Здравствуйте! Сегодня поговорим про вендинговый бизнес.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Что такое вендинг;
2. Как начать вендинговый бизнес;
3. Правовые аспекты вендингового бизнеса;
4. Какие есть виды вендинговых автоматов и как правильно выбрать автомат;
5. Отзывы и рекомендации предпринимателей в вендинговом бизнесе.

Вендинг – относительно молодая для нашей страны отрасль в бизнесе. Деятельность основана на получении прибыли с различного рода аппаратов для продажи товаров или предоставления услуг. Дело имеет свои особенности, плюсы и минусы. При грамотном подходе к выбору места, ассортименту товара, оборудованию и внимательному отношению к клиентам есть большая вероятность добиться успеха.

Что такое вендинг и вендинговый бизнес

Вендинг — это продажа товаров и оказание услуг с помощью торговых автоматов. Вендинг стал очень распространен в мире как очень удобный и совсем не требовательный способ вести торговую деятельность или оказывать услуги.

Наверняка вы хотя бы раз покупали кофе в автоматах или оплачивали какие-либо услуги в виде пополнения баланса на телефоне или домашнем интернете. Это и есть вендинговые автоматы.

В современном мире лидерами по количеству вендинговых автоматов являются Япония и США. Примерно 30-60 людей на 1 вендинговый аппарат. В России это не столь развитый бизнес, на одного электронного продавца приходится от 4-7 тысяч человек. Конкуренция минимальная, особенно в небольших городах. Если поторопиться, то можно занять выгодную нишу в этом виде бизнеса.

Шаг 1: Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать бизнес-идею или направление в вендинг-бизнеса, надо изучить работу конкурентов, определить наиболее выгодные для старта ниши, изучить покупательскую способность населения.

Что можно продавать в вендинговых автоматах:

• готовую еду – снеки, жвачки, напитки в банках и прочее;
• продукты, требующие приготовления – кофе, чай, сладкая вата;
• непродовольственные товары – книги, журналы, цветы, игрушки, сигареты, бытовую химию, канцелярию, зонты;
• услуги – пополнение баланса телефона, предоставление информации, печать и т.д.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, нужно подумать о необычном товаре. Понадобится фантазия и нестандартное мышление. Например, китайцы придумали идею продавать живых крабов в контейнерах. Не менее нестандартная идея – продавать посуду, чтобы ее потом разбить и снять стресс.

В нашей стране услуги, которые можно получить через автомат ограничиваются платежными функциями. Но за границей широко распространены аппараты для массажа, маникюра, фотографии, ксерокопии, зарядки гаджетов, чистки обуви. Есть даже вендинговый автомат-туалет. В туристических городах имеются аппараты с информационными услугами.

Новичкам лучше начать вендинговый бизнес с популярных автоматов, например, с производящих кофе, а уже через некоторое время рядом устанавливать аппараты с оригинальными продуктами или товарами.

Шаг 2: Составление бизнес-плана

Бизнес-проект должен быть разработан самым подробным образом. В нем необходимо указать вводную информацию:

1. вид деятельности: торговля товарами, продуктами или услугами;
2. форму собственности (индивидуальный предприниматель);
3. форму налогообложения;
4. способ ведения налогового учета (самостоятельно либо с привлечением специалиста);
5. географию (населенный пункт и количество человек в нем);
6. планируемое количество аппаратов;
7. ассортимент товаров или услуг, если он подразумевается;
8. сумму «финансовой подушки» в случае непредвиденных обстоятельств.

Целью любого бизнес-плана является расчет рентабельности вендингового бизнеса в конкретном географическом пункте и прогнозирование его целесообразности.

Грамотный бизнес-проект содержит следующие разделы:

• Описание характеристик услуг или товаров с подробной информацией об ассортименте, сертификате и правах на продажу.

• Информация о компании с указанием сферы деятельности и если есть опыте.

• Результаты по исследованию рынка. В этом разделе описывается оценка товарооборота в мире и в России, население исследуемого географического пункта, инфляция, факторы, влияющие на спрос, предпочтения покупателей, классификация вендинговых автоматов по востребованности и расходам.

• Классификация автоматов по платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.

• Если планируется прием сотрудников, то необходим раздел – организационный план. Он содержит: должностные обязанности и данные о персонале.

• Маркетинговый план с определением целевой аудитории потребителей, методами стимулирования продаж. Там же указывается анализ нужд покупателей, оценка конкурентов, риски дела и возможности.

• Производственный план с информацией об аренде помещения и о покупке автоматов. Раздел содержит и график, по которому реализуется проект.

• Финансовый план, содержащий первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.

• Анализ эффективности – раздел, содержащий экономический показатели чистого дохода, срока окупаемости затрат, коэффициента прибыльности.

• Анализ рисков, возможных для вендингового бизнеса (поломка, отсутствие запчастей, нехватка сырья, вандализм). Здесь же отражаются пути решения этих проблем и точка безубыточности, когда доходы перекрывают убытки.

• Резюме проекта содержит: цели бизнеса (развитие вендинг-сети, привлечение инвесторов), описание проекта (расположение автоматов, площадь места, наценки на товары или услуги, режим работы), показатели эффективности, затраты на реализацию плана, источники финансирования.

Шаг 3: Юридическое оформление вендингового бизнеса

Чтобы узаконить вендинговый бизнес нужно выбрать форму регистрации. Можно или .

• ЕНВД – самый простой вариант.
• – выбирают предприниматели, которые не будут создавать отдельное юридическое лицо.
• и бухгалтерского учета предусматривает выплаты 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов.

Автоматы не только торгуют готовой продукцией, но и производят товар из сырья (например, кофе, пицца). В зависимости от вида деятельности выбирается и подходящая система налогообложения. Также немаловажным в выборе системы является наличие или отсутствие наемных работников.

Бизнесмен должен выяснить в местной налоговой инспекции информацию об упрощенной системе и ЕНВД. Так как эти системы регулируются законами субъектов РФ.

Внимание! ЕНВД платят владельцы торговых автоматов с игрушками, снеками, жевательными резинками, газетами, книгами, сигаретами и прочим. Автоматы с кофе и иными напитками оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания, поэтому не попадают под единый налог.

Шаг 4: Готовим документы для вендингового бизнеса

Для регистрации ИП понадобятся такие документы:

• полная ксерокопия паспорта;
• заявление о регистрации ИП;
• заявление о выборе налогообложения;
• копия ИНН;
• иностранным гражданам предоставить разрешение на временную регистрацию;
• квитанция с госпошлиной.

У предпринимателя при открытии вендингового бизнеса должны быть на руках документы на купленные устройства:

• сертификат соответствия Госстандарта РФ.
• паспорт оборудования;
• технические характеристики;
• комплектация;
• гарантийные талоны;
• условия для обеспечения продолжительной, бесперебойной эксплуатации.

Для бизнес-вендинга нет определенного кода в ОКВЭД. Принято указывать такие значения:

• Если бизнес основан на аппаратах для платежей (52. 61. 2).
• Для копирования и печати документов через аппараты (74. 83).
• Для реализации в вендинг-аппаратах любых товаров и продуктов (52. 63).
• Для осуществления бизнеса с массажными креслами (71. 40. 3).

Шаг 5: Выбираем вендинговый аппарат: где купить, б/у или новый

Для начала надо определиться будет это новые аппараты или уже бывшие в употреблении. Конечно, цена на последние автоматы гораздо ниже. Но нужно учесть тот факт, что СЭС быстрее одобряет новые аппараты, без всяких проблем. К аппаратам, бывшим в употреблении, инспекторы применяют самые жесткие требования.

Есть еще один довод в пользу нового оборудования. Компании, занимающиеся продажей новых автоматов, часто проводят тренинги основ вендингового бизнеса. Не стоит пренебрегать бесплатным обучением.

Важно найти поставщика, который предлагает не только аппараты, но и расходные материалы, и гарантированное обслуживание. Популярны автоматы таких производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие. К каждому автомату прилагается гарантийный талон.

После покупки оборудования, товара и расходного сырья, СЭС делает экспертизы и на их основе дает подтверждение о безопасности продукции и самого оборудования.

Для реализации вендингового бизнеса по производству кофе, чая и прохладительных напитков, нужно позаботиться не только об электропитании, но и о подключении к водопроводу и фильтрах.

Кассовые аппараты не потребуются, ведь внутри автомата уже есть все необходимое для расчетов с покупателями. Если в аппарате не предусмотрен безналичный расчет по картам, то можно его установить дополнительно.

На каждом вендинговом аппарате должна содержаться информация о предпринимателе и его контактный номер.

Шаг 6: Как выбрать место для вендингового автомата

• Во-первых, место должно быть многолюдным.
• Во-вторых, нужно обратить внимание на то, находятся ли люди в движении (заняты) или скучают и ожидают кого-либо события.

Есть метод, при котором два автомата ставят на определенном расстоянии в месте, где люди идут потоком. Человек увидел автомат и подметил, что неплохо было бы купить кофе, но не подошел, далее он проходит некоторое расстояние и уже у второго автомата делает покупку.

Конечно, стоит учесть и возрастные категории людей. Например, автоматы с игрушками и сладостями лучше установить в детских центрах, кружках и вблизи школ.

Можно договориться об установке снековых и кофейных аппаратов в поликлиниках, учебных заведениях и офисных зданиях. Обычно руководство идет навстречу, ведь оно заинтересовано в комфортных условиях работы своих сотрудников.

Устанавливать аппараты можно и на улицах, но есть большой риск нападения вандалов. У большинства аппаратов есть свой температурный режим для бесперебойной работы: не ниже 5 градусов мороза, и не выше 40 градусов жары. Поэтому все же лучше не ставить аппараты на свежем воздухе.

В торговых и развлекательных центрах вендинговые аппараты повышают лояльность посетителей к заведению. В итоге все остаются в плюсе и бизнесмен, и посетители, и сам хозяин объекта.

План действий для установки вендинга:

1. подписать договор с руководством заведения;
2. найти доступ к электрической сети и если надо к водопроводу;
3. установить и запустить оборудование.

Аренда может составлять от 1000 до 4000 рублей в месяц. Это около 10-20% прибыли от продаж. Но если постараться, то можно и договориться о бесплатной аренде. Для этого надо донести владельцу помещения (директору) информацию о том, что вендинговые аппараты необходимы для его сотрудников и для привлечения внимания клиентов.

Сколько ставить вендинговых аппаратов

Мнения опытных бизнесменов расходятся. Одни начинали сразу с большого количества автоматов и остались довольны, ведь первоначальные расходы быстро окупились.

Другие советуют поставить для начала один максимум два аппарат, проследить за целесообразностью такого бизнеса, и понять стоит ли им заниматься в этом регионе.

Как лучше принимать платежи в вендинге

Играет большую роль в получении прибыли. Не всегда у человека есть наличные деньги, купюры или монеты. Поэтому нужно установить как можно больше систем для оплаты. Это и монетоприемник, и купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. Обязательно надо позаботиться о системе выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Загрузка аппаратов товарами занимает несколько часов в неделю, при этом надо следит за уровнем спроса и объемом продаж. Если товар не пользуется спросом возможно неправильно выбрано место установки.

Важно поддерживать автоматы круглосуточно в рабочем состоянии. Если потребитель один – два раза наткнулся на неработающий аппарат, то он уже вряд ли будет подходить к нему в будущем.

Надо следить и за опрятностью аппарата и за наличием инструкции по использованию.

Определение цены на услуги или товары

Нет однозначного решения о размере стоимости услуги, товара. Слишком высокая или очень низкая цена может принести неприятные последствия в бизнес. Следует провести наблюдения и совершить анализ цен на аналогичные товары у конкурентов. Размер наценки целесообразно сопоставить с доходами потенциальных покупателей и с отдаленностью аппарата от традиционных магазинов.

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес-проекта вендинга содержит такие пункты:

1. покупка оборудования (аппаратов и комплектующих);
2. установка;
3. аренда;
4. технический осмотр аппаратов;
5. закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
6. реклама;
7. разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
8. разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
9. налоги;
10. непредвиденные расходы.

Покупка аппаратов для вендинга обойдется в 150-300 тысяч рублей, если речь идет о новом оборудовании. Цена на бывшие в употреблении аппараты около 90-120 тысячи и зависит от уровня износа и срока эксплуатации. Следует уделить внимание техническому осмотру такого оборудования до покупки, есть риск потратить круглую сумму на ремонт и остаться в минусе.

На начальном этапе бизнеса лучше заниматься функциями оператора самостоятельно: инкассация денег, закладка сырья, товаров, продуктов, осмотр. Когда бизнес будет налажен, можно брать на работу персонал.

Оценка перспективы вендинг-бизнеса

Прежде чем попробовать силы в вендинге надо оценить перспективы. Для этого важно понять будут ли конкретные аппараты актуальны в том или ином месте. Иными словами, нужно:

• оценить спрос на товар;
• изучить инфраструктуру близлежащих торговых точек;
• определить количество конкурентов;
• сделать анализ уровня смежного бизнеса;
• узнать и проанализировать информацию об уже работающих вендинговых точках в конкретном районе: размер прибыли, затраты.

Вендинговый бизнес предполагает отсутствие больших расходов, минимальные вложения по сравнению с привычной реализацией товара через торговые точки.

По отзывам сторожил вендингового предпринимательства, данный бизнес может принести от 1000 рублей в день и больше. В среднем доходы от одного автомата 10 000 — 30 000 рублей в месяц. Затраты окупаются примерно за 1-1,5 года. Все это реально при грамотном подходе к делу, терпению и умению добиваться поставленной цели.

Плюсы вендинга

1. Низкая стоимость аренды, ведь торговый аппарат занимает небольшую площадь.
2. Рабочее состояние нескольких аппаратов может поддерживать один человек, а на первых этапах и сам бизнесмен.
3. Легкость покупки товара или получение услуги, ведь все процедуры стандартны и имеют инструкции.
4. Можно получить дополнительный доход, размещая рекламу на корпусе аппарата.
5. Работа автомата рассчитана на беспрерывную продажу 24 часа в сутки.
6. Если какой-то из аппаратов перестал приносить прибыль, можно без больших затрат перенести его на новое место.
7. Можно продать весь вендинговый бизнес, если не удалось добиться успеха.
8. Легко расширить бизнес, без сложных схем, просто купив еще аппараты и установив их на выбранные точки.
9. Возможность быстрого обучения азам вендингового бизнеса.
10. В России это направление бизнеса имеет много свободных ниш.
11. Можно быстро поменять ассортимент в зависимости от спроса покупателей.

Минусы вендингового бизнеса

1. Неправильный выбор места может принести убытки.
2. Необходимо регулярно следить за наполняемостью и чистотой аппаратов.

1. Возможное повреждение автоматов на улице, в переходе и метро.
2. Закупаемые ингредиенты для приготовления напитков – импортные и дорогостоящие, поэтому не всем покупателям могут быть по карману такие продукты.
3. Не все возрастные категории людей способны использовать автоматы, людям пожилого возраста трудно разобраться с функционалом.
4. Отсутствие быстрой окупаемости – понадобится не менее 1 года.
5. В некоторых мегаполисах уже появилась жесткая конкуренция.
6. Сезонность некоторых автоматов, например, по продаже прохладительных напитков не принесет прибыль зимой.

Россия географически находится между Европой и Азией, как и российский вендинг. Предлагаем вам обзор рынка вендинга в России и подробный анализ основных производителей вендинговых автоматов, поставляющих оборудование в РФ.

Производители вендингового оборудования

Европейский и азиатский вендинг отличаются радикально. Европа - это традиционно свежий зерновой кофе, на основе высококачественных ингредиентов. Азия выбирает растворимые напитки, немалую часть ассортимента представляют баночные версии, которые даже можно разогревать.

Как говорится, спрос определяет предложение. Поэтому основное направление российского вендинга проще всего определить, посмотрев, какие производители кофейных автоматов пользуются наибольшей популярностью – как у самих вендоров, так и покупателей.

Европейские производители кофейных аппаратов:

1. Necta
2. Bianchi
3. Saeco
4. Rheavendoors
5. Jofemar

Все эти бренды объединяет высокое качество сборки, надежность в работе, простота в эксплуатации, широкий ассортимент напитков. Но главное – обширный выбор самих моделей. Каждый вендор сможет выбрать оптимальный вариант под себя, с учетом цены, размеров автомата, особенностей точки, проходимости и т.д.

В этой нише есть автоматы решительно под любые условия – включая продажи в элитных центрах и «уличный» вендинг.

Плюс, европейцы работают с универсальным программным обеспечением. Можно спокойно менять купюроприемники, монетоприемники и модули тереметрии, не зацикливаясь на конкретном производителе.

Азиатские производители кофейных автоматов:

1. Samsung Venson
2. SMCoin
3. Avend

Из всей линейки на российском рынке выделяется только Samsung. Его автоматы традиционно считаются одними из самых надежных в сегменте растворимых аппаратов.

Остальные азиатские модели толком так и не смогли закрепиться на российском рынке. В первую очередь, из-за невысокого качества сборки. Каждая поломка – это простой автомата и недовольные клиенты. И российские вендоры закономерно не готовы рисковать. Кроме того, есть определенные подводные камни. У азиатских компаний индивидуальные программные протоколы. Поэтому доп.оборудование приходится покупать только от данного производителя автомата.

Особенно серьезно этот момент сыграл, когда в России выпустили 10-рублевые монеты. Владельцы европейцев обновили прием монет за месяц, потратив 1 – 3 тысячи рублей на автомат. А азиаты готовили обновления около 6 месяцев, а затраты получились от 7 тысяч. А у некоторых (например, у SMCoin) доходили и до 40 тысяч рублей.

Из российских разновидностей торговых автоматов можно отметить разве что Unicum. У него хорошее качество сборки, стильный, современный модельный ряд с хорошим функционалом. Широкий ассортимент. Есть и особенно выдающиеся модели – например Foodbox вместимостью до 1536 единиц товара.

О качестве Unicum можно судить хотя бы по тому, что он уверенно соперничает даже с итальянским лидером Necta. Все остальные российские «бренды» представляют собой фактически «сборку на коленке», что неоднократно подтверждали и отзывы клиентов SuperVending.

Подытожим – с позиции вендинга Россия однозначно европейская страна! И вендоры, и покупатели предпочитают европейские автоматы – более надежные и стильные, с широким ассортиментом и вкусными, ароматными напитками.

Возврат к списку

Каталог производителей

О компании

VendShop - это российский производитель вендинговоговых автоматов и промышленного автоматизированного оборудования. Мы сделали все возможное, чтобы зарекомендовать себя как надежного поставщика торговых аппаратов и оборудования для поддержания питьевого режима.

• Наша компания обеспечивает полный цикл производства торгового оборудования от проектирования и изготовления корпусов до программного обеспечения.
• Разработанная нашими инженерами, уникальная система охлаждения SnackFresh Pro, позволяет поддерживать температуру от 0 градусов на уровне каждой полки, и является одним из конкурентных преимуществ автоматов бренда VendShop, как среди российских вендинговых аппаратов, так и среди импортных.
• Не имеющая аналогов, система мониторинга торговых автоматов VendShop Online — внеконкурентный продукт, результат работы наших IT-специалистов, создана для осуществления полного управления торговым автоматом удаленно.
• Мы тщательно следим за качеством выпускаемой продукции. Это позволяет гарантировать нашим партнерам надежную долголетнюю работу оборудования для вендинга.

Мы специализируемся на производстве универсальных торговых автоматов, которые наши специалисты бесплатно адаптируют под любой штучный товар.

Компания VendShop всегда имеет в наличии огромный выбор готового к эксплуатации вендингового оборудования, которое подойдет наилучшим образом, как для старта бизнеса, так и для развития и модернизации уже существующего парка торговых автоматов.

Мы осуществляем доставку торговых автоматов по всей России, Белоруссии, Казахстану и в другие страны.

История успеха

Компания начала свою деятельность в 2003 году и изначально была ориентирована на производство промышленного оборудования — автоматов-сатураторов для поддержания питьевого режима, которые поставлялись на все крупные заводы России, Белоруссии, Казахстана и других стран СНГ. Когда вендинговые автоматы в России стали набирать популярность, производство было расширено, и налажен выпуск торговых автоматов бренда VendShop. Сейчас модельный ряд вендинговых автоматов VendShop насчитывает уже 15 моделей машин, способных реализовывать любую продукцию, в любой таре и упаковке.

Производство торговых автоматов по заказу, продажа автоматов

Заканчивается антикризисная РАСПРОДАЖА: комплектные цветочные автоматы — по старым ценам, со склада — количество ограничено!

см. о распродаже >> антикризисное спец предложение вендинга <<

Большое разнообразие вендинга сделало необходимым создание системы разработки и изготовления различных торговых автоматов по заказу. Это позволило нам наработать большой ассортимент торговых автоматов и дополнительных опций к ним.

Специальное конструкторское бюро группы компаний Инфотехника предлагает своим клиентам разработку и изготовление торговых автоматов (производство вендинговых автоматов) для решения любых бизнес задач. Дополнительно в работу подразделения входит модернизация и доработка серийных моделей автоматов (своих или иностранных) под конкретные цели Заказчика.

Благодаря большому опыту разработок для вендинга мы можем воплотить в жизнь практически любые пожелания в предельно сжатые сроки — любые товары, любое количество видов товара, любая максимальная загрузка товара, любые форма и внешний вид торгового автомата, любые дополнительные опции (купюроприемники, выдача сдачи, сенсорные мониторы, эквайринг, интерактивная витрина, рекламные экраны, охрана и многое другое).

Конструкция, внешний вид и цена торгового автомата существенно зависят от ряда параметров, основные из которых:
-наименование товара, степень хрупкости (можно ли сбрасывать)
-ассортимент одновременно продаваемых видов
товара (SKU, м.б. разные цены и т.д.),
-вид упаковки товара (блистер, картонная коробочка..), ее форма и размеры
(или диапазон размеров) и вес для каждого вида товара,
-желаемое количество загрузки каждого вида товара,
-температурный режим хранения товара
-условия эксплуатации (помещение, улица),
-управление выдачей: оплата или выдача по иному признаку (например,
смарт-карта, корпоративная метка или карта доступа, промоакция и т.д….)
-валюта платежной системы (рубли,…)
-вид платежной системы (купюры, монеты, карты…),
-наличие сдачи (купюры, монеты),количество номиналов сдачи,
-необходимость установки сенсорного экрана для выбора товара и рекламы,
-наличие удаленного контроля для передачи сообщений от автомата (заканчивается
товар, сдача …)
-наличие принтера чеков или фискального регистратора (ККМ),
-наличие каких-то ограничений (например, по площади…),
-страна и город поставки,
-количество автоматов, планируемых для заказа в первой партии.
-дизайн стандартный или под заказ,
-объем заказа.

Помимо разработки новых моделей автоматов конструкторский отдел осуществляет оснащение серийных (обычно иностранных) моделей нестандартными опциями — различные рекламные экраны и световые панели, эквайринг и прочее использование смарт-карт, оплата с мобильника, удаленный контроль, подготовка автоматов для уличной эксплуатации, изменение дизайна автоматов, усиление конструкции и т.д.

Мы можем все — даже такое чудо венд-сервиса<< см на отдельной страничке

Модные автоматы:

Торговые автоматы цветов, аптечные роботы, вендинг бижутерии и драгоценностей, торговые автоматы книг, производственный вендинг, автомагазин

Платежные терминалы — см универсальные платежные терминалы серии ПТ

Модные дополнительные опции:

Безналичная оплата, интерактивная витрина, удаленный контроль, фото и видео контроль

По статистике:

В Японии на один торговый автомат приходится 25 человек,
в США примерно 40-45,
в Европе около 110,
а в России 2500 — еще есть куда развиваться!

Некоторые этапы разработки:

• Изучение задачи Заказчика и разработка технического задания;
• Проектирование и изготовление электроники:

• Выбор элементной базы;
• Разработка электрических принципиальных схем;
• Проектирование печатных плат (разработка топологии печатных плат) на 2,4 или более слоев. И их изготовление;
• Изготовление макетов, опытных образцов и партий блоков электроники;
• Проектирование и изготовление жгутов и шлейфов
• Монтаж печатных плат;
• Функциональное тестирование изделий и необходимые технологические прогоны изделий на специализированных стендах;

Проектирование и изготовление корпуса автомата:

Выбор материалов;

Проектирование основных узлов корпуса;

Проектирование дизайна корпуса, создание 3D моделей;

Разработка конструкции автомата;

Изготовление каркаса и панелей;

Сборка корпуса;

Окраска корпуса;

Нанесение полиграфии;

Проектирование и изготовление устройств выдачи товара:

Выбор типа устройства выдачи;

Разработка/доработка устройств выдачи товара;

Изготовление;

Сборка;

Настройка/тестирование;

Программирование:

Разработка программ для микроконтроллеров;

Разработка программного обеспечения для персональных компьютеров (при их использовании);

Отладка программ;

Сборка и прогон на тестовых стендах всех узлов автомата в комплексе;

Монтаж электроники, устройств выдачи и дополнительного оборудования в корпус автомата;

Тестовые испытания собранного автомата.

Возможные разработки
Уличное исполнение (только с купюроприемником JCM)
Прием безналичной оплаты с карт Visa, MasterCard…,
использование собственных карт — требует уточнения и проработки,
Оплата с мобильного телефона …. и т.д.
Дизайн:
-небольшие изменения (цвет, добавление логотипа)
-полная разработка дизайна и изготовление пленки для обклейки автомата
On-line мониторинг автомата + интеграция с 1С
Интерфейс покупателя: типовой интерфейс, доработка интерфейса,
разработка интерфейса с применением технологий Hi-tech ipad
Многометровый составной экран "видеостена".

Сроки и последовательность действий при разработке

Сроки необходимые на разработку очень сильно зависят от технического задания Клиента.

Главные производители вендинговых автоматов

На практике затрачивается от нескольких недель (при небольших изменениях в готовых конструкциях) до двух — трех месяцев (при изготовление всех узлов с нуля).

Последовательность действий при заказе разработки такова:

• Вы направляете на нашу электронную почту технические требования на разработку << см.
• Мы при необходимости связываемся с вами для уточнения необходимых деталей и комплектации автомата.
• Наши конструктора делают расчет стоимости и сроков разработки.
• Заключаем договор на разработку.
• Конструкторами и дизайнерами разрабатывается внешний вид автомата.
• После согласования внешнего вида для автомата изготавливаются корпус, устройства выдачи товара, необходимая электроника.
• После изготовления всех узлов автомат собирается и ставится на тестирование/прогон.
• По завершению серии тестов автомат упаковывается и отправляется к Вам.

Предлагаем Вам ознакомиться со списком основных вопросов для подготовки задания на разработку.

АНОНС: мы разработали универсальный робот-автомат (<< см. на другой страничке), который может продавать практически любой штучный товар от пушинки до нескольких кг!

52. Автомат для продажи грязной воды

Опустив доллар в автомат Dirty Water, выбрав один из вкусов («малярия», «холера», «тиф» и так далее), человек может получить бутылочку зараженной воды. Поверили? Разумеется, это неправда. Таким необычным образом ЮНИСЕФ решил обратить внимание нью-йоркцев на проблему нехватки чистой воды для детей неблагополучных стран Африки. Слоган, под которым работал аппарат для внесения пожертований - «Всего 1 доллар требуется, чтобы обеспечить ребенка чистой питьевой водой в течение 40 дней».

51. Автомат по продаже оружия

Этот автомат наверняка бы значился в числе самых оригинальных примеров вендинга, если бы тоже работал по-настоящему. Розыгрыш в том, что деньги в автомат можно бросать, но оружие аппарат не выдаст. Таким образом южноафриканский союзGun Control Alliance решил призвать граждан к уменьшению количества огнестрела на руках. Автоматы были установлены в торговых центрах и студенческих городках, а все деньги граждан шли в качестве пожертвований в фонд союза.

50. Порномат

В Японии можно легко встретить автоматы с порножурналами. Вообще, как вы убедитесь далее, прокрутив материал до конца, это только меньшее из зол, на которые способны японцы в отношении интимного вендинга. В России торговля порножурналами пройдет вряд ли. Во всяком случае, когда один кто-то из предпринимателей попытался торговать через автомат порнофильмами в Воронеже, правоохранительные органы тут же среагировали.

49. Вендинговый автомат, делающий бурритос

Автомат Burritobox, созданный для любителей мексиканской кухни, умеющий готовить бурритос. Появился он в Калифорнии, в Беверли-Хиллз, где готовился из яиц «свободных» несушек, которые никогда не были заточены в птицефабриках. Время готовки составляет всего 60 секунд.

48. Вендинговая торговля багетами

Уличный автомат, способный торговать горячим хлебом изобрел французский булочник Жан-Луи Эш из города Мозеля. В холодильнике аппарата могут одновременно храниться до 120 полуфабрикатов, которые испекаются в среднем за 10 секунд каждый. За свое изобретение француз даже получил гран-при президента Франции.

47. Мяукомат

Польский вендинговый автомат Miaukomat рекламирует кошачий корм. Но чтобы заполучить бесплатный пробник, человеку нужно громко и жалобно промяукать в динамик, после чего аппарат выдаст ему кошачий корм. Подобные автоматы были выставлены в нескольких торговых центрах и привлекли повышенное внимание со стороны посетителей с детьми.

46. Автомат по продаже бюстгальтеров и нижнего белья

Появился в Японии еще в 2013 году в фирменном магазине Une NaNa Cool в торговом районе Токио Сибуи. Принцип работы автомата довольно прост. Для покупки бюстгальтера покупательницам просто нужно ввести свой размер на электронном табло и внести плату.

45. Графомат: Торговый автомат с баллончиками краски

Через вендинговый автомат Graffomat продаются баллончики краски для создания граффити. Несколько лет назад такие автоматы стали появляться в Европе и в Америке. Очень удобно, если вы разрисовываете стены в 3 часа ночи и у вас неожиданно кончается вся краска. Идея довольно спорная - многие считают такие аппараты поощрением хулигантства. Хотя, если бы их устанавливали возле серых и скучных промзон и заброшенных кварталов, а не в центре города по соседству с историческими зданиями, вряд ли бы кто-то сильно возражал.

44. Автомат со средствами экстренной контрацепции

В автомате, установленном в Шиппенсбургском университете в Пенсильвании, студенты могут приобрести средства экстренной контрацепции. Помимо презервативов в машине можно найти таблетки для утреннего приема после полового акта и тесты на беременность. А вообще автомат с презервативами сегодня - вещь довольно распространенная и уже давно получившая свое название - кондомат. Встретить кондоматы уже можно в крупных городах России.

43. Автомат по продаже рыбы для кормления животных

Первый в мире вендинговый аппарат по продаже рыбы для кормления животных был установлен в 2010 году японском зоопарке Tobe Zoo. Таким способом администрация решила бороться с теми посетителями, которые игнорируют просьбы не кормить животных фастфудом и различными вредными продуктами.

42. Автоматы по продаже разливного мыла

Несколько автоматов, предназначенных для продажи мыла, ополаскивателей и жидкого порошка на розлив были установлены в супермаркетах Испании. Местный производитель в несколько раз сократил свои затраты на расход воды, производство пластика и картона, а покупатели получили возможность дозировать свои покупки и значительно экономить.

41. Автомат, позволяющий выиграть напиток за виртуальный трюк

Этот автомат от Pepsi был установлен в качестве рекламной компании к Чемпионату мира по футболу и позволял выиграть бутылку газировки за проделывание виртуальных трюков. Например, вам в течение 30 секунд нужно продержать на ноге виртуальный мяч, проходя через разные испытания. За выполнением трюков следят специальные датчики движения.

40. Автомат по продаже туалетной бумаги

39. Вендинговый аппарат для выпечки блинов

Этот отечественный агрегат под названием «Блиндозер» способен в присутствии покупателя готовить блины. Более того, блины готовятся с начинками, которые в аппарат можно загрузить до 30 различных видов. Заказ клиента выполняется всего за 2,5 минуты. Также автомат уникален тем, что может следить за сроком годности и самостоятельно отключать подачу пропавших продуктов.

38. Автомат с человеком внутри

Данный автомат - это скорее маркетинговый ход, чем идея для бизнеса. Так, чтобы завоевать лояльность к бренду, людей в свои автоматы в Лондоне как-то раз посадила компания Nestle. Автоматы, разговаривающие с человеком, получили названиеHuman Vending Machine. При покупке шоколадных батончиков «живой» автомат разговаривает с клиентом, отдает покупку лично в руки и дает подсказку, какие именно конфеты лучше выбрать. Кроме того, такой автомат предельно вежлив и никогда не позволит себе не отдать сдачу.

37. Рождественский автомат

Еще один пример из той же серии. «Ходячий» автомат Muji Christmas Machine, который появляется на каждое Рождество на главной улице Барселоны. Внутри аппарата скрывается продавец, изображающий Санту и предлагающий жителям города приобрести праздничные сувениры.

36. Вендинговая торговля самокатами

Китайская изобретательница Ван Исин придумала, каким способом можно уместить в вендинговом автомате десятки самокатов. Вместо того, чтобы создавать новый громоздкий агрегат, приспосабливая его под выдачу самокатов, она решила приложить руку к самим самокатам. Ван Исин сделала их складными. В итоге из автомата покупатель получает колбу длиной 50 см и диаметром 6,5 см. В свернутом состоянии самокат легко умещается в обычный рюкзак, а при надобности без проблем «разворачивается» и используется по назначению.

35. Вендинг-аквариум

Автоматизированный аквариум от компании «Море желаний» позволяет за 100 рублей покормить рыбок. Самому этого делать не надо - аквариум все сделает сам. С вас только остается внести купюру в купюроприемник. Ах да, еще и желание загадать надо. Автомат-то волшебный! Ну а в качестве аванса аппарат сразу выдаст вам сувенирный магнитик с символикой Всемирного фонда дикой природы.

34. Автомат по продаже Martini

Много ли вы на своем веку встречали автоматов, торгующих мартини? В этот автомат, разработанный российской компаниейEmWi, этот алкогольный напиток загружается прямо в бутылках, а прямо из них наливается в стакан из краника. Аппарат снабжен проточным охладителем и двумя каналами для разлива разных видов алкоголя.

33. Автомат по продаже рыбного бульона

Когда первые подобные автоматы от компании Nitanda появились в Японии, из желающих совершить покупку выстраивались очереди, а продажи с одного автомата достигали до 200 бутылок в день. Дело в том, что рыбный бульон Кацуо Даши - это традиционный ингредиент большинства блюд японской кухни. Из него готовят супы, соусы и вторые блюда. Самые дорогие бульоны, которые можно купить в таких автоматах, - это бульоны из летучей рыбы. Самые дешевые - из ламинарии.

32. Автомат для продажи семенных бомб

В США существуют автоматы для продажи семенных бомб - семян растений, сформированных вместе с компостом и глиной в шарики. Семенные бомбы - вещь очень популярная среди «зеленых» и садоводов-любителей. Их обычно забрасывают на участки, лишенные растительности или для восстановления утерянного лесного покрова. Садоводы обожают семенные бомбы за то, что для них не нужно делать лунки или рассаду. Кроме того, это удобный способ насолить соседу, без проникновения на частную территорию засаживая его огород сорняками.

31. Автомат по обмену вещами

Этот автомат был придуман в 2012 году дизайнером из Бруклина Линой Фенкито. В отличие от большинства автоматов Swap-O-Matic позволяет не приобрести новую вещь, а избавиться от ненужной или получить необходимую вещь бесплатно. Проще говоря, это автомат обмена вещами. Чтобы воспользоваться автоматом, необходимо создать свой счет и получить баллы, которые можно как зарабатывать, оставляя вещи в аппарате, так и тратить, получая их из него.

30. Автомат, торгующий консервированным хлебом

Чем-чем? Да-да, ни кексами и даже ни пирожными, а именно консервированным хлебом! Автомат, как можно догадаться, родом из Японии. При желании покупателя можно выбрать хлеб, начиненный кусочками шоколада, кофе или фруктами.

29. Автомат для печати плакатов в аэропортах

Как-то раз голландцы Тибо Бруна и Ольвье Янсен обратили внимание, что для встречи людей в аэропортах люди используют самодельные плакаты и растяжки, нередко пуская в ход даже простыни. Тогда они решили создать специальный автомат по быстрому производству плакатов. Сегодня такие машины установлены в аэропортах Нидерландов, Бельгии, Англии и Канады. Для создания плаката нужно выбрать или загрузить фон, задать размер, напечатать текст, украсить его и внести сумму от 10 до 20 евро в зависимости от размера плаката.

28. Автомат, печатающий литературу на кассовой ленте

Во французском Гренобле в нескольких общественных местах решили расставить аппараты, позволяющие печатать короткие рассказики на кассовой ленте. Длина такого кассового чека составляет от 8 до 60 сантиметров. Автором «литературно-вендингового» проекта выступило французское издательство Short Edition, которое специализируется на короткой литературе в формате «трехминутного чтения».

27. Автомат для продажи куриных яиц

Если в России об автоматах для торговли куриными яйцами заговорили совсем недавно, то в Японии и США ими уже давно не никого не удивить. Там подобные аппараты появились еще в 40-х годах 20 века! Как можно догадаться, обычно они представляют собой ячейки, чтобы покупатели могли самостоятельно доставать из них яйца.

26. Джинсомат

Немецкий бренд Closed решил, что купить джинсы должно быть также легко и просто, как чипсы или шоколадки. После этого в Италии появились «джинсоматы», работающие по тому же самому принципу, что и обычные вендинговые аппараты. Первый такой автомат открылся в аэропорту Флоренции и предназначался для путешественников, не успевших забежать в магазин одежды перед отъездом. Главный минус идеи в том, что нужно точно знать свой размер, ибо автомат работает без возвратов.

25. Автомат, торгующий предметами искусства

Art-o-mats - это серия старых вендинговых автоматов по продаже сигарет, которые были адаптированы под продажу небольших предметов искусства и сувениров. В начале 2000-х годов несколько десятков таких автоматов были размещены по музеям Соединенных Штатов. Все сувениры имели размер всего 3 на 5 дюймов и делались вручную около 300 художниками, участвовавшими в проекте. Это могло быть все что угодно, начиная от фотографий и заканчивая скульптурами. 50% выручки доставалось автору, остальная часть шла для в бюджет компании, обслуживающей автоматы.

24. Автомат-ресторан

В Амстердаме «водятся» автоматы, предлагающие клиентам полный спектр блюд, сравнимый с ассортиментом целого ресторана. В меню в основном представлен готовый фастфуд, который требуется только подогреть. Сеть автоматического фастфуда называется FEBO, в основе концепции которой лежит так называемая «стена ячеек», объединенная единой платежной системой. Такие автоматы в Голландии работают уже более 70 (!) лет.

23. Автомат моментального изготовления ключей

В США изготовлением дубликатов ключей уже давно занимаются автоматы. Все, что вам нужно сделать, это вставить оригинал ключа для сканирования, выбрать оформление ключа и дождаться, пока произойдет нарезка формы. Дешевле всего будет сделать обычный дубликат. Если же заказать «принтованный» ключ, раскрашенный, например, в цвета любимой команды или национального флага, изготовление обойдется дороже.

22. Автомат для продажи черной икры и деликатесов

Это один из знаменитых автоматов, который был установлен в престижном районе Лос-Анджелеса Беверли-Хиллз. Продают эти автоматы десятки разновидностей черной икры, а также прочие деликатесы вроде улиток и трюфелей. Все это предлагается есть перламутровыми ложечками. Цены в автомате соответствуют пафосности автомата. К примеру, в 2013 году за унцию белужьей икры покупателю нужно было выложить 500 долларов.

21. Автомат-алкотестер, раздающий презервативы

Автомат под названием Johny be good (“Джонни, будь хорошим”) был установлен для пиар-акции одним из английских сайтов знакомств. Подув в трубочку алкотестера, клиент может получить бесплатный презерватив. Однако для этого степень его опьянения должна удовлетворять условиям для здорового секса. Всего таких степеней 10 штук, начиная с категории «Трезвый» заканчивая категорией «Конец игры».

20. Автомат, торгующий буклетами по иудаизму

В 2009 году в Иерусалиме появились торговые автоматы, торгующие религиозными буклетами. За небольшую плату каждый мог получить кусочек еврейской мудрости, например, отрывки Торы и других религиозных текстов. Внутри также можно найти книги и видео-учебники на религиозную тематику.

19. Автомат по продаже церковных свечей

В некоторых странах Европы распространены автоматы по продаже свечей. Устанавливаются они ни много ни мало в церквях и на кладбищах. В частности, подобные агрегаты имеются в церквях Барселоны и на кладбище финского города Тампере. Идея имеет довольно разумное начало. Поскольку церковные лавки работают только в определенные часы, купить свечи в вечернее или ночное время не представляется возможным. С другой стороны, желание предпринимателей увеличивать прибыль в таких местах многим может показаться делом довольно кощунственным.

18. Автомат для кормления бездомных животных

Этот автомат из Турции сложно назвать «бездушной машиной». С помощью него можно совершать хорошие поступки. А именно - кормить бездомных животных. Более того, чтобы запустить механизм выдачи корма, в автомат нужно опустить использованную пластиковую бутылку. Компания, разработавшая автомат, умудрилась сделать одновременно и благотворительную акцию и прибыльный бизнес, ведь стоимость собранной тары превышает стоимость корма.

17. Автомат, продающий шприцы наркозависимым

Этот автомат родом из Берлина был придумал в качестве метода борьбы с распространением ВИЧ-инфекции и гипатита. Он торгует стерильными шприцами для наркозависимых. Если вы думаете, что этот автомат уникален, то сильно ошибаетесь. В Европе автоматам, которые торгуют стерильными иглами и шприцами никто не удивляется. К примеру, во Франции таких автоматов еще в 2003 году насчитывалось 250 штук.

16. Автомат, продающий наркозависимым трубки для крэка

А этот автомат тоже нельзя упрекнуть в отсутствии гуманности к наркозависимым. Всего за несколько центов он позволяет наркозависимым приобрести чистую трубку для крэка. Установлен он был в Ресурсном центре помощи наркоманам в Ванкувере и вызвал массу споров среди канадского медицинского сообщества относительно факта своего существования.

15. Вендинговый унитаз

Разработка российской компании «CLEAN TOUCH LTD» позволяет решить такую интимную проблему, как чистота соприкосновения со стульчаком унитаза. Многие люди категорически боятся или брезгуют садиться на стульчаки унитазов, находящихся в общественных местах. В ход идут всевозможные ухищрения, начиная от припасенных газеток в качестве подстилки до принятия «поз орла». Вместо этих мучений компания предлагает оснастить унитазы системой автоматического обертывания крышки одноразовой пленкой, а также настенным сенсором, который позволит избежать лишних прикосновений. Вторая часть аппарата представляет собой приемник платежей, которых крепится на стену.

14. Автомат для продажи игрушечных грудей

Далеко не все азиатки могут похвастаться большой грудью. Да что там говорить, даже «двоечка» для многих из них является пределом мечтаний. Так что неудивительно, что в Азии можно встретить такие вот необычные автоматы. Используются ли эти груди в качестве безопасной альтернативы имплантантам, либо это такая своеобразная антистресс-игрушка для мужчин, испытывающих нехватку в больших размерах, доподлинно неизвестно.

13. Автомат для проката велосипедов

Для россиян это может показаться удивительным, но первый автомат, позволяющий без участия человека взять напрокат велосипед, открылся в Голландии еще в 2006 году. Автором разработки под названием Bikedispenser стала компания с одноименным названием из Амстердама. «Байкдиспенсеры» позволяют взять велосипед напрокат за 15 секунд и устанавливаются у станций метро, развлекательных центров, в парках и на автостоянках. После заказа велосипед автоматически «выплывает» из отверстия в аппарате.

12. Автомат для снятия стресса

Passive Aggressive Anger Release Machine («Машина для снятия пассивно-агрессивного гнева») – так называется аппарат, разработанный дизайнерами Yarisa и Kublitz. Это единственный аппарат в нашем рейтинге, который позволяет не что-то получить или обменять, а уничтожить. Например, если вас достал начальник, можно сунуть деньги в купюроприемник и с наслаждением на лице уничтожить вазу или фарфоровую статуэтку.

11. Вендинговый автомат для сна

Разработка российской компании Arch Group имеет говорящее название SleepBox. Это автоматы, которые за плату позволяют... залезть внутрь и отдохнуть! Размер «Слипбокса» составляет всего 3,75 метра. Внутри расположена кровать, столик для ноутбука, зеркало, телевизор и несколько зарядок для ноубука. Такие личные пространства идеально подходят для размещения в аэропортах, на вокзалах и в хостелах. В продаже имеются как одноместные, так и двухместные автоматы. Время использования - от 15 минут и более.

10. Автомат, «торгующий» знаменитостями

Нет, с помощью этого автомата вы не сможете купить себе Лепса или Леди Гагу. Во-первых, потому, что автомат Icon Vending Machine - японский и звезды «в нем» исключительно японские, а во-вторых, звезд он не продает. Он продает лишь кратковременную встречу с ними. Находится этот торговый автомат в одном из токийских кафе под названием Noodol Cafe , а пользователь получает лишь возможность того, чтобы выбранная звезда его обслужила. Пообщаться с ней можно, но не более трех минут. Среди селебрити - японские фотомодели, участники реалити-шоу и молодежных поп-групп.

9. Вендинговый автомат для торговли живыми червями

Продажа живой наживки через автомат - дело привычное для предпринимателей из США и Европы. Рыбаки в таком вендинге души не чают. Интересно, что опыты по открытию автоматов с наживкой имеются и в России, например, в Калининградской области, где торговать червями догадались одними из первых. Главное не перепутать опарышей или мотылей с человеческой едой.

8. Автомат по продаже живых жуков-носорогов

В Японии сбыт жуков-носорогов через вендинговые аппараты хорошо налажен. Наряду с хомячками, кошками и прочей живностью эти существа являются любимыми домашними питомцами местных жителей. Более того, в Японии обожают устраивать бои жуков-носорогов. Больше всего за большие рога ценятся самцы, поэтому они стоят примерно в три раза дороже, чем самки.

7. Автомат по продаже живых крабов

Если автоматы с живыми червями и жуками-носорогами еще можно как-то себе представить, то аппарат, торгующий живыми крабами не может даже присниться. Но нет, он существует. В Китае живых крабов охлаждают и засовывают прямиком в спиральный механизм бездушной машины. Существа находятся в сонном состоянии и «оживают» под воздействием тепла. У японцев (не обошлось и без них!) есть своя альтернатива такого аппарата - членистоногих позволяется ловить с помощью механической руки.

6. Автомат по продаже шампанского с золотом и кристаллами Сваровски

Роскошный автомат по продаже шампанского от одного из крупнейших производителей этого напитка, бренда Moet & Chandon, установили несколько лет назад в Лондоне в преддверие Рождества. Автомат, отделанный золотом и 350 кристаллами Сваровски, был снабжен позолоченным лифтом для доставки шампанского к окошку. Напиток отпускался покупателю вместе с бокалом и соломинкой стерлингового серебра.

5. Автомат для продажи марихуанны

В США, где все больше штатов легализует употребление марихуаны в медицинских целях, можно найти вот такие автоматы, торгующие травой. Одной из первых такие аппараты завела у себя Калифорния, а за ней потянулись и другие штаты. Разумеется, просто так достать марихуанну из автомата нельзя. Разработчики предусмотрели идентификацию с помощью отпечатков пальца, а покупка возможно только при наличии рецепта от врача. Кроме того, при попытке взлома к каждому такому автомату моментально приезжает полицейский наряд.

4. Вендинговый автомат по продаже автомобилей

В американском Нешвилле компания Carvana для развития торговли автомобилями решила полностью перенести этот процесс в интернет. Забирать же новые авто клиентам предлагается через 5-этажный вендинговый автомат! Здание полностью роботизировано и работает по принципу обычного кофемата. Опустив специальную монету в щель-приемник, покупатель запускает процесс выдачи с помощью механизированных манипуляторов.

3. Автомат для торговли роскошными авто и аренды яхт и особняков

В Майами-Бич установлен один из самых безумных и помпезных автоматов, с помощью которого можно приобрести все от путешествия на яхте до аренды роскошного особняка, от покупки автомобиля Bently до мотоцикла BMW. Максимальное ограничение на одну покупку ограничено одним миллионом долларов. Разумеется, вместо всех этих крутых штук автомат выдает ваучеры, которые потом можно обменять на покупку.

21.06.2016

Россия географически находится между Европой и Азией, как и российский вендинг. Предлагаем вам обзор рынка вендинга в России и подробный анализ основных производителей вендинговых автоматов, поставляющих оборудование в РФ.

Европейский и азиатский вендинг отличаются радикально. Европа - это традиционно свежий зерновой кофе, на основе высококачественных ингредиентов. Азия выбирает растворимые напитки, немалую часть ассортимента представляют баночные версии, которые даже можно разогревать.

Как говорится, спрос определяет предложение. Поэтому основное направление российского вендинга проще всего определить, посмотрев, какие производители кофейных автоматов пользуются наибольшей популярностью – как у самих вендоров, так и покупателей.

Европейские производители кофейных аппаратов:

1. Necta
2. Bianchi
3. Saeco
4. Rheavendoors
5. Jofemar

Все эти бренды объединяет высокое качество сборки, надежность в работе, простота в эксплуатации, широкий ассортимент напитков. Но главное – обширный выбор самих моделей. Каждый вендор сможет выбрать оптимальный вариант под себя, с учетом цены, размеров автомата, особенностей точки, проходимости и т.д.

В этой нише есть автоматы решительно под любые условия – включая продажи в элитных центрах и «уличный» вендинг.

Плюс, европейцы работают с универсальным программным обеспечением. Можно спокойно менять купюроприемники, монетоприемники и модули тереметрии, не зацикливаясь на конкретном производителе.

Азиатские производители кофейных автоматов:

1. Samsung Venson
2. SMCoin
3. Avend

Из всей линейки на российском рынке выделяется только Samsung. Его автоматы традиционно считаются одними из самых надежных в сегменте растворимых аппаратов.

Остальные азиатские модели толком так и не смогли закрепиться на российском рынке. В первую очередь, из-за невысокого качества сборки. Каждая поломка – это простой автомата и недовольные клиенты. И российские вендоры закономерно не готовы рисковать. Кроме того, есть определенные подводные камни. У азиатских компаний индивидуальные программные протоколы. Поэтому доп.оборудование приходится покупать только от данного производителя автомата.

Особенно серьезно этот момент сыграл, когда в России выпустили 10-рублевые монеты. Владельцы европейцев обновили прием монет за месяц, потратив 1 – 3 тысячи рублей на автомат. А азиаты готовили обновления около 6 месяцев, а затраты получились от 7 тысяч. А у некоторых (например, у SMCoin) доходили и до 40 тысяч рублей.

Из российских разновидностей торговых автоматов можно отметить разве что . У него хорошее качество сборки, стильный, современный модельный ряд с хорошим функционалом. Широкий ассортимент. Есть и особенно выдающиеся модели – например вместимостью до 1536 единиц товара.

В беседе с нами успешный предприниматель Константин Старкин рассказал о преимуществах и перспективы вендингового бизнеса в России, а также поведал о нюансах производства торговых автоматов.

 

Основные тезисы интервью:

• Вид деятельности: Производство торговых автоматов
• Местонахождение: Россия, г. Москва
• Опыт предпринимательской деятельности: более 10 лет.
• Количество выпущенных автоматов: более 500 штук (данные на январь 2015 года).
• Почему стали заниматься производством: «…. вендинговая торговля в России слабо развита. С другой стороны, практически не развито производство торговых автоматов, на рынке не было оборудования, которое бы соответствовало необходимым критериям»
• Стоит ли начать бизнес в кризис: «На мой взгляд, кризисное время отлично подходит для желающих начать свой бизнес. Применимо к вендинговой торговле это правило ещё более актуально….»
• От чего зависит успех в бизнесе: «Главное в достижении успеха - стремление действовать, а не искать оправдания в бездействии, не ссылаться на выдуманные сложности.»

Константин, давно вы в этом бизнесе? С чего началась история вашей компании?

Вендингом я занимаюсь достаточно давно, уже больше 10 лет. Всё началось с установки и обслуживания игровых автоматов. Вначале мы использовали достаточно трудоёмкое в обслуживании импортное оборудование. Комплектующие заказывались у сторонних поставщиков и приходили через 4-5 месяцев.

Когда игровой бизнес попал под запрет, мы стали искать новую нишу . Игрушки,бесспорно, -стабильная и высокодоходная сфера, тем более, что вендинговая торговля в России слабо развита. С другой стороны, практически не развито производство торговых автоматов, на рынке не было оборудования, которое бы соответствовало необходимым критериям.

Совместно с партнёрами было принято решение разработать и организовать производство нового и уникального для нашего рынка торгового автомата. Именно поэтому и название нашей компании ООО «Новые вендинговые технологии» (официальный сайт компании http://www.newvend.ru/).

Почему вы решили с торговли переключится на производство торгового оборудования?

Нельзя сказать, что предприятие полностью переключилось с продаж на создание аппаратов, поскольку у нас сохранился ряд торговых точек (Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург).

Почему решили стать производителями? Во-первых, интересно делать что-то новое, понимая полезность собственных усилий. Во-вторых, были знания и понимание, какой именно продукт необходим нашему рынку.

Честно говоря, при первом взгляде на ваше оборудование создается впечатление, что оно импортное. Для меня стало открытием его российское происхождение.

Бизнес по производству торговых автоматов- затея непростая в Российских реалиях, как и создание любого уникального продукта. Сейчас, оглядываясь на пройденный путь, понимаешь, насколько это было рисковое решение. Но компания справилась, сумев наладить очень четкий, отлаженный процесс производства оборудования. Сегодня мы горды, что все изделия полностью собираются в России с максимальным использованием местных комплектующих.

В сотрудничестве с лучшими отечественными конструкторами был создан очень прочный надежный и приспособленный к нашим реалиям аппарат Мангустин. Кстати, мы полностью уверенны в производимом продукте, и с начала 2015-го увеличили его гарантийное обслуживание до 3 лет.

У вас большая линейка выпускаемой продукции?

Производится 3 наименования:

Также мы производим капсулы для игрушек (прим. ред. Перед продажей игрушки необходимо упаковывать в капсулы), на двух производственных линиях - 60 и 100 мм.

А сколько торговых аппаратов Вы изготовили? И какова география продаж оборудования?

С конвейера сошло больше 500 единиц продукции. Пока мы сотрудничаем только с Россией и Казахстаном, но стремимся развивать сеть продаж «Мангустинов» и в других странах. Наши изделия установлены в более 60 городах, от Москвы, где мы начали развивать свою сеть, до Хабаровска, от Сочи до Санкт-Петербурга. Продукция компании представлена почти во всех городах миллионниках, а также в совсем небольших и отдаленных населённых пунктах.

В Крыму уже есть ваша продукция?

К сожалению, пока нет, но будем рады видеть представителей Крыма в наших рядах.

Торговля игрушками через автомат мне понятна, а вот реализация бижутерии -не совсем. Разве покупка украшений может происходить вслепую? На личном опыте могу сказать - прежде чем купить какую-нибудь заколку, женщина перемерит штук 15. Или аппарат ориентирован специально на мужчин: пришел - купил - подарил?

Капсулы, в которые упакована бижутерия, прозрачны. Покупательницы отлично видят, что приобретают, плюс на мониторе прокручиваются ролики с представленными украшениями. Цена бижутерии в автомате значительно ниже обычной, поскольку нет расходов ни на продавцов, ни на аренду больших помещений. Это, конечно, ощутимый плюс в реализации бижутерии.

Игрушки для продажи вы заказываете в Китае? Не задумывались организовать производство товара в РФ?

Вендинг —бизнес для мегаполисов (или областных центров) или возможен в небольшом городке? Есть смысл поставить оборудование, допустим, в городе с населением 100 тысяч человек?

У нас есть достаточно успешные партнёры в небольших населенных пунктах. Ну а в городе с населением 100 000 жителей можно не только установить 1 автомат, а развить сеть даже из 10 торговых точек.

Вообще, вендинг в России- достаточно деликатное занятие, если речь идет о маленьких городах. С одной стороны, в небольшом населенном пункте (если это не север) доходы у населения ниже, но при этом ниже уровень конкуренции и арендных ставок. Цены на игрушки также более привлекательные для покупателей, чем в привычных для нас форматах торговли.

Основная преграда - непривычность автоматизированной торговли, страх, что машина «деньги съест, а товар не отдаст». Поэтому обладатель такого рода оборудования в небольшом городе должен больше внимания уделять промоакциям, показывать, насколько просто здесь совершать покупки. Необходимо привлечь клиентов, а новые покупатели найдутся, благодаря сарафанному радио.

Недавно общался со знакомым, утверждавшим, что продажи через автоматы —деятельность не для России, поскольку отечественный потребитель консервативен. Как Вы считаете насколько он прав?

Согласен с Вашим знакомым. Россияне - консервативный народ, но вендинг активно набирает обороты, и в ближайшие 3-5 лет станет неотъемлемой частью нашей жизни. Уже сейчас в крупных городах оборудование со снеками, кофеавтоматы , газетоматы стоят на каждом углу. Скоро такой же бум ожидает и другие торговые аппараты, но при этом очень важно закрепиться в нише, пока есть отличные места.

Какие на ваш взгляд перспективы вендингового бизнеса в России на фоне текущих рыночных реалий?

Перспективы потрясающие. Мы видим, как в Москве палаточная торговля сводится к минимуму, а ей на смену приходит автоматизированные продажи, поэтому логично предположить подобные перестановки в других города. Вендинг - это удобно, надёжно и качественно. В самое ближайшее время нас ждет 10-кратный скачок развития автоматизированной торговли.

А вообще стоит начинать свое дело в кризис? Может лучше подождать, когда все «устаканится»?

На мой взгляд, кризисное время отлично подходит для желающих начать свой бизнес. Применимо к вендинговой торговле это правило ещё более актуально, так как сейчас люди задумываются об экономии, а цены на товары в торговых автоматах могут быть значительно ниже рыночных (экономия на зарплате, аренде). Кроме того,огромным плюсом является повсеместное снижение арендной ставки.

Даже если покупатель торгового аппарата решит, что подобная торговля не для него или, допустим, сменит место жительства, торговое оборудование всегда можно выгодно продать, окупив инвестиции, затраченные на запуск проекта.

Насколько сложно быть предпринимателем в России?

В нашей компании работают патриоты, желающие жить и развиваться на своей Родине. Я считаю, что сейчас отличное время для развития малого и среднего бизнеса, поскольку существует огромное количество государственных программ, направленных на содействие предпринимательству. Есть возможность получить субсидии, а также ведутся переговоры, направленные на снижение налоговой нагрузки.

И последний вопрос: на ваш взгляд, что нужно делать, чтобы добиться успеха в бизнесе?

Главное в достижении успеха -стремление действовать, а не искать оправдания в бездействии, не ссылаться на выдуманные сложности. Ищите род деятельности, интересный именно Вам. «Только смелым покоряются моря!»