Еще одним общим направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны - партера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные производственные мощности. А от прямого инвестирования ее отличает то, что в стране - партнере формируется объединение с какой-либо местной организацией. Существует четыре типа совместных предприятий.

Лицензирование. Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя. С помощью лицензионных операций фирма «Гербер» вывела на японский рынок свои продукты для детского питания. Фирма «Кока-кола» осуществляет свою деятельность по международному маркетингу, предоставляя лицензии различным предприятиям в разных частях света или, точнее, предоставляя им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма представляет сама.

Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. Кроме того, если лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а по окончании срока контракта фирма может обнаружить, что создала себе конкурента.

Подрядное производство. Еще один вариант деятельности - заключение контракта с местными производителями на выпуск товара.

Недостаток подрядного производства - в меньшем контроле фирмы за процессом производства и в потере связанных с этим производством потенциальных прибылей. В то же время оно дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с местным производителем или покупки его предприятия.

Управление по контракту. В этом случае фирма предоставляет зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Этим методом пользуется для организации работы отелей в разных частях света фирма «Хилтон».

Управление по контракту - это способ выхода на зарубежный рынок с минимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности. Однако прибегать к нему нецелесообразно, если фирма располагает ограниченным штатом квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя, или в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо больше прибыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

Предприятия совместного владения. Предприятие совместного владения - это объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Предприятие совместного владения может оказаться необходимым или желательным по экономическим или политическим соображениям. У фирмы может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта а одиночку. А возможно, совместное владение является условием, которым иностранное правительство оговаривает допуск на рынок своей страны.

Практика совместного владения имеет определенные недостатки. Партнеры могут разойтись во мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и прочих принципов деятельности. Ы то время как многие американские фирмы стремятся использовать заработанные средства для повторного инвестирования на расширение дела, местные фирмы нередко предпочитают изымать эти поступления из оборота. В то время как американские фирмы отводят большую роль маркетингу, местные вкладчики зачастую могут полагаться исключительно на организацию сбыта. Более того, совместное владение может затруднить транснациональной компании проведение в жизнь конкретных политических установок в сфере производства и маркетинга во всемирном масштабе.

Прямое инвестирование. Наиболее полной фирмой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточно большом объеме зарубежного рынка производственные предприятия за границей сулят ей явные выгоды. Во - первых, фирма может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения транспортных расходов и т.д. Во - вторых, создавая рабочие места, фирма обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране партере. В - третьих, у фирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде. В - четвертых, фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать ее долговременным задачам в международном масштабе.

Совместная предпринимательская деятельность является одним из способов проникновения на зарубежный рынок; это способ предусматривает объединение усилий с коммерческими фирмами государства-партнера для увеличения финансовых и производственных мощностей.

Ключевой особенностью совместного предпринимательства является то, что стороны соглашения не являются должниками или займодавцами по отношению друг к другу. Имущество, необходимое для совместной деятельности, не обособляется, поэтому обе стороны рискуют и отвечают по общей задолженности в долевом порядке.

Совместная предпринимательская деятельность: виды

Принято классифицировать совместную предпринимательскую деятельность на 4 типа:

• Лицензирование – самый распространенный и простой способ совместного предпринимательства. Желая выйти на международный рынок, компания заключает соглашение с лицензиатом, предлагая воспользоваться такими преимуществами, как товарный знак, патент, схема производственного процесса. В итоге обе стороны получают выгоды разного рода: лицензиар выходит на новый рынок, минимально рискуя при этом, а лицензиат избавляется от необходимости начинать раскрутку бренда с нуля. Лицензирование имеет общие черты с франчайзингом, однако, лицензиат в отличие от франчайзи не должен платить роялти. У лицензирования есть и недостатки: во-первых, лицензиар практически не контролирует лицензиата, который неумелой деятельностью может навредить репутации лицензиара, во-вторых, если бизнес лицензиата окажется успешным, лицензиар может обнаружить, что воспитал серьезного конкурента.

Пример предпринимательства в форме лицензирования – деятельность компании Coca Cola, которая предоставляет лицензии на использования концентрата, необходимого для производства напитка (как и сам концентрат), компаниям со всего света.

• Подрядное производство – предприятие находит местного производителя, достаточно квалифицированного, чтобы выпускать товары фирмы без ущерба для качества. Недостаток этого метода – невозможность постоянного контроля качества, достоинства – минимальный риск и возможность организовать производство быстрее, чем при открытии нового завода.

• Управление по контракту – крупная организация обеспечивает ноу-хау (чаще всего в области менеджмента), местная компания формирует капитал. Предметом экспорта в данном случае выступают управленческие услуги. Недостаток у этого метода один: местной компании требуется персонал, достаточно квалифицированный, чтобы использовать ноу-хау максимально эффективно.

• Предприятие совместного владения . Местная и зарубежная компании могут создать новое предприятие, которым будут управлять вместе. Также зарубежный инвестор может приобрести долю уже функционирующего бизнеса. У подобной практики есть плюсы и минусы. Преимуществами считаются следующие:

Совместное владение является одним из распространенных условий для допуска на рынок иностранного государства.

Совместное владение снижает риск того, что фирма столкнется с недостатком финансовых ресурсов.

Минус заключается в том, что стороны могут разойтись во мнении относительно маркетинга, менеджмента, распределения финансов. Многое зависит от национальных особенностей менеджмента: например, американские руководители стремятся вкладывать большую часть прибыли в развитие, и это может пойти вразрез с интересами местных руководителей, которые, например, решат потратить солидную долю прибыли на выплату дивидендов.

Лекция тема 4. НОВЫЕ ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА БЕЗ ОБРАЗОВАНИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА

С развитием рыночной экономики в России формы пред­принимательской деятельности становятся все более разнообразными. Они либо воскрешаются из прошлого рос­сийского опыта и получают дальнейшее развитие (простое товарищество), либо воспринимаются из зарубежного опы­та (франчайзинг).

Совместная предпринимательская деятельность в форме простого товарищества

К онцентрация усилий и скоординированность действий нескольких предприятий или индивидуальных пред­принимателей по достижению общих целей может быть во многих случаях достигнута путем заключения между ни­ми договора простого товарищества.

Правовой институт простого товарищества установлен Гражданским кодексом РФ. По договору простого товари­щества (договору о совместной деятельности) двое или несколько лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования юридиче­ского лица для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели. Срок действия простого товарищества определяется соглашением сторон, но может и отсутствовать в договоре (простое товарищество в этом случае подразумевается бессрочным).

Главной особенностью договора простого товарищества является то, что его участники не выступают по отноше­нию одно к другому в роли должников и кредиторов, как это имеет место в других договорах. Участники этой сдел­ки юридически не обособляют имущество, используемое ими для совместной деятельности, и потому отвечают по общим долгам всем своим личным имуществом в долевом или солидарном порядке.

Вкладом товарища признается все то, что он вносит в общее дело, в том числе деньги, иное имущество, профес­сиональные и иные знания, навыки и умения, а также де­ловая репутация и деловые связи. Вклады товарищей пред­полагаются равными по стоимости, если иное не следует из договора простого товарищества или фактических об­стоятельств. Денежная оценка вклада товарища произво­дится по соглашению между товарищами.

Следует отметить, что общее имущество товарищей не служит гарантией удовлетворения их кредиторов по об­щим обязательствам. Поэтому допускается внесение в ка­честве вкладов не только реального имущества, но и про­фессиональных и иных знаний, а также умений и навы­ков, деловых связей и деловой репутации. Внесенное то­варищами имущество, которым они обладали на праве соб­ственности, а также произведенная в результате совмест­ной деятельности продукция и полученные от такой дея­тельности плоды и доходы признаются их общей долевой ^собственностью, если иное не установлено законом или до­говором простого товарищества либо не вытекает из суще­ства обязательства.

Юридическое обособление общего имущества участни­ков от их личного имущества обычно производится с по­мощью его бухгалтерского учета на отдельном балансе. Ве­дение такого учета может быть поручено одному из това­рищей (юридическому лицу).

При ведении общих дел каждый товарищ вправе дейст­вовать от имени всех товарищей, если договором не уста­новлено, что ведение дел осуществляется отдельными уча­стниками либо совместно всеми участниками договора. При совместном ведении дел для совершения каждой сдел­ки требуется согласие всех товарищей. В этой ситуации они вправе либо каждый подписать соглашение по сделке, либо выдать для этого разовую доверенность одному или нескольким участникам.

Если участник товарищества совершил сделку по веде­нию общих дел с превышением своих полномочий (напри­мер, получив на нее согласие большинства, но не всех то­варищей), остальные участники все равно будут счи­таться обязанными по такой сделке, так как их контра­генты (третьи лица) не обязаны знать об ограничениях на совершение сделки, касавшихся данного товарища. В слу­чае, когда они знали (должны были знать) о таких ограни­чениях (в частности, не удостоверились в наличии полно­мочий у лица, совершившего сделку, действовать от имени всех товарищей), стороной по сделке будет признан лишь совершивший ее товарищ. Однако доказать последнее об­стоятельство должны сами заинтересованные товарищи, иначе сделка предполагается заключенной с их согласия и в их общих интересах.

Участник простого товарищества, действовавший с пре­вышением полномочий или от своего имени, в ситуации, когда заключенная им сделка была необходима в общих интересах товарищества, вправе требовать от других това­рищей возмещения своих расходов. Если же в результате такой сделки другие товарищи понесли убытки, они также вправе требовать их возмещения от совершившего сделку участника.

Каждый товарищ независимо от того, уполномочен ли он вести общие дела товарищей, вправе знакомиться со всей документацией по ведению дел.

Порядок покрытия расходов и убытков, связанных с совместной деятельностью товарищей, определяется их соглашением. При отсутствии такого соглашения каж­дый товарищ несет расходы и убытки пропорционально стоимости его вклада в общее дело. Очевидно, что в боль­шинстве случаев убытки и расходы будут погашаться прежде всего за счет общего имущества или его опреде­ленной части и лишь при его недостатке из личного иму­щества участников с учетом относительного размера каж­дого вклада.

Прибыль, полученная товарищами в результате их сов­местной деятельности, распределяется пропорционально стоимости вкладов товарищей в общее дело, если иное не предусмотрено договором или иным соглашением товари­щей. Договором могут быть введены дополнительные критерии распределения прибыли (например, дополнительная часть прибыли за успешное ведение общих дел).

Договор простого товарищества прекращается по исте­чении срока или по достижении цели, для которой он за­ключается, а также по другим обстоятельствам (объявле­ние какого-либо из товарищей банкротом, выход из това­рищества одного из участников, выдел доли товарища по требованию его кредитора, в случаях, если договором или последующим соглашением не предусмотрено сохранение договора в отношениях между остальными товарищами).

При прекращении действия договора возникает необхо­димость решения двух вопросов: а) об ответственности по общим обязательствам, существующим перед третьими ли­цами; б) о разделе общего имущества или возврате имуще­ства, переданного в общее пользование.

Что касается ответственности по общим обязательствам, то с момента прекращения договора простого товарищест­ва его участники несут солидарную ответственность по не­исполненным общим обязательствам в отношении третьих лиц. В случае, когда договор простого товарищества не был прекращен в результате заявления какого-либо из участ­ников об отказе от дальнейшего в нем участия либо рас­торжения договора по требованию одного из товарищей, лицо, участие которого в договоре прекратилось, отвечает перед третьими лицами по общим обязательствам, возник­шим в период его участия в договоре, так, как если бы оно осталось участником договора простого товарищества.

Раздел общего имущества осуществляется по правилам, установленным Гражданским кодексом РФ для раздела до­левой собственности. При этом товарищ, внесший в общую собственность индивидуально определенную вещь, вправе при прекращении договора простого товарищества требо­вать в судебном порядке возврата ему этой вещи при усло­вии соблюдения интересов остальных товарищей и креди­торов. Имущество, переданное в общее пользование, воз­вращается передавшему его участнику без компенсации за износ (если нет соглашения участников о компенсации).

Договором простого товарищества может быть предус­мотрено, что его существование не раскрывается для тре­тьих лиц (негласное товарищество). В отношениях с тре­тьими лицами каждый из участников негласного товари­щества отвечает всем своим имуществом по сделкам, кото­рые он заключил от своего имени в общих интересах товарищей. В отношениях между товарищами обязательства, возникшие в процессе их совместной деятельности, счита­ются общими.

В настоящее время рассматриваемая форма предприни­мательской деятельности пока не нашла широкого распро­странения в Российской Федерации. Образование простых товариществ, по-видимому, целесообразно в первую оче­редь в форме консорциумов, создаваемых на определенный срок в интересах выполнения крупных проектов.

Финансово-промышленные группы (см. главу 4) по сво­ему юридическому статусу, как правило, также представ­ляют собой простые товарищества, созданные на основа­нии договора участников. Они формируют свое общее иму­щество путем вкладов участников и несут солидарную от­ветственность по общим обязательствам. Не составляют простого товарищества лишь финансово-промышленные группы, состоящие исключительно из основных (материн­ских) и дочерних компаний. Однако если эти компании связаны между собой специальным договором об управле­нии, то имеет место разновидность простого товарищества.

Совместная предпринимательская деятельность является одним из способов проникновения на зарубежный ; это способ предусматривает объединение усилий с коммерческими фирмами государства-партнера для увеличения финансовых и производственных мощностей.

Ключевой особенностью совместного предпринимательства является то, что стороны соглашения не являются должниками или займодавцами по отношению друг к другу. Имущество, необходимое для совместной деятельности, не обособляется, поэтому обе стороны рискуют и отвечают по общей задолженности в долевом порядке.

Совместная : виды

Принято классифицировать совместную предпринимательскую деятельность на 4 типа:

• Лицензирование – самый распространенный и простой способ совместного предпринимательства. Желая выйти на , компания заключает соглашение с лицензиатом, предлагая воспользоваться такими преимуществами, как товарный знак, схема производственного процесса. В итоге обе стороны получают выгоды разного рода: лицензиар выходит на новый рынок, минимально рискуя при этом, а лицензиат избавляется от необходимости начинать раскрутку бренда с нуля. Лицензирование имеет общие черты с франчайзингом, однако, лицензиат в отличие от франчайзи не должен платить . У лицензирования есть и недостатки: во-первых, лицензиар практически не контролирует лицензиата, который неумелой деятельностью может навредить репутации лицензиара, во-вторых, если лицензиата окажется успешным, лицензиар может обнаружить, что воспитал серьезного конкурента.

Пример предпринимательства в форме лицензирования – деятельность компании Coca Cola, которая предоставляет лицензии на использования концентрата, необходимого для производства напитка (как и сам концентрат), компаниям со всего света.

• Подрядное производство – находит местного производителя, достаточно квалифицированного, чтобы выпускать товары фирмы без ущерба для качества. Недостаток этого метода – невозможность постоянного контроля качества, достоинства – минимальный риск и возможность организовать производство быстрее, чем при открытии нового завода.

• Управление по контракту – крупная организация обеспечивает (чаще всего в области менеджмента), местная компания формирует . Предметом экспорта в данном случае выступают управленческие услуги. Недостаток у этого метода один: местной компании требуется персонал, достаточно квалифицированный, чтобы использовать ноу-хау максимально эффективно.

• Предприятие совместного владения . Местная и зарубежная компании могут создать новое предприятие, которым будут управлять вместе. Также зарубежный может приобрести долю уже функционирующего бизнеса. У подобной практики есть плюсы и минусы. Преимуществами считаются следующие:

Законодательство ряда стран предполагает, что присутствие на их рынке иностранной компании возможно лишь при заключении контракта с местными фирмами о производстве товаров в этих странах. Даже промышленно развитые страны иногда оказывают давление на экспортеров, чтобы они создавали совместные производства за рубежом.

Совместная предпринимательская деятельность – это объединение некоторых сторон деятельности по производству и маркетингу товаров и услуг с иностранными компаниями. Например, голландская фирма “Филипс” работает с японскими фирмами “GVC” и “Sony”, владеет немецкой фирмой “Грюндиг”, сотрудничает с французской фирмой “СИГ-Алкатель”.

Совместные предприятия (СП) создаются на основе лицензирования, контракта на производство, контракта на управление и совместного (долевого) владения.

Лицензирование дает иностранной фирме права на процесс производства, торговую марку, патент и др. в обмен на комиссионные выплаты (роялти). Лицензионное соглашение может представлять права и на нематериальную собственность на неопределенный период. Такой собственностью могут быть: формулы, процессы, схемы и т.п. Использование лицензирования при создании СП имеет экономические, стратегические и политические мотивы.

Экономические мотивы заключаются в том, что лицензиар снижает риск создания производства за рубежом, учитывая небольшой объем продаж, опасность усовершенствования товара конкурентом, ограниченность ресурсов. Крупные фирмы с диверсифицированным производством, пересматривая ассортимент, сосредотачивают усилия на сильных сторонах своей деятельности, которые дают высокую прибыль. Они отказываются от продукции и технологии, не представляющих интерес в данное время. В этом состоит стратегический мотив лицензионного соглашения. Но фирма может изменить свою стратегию и прекратить контракт, тем более что сроки их небольшие.

Политические и правовые мотивы лежат в основе лицензионного соглашения тогда, когда существуют ограничения на приобретение иностранцами собственности в стране – лицензиате или нет обеспечения защиты иностранной собственности. Передавая права на объект лицензионного соглашения, фирма теряет контроль над своими активами. Возникает необходимость предусмотреть в лицензионном контракте следующие моменты:

1) условия его прекращения, если стороны не выполняют установленных требований;

2) методы проверки качества товара, услуг;

3) обязательства по расходам на создание системы сбыта;

4) географические границы применения активов;

5) условия об использовании новаторских технологий, основанных на знаниях, переданных по лицензионному соглашению;

6) конфиденциальность информации по лицензионному соглашению.

На практике существует широкий диапазон условий и размера выплат по лицензионному соглашению. На условия лицензионного соглашения оказывают влияния как факторы, специфичные для соглашения (эксклюзивность лицензии, ограничения объема производства, требования к качеству, новизна технологии и др.), так и факторы, специфичные для рынка (государственные правила лицензирования, уровень конкуренции среди поставщиков подобных технологий, политические, деловые риски и т.п.).

Цену лицензионного контракта определяет и лицензиар, и лицензиат для того, чтобы договориться о размере платежей. При этом устанавливается верхняя и нижняя граница цены. Верхний предел цены рассчитывается исходя из оценки средневзвешенной прибыли лицензиата от использования технологии и оценки затрат лицензиата на покупку той же технологии у конкурентов или затрат на ее самостоятельную разработку.

Нижний предел цены обычно учитывает оценку расходов лицензиара при прямой передаче технологии или цену с нулевым выигрышем. Определение стоимости лицензионного соглашения –очень важный момент, поскольку она является взносом одного из участников СП в уставный капитал и управленческие ресурсы.

В международном бизнесе СП – товарищество, в котором партнеры разделяют собственность, контроль над производством и полученный доход. Партнерами могут быть: две иностранные фирмы, ведущие торговлю в третьей стране, иностранная фирма и государственная организация (предприятие) или иностранная фирма и местная.

Все большее число фирм пробуют войти в международный бизнес быстро, формируя стратегические союзы с конкурентами, поставщиками и заказчиками. В типичном стратегическом союзе две или три фирмы вкладывают равные доли в СП или подписывают соглашения делить маркетинговые, исследовательские или производственные затраты.

Владение на долевых началах используется в разных странах, но сильнее оно развито в тех отраслях, где выше потребность в капитальных затратах и дополнительных внешних ресурсах. Давление может оказывать и местное правительство на те иностранные фирмы, которые сильно влияют на экономику страны- реципиента.

Основные причины создания СП на долевых началах следующие:

1) расширить свою деятельность в географическом районе;

2) помешать конкурентам занять господствующее положение на рынке;

3) добиться максимального увеличения объема продаж;

4) давление со стороны правительства на раздел собственности с местными акционерами;

5) снизить остроту общественной и официальной критики в адрес иностранной фирмы.

Многие фирмы, работающие как СП, заранее решают, кому будет принадлежать контрольный пакет акций. Если этот вопрос не решен, то фирме может не хватить четкости в выборе направлений деятельности.

Контракт на управление – договор, по которому одна фирма продает управленческие услуги по управлению предприятием (оборудованием) другой фирме, находящейся за рубежом.

Необходимость в заключении контракта на управление проявляется в ситуациях, когда:

1) иностранные инвестиции экспроприированны страной-реципиентом, а бывшему владельцу предлагают продолжить управление предприятием, пока обучаются местные менеджеры;

2) новые коммерческие проекты предусматривают, что подряжаемая фирма продает и свое оборудование, и услуги по его управлению;

3) управление с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

С точки зрения страны-реципиента контракт на управление устраняет потребность в прямых инвестициях как средстве, обязательном для получения управленческой помощи. Фирме, представляющей услуги, контракты помогают избежать риска утраты капитала, когда прибыль на инвестиции невысока, а капитальные затраты непомерно велики.

Контракт на производство – договоренность, по которой фирма вступает в соглашение с фирмами на иностранном рынке с целью производства изделий в данной стране. Фирма проводит маркетинг обычно через иностранные коммерческие филиалы. Такие соглашения распространены в книгоиздательстве.

контракты “под ключ” – договоренность, по которой одна фирма проектирует, строит и обучает персонал для работы на оборудовании иностранной фирмы. В действительности, все, что фирма-покупатель должна сделать, – это “повернуть ключ” для запуска оборудования.