Вы наконец решили создать лид-магнит на своём сайте. Но тут возник вопрос, как это сделать правильно? Как заставить ваш магнит собирать email-адреса? Всё очень просто…

Вы уже знаете о важности лид-магнита. Поэтому сегодня я расскажу, как сделать так, чтобы всё работало. Давайте перейдём сразу к делу!

Шаг 1. Продумайте содержание своего лид-магнита

Не обязательно создавать свой магнит для каждой страницы. Лучше создайте 1 универсальный и полезный контент, который захотят получить ваши потенциальные клиенты.

Для начала решите, что интересно посетителям вашего сайта. Это должна быть информация, которая дополняет содержание вашего сайта, и то, что будет легко сразу прочитать и применить.

Например, вы написали пост о создании качественной фотографии. А в конце прикрепили чек-лист, который поможет сделать классный портрет в обмен на . У вас есть все шансы, что эта информация заинтересует читателей.

Вот так это реализовано на нашем сайте:

Если вы хотите создать сильный лид-магнит, его содержание должно быть высочайшего качества. Но не стоит тратить часы на его создание. Достаточно будет просто подготовить небольшой качественный материал. Это может быть:

• Инструкция;
• Шаблон или чек-лист;
• Небольшой урок;
• Инфографика;
• Видео.

В вы можете найти ещё несколько интересных идей. Со временем вы можете дополнять и улучшать свои лид-магниты.

Шаг 2. Создайте изображение для вашего лид-магнита

Чтобы выделить лид-магнит на вашей странице, создайте для него красивую картинку. Для этого можно использовать Photoshop, Canva, любой графический . Создайте что-то яркое, привлекающее внимание.

Шаг 3. Добавьте магнит на ваш сайт

Вы придумали и создали контент, который будет интересен читателям. Пришло время загрузить его на сайт и создать форму подписки. Если у вас есть WordPress, это займёт всего пару минут.

Если ваш магнит маленький, загрузите его непосредственно на сайт :

• Зайдите в консоль вашего сайта;
• Перейдите в загрузки/ медиафайлы;
• Загрузите ваш магнит.

Если файл большого размера, загрузите его на любой файлообменник.

Шаг 4. Создайте посадочную страницу

После того как человек введёт свой email, ему откроется ваша посадочная . На ней разместите ваш файл (если файл загружен прямо на сайт)/ссылку для скачивания (если ваш магнит на файлообменнике) и поблагодарите за интерес к вашим материалам.

Например, вот как выглядит наша страница. Кроме того, видите эти значки соцсетей внизу? Они создают дополнительный вирусный эффект.

Шаг 5. Создайте форму подписки

Если вы хотите собирать email-адреса, у вас наверняка есть аккаунт в одном из сервисов рассылки. Схема работы у них похожая. Я расскажу, как создать форму подписки на примере Mailerlite.

1. Войдите в свой аккаунт;

2. Создайте группу подписчиков;

3. Перейдите в мастер создания форм подписки. Там есть много готовых шаблонов, которые вы можете использовать для своего , или создайте свою.

4. Нажмите «Добавить новую форму»:

5. Введите название и выберите форму:

6. Создайте свою уникальную форму подписки . Выберите шрифт, количество полей, ширину, добавьте изображение… Творите!

Важно! Не забудьте в поле «Благодарственное сообщение или переходной URL» прописать свою посадочную страницу. Человек, который ввел свои данные, сразу будет перенаправлен на неё:

8. Ваш лид-магнит готов к использованию:)

Заключение

Как видите, создать лид-магнит можно даже если у вас нет особых технических знаний. Это занимает совсем немного времени, а эффект сложно переоценить. Проявите немного фантазии, и ваша подписная база увеличится в разы!

Было полезно? Ставьте лайк! Я подготовлю больше практических инструкций для развития вашего бизнеса!

Потеряли вдохновение, а время для подготовки нового поста в блог уже пришло? Мой снова готов вам помочь. Читайте прямо сейчас!

— подарок посетителям в обмен на контактные данные. Cтимул, поощряющий к подписке на рассылку. Например, eBook, обучающий курс или скидочный код. Другими словами, то, что вы даете людям в обмен на их контакты, называется лид-магнитами. Если вы — не новичок в сфере digital-маркетинга, то знаете, что термин имеет множество вариаций и синонимов. Среди них: «бесплатный подарок», «стимул», «этичный подкуп» и прочее.

Как его ни называй, инструмент пригодится, если вы хотите не только взять email-адрес клиента, но и провести его по воронке. А также превратить «холодных», скептически настроенных лидов в «евангелистов» бренда и квалифицировать наименее осведомленных о продукте людей.

Где это использовать?

Чтобы правильно выбрать лид-магниты из этого внушительного списка, нужно понимать, где они используются. Для максимального эффекта размещайте лид-магниты на каждом этапе воронки. Если вы уже знакомы с концепцией TOFU (верхняя часть воронки продаж), MOFU (середина), BOFU (дно воронки), то должны понимать, о чем речь.

Верхняя часть воронки (TOFU)

1. Шпаргалка (Cheat Sheet)

Пользовались шпаргалками в школе/университете? Для многих они были незаменимы в конце семестра или на финальных экзаменах:) Они спасали нас тогда, и спасают сейчас — но уже при взаимодействии с потенциальными подписчиками. Шпаргалки эффективно привлекают лидов своей воспринимаемой пользой.

Представьте чудовищный текст объемом в 3-5 тысяч слов, заполненный до краев лучшими практиками, кейсами, графикой или видео. Будьте честны перед собой и ответьте — многие ли прочтут и запомнят все это? Считанные единицы.

Агентство Topright, поняв это, разработало «шпаргалку интернет-маркетолога», удобно представив цели и инструменты онлайн-маркетинга. Представьте, какого объема была бы статья, доносящая аналогичный по ценности контент текстом.

Именно поэтому шпаргалки настолько эффективны. Люди охотно дадут email-адреса взамен на конспект полезной информации вашего блога. Вспомните, как вы сдавали экзамены. Что было удобнее — вызубрить учебник, или переписать шпаргалку с точными ответами на билеты?

2. Чек-лист

Чек-листы — один из лучших лид-магнитов, основанных на информации. Метод напоминает шпаргалки, потому что оба подхода — в кратком изложении полезного контента на одной странице. Но разница в том, что чек-листы (по природе своей) лучше мотивируют к действию: «Просто сделайте Х вещей, чтобы достичь этой цели». Такие «дорожные карты» с подробно расписанными этапами — крайне ценны для пользователей.

А лучшая новость в том, что чек-листы — наиболее адаптивный/гибкий и простой вид существующих лид-магнитов. Любой пост из вашего блога в стиле «Как сделать X за Y простых шагов» трансформируется в этот инструмент за несколько минут.

3. Инструментарий (набор инструментов)

Это собранный в одном месте перечень решений/инструментов, полезных вашему потенциальному клиенту. Предположим, вы организуете поддержку сообщества digital-маркетинга — сферы, для которой нужно множество инструментов:

• регистратор доменных имен;
• хостинг;
• автореспондент;
• процессор оплат;
• инструменты анализа ссылок (как Ahrefs);
• инструменты eCommerce (как Shopify или Bigcommerce);
• и прочее...

Самостоятельно найти хорошие решения и инструменты непросто, особенно если предыдущий опыт работы с аналогами — негативный. Решите эту проблему и соберите лучшие варианты в одном месте. Если у вас достаточно большая аудитория, можете договориться о скидке с провайдерами услуг, или разместить партнерскую ссылку и немного заработать.

4. Список ресурсов

Он похож на инструментарий тем, что здесь тоже собирается воедино полезный контент. Но разница в том, что списки ресурсов не аккумулируют инструменты.

Допустим, пользователь не знает о вашем бизнесе ничего, но при этом попал на ресурс. Он хочет получить полезную информацию (и развлечься), пока вы выстраиваете взаимодействие, влияние и гарантии того, что человек вернется к вам позже. Один из способов сделать это — убедиться, что посетитель прочел лучшие, наиболее популярные и информативные посты блога.

Чтобы мотивировать к этому, соберите такие материалы в одном блоке контента, доступ к которому открывается взамен на электронную почту. Примеры: «Лучшее из блога», «Лучшие материалы по SMM», и так далее, исходя из вашей сферы. Это работает, потому что так вы вводите человека в суть дела и предоставляете пользу (применимую информацию).

Представьте, что вы запустили ресурс о правильном питании для похудения. Чтобы составить список ресурсов, вам достаточно открыть документ «Word» и скопировать в него ссылки на рецепты 100 вегетарианских блюд, которые готовятся до 20 минут. Теперь, не написав ни одной статьи, вы получили готовый лид-магнит, который можно менять на email-адреса.

5. Бесплатный отчет (Free Report)

«Наш бесплатный отчет покажет 10 лучших способов сделать Х».

«Отчет, раскрывающий 7 ошибок».

Хотя примеры выше — слишком кричащие, чем снижают воспринимаемую ценность, но даже они смогут эффективно «притягивать» лидов. Так же, как и в других инструментах, здесь важен сам оффер. Если для своего отчета вы найдете тему, которая пользуется спросом и слабо представлена на рынке, тогда вы создадите ценный и востребованный контент.

Это особенно верно, если на вашем рынке не так много бесплатных отчетов. В зависимости от сферы, клиенты могут найти контент уникальным — и тогда дадут свой email взамен.

6. Манифест

Необязательно ненавидеть капитализм, чтобы признать: манифест коммунистической партии — гениальная книга. Особенно, с точки зрения копирайтинга и структуры текста;) Одной этой книги (и правильной ее дистрибуции, конечно) хватило, чтобы изменить мир. В результате, миллионы людей вдохновились «левыми» идеями, экономики целых стран радикально трансформировались, а история XX века прошла под знаком коммунизма и холодной войны.

Но что такое манифест? Согласно англоязычной Википедии, это «опубликованные вербальные декларации намерений, мотивов или представлений эмитента, будь то физическое лицо, группа, политическая партия или правительство».

Другими словами, это объемный документ, в котором вы объясняете свою позицию по определенному вопросу. Как правило, это «страстный» материал, хорошо продуманный и подкрепленный надежными источниками. Не стоит надеяться, что вы измените мир, опубликовав манифест своего стартапа или продукта — но это не делает инструмент менее мощным. Чтобы манифест сработал, обеспечьте ему массовое распространение — и если документ попадет к достаточному количеству людей, это действительно изменит рынок в вашу пользу.

При правильном тексте на лендинге, манифест станет интригующим лид-магнитом, привлекательным для клиентов. Рич Шефрин (Rich Schefrin) известен в среде западных интернет-маркетологов своим манифестом. Который позиционируется и как бесплатный отчет:)

Как украсть секреты гуру и начать веб-бизнес на миллион долларов? Как малый бизнес сделать большим? Автор, отмеченный Forbes & WSJ. Отчет создал 26 миллионеров.

7. Состояние индустрии

Хотите с нуля позиционировать себя как авторитета в сфере? Можете добиться этого, создав правдоподобный отчет о состоянии дел на рынке. Такие отчеты заполняются первичными и вторичными данными, экспертным анализом, и сводятся к полезным, действенным советам для читателей.

Немногие знают, что термин «входящий маркетинг» (Inbound Marketing) имеет копирайт и принадлежит одной западной маркетинговой корпорации. И та же компания, находясь на вершине «пищевой пирамиды» онлайн-маркетинга, ежегодно продолжает выпускать отчеты о состоянии отрасли, что сохраняет лидерский статус бренда уже 7 лет.

Повторите этот успех на своем рынке, укрепляя авторитет и имидж эксперта.

8. Прогнозы

Даже если человек изучил профессиональную сферу подробнее, чем линии на собственной ладони, ему всегда будет интересно, какие изменения и тенденции проявятся через 6-12 месяцев. Делая прогнозы, вы позиционируете себя как эксперта в своей отрасли, ведь только те люди, которые разбираются в сфере и долго работали в ней, могут предсказать, что произойдет дальше.

Также этот формат провоцирует любопытство — вероятно, главный мотиватор покупок и подписок по email. Усильте инструмент, получив прогнозы нескольких признанных экспертов сферы и разместив свои предположения в их ряду.

Если бы потребовалось ранжировать лид-магниты по частоте применения, отчеты заняли бы первое место, а за ними расположились бы гайды. Хотя отчеты, как правило, содержат короткие блоки контента по определенной теме, гайды — это «дорожные карты», или контент, приводящий к заявленной цели.

Популярность бесплатных руководств чересчур высока — но только рынок решает, что работает, а что нет. Опять же, если сможете создать востребованный гайд на слабо представленную тему, то обойдете конкурентов. На рынке, о продуктах которого написано мало бесплатных руководств, гайд станет таким же хорошим лид-магнитом, как и что-то более оригинальное.

Один из лучших примеров бесплатного руководства — книга «Как получить 25000 посетителей в месяц» (How To Get 25,000 Visitors Per Month) Брайана Дина (Brian Dean).

А вот — пример из Рунета на схожую тематику.

Видео — одновременно сегодняшний и завтрашний день digital-маркетинга. Это среда, позволяющая смотреть, слушать и даже читать одновременно. И как правило, это куда интереснее и полезнее простого текста. Кроме того, видео-контент поможет в построении личного бренда. Люди увидят вас и проведут ассоциацию между компанией/человеком и качественным видео.

Довольно слабый, но все же показательный пример лид-магнита с обучающими видео

Кстати, видео часто воспринимается как контент более ценный, чем текст или аудио. А на некоторых рынках, как фитнес, использование видео практически обязательно. В других сферах такой контент встречается реже. Но в любом случае, это среда, вовлекающая все больше и больше людей. Хотя тексты и аудио никогда не исчезнут полностью, видео будет доминировать еще долго.

Добавить обучающие видео с популярного видеохостера YouTube на посадочные страницы, созданные с помощью , проще простого. Для этого в панели инструментов достаточно кликнуть на соответствующую иконку, ввести URL ролика и выставить нужные вам настройки:

11. Опросы

Опросы и исследования — убедительные лид-магниты, хотя это удивляет. Но если вы все сделали правильно — и для правильного рынка — то да, это так. Правда в том, что никто не воспринимает опросы как инструмент привлечения лидов — обычно исследования проводятся для внутренних нужд, и не несут ценности читателям.

Тем не менее, иногда стоит «вертануть стол» и предложить результаты опросов как лид-магнит.

Можете даже конвертировать в процессе опроса, предлагая людям пользовательский лид-магнит, основанный на их ответах — по примеру викторины. Представьте, что вы проходите опрос о проблемах с памятью. Закончив, вы видите результаты, среди которых — магнит, предлагающий решение конкретной проблемы, выявленной в процессе.

Инструмент укрепляет взаимодействие и повышает конверсию одновременно — а такое сочетание работает восхитительно.

Несколько лет назад курсы по электронной почте были на пике моды. Они просты и легки в настройке. Все, что требуется — записать несколько обучающих писем и последовательно разослать их базе. Текст курса разбавьте и внешними ссылками.

Сегодня такой инструмент встречается реже. Тем не менее, разработанные правильно, email-курсы станут сильными лид-магнитами и даже спровоцируют вирусный охват внутри ниши.

Если решитесь реализовать это, думайте о своей образовательной рассылке как об университетском классе. Курсы в институтах одновременно информативные и узкоспециализированные. Скажем, если задумали написать курс о кулинарии, делайте нечто специфическое и редкое. Например, 30-дневная рассылка о том, как стать экспертом по индийской кухне, не выходя из дома.

Инфографика — удивительный инструмент. Полезная информация в руках умелого дизайнера на выходе становится потрясающим контентом. С инфографикой вы можете разместить много данных на относительно небольшой площади ресурса, сохранив визуальную привлекательность контента. Вот почему этот формат так хорошо работает, и почему в интернете так много инфографики. И по этой же причине посетитель с радостью обменяет адрес своего email на такой контент.

Как пример, инфографика от LPgenerator:

Пока тема инфографики актуальна, ее будут загружать. Даже если аналогичный материал размещен у вас на сайте и доступен абсолютно безвозмездно, многие предпочтут скачать его, чтобы пользоваться оффлайн.

14. PDF-версия

Как потребитель контента по своей нише, вы когда нибудь сталкивались с материалами, которые хочется скачать и хранить при себе — настолько они полезны? Скорее всего, да.

Как производитель контента по своей нише: вам приходилось тяжело работать над лид-магнитом одного поста в блоге, и со следующей статьей начинать все с начала? Наверняка.

В обоих случаях, простейшее решение — «спрессовать» все посты в один загружаемый PDF, и дать к нему доступ в обмен на email-адрес. Это быстрое и простое решение, особенно если вы создаете много материалов и нуждаетесь в обновлении контента для каждого поста.

Сделайте это из любых уже написанных постов. Определите самые популярные статьи посредством Google analytics, разработайте на их основе PDF-версию и предложите ее как контент. Теперь смотрите, как растет коэффициент opt-in благодаря этому новому предложению.

15. Видео-версия

Иногда текст, даже идеальный текст, просто не работает по-максимуму. Это особенно верно на визуальных рынках, как фитнесс. Конечно, вы можете написать длинное письмо, где подробно объясните каждую мелочь, важную на тренировке, и проиллюстрируете каждое упражнение по каждому уроку. Это, безусловно, поможет — но люди, желающие тренироваться, хотят не фотографий. Им нужно видео с тренером, выполняющим упражнения и дающим понятные инструкции.

Поэтому, если вы предложите видео-версию тренировки, аудитория оценит такой шаг и поделится адресами email’ов. Но даже если вы работаете не на визуальном рынке, каким является фитнес, во всех отраслях видео-материалы воспринимаются как более значимые, чем тексты или аудио.

Лид-магниты — не просто веб-плашка, убеждающая подписаться и получить «Х». Форматов множество, а , как правило, лучше привлекает лидов. Кроме того, викторины вероятнее будут расшарены и дадут вирусный эффект — при верном выборе темы. За рубежом своими викторинами известен Buzzfeed, а в Рунете — AdMe, Дилетант.

Чтобы этот инструмент заработал, создайте викторину, полезную аудитории. Например, для читающих эту статью вероятно заинтересует тест «Насколько вы хороши в маркетинге?». А вот викторина под названием «Какой ты покемон? Пройди и узнай!» вряд ли заинтригует вас. Хотя, как знать:)

После того, как клиент ответит на вопросы, пора взять у него email — но способы разнятся. Обыграйте это как предложение отправить результаты на почту, или привяжите к другому лид-магниту, усиливающему ценность предложения. Предположим, что вы владеете магазином электроники и запустили викторину «Какой ты геймер?». Тогда варианты следующие: «Получи результаты по email», или «Ты Х тип геймера. Скачай руководство по лучшим видеокартам для игр, подходящих тебе. Просто введи свой email, и получи наш гайд».

17. Аудио-версия

Во время прогулок, поездок на работу или занятий спортом вы наверняка слушаете что-то через наушники или аудио-систему. Музыка это, запись книги или лекции — неважно, но вы используете контент как фон для основной деятельности. В этом — основное преимущество аудио как формата.

Не так давно прошел настоящий бум аудио-подкастов, и ожидается, что этот формат еще долго будет популярен. Именно поэтому аудио-версия вашего поста может стать эффективным лид-магнитом, особенно если вы публикуете длинный контент для занятой аудитории. Это позволит подписчикам потреблять контент внимательнее и чаще, чем в виде привычных блог-текстов.

Слышали про Appsumo? Компания основана Ноем Каганом (Noah Kagan), она соединяет независимых разработчиков, создающих продукты, и предпринимателей, которых потенциально могут заинтересовать эти разработки. Сам Ной известен еще и тем, что быстро набирает огромные подписные базы. И основным способом построения списка Appsumo стали подарки. Его лучшим результатом с точки зрения лидогенерации и ROI стало дарение всего 10 dropbox-аккаунтов.

Подарки — одна из главных причин, по которым email-база Appsumo сегодня насчитывает 700 000 абонентов. Единственная проблема с подарками — они способны привести много «халявщиков». Тем не менее, масштабы рассылок подразумевают, что даже если к вам придут люди, подписавшиеся только ради подарка, вы все равно получите достаточно лидов, конвертируемых в платежеспособные клиенты.

Полезные инструменты эффективны в качестве лид-магнитов — и для калькуляторов это особенно верно. Например, если вы работаете на фитнесс-рынке, то предложите калькулятор лишнего веса, или инструмент, рассчитывающий прогресс тренировок на месяцы вперед. Другой пример: вы продаете услуги по контент-маркетингу. Тогда предложите калькулятор, рассчитывающий оптимальный бюджет на контент-маркетинг при заданных условиях.

Важный момент о создании калькулятора — он не должен стоить дорого. Конечно, если хотите казаться модным, можете заплатить за дорогое и стильное приложение со всеми нужными функциями. Но на крайний случай, даже Exel подойдет для программирования простого калькулятора, удовлетворяющего потребностям клиентов.

В любом случае, инструмент предоставляет ценность, недоступную большинству прочих лид-магнитов. Пример :

20. Интеллект-карта

Интеллект-карты основаны на принципах работы нашего мозга. Если вы не видели раньше такого формата, то mind map обычно начинается с окружности по центру, внутрь которой вписана основная тема. Затем вы начинаете заполнять карту: пишете релевантные теме идеи, варианты, опции (в зависимости от задачи), обводите и соединяете линиями. Так вы продолжаете, пока не почувствуете — готово!

Интеллект-карты — прекрасный инструмент организации информации и поиска новых идей. В отличие от страниц текста, здесь вы буквально соединяете мысли воедино, наблюдая очевидные и скрытые связи между частями информации.

Лид магнит — это прекрасный способ «продавать» клиентам еще до того, как вы начнете им продавать. То есть это инструмент, который позволяет «продавать заранее». Благодаря этому ваши клиенты:

• Покупают охотнее (конверсии выше)
• Покупают спокойнее (меньше стресса и негатива)
• Покупают дороже (об этом чуть ниже)

Однако лид магнит надо правильно оформить. Иначе он принесет вам только вред. И в этой статье мы и разберем, что такое качественный лид-магнит и как его правильно сделать.

И для начала давайте разберем простыми словами — что такое «лиды» и зачем им нужны «магниты». А поможет нам в этом оперуполномоченный Петрович из убойного отдела.

Что такое лид-магнит самыми простыми словами

Я мог бы вам сейчас привести классическое определение, что «лид-магнит» — это бесплатный продукт для привлечения «лидов». Но, боюсь, оно мало бы вам помогло. Давайте сначала разберемся, что такое «лид».

Это слово иностранное, и в русском языке ему нет эквивалента (поэтому и используется заимствование). Американская наука маркетинга продвинулась гораздо дальше отечественной. И это неудивительно, учитывая, какая богатая у них бизнес-история.

В русском языке (и в русской голове) есть всего два типа клиентов: клиенты потенциальные и клиенты реальные. Первые только могут что-то купить, а вторые уже купили. А вот в американском языке (и в американской голове) эволюция клиента устроена намного сложнее. Вот вам классическая воронка продаж американскими глазами.

Вот как примерно переводятся уровни клиентов в этой воронке продаж:

• Ideal Customer Profile — Портрет идеального клиента (общее понимание — кого мы ищем)
• Suspects (Leads) — Вот это и есть наши «лиды». Люди, которые «зашли в магазин».
• Prospects — Потенциальные клиенты (люди которые взяли вещь с полки и пошли мерить её в кабинку)
• Qualified Prospects — Еще более потенциальные клиенты (люди которые вышли из кабинки и сказали, что им все нравится, и цена устраивает)
• Customers — Клиенты (те, кто оплатил на кассе)

Пусть у нас не такая богатая маркетинговая история, зато у нас очень богатая милицейско-полицейская история. Если бы мы показали эту схему какому-нибудь оперуполномоченному Петровичу, то у него не было бы никаких проблем с её пониманием. Он объяснил бы это примерно так:

Соответственно, «лид-магнит» — это инструмент, который помогает «подозреваемых» превращать в «обвиняемых».

У Петровича это будет «разговор по душам». А у нас — какое-то бесплатное предложение. Если человек захочет воспользоваться нашим бесплатным предложением, то ему надо будет оставить нам свой контакт (емейл или телефон). И это станет ниточкой, за которую мы будем тянуть человека дальше в нашу воронку продаж.

3 основных типа лид-магнитов

Существует три основных типа лид-магнитов, которые вы можете использовать, в зависимости от того, что больше подойдет для вашего бизнеса. Вот какие есть варианты:

• Бонус/скидка

В нашем примере с магазином и примерочными кабинками, лид-магнит относился ко второму типу. Потому что по сути надеть на себя платья и посмотреть, как оно на тебе смотрится — это бесплатный пробный период использования продукта.

Но давайте рассмотрим на примерах, как работает каждый из этих видов лид-магнитов.

Бесплатный информационный продукт

Это очень распространенный тип лид-магнита, который используется в самых разных областях. Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.

Однако, не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. Если вы ведете классический бизнес услуг (например ремонт квартир или у вас салон красоты), то вы тоже вполне можете предложить людям скачать бесплатные обучающие электронные книги по вашей теме.

Например — «10 способов, как незаметно контролировать подрядчика». Такая книга будет интересна всем, кто планирует делать дома ремонт и нанимать для этого подрядчиков.

Или «10 способов ухаживать за волосами в домашних условиях» — эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что вы не только получаете контакты людей в обмен на бесплатность. Вы их еще и «прогреваете».

Давая им полезную и ценную информацию, вы доказываете, что вы эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?

Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.

Вы можете провести живой бесплатный мастер-класс или конференцию для всех желающих по вашей теме. Это тоже будет информационный продукт. И там вы соберете телефоны и емейлы всех, кто пришел на ваше мероприятие. Например так поступает Oracle (компания, которая сделала Java). Они проводят конференцию и там продают свои платные продукты для корпоративных клиентов.

У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга «Бесконтактные продажи». Скачать её вы можете .

Бесплатный пробный период использования продукта

Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.

Но как мы видели выше, можно использовать тот же вариант и для продажи одежды. И не только одежды. Наш старый знакомый Петрович наверняка бы сразу отнес знаменитое «Первая доза бесплатно» именно ко второму типу лид-магнитов.

Бонус/скидка

Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый интересный. И если уж вам удастся придумать интересную идею для того магнита, то внимание клиентов вам обеспечено. Вот, например, как это использовал журнал Lamoda

Они по сути предлагают скидку на первый заказ, если вы подпишитесь на их рассылку. Но выглядит это так, как будто они действительно дарят деньги. На мой взгляд — очень удачная идея.

Еще один распространенный способ собирать контакты «лидов» — это заставлять людей заполнять анкеты у прилавков магазинов, чтобы получить бесплатный сертификат или скидочную карту, или еще чего-нибудь. К вам наверняка тоже подходили девочки-промоутеры с такими предложениями.

Как видите, практически любой бизнес может использовать тот или иной вариант лид-магнита. Вопрос только в том — как его правильно предложить, чтобы люди охотно оставляли вам свои контакты? Тут тоже есть свои законы.

Лид-магнит — это бесплатное предложение. Но это не значит, что его не надо продавать. Люди не платят вам деньги, но доверяют вам свои контактные данные. Соответственно, здесь их тоже надо убедить в том, что ваше предложение того стоит.

У них тоже, как и у вас, весь ящик завален спам-рассылкой. И у них тоже, как и у вас, ненависть к рекламным смс. Поэтому вам придется очень постараться, чтобы убедить людей отдать свои контакты в обмен на вашу бесплатность.

Только не думайте, что «постараться» — это значит усиленно продавать и упрашивать. На самом деле тут все наоборот. Чем сильнее вы будете уговаривать людей получить что-то бесплатно, тем сильнее у них будет подозрение, что их заманивают в какую-то мышеловку.

Поэтому ваша страница предожения лид-магнита должна быть максимально ненавязчивой. Если мы говорим про информационные продукты, то здесь будет правильным делать страницу в один экран. И на одном экране мы просто сообщаем — что и для кого мы предлагаем. Самые большие конверсии показывают страницы, где вообще практически нет никакой информации.

То же самое относится и к другим вариантам: бесплатным периодам использования и бонусам/скидкам.

Все, что вам надо сделать, это показать потенциальному подписчику две вещи:

1. Зачем ему то, что вы предлагаете? (в чем ценность предложения?)
2. Почему вам можно доверять? (точно ли он получит то, что ему обещают?)

Чтобы ответить на первый вопрос — достаточно написать яркий продающий заголовок. А на второй вопрос есть самые разные варианты «ответов»:

• Ваша живая фотография
• Фото с предыдущих мероприятий
• Приятный внешний вид девочек-промоутеров
• Качественно оформленная подписная страница
• Официальные реквизиты в футере страницы
• Изображение вашего продукта, который вы дарите
• Упоминание того, сколько человек уже воспользовались этим предложением
• Указание того, сколько лет ваша компания работает на рынке

и много других вариантов

Главное — все это сделать кратко и ненавязчиво. И тогда какой-то процент людей согласится принять ваше бесплатное предложение. И с этого самого момента они из подозреваемых превратятся в «обвиняемых» (то есть в «prospects»). Но это еще не деньги. С проспектами надо дальше работать.

Как превратить «лиды» в деньги?

Главная цель всей этой затеи с лид-магнитами — это заманить потенциальных клиентов к вам в подписную базу. Это нужно для того, чтобы человек оказался в «шаговой доступности» от вас и от вашего коммерческого предложения.

Вы можете собирать базу емейлов и предлагать свои продукты и услуги через емейл-рассылку. Либо вы будете собирать базу телефонов, и далее делать свои предложения в смс-рассылке.

В любом случае — вам надо будет продавать через рассылку. Именно это приносит самые большие деньги в бизнесе. Но главное, чтобы вы эту рассылку хотя бы периодически отправляли. Почему-то многие предприниматели успокаиваются на том моменте, когда люди оставляют контактные данные и уходят.

Они считают, что на этом работа закончена. На самом деле работа здесь только начинается. Если вы будете постоянно бомбить подписчиков призывами что-то купить — они очень быстро отпишутся или просто перестанут открывать ваши послания.

А если вы ничего не будете им предлагать, тогда они очень быстро про вас забудут и вы не увидите денег. Поэтому здесь очень важно соблюсти «золотую середину». На худой конец, вы можете просто делать своим клиентам специальные выгодные предложения по праздникам: Новый год, 8 марта, 1 апреля.

Помните, что ваши подписчики — это главный актив вашего бизнеса. Именно они будут делать основные продажи (и будут делать их периодически). На то есть три причины:

1. Они вас уже знают вас и доверяют
2. У вас есть возможность несколько раз их «коснуться» одним и тем же коммерческим предложением
3. Оставив вам свои контакты они уже запустили процесс «дал-взял».

Давайте теперь резюмируем информацию из статьи, чтобы она у вас лучше усвоилась.

Резюме

• Лид-магнит — это бесплатное предложение, которое мы делаем нашим потенциальным клиентам, чтобы взамен они оставили нам свои контактные данные.
• 3 основных варианта лид-магнита — это информационный продукт, пробный период использования продукта, бонус/скидка.
• Лид-магнит — это бесплатное предложение, но его все равно надо «продать». Однако делать это надо ненавязчиво, чтобы люди не заподозрили подвох.
• После получения контактов в базу данных, вам надо периодически рассылать интересные и выгодные предложения, чтобы превратить лидов «в деньги».
• Ваша подписная база — это основной источник денег для бизнеса при правильном использовании.

Надеюсь, теперь вы точно знаете, что такое лид-магниты и как их правильно использовать для развития бизнеса. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

Вы по-прежнему не знаете значение этого слова? Или в вашем бизнесе вы его еще не применили? Я вам помогу разобраться и расскажу о 4 самых эффективных идеях для создания лид-магнита , после чего количество подписчиков увеличится в несколько раз.

Вашим клиентам обязательно надо предоставить возможность «пощупать» ваш бизнес, понять кто вы, и что у вас за продукт.
С помощью лид-магнита вы сделаете это возможным.

Лид-магнит - это быстрое в потреблении предложение; частичка информации; некий пробник, за который взамен вы получаете контактные данные подписчика. А это дает вам потенциальных клиентов! Ведь именно это вы хотите?

Но , не забывайте про уважение к другим людям, ваш лид-магнит должен быть качественным. У вас же нет желания получить на дегустации сыр не первой свежести или черствый хлеб? Вот и вашим клиентам не хочется.

Перейдем скорее к конкретным идеям для ваших лид-магнитов.

1. Check-list или шпаргалка

Супер решение и очень хорошо работает. Проверьте!
Например: Чек-лист по оптимизации видео на «Youtube», где вы предоставляете 10 пунктов, напротив которых должны быть поставлены галочки при создании видео, чтобы вывести его в топ.
Либо PDF-отчет по направлению, который вы продвигаете.

Затратно? Вовсе нет, а ваш подписчик уже вынес пользу для себя.

2. Case study / Разбор конкретного случая

Здесь очень важно быть кратким и увлекательно преподнести материал, иначе ваш подписчик умрет со скуки и так ничего у вас и не купит.
Например: Как за 3 дня нам удалось сгенерировать 1 миллион подписчиков по цене 3 коп. за каждого.
Кстати, есть отличный вариант на нашу рассылку и посмотреть все на реальном примере ☺

3. Пробная версия

Этот магнит будет уместен для бизнесов, которые предлагают программное обеспечение.
Например, Photoshop дает вам 14 дней для того, чтобы вы почувствовали все привилегии работы в нем.

Также, сайт-библиотека, наполненный аудиокнигами «магнитит», предоставляя 30 дневную бесплатную подписку.

Какой полезный и бесплатный «пробник» для любителей литературы. После 30 дней уже невозможно будет отказаться от такого удовольствия.
Берите и себе на заметку.

4. Купоны, скидки

Для торговых площадок незаменимый вариант, ведь нету на свете человека, который не любит скидки! Так не забирайте у него это наслаждение!
Например: на разных сайтах с одеждой и обувью после того, как вы укажите ваш e-mail , вам дают советы по базовому гардеробу и скидку на следующий заказ.
Кто от такого откажется?

Применение этих магнитов помогает установить доверие между потенциальными клиентами и вашим бизнесом и повысить продажи в несколько раз. А теперь, дело за вами, подарите вашим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же увидите эффект и рост в продажах!

Бизнесмены, начинающие работу в интернете, теряются в море новых терминов. В этой статье мы ответим на один из самых популярных вопросов новичков: лид-магнит — что это такое, как его использовать, и зачем он нужен.

Лид-магнит — заманчивое для потенциального клиента предложение, в обмен на которое он оставит контактные данные. Иными словами, с помощью полезного подарка (магнита), вы превращаете посетителя в потенциального клиента (лида), и получаете возможность вести его дальше по воронке продаж к закрытию сделки.

Зачем нужен лид-магнит?

Эффективный лид-магнит позволит достичь одну или сразу несколько промежуточных целей, а в идеале приведет к продаже товара или услуги. Чем лучше продуман магнит, тем больше пользы он принесет бизнесу.

1. Создание и увеличение базы потенциальных клиентов

Это первостепенная задача лид-магнита, так как, только имея контакты потенциального клиента, вы сможете продолжать с ним работать.

Важно понять, какие данные вам необходимы, и просить только их. Чем больше информации вы требуете за лид-магнит, тем меньше людей ее оставят. На начальном этапе хватит номера телефона или e-mail.

2. Ознакомление потенциальных клиентов с продуктом.

Если вы решите только получить e-mail клиента с помощью лид-магнита, а информацию предоставить ему позже, в рассылке, то столкнетесь с неожиданными препятствиями:

• После получения подарка,часть клиентов отменяют подписку на рассылку.
• По статистике, каждое следующее письмо рассылки читает меньше людей, чем предыдущее.

Чтобы избежать этого, дайте информацию о продукте в лид-магните. Как это сделать, зависит от товара, который вы продаете. Например:

• Если у вас интернет-магазин, предложите клиентам электронный каталог товаров.
• Если вы открыли онлайн-курсы, дайте ссылку на бесплатный пробный урок.
• Если вы продаете программное обеспечение, откройте доступ к триал-версии на короткий срок.

Таким образом, потенциальный покупатель заинтересуется товаром и захочет получить дополнительную информацию.

3. Получение преимущества перед конкурентами

Рынок забит массой похожих друг на друга предложений. И если вы хотите, чтобы потенциальный клиент приобрел товар у вас, нужно выгодно отличаться от конкурентов. Подчеркните это отличие с помощью соответствующего лид-магнита:

• Купон на скидку.
• Бесплатное обслуживание приобретенного оборудования.
• Экспресс-доставка.
• Статус вип-клиента первым 100 подписчикам.
• Полезная инструкция, которая подчеркнет профессионализм продавца.
  

  4. Рост продаж

Конечная цель любых инструментов маркетинга — продать товар потребителю. Если вы правильно подобрали лид-магнит, то он увеличит процент продаж напрямую или косвенно. В таком случае, потенциальный клиент либо сразу приобретет товар, либо перейдет на следующий этап в воронке продаж, которая постепенно приведет человека к покупке.

Свойства лид-магнита

Не каждое бесплатное предложение способно заинтересовать потенциальных клиентов. Что это такое продающий лид-магнит? Это магнит, притягивающий внимание посетителей, чтобы они захотели получить подарок немедленно!

Продающий лид-магнит отвечает следующим условиям:

1. Очевидная выгода для клиента

Чем выгоднее предложение, тем больше потенциальных клиентов оно привлечет. Предложите подписчикам финансовую выгоду(скидка или акция), или практическую пользу (информация или руководство).

2. Доступность сразу после заполнения данных

В момент регистрации человек заинтересован в предложении. Задействованы эмоции, он открыт для получения информации. Если обещанный подарок приходит не сразу, потенциальный клиент теряет интерес, отвлекается на другое, и вы не получаете нужного эффекта от лид-магнита. Человек перестанет вам доверять, так как вы обманули его ожидания.

3. Актуальность для целевой аудитории

Создавая лид-магнит, нужно четко определить целевую аудиторию и ее проблемы. Предложите потенциальному клиенту то, что ему нужно, и в подходящей для него форме.

Каким бы выгодным не было предложение скидки на детскую обувь, оно не принесет пользы, если у 95% посетителей интернет-магазина нет маленьких детей.

4. Решение одной конкретной задачи

Не придумывайте палочку-выручалочку на все случаи жизни. Каждый лид-магнит решает одну конкретную проблему потенциального клиента.

5. Простота использования

Сделайте лид-магнит лаконичным, понятным клиенту и дающим моментальный результат. Если это руководство, напишите его общедоступным языком, не используйте специальные термины, незнакомые вашей целевой аудитории. С помощью вашей инструкции клиент должен достичь желаемой цели самостоятельно, с легкостью и за короткий отрезок времени.

Виды лид-магнитов

Если вы определились с целями лид-магнита и с целевой аудиторией, для которой он предназначен, осталось подобрать подходящий формат. При выборе ориентируйтесь на сферу в которой вы работаете, товар или услугу. .Мы разберем 6 популярных вариантов лид-магнитов, и вы сможете выбрать из них наиболее подходящий или придумать новый.

1. Скидки, бонусы и прочие денежные выгоды

Легкий в изготовлении и привлекательный для клиента лид-магнит. Вы не тратите время на создание полезного контента, а клиент четко видит выгоду. Такие лид-магниты часто используются интернет-магазинами.

Однако этот способ не универсален. Если клиент еще не определился, нужен ли ему этот товар, то предложение скидки не решает его дилемму. В таком случае, объедините в лид-магните информационную и денежную выгоду.

Например:

2. Руководства, инструкции и чек-листы

Этот вид лид-магнитов подходит для экспертов, продающих услуги. С помощью удачного руководства вы продемонстрируете профессиональный уровень и приобретете доверие потенциального клиента.

Сделайте инструкцию краткой, понятной и легко выполнимой. Подберите подходящий формат — чек-лист из нескольких пунктов «Как правильно выбрать материалы для ремонта квартиры» или короткое видео, демонстрирующее технику макияжа. Главное, чтобы руководство отвечало потребностям целевой аудитории.

Например:

3. Пробные уроки и вебинары

Такие лид-магниты отлично работают в инфобизнесе. С помощью пробного урока потенциальный клиент знакомится с преподавателем и его системой обучения и понимает, подходит ли ему этот курс.

Сделайте пробный урок интересным и информативным, чтобы вызвать у людей желание продолжать учиться у вас. Бесплатный вебинар позволит установить контакт с потенциальными клиентами, лучше понять их потребности и ответить на интересующие их вопросы.

Например:

4. Пробные версии программ и бесплатные приложения

Если вы продаете программное обеспечение, попробуйте использовать как лид-магнит сокращенную версию или доступ к программе на короткий срок. Таким образом, потенциальный клиент оценит, насколько данная программа ему необходима, привыкнет ей пользоваться. А по окончанию пробного периода захочет приобрести полную версию.

5. Полезные инструменты

Это эффективный лид-магнит, но изготовление такого инструмента потребует больших усилий или затрат, чем оформление чек-листа или инструкции. Поэтому такой лид-магнит не всегда подходит начинающим бизнесменам.

Полезным инструментом, в зависимости от сферы бизнеса, станет калькулятор, шаблон или электронный ежедневник.

6. Тесты, опросы и викторины

Как ни странно, этот вид лид-магнита довольно эффективен, хоть и не дает потенциальному клиенту никакой практической выгоды. Посетитель не воспринимает тест как инструмент маркетинга, и, не задумываясь, оставляет контакты для получения результатов теста. С помощью теста или опроса можно собрать необходимую вам недостающую информацию о потенциальном клиенте.

Например:

Заключение

Разобравшись, что это такое лид-магнит, и как использовать этот инструмент в бизнесе, важно сразу же перейти от теории к практике! Многие бизнесмены пытаются изобрести идеальное предложение, которое заинтересует абсолютно всех посетителей сайта. А пока им не удалось этого сделать, конкуренты ежедневно увеличивают клиентские базы с помощью пусть не идеальных, но работающих лид-магнитов.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой