Экономических факторов, от которых зависит спрос, предложение и цены на рынке, достаточно много. В отдельных случаях их влияние способствует возникновению таких эффектов, как доход и замещение, характерных для многих видов бизнеса. В чем же особенность этих эффектов и как они взаимосвязаны, разберем подробнее в данной статье.

Общие понятия

Эффект дохода проявляется в воздействии на потребности покупателя с учетом коррекции его платежеспособности, основанной на реальном изменении стоимости продукта. Принцип его заключается в том, что в результате снижения стоимости определенного блага, потребитель позволяет себе приобрести большее его количество, не жертвуя иными продуктами.

Таким образом, данный эффект демонстрирует последствия изменения уровня реальных доходов, взяв за основу величину спроса.

Снижение стоимости определенного продукта в незначительной мере в целом отражается в динамике цен, делая покупателя богаче.

Высвободившимися средствами потребитель распоряжается по своему усмотрению – приобретает больше продуктов данного сектора или любого другого. Зачастую эффект дохода возникает как реакция на увеличившееся соперничество на рынке, когда один производитель предлагает свою продукцию дешевле, чем конкурент.

Противоположным по значению является эффект замещения. Он представляет собой изменение спроса, связанного с удорожанием блага, в результате чего потребитель, совершая покупки, отдает предпочтение более дешевым позициям.

Подобные действия приводят к постепенному удешевлению продукта, стоимость которого ранее увеличилась.

Связь двух эффектов

Оба эффекта тесно связаны между собой и не могут существовать отдельно друг от друга. Если говорить о привычных товарах, они суммируются, поскольку падение цены на один вид неизменно становится причиной для роста спроса на другой.

В качестве примера возьмем ситуацию из жизни, с которой сталкивался практически каждый из нас. Среднестатистический гражданин в течение года, получая стабильный неизменный доход, покупает рыбу и свиное мясо в определенной пропорции. Снижение стоимости рыбы приведет к увеличению спроса на нее, так как свинина осталась в том же ценовом сегменте, и относительно рыбы стала дороже. Соответственно, большее количество покупателей смогут себе позволить купить именно рыбу.

В данной ситуации эффект дохода работает по следующему принципу: снижение стоимости рыбы стало причиной появления свободных денежных средств у населения, то есть роста реальных доходов. Данную ситуацию иногда называют «искусственным доходом», поскольку потребитель оказывается в ситуации, как будто его заработная плата увеличилась, хотя в цифровом выражении она остается неизменной.

Повышение покупательской способности становится причиной роста спроса на определенные группы товаров.

В итоге свободные средства могут быть использованы как на покупку большего количества рыбы, так и свиного мяса. Эффекты дохода и замещения движутся в одном направлении, поскольку рост спроса всегда следует за снижением цены.

Что касается продуктов более низкого ценового сегмента, здесь эффекты дохода и замещения определяются разницей между собой. Например, имея постоянный доход, покупатель покупает свинину и более дешевое мясо курицы.

В данном случае эффект замещения станет причиной увеличения спроса на курицу, поскольку относительно свинины она станет более доступным продуктом. Таким образом, покупая то же самое количество куриного мяса, но по более низкой цене, у потребителя появляются свободные финансы, что становится причиной роста реального дохода.

Однако рост реального дохода является поводом для приобретения товаров высшего ценового сегмента, в этой конкретной ситуации – свинины. Как видим, снижение стоимости продукта низшего ценового сектора не привело к росту спроса на него, поскольку свободные средства покупатели направили на приобретение более дорогих товаров.

То есть эффект дохода и эффект замещения в низшем ценовом сегменте двигаются в противоположных направлениях.

Эффект дохода на рынке труда

Для полноты картины отметим, что интересующие нас эффекты актуальны не только для сферы розничных продаж. Они могут применяться и в других направлениях деятельности, как, например, рынок труда.

Для примера возьмем условное предприятие, которое открывает в городе с небольшим населением собственный завод по производству автомобильных двигателей и трансмиссий. Для обеспечения нормальной работы было создано несколько сотен вакансий, которые были заполнены местными жителями. Одновременно с этим, базирующийся в этом же городе университет запустил программу подготовки специалистов для выполнения данных работ.

Спустя несколько лет учебное заведение выпустило на рынок труда первых выпускников, готовых выполнять квалифицированную работу на заводе. В свою очередь, предприятие решило воспользоваться услугами молодых специалистов и подготовило для них дополнительный список рабочих мест.

Однако выпускники оказались недовольны размером заработной платы, предложенной заводом. В такой ситуации руководители предприятия, под давлением инвесторов и расходов, связанных с увеличением производственной мощности завода, приняли решение об увеличении оплаты труда.

Часть выпускников согласились на новые условия и заняли вакансии. Остальные, после неудачных попыток реализовать себя на прочих предприятиях этого же города, поскольку их навыки были адаптированы под производство двигателей и трансмиссий и не востребованы в других сферах, были вынуждены идти работать на завод по специальности, но на условиях, предложенных в первом случае.

В результате подобных действий, предприятие получило свободные денежные средства, поскольку им не пришлось повышать заработную плату работникам «второй волны» до уровня «первой». Остаток средств, выделенных на зарплаты новым сотрудникам, может быть потрачен на расширение бизнеса или модернизацию оборудования. Таким образом действует эффект дохода на рынке труда.

Эффект замещения на рынке труда

В небольшом городе уже длительное время успешно функционирует завод по производству двигателей и трансмиссий. В поисках высокооплачиваемой работы в населенный пункт прибывают квалифицированные работники со всех регионов страны. Поскольку завод регулярно расширяет свой бизнес и наращивает мощности, кандидаты заполняли возникающие вакансии. Однако в какой-то момент соискателей стало слишком много, и предприятие перестало нуждаться в таком количестве сотрудников с высокой заработной платой.

Но в условиях растущей конкуренции, иногородние сотрудники соглашались на более низкое вознаграждение за свой труд. Это привело к открытию новых цехов, в которых зарплаты были ниже, чем в аналогичных, но созданных ранее.

Также прекратился рост заработной платы специалистов, работающих на предприятии уже длительное время, а в некоторых случаях она даже снизилась. Подобные обстоятельства побудили сотрудников «первой волны» к увольнению. Освободившиеся места занимались прибывшими в город кандидатами с более низкими требованиями по зарплате.

В данном случае мы видим в действии эффект замещения. Завод компенсирует увольнения старых работников, нанимая новых, но не повышая при этом расходы на оплату их услуг.

При условии создания на рынке труда определенного количества предложений, эффекты дохода и замещения могут быть взаимосвязаны.

Например, сотрудники из других регионов могут отложить поездку на предприятие, если увидят сокращение зарплат. Это ставит под угрозу дальнейшее развитие предприятия, поскольку оно столкнется с дефицитом кадров и не сможет заполнять возникающие вакансии. Руководителям вновь придется работать над предложением о найме, обещая соответствующего уровня заработную плату с индексацией ее в будущем.

В такой ситуации в город вновь прибудут специалисты из регионов, и уровень вознаграждения на всем предприятии выровняется. Однако вскоре стоит ожидать повторения эффекта замещения, описанного выше, в связи с постоянным потоком новых соискателей, которые согласятся на меньшее вознаграждение. Благодаря их «демпингу», завод вновь сможет рассчитывать на возникновение эффекта дохода.

Общий показатель

Примечательно, что схожие ситуации характерны как в отношении продуктов питания, которые мы рассмотрели на примере свиного и куриного мяса, так и на рынке труда.

Они могут возникнуть в тех случаях, когда между учебным заведением и предприятием будет достигнута договоренность о производственной практике студентов на заводах на половину ставки. В ответ на это предприятие получит возможность создавать большее количество вакансий под сотрудников высокой квалификации, поскольку нижние позиции будут закрыты учениками университета.

Подытожим: независимо от сегмента рынка, эффект дохода возникает в тех случаях, когда одно предложение дешевеет на фоне другого, в результате чего потребитель ощущает «искусственный доход», проявляемый в виде увеличения покупательской способности. Появившимися средствами он волен распоряжаться на свое усмотрение.

Эффект замещения характеризуется удорожанием блага, в результате чего потребитель, в поисках альтернативы, вынужден обратить внимание на более доступные продукты или услуги, если речь идет о рынке труда.

Общий (валовый) доход = TR = P*Q

AR (средний доход) = TR\Q = P (цена)

MR (предельная выручка за ед. доп. продукции) = дельта TR\дельта Q. Отсюда есть следствия, которые работают только на рынке чистой конкуренции: 1. TR = AR*Q 2. AR=TR\Q=P*Q\Q=P 3. MR=P=AR

ТП (валовая прибыль) = ТR-TC

Виды прибыли: БухгП = выручка - неявные издержки

ЭкП = разница между выручкой и суммой явных и неявных издержек

Абс(Общ)П - просто разница между выручкой и издержкой (насколько я понимаю, то же самое, что валовая)

Нормальная прибыль = неявным издержкам (если НП больше ЭкП фирма так же не имеет смысла существовать)

Предельная П - разница между пред выручкой и предел издержками

Выручка- это валовое поступление экономических выгод в ходе обычной деятельности компании, приводящее к увеличению капитала, иному, чем за счет взносов акционеров.Прибыль- в широком смысле слова, это разница между полученной выгодой и понесенными при этом затратами; в узком смысле - доход от реального капитала. Виды прибыли: бухгалтерские (разница между совокупной выручкой и бухгалтерскими издержками), экономические (разница между валовой выручкой и экономически издержками), абсолютные, нормальная (равна неявным издержкам), предельная (предельная прибыль – предельные издержки). Принцип максимизации прибыли - фирма будет максимизировать прибыль при расширений объема производства до того уровня, при котором предельные (или избыточные) прибыли, полученные от выпущенной продукции, перекроют предельные (или избыточные) затраты на ее производство. Правило: фирма должна прекратить производство если общий доход от продажи любого объема продукций не превосходит переменных издержек.

Принцип максимизации прибыли.

Принцип максимизации прибыли-принцип, гласящий, что фирма будет максимизировать прибыль при расширений объема производства до того уровня, при котором предельные (или избыточные) прибыли, полученные от выпущенной продукции, перекроют предельные (или избыточные) затраты на ее производство.

Фирма должна решить два основных вопроса

Стоит ли ей оставаться оставаться в отрасли и производить продукцию или прекратить существование

Если оставаться в отрасли то сколько ей производить должна производить продукцию

Правило: фирма должна прекратить производство если общий доход от продажи любого объема продукций не превосходит переменных издержек

21. Эффект дохода и эффект замещения. Эффект масштаба производства.

Эфф.масш.произ.может быть:+возрастание отдачи используемых ресурсов ведет к увеличению объемов продукции быстрыми темпами, чем совокупность затрат ТС, а издержек АТС долгосрочного периода меньше (кривая LATCтянется от верхнего левого угла к нижнему правому). – если объем продукции растет медленнее, чем АТС на факторов производства, то в отрасли имеются отрицательный эффект, а LATCувеличивается (кривая LATCтянется вверх от нижнего левого угла к правому верхнему). = неизменность отдачи используемых ресурсов ведет к тому, что объем продукции растет так, как и ТС на ресурсы. ATCв долгосрочном периоде постоянен. (LATCкривая горизонтальная).

Так называемый эффект дохода состоит в том, что если цена на какой-либо товар снижается, то у потребителя высвобождается часть дохода для покупки дополнительных единиц данного или какого другого товара. Падение цены даже одного товара оказывает влияние, пусть незначительное, на общий уровень цен и делает потребителей относительно богаче.

Согласно эффекту замещения потребитель будет покупать больше продукции, цена которой снизилась, и заменять ею другие товары, которые при этом относительно подорожали. Например, снижение цен на куры заставит (плохое слово) нас покупать больше кур по сравнению с говядиной или свининой (какие-то все примеры в этой книжке…мясные).

Для нормальных товаров действие эффектов дохода и замещения объясняет увеличение спроса при понижении цен и сокращение его при повышении последних. Для низших товаров ситуация зависит от степени воздействия каждого из этих эффектов на потребительский выбор.

Теперь об эффекте масштаба. В долгосрочном временном интервале фирма может менять все используемые факторы производства. Иными словами, все издержки будут выступать в качестве переменных. Анализ изменения долгосрочных издержек важен для выбора стратегии фирмы в области масштабов своей деятельности. Например, стоит создавать для выпуска заданного объема товаров одно крупное предприятие или несколько мелких? Какой вариант позволит минимизировать издержки? Если размеры фирмы удвоились, в какой пропорции изменится объем выпуска продукции?

Обойдясь без всяких кривых, приведем пример. У нас есть хлебопекарня и нам известно, что издержки будут минимальными при производстве 1000 булочек в день. Эти показатели отображает кривая средних валовых издержек. Соответственно, если мы увеличим производство до 2000 булочек в день, путем расширения цеха и закупкой оборудования, мы получим минимальные издержки на одну булочку при выпечке 2000 бул. в день. При этом, если поднять производство до 3000, то кривая средних валовых издержек пойдет вверх и издержки на одну булочку будут выше, чем при 2000 булочек в день. Заумно, я знаю, но, кажется, по-другому наглядно не объяснить.

Итак, чем же объясняется подобное положение кривой средних валовых издержек? Экономисты связывают это с понятиями отрицательного иположительного эффекта масштаба. Он будет положительным, если при увеличении размеров предприятия, средние издержки уменьшаются, и отрицательным – если они увеличатся.

5. Эффект дохода и эффект замещения

Закон спроса характеризуется тем, что объемы покупок и благ, предназначенных для потребления, связаны с ценой обратной зависимостью. Сама структура спроса непосредственно зависит от действия рыночного механизма и условий купли-продажи, которые должны устраивать обе стороны: производителей, которые поставляют на рынок товаров и услуг готовую продукцию и покупателей, которые действуют в соответствии со своими потребностями. Таким образом, для того чтобы объяснить структуру и мотив действий субъекта, необходимо определить суть понятий «эффект дохода» и «эффект замещения».

Эффект дохода (Y). Посредством данного показателя определяется степень динамики доходов потребителей и соответственно – формирование их спроса на тот или иной товар при изменении общего уровня рыночных цен. Так, например, если снизить цену на какой-либо продукт в два раза, это значит, что на реальный доход, который остался неизменным, можно приобрести в два раза больший объем товаров и услуг. В результате возникает эффект богатства, который действует на уровне макроэкономики: если цены снижаются, а уровень дохода остается прежним, то экономический субъект чувствует себя богаче ровно во столько раз, во сколько растет количество приобретаемых благ. То есть получается, что деньги те же, а товаров больше. Однако если объем потребления необходимо оставить на прежнем уровне, то на оставшиеся деньги можно приобрести некоторое количество других товаров. Это делает потребителя реально богаче и тем самым повышает спрос на рынке товаров и услуг. Заметим, что даже при приостановлении роста спроса при дальнейшем понижении цены количество продаж данного продукта будет увеличиваться, так как начнут удовлетворять потребности люди с более низкими доходами. Таким образом, эффект дохода представляет собой количественное изменение структуры спроса покупателей как следствие динамики их доходов и платежеспособности.

В свою очередь эффект замещения представляет собой зависимость потребительского спроса от динамики уровня цен без влияния структуры доходов. При этом спрос ориентируется на систему относительных цен. Исходя из вышеприведенного примера можно сделать вывод, что по сравнению с другими товарами на рынке те, на которые цены были снижены, стали более дешевыми. Это соответственно вызывает рост спроса, поскольку потребители начнут приобретать именно эти блага, а не те, которые имеют такое же назначение, но стоят относительно больше. Это объясняется стремлением индивида максимизировать полезность от потребления заданного набора благ.

Следует заметить, что эти два понятия (эффект дохода и эффект замещения) существуют не раздельно, а действуют в экономике совместно. Как известно, все блага на рынке могут быть ранжированы по степени качественности: нормальные, низкокачественные и товары Гиффена. Это когда потребляются нормальные товары, оба эффекта действуют в одном направлении, а потребитель по мере роста дохода увеличивает спрос на них. Каждый этап в снижении уровня рыночных цен вызывает все больший и больший спрос. Когда падают цены на рынке низкокачественных товаров, эффект дохода действует в обратном направлении от эффекта замещения. С одной стороны спрос на уцененный товар теоретически начинает возрастать. В то же время, когда цены снижаются, а доход остается неизменным, возникает эффект богатства, в результате чего потребители начнут отдавать предпочтение более дорогим товарам. Для товаров Гиффена эффект дохода перевешивает эффект замещения. Иными словами, когда начинают расти цены на товары первой необходимости во время дефицита, спрос на них не то что остается неизменным, он планомерно и быстрыми темпами растет. Такая реакция потребителя объясняется тем, что товары Гиффена по сути удовлетворяют первичные потребности, и их потребление не уменьшается даже с ростом цены. Например, если картофель или хлеб начинают дорожать, люди все равно продолжают их покупать, а в условиях кризисности вообще начинается ажиотаж.

Из книги Биржевая игра [Сделай миллионы, играя числами] автора Джонс Райан

Эффект маржи Управление капиталом показывает фантастические результаты, поскольку может обеспечивать рост прибыли в геометрической прогрессии. В значительной степени именно невысокие требования по марже на товарных и фьючерсных рынках делают возможным

Из книги Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини автора ДеМарко Эм-Джей

Эффект бабочки Можете ли вы прямо сейчас сделать выбор, который навсегда изменит траекторию вашей жизни? Можете, и у вас есть все шансы почувствовать разницу между богатством и бедностью.Даже самые крошечные решения, которые нарушают первоначальные условия жизни, могут

Из книги Реконизм. Как информационные технологии делают репутацию сильнее власти, а открытость - безопаснее приватности автора Сименко Илья Александрович

Эффект безбилетника Когда люди могут получить благо независимо от того, заплатили они за него или нет, у них меньше стимулов платить. У них есть соблазн стать безбилетниками: людьми, которые пользуются выгодами, не оплачивая свою долю издержек, связанных с обеспечением

автора Крюгер Дэвид

Эффект привязки Группа студентов в аудитории получила задание написать на листе бумаги две последние цифры своего номера социального страхования. Затем им предлагалось поучаствовать в шуточном аукционе, где с молотка уходили шоколадки и шампанское. Внимательное

Из книги Тайный язык денег. Как принимать разумные финансовые решения автора Крюгер Дэвид

Эффект подтверждения В течение пяти лет, с 1984 по 1989 год, экономисты Барри Стоу и Ха Хоанг изучали тенденции, связанные с игрой баскетболистов NBA. Они измеряли навыки игроков - например, количество заработанных очков, быстроту (количество результативных подач и перехватов

Из книги Микроэкономика автора

Вопрос 10 Реакция потребителя на изменение цены. Эффект замены и эффект дохода. ОТВЕТИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНЫ на одно благо при фиксированном доходе и неизменных ценах на другие блага вызывает смещение бюджетной линии в точку, более удаленную или более близкую к началу

Из книги Микроэкономика автора Вечканова Галина Ростиславовна

Из книги Путь Черепах. Из дилетантов в легендарные трейдеры автора Куртис Фейс

Эффект трейдера В физике есть понятие эффект наблюдателя – суть его заключается в том, что измерение явления иногда влияет на само явление; обозреватель нарушает чистоту эксперимента самим фактом обозревания. Нечто подобное порой происходит и в трейдинге – проводимая

Из книги Карта и территория. Риск, человеческая природа и проблемы прогнозирования автора Гринспен Алан

Из книги Глобальный кризис. За гранью очевидного автора Долан Саймон

Эффект джокера Кроме известных проблем и ожидаемых решений, действует феномен, наподобие эффекта «черного лебедя», с низкой вероятностью, но высоким воздействием – эффект «джокера». Эти события могут произойти в любое время в зависимости от случая или удачи, немного

автора Хувер Райан

Эффект дефицита В 1975 году исследователи Уорчел, Ли и Эйдуол решили выяснить, как люди оценят печенье, которое они положили в две одинаковые стеклянные банки{63}. Количество печенья разнилось, в одной – десять штук, в другой – всего две. Какое из них показалось людям

Из книги Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки автора Хувер Райан

Эффект фрейминга На восприятие также влияет контекст. В ходе одного социального эксперимента скрипач мирового класса Джошуа Белл решил дать бесплатный импровизированный концерт на станции вашингтонской подземки{64}. Этот музыкант регулярно собирает такие залы, как

Из книги Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки автора Хувер Райан

Из книги Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии автора Прает Дуглас Ван

Эффект Микеланджело Яркой метафорой для участников рынка могут служить слова великого итальянского художника и скульптора Микеланджело, который обладал способностью высвобождать внутреннюю красоту. Он говорил: «Я беру камень и отсекаю все лишнее». Своим нетленным

Из книги Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству автора Хансен Марк Виктор

Эффект рычага – Чтобы сделать дело, – продолжала Саманта, – нам нужно найти идею на миллион долларов и затем «поднять» ее силой рычага. Рычаг позволяет не только поднимать тяжелые предметы при минимальных усилиях. Он обеспечивает также скорость. – А что у нас служит

Из книги Хочу… совершить прорыв! Удивительно простой закон феноменального успеха автора Папазан Джей

2. Эффект домино Каждое большое изменение начинается так, будто валятся фишки домино. Б. Дж. Торнтон 13 ноября 2009 г. фирма Weijers Domino Productions организовала в голландском городе Леувардене мировой рекорд по падению фишек домино, составив из них впечатляющий ряд

Структура эффекта от снижения цены товара:

• эффект дохода;
• эффект замещения (эффект замены);

Это изменение реального дохода потребителя в результате изменения цены одного из товаров, входящих в его потребительский набор.

По мнению Хикса (классический подход,), разные уровни денежного дохода позволяют достичь одной и той же кривой безразличия (одинаковой кривой безразличия) и представляют собой одинаковый уровень реального дохода.
По мнению Слуцкого , одинаковый уровень реального дохода обеспечивает только тот уровень денежного дохода, который достаточен для потребления одного и того же набора товаров.

Эффект дохода представляет собой изменение потребления товаров, вызванное ростом покупательной способности при неизменных ценах. При этом уровень полезности возрастает, потреблению соответствует более высокая кривая безразличия.

Виды товаров в зависимости от эффекта дохода:

1. нормальный товар: эффект дохода отрицателен;
2. некачественный товар (худший товар): эффект дохода положителен;

Представляет собой изменение потребления товаров, связанное с движением цен, при условии, что уровень полезности остается неизменным (т. е. изменение в потреблении происходит вдоль первоначальной кривой безразличия).
Эффект замещения всегда отрицательный, а эффект дохода может быть как положительным, так и отрицательным. Это зависит от характеристики товара (нормальный, худший или товар Гиффена). Ввиду того, что карта кривых безразличия строго индивидуальна, взаимодействие эффектов дохода и замещения для каждого потребителя будет различным.

Виды товаров в зависимости от эффекта замены:

1. нормальный товар: эффект замены отрицателен;
2. некачественный товар (худший товар): эффект замены отрицателен;
3. товар Гиффена: эффект дохода перевешивает эффект замены.

Товар Гиффена - это некачественный товар, для которого положительный эффект дохода превышает отрицательный эффект замены, в результате нарушается действие закона спроса: линия спроса получает положительный наклон.

Пример нахождения эффекта дохода

Пример нахождения эффекта замены. Пусть функция полезности U=x*y .
Для того, чтобы найти эффект дохода, надо построить новую бюджетную линию, которая проходила бы через точку С и была бы параллельна бюджетной линии I 2 .

Эффект дохода: X 3 - X 2
Эффект замещения: X 1 - X 3
Общий эффект от снижения цены: X 1 - X 2

Находим значение функции полезности в точке (x 1 ,y 1)
u 1 = U(x 1 ,y 1)
Выражаем y . Y = u 1 / x

Представим уравнение линии бюджета I 2 в виде: y = kx + c . Новая бюджетная линия I" 2 , параллельная I 2 будет являться касательной к функции полезности U 1 . Ее уравнение имеет вид y* = kx + c*, где k = dY(x 3)/dx.
Она пересекает функции полезности U 1 в точке (x 3 ,y 3).

Экономические факторы, определяющие уровень цен, спроса и предложения на рынке, могут быть самыми разными. В ряде случаев их действие может предопределить появление так называемых эффектов дохода и замещения. Наблюдаться они могут в самых разных сферах бизнеса. Какова сущность отмеченных эффектов? Как они могут взаимодействовать между собой?

Сущность эффектов дохода и замещения

Что такое эффект дохода и эффект замещения? Рассмотрим их специфику последовательно.

Эффект дохода, в соответствии с распространенным определением, представляет собой воздействие на структуру потребительского спроса посредством изменения платежеспособности покупателя, сопровождающегося также корректировкой цены того или иного общественного блага. То есть как только стоимость товара снижается, человек получает возможность приобретать большее количество соответствующих продуктов, в то время как у него остаются денежные средства также и на приобретение других товаров. Эффект дохода имеет место в следующем случае - если тот или иной поставщик предлагает товар дешевле конкурентного.

В свою очередь, эффект замещения - индикатор, характеризующий изменение структуры спроса, сопровождающееся стремлением покупателей делать более дешевые покупки по типичным товарным позициям.

Эффект дохода - критерий, отражающий то, каким образом на величину спроса влияет изменение уровня платежеспособности покупателя. Дело в том, что человек может направить освободившиеся денежные средства - вследствие удешевления некоторого товара, на приобретение других продуктов, формируя тем самым в соответствующих сегментах продаж дополнительный спрос. Эффект дохода и эффект замещения можно рассматривать в едином контексте. Данные экономические явления могут наблюдаться одновременно.

Итак, эффект дохода характеризуется удешевлением товара, вследствие чего у покупателя при сохранении стабильности его выручки освобождаются дополнительные денежные средства, которые он направляет на покупку большего количества соответствующих благ, которые стали доступнее, либо на покупки других продуктов. Цена на товар падает - человек получает некий «искусственный доход», как будто бы его зарплата увеличилась, после чего может тратить его так, как посчитает нужным.

Эффект замещения характеризуется появлением на рынке более дешевых товаров тех категорий, которые привычны человеку, и он начинает приобретать именно их, часто отказываясь от покупок предыдущих изделий и замещая их более доступными по цене. Изучим особенности отмеченных экономических явлений подробнее.

Специфика эффекта дохода

Итак, эффект дохода предполагает, что человек получает возможность покупать больший объем товара (вследствие корректировки его цены) либо направлять высвободившиеся денежные средства на приобретение других благ. Тем самым стимулируется общий спрос на рынке. В среде экономистов возникают дискуссии по поводу влияния соответствующего тренда на капитализацию рынка.

С одной стороны, в абсолютном выражении объем денежных средств, которыми располагает покупатель, не меняется. С другой стороны, те компании, которые получают выручку за счет высвободившегося «искусственного дохода» человека и активизации его покупательских активностей в соответствующих сегментах, получают возможность развиваться дальше, увеличивать свою капитализацию, в частности, за счет новых инвестиций и кредитов, которые могут привлекаться в растущий бизнес. Таким образом, наблюдаемые на рынке внешние эффекты эффекты дохода вполне могут предопределяться.

Специфика эффекта замещения

Рассмотрим теперь подробнее специфику второго тренда. Эффект замещения предполагает, что структура потребительского спроса человека меняется в пользу выбора более дешевых товаров. При этом предполагается, что привычный для него продукт в силу тех или иных причин растет в цене. Результатом становится снижение спроса на более дорогой товар.

В некоторых случаях замещение происходит между товарами схожей группы, но не идентичными. Например, человек может в одинаковой степени симпатизировать яблокам и сливам. В случае если цены на первый вид фруктов начинают расти, человек может покупать их реже, одновременно покупая больше слив, если их стоимость меняется не настолько ощутимо либо остается прежней. Таким образом, в структуре потребления яблоки замещаются сливами.

Каким образом соответствующий тренд может влиять на экономику? Оценки экспертов, касающиеся рассматриваемого явления, также могут быть весьма несхожими. С одной стороны, выручка компаний, которые, условно говоря, производят яблоки, может значительно снизиться за счет того, что у покупателей меняются приоритеты, и они начинают активнее приобретать сливы. С другой стороны, как считают экономисты, увеличение цен на яблоки часто становится причиной как раз таки избыточного спроса на них. В этом смысле объем выручки компаний, продающих данный вид фруктов, может не уменьшиться вовсе.

Таким образом, эффект замещения может оцениваться, с одной стороны, как негативный экономический тренд (в случае если поставщик яблок повышает цены вынужденно, например, в силу сложностей в корпоративной бизнес-модели и недостатка ликвидности), с другой - как нейтральный или даже позитивный, так как рост отпускной стоимости фруктов может быть обусловлен как раз таки слишком большим спросом на них.

Взаимосвязь эффектов

Эффект замены и эффект дохода, рассматриваемые нами, как правило, активно взаимодействуют. Содержание соответствующих коммуникаций зависит от специфики конкретного товара. Вполне возможен вариант, при котором оба эффекта могут суммироваться, поскольку удешевление некоторых товаров, как правило, приводит к повышению интенсивности спроса на них.

Цикличность эффекта замещения

Вновь рассмотрим пример с яблоками и сливами. Предположим, первые подорожали, и спрос на вторые, соответственно, вырос. Вполне может сложиться ситуация, при которой на том или ином рынке (например, если говорить об отдельно взятом городе) появится попросту ажиотажный спрос на сливы. И это, в свою очередь, предопределит рост цен на них. После этого отпускная цена слив может вырасти, после чего расходы покупателей на приобретение данных фруктов могут выйти на уровень тех, как если бы покупались яблоки. После этого люди, имеющие, в принципе, одинаковые предпочтения, вновь могут видоизменить структуру своего потребления, в которой интенсивность покупки яблок сравняется с соответствующими показателями для слив. Таким образом, в данном случае наблюдается некая цикличность эффекта замещения.

Когда один эффект сменяется другим

В свою очередь, по факту падения спроса на сливы вследствие того, что покупатели начинают больше тратиться на яблоки, цены на соответствующие фрукты вновь снижаются. И здесь уже именно эффект дохода имеет место. Человек, привыкший тратить, условно говоря, по 100 рублей в день на яблоки и на сливы, наблюдает, что расходы на второй вид фруктов упали, условимся, что на 30 рублей. Данное количество денежных средств высвобождается, после чего покупатель может решить направить их на приобретение большего количества слив, яблок либо других фруктов. Таким образом, мы можем наблюдать ситуацию, когда один эффект постепенно сменяется другим.

Возможен и другой сценарий. Есть товары, которые делятся в зависимости от качества и иных параметров, например, размера либо цвета, на категории «престижности» - изделия экономкласса, средней ценовой категории, а также премиальные. Человек в зависимости от уровня дохода может покупать товары каждой из отмеченных категорий, но в определенной пропорции. Если у него высокая зарплата, то в структуре его потребления будет чаще встречаться премиальная продукция. Если доходы покупателя невысоки, то частота приобретений товаров высшего качества у него будет, вероятнее всего, несопоставимо ниже.

Фактор потребительских предпочтений

На рынке может сложиться интересный тренд. Рассмотрим его на примере разных сортов яблок. Предположим, на рынке продаются фрукты высшего качества, среднего и низкокачественные сорта. Также условимся, что у потребителя яблок средние доходы. Получив зарплату, он сначала активно покупает фрукты высшего качества, после того как у него денежных средств становится меньше - переходит на среднюю ценовую категорию, и к моменту следующей зарплаты начинает уже приобретать самые дешевые яблоки.

Ситуация: на рынок розничных продаж фруктов выходит новый поставщик, способный предложить пусть и не очень качественные плоды, но крайне дешевые. Человек, который очень любит яблоки, в момент приобретения таковых от нового поставщика видит, что у него высвобождается наличность. Как мы знаем, эффект дохода имеет место в случае возникновения подобных ситуаций, то есть когда у покупателя появляется «искусственная» выручка. Человек, обнаружив у себя больше свободной наличности, направит ее, конечно же, на приобретение плодов высшего сорта - поскольку он является большим любителем яблок.

Таким образом, мы видим «чистый» эффект дохода, причем выглядящий весьма занимательно. Казалось бы: дешевеет один товар, причем худшего сорта, но растет спрос на другой - более качественный. Мы можем наблюдать то, насколько значимым фактором становится сложившаяся модель потребительских предпочтений человека. Если бы он не был любителем яблок, то, возможно, покупал бы их при некоторой необходимости (например, с целью добавить в пирог), ориентируясь на цену, а не на сорт. Но поскольку в нашем примере гражданин испытывает большую тягу к яблокам, то он по факту высвободившегося дохода будет покупать самые качественные. Наибольший эффект дохода, таким образом, может прослеживаться при покупательском поведении, характеризующемся выраженной лояльностью потребителя к качественным товарам.

Рынок труда: эффект дохода

Отметим, что рассмотренные нами экономические тренды могут наблюдаться не только в сегменте розничных продаж, но и в других сферах бизнеса. Так, вполне можно наблюдать эффект дохода и замещения на рынке труда. Рассмотрим пример.

Допустим, в небольшом городе открылся завод по выпуску холодильников и стиральных машин. Предприятие сформировало несколько сотен вакансий и наняло работников из числа жителей соответствующего населенного пункта. Одновременно в местном политехническом институте было запущено обучение инженеров по программам, адаптированным для технологических процессов, характеризующих сборку холодильников и стиральных машин.

Через 5 лет вуз выпустил первых выпускников, готовых трудоустраиваться на заводе. Руководство предприятия по сборке холодильников и стиральных машин решило воспользоваться возможностью привлечь выпускников за небольшую зарплату и опубликовало список соответствующих вакансий. Однако выпускники политеха не спешили с трудоустройством, поскольку компенсация установленного размера их не устроила. Предприятие, которые успело обзавестись инвесторами и вложилось в увеличение мощностей фабричных линий, открытых под новые вакансии, было вынуждено немного увеличить зарплатные предложения.

Некоторые выпускники политеха согласились работать за соответствующий уровень компенсации, и вакансии частично удалось закрыть. Некоторое время другие инженеры пытались найти работу на иных предприятиях города, но не смогли, поскольку их специализация была адаптирована к выпуску именно холодильников и стиральных машин. В результате они согласились идти работать на завод даже на ту низкую зарплату, что была предложена изначально.

Предприятие, которому не пришлось повышать зарплату «второго эшелона» инженеров до уровня «первого», высвободило денежные средства. Возник эффект дохода на рынке труда. Соответствующую выручку предприятие получило возможность потратить на цели, связанные с развитием бизнеса, в частности, на модернизацию производства.

Рынок труда: эффект замещения

Рассмотрим другой сценарий. В небольшой город с процветающим заводом по выпуску холодильников и стиральных машин стали съезжаться инженеры, имеющие соответствующую квалификацию, из других регионов страны, рассчитывая устроиться на высокооплачиваемую работу. Поскольку на растущем предприятии вакансии всегда были, а в случае необходимости открывались новые, инженеры легко трудоустраивались. Для многих из них зарплата, предлагаемая компанией, рассматривалась как вполне достойная (и она к тому же росла). Но постепенно инженеров, приезжающих в город, становилось все больше.

Предприятие, открывая новые вакансии, уже не могло себе позволить нанимать новых инженеров на высокую зарплату. Но поскольку между ними выросла конкуренция, многие специалисты соглашались на более низкую - и на заводе стали открываться новые цеха, в которых трудовые компенсации были меньше, чем в старых. Более того, зарплата инженеров «первого эшелона» перестала расти, а на некоторых производственных участках и вовсе снизилась. Недовольные специалисты стали увольняться, и на их место завод без проблем нанимал других, «конкурирующих» инженеров. Таким образом произошел эффект замещения. Предприятие получило возможность не увеличивать расходы на оплату сотрудников.

При этом если на рынке формируется соответствующих объемов предложение труда - эффект дохода и эффект замещения могут коррелировать. Например, если инженеры из других регионов страны, увидев, что зарплата на предприятии не растет, перестают приезжать в небольшой город. В этом случае дальнейший рост бизнеса становится под вопросом, поскольку предприятию нужны кадры на открывающиеся фабричные линии. Оно вновь вынуждено публиковать вакансии с высокой зарплатой, в отношении которой гарантируется регулярная индексация. В результате в город вновь едут инженеры - и зарплатные предложения на всем предприятии выравниваются, но спустя некоторое время в населенный пункт приедут специалисты, которые обязательно начнут «демпинговать». После этого завод вновь сможет воспользоваться эффектом дохода.

Универсальный индикатор

Самое интересное, что и в случае с рынком труда может наблюдаться ситуация, схожая с той, что мы рассмотрели на примере премиальных яблок и тех, что характеризуются невысоким качеством. Это возможно, если в политехническом институте, условно говоря, открывается программа производственной практики, в рамках которой студенты будут направляться работать на завод за половину зарплаты. Предприятие, сэкономив на соответствующих вакансиях, сможет открывать больше позиций для самых высококвалифицированных инженеров и нанимать их на работу.

Итак, вне зависимости от сегмента рынка эффект дохода имеет место в следующем случае: если среди конкурентных предложений какое-либо становится дешевле, после чего покупатель получает «искусственную выручку», которую может направить на те или иные цели. Эффект замещения происходит, если какое-либо из конкурентных предложений становится дороже - в этом случае покупатель предпочтет приобретать продукт или услуги (если говорить о рынке труда) у альтернативного поставщика или со стороны другой социальной группы, если вести речь об инженерах из примера, рассмотренного нами выше.