Вы узнаете, что такое конкуренция, какие бывают виды экономического соперничества, уровни и условия конкуренции, как эффективно конкурировать в бизнесе

Приветствуем постоянных читателей интернет-журнала «ХитёрБобёр»! С вами постоянные авторы ресурса Александр и Виталий. В данном выпуске мы поговорим об одном из ключевых понятий в бизнесе – о конкуренции.

Без здоровой и разумной конкуренции невозможно развитие экономики, а конкурентоспособность – показатель успеха компании, товара или коммерческой услуги.

Итак, начнём!

1. Что такое конкуренция - определение, история возникновения, уровни и условия конкуренции

Под конкуренцией понимается соперничество между лицами, заинтересованными в достижении определенной цели. Если говорить о рыночной экономике, то определение этого понятия будет звучать следующим образом:

Конкуренция - это соперничество в условиях рынка с другими игроками (компаниями), направленное на получение коммерческой выгоды за счет получения большего количества продаж по более высоким ценам.

Современная конкуренция является очень важным элементом рынка. Благодаря ей производители и поставщики услуг стараются выделиться на фоне других фирм, чтобы расширить имеющуюся клиентскую базу.

Основные условия конкуренции выглядят следующим образом:

• экономическая обособленность производителя;
• зависимость производителей товаров от конъюнктуры рынка;
• противостояние другим участникам рынка;
• наличие большого количества равноправных субъектов.

Продавцы при реализации имеющейся продукции стремятся продать её на максимально выгодных условиях - как можно дороже. Однако для стимуляции покупательского спроса они вынуждены снижать цены, чтобы полностью не лишиться клиентов.

Данный момент относиться к плюсам для покупателей, ведь в этом случае они не будут необоснованно переплачивать.

Вся суть конкуренции определяется несколькими функциями :

1. Регулирующая . В условиях соперничества определяются товары с наибольшим спросом. Это необходимо для увеличения масштабов производства востребованной продукции.
2. Мотивирующая. Именно конкуренция мотивирует производителя активно действовать в максимально жестких условиях - варьировать уровни ценовых показателей, увеличивать масштабы производства, искать нового сотрудничества. Только так повышается конкурентоспособность компании.
3. Распределительная. Распределение дохода предприятий осуществляется при учете вклада в экономическую деятельность.
4. Контрольная. Конкуренция контролирует рыночную власть и предоставляет потенциальному покупателю возможность покупать товар или же отказываться от его приобретения в пользу сотрудничества с другим производителем. Если на рынке создан достаточно высокий уровень конкуренции, то цены будут максимально объективными.

Как это выглядит на практике

Бизнесмен Петя продавал апельсины по необоснованно завышенной цене, поэтому ежедневно у него было минимальное количество продаж. Это было обусловлено тем, что его прямые конкуренты продавали апельсины на десять рублей дешевле.

Чтобы хоть как-то увеличить продажи, Петя принял решение снизить начальную цену и составить конкуренцию своим оппонентам. После такого хода продажи апельсинов увеличились вдвое.

2. Значение конкуренции в современной экономике

Конкуренция в рыночной экономике играет очень важное значение. В конкурентной борьбе выделяют лидеров, претендентов, ведомых и новичков.

С точки зрения экономики, конкуренция в бизнесе гарантирует создание более комфортных условий для покупательской стороны. Интенсивность конкуренции конкретной группы товаров определяется количеством конкурентов и выбранными стратегиями.

Из положительных аспектов конкуренции, влияющих на экономику, можно выделить:

1. Активизацию развития НТП (научно-технического прогресса).
2. Стимулирование реакции производителей товаров относительно изменений в спросе потребителей.
3. Усреднение размеров заработной платы и норм прибыли.
4. Удовлетворение потребительского спроса.

Экономическая конкуренция заставляет производителей использовать инновационные технологии при производстве продукции. Такой подход является гарантией улучшения итогового качества продукта.

Реагирование на изменение спроса потребителей обеспечивает удешевление издержек производства и гарантирует остановку роста ценовых показателей.

Однако несмотря на все положительные моменты, конкуренция в экономике может иметь и отрицательное влияние, такое как:

• возможен вариант создания нестабильности бизнеса;
• создание условий для инфляции и безработицы;
• существует вероятность незаконности действий компаний-конкурентов;
• промышленный шпионаж;
• борьба за квалифицированных специалистов;
• недогрузка мощностей производства в период спадов.

Пример

Сотрудник компании «К» по поручении руководства устроился в штат фирмы-конкурента. На протяжении двух месяцев, которые он работал в новой компании, сотрудник изучал все механизмы работы.

После увольнения по собственному желанию промышленный шпион вернулся на прежнее место работы и описал своим руководителям особенности функционирования конкурентного производства. В результате такого рейда компании «К» удалось увеличить объемы производимой продукции и соответственно - прибыли.

В данный момент с подобными явлениями компании борются путем заключения договора коммерческой тайны со своими сотрудниками.

3. Виды конкуренции - совершенная, несовершенная, монополистическая, чистая и другие разновидности конкуренции

Классификация конкуренции осуществляется по различным признакам. Здесь берутся во внимание масштабы развития такого явления, учитываются выполнение условий конкурентного равновесия рынка, анализируется соотношение спроса к предложению.

Более детально виды конкуренции описаны в таблице, представленной ниже:

№	Признак классификации	Виды конкуренции
1	По масштабам развития	местная отраслевая межотраслевая национальная глобальная индивидуальная
2	По характеру развития	ценовая неценовая
3	В зависимости от выполнения условий конкурентного равновесия рынка	совершенная несовершенная
4	В зависимости от соотношения спроса и предложения	чистая олигополистическая монополистическая
5	В зависимости от соотношения количества субъектов хозяйствования	внутриотраслевая межотраслевая
6	В зависимости от потребностей, заложенный в основе товара	горизонтальная вертикальная

Несмотря на такое большое количество вариаций данного явления, конкуренция может быть реализована в двух различных формах - внутриотраслевая и межостраслевая. Последняя возникает между различными предприятиями и выражается в перераспределении капиталов отраслей.

Рынок несовершенной конкуренции предполагает монополию в чистом виде, а также олигополию и монополистическую конкуренцию.

Среди основных признаков абсолютной монополии следует отметить такие следующие черты:

• уникальность реализуемого товара;
• один продавец;
• контроль цен монополистом;
• рыночная власть одной компании.

Конкуренция и монополия являются противоположными понятиями. Однако при определенных обстоятельствах может возникнуть вероятность появления так называемой монополистической конкуренции. Здесь производители могут предлагать схожие модели реализации продукции, которые не являются идентичными.

Как это выглядит на практике

Каждая фирма, являющаяся монополистом в определенном направлении, обладает монопольной властью над собственным товаром - она может изменять ценовые показатели вне зависимости от действий конкурентов.

Мы провели опрос среди 12 знакомых бизнесменов и выяснили, как они выявляют своих конкурентов и что предпринимают, чтобы их обойти.

Конкуренция товаров очень положительно сказывается на качестве производимой продукции.

Чтобы выделиться из общего потока производителей и увеличить имеющуюся клиентскую базу, современные компании должны уметь существовать в условиях созданной конкуренции.

Повысить уровень конкуренции можно различными способами.

Совет №1. Изучайте потребительский спрос в долгосрочной перспективе

Динамика долгосрочного спроса является основополагающим фактором при принятии решений относительно инвестирования средств с целью увеличения производительной мощности.

Повышение данного показателя может говорить о целесообразности поисков новых каналов сбыта и обновлении продуктовой линейки. Снижение потребительского спроса в долгосрочной перспективе свидетельствует о необходимости пересмотра выбранной стратегии развития компании.

Совет №2. Применяйте технологические инновации

Устаревшие технологии производства негативно сказываются на объеме производства и качестве товара. Для повышения конкурентоспособности необходимо прибегать к реализации технологических новшеств, которые направлены на производство товара высокого качества при минимизации затрат.

Инновационный фактор позволяет минимизировать издержки на макроуровне и способствует оптимизации производственного процесса.

Совет №3. Грамотно используйте технологии маркетинга и ценообразования

Под маркетинговыми инновациями понимается реализация имеющейся продукции при использовании новых способов сбыта. Мы уже рассказали, в отдельной статье.

Детальный анализ наиболее действенных технологий маркетинга влечет за собой повышение покупательского интереса и обеспечивает уменьшение затрат на одну единицу товара. Особое внимание также следует уделять изучению процесса ценообразования.

Совет №4. Повышайте квалификацию сотрудников фирмы

В основе поддержания конкурентоспособности любой компании лежит повышение квалификации штатных сотрудников фирмы. Обучение персонала может носить массовый характер или же проводиться индивидуально.

В последнем случае можно говорить о достижении желаемого эффекта в максимально сжатые сроки. Повышение квалификации сотрудников в дальнейшем очень положительно сказывается на качестве предоставления услуг фирмы. Благодаря данной процедуре работники смогу разрешат поставленные задачи любого уровня сложности.

Совет №5. Анализируйте конкурентов, изучайте их слабые и сильные стороны

Опыт конкурентных компаний можно использовать при выборе стратегия развития собственного предприятия. После проведения тщательного анализа следует уделить максимальное внимание изучению их сторон. Этот эффективный инструмент называется бенчмаркингом.

Систематическое и детальное изучение опыта конкурентов и представителей смежных отраслей позволит избежать возможных ошибок, которые были допущены другими участниками рынка. Действенные методики, которые дают желаемый результат, также можно использовать в свою пользу.

Совет №6. Повышайте производительность и качество

Здесь следует отметить, что самостоятельное увеличение объемов производства продукции не может принести желаемого результата. Чтобы добиться положительного итогового результата при использовании данного метода, необходимо учитывать расходы предприятия и уровень итоговой прибыли.

Организовывая производственный процесс и планируя объемы изготовляемой продукции, очень важно обеспечить безубыточность производственной деятельности.

При увеличении объема производства товара не стоит забывать о стандартах качества. Предоставление услуг или продукции высокого качества станет залогом выхода на внешний рынок и поднимет имидж компании у покупателей.

Выход на новый уровень продаж позволяет формировать дополнительную величину спроса. Таким образом компаниям намного легче воздействовать на потребителя и побуждать его к приобретению товара.

Расширения имеющегося рынка сбыта производимой продукции можно добиться различными способами :

• Привлечение новых покупателей. Этот способ подразумевает оповещение о товаре или услуге той категории потенциальных покупателей, которые еще не слышали об ассортименте компании. Также возможен вариант привлечения новых покупателей посредством расширения географии деятельности предприятий.
• Нахождение новых способов применения продукции компании. Даже один новый вариант применения производимой продукции способен увеличить объемы продаж. Регулярные поиски способов использования товара могут увеличить прибыль.
• Интенсификация использования производимой продукции. Основная задача производителя при использовании данной стратегии - убедить покупателя в более интенсивном применении производимой продукции.

Например

Производитель кукурузных хлопьев внушил своим покупателям, что они получат огромное удовольствие от съедения целой пачки хлопьев, а не от половины. Благодаря такому ходу уровень продаж существенно вырос.

5. Как бороться с конкурентами и кто в этом может помочь?

Развитие конкуренции подталкивает производителей к улучшению качества собственной продукции. Только таким образом компании могут рассчитывать на расширение клиентской базы и увеличение прибыли.

Однако для того, чтобы не затеряться на фоне прямых конкурентов, необходимо опережать их во всем. Ниже представлены наиболее распространенные способы борьбы с другими производителями или поставщиками услуг.

Советы и способы борьбы с конкурентами :

• Пообщайтесь с конкурентами. Для непосредственного общения с представителями конкурентных фирм может понадобиться помощь родственников или близких друзей. Последние могут сыграть роль потенциальных покупателей. Полностью раскрыть все планы конкурентов не удастся, однако вы будете иметь общее представление об их действиях на ближайшее время.
• Интервьюируйте клиентов конкурентных компаний. Рассылка анкет или опросы людей непосредственно возле магазина может указать на действия конкурентов, которые клиенты оценивают положительно.
• Изучайте специализированную прессу. Заметки в газетах о достижениях компаний-конкурентов позволяют следить за развитием и успехах других фирмах.
• Посещайте отраслевые выставки. В рамках таких мероприятий все компании открыто презентуют новые разработки, демонстрируют обновление продуктовой линейки, делятся с посетителями другой полезной информацией.
• Анализируйте рекламу конкурентов. Если реклама конкурентов действует, то можно проецировать такие приемы на свой бизнес. Особое внимание следует уделять именно тем механизмам рекламы, которые обеспечивают расширение клиентской базы. К такому инструменту в частности относится .
• Ежедневно изучайте сайты конкурентов. Каждый день необходимо посещать конкурентные сайты и следить буквально за всем, что происходит нового - обновление новостного блока, реализация акционных предложений, обновление товарной линейки.
• Пробуйте продукцию конкурентов. Возможностью попробовать конкурентную продукцию необходимо непременно воспользоваться на личном опыте. Только так можно будет понять - почему клиенты отдают предпочтение именно этой компании, а не вашей.
• Собирайте типографскую продукцию и диски конкурентов. Все технические руководства, рекламные буклеты, каталоги и даже прайс-листы могут пригодиться при достижении конечной цели.

Эти действия помогут вам увидеть полную картину конкурентной активности и затем предпринять контр-меры, связанные с улучшением своего бизнеса.

Если самостоятельное изучение конкурентов является для вас проблематичной задачей, то возможен вариант использования услуг специализированных компаний, которые занимаются коммерческой, маркетинговой и экономической разведкой.

Одной из таких фирм является сообщество детективов «Торнадо», которая проводит сбор информации и исследует среду деятельности конкурентных организаций. Такая деловая разведка позволяет получить вводную информацию для дальнейшего стратегического планирования и является его основой.

6. Заключение

Уважаемые читатели, подведем итоги!

В этой статье статьи мы познакомили вас с основными понятиями конкуренции и проанализировали различные виды этого явления.

Конкуренция является основой механизма товарного производства и рыночного хозяйства. Соперничество товаров и предприятий предоставляет возможность потенциальному покупателю или потребителю услуг делать выбор в пользу наиболее приемлемых условий покупок и других видов сотрудничества.

Желаем вам успехов!

Если вы хотите узнать еще что-то по этой теме, то можете оставлять свои вопросы в комментариях и не забывайте поставить оценку статье!

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, что такое конкуренция, про ее виды, уровни, и т.д. Стоит заметить, что такое понятие, как конкуренция является одной из определяющих и незаменимых основ на современном рынке. Она влияет на большое количество факторов. Поэтому с этим термином стоит основательно познакомиться и изучить все его нюансы.

Что такое конкуренция

Конкуренция — это определённое состязание в различных аспектах между соревнующимися сторонами в создавшихся условиях рыночной экономики.

Конкуренция в основывается на трёх важных критериях:

• Вид отрасли или промышленности;
• Способы действия конкурентов;
• Количество соревнующихся между собой конкурентов.

Преимущества конкуренции:

1. Стремительное развитие научно-технического прогресса . Именно конкуренция обеспечивает улучшение качества жизни населения;
2. Увеличение среднего класса . Признаком успешной экономики в стране является достаточно весомое число среднего класса, поэтому конкуренция положительно влияет на данный аспект;
3. Соответствие требованиям рынка потребителя . Спрос рождает предложение и создаёт определённое соперничество, что, в свою очередь, расширяет ассортимент производимой продукции и в разы улучшает её качество;
4. Быстрое реагирование конкурирующих сторон на изменение запросов потребителей . Чтобы быть постоянно востребованным в определённой сфере какого-либо бизнеса нужно внимательно следить за изменениями на рынке потребителей.

Отрицательные моменты конкуренции:

1. Неправомерные условия работы некоторых компаний;
2. Образование неустойчивой ситуации на экономическом рынке;
3. Использование «грязных» методов для получения опытных специалистов.

По этому случаю можно привести совершенно простой пример. Некий сотрудник из компании «А» устроился в компанию «В» и проработал там какую ту часть времени. После этого он уволился и вернулся на прежнее место работы, так как по законодательству он имеет полное право уволиться в любое время, если им соблюдены все пункты трудового договора. За время работы в компании «В» сотрудник выведал всю интересующую его информацию и передал её руководству компании «А». Вследствие чего одна компания увеличила свою прибыль, а другая понесла убытки.

Для того чтобы стать неотъемлемым лидером на рынке потребителей, любой компании следует постоянно вести контроль над рынком потребления! Надо точно осознавать когда, где и кому можно будет продать свой продукт. Важнейшей особенностью рынка является его возможность получать и производить относительно недорогую информацию. При этом должна учитываться и его вместимость.

Можно с точностью сказать, что успешная конкурентоспособная компания должна обладать чёткой информацией и уметь быстро реагировать на любые изменения на рынке потребителей. Ведь кто владеет информацией, тот владеет миром!

Таблица видов конкуренции

Конкуренция в малом и среднем бизнесе ведется каждый день, а возможно и каждую секунду! В данной таблице мы можем увидеть какие основные виды конкуренции предприятий существуют.

	Признаки
	По величине развития	Международная, промышленная, личная, отраслевая, национальная
	По степени развития	Ценовая, неценовая
	При условиях сопернического равного соотношения на рынке экономики	Совершенная, несовершенная
	Зависимость от числа хозяйственных субъектов	Внутри отрасли, между отраслями
	Соотношение предложения и потребления	Монополистическая, чистая, олигополистическая
	Спрос, заложенный в товаре	Вертикальная, горизонтальная

Конкуренция в развитии малого бизнеса

Конкуренция в малом бизнесе также играет важную роль и имеет свойственные лишь ей определённые аспекты:

• Высококачественная пиар компания. Реклама — двигатель торговли и это не просто слова! Как известно, из общих примеров, что успешные компании имеют достаточно большую рекламу и получают с этого определённую долю прибыли;
• Значительное улучшение условий обслуживания. Стоит заметить, что потенциальный клиент, скорее всего, отдаст предпочтение именно той компании, которая имеет довольно высокий уровень сервиса;
• Понижение себестоимости товара за счёт экономии на других расходах . К примеру, транспортные затраты или же реклама;
• Предложение услуг или продукции самого высокого качества. Качество всегда в цене и чтобы заработать авторитет стоит предоставлять только высококачественные товары и услуги;
• Стабильное гарантийное обеспечение. Также немаловажный аспект в малом бизнесе, оно является некой уверенностью для клиента и может привлечь его.

Все эти аспекты можно показать на обычных примерах.

На рынке потребления есть 4 фирмы, которые выпускают один и тот же товар, который соответствует ценовой политике и качеству. Но одна из фирм нашла для себя более выгодные условия для производства товара. Тем самым начала выпускать его по цене ниже, чем у трёх других компаний и тем самым увеличила свои доходы. Остальные же компании несут определённые потери. Стоит заметить, что качество товара не изменилось, поэтому вполне вероятно, что потребитель отдаст предпочтение более дешёвому товару!

В сфере предоставления услуг можно взять такой простой пример, как парикмахерская. Чтобы быть конкурентоспособными в этой отрасли, следует иметь опытных и талантливых специалистов. Но для их совершенствования также нужно в них инвестировать. К примеру, это могут быть различные курсы повышения квалификации. Соответственно со временем это принесёт доход.

Демпинг

На экономическом рынке существует такое понятие, как демпинг.

Демпинг — это умышленное занижение стоимости товара или услуг с целью привлечения новых клиентов. Демпинг — явление довольно неординарное, так как его использование при соответствующей конкуренции может оказать противоположный эффект.

Стоит заметить, что достаточно часто в больших магазинах применяют этот способ, и он имеет успех в этой сфере. Но если вы решили , он не совсем приемлем, так как иногда даже резкое снижение себестоимости может привести лишь к убыткам. Чтобы использовать демпинг в малом бизнесе нужно тщательно продумать все нюансы.

1. Контроль на экономическом рынке . Обеспечивает относительную стабильность на рынке и предоставляет возможность выбора потенциальному покупателю. При должном уровне конкуренции устанавливаются соответствующие цены;
2. Мотивация . Является довольно действующей функцией. Заставляет производителя работать в создавшихся условиях, в результате чего он значительно повышает свою конкурентоспособность;
3. Регуляция товаров производства . Позволяет выявить товары наибольшего спроса и организовать их большую производительность;
4. Распределение доходов . Правильное распределение учитывает уровень вклада той или иной компании в экономическую деятельность.

Виды конкуренции

Классификация видов конкуренции достаточно большая и стоит более детально рассмотреть все её виды:

Совершенная конкуренция

Определённое состояние на экономическом рынке, некое равновесие между потребителями и производителями. Также соблюдены все условия антимонопольной политики. Данная конкуренция явно имеет положительные стороны и держит рынок в стабильном состоянии.

Чистая конкуренция

Разновидность совершенной конкуренции, где на экономическом рынке находится большое количество компаний, которые выпускают аналогичные товары или услуги. При этом никто не осуществляет контроля над ценами.

Несовершенная конкуренция

Конкуренция, при которой соблюдаются определённые условия и ограничения. Это означает, что некоторые компании имеют право устанавливать какие-либо рамки для продажи и производства товара.

Функциональная конкуренция

Возникает в случае того, когда какую-либо потребность в товаре можно получить различными способами. К примеру, если производитель имеет в своём активе большой ассортимент выпускаемой продукции.

Видовая конкуренция

Производство одинаковых товаров разными компаниями. В другом случае производство товаров одной компанией немного другого формата.

Предметная конкуренция

Конкуренция, при которой различные компании выпускают одни и те же товары и борются за количество их продаж. Увеличивая при этом свою конкурентоспособность.

Ценовая конкуренция

Достаточно простой вид конкуренции, когда за счёт снижения цены какая-либо компания перетягивает на свою сторону потенциальных клиентов. Есть также скрытая ценовая конкуренция, где конкурирующие компании продают свою продукцию более высокого качества по ценам ниже, чем у других компаний.

Примеры ценовой конкуренции: В случае ценовой конкуренции можно рассмотреть следующий пример. Некая компания, которая занимается книгопечатанием, заявила о скидке в 30% на довольно знаменитый бестселлер. Вследствие этого она получила большие продажи и соответственную долю прибыли. Но также стоит учесть тот факт, что до этого компания получила бонус в виде 42% скидки от издателя.

Недобросовестная конкуренция

Является незаконной, так как представляет собой негативную рекламу в сторону конкурирующих компаний, неблагоприятные отзывы на экономическом рынке, а также тайное установление монополии.

Монополистическая конкуренция

Возникает в том случае, когда на экономическом рынке возникает только один производитель, который не имеет достойных конкурентов и ведёт полный контроль над ценами и качеством товара.

Монополия как вид конкуренции

Явление абсолютной монополии на рынке экономики предполагает наличие какого-либо единственного производителя, который, в свою очередь, имеет огромное влияние на рыночные отношения в целом.

Достижение монополии может образовываться двумя способами: естественным и искусственным. Естественный монополизм получается в результате настоящей конкурентной борьбы между компаниями и когда наиболее сильная и успешная получает контроль на рынке экономики.

Также можно создать искусственный монополизм, когда некому определённому лицу при помощи органов управления и власти даётся исключительное право на потребительском рынке.

Рыночная сила такой конкуренции заключается в том, что монополистическая структура в силах заставить потребительский рынок покупать товар по более высокой цене и на её условиях.

— понятие далеко не равнозначное. Можно с точностью сказать о том, что конкуренция и развитие бизнеса идут рука об руку. Конкуренция является важным аспектом бизнеса и имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

Конкуренция в системе бизнеса имеет положительную динамику, так как вследствие этого рынок услуг и товаров для непосредственного потребителя значительно вырастает. Государство, в свою очередь, ограничивает развитие монополизма и недобросовестной конкуренции.

Большая роль в среднем и малом бизнесе возлагается на конкуренцию. Ведь производитель рассчитывает найти своё место на экономическом рынке и получить прибыль. А потребитель, в свою очередь, получает большой ассортимент предлагаемых услуг, товаров и возможность выбора. Все эти факторы ведут к увеличению среднего класса, что показывает высокий экономический уровень в стране.

Неотъемлемой частью конкурентной борьбы между компаниями, производящими какой-либо товар или услугу является именно конкурентоспособность самого товара. Её главной идеей есть не что иное, как получение клиентов соперника и занятие его места на соответствующем рынке.

Конкурент — это какое-либо определённое лицо, которое постоянно ведёт соперничество за потенциальных клиентов и выгодные ниши на рынке.

Примеры конкуренции в бизнесе

К сожалению, в наше время не все компании малого и среднего бизнеса работают только по дозволенным правилам в конкуренции. По этому поводу можно привести пример.

Есть некий магазин канцелярских товаров, который имеет уже устоявшуюся репутацию на рынке и делает довольно неплохие продажи. Но в один момент продажи резко упали, так как основной конкурент стал продавать аналогичные товары по более низкой цене. В результате магазин канцелярских товаров несёт убытки из-за ценовой конкуренции на рынке.

События также могут развиться и по другому сценарию, когда конкурирующая компания тайно провела антирекламу и увела определённое число покупателей. Это пример недобросовестной конкуренции и должен караться законодательством.

Если же на данном рынке присутствует более большой магазин канцелярских товаров, который может себе позволить вести контроль над ценами в этом сегменте, то это уже является монополистической конкуренцией.

Следует заметить, что в любом бизнесе только высококачественная борьба с использованием приемлемых методов способна привести компанию к хорошей конкурентоспособности!

Чтобы получить достаточно высокий уровень конкурентоспособности своего бизнеса стоит научиться работать в сложившихся условиях на экономическом рынке.

1. Поиск нового рынка сбыта . Хорошая возможность чтобы увеличить продажи, и повысить авторитет компании. Привлечение потребителей, которые ещё не были знакомы с данной продукцией. Сделать это можно при использовании качественной и правильной рекламы.
2. Тщательное изучение спроса на будущий период времени. Именно рассмотрение спроса потребителей в перспективе играет главную роль в успехе инвестиции. Если же через какое-то определённое время вырос спрос на рассчитываемую продукцию, то стоит сделать вывод, что данный расчёт был сделан правильно. Если наблюдается заметное падение спроса и его угнетение, то нужно срочно применить меры и полностью поменять тактику.
3. Применение новых технологий. Значительно может помочь в повышении конкурентоспособности бизнеса. Ведь для улучшения качества и количества производимого товара гораздо лучше использовать новые технологии. Это требует, в свою очередь, немалых затрат, но по экономическим меркам замена старого оборудования принесёт гораздо больше прибыли и выведет компанию на новый уровень в рыночной экономике.
4. Квалификационное повышение специалистов. Достаточно действенный метод для получения более высокой конкурентоспособности. Повышение квалификационного уровня персонала компании имеет только положительные стороны. Ведь потенциальный потребитель хочет получать высококачественный сервис и полезную для него информацию.
5. Изучение конкурирующих компаний. Тщательный анализ работы конкурирующих компаний принесёт некий опыт и поможет выбрать правильное направление для её развития. Можно попытаться избежать уже допущенных другой компанией в этой сфере ошибок, а положительные методики взять на вооружение.
6. Правильное использование маркетинга. Чтобы увеличить продажи можно применять различные маркетинговые ходы. Маркетинг пользуется большой популярностью, так как его умелое использование приведёт компанию к успеху.
7. Постоянное усовершенствование качества и производительности продукции. Прежде чем незамедлительно начать повышать производительность товаров, следует внимательно просчитать будущую реализацию товара. Стоит помнить, что высокое качество товара является гарантом его успешной продажи и повышения конкурентоспособности компании.

Также можно найти новое применение для производимых товаров и убедить постоянных клиентов в большей их потребности.

Конкуренция является, незаменимой частью рыночных отношений и всегда будет присутствовать в экономике. Поэтому при начинании какого-либо бизнеса не стоит бояться конкуренции, а лучше всего сразу выработать нужные методы для получения высокой конкурентоспособности будущего производства.

Для того чтобы одержать победу в конкурентной борьбе стоит учесть некоторые нюансы:

• Повышение качества производимой продукции;
• Снижение издержек производства;
• Реализация товара всеми доступными способами;
• Увеличение гарантийных обязательств производства.

Заключение

В конце статьи можно сделать определённые выводы о том, что конкуренция в большей мере играет положительную роль в рыночных отношениях. Она даёт толчок для развития бизнеса и может сделать его сильным и конкурентоспособным на экономической арене.

Само понятие конкурентной борьбы, в какой-то мере похоже на естественный отбор и выводит на рынок сильные компании способные существовать в любых условиях.

Каждая компания и ее владельцы стремятся вытеснить из рынка конкурентов, быть во всем лучше, быть первыми… Но сама конкуренция является только двигателем прогресса. Благодаря ей, ваша компания будет предоставлять более качественный товар, и в то же время конкурирующая фирма будет стремиться к совершенству. Это вызывает спрос на рынке, улучшает общее качество товаров и услуг, которые могут быть предложены потенциальному покупателю. Так что такое конкуренция? В чем ее недостатки и преимущества?

Понятие конкуренции и ее разновидности

Конкуренция — это соперничество между организациями на рынке. Само слово переводится с латинского языка как борьба за преимущество в какой-либо сфере взаимоотношений. Термин начал использоваться еще в древнем мире и именно тогда и появились основы экономической конкуренции. Сегодня под конкуренцией в экономике подразумевают соперничество предприятий за возможность реализации своих товаров по более выгодным ценам, привлечение большего количества клиентов и соответственно увеличение прибыли.
Конкуренция помогает регулировать производство, рынок товаров и услуг, расширять предложение для клиентов. Из-за того, что основой рынковых отношений между предприятиями является борьба за выживание, то благодаря конкуренции в определенной сфере остаются только лидеры и профессионалы, которые готовы совершенствоваться.
В то же время, как раз из-за того, что каждая компания стремится получать большую прибыль при минимальных расходах, в Украине процветает недобросовестная конкуренция. Отношения между предприятиями регулируются законами Украины, а их придерживание контролируются Антимонопольным комитетом.

Преимущества и недостатки конкуренции на рынке

Современная конкуренция бывает совершенная и несовершенная. Первый вариант является правильным и важным фактором для развития предприятий. Конкуренция имеет как преимущества, так и недостатки.

Плюсами конкуренции являются:

• Благодаря борьбе за покупателей рынок может предложить большее разнообразие услуг и товаров высокого качества.
• В условиях конкуренции у потребителя не будет дефицита определенного товара.
• Только в совершенной конкуренции можно увидеть свободу предпринимательства и реальное наличие выбора у покупателя.
• Отсутствует неоправданный рост цен на товары, потому что каждый потребитель будет выбирать меньшую стоимость.
• Растет эффективность самого рынка услуг и товаров.
• Развивается научно-технический прогресс, потому что каждое предприятие старается быть лидером на рынке, предложить новинку.

Но есть и существенные минусы, которые приносят убытки всем участникам рынковых взаимоотношений — рынку, предпринимателю и потребителю.
Если не контролировать совершенную конкуренцию, то со временем она превратится в несовершенную — одно предприятие может полностью подчинить себе всю сферу производства и реализации определенного вида товаров или услуг. Это закончиться тем, что организация остановит свое развитие, будет предъявлять завышенные цены и сможет полностью контролировать спрос у покупателей.
В условиях чрезмерной конкуренции в одной сфере услуг или товаров может быть слишком много компаний, поэтому появляется перепроизводство — производители выпустили на рынок слишком больше количество товара, который в несколько раз превышает спрос. Чтобы реализовать его предприятиям придется уменьшать стоимость и терпеть убытки. В результате многие фирмы не выдерживают финансовую нагрузку и станут банкротами.

Виды конкуренции — особенности и различия

Существует несколько видов конкуренции, которые можно рассматривать из разных сторон. По типам взаимодействия есть недобросовестная и совершенная конкуренция, о которой уже было сказано.

По масштабу развития и территориальному показателю различают:

1. Индивидуальную — предприниматель развивается вне зависимости от успехов других компаний, он пытается стать лучше для себя и для целевой аудитории, не стремясь быть лидером в сфере.
2. Местная — несколько компаний на одной небольшой территории (городе, районе, регионе) соперничают одна с одной.
3. Отраслевая — соперничество за доминирование в определенной отрасли. Тут конкурентами являются похожие фирмы, которые производят один и тот же товар.
4. Межотраслевая — вид борьбы, при котором фирмы соперничают в разных сферах, которые ориентированы на удовлетворения одной потребности человека. К примеру, желание получать новую информацию может удовлетворятся как с помощью Интернета, так и радио, телевидением, газетами.
5. Национальная — борьба на всем рынке одной страны.
6. Глобальная — это высшая степень лидерства над всем мировым рынком определенных товаров или услуг. Если компания уже вышла на международный рынок, то это означает, что она может предложить гораздо больше услуг высокого качества по доступной цене, чем внутренние фирмы.

Конкуренты — определяем прямых конкурентов, боремся с ними

От того, насколько правильно вы определите своих конкурентов и разработаете стратегию борьбы, зависит востребованность вашей фирмы потребителями. Нужно понимать, что не все фирмы, которые предоставляют подобные услуги или продают такой же товар, является вашими конкурентами.

Стратегия борьбы должна быть ориентирована именно на прямых, а не косвенных конкурентов. Определить их можно по таким показателям:

• Другая фирма лидирует и опережает вас по количеству продаж и клиентов. Проще всего это определить, если у вас есть интернет-магазин, тогда с помощью специальных программ можно сравнить два сайта и увидеть, у кого конверсия лучше.
• Прямые конкуренты — это та компания, которая предлагает аналогичные услуги или товары на вашем географическом участке. Если вы продаете кондиционеры в городе Винница, то конкурентами будут лидирующие фирмы с такими же товарами в том же городе.
• Определить конкурентов можно также на тематических семинарах , конференциях, форумах. Лидеры на рынке обычно берут участие в подобных мероприятиях, потому что это помогает установить связи.
• Специальные онлайн-программы могут анализировать позиции сайта в Google и Яндекс . Естественно, что те ресурсы, которые находятся на первой странице поисковой системы пользуются большим спросом среди клиентов.
• Сайты с отзывами и тематические онлайн-форумы также отражают мнения клиентов , советы по выбору лучшей компании.

Прямые конкуренты — это те компании, которые “забирают” у вас клиентов, но вместе с этим, их существование имеет свои преимущества. Благодаря тому, что на рынке есть фирма-лидер, вы стремитесь развиваться и совершенствоваться.

Недобросовестная конкуренция

Существует несколько видов конкуренции в экономике. Каждый из них представлен на современном рынке и имеет как свои недостатки, так и преимущества. В основном, различают совершенную конкуренцию и недобросовестную. В первом случае, имеется в виду такая система взаимодействия двух компаний, которая предполагает правильные способы борьбы, развития, а продавцы не могут влиять на стоимость товаров, вместо этого просто улучшают предложение для клиентов. Чистая или здоровая конкуренция — это идеализированное состояние рынка.
Второй же случай, к сожалению, встречается намного чаще. Недобросовестная конкуренция — это такой способ рынковых отношений, при которых одна или несколько компаний нарушают общие нормы поведения, принятые законы Украины, нормы морали и справедливости. В результате этого процесса на рынке незаслуженно лидирует компания, которая не может предложить покупателю лучшие услуги, а их конкуренты имеют убытки.
Эти отношения регулируются законами Украины “О защите от недобросовестной конкуренции”. Там описаны основные факторы этого процесса, а также наказания — штрафы разного размера.

Как бороться с конкурентами в торговле? Этот вопрос ставят перед собой практически все владельцы компаний, которые стремятся развиваться. Но как бы не было сложно лидировать в одной области, ответ на этот вопрос довольно простой. Нужно постоянно развиваться, следить за тенденциями техники и технологий производства, новинками рекламы, особенностями рынка сбыта, изучать психологию потребителей, ориентироваться на целевую аудиторию, предлагать лучшую цену… Чтобы эффективно соперничать с конкурентами нужно просто быть лучше них.

По определению конкуренции, соперничающие субъекты должны быть одновременно заинтересованы в достижении одной и той же цели. Иными словами, непосредственные конкуренты всегда находятся по одну сторону прилавка - это либо продавцы, либо покупатели. Таким образом, в зависимости от участвующих в банковской конкуренции рыночных субъектов можно выделить: 1) конкуренцию продавцов банковских услуг и 2) конкуренцию покупателей банковских услуг.

Конкуренция продавцов - это тип взаимоотношений между продавцами по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке, проявляющийся в их соперничестве за наиболее выгодные условия сбыта товаров (в данном случае - банковских услуг) и получении на этой основе максимальной прибыли.

Конкуренция покупателей - это тип взаимоотношений покупателей по поводу формирования цен и объема спроса на рынке, проявляющийся в соревновании между ними за доступ к необходимым товарам и наиболее выгодные условия покупки.

Обе эти формы могут сосуществовать рядом друг с другом, находясь в определенном сочетании. Их соотношение на каждом конкретном рынке определяется рыночной силом продавцов и покупателей.

Так, на рынке продавца, где продавцы обладают значительной рыночной силой и возможностью в определенной степени диктовать покупателям свои условия (вследствие не насыщенности рынка, его монополизации и т.д.), преобладает конкуренция покупателей. Напротив, на рынке покупателя, где покупатели обладают большей рыночной силой, чем продавцы (из-за перенасыщения рынка товарами, а также действия некоторых других факторов), основной формой является конкуренция продавцов.

Какова ситуация на банковском рынке? Является ли он рынком продавца или рынком покупателя? Однозначно ответить на этот вопрос невозможно, поскольку, с одной стороны, банковский рынок не является чем-то единым и неделимым, а складывается из множества частных рынков (банковских отраслей), с другой стороны, любой банк может выступать на них как в роли продавца, так и в роли покупателя.

Понимание этого особенно важно в связи с ситуацией на российском банковском рынке. На протяжении длительного времени банковский сектор экономики нашей страны характеризовался диктатом продавцов - крайне ограниченного числа государственных банков (такая ситуация характерна для всех экономик командного типа). Да и в первые годы рыночных преобразований при анализе банковских рынков наиболее заметна была конкуренция покупателей банковских услуг. Типичным примером был кредитный рынок: спрос на кредиты стабильно опережал предложение, процентные ставки неуклонно повышались. Конкуренция же между кредитными институтами имела место, пожалуй, лишь на рынке депозитов. В связи с этим многие руководители коммерческих банков (особенно крупных) не воспринимали конкуренцию всерьез. Однако, как показала жизнь, такое представление было неверно. Во-первых, избыток спроса на кредитные ресурсы не мог существовать вечно, и конъюнктура на кредитном рынке в 1994-1995 гг. существенно изменилась. Во-вторых, как было показано, банковский рынок и рынок ссудных капиталов - это не одно и то же. Анализ влияния потребителей банковских услуг дает возможность говорить о существовании уже сегодня конкуренции продавцов в таких отраслях, как сберегательное дело, инвестиционное посредничество, выпуск и обслуживание пластиковых карт. О конкуренции покупателей можно, по-видимому, говорить применительно к расчетно-кассовому обслуживанию и в недалеком прошлом - кредитованию. Остальные отрасли либо недостаточно развиты, либо характеризуются приблизительным соотвегствием спроса и предложения.

Как известно, в условиях развитой рыночной экономики значение конкуренции покупателей не столь велико, поскольку обычное состояние рыночной экономики - рынок покупателя, когда между собой соревнуются продавцы товаров и услуг. Финансовый же рынок идет «авангарде рыночных преобразований в российской экономике. Руководителям банков уже сейчас необходимо серьезно задумываться о выработке собственной конкурентной стратегии, освоении маркетингового инструментария, возможной перестройке банковской структуры и переподготовке персонала.

Конкуренция (лат. concurrere - состязаться) - соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. Такое неизбежное столкновение порождается объективными условиями: полной хозяйственной обособленностью каждого субъекта рынка, его полной зависимостью от хозяйственной конъюнктуры и противоборством с другими претендентами за наибольший доход.

Борьба частных товаровладельцев за экономическое выживание и процветание - закон рынка.

Суть конкуренции проявляется и в том, что она. с одной стороны, создает такие условия, за которые покупатель на рынке имеет великое множество возможностей для приобретения товаров, а продавец - для их реализации. С другой стороны, в обмене принимают участие две стороны, любая из которых ставит свой интерес выше интереса партнера. В результате и продавец, и покупатель при заключении соглашения должны идти на взаимный компромисс при определении цены, иначе соглашение не состоится, а каждый из них понесет убытки.

Непременным условием конкуренции есть независимость субъектов рыночного отношения от определенных "высших" и внешних" сил. Эта независимость проявляется, во-первых, в возможности самостоятельно принимать решение о производстве или купле товаров или услуг; во-вторых, в свободе выбора рыночных партнеров. В процессе конкуренции хозяйствующие субъекты как бы взаимно контролируют друг друга. Конкуренция также есть важным инструментом регулирования пропорций общественного производства в условиях рынка.

Выделяют следующие функции конкуренции:

выявление или установление рыночной стоимости товара;

выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда;

регулирование перелива средств между отраслями и производствами.

Существуют несколько видов конкуренции. Рассмотрим классификацию видов рыночной конкуренции по ряду признаков.

Виды конкуренции по масштабам развития

По масштабам развития выделяют следующее виды:

индивидуальная (один участник рынка стремится занять свое место под солнцем - выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг);

местная (среди товаровладельцев какой-то территории);

отраслевая (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);

межотраслевая (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);

национальная (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);

глобальная (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке).

По характеру развития конкуренция разделяется на свободную и регулируемую. Также конкуренцию делят на ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция возникает, как правило, путем искусственного сбивания цен на данную продукцию.

Неценовая конкуренция проводится главным образом посредством совершенствования качества продукции, технологии производства, инноваций и нанотехнологий, патентирования и брендирования и условий ее продажи, «сервизации» сбыта.

Виды конкуренции в зависимости от выполнения предпосылок конкурентного равновесия рынка

Можно выделить совершенную и несовершенную конкуренции.

Совершенная конкуренция- конкуренция, базирующаяся на выполнении предпосылок конкурентного равновесия, к которым можно отнести следующие: наличие множества независимых производителей и потребителей: возможность свободной торговли факторами производства; самостоятельность субъектов хозяйствования; однородность, сопоставимость продукции; наличие доступности информации о рынке.

Несовершенная конкуренция - конкуренция, базирующаяся на нарушении предпосылок конкурентного равновесия. Несовершенная конкуренция имеет характеристики: раздел рынка между несколькими крупными фирмами или полное господство: ограниченная самостоятельность предприятий; дифференциация продукции и контроль за сегментами рынка.

Виды конкуренции в зависимости от соотношения спроса и предложения(товаров, услуг)

Можно выделить следующие виды конкуренции (разновидности совершенной и несовершенной конкуренции):

• олигополистическая:

  монополистическая.

Чистая конкуренция представляет собой предельный случай конкуренции и относится к виду совершенной конкуренции. Ключевыми характеристиками рынка чистой конкуренции являются: большое число покупателей и продавцов, не обладающих достаточной силой, чтобы повлиять на цены; недифференцированные.

Олигополистическая конкуренция - это конкуренция, относящаяся к несовершенному виду. Ключевыми характеристиками рынка олигополистической конкуренции являются: незначительное число конкурентов, создающих сильную взаимосвязь; большая рыночная сила: сила реактивной позиции, измеряемая эластичностью реакций фирмы на действия конкурентов; схожесть товаров и ограниченность количества их типоразмеров.

Монополистическая конкуренция - это конкуренция, несовершенного вида. Основные характеристики рынка монополистической конкуренции: многочисленность конкурентов и уравновешенность их сил; дифференцированностьтоваров

Виды конкуренции в зависимости от соотношения числа субъектов хозяйствования по поводу приложения капитала в области производства или сбыта

Различают внутриотраслевую и межотраслевую виды конкуренции.

Внутриотраслевая конкуренция - это конкуренция между субъектами отрасли за более выгодные условия производства и сбыта продукции, получение сверхприбыли. Внутриотраслевая конкуренция является исходным пунктом в механизме конкуренции. Основные функции внутриотраслевой конкуренции:

возможность установления общественной, рыночной стоимости товара и рыночной равновесной цены;

стимулирование научно-технического прогресса;

экономическое принуждение к повышению эффективности производства;

выявление слабых, менее организованных производителей;

ограничение экономической власти лидеров.

Межотраслевая конкуренция - это конкуренция между предпринимателями различных отраслей за более выгодное приложение капитала на основе перераспределения прибыли. Возникновение межотраслевой конкуренции базируется на неодинаковых условиях производства (различные структура капитала и скорость его оборота, колебание рыночных цен), приводящих к разной норме прибыли.

Основные функции межотраслевой конкуренции:

возможность модернизации отраслей, так как новые предприятия создаются на прогрессивной научно-технической основе:

усиление интенсификации, рост эффективности производства;

оптимизация отраслевых пропорций, структурная перестройка экономики.

Виды конкуренции в соответствии с потребностью, заложенной в основе товара

Можно выделить горизонтальную и вертикальную виды конкуренции.

Горизонтальная конкуренция - это конкуренция между производителями одного и того же вида товара. Является разновидностью внутриотраслевой конкуренции, т.е. конкуренции по поводу наиболее лучшего производства функциональных свойств и параметров товара.

Вертикальная конкуренция - это конкуренция между производителями разных товаров, способных удовлетворить одну и ту же потребность покупателя. Например, с помощью телевизора можно удовлетворить потребность в получении информации, досуга, обучения и др.

Виды конкуренции в зависимости от соотношения спроса и предложения на конкретный товар

Выделяют следующие виды конкуренции, являющиеся разновидностями внутриотраслевой конкуренции: конкуренция продавцов товара и конкуренция покупателей товара.

Чем выше степень конкуренции продавцов, тем ниже степень конкуренции покупателей и наоборот. Векторы действия этих двух тенденций противоположны, носила и воздействие их на общество одинаковы, поэтому между ними существует определенное равновесие. При взаимодействии кривых спроса и предложения возникает период относительного равновесия, который имеет три фазы: кратковременную. среднюю и длинную. При кратковременном равновесии цена определяется спросом. По мере удлинения периода времени цена уже определяется стоимостью, т.е. издержками.