Мы хотим предоставить вниманию читателей нашего блога статью энциклопедического масштаба, посвященную различным видам CTA-элементов и примерам призыва к действию. Этот пост продолжит серию публикаций о том, как сделать или рекламу еще более эффективными.
1. Формы, выражающие призыв к действию, в контрастных цветах
Начнем с примеров использования цветового контраста для создания эффективного призыва к действию. Напомним, что контраст является одним из самых мощных графических методов воздействия на пользователя. Самый быстрый способ привлечь посетителя - визуальное выделение CTA-элемента на странице с помощью цвета, контрастирующего с фоном (это правило действует и для кнопок и для активных гиперссылок).
Итак, самый простой, широко применяемый способ - использовать для поверхности CTA-кнопки (или активной текстовой ссылки) цвет, резко контрастирующий с остальным цветом страницы:
Второй способ - назовем его «методом двойного контраста» - представляет собой размещение контрастной надписи CTA-элемента на яркой «подложке», контрастирующей с основным фоном:
Лучшее место для размещения CTA-элемента - левая часть целевой страницы/сайта, поскольку в европейских языках чтение традиционно осуществляется в направлении слева направо:
Вот еще один хороший способ привлечь внимание посетителя: расположить на странице небольшое текстовое сообщение, «расшифровывающее» заголовок и плавно подводящее взгляд пользователя к элементу призыва к действию. CTA-кнопка в таком случае логически завершает собой контекст страницы («контекстный элемент призыва к действию»):
Для того чтобы гарантированно привлечь внимание пользователя к CTA-элементу, его обычно «окрашивают» в теплые цвета - красный, оранжевый, желтый. Желательно, чтобы такое «теплое цветовое пятно» было единственным на странице, то есть, фон, и картинки с призывом к действию должны быть выдержаны в оттенках холодных цветов - синего,зеленого, серого:
А вот призыв к действию на подписку паблика. Светлая и теплая оранжевая CTA-кнопка не потеряется на темно-сером фоне:
Контрастным может быть не только графическое изображение: в данном примере, чтобы выделить CTA-элемент (активную ссылку), достаточно было изменить цвет шрифта ссылки на ярко-оранжевый:
На странице с простым белым фоном можно разместить несколько элементов призыва к действию, причем цвет и визуальный объем CTA будет соответствовать его важности: оранжевый элемент - самый важный, серый - чуть менее важен, третий же представляет собой активную текстовую ссылку, набранную шрифтом синего цвета:
На примере ниже мы можем лично убедиться, что выполненный в теплых тонах (желто-оранжевых) элемент призыва к действию «громко» заявляет о своем присутствии на «холодном» основном фоне целевой страницы:
А здесь «тепловой контраст» настолько силен, что оранжевая CTA-кнопка буквально бросается в глаза даже на фоне активного, выразительного фонового изображения, однако выдержанного в холодной цветовой гамме:
«Скачать с нашего сайта»
Пока что мы рассматривали примеры, относящиеся к использованию CTA-элементов на посадочных страницах/сайтах компаний. Но это не значит, что элементам призыва к действию нет места на веб-ресурсах любого другого типа: например, в интерфейсах страниц социальной сети LinkedIn имеются контрастные контекстные CTA-кнопки:
Похоже, что CTA-элементы ярко-красного цвета, традиционно любимого дизайнерами за силу воздействия на целевую аудиторию, понемногу выходят из моды. Перед нами новый дизайн главной страницы ведущего сервиса социальных игр Zynga, и все элементы призыва к действию на нем изысканного спокойного светло-синего цвета:
Вот как выглядел старый дизайн:
2. Призывы к действию, стимулирующие пользователя к принятию решения
Иногда для принятия окончательного решения нужен лишь дополнительный толчок. Вы можете увеличить свои шансы отправить вашего посетителя по маршруту, который вы составили для него - просто предоставьте ему стимул. Стимулы могут быть самыми разнообразными: бонусные предложения, скидки, эксклюзивный доступ к услуге, бесплатные консультации и т.д. Дайте волю своему воображению и придумайте убедительные рекламные призывы, которые будут способствовать тому, что пользователи сделают следующий шаг в нужном вам направлении, то есть совершат конверсию.
Например, предлагая ценную информацию бесплатно, вы снижаете у посетителя уровень психологического «барьера вхождения». Так поступают владельцы веб-ресурса Codeacademy, привлекая внимание посетителей предложением бесплатного доступа к их образовательным курсам:
Скидки - это другой проверенный способ поощрения посетителя к действию. Этот прием часто используется на лендингах, которые вы можете найти в Галерее шаблонов LPgenerator. Все эти шаблоны совершенно бесплатны и могут быть гибко настроены под ваши потребности в :
А вот призыв к подписке в группу, обещающий скидку:
Вы сможете склонить посетителя к совершению необходимого шага совсем простым способом — просто наглядно объясните ему, что это действие (регистрация, например) будет необременительным несложным процессом, занимающим буквально несколько секунд:
«Сэкономьте время и деньги на поиске квартиры»
Использовать метод «социального влияния» - еще один отличный высокоэффективный метод стимуляции посетителя: вы демонстрируете свой товар, одновременно позволяя потенциальному покупателю увидеть число «лайков», полученных этим продуктом, и прочесть отзывы, оставленные другими пользователями социальных сетей, а также увидеть у кого-нибудь статус призыв к действию купить какой то товар:
Еще один пример призывания к действию, усиленного социальным влиянием — счетчик количества подписчиков, расположенный рядом с CTA-элементом. Сомневающийся посетитель может принять решение руководствуясь тем, что «100 000 человек ошибиться не могут», или просто из-за желания примкнуть к большой и дружной семье интересных творческих личностей.
3. Призывы к действию, демонстрирующие товар/услугу
Осведомленность потенциального покупателя о преимуществах и достоинствах вашего товара/услуги может сыграть главную роль в принятии решения о заключении сделки.
На данной целевой странице создана прочная визуальная связь между ярко-оранжевым элементом призыва к действию и скриншотом продукта. Визуализация этой связи убеждает пользователя в необходимости совершить действие:
На странице приложения Flipboard рядом с анимированной иллюстрацией того, как работает программа, расположено сразу 2 элемента призыва к действию - «получить в App Store» и «получить в Google play».
Таким образом, потенциальный пользователь подвергается двойному воздействию - он получает знания о предлагаемом продукте и подвергается социальному влиянию (он либо примкнет к сообществу пользователей продукции Apple, либо вступит в многочисленные ряды поклонников OS Google Android):
Компании, разрабатывающие приложения для мобильных устройств, часто прибегают к методу демонстрации ценности предложения на CTA-кнопках. В данном примере на элементе призыва к действию выделено главное для потребителя преимущество - программа предлагается бесплатно:
Компания Goal Stacker использует скриншот интерфейса своей новой программы, чтобы подвигнуть посетителя на совершение одного из двух рекомендованных действий: оформление бесплатной подписки или просмотр демовидео:
Instagram использует картинки в призыве к действию и наглядно показывает, как выглядит предлагаемое мобильное приложения на дисплеях телефонов от Apple и в среде Google Android:
Создатели приложения Orchestra предлагают пользователям выбрать один из двух вариантов приложения - для web-страниц или для iPhone. Размер и размещение второго призыва к действию (sign up on the web) ясно показывает пользователю, что это дополнительный (не основной) CTA-элемент:
CTA-элементы на странице загрузки мобильного приложения Spotify предлагают пользователям выбор двух основных платформ, на которых будет работать эта программа:
На странице сервиса для создания веб-форм Wufoo выделяются 3 элемента призыва к действию и скриншот интерфейса программы, сопровождаемый ясным и четким заявлением о простоте и функциональной гибкости этого приложения. Все содержимое страницы помогает пользователям лучше понять, что именно они получат, приняв предложение разработчиков:
4. Призывы к действию, использующие правильно написанные тексты
Если тексты на вашей целевой странице не привлекают посетителей, то такой контент не просто бесполезен - он, по большому счету, вреден. Плохой контент снижает конверсию, вредит , и, в конечном счете, мешает прямым продажам. Вы всегда должны помнить одну из основополагающих аксиом веб-маркетинга: «Те, кто нуждается в информации, ищут текст, а не картинки!».
Убедитесь, что все ваши предложения сформулированы ясно и недвусмысленно и направлены на конвертацию посетителя. Сосредоточив свои усилия на создании текста призыва к действию, не забывайте, однако, что графика способна помочь объяснить пользователю смысл вашего предложения, дополнив его визуальным рядом.
Akismet - сервис защиты от спама, и посетители, зашедшие на страницу, обязательно получат сообщение о его предназначении: поясняющий текст расположен на главном CTA-элементе. Ясный и четкий призыв не только побудит посетителей к действию, но и придаст им уверенности, что они нашли, наконец-то, способ избавиться от спама:
«Начать — и сказать прощай спаму»
Убедительно звучащая просьба, адресованная потенциальным читателям - нажать, чтобы «заглянуть внутрь книги» - подкрепленная ярко-оранжевой стрелкой, привлекает внимание посетителя страницы Amazon:
Текст призыва к действию на странице ниже нацелен на тех посетителей, которые никогда не читают пункты предложения (буллеты). Смысл конкретного оффреа означен прямо на CTA-элементе - пора приступать к конкретным действиям!
«Посмотрите, как Боб оптимизирует свой бизнес»
Ценность предложения - возможность 15-дневного бесплатного использования инструментов разработки - выделена через использование курсивного начертания текста:
«15-дневный тестовый период» над кнопкой в правом нижнем углу страницы
Текст, вынесенный за пределы кнопки призыва к действию, служит дополнительным стимулирующим фактором: если вы абсолютно бесплатно (free) можете «создать событие» (гласит надпись на CTA-элементе), то зачем отказываться от столь щедрого предложения?
В скобках рядом с кнопкой: «Это бесплатно»
Хорошо продуманный текст призыва к действию избавляет посетителя от необходимости читать остальной контент страницы — CTA-элемент точно объяснит пользователю, что он сможет получить, нажав кнопку:
Создатели страницы сервиса GoToWebinar использовали текстовые гиперлинки для того, чтобы пояснить пользователю, что именно он получит, воспользовавшись элементами призыва к действию: загрузит бесплатную пробную версию продукта, совершит покупку или просто пообщается в чате с продавцом:
Еще один пример хорошего «описательного» призыва к действию — надпись на CTA-элементе суммирует смысловое содержание всех отдельных пунктов предложения (буллетов):
«Подпишись и публикуй бесплатно»
Текст ниже главного призыва к действию раскрывает посетителю страницы дополнительные детали предложения/оффера. Простой, доступный для понимания язык сообщения внушает пользователю чувство уверенности в правильном выборе:
«Купить книгу»
Вот еще один призыв к действию, дающий посетителям достаточно информации для принятия решения без получения дополнительных сведений:
Для усиления воздействия на посетителя текст на CTA-элементе дублирует заголовок страницы.
«Подписаться на бесплатные вебинары»
Следующий призыв к действию оказывает на пользователей дополнительное стимулирующие воздействие, напоминая им о предоставлении троекратной скидки.
«Неограниченный доступ за $149 $50»
Текст элемента призыва к действию усилен размещенным в непосредственной близости изображением, иллюстрирующим смысл коммерческого предложения.
«Скачать электронную книгу бесплатно»
Текст, размещенный около CTA-кнопки, концентрирует пользователя на преимуществах, получаемых от подписки.
5. Призывы к действию, использующие пространственные эффекты
Помните поговорку: «лучше меньше да лучше»? Она верна на 100% процентов, если речь идет о элементе призыва к действию и свободному пространству вокруг него.
Идеальный пример грамотного использования свободного пространства — CTA-элементы просто нельзя не заметить:
Команда Firefox проделала большую работу, устранив все «шумовые помехи», способные помешать конвертации — изображение удалено от CTA-кнопки, текст не «наползает» на кнопку:
И на этой странице основной призыв к действию размещен на расстоянии от потенциальных отвлекающих факторов, таких как изображения в верхней части страницы или дополнительный CTA-элемент:
Вокруг призыва к действию остается достаточно свободного пространства, что позволяет посетителю сосредоточиться на наиболее важной информации, содержащейся на странице:
Страница сервиса Dropbox воплощает собой понятие простоты и ясности — любой пользователь сразу поймет, какие действия ему предлагают совершить:
«Посмотреть видео», «Загрузить Dropbox»
Другой пример использования свободного пространства — вся информация собрана в небольшие визуальные группы, удаленные от главного CTA-элемента (который, по нашему мнению, стоило бы дополнительно выделить «теплым» цветом):
Все элементы призыва к действию на следующей странице окружены пустым пространством, позволяющим посетителю легко выбрать необходимое ему действие:
Несмотря на то, что CTA-элемент расположен в самом визуально насыщенном участке изображения, свободное пространство позволяет естественным образом перейти к следующему шагу:
Все визуальные помехи устранены минималистичным дизайном страницы, на которой ничто не мешает восприятию призыва к действию:
«Скачать приложение»
Вот еще хороший пример использования свободного пространства страницы:
Хотите, чтобы ваш призыв к действию заметили? Отделите его от текстового контента и изображений:
Страница Skype - образец для подражания: простой дизайн, элемент призыва к действию выделен цветом и подчеркнут свободным пространством.
Еще один очень хороший пример выделения CTA-элемента за счет правильного использования свободного пространства и цветового контраста:
«Начать работу со Stripe»
В данном случае эффект «пустого пространства» используется для привлечения внимания к дополнительному текстовому призыву к действию, расположенному справа от основной красной CTA-кнопки:
«Подписаться сейчас» или «Узнать больше»
Естественно, вы можете применить пространственный эффект и на рекламном баннере:
«Скачать приложение Yapta»
В примере ниже CTA-кнопка окружена полупрозрачной рамкой, усиливающей эффект призыва к действию за счет его дистанцирования от остального содержимого страницы:
«Начать»
6. Призывы к действию, создающие ощущение движения
Некоторые из самых успешных призывов к действию создаются при помощи стрелок. Стрелки - важный графический элемент страницы, вызывабщий ощущение движения и направляющий посетителей к самым главным элементам страницы.
Обычно стрелки на CTA-элементах направлены вправо, что соответствует направлению чтения страницы в европейских языках:
Когда 4 стрелки одновременно указывают на один и тот же элемент призыва к действию, трудно не обратить на него внимание!
В следующем примере встроенное видео, на которое указывает стрелка, используется как своего рода дополнительный элемент призыва к действию:
Стрелка, размещенная на элементе призыва к действию, указывает на текстовый контент, поясняющий пользователю смысл предлагаемой услуги:
Для указания движения взгляду не обязательно использовать роскошные «хвостатые» стрелки - вполне достаточно знака >, как в приведенном ниже примере:
«Бесплатно! Начать >»
Стрелка указывает пользователю на то, что перед ним - главный и единственный призыв к действию (пусть и не очень похожий на привычный CTA-элемент):
7. Подписка, как призыв к действию
Для того, чтобы начать массированную email-маркетинговую кампанию, вам нужно обзавестись клиентской базой. Самый простой способ собрать такую базу - разместить форму подписки на пpодвигаемой целевой странице. Вам также может понадобиться призыв к действию для возобновление подписки.
Вот простой и наглядный пример — пользователю предлагается принять участие в конференции, при этом подробности регистрации он получит в электронном письме:
Неплохо иметь в клиентской базе имена и фамилии потенциальных клиентов:
«Послушайте, как ваше имя звучит в исполнении карильона»
Еще один образец элемента призыва к действию с формой сбора данных и кнопкой регистрации:
Над CTA-кнопкой размещена выраженная в шутливой форме очень серьезная составляющая любой маркетинговой кампании - политика безопасности: «На поваренной книге нашей мамочки мы клянемся в том, что не будем заваливать вас спамом». Благодаря этому тексту призыв к действию становится особенно убедительным:
Для привлечения интереса к элементу призыва к действию в качестве фона использовано красочное изображение:
Над адресным полем расположен текст, прямо и открыто говорящий о преимуществах оффера:
Попробуйте удалить со своей страницы все, что может отвлечь пользователя от элемента призыва к действию. Вот пример для подражания — простая белая страница, создающая ощущение простора:
Предоставьте своим пользователям возможность взаимодействовать с вами через аккаунты социальных сетей:
Персонализируйте элементы призыва к действию. И не бойтесь применить немного юмора:
8. Призывы к действию, предлагающие основной и дополнительный варианты действий
Может сложиться так, что у вас возникнет необходимость предложить посетителю совершить несколько вариантов действий. Например, посмотреть консультации, касающиеся нового продукта, или бесплатно загрузить его пробную версию. Определите, какое действие имеет более высокий приоритет, и выделите соответствующий CTA-элемент, увеличив его размер или «раскрасив» его более контрастным цветом.
Классический пример: главный элемент призыва к действию выделен цветом (ярко-желтый) и формой (кнопка). Дополнительный элемент представлен как активная ссылка:
Еще один распространенный способ разделения элементов по значимости: основному элементу призыва к действию соответствует теплый цвет (оранжевый), дополнительному - холодный (серый):
Чем левее расположен CTA-элемент, тем он важнее:
Размер CTA-кнопок одинаков, что указывает на приблизительную равнозначность желаемого действия. Однако, учитывая теплый красный цвет одной из них, а также ее крайнее левое положение, можно определить, какое действие предпочтительнее:
«Посмотреть планы и цены» и «Тур по продукту»
Две кнопки призыва к действию могут увеличить конверсию — вполне возможно, что посмотрев видеотур, предлагаемый дополнительным CTA-элементом, пользователь воспользуется основным элементом призыва к действию, завершив тем самым конвертацию:
Если вы предлагаете сложный продукт, то применение дополнительного CTA-элемента, позволяющего пользователю просмотреть обучающие видеоматериалы, станет отличным решением:
«Бесплатная пробная версия» и «Тур по продукту»
Ниже представлено довольно странное решение: судя по расположению, верхняя CTA-кнопка - основной элемент призыва к действию. Однако она имеет цвет фона страницы, не слишком выделяясь на нем, а вот вспомогательный призыв использует синий цвет. Мы думаем, что страница нуждается в срочном сплит-тестировании:
«Подписаться сейчас» и «Посмотреть тур»
Два элемента призыва к действию - и оба холодных оттенков:.
«Написать нам» и «Посмотреть наши работы»
Идеально сделанная страница - теплый оранжевый цвет основного элемента призыва к действию совпадает с цветом логотипа и главного меню, контрастно выделяясь на темно-синем основном фоне:
«Присоединиться сейчас» и «Попробовать бесплатно»
Похожее решение, только с использованием красного цвета. Малозаметная фоновая подложка тоже указывает на главенство этого призыва к действию:
Опять в оформлении CTA-элементов используются холодные цвета, не контрастирующие с основным фоном страницы. Случайный посетитель гарантированно погружается в недоумение: какое действие ему предпринять на этой странице?
«Попробовать бесплатно» и «Купить сейчас»
9. Призывы к действию, сегментирующие посетителей
При создании призыва к действию маркетолог должен ориентироваться на свою целевую аудиторию, для изучения которой зачастую проводятся дорогостоящие длительные маркетинговые исследования.
Однако существует гораздо более простой способ выделить из общего числа посетителей вашу целевую аудиторию: пусть ваши посетители сами идентифицируют и сегментируют себя. В этом им помогут элементы призыва к действию.
Вот один из простых и доступных способов сегментации посетителей по группам. Напомним, что стратегия сегментации эффективно работает при использовании :
«Найти поваров рядом со мной» или «Разместить вакансию повара»
«Создать виртуальный магазин»
Добавив дополнительные пункты (буллеты) в описание каждого элемента к действию, вы сможете увеличить точность сегментации посетителей:
«Мне нужны инструменты, которыми легко пользоваться.
Я хочу сделать большую часть работы самостоятельно.»
«Мне нужна команда, которая будет заниматься маркетингом вместо меня.
Мне нужно повысить трафик своего сайта.
Мне нужны качественные лиды и повышение дохода.»
Фоновые изображения служат для гендерной сегментации посетителей:
Сегментация посетителей происходит в правой колонке из трех элементов призыва к действию, каждый из которых снабжен коротким пояснительным текстом:
«Для компаний»
«Для инвесторов»
«Для акционеров»
Пример двух отличных сегментирующих элементов призыва к действию, у каждого из которых есть свой заголовок, свой фоновый рисунок и свои дополнительные пункты описания:
Я уверена, что как владелец бизнеса Вы постоянно стремитесь к перспективам и стараетесь разговаривать с клиентом на одном языке. Но есть ли в Ваших сообщениях то, что может зацепить клиента, заставить его сделать шаг в вашу сторону, или это всего лишь пустая краткосрочная болтовня с посетителями?
При анализе малых предпринимательств выявили, что 70% В2В сайтов не содержат Призыва к Действию. Ошибки новичков в ведении бизнеса в интернете, оказывают влияние на то, как будут себя вести клиенты на сайте, и, в конечном счете, сказываются на конкурентоспособности и рентабельности.
Чтобы укрепить ваше положение в любой бизнес нише, а также научиться легко выстраивать отношения с клиентами и заставлять их действовать определенным образом, Вы должны доработать страницы вашего сайта, используя правильные Призывы к Действию (они позволяют клиентам избежать простого чтения и последующего «пролета» над Вашей страницей).
Если Вы хотите, чтобы Ваш пост процитировали или загрузили вашу электронную книгу, предоставьте необходимые контакты для связи с вами или вашими сотрудниками (номер телефона, электронный адрес) и, самое главное, дайте людям понять, что им нужно сделать на странице!
В любом случае, для достижения Вашей цели, Вам необходимо превратиться в гуру по написанию Призывов к Действию.
Вашему вниманию представляются способы, с помощью которых Вы можете это осуществить всего за пять минут или около того!
4 аспекта, которые вы должны знать, чтоб написать текст призыва к действию, который будет давать результат
Тексты, которые вы создаете для вашего призыва к действию, являются чрезвычайно важным элементом, влияющим на действия Ваших читателей также, как и другие ключевые факторы типа цвета, размера и формы вашей кнопки призыва к действию.
При таком положении вещей, вас явно заинтересует возможность отшлифовать текст и придумать такие призывные лозунги, чтобы соблазнить разум ваших клиентов и привлечь их к вашему бизнесу, а не заставить уйти в поисках конкурентов.
У меня для вас есть хорошая новость! Есть большое количество готовых шаблонов, которые положительно зарекомендовали себя в разных случаях. Но прежде чем уделять пристальное внимание ключевым формулам, которые уже сослужили отличную службу и пришлись по душе профессионалам, обратимся к основным аспектам, влияющим на качество и эффективность призыва к действию.
- Цель
В первую очередь, какие ответные действия клиентов вы ожидаете на ваш Призыв к Действию? Составьте свое сообщение исходя из того, что Вы хотите увидеть в результате. Например, «скачать сейчас» — это правильный выбор для привлечения аудитории, а «пришлите мне информацию» — для построения деловых отношений.
- Персонализированность
Знаете ли Вы, что даже незначительные изменения в тексте, могут оказать серьезное влияние на коэффициенты конверсии. Именно поэтому, следует крайне внимательно подбирать слова и стоит использовать уже проверенные и эффективные формулы написания.
Кстати, есть интересный факт, который заставит вас потратить немного больше времени на работу с вашим Призывом к Действию. Иногда Вы можете повысить ваши доходы, просто изменив одно из слов Call-To-Action. В качестве обучающего примера Unbones показывает, как владелец сайта B2B увеличил конверсию на 38,26% после замены одного глагола на другой.
Так что еще может показать нам это пример помимо того, как одно единственное слово может круто повлиять на Ваши перспективы?
Исследования показывают, что мелкие хитрости, используемые правильным образом, значительно увеличивают результаты на протяжении всего времени, повышая стоимость Вашего текста. В данной конкретной ситуации, термин «заказать» относится к направлению действий, курс на который должен взять потребитель для достижения результата, а не акцентирует внимание на том, какие преимущества ожидают его в дальнейшем. С другой стороны, термин «получить» больше ориентирован на преимущества, награды, удовлетворение, прибыль, которую получит потенциальный потребитель после того как ответит на ПКД.
В общем, сочетание стоимости и актуальности является победной формулой, которая позволит поднять Вам ПКД на новый уровень и повысить его эффективность.
Так что же теперь?
Начните с пересмотров Ваших старых текстов Призывов к Действию, размещенных на Ваших целевых страницах. Замените стандартные лозунги «Купить сейчас», «Скачать сейчас», подчеркивающие действия, которые Вы ожидаете от Ваших читателей, на персонализированные тексты, демонстрирующие льготы, получаемые читателям от сотрудничества с Вами.
Например, вместо того, чтобы написать «Купить сейчас», сделайте активную кнопку с лозунгом «Добавь в корзину сегодня и получи скидку 50%». Последний вариант сообщения является более персонализированным и конкретным, чем первый. Всегда помните, что Вашим читателям не нравятся общие фразы, они хотят, чтобы с ними общались так, будто знакомы не один десяток лет. Поэтому не заменить шаблонные «Отправить», «Позвоните нам» и «Скачать» на более персонализированные конструкции, мотивирующие читателя на какие-либо действия с выгодными для него условиями.
Начинайте строить предложения с глаголов и существительных, это дает возможность людям понять смысл Вашего ПКД с первого взгляда. Следуя рекомендациям статьи, опубликованной в Hubspot , используйте цифры (нумерации), чтобы Ваши сообщения были простыми и ясными. Избегайте воды, чтобы не утомлять читателей.
- Размер
Следите за тем, чтобы все ваши сообщения оставались краткими и ясными, без лишней «воды». Исследования показали, что некоторые из лучших Призывов к Действию содержат менее 150 символов. Думайте об этом в таком ключе: ПКД типа «Купите сейчас» пытается убедить вас, что краткость — не лучшая карта для вашей игры по привлечению потенциальных клиентов. Но в то же время Вы должны составлять тексты Призыва к Действию таким образом, чтобы они были краткими и аппетитными и не оставляли читателя равнодушным! Кроме того, следует обратить внимание на вашу кнопку ПКД. Слишком маленький ее размер не заинтересует пользователя, а слишком большой покажется потенциальным клиентам вашим отчаянным шагом в борьбе за внимание.
Например, вот почему нам нравится кнопка ПКД сайта Sprouter:
- Она заметная, но не перекрывает основное сообщение, транслируемое компанией
- Есть вся необходимая информация и нет тяжелого микса графики, который режет глаза.
Тестируйте, тестируйте, и еще раз тестируйте Ваши ПКД!
Очень важно тестировать свои
Call
—
To
—
Action
и отслеживать их влияние на конверсию.
Вы можете организовать А/Б тестирование с помощью Google Analytics или других инструментов.
- Тон и Динамика
Используйте мотивирующие слова, которые подразумевают лидерские и профессиональные качества. Старайтесь избегать терминов и специфического жаргона, т.к. это может смутить или отпугнуть читателей. Старайтесь подчеркивать преимущества и выгоды вашего предложения, используя минимальное количество слов.
Следует создавать текст таким образом, чтобы читатель с легкостью мог его усвоить и пересказать. Старайтесь избегать технического жаргона и терминов, добавляйте больше повседневных и легких для восприятия слов, используйте разговорный тон. Делайте свой контент доступным и человечным!
Пять надежных формул текста Призыва к Действию, которые легко повторить (обещаю, это займет не более 5 минут).
А теперь давайте познакомимся поближе с безумно эффективными шаблонами, которые можно настроить и использовать для того, чтобы убедить Ваших читателей действовать определенным образом (скачать электронную книгу, подписаться на Вашу рассылку, купит Ваш товар и т.п.).
- Получите бесплатный […]обучающий кейс/электронная книга/официальный документ.
Самый простой и действенный способ убедить людей познакомиться с Вами и Вашим продуктом — предложить им что-либо бесплатно. Выбирайте глагол, который подчеркивает награду и делает Ваш ПКД максимально эффективным, к примеру, глагол «получить».
- Устал от [Посредственной Работы, Неэффективной диеты или других факторов, вызывающих разочарование]?
Еще одна хитрость заключается в решении проблемы, ограничения и стрессов, которые не дают читателю достигнуть успеха. К примеру, «Тошнит от диет, которые не работают? Скачайте мою электронную книгу бесплатно и узнайте, как получить идеальное тело к пляжному сезону всего за 3 месяца» . Исследуйте болевые точки Ваших читателей и представляйте Ваш продукт, как решение для их проблем/борьбы/беспокойства.
- Хотите/Нуждаетесь […] Получить Безумно Эффективный/ Бесплатный/ Сенсационный [продукт].
Следуйте аналогичному принципу и задавайте вопросы, охватывающие потребности, тяги и запросы аудитории.
«Нужна крутейшая и единственная в своем роде футболка? Вы найдете ее в нашем магазине!» . Используйте глаголы, которые ассоциируются у читателей с их целями, желаниями и планами. Это проверенный психологический ход, отлично привлекающий читателей.
- Посмотрите почему [влиятельное лицо] Рекомендует/Использует Наш Продукт.
Опираясь на влияние известного лица, который в нескольких словах рекомендует Ваш продукт, Вы можете завоевать доверие аудитории.
Исследования, проведенные компанией Nielsen и цитируемые журналом Forbes , показывают, что потребители стали в 5 раз зависимей от текстов, чем пять лет назад. В то же время мы должны признать, что информационное море достаточно велико, поэтому каждый бренд должен усиливать свое конкурентное преимущество, создавая и поддерживая тесные связи с лидерами индустрии.
Чтение ПКД на подобии «Посмотрите, как Джейми Оливер влюблен в наши кастрюли и сковородки» хорошо работает по двум причинам: это пробуждает в людях любопытство (следственно, склоняет читателей подписаться на вас или скачать то, что вы предлагаете бесплатно), и дает вам возможность выстроить свой авторитет и власть. К тому времени, как вы закончите читать Призыв к Действию, Вы уже сможете озвучить свою заинтересованность и перспективные мысли вслух. «Ух ты, Джейми рекомендует эти кухонные принадлежности. Они, должно быть, обалденные! Я должен узнать о них больше!».
- ПКД на основе рекомендации клиентов
И последнее, но не по важности, не забывайте, что довольные клиенты являются самыми убедительными распространителями бренда из тех, с кем вы можете встретиться и сотрудничать. Поверьте, нам, когда мы утверждаем, что Вы поступаете правильно, используя короткие Призывы к Действию, построенные на положительном опыте покупок одного из Ваших предыдущих клиентов.
«Это самая лучшая система поддержки, которую я когда-либо использовал для развития своего бизнеса».
Смотрите сами. Наш бонус 14 дней бесплатной пробной версии.
Привлекайте, Захватывайте, Воспитывайте и Трансформируйте Вашу аудиторию с неотразимыми Призывами к Действию!
Разработка эффективных текстов Призывов к Действию не должна становиться проблемой. Используя шаблоны, предложенные выше, Вы сможете персонализировать Ваши сообщения, добавить в них уникальные черты и сделать преимуществами Вашего бренда и продукции.
В завершении вышесказанного, Вы должны написать убедительный, шикарный текст на основе наиболее релевантных ключевых слов с контрастными ПКД кнопками. Вам нужно тщательно все проанализировать и расставить приоритеты, расположив Ваш Призыв в Действию на самом аппетитном месте Вашего сайта.
Если Вы не можете найти подходящие слова, средства или тактику чтобы расширить свои возможности, воспользуйтесь талантом и опытом профессиональных копирайтеров, которые помогут Вам создать шикарный премиум-Контент.
Вашему вниманию представлен адаптированный перевод статьи, прочесть оригинал которой можно по ссылке
Несколько примеров того, как можно использовать эти слова в сочетании с вышеуказанными клише.
"Обратись к нам по бесплатный образец и попробуй новый вкус!"
"Заполни купон, отрежь его и уже сегодня пришли нам!"
"Слушай плеск волн, вдыхает аромат цветов, пей вино и наслаждайся жизнью!"
"Позвони и купи уже сейчас!"
Конечно, лучше использовать короткие глагола, но и длинные тоже могут оказывать положительное впечатление.
При вводе текста копирайтер, разумеется, может пользоваться любыми глаголами, но приведенные выше слова помогают придать тексту динамики. Впрочем, в распоряжении копирайтера есть много других приемов.
Эмоциональные слова
Это прилагательные, слова, описывающие факты и делают их более привлекательными. Например, под фотографией в туристической брошюре можно поставить такую подпись:
"Вид из окна спальни".
Эта фраза не очень содержательной. Она не производит впечатления. Если читатель хорошо присмотрится к фотографии, то вид из окна может ему понравиться. Итак, чтобы сделать следующий вывод, читатель должен сделать определенное усилие. Но зачем же его принуждать к этому? За него это может сделать копирайтер, добавив к фразе еще одно слово: "Великолепный вид из окна спальни".
Но даже такая фраза е достаточно холодной. Она не "цепляет" потенциального туриста, который еще не решил, устраивает его или нет предложенное место отдыха. Так почему бы не сказать:
"Вам понравится великолепный вид из окна спальни".
Что ж, уже "теплее", но этот самый вид является видом на что? Фотография сама по себе ничего не объясняет, то почему бы не сделать это за нее, добавив к описанию еще одно слово:
"Вам понравится великолепный вид из окна спальни на величественную гору Горн".
Вот теперь читатель "будет в курсе". Впечатления от текста усиливается и благодаря аллитерации "гора Горн" (см. Пункт 8).
Прилагательных, которые можно использовать в рекламном тексте, относятся:
Можно также использовать и "эмоционально-практические" слова и словосочетания типа:
Экономический Недорогой Выгодный Заслуживает этих денег
Эти слова собственно ничего не объясняют, но они помогают создать мысленный образ товара или услуги и сами вызывают желание и внушают доверие. Автомобиль является экономическим, так как он тратит меньше топлива, путешествие является недорогой, а "стоит этих денег" продукт предполагает некую дополнительную пользу.
Аллитерация
Аллитерация возникает с повторения звуков, следовательно, она является одной из форм повторения (см. Пример в пункте 7). Это повторение звуков должно быть приятным для слуха, а не слишком откровенным и навязчивым, ведь тогда он начинает раздражать. Все приемы написания рекламных текстов, о которых мы говорим в этом разделе, следует применять таким образом, чтобы читатель воспринимал текст как естественную комбинацию слов, хотя на самом деле ее эффект был тщательно рассчитано. Текст должен писать умный человек, однако он никогда не должен выглядеть слишком умным, потому что в таком случае он будет звучать фальшиво и читатель решит, что его обманывают. Однако, если читатель размышляет о том, куда ему поехать в отпуск, он ожидает яркой рассказы об этом месте. Он не хочет, чтобы текст звучал как приговор суда. Ниже приводятся известные примеры удачного применения аллитерации и рифмы. (Примеры представлены на языке оригинала с дословным переводом, так как литературный перевод их на украинский язык не имеет смысла. Обратите внимание, насколько удачно глагол, прилагательное или наречие подбирается к названию товара, услуги или компании. - Прим, пер.)
Players please / "Плеерс, пожалуйста"
Mars are marvellous / "Марс - это чудо"
Let the train take the strain / "Пусть поезд работает!"
Three Nuns, none nicer / "Нет ничего лучше за три Нанс!"
Do not be vague, ask for Ha ig / "He сомневайся, покупай Хейг"
Go well, go Shell / "езжай с ветерком, заправляйся в Шелл!"
If anyone can Canon сап / "Если это возможно - Кэнон это сделает" Аллитерация очень хорошо служит авторам рекламных лозунгов, способствует их запоминанию, но ее можно ненавязчиво использовать также и в текстах. Например, такая фраза:
"Take a ride round the town in the new Crown roadster" / "прокатись по городу на новом велосипеде" Краун ".
Размывание выражения
Когда престижные рекламные объявления в "Таймс" и серьезные объявления в технических и профессиональных журналах писались только на безупречном английском. К написанию некоторых престижных объявлений даже приглашали известных писателей для предоставления объявлению литературной изысканности. Однако все это в прошлом. Престижные и профессиональные газеты и журналы размещают поразительные, короткие тексты, так нравятся производителям товаров массового потребления.
Синтаксис
Современный копирайтер вряд ли сдал бы экзамен по родному языку, хотя бы из-за злоупотребления знаками препинания с целью достижения желаемого эффекта. Фразы - из одного слова, с которыми ни за что не согласился бы ни один филолог. Предлоги и союзы, что опускаются, существительные, глаголы, прилагательные и местоимения, сочетаются точками и тире. Знаки препинания используются как заблагорассудится автору, способному написать следующее предложение:
"Сегодня - специальное предложение, - только 50 пенсов, если поторопитесь, - самая большая скидка, которую вы когда-либо видели". Или:
"Сегодня. Специальное предложение! Только 50 пенсов, если поторопитесь. Наибольшая скидка, которую вы когда-либо видели".
"Крикун", то есть восклицательный знак, используется достаточно свободно и часто. С другой стороны, к применению точки в конце некоторых лозунгов копирайтеры относятся с большим вниманием. Это делается специально с целью придать остроты предложению и называется эмфатической точкой. Вот пример:
"Напишите его имя золотом". (Реми Мартен)
"Спасите детей. Немедленно."
Повтори
Можно применять различные типы повторов
а) начинать каждый абзац текста с того же слова;
б) неоднократно упоминать в тексте название компании или торговой марки;
в) название может присутствовать в заголовке, иллюстрациях, подписях, подзаголовке, тексте, рекламном лозунга и логотипе;
д) повторять можно сам рекламный ролик или сделать в едином стиле ряд рекламных роликов одинаково оформлять все рекламные объявления в прессе. Повтором можно считать размещение рекламных объявлений всегда на том же месте в данном издании, хотя это уже дело сотрудника, отвечающего за приобретение рекламных площадей.
Посетители заходят но не все обращаются? Число продаж не растет? Что же идет не так? Возможно, вашей рекламе не хватает призыва к действию.
100 шаблонов эффективных призывов к действию. Внедряйте!
Запрос информации
1. Есть вопросы? Задавайте.
2. Поговорите с экспертом на интересующую вас тему.
3. Менеджер ___ c удовольствием ответит вам прямо сейчас! Начать разговор.
4. Помочь определиться? Спросите совета у наших онлайн-операторов.
5. Чтобы задать вопрос по интересующему вас товару, нажмите сюда.
6. Не можете найти подходящий товар? Задайте вопрос специалисту.
7. Нужна помощь? Задайте вопрос или вызовите мастера!
8. Обращайтесь – мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.
9. Есть вопросы? Напишите нам – будем рады ответить.
10. У вас есть вопросы по ___? Хотите узнать стоимость? Укажите свой номер телефона, и мы свяжемся с вами в течение 5 минут.
11. Не можете дозвониться? Закажите обратный звонок.
12. Есть вопросы? Оставьте заявку, мы перезвоним. Да, перезвоните мне.
13. Да, вы самостоятельны и сами все прекрасно знаете. Да, вы умеете читать и пользоваться поиском. Да, вы не любите, когда вас отвлекают. Но все-таки… Если будут какие вопросы — жмите эту кнопку.
Расчет стоимости, заказ консультации, скачивание пробной версии продукта
14. Получить расчет.
15. Подобрать тур.
16. Рассчитать стоимость.
17. Открыть бесплатный демо-счет.
18. Закажите бесплатный расчет стоимости наших работ.
19. Закажите бесплатный замер прямо сейчас.
20. Закажите бесплатный вызов специалиста.
21. Получите бесплатный анализ вашего ___.
22. Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.
23. Закажите бесплатную получасовую консультацию.
24. Попробовать _________ (пробный период 7 дней).
25. Незаменимый инструмент для ___. Попробуйте бесплатно.
26. Заказать бесплатно пробную версию на 14 дней!
27. Попробуйте ___ бесплатно. 7 дней на то, чтобы убедиться, что он вам подходит.
28. Хотите убедиться, что нам можно доверять? Протестируйте наши услуги в течение двух месяцев.
Заказ услуги, покупка продукта
29. Купите сегодня, сэкономьте завтра.
30. Купите сегодня, платите только через месяц!
31. Купите и получите в подарок ___.
32. Купить по акции.
33. Начать ___ прямо сейчас.
34. Да, я хочу это.
35. Давайте сделаем это.
36. Поехали!
37. Приступить к работе.
38. ___ в одном клике.
39. Успейте купить. Предложение истекает __дата___.
40. Торопитесь, пока действует акция.
41. Сделать первый шаг ___.
42. Нажмите здесь, чтобы начать новую жизнь.
43. Запишитесь на курсы и реализуйте свой творческий потенциал.
44. Купите ___ и вы забудете, что такое ___.
45. Закажите ___. Будьте на шаг впереди.
46. Закажите сейчас и уже через 10 дней вы ___.
47. Звоните: на все обращения оперативно реагируют квалифицированные специалисты.
48. Заказать прямо сейчас. 14 дней бесплатно. Возврат денег гарантирован.
Подробная информация
49. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности.
50. Узнать больше.
51. Подробности здесь.
52. Узнайте, как мы помогли нашим клиентам ___.
53. Заинтригованы? Нажмите здесь, чтобы узнать больше.
Приглашение на событие
54. Забронировать место.
55. Зарезервируйте ваше место прямо сейчас.
56. Количество мест ограничено.
57. Самое яркое событие в индустрии. Не упустите свой шанс.
58. Самое ожидаемое событие года.
59. Приглашаем всех желающих.
60. Бесплатный семинар для тех, кто мечтает о ___.
61. Приходите на семинар. Вход бесплатный.
62. Приходите на наш семинар, и вы узнаете ___.
63. Приходите на семинар, и я научу вас ___.
64. Щелкните здесь, чтобы принять участие.
БОНУС 1:
Расшаривание контента
65. Понравился пост? Поделись с друзьями!
66. Понравился материал? Будем благодарны за репосты.
67. Понравился материал? Пожалуйста, репосты!
68. Понравился пост? Не забудьте «лайкнуть».
69. Пригодилась информация? Плюсани в социалки!
70. Понравилась статья? Тырни звездочку!
71. Понравился материал? Нажми сердечко.
72. Понравилась статья? Не будь редиской, перепость!
73. Не ленись! Поделись статьей со своим другом!
74. Не будь жмотом, поставь лайк.
75. Сделай мир немного ярче – поделись статьей с друзьями!
76. Вам понравился материал? Поблагодарить легко! Будем весьма признательны, если поделитесь этой статьей в социальных сетях.
77. Нравится наше агентство? Поставь лайк и поделись с друзьями!
78. Сделайте репост и получите шанс выиграть ___.
79. Поделись статьей с подругами. Возможно, это их вдохновит на…
80. Расшарь статью! Будь мужиком!
81. Когда вы уходите со страницы, не поставив лайк, в мире грустит один котик.
Многие ищут мотивацию в цитатах знаменитых людей. И это весьма оправданный подход! Сегодня мы публикуем подборку из ста самых ярких и побуждающих к действию цитат самых разных авторов, которые наверняка понравятся нашим читателям.
1. Старость - у человека в голове. Я пережил крушение вертолёта и операцию на спине. Мне вшили кардиостимулятор. Я перенёс удар и едва не покончил с собой. Но я говорю себе: я должен расти и учиться дальше. Это единственное противоядие от старости. (Керк Дуглас)
2. Из трилогии Нолана о Бэтмэне:
· Почему люди падают? Для того, чтобы научиться подниматься.
· Ночь не может длиться вечно
· Чтобы нанести удар, надо твердо стоять на ногах.
· Но самая тёмная ночь перед рассветом.
· Жизнь ухудшается перед тем, как наладиться.
· Если умеешь что-то, не делай этого бесплатно.
· Единственный способ жить в этом мире - это жить без правил.
· Я сам творю свою удачу!
· Не важно, кто скрывается под маской, героем может быть каждый. Простой человек, накинувший куртку на плечи мальчика, считающего, что его мир рухнул.
· Неважно, кто мы такие, важно то, какой у нас план.
3. Препятствие – это то, во что упирается взгляд человека, когда он отрывает этот взгляд от своей цели. (Том Краузе)
4. Не проблемы должны толкать вас в спину, а вперед вести мечты. (Дуглас Эверетт)
5. Пессимист видит трудность в любой возможности; оптимист – видит возможность в любой трудности. (Уинстон Черчилль)
6. Вы не будете расти, если не будете пытаться совершить что-то за пределами того, что вы уже знаете в совершенстве. (Ральф Эмерсон)
7. Не бойтесь жизни. Поверьте, что жизнь достойна того, чтобы ее прожить, и вам будет дано по вере вашей. (Уильям Джеймс)
8. Сделай так, чтобы получить то, что ты хочешь, иначе тебе придётся любить то, что ты имеешь. (Джордж Бернард Шоу)
9. Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привёл вас к этой проблеме. (Альберт Эйнштейн)
10. Отказ для меня звучит, словно иерихонская труба над ухом, побуждая не отступать, а проснуться и взяться за дело. (Сильвестр Сталлоне)
11. А если ты неуверен в себе, ничего хорошего никогда не получится. Ведь если ты в себя не веришь, кто же поверит? (Майкл Джексон)
12. Мы - рабы своих привычек. Измени свои привычки, и изменится твоя жизнь… (Роберт Кийосаки)
13. У вас будут неудачи. У вас будут травмы. Вы будете ошибаться. У вас будут периоды депрессии и отчаяния. Семья, учёба, работа, проблемы быта - всё это не раз и не два станет помехой тренингу. Однако стрелка вашего внутреннего компаса должна всегда показывать одно и то же направление - к цели. (Стюарт МакРоберт)
14. Стремитесь к совершенству во всём, что вы делаете. Берите лучшее из того, что существует, и сделайте лучше. Если лучшего не существует, создайте его. (Фредерик Генри Ройс)
15. Нельзя соединить точки своей судьбы, если смотришь вперёд; соединить их можно только ретроспективно. Так что надо верить, что эти точки как-нибудь, да соединятся в будущем. Надо во что-то верить - в свой кураж, предназначение, карму, во что угодно. Этот принцип никогда меня не подводил и изменил всю мою жизнь. (Стивен Пол Джобс)
16. Если останавливаться всякий раз, когда тебя оскорбляют или в тебя плюются, то ты никогда не дойдёшь до места, куда тебе надо попасть. (Тибор Фишер)
17. Веселое выражение лица постепенно отражается и на внутреннем мире. (Иммануил Кант)
18. Искусство быть счастливым заключается в способности находить счастье в простых вещах. (Генри Уорд Бичер)
19. Столкнувшись с трудностями, нельзя сдаваться, бежать. Вы должны оценивать ситуацию, искать решения и верить в то, что всё делается к лучшему. Терпение - вот ключ к победе. (Ник Вуйчич)
20. Для нас не должно существовать никаких пределов. (Ричард Бах)
21. Давайте жить, пока мы живы. (Иоганн Вольфганг фон Гёте)
22. Если хочешь сделать что-то по-настоящему правильное и честное, делай это в одиночку. (Ричард Йейтс)
23. Было бы разумно, вместо того, чтобы сердиться на окружающий мир, обрести в себе мужество действовать. Вольтер (Франсуа-Мари Аруэ)
24. Разницу между тем, кто что-то достиг, и тем, кто не достиг ничего, определяет то, кто стартовал раньше. (Чарльз Шваб)
25. Просто откажись от всех запретов и ограничений… Дотронься до вещи так, словно она часть твоей жизни, и так оно и есть. (Ричард Бах)
26. Научись, наконец, выделять приоритетную информацию. Если просят сосчитать до десяти, не нужно начинать с алфавита. (Из фильма «Морской бой»)
27. У вас есть только один способ убедить других - выслушать их. (Джордж Вашингтон)
28. Окружай себя только теми людьми, кто будет тянуть тебя выше. Просто жизнь уже полна теми, кто хочет тянуть тебя вниз. (Джордж Клуни)
29. Умей оставаться самим собой, и ты никогда не станешь игрушкой в руках судьбы. (Парацельс)
30. Если стоит выбор между «да» или «нет», то «да»! Сделайте это. Поцелуйте, обнимите, догоните, встретьтесь, скажите. И пусть выйдет ерунда, зато хоть попытались. (Джонни Депп)
31. Во-первых, не делай ничего без причины и цели. Во-вторых, не делай ничего, что бы не клонилось на пользу обществу. (Марк Аврелий)
32. Человек должен быть честным по натуре, а не по обстоятельствам. (Марк Аврелий)
33. Ты станешь в этой жизни сотым, как только отбросишь все то, что заставляет тебя хотеть быть первым. Вуди Аллен (Аллен Стюарт Кенигсберг)
34. Знаний не достаточно, ты должен применять их. Желания не достаточно, ты должен делать. (Брюс Ли)
35. Всегда будь в войне со своими недостатками, в мире со своими соседями, и каждый новый год находи себя лучшим человеком. (Бенджамин Франклин)
36. Рекорды существуют для того, чтобы их бить. (Майкл Фелпс)
37. Если тебе не нравится то, что ты получаешь, измени то, что ты даёшь. (Карлос Кастанеда)
38. Начинать всегда стоит с того, что сеет сомнение. (Борис Стругацкий)
39. Кому не хватает решительной воли – не хватает ума. (Уильям Шекспир)
40. Чтобы получить от жизни то, чего хочешь, необходимо в первую очередь определить, а чего же ты хочешь. (Киану Ривз)
41. Все победы начинаются с победы над самим собой. (Леонид Леонов)
42. Примите тот факт, что иногда вы голубь, а иногда и статуя. (Дойл Брансон)
43. Воздух полон идей. Они постоянно стучатся к вам в голову. Вы просто должны знать что вы хотите, затем забыть это и заниматься своим делом. Идея придёт внезапно. Так было всегда. (Генри Форд)
44. Когда вы достигнете конца верёвки, завяжите узел и держитесь. (Франклин Рузвельт)
45. Если вы хотите заставить человека смеяться вашим шуткам, скажите ему, что у него есть чувство юмора. (Герберт Прокноу)
46. Не терять ни секунды, сразу и решительно занимать место на поле боя, имя которому - жизнь, не довольствоваться тем, что есть, никогда не смириться с поражением, ведь мир существует чтобы быть завоеванным. (Уинстон Черчилль)
47. Если знаете, как делать, делайте, как знаете. Если не знаете - делайте, как учили. (Тимур Гагин)
48. Вы не должны сравнивать себя с другими, и если природа создала вас летучей мышью, вы не должны пытаться стать страусом. (Герман Гессе)
49. Сколько можно говорить о том, каким должен быть человек?! Пора уже стать им! (Марк Аврелий)
50. Возникшие желания должны реализовываться безотлагательно. А то все удовольствие пропадает. Захотел - сделал, чего тянуть, жизнь коротка. Здесь и сейчас! (Михаил Веллер)
51. Лучше сделать и раскаяться, чем не сделать и сожалеть. (Михаил Веллер)
52. У нас есть только один способ стать счастливыми - сделать счастливым другого человека. (Михаил Веллер)
53. Слушайте, нам не хватает трех вещей. Первая - качество наших знаний. Вторая - досуг, чтобы продумать, усвоить эти знания. А третья - просто действовать на основе того, что мы почерпнули из взаимодействия двух первых. (Рэй Брэдбери)
54. Советы принимай от всех дающих, но собственное мнение береги. (Уильям Шекспир)
55. Половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников - это настойчивость. (Стивен Пол Джобс)
56. Почему Вы рассуждаете о жизни, вместо того, чтобы ощущать её? (Эрих Мария Ремарк)
57. Пафос позы не служит признаком величия; тот, кто нуждается в позах, обманчив. Будьте осторожны с живописными людьми. (Стефан Цвейг)
58. Желать и ждать - на этом далеко не уедешь. Встань и начни следовать за своей мечтой. (Джаред Лето)
59. Ошеломляй и властвуй. (Лоренс Питер)
60. Ты не можешь ни выиграть, ни проиграть, до тех пор, пока ты не участвуешь в гонках. (Дэвид Боуи)
61. Что бы ты ни придумал, всегда найдется тот, кто уже делал это до тебя. Так что главное - сделать это лучше. (Адриано Челентано)
62. Чемпионами становятся не в тренажерных залах. Чемпиона рождает то, что у человека внутри - желания, мечты, цели. (Мухаммед Али)
63. Главное для меня - не переставать удивляться. Перед отходом ко сну я непременно даю себе наказ с утра пораньше обнаружить что-нибудь удивительное. (Рэй Брэдбери)
64. Спи. Мечтай. Проснись. Действуй. Придумывай. Сражайся. Побеждай. Спи. Мечтай. (Джаред Лето)
65. Вы хотите знать, кто вы? Не спрашивайте. Действуйте! Действие будет описывать и определять вас. (Томас Джефферсон)
66. Будь согнутым, и ты останешься прямым. Будь незаполненным, и ты останешься полным. Будь изношенным, и ты останешься новым. (Лао-Цзы)
67. Сделайте хотя бы раз то, что, по словам окружающих, вам не по плечу. После этого вы уже никогда не будете обращать внимание на их правила и ограничения. (Джеймс Кук)
68. Если хочешь продлить свою жизнь, укороти свои трапезы. (Бенджамин Франклин)
69. Таланты, которые не используются, похожи на солнечные часы в тени. (Не скрывай свои таланты. Они даны тебе для того, чтобы ими пользоваться. Какая польза от солнечных часов в тени?) (Бенджамин Франклин)
70. Тому, кто хочет жить в мире и покое, не следует говорить все, что он знает, и судить то, что он видит. (Бенджамин Франклин)
71. Если можешь помочь, помоги. Если нет, хотя бы не вреди. (Далай-Лама XIV)
72. Сокол высоко поднимается, когда летит против ветра, а не по ветру. (Уинстон Черчилль)
73. Я этого хочу. Значит, это будет. (Генри Форд)
74. Логика может привести Вас от пункта А к пункту Б, а воображение - куда угодно… (Альберт Эйнштейн)
75. Представь самые худшие последствия, которые может повлечь твой поступок, заранее смирись с ними и действуй! (Дейл Карнеги)
76. Главное - отдать все силы избранному делу, и о вас пойдет молва. Ибо совершенство - редкость. (Андре Моруа)
77. Меняй то, что можно изменить, если это нужно, но научись жить с тем, что изменить не в силах. (Роберт Джордан)
78. Ты можешь построить свое будущее из чего угодно. Из какой-нибудь крошки или искры. Из желания двигаться вперед, медленно, один шаг за другим. Ты можешь построить на руинах просторный город. (Лорен Оливер)
79. Решать. Меняться. Стремиться вперед. Мыслить. Принимать вызовы. Вставать и действовать. Отказываться от стереотипов. Достигать. Мечтать. Открывать. Верить. Останавливаться. Слушать себя. Расти. Побеждать. Смотреть на жизнь открытыми глазами. (Пауло Коэльо)
80. Я убежден: каждый человек достоин всего, что у него есть и чего нет. Своих родителей, своих детей, работы, машины - всего. Если я слышу от коллеги о неудаче: «Ну пьеса дурная, артисты слабые, да зрители ничего не понимают», то понимаю: он сам это выбрал, сам устроил. Когда человек жалуется на своих близких, это значит, что он с ними не сумел вступить в какие-то другие, верные, высокие взаимоотношения. И как только я чувствую, что где-то у меня не складывается, где-то плохо, - я ищу причину в себе. И если нахожу ее, то как-то все исправляется. Выход есть, безусловно. Мы владеем судьбой. Понятно, что есть место каким-то непредвиденным обстоятельствам, но тем не менее каждый из нас - хозяин своей жизни. Я отвечаю за свою жизнь, я ее строю, и я ее мотивирую. Я ею живу. (Фридрих Ницше)
81. Мечтайте так, как будто вам жить вечно. Живите так, как будто вам умирать сегодня (Джеймс Дин)
82. Если хотите добиться успеха, задайте себе 4 вопроса: Почему? А почему бы и нет? Почему бы и не я? Почему бы и не прямо сейчас? (Джимми Дин)
83. Нашу судьбу формируют именно те маленькие решения и не заметные решения, которые мы принимаем по 100 раз за день (Энтони Роббинс)
84. Тот, кто не сталкивался с трудностями, не познает силы. Тому, кто не знавал бедствий, не нужна смелость. Загадочно, однако то, что самые лучшие черты характера в человеке, как раз и прорастают в почве, наполненной трудностями. (Гарри Фосдик)
85. Ваша жизнь на 10% зависит от того, что с вами происходит, и на 90% от того, как вы реагируете на эти события». (Джон Максвелл)
86. Сдаться может каждый – это легче всего на свете. А вот продолжать, даже тогда, когда все вокруг приняли и простили бы вам ваше поражение, – в этом кроется настоящая сила. (Автор не известен)
87. Мотивация студентов Гарварда:
· Если ты сейчас уснешь, то тебе, конечно, приснится твоя мечта. Если же вместо сна ты выберешь учебу, то ты воплотишь свою мечту в жизнь.
· Когда ты думаешь, что уже слишком поздно, на самом деле, все еще рано.
· Мука учения всего лишь временная. Мука незнания – вечна.
· Учеба – это не время. Учеба – это усилия.
· Жизнь – это не только учеба, но если ты не можешь пройти даже через эту ее часть, то на что ты, вообще, способен?
· Напряжение и усилия могут быть удовольствием.
· Только тот, кто делает все раньше, только тот, кто прилагает усилия, по-настоящему сможет насладиться своим успехом.
· Во всем преуспеть дано не каждому. Но успех приходит только с самосовершенствованием и решительностью.
· Время летит.
· Сегодняшние слюни станут завтрашними слезами.
· Люди, которые вкладывают что-то в будущее - реалисты.
· Твоя зарплата прямо пропорциональна твоему уровню образования.
· Сегодня никогда не повторится.
· Даже сейчас твои враги жадно листают книги.
· Не попотеешь, не заработаешь.
88. Неудача - это просто возможность начать снова, но уже более мудро. (Генри Форд)
89. Раз в жизни фортуна стучится в дверь каждого человека, но человек в это время нередко сидит в ближайшей пивной и никакого стука не слышит. (Марк Твен)
90. Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин. (Уоррен Баффет)
91. Просыпаясь утром, спроси себя: «Что я должен сделать?» Вечером, прежде чем заснуть: «Что я сделал?». (Пифагор)
92. Старики всегда советуют молодым экономить деньги. Это плохой совет. Не копите пятаки. Вкладывайте в себя. Я в жизни не сэкономил и доллара, пока не достиг сорока лет. (Генри Форд)
93. Делай сегодня то, что другие не хотят, завтра будешь жить так, как другие не могут. (Автор неизвестен)
94. Раньше я говорил: «Я надеюсь, что все изменится». Затем я понял, что существует единственный способ, чтобы все изменилось- измениться мне самому. (Джим Рон)
95. Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают. (Томас Эдисон)
96. Тяжёлый труд - это скопление легких дел, которые вы не сделали, когда должны были сделать. (Джон Максвелл)
97. Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме. (Альберт Эйнштейн)
98. Быстрее всего учишься в трех случаях - до 7 лет, на тренингах, и когда жизнь загнала тебя в угол. (Стивен Кови)
99. Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний, огромная работоспособность, я подчеркиваю – ОГРОМНАЯ, но главное, самое главное – вы должны иметь менталитет миллиардера. Менталитет миллиардера – это такое состояние ума, при котором вы сосредотачиваете все свои знания, все свои умения, все свои навыки на достижении поставленной цели. Это то, что изменит вас. (Пол Гетти)
100. Довольно странно уже после завершения сделки говорить, что вас обокрали только потому, что противоположная сторона оказалась умнее вас. (Уоррен Баффетт)