Мне всегда казалось, что eBay - это идеальный вариант, чтобы избавиться от залежавшегося товара. Там самая большая среди онлайн-маркетов аудитория – свыше 110 млн активных пользователей. Они, конечно, избалованы китайскими ценами, но если снизить ценник на моих футболках до себестоимости или чуть ниже, то получалось конкурентное предложение. Уверенности придавал опыт продаж за рубеж: с помощью ASOS Marketplace я несколько раз отправляла посылки в Великобританию и Францию.

Условия eBay меня устраивали: бесплатное размещение до 50 единиц товара в месяц, маркет забирает порядка 10% с продажи (в зависимости от категории). Для регистрации аккаунта продавца потребовалось просто ввести имя, подтвердить номер телефона и указать аккаунт на PayPal. После этого я попала на страницу приветствия , где мне предложили начать выкладывать товары.

Этот процесс оказался несложным, но утомительным. eBay просит указывать даже габариты и вес упакованного товара. Конец нелепой процедуры увенчался полным разочарованием.

«К сожалению, вы не сможете закончить эту товарную карточку, так как вы достигли лимита числа товаров, которые вы можете выложить в эту категорию», - гласила надпись на экране. В справочной информации про лимиты было сказано лишь вскользь - кто бы мог подумать, что ограничение составит ноль позиций. То есть я не могу продать ни одну вещь, и единственный способ это исправить - позвонить в международный офис eBay, причём строго в рабочие часы.

Понадеявшись, что на той стороне провода всё наверняка будет автоматизировано и мне максимум придётся сказать свой e-mail, дождалась вечера и позвонила по указанному номеру.

Но мне ответил менеджер, и все советы, которые он мне давал, сводились к введению пин-кода, когда создаётся аккаунт селлера. А я с этим давно и успешно справилась. После трёх минут общения 300 рублей на моём счету закончились.

И тогда я начала писать. Я написала о своей проблеме и через день получила ответ, в котором мне снова предлагалось ввести пин-код. Тогда я написала ещё более длинное письмо, куда приложила скриншоты, и только после этого дело пошло. Они выслали мне список документов для идентификации. На сайте этот перечень нигде не выложен.

В нём числились: копия водительского удостоверения или любого другого документа с фотографией, договор со службой пересылки, если таковой имеется, cправка из банка о наличии счёта и привязанных к нему карт, billing-адрес и дата окончания действия карты, а если адрес по карте (billing-адрес, у нас это адрес прописки) не совпадает с адресом, указанным на eBay и планируемым к использованию в торговле, то его нужно подтвердить, прислав копию счёта за коммунальные услуги.

Следует всё же признать,
что сотрудники службы пытались
мне помочь. Я каждый раз получала длинное и явно не шаблонное письмо

Все документы должны быть отосланы факсом с титульным листом, на котором указывается почта и ID, привязанные к аккаунту в системе eBay, после чего они проходят рассмотрение в течение 7-10 дней.

Я отправила все документы через сервис FaxZero.com и стала ждать. Через семь дней мне пришло сообщение, в котором было написано, что запрос удовлетворить они не могут, так как им непонятна моя ситуация с адресами.

Я отправила следующий факс, в котором на титульной странице описала разницу между адресом регистрации и адресом проживания в России, а ко всем прочим документам приложила скан страницы с пропиской из российского паспорта.

Прошло 10 дней, но мне так и не ответили. Я написала сама. Выяснилось, что они куда-то задевали мой второй запрос. После пары часов поисков они написали, что нашли его, и теперь им снова нужно 7-10 дней на его рассмотрение.

Спустя ещё 10 дней, не получив ответа, я снова написала сама. Мне сообщили, что мой запрос был направлен в специальный департамент, который рассматривает сложные заявки, и сейчас у них очень много работы, поэтому придётся подождать ещё. С момента моей первой попытки стать продавцом на eBay к этому времени прошло уже полтора месяца.

За последующие недели я связывалась с ними ещё несколько раз: они то снова теряли мои факсы, то просили меня опять подтвердить адрес, то сообщали о загруженности своего отдела. Поэтому когда я наконец получила долгожданное письмо с удовлетворением моего запроса, это было уже и радостно, и смешно, и грустно. Вся процедура заняла у меня три месяца.

Следует всё же признать, что сотрудники службы всегда искренне пытались мне помочь. Я каждый раз получала длинное и явно не шаблонное письмо. Они несколько раз благодарили меня за то, что я уже два года и три месяца являюсь пользователем eBay, хвалили мой выбор последней покупки и вообще проявляли чудеса такта. Злиться на них я никак не могу, хотя и понимаю, что лучше бы они тратили время не на сочинение писем, а на отлаживание процессов.

Из обещанного лимита в 50 товарных единиц я смогла задействовать только 20. Система пообещала, что это число будет увеличиваться со временем и с ростом моих продаж. Но периодически мне вcё равно придётся снова проходить процедуру подтверждения идентификации. А тем временем за первую неделю размещения на eBay у нас несколько десятков просмотров на каждый товар - и ни одной продажи. Одно радует: за это время я уже продала часть товарных остатков на ASOS Marketplace.

Платежный баланс любой страны бывает положительным и отрицательным, и в данном случае его знак характеризует импортную зависимость напрямую. Если перед внешнеторговым сальдо стоит плюс, то все идет замечательно, а если минус, то налицо импортная зависимость и излишний расход валютных средств. Решать проблему можно двояко, или сокращать внешние закупки, или повышать продажи собственных товаров за границу. Россия стремится к улучшению своего баланса, но некоторые обстоятельства в настоящее время препятствуют развитию этой тенденции, и приходится принимать важные решения по изменению структуры экспорта. Впрочем, это не всегда плохо, а в некоторых случаях даже очень хорошо, потому что способствует общему экономическому развитию. Так что же Россия сейчас продает за границу?

Структура

Россия продает за рубеж товары в широком ассортименте, но несырьевые позиции составляли в 2015 году только четверть общего объема экспорта в денежном выражении.

На втором месте по значимости стоит металлургия, затем следуют химическая и пищевая промышленность. Соотношения вклада других отраслей в общую копилку» валютной выручки могут меняться из месяца в месяц, но в настоящее время их сегменты незначительны, а, следовательно, имеют большие возможности для роста. Наиболее перспективными представляются электронная промышленность и дальнейшее развитие сферы разработки программного обеспечения.

Углеводороды

Нет ничего удивительного в том, что доходы от продажи нефти и газа в последнее время снизились, такова уж сложилась внешнеторговая конъюнктура на фоне глобального кризиса.

Цены долго падали, теперь они повысились до $ 40 за баррель, но, несмотря на это, следует быть настороже и не поддаваться шапкозакидательским настроениям. Во-первых, все может измениться не в лучшую сторону, а во-вторых пресловутая «игла» давно является проблемой, с которой нужно бороться. При общем росте объемов экспортных поставок углеводородов, доходов они принесли на треть меньше, чем в предыдущий период, всего $ 343 млрд. долларов. Примерно такая же ситуация и с продуктами переработки, то есть бензином, соляркой и пр. Валютные поступления от них снизились на 42 %, составив в абсолютном выражении $ 67,4 млрд. при четырехпроцентном увеличении физического отпуска. В результате денежная доля сырьевого экспорта в общей структуре снизилась до 46 %.

Черные и цветные металлы

Экспорт несырьевых товаров также упал, причем значительно, на 96 миллиардов, достигнув $ 187 млрд. В него входят валютные поступления разных отраслей промышленности, а одной из важнейших по праву считается металлургия. Она в 2015 году получила более $ 24 млрд. долларов от зарубежных контрагентов за свою продукцию, что, конечно же, неплохо, но хуже, чем в минувший период. Мировые цены снизились на никель и чугун, причем более чем на 30 %, но потери от этого удалось компенсировать увеличением физических объемов до 5,34 млн. т. При этом никеля за рубеж продали на 5 % меньше. Высоким спросом продолжает пользоваться электротехническая медь высокой очистки, ее реализацию удалось нарастить на 17 % по сравнению с 2014 годом и получить $ 3,1 млрд. выручки (больше на 60 %). Алюминий также идет неплохо, его продажа достигла 3,1 млрд. т (плюс 22 %). Повышению конкурентоспособности цены способствует девальвация.

Золото и удобрения

Желтый металл Россия сейчас больше покупает, чем продает, тем более что цена на него сейчас снижается, однако и экспорт тоже имел место, на общую сумму в полтора миллиарда долларов. Покупателем в этих сделках чаще всего выступает Швейцария, но банки в настоящее время снизили объемы производства слитков. Зато порадовали производители минеральных удобрений, спрос на которые отличается редкой стабильностью. За эту продукцию химической промышленности, нужную аграриям всего мира, удалось выручить 8,9 млрд. долларов

Зерновые

По всей видимости, в этой области Россия займет лидирующую позицию впервые более чем за век, и даже обгонит Соединенные Штаты, и это несмотря на то, что некоторые действия правительства отнюдь не способствовали такому успеху, а напротив, мешали. Введение в феврале минувшего года вывозных пошлин даже не позволило воспользоваться последствиями понижения курса рубля, и весь дополнительный заработок аграриев ушел на уплату сборов. При падении продаж на 27% в торговых операциях с Египтом, Турцией, Ираном, Азербайджаном и ЮАР и общем снижении оборотов в 2015 году в этом, 2016-м, следует ожидать значительного роста (The Wall Street Journal и минсельхоз США).

Компьютерные компоненты и программы

Более 1,1 миллиарда долларов валютной выручки получили в 2015 году российские производители микросхем и процессоров. Это представляется крайне неожиданной новостью, почти сенсацией, полностью опровергающей навязываемые представления о технологической отсталости страны. Интересно и то, что главные покупатели нашлись в Германии, туда ушло 98 % произведенной продукции, но приобретали ее также Малайзия, Индия и Китай, то есть страны, сами считающиеся ведущими производителями электронных компонентов. Немного процессоров ушло в Алжир. Эти «части вычислительных машин» продемонстрировали рост на 70 %, в частности в Германию их продано на $ 469 млн. больше, чем в 2014 году. Поставка осуществлялась компанией «Т-платформы», которую по этому случаю даже вычеркнули из санкционного списка (январь 2014 г.) По мнению аналитиков, государству следует просто не мешать развиваться отрасли, но все же нелишней будет и поддержка компаний, примерно такая, какая оказывается стратегически важным областям экономики в других странах. Разработчики программного обеспечения заработали в 2015 году семь миллиардов.

Вооружения

Россия вышла на уверенное второе место в мире по экспорту продукции оборонного назначения. Главными партнерами в 2015 году оставались Индия и Египет, а быстрее всего росли поставки во Вьетнам, Ирак и Перу, которые закупали военные корабли (включая подводную лодку), станции РЛС, системы ПВО, самолеты и вертолеты. Вся эта продукция характеризуется высокой добавленной стоимостью и гарантированной необходимостью обслуживания и пополнения запасов расходных изделий, а также обучения персонала, что тоже приносит прибыль и валютную выручку. Поставки в Алжир увеличились на $ 2 млрд., во Вьетнам - на $ 1,7 млрд., Бангладеш - на $ 866 млн., Кувейт - на $ 406 млн. (девятикратно!). Спросом пользуются ударные и транспортные вертолеты, самолеты-штурмовики, зенитные комплексы, системы залпового огня и ПВО, а также другая современная российская боевая техника. Особенно быстро развивается военное сотрудничество с Индией, в этом случае контракты не ограничиваются продажей, а касаются совместного производства некоторых образцов.

Автопром

Официальная статистика беспристрастно зафиксировала падение экспорта легковых автомобилей в 2015 году на 25 %. Главным импортером продукции ВАЗ в настоящее время считается Казахстан. Украинский рынок практически закрыт по двум причинам, в числе которых введенные санкций и крайне низкая платежеспособность средних слоев населения (на который и позиционированы «Лады») в этой стране. Кроме этого, автомобили из Тольятти приобретают в КНР (7 %), Турции (3 %), Германии (4 %) и Белоруссии (20 %). На уменьшение сбыта повлияла девальвация тенге, но имеет место и скрытый импорт, который учесть очень трудно. При 40-процентрном падении сбыта в Казахстане многие граждане этой страны покупают автомобили в России и перегоняют их самостоятельно. В целом же «АвтоВАЗ» в СНГ продавал в 2015 году машин на 58 % меньше, чем в 2014-м. Тем не менее, грузовых «Уралов» сбывают на этом рынке даже на 15 % больше, в общем объеме 2,3 тыс. шт.

08 Jun 2012

В будущем работать я хочу официально, от ИП. Так вот вопросы такие:
1) Читал, что таможня пропустит мой товар, если он не превышает цену в 1000 евро. Т.е. заказывать я могу до этой планки, не платя никаких пошлин?
2) Как мне продавать этот товар в России? Ведь нужны сертификаты на товар? Где их взять? Продавать собираюсь продукты питания.
3) люди добрые, распишите пожалуйста подробно что и как мне делать. или дайте статейку на какой-либо ресурс.
Уж очень хочу официально продавать и платить налоги. ВОзможно ли это при такой схеме?

З.ы. вообще планирую начать закупать товар до 1000 долларов сша.
Сообщение отредактировал Kelerman: 08 June 2012 - 18:13

08 Jun 2012

Собственно собираюсь покупать товар в США в интернет-магазине. Доставка осуществляется Почтой России. Далее я собираюсь перепродавать товар конечному покупателю здесь.
В будущем работать я хочу официально, от ИП. Так вот вопросы такие:
1) Читал, что таможня пропустит мой товар, если он не превышает цену в 1000 евро. Т.е. заказывать я могу до этой планки, не платя никаких пошлин?
2) Как мне продавать этот товар в России? Ведь нужны сертификаты на товар? Где их взять? Продавать собираюсь продукты питания.
3) люди добрые, распишите пожалуйста подробно что и как мне делать. или дайте статейку на какой-либо ресурс.
Уж очень хочу официально продавать и платить налоги. ВОзможно ли это при такой схеме?

З.ы. вообще планирую начать закупать товар до 1000 долларов сша.

На продукты питания обязательно понадобятся сертификаты, к бабушке не ходи. Все что как-то контактирует с человеком потребует обязательной сертификации, на остальное можно пройти добровольную сертификацию.
Как мне кажется здесь два варианта:
1. оформиться по упрощенке 6%, покупать товар на физлицо, а продавать через свое ИП (где купил и за сколько не спросят), только отмечаются доходы
2. Покупать через контракты конкретно через свое ИП, много гемора с растаможкой, можно найти контору, которая будет завозить ваш товар под свои контракты. Вам дешевле будет, если вы не будут завозить контейнерами, опять же возвращаемся к пункту 1.

Что продавать?

Если в двух словах: то, что можно дешево купить или сделать на родине и дорого продать за границу.

А например?
1. Советские фотоаппараты и кинокамеры. К сожалению, предложение по многим из них сегодня превышает спрос, что привело к падению цен на некоторые вещи в несколько раз за последний год-два.
2. Компакт-диски с играми и музыкой. Тут есть пара отрицательных моментов. Как известно, большинство из доступных нам дисков - пиратские копии. Поэтому на 20-30 благодарных покупателей найдется один, который настучит на Вас в eBay или фирму-правообладатель. После этого eBay Вас наверняка прикроет. Сам я дисками никогда не занимался и не собираюсь, но один знакомый успешно работает по ним (имея всегда в запасе 2-3 запасных ID для обеспечения непрерывности работы в случае закрытия одного из них).

Как найти свою нишу на рынке?

Возможны варианты.
1. Найти эксклюзивный товар. Простейший способ - придти на завод и договориться, что вся продукция данного наименования будет твоей. Один мой знакомый сделал так на киевском заводе Арсенал. Правда, для осуществления этого замысла могут потребоваться немалые капиталовложения.
Сам я скупил на разных заводах все остатки Агатов-18К, новых Конвасов 7М и 8М. Эти вещи больше не выпускаются, а потому цены на них я не опускаю, даже если они не продаются с первого-второго раза. А весной я даже поднял цены на кинокамеры (догадавшись, что потенциальные покупатели выжидают, не сброшу ли я ее), так за неделю размели все имевшиеся на тот момент остатки.

2. Найти ходовой товар. Такие фотоаппараты как ЛОМО ЛК-А пользуются популярностью в данный момент. Но завод продал права на ближайшие лет 10-15 Европейскому Ломографическому Обществу. Но можно и б/у неплохо скупать и продавать (я у населения их скупаю по $10). Есть и на заводе лазейки

3. Стать эксклюзивным поставщиком. Примечательно, но факт: при средней розничной продажной цене новых в упаковке фотоаппаратов Агат-18К на аукционе в районе 10-15 долларов, у меня их азиаты брали СОТНЯМИ по $24 до последнего времени! Жаль, что кончились... Кстати, если у кого есть залежавшиеся, выгребу все остатки по $8 за штуку (на заводе скупил летом все остатки по $4).

4. Сделать самому эксклюзивный/ходовой товар. Это немного сложнее. Какая-нибудь аппликация из соломки вряд ли принесет большую прибыль. Больший интерес представляют изделия, требующие высокой точности изготовления. Например, мы делаем сменные рамки для кинокамер. При себестоимости в 15 долларов продаю я эти плоские железки массой 11 грамм по $65. Почему? Потому что делаем мы их на заводском оборудовании с соблюдением точности играющих роль размеров 0.01мм. При этом применяется несколько технологических процессов. И покупатель понимает, что сделать такую вещь в США стоило бы ему гораздо дороже. Продано 12 штук. Заработано, таким образом, 600 долларов на одной идее. И продолжают покупать иногда.
Другой вариант - сделать перевод сложной технической документации от дорогой вещи. Я, например, перевел описания от кинокамер Конвас. В общей сложности потратил неделю. Первое продал за 60 долларов. После этого стал продавать по 35. На данный момент продал в целом 13 штук, заработав таким образом около 400 долларов. В общем-то, неплохо за неделю работы. Маленькие книжечки по Агату-18К продаю неспешно по 7 долларов.

5. Целенаправленно искать коллекционные вещи. Цены на некоторые простые, но редкие объективы (Micro-Nikkor, например) доходят до 7000 долларов.

6. Скупать ценный товар по-дешевке. Непростой метод, особенно если Вы не единственный скупщик данного товара в городе (я - единственный на 200тыс. населения). Не исключен вариант, что Вы найдете упомянутый выше объектив у человека, которому он достался от умершего родственника-коллекционера. И он будет счастлив продать Вам его за 100 долларов. У меня такого не было, но ФТ-2 я купил один раз за 10, а продал за 250.

7. Продавать услуги. Например, тот же самый перевод. Или ремонт фототехники. Мне поступало весной предложение от крупнейшего в Южной Корее клуба любителей ЛОМО ЛК-А, чтобы я был у них сервисным центром. К сожалению, не могу пока за это взяться. Перебои с поставками запчастей, а также нежелательные пересылки через границу при небольшой прибыли делают это предложение не очень привлекательным. Другой человек просил модифицировать его кинокамеру, чтобы она снимала на скорости 60 кадров в секунду. На этом легко можно было бы заработать долларов 300. Но это делают в Москве, а мне из Беларуси просто лениво связываться. Тем не менее такие предложения показывают, что работать в таком направлении вполне возможно.

8. Продавать информацию. Наверняка каждый замечал на аукционе диски с советами по заработку и списками оптовых магазинов по 1-4 доллара за диск. Логика очень проста. 3 доллара за шанс получить дешево или бесплатно дорогую вещь многих привлекает. Это своего рода лотерея (часто в этой информации присутствуют кроме всего прочего ссылки на розыгрыши призов фирмами, promotion-предметы и т.п.). Поскольку информация имеет свойство устаревать, Вам придется отслеживать или отражать последние изменения хотя бы по части предложений. Довольно муторное дело, но если бизнес поставлен хорошо (хотя бы 20 продаж в день), то за 40 долларов прибыли в день можно и потрудиться. Не знаю, правда, как посмотрит на такие объемы Ваша таможня. Моя - отрицательно, но некоторые москвичи и киевляне шлют посылки десятками в день без проблем. Не знаю, как им это удалось.
Другая разновидность информации - музыка. Я сам частенько скачиваю mp3 за небольшие деньги с русских платных серверов. Центов 10-15 за понравившуюся песню мне не жалко. А если на сервере 100,000 пользователей, и каждый скачает 1 песню в день в среднем, то владельцы получат за этот самый день 10000 долларов. Даже после вычета всех налогов на оставшиеся деньги можно жить, работать и развиваться.

Конечно, это далеко не все идеи по торговле (есть ведь еще такие методики как брокерство, дилерство и прочие). Но, надеюсь, предоставленной выше информации уже достаточно, чтобы побудить мыслить в нужном направлении.

31 Jan 2015

Самый верный способ заявить о себе - это участие в международных выставках. Для начала хотя бы зарегистрируйтесь на всевозможных интернет площадках оптовиков типа alibaba.com, manufacturer.com и т.п.

04 Feb 2015

Народ подскажите как найти в Европе или в Америке, а может еще где, оптовую компанию которая начала бы покупать товары Российского производства?

А розничные каналы у вас есть свои? Откройте витрину на ebay, если товар будет нравится зарубежным клиентам, то к вам начнут поттягиваться и зарубежные оптовики

Гость_andrewrubles_* 02 Mar 2015

Могу ошибиться, но судя по вопросу, автор пока сам не определился куда поставлять свой товар. Рынки Европы, Америки и других стран во многом разные, особенно для импортеров в эти страны. Схемы организации различные и зависят от сектора экономики где товар используется. Если автор пытается наладить продажи B2B, то скорее всего придется работать исключительно с дистрибьюторами. Вопрос вообще малоконкретный, особенно для тех кто занимался экспортом и понимает что значит выводить продукт на рынок. Да и вообще не плохо бы понимать какой товар, тут правильно пишут, может достаточно через алибабу работать.

Erevy solution breeds new problems

25 Mar 2015

31 May 2015

Очень многие начинают работать через Алибабу и набивают себе шишки. На Алибабе, как известно, значительное количество недобросовестных компаний и частных лиц представлено. Зачастую определиться сложно, кто они.

Вам предоставят все документы и сертификаты. Вы будете абсолютно уверены в их добропорядочности.

А потом потеряете деньги и время.

Особенность еще и в том, что надо знать особенности менталитета в каждой стране, языка, чтобы не попасть впросак.

Лучше всего обращаться к профессионалам, надежным компаниям, и заплатить за услуги по выходу на международный рынок, не экономить "на спичках", чтобы не потерять многое.

Надо не искать продавцов на alibabe , а самому выставляться там вот и всё , но по моему там платить надо.

01 Jun 2015

В ЮАР очень много выставок проходит, например, международных и очень крупных.

в июне, например, будет выставка огромная, Africa"s Big7. Выставка продуктов, напитков, технологий производства, ингредиентов и многого другого. Участвуют компании из более чем 40 стран.

Одна выставка объединяет под крышей 7 различных выставок продуктов питания и напитков.

А на выставке, как известно, можно парнеров найти хороших и сразу выйти на международный рынок.

Гость_Expoall_* 09 Jun 2015

Альтернативой дорогостоящим реальным выставкам и "ручному" поиску, который может затянуться на весьма неопределенное время, могут служить интернет B2B ресурсы. Здесь важно понимать свои цели. И среди прочего выбирать тот вариант, который будет соответствовать Вашим запросам. Упомянутый Алибаба, в числе уже перечисленных недостатков, характеризуется в том числе и ориентированностью на один регион, Китай. Потому вряд ли может работать на поиск рынка сбыта товара российского производства. Китай сам ищет рынки. При том еще как ищет. Достаточно вспомнить то, что государство оплачивает компаниям половину затрат, ушедших на участие в международных выставках. Возможно expoall.com станет ключом к решению такой задачи По меньшей мере, возможность быть представленным мировому бизнес сообществу, грамотно показать свой продукт, активно поработать с иностранными компаниями нужной географии, которые представляют себя на этой или подобной виртуальной выставке - это уже начало и финансово безболезненный старт вашего бизнеса.