Напоминание Главная идея этой книги заключается в том, что средние любители не должны брать пример с генетически одаренного меньшинства.Выбрав один из стандартных методов тренинга, типичный любитель сталкивается с огромными, а зачастую и непреодолимыми трудностями.

В зависимости от целей и решаемых задач можно выделить следующие виды рекламы:

Информирующая реклама

• повествование о товаре-новинке или новых модификациях и новых сферах применения уже существующего товара;
• информирование потребителей об изменении цены на товар;
• объяснение особенностей потребительских свойств товара;
• описание предоставляемых услуг;
• коррекция, уточнение неправильных представлений о товаре, рассеяние опасений потребителей;
• формирование образа фирмы.

Увещевательная реклама

Она решает следующие задачи:

• формирование предпочтений образа престижности марки;
• поощрение к переключению на вашу марку;
• осуществление усилий с целью изменения восприятия потребителем тех или иных свойств товара;
• убеждение потребителей купить товар не откладывая, встретиться с коммивояжером, ознакомиться с более полной информацией о товаре.

Напоминающая реклама

Она призвана решить следующие задачи:

• внушение и напоминание потребителю, что потребность в товаре может возникнуть в ближайшем будущем;
• напоминание о том, где можно купить товар;
• попытка удержать информацию о товаре в памяти потребителя в межсезонный период;
• постоянная поддержка осведомленности о товаре (услуге) в течение длительного периода.

Печатная реклама

Она представляет собой наиболее старую форму рекламной деятельности и отличается от рекламы в прессе. Однако, несмотря на существующие различия, их объединяет идентичность носителей информации (бумага или ее заменители) и характер ее восприятия (посредством чтения). К ним относятся:

• информационное письмо. Оно выполняется на фирменном бланке и адресуется конкретному лицу. Письмо содержит информацию о фирме, основных направлениях ее деятельности (важнейших производимых товарах, услугах и т. п.) и целях, преследуемых написанием этого письма, т. е. тех действиях, которые фирма может ожидать от получателя. Можно предложить адресату товар, оказать услугу, сообщить о снижении цен, о скидках, предложить сотрудничество и т. д.;
• рекламный листок. Он содержит чисто рекламную информацию; более броско оформлен, имеет более “рекламный” текст. Часто при его оформлении прибегают к веселым, забавным рисункам, размещают на нем рекламный слоган. Его главная функция – быть заметным, бросаться в глаза. Рекламный листок может быть похож на рекламное сообщение в прессе, но обычно имеет больший объем и более подробно описывает предмет рекламы;
• буклет. Он представляет собой качественно оформленный рекламный материал о фирме, конкретном продукте (услуге) или их группе. Обычно по объему небольшой, часто выполнен в формате А-4. В большей мере относится к рекламным материалам престижной направленности. Часто выпускается фирмами, достигшими определенных успехов, или к юбилейным датам;
• рекламный проспект. Он объемнее буклета, содержит множество цветных фотографий, рисунков. Часто выпускается на новый вид товара или к юбилейным датам. Иногда содержит сведения экономического, финансового характера, фотографии руководителей фирмы. Может оформляться в виде проспекта. Считается, что буклеты и рекламные проспекты либо делают очень высокого качества, либо не выпускают совсем;
• каталог. Как правило, это брошюра или книжечка с перечнем товаров и услуг, с иллюстрированным их описанием и фотографиями. Часто прекрасно оформлен, удобен в работе;
• пресс-релиз. Он представляет собой рекламный материал, в большей степени ориентированный на представителей прессы. Раздается на выставках, презентациях, иногда рассылается в редакции. Содержит сведения об успехах фирмы, о наиболее известных видах продукции, благотворительной деятельности.

Иногда роль рекламы в основном сводится к напоминанию о необходимости купить и использовать некоторую марку. Марка может быть уже утвердившейся на рынке и иметь относительно прочный и устойчивый имидж. В этом случае напоминающая реклама стимулирует немедленную покупку или использование, и таким образом помогает избежать конкуренции.

Напоминающей рекламой являются также «говорящие полки» и другие средства рекламы в местах продажи (point-of-purchase, или Р-О-Р), размещаемые в магазине или недалеко от места демонстрации марки. Такие средства Р-О-Р часто используются для описания упаковки, цены и ключевой идеи торговли. Напоминающая реклама может работать различными способами. Она может улучшать понимание особенностей марки, увеличивая вероятность включения ее в список необходимых покупок или стимулируя покупку под воздействием мгновенного импульса покупателя. План рекламы в средствах массовой информации, цель которого-улучшение или сохранение уровня понимания особенностей марки путем напоминания, может предусматривать использование частых коротких объявлений (15-секундных коммерческих радио- или телепередач), либо наружных досок объявлений или транспортной рекламы. Напоминающая реклама может усиливать ключевые элементы общенациональной рекламной кампании в местах продажи. Кроме того, в таких ситуациях полезно использовать специализированную рекламу - раздачу потребителям бесплатных, но полезных изделий с названием изготовителя и соответствующей рекламной информацией. Специализированная реклама используется на обычных календарях, шариковых ручках. Изготовленная компаниями-поставщиками, такая специализированная реклама обычно реализуется не традиционными рекламными агентствами, а специализированными рекламными агентствами или дистрибьюторами. Этот вид рекламы напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. К примеру реклама магазина по продаже дубленок, шуб из дорогого меха «Снежная королева» в конце лета - начале осени предлагает приобрести товар с сезонными скидками. Эта разновидность рекламы чрезвычайна важна на этапе зрелости для того чтобы потребитель не забыл о товаре. Магазин «Европейский» рекламирует зимнюю обувь различных брендов со скидками к зимнему периоду, а зимой уделяет особое внимание летней обуви, к различным праздникам. Телеролики кампании «PepsiCo» имеют своей целью просто напомнить людям о напитке и информировать или убеждать их. Рядом с ней стоит и подкрепляющая реклама, которая стремится уверить покупателя в правильности сделанного выбора. Довольно часто знаменитости с плакатов или с телеэкранов восторгаются каким либо продуктом, или особенностью его использования, Яна Рудковская, рекламирующая косметику фирмы «Q10» или Ксения Собчак, рекламирующая сотовый телефон «Самсунг».

Напоминающая товарная реклама используется для подкрепления предыдущей информации о товаре. Напоминающая реклама эффективна для товаров, которые уже широко известны и находятся на этапе зрелости своего жизненного цикла. Например, в рекламе компании «Данон» потребителям напоминают обо всех торговых марках компании. Разновидностью напоминающей рекламы является подкрепляющая реклама, которая используется для убеждения нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. Кроме поддержания высокого уровня понимания особенностей конкретной марки, реклама-напоминание может также повысить мотивацию для использования целого класса продуктов. В этом контексте реклама способствует увеличению закупки и использованию всего класса продуктов и, таким образом, работе на пользу лидирующей марки.

I"d Like the World to Buy a Coke: The Life and Leadership of Roberto Goizueta Robert Goizueta created more stockholder wealth than anyone in history. Here"s how he did it... The late Roberto Goizueta helped catapult the successful but stagnant Coca-Cola into the world"s most powerful brand and one of the greatest generators of stockholder wealth in history. At the time of his death, he was hailed in papers around the world as one of the most innovative and successful CEO"s of our time. Yet little is known of this corporate maverick. This is his story.

Here is a richly detailed account of one of the most important men in American automotive history, based on full access to both Chrysler Corporation and Chrysler family historical records. Chrysler emerges as a man who loved machines, an accomplished mechanic who also had highly developed managerial skills derived from half a lifetime on the railroads, a man whose success came from his deep understanding of engineering and his total commitment to the quality of his vehicles. Vincent Curcio traces Chrysler"s rise from a locomotive wiper in a Kansas roundhouse to the head of the Buick Division of General Motors, to his rescue of the Maxwell-Chalmers car company, which led to the successful development of the 1924 Chrysler--the world"s first modern car--and the formation of Chrysler Corporation in 1925. Chrysler was quite different from the other auto giants--a colorful and expansive man, deeply involved in the design of his cars, a maverick in establishing his headquarters in New...

For more than forty years, Clark Clifford was Washington"s consummate Democratic power broker - attorney and adviser to the nation"s most influential leaders. His 1991 memoir, Counsel to the President, looked back on a remarkable career of public service. But the very year his autobiography was published, the Clifford legend began to crumble. Caught up in the scandal that destroyed the Bank of Credit and Commerce International, the eighty-five-year-old Clifford was arrested on charges relating to his lawfirm"s involvement with the outlaw bank. Though his case never went to trial, and his protege, Robert Altman, was found not guilty, Clifford"s reputation was in ruins. How could such a man come to such an end? What happened? And why? In Friends in High Places, a noted investigative reporter and a chief investigator in the Senate inquiry on BCCI provide the answers. Drawing on original documents, more than a hundred interviews with Clifford"s friends and adversaries, and fifty hours of...

At a time when American millionaires and institutions invested only in European art, Gertrude Vanderbilt Whitney took the risk of collecting and showing the paintings of American contemporary artists. In 1931, the institution called The Whitney Museum ofAmerican Art was officially born. After Gertrude"s death in 1943, her daughter Flora took the helm, which she in turn passed on to her daughter, Flora Biddle, who here chronicles the life and times of three generations of Whitney women. Today, the museum is thriving as one of the most prestigious homes for American art.

To describe Earl Hawkins as a self-made millionaire is about as incomplete a formulation as describing a Stradivarius as a wooden box with strings. His autobiography is an American story. It is about a poor, half-blind, young boy from the back woods of West Virginia, overcoming all adversity through simple, quiet, and honest determination and making himself wealthy, to be sure, but above all, a man. It is about his experiences in a war that shaped the world in which we now live: how he joined a most unlikely outfit of the National Guard; how he fooled the medical examiner to get into the Army: how he fought for several years in the Pacific--winning the Silver Star, Bronze Star and Purple Heart. It is about a man building his own American dream, piece by piece, with honesty and integrity. It is about the habits and virtues of successful people--described in an intelligent, witty and engaging way. Foreward by Dan Quayle

Few biographers convey their subjects" business abilities and personalities with equal acuity, but Washington-based journalist Christopher Ogden has done just that in this accomplished portrait of Moses Annenberg (1877-1942) and his son, Walter. Depicting Prussian-born Moe"s rise in American publishing, Ogden captures the innovative circulation gimmicks and bare-knuckled competitive tactics that fueled the success of newspapers like the The Inquirer in Philadelphia and the Daily Racing Form (the Annenbergs" cash cow). He also unsparingly but sympathetically depicts Moe"s terrible temper and willed blindness to the shadiness of some of his business practices and associates, which led to a two-year jail stint for tax evasion before he came home to die. Spoiled only son Walter, born in 1908, didn"t really grow up until his father"s conviction shocked him into finally focusing on the family assets, which he further enhanced by creating such pioneering niche publications as ...