью…

Сегодня в нашей традиционной рубрике «Интервью с молодыми предпринимателями» Олег Агуреев - создатель интернет магазина hitro-petro.ru и участник Международной Студенческой Премии в области Предпринимательства GSEARU .

1. Расскажите немного о себе. Как начали заниматься бизнесом? Почему именно бизнес, а не работа «на дядю»?

Меня зовут Олег, мне 28 лет. Родился я в Московской области, Балашихинского района, Агрогородок, получил «коридорное» образование в средней школе 18. Ещё в восьмом классе с другом с которым я родился в один день 13 марта 1984 года, после уроков бросали портфели домой и выходили на улицу, мы предпринимали действия что бы хоть как заработать денег на карман т.к. стояли времена инвайта, жвачек турбо и сникерсов. Первой нашей идеей было собирать цветной металл, который в те времена лежал где не попадя, мы относили его в пункт приёма и получали приличные деньги, как нам на тот момент казалось. Потом занимались продажей цветов в пробках на Таганке и многое другое по мелочам.

В скором будущем я закончил школу, поступил в училище на автомеханика, по окончанию вуза не отработал ни дня по специальности, ушёл в торговлю, работал в разных сетевых и мультибрендовых компаниях. Но всегда мечтал о своём деле, именно в 2011 году на волне любви к одной женщине и после, расставшись с ней, я открыл своё первое дело - интернет магазин по продаже дизайнерских дорожных подушек и подушек анти стресс hitro-petro.ru (название не имело для меня значения на тот момент и назвал его как Хитро и Петро). Сайт собрал на специальной платформе для интернет магазинов instore5.ru за один вечер. Информацию по e-commerce узнал от проекта «Бизнес молодость», ребята делают классный коучинг по интернет макетингу и старт-апам.

Работать на дядю я перестал когда мне надоели дурацкие начальники и хождения по собеседованиям. С тех пор я не люблю HR менеджеров и с презрением отношусь к ним. На самом деле я понял, что работая на дядю в позе 69 с 9 до 18, я никогда не заработаю на машину, квартиру, и максимум что меня ждёт к 30 годам это 100-150т.р. А вокруг проплывают яхты, BMW, люди создают бренды и т.д… Вот тогда я и сделал шаг.

2. Расскажите о Ваших проектах?

Как я уже сказал моим первым проектом стал интернет магазин hitro-petro.ru. Я отшиваю дорожные подушки в Москве, делаю их дизайнесркими в виде животных. Для меня как для любого творческого человека, а именно такими я и считаю предпринимателей, было важным условием, чтобы дарить людям улыбки, видеть результат и получать с этого надбавленную стоимость. В последствии я стал тестировать разные ниши, от одежды до стройматериалов. Но понял, что самая высокомаржинальная ниша это стройка, но она имеет сезонность, а голодная толпа есть всегда на еду. Поэтому в голове сидит проект о создании интернет площадки для фермеров. Люди готовы платить за хорошую еду, с доставкой на дом. Родился я среди полей, коровника, зверофермы, это всё моё-родное.

3. Почему решили заниматься именно этим бизнесом?

Потому что мне нравится когда люди улыбаются, когда они благодарны и довольны. Я позитивный человек, у меня нет закрытых кабинетов.

4. С какими трудностями сталкивались на первых этапах, как их преодолевали? Каким был стартовый капитал? Как скоро окупился?

В первый месяц оформил в налоговой ИП обзавёлся бухгалтерией на аутсорс, договорился с знакомым на пост оплату сайта, настроил яндекс директ по инструкции в интернете, стали звонить клиенты, собрал предварительные заказы на опт и сделал отгрузки. На всё ушло в районе месяца, на старт я потратил 7 т.р. окупился за месяц.

5. Каков нынешний средний оборот бизнеса?

Секрет;). Сейчас я планирую расширить ассортимент, со мной работает одно дизайн-ателье, где делают очень классные шторы, покрывала и другие элементы домашнего декора и уюта. Столкнулся с тем, что не хватает оборотных средств на развитие и маркетинг, пытаюсь привлечь инвестора или бизнес партнёра за долю.

6. Считаете ли Вы, что ничто не вечно и когда-нибудь придется менять направление? Какие планы в развитии на будущее?

Проект рассчитан на три года, потом он будет продан или его не будет.

7. Слишком ли конкурентный рынок в Вашей сфере или еще много возможностей для начинающих?

Рынок конкурентный, все возят из Китая, а я делаю в Москве, отвечаю за качество и сроки, клиент всегда может приехать и посмотреть этапы производства, мы напоим вкусным чаем и расскажем все тонкости. В декабре нашим b2b клиентом стала одна телекоммуникационная компания, с которой мы сшили дракошей-антошей в виде их логотипа, они остались довольны и могли видеть производство в живую. Я изначально был нацелен на средний класс и товары для обеспеченных людей.

8. Многие говорят, что сейчас мало возможностей для бизнеса, раньше было проще. Как Вы считаете, насколько сложнее сейчас начать заниматься бизнесом, чем тогда, когда начинали Вы?

Начну с того, что я начал в 2011, а это не так давно. Скажу, что у нас в России, не паханное поле для бизнеса, им занимаются не больше 10% населения страны! Можно практически с нуля начать в интернете. На многое есть голодная аудитория, нужно просто иметь «чуйку» и запускать несколько проектов, тестировать ниши, изучать спрос и учитывать сезонность товара. И скажу, что произвести в России можно всё что угодно, а вот продать, нужно уметь. А ещё у нас не хватает сервиса и ужасная логистика.

9. На какие ниши Вы бы посоветовали обратить внимание начинающим предпринимателям?

Если вы начинаете стартап с нуля, то старайтесь заниматься высоко маржинальными товарами, оптовыми продажами, забудьте о инновационных проектах, технологических стартапах в первые годы, если у вас нет навыка продажи чего либо, и вы ни разу не зарабатывали чистыми хотя бы 100 т.р… Сделайте это и вы сразу почувствуете вкус денег и ощутите денежный оборот, ваш мозг будет думать по другому, и тогда вы сможете заниматься инновациями и нано технологиями, потому что вы прошли этот алгоритм.

Ну и напоследок: Какой совет или советы Вы могли бы дать начинающим предпринимателям?

Берите и делайте, хватит говорить об этом, обучиться бизнесу нельзя, его нужно делать! Вместо того что бы идти на MBA вложите деньги в пять проектов в разных нишах, и вы получите уникальные кейсы, которые дадут вам уникальный практический опыт управления и развития, даже если четыре умрут, то пятый окупит все с лихвой, но самое главное, что ваши знания вы никогда не поменяете на бизнес кейсы из учебников вузов. Как говорит Сергей Выходцев, руководитель Международной Студенческой Премии в области Предпринимательства GSEARU : «Дорогу осилит идущий!» Дерзайте!

Ольге Ивановне Петрачёвой 43 года. И вот уже 2 года из них она – индивидуальный предприниматель. Судьба ее складывалась так же, как и у всех, рожденных в 70-е годы прошлого века: школы, пионерия, комсомол, развал Советского Союза, институт, получение профессии, которая оказалась никому не нужной в новой капиталистической стране. Она закончила педагогический институт, ее специальность – учитель физкультуры.

Так сложилось, что в ее небольшом городе не было много школ и не требовались учителя. А идти лаборантом на мизерную зарплату не захотела. И вот она, педагог с красным дипломом, пошла работать на частную обувную фабрику приемщицей. Весь день сидела за стойкой и принимала сапоги, туфли, ботинки от жителей города на ремонт. Совсем махнула на себя рукой, не ожидая лучшей работы.

Муж, молодой и красивый кавказец, иммигрировавший в Россию, стал упрекать ее за то, что плохо выглядит, что пропадает на работе и за домом плохо следит, что ногти не накрашены и что улыбки на лице нет. А откуда ей взяться-то, улыбке? Расстались они после крупного и шумного скандала, когда Эльдар избил ее за непослушание.

Убежала из дома прямо в тапочках по снегу, хорошо, что подруга через два подъезда жила. У нее и стала жить. Через месяц их развели в суде, муж уехал в другой город, так что можно было успокоиться и начать жить заново. Оля понимала, что теперь жизнь изменится, но чтобы настолько!

Поход к врачу разделил, как говорят, жизнь на «до» и «после». Она, оказывается, ждала ребенка! Поехала к маме в деревню, там родила, оставила малыша бабушке, а сама вернулась опять в город на работу, и в свою малометражку. Пошла на курсы бухгалтеров, делала ремонт, работала. После окончания курсов осталась на своей родной фабрике, только перешла в бухгалтерию. Потом перевезла маму с малышом в город.

Через 2 года ей предложили занять должность главного бухгалтера. Зарплата была хорошей, поэтому Ольга начала, что называется, выходить в свет. Вот однажды в театре она и встретила своего будущего мужа – Виталю своего. Он и ее полюбил, и Петеньку, как родного, принял. Казалось бы, вот и закончилась вся интересная часть жизни Ольги Ивановны. Но нет! Теперь мы предоставим слово ей самой, потому что я сумела напроситься к ней в гости, чтобы расспросить о делах.

Измениться еще раз

— Ольга Ивановна, ну как же вам в голову пришла мысль, уйти с такой хорошей работы, бросить такую высокую должность?

— Знаете, я ничего не бросала. Я начала готовиться к открытию своего дела не потому, что мне негде было работать, а потому что пришло время начать работать самостоятельно. В этом случае можно избежать «финансовой ямы» в семье.

Если вы задумались о своем деле, значит, вы уже профи в своем деле. Поэтому вы все делаете быстро, умеете делегировать, и у вас остается много времени на свои дела. Многие начинают бесконечно пить чай на работе, кто-то часами сидит с коллегами сплетничает, а я начала много читать, изучать различные виды бизнеса. Словом, я принялась решать, чем я буду заниматься помимо работы. Я много изучила предложений по франшизе. Кстати, если у вас какой-никакой стартовый капитал, то франшиза может вам очень сильно помочь на стартовом этапе!

У меня были идеи открытия детского кафе, детского салона красоты, это, наверное, потому, что детей очень люблю, хоть Бог и не дал второго ребенка. И вот я определилась, начала составлять бизнес-план, работа моя основная дала мне все знания для этого. Когда я поняла, что это дело выгодно, то продолжила подготовку к работе. Я даже открыла первый магазин, не увольняясь. И только, когда пошла первая прибыль, поняла, что совмещать уже не получится.

Чтобы хорошо делать свое дело, надо заниматься чем-то одним, и тогда я сделала выбор. Когда увольнялась, было много просьб остаться. Я подготовила себе замену, она была, в принципе, давно готова. Я оставила свою первую помощницу вместо себя, и до сих пор она звонит и консультируется по многим вопросам. Я помогаю, ведь частичка моей души там осталась.

Любимое и важное дело

— Выбор мой был совершенно не случаен. Еще в детстве моя бабушка, а потом и мама, учили меня шить, мастерить, рисовать, вязать. Многие вещи в доме у нас были сделаны своими руками. Я тогда научилась вкладывать душу в свои работы. У нас всегда были скатерти и салфетки, сделанные своими руками. Даже кофточки и сарафаны были эксклюзивными, не говоря о носочках, гольфах, варежках. Когда мой сын родился, мама такие пинетки ему связала, что все нам с ним завидовали и спрашивали, где я такую красоту купила.

Со временем я поняла, что таких мастериц в нашем городе и в районе очень много! Я подумала, а почему о них никто не знает, они ведь могут все это делать и продавать в одном месте. Только никто их не соберет воедино. Я решила, что открою магазин вещей, сделанных своими руками. Вот так родился мой бизнес, основанный на моем личном интересе.

Вы не представляете, сколько я испытываю радости и восторга, когда мне приносят на продажу красивейшие бокалы для свадьбы, украшенные цветами из полимерной глины. А панно из сухих цветов, из тополиного пуха, а мягкие игрушки какие у нас есть! Модное направление квиллинг сейчас есть, так вот одна женщина из соседнего города нам присылает свои работы. Они инвалид-колясочник, и так подрабатывает. Это просто неописуемая красота! Недавно она нам передала целый чайный сервиз из крученой бумаги.

Есть рукодельницы, которые делают украшения из камней и проволоки. Поверьте, это на самом деле произведения искусства. Я уверена, что в каждом городе есть такие таланты. Им только надо немного помочь продавать свои работы. Я стала таким помощником. Смотрите, сколько пользы сразу: им заработок, мне прибыль, покупателям несказанная радость, и все очень довольны и счастливы.

— Да, ваши магазины знают не только у нас в городе. А когда вы поняли, что к вам пришел успех?

— Я до сих пор не уверена, что он пришел, потому что намерена развиваться, и главный успех еще впереди. Но, самая большая радость, наверное, у нас была, когда мы заключили контракт на поставку наших товаров с одним московским бутиком. А там, поверьте, цены совсем другие. Мы туда с первой партией отправляли пять подушечек, расшитых бисером, одной нашей постоянной поставщицы. И если она их здесь по 400 рублей продавала, там их взяли по 5 тысяч за штуку! Она была в таком шоке, когда мы ей деньги выплачивали. Я вам скажу, не стесняясь, что она была по-настоящему счастлива! Ведь это не только деньги, но и признание ее таланта. Я думала, что мы корвалолом ее отпаивать будет, так эмоционально она все это приняла!

А сколько нужно денег?

— Скажите, Ольга Ивановна, какое из качеств вы считаете главным в предпринимателе?

— Очень трудно выделить главное. Наверное, это умение по-хозяйски выстраивать все дела. Понимаете, если я здесь и рискую чем-то, то своими деньгами. Я их заработала, и терять их ни в коем случае не имею права. Семь раз отмерь и один отрежь – это одно из главных правил.

А еще предприниматель должен быть неуспокоенным, что ли. Нельзя допускать, чтобы человек сидел и наслаждался успехами. Если цель предприниматель достиг, то у него в запасе должно быть еще пять целей! Нельзя простаивать ни минуты. Мечтать должен уметь предприниматель. И всегда «ловить кайф» от работы. Когда происходит что-то хорошее, столько адреналина в крови, что сразу хочется пойти и совершить еще подвиг! Я, конечно, шучу и утрирую, но примерно это так и есть.

— Знаете, многие уверяют, что ваше дело приносит копейки (есть такие знатоки). Я не буду выведывать вашу коммерческую тайну о прибыли. Просто поведайте нам — прибыль от вашего дела достаточная для того, чтобы жить хорошо?

— Это, смотря, что считать хорошей жизнью. Для меня главное, чтобы был теплый и уютный дом, чтобы счастливы были мои родные – муж, сын, мама. Чтобы были здоровы и всегда рядом мои друзья. Понимаете, мне не нужна дорогая машина, чтобы хвастаться перед людьми. Я хочу быстро и качественно передвигаться по городу и всему району, сами понимаете, что к мастерицам я езжу и в села, где дороги самые настоящие русские. Поэтому я купила большой внедорожник, зарубежный, он меня еще ни разу не подводил.

Я понимаю, что при такой нагрузке мне надо хорошо отдыхать. И я покупаю три раза в год путевки на курорты не для того, чтобы блеснуть в профессиональном кругу новой шубой из очередной поездки. Я еду для того, чтобы набраться сил для дальнейшей плодотворной работы. И на это мне хватает. А кто говорит, что мой бизнес – это мелочь, просто не силен в способах уменьшения расходов. А ведь это намного важнее, чем просто поднимать цены и увеличивать таким образом расходы.

К примеру, я арендовала помещение на окраине города, там у меня большой магазин. Арендная плата небольшая, это экономия. А известность мне принесли мои же мастерицы. Представьте, если одна пошлет ко мне 10 знакомых, а те еще по 10, и так в геометрической прогрессии, так и никакой рекламы не надо. К нам приезжает огромное количество покупателей.

Также мы отказались от большой вывески, мы просто предложили нашим рукодельницам придумать вывеску для нас. Они вот и придумали и сшили ее! Видели, она у нас из маленьких ярких лоскутков! Это опять экономия на печати баннера, наружная реклама нам досталась бесплатно. А украшали наш магазин мы тоже всем миром, и мебель так же подбирали. Мы своими руками сделали модной и стильной старую мебель, которую нашли у наших клиентов и купили за копейки. Словом, экономить можно на всем. А если еще грамотно выстроить налогообложение, учет, нанять хороших продавцов, то затраты получаются совсем небольшими.

— А как вы относитесь к повышению налога на предпринимательскую деятельность с 1 января?

— Да, это неприятная новость для нас всех была. Более чем в 2 раза повысить цены, это значит положить на плечи предпринимателей тяжеленную плиту. Но, давайте разберемся. Если предприниматель умеет считать, он легко вычислит, как ему надо увеличить прибыль, чтобы повышенный налог не разрушил весь бизнес. Есть несколько путей выхода из ситуации, и многие сейчас выбирают, к сожалению, самый печальный. Они уходят с рынка. На мой взгляд, надо усиливать свои позиции, надо участвовать в региональных конкурсах и выигрывать гранты. Конечно, коррупция и взяточничество в России может загубить любой талант, в том числе и предпринимательский, но не надо сдаваться! У каждого есть масса вариантов работы, думайте, господа, ведь не впервой нам вставать и начинать все с нуля. Ведь мы несем людям добро, значит, надо найти выход.

— Очень оптимистичный призыв. Надеюсь, наши читатели его оценят. А что вы можете пожелать тем, кто только начинает свою работу в качестве индивидуального предпринимателя?

— Я хочу сказать, что ничего не надо бояться. Надо просто работать и радовать своей работой себя, свою семью, своих родных и близких, и всех клиентов! Больше читайте, учитесь, больше заводите друзей и знакомых. Не стесняйтесь обращаться за помощью! Я вас уверяю, что русский человек с такой широкой душой, добра в нем много, он обязательно придет на помощь тому, кто его позовет. Так что зовите и ничего не бойтесь!

Интервью взяла Е.Щугорева

Примечание: статья иллюстрирована снимками изделий, приобретенных в магазине О.Петрачевой. Вы можете увеличить картинку, щелкнув левой кнопкой мыши по рисунку на этой странице.

Другая история индивидуального предпринимателя —

Facebook Twitter Google+ LinkedIn