Сервисы автоматизации контекстной рекламы рейтинг. Зачем нужна автоматизация контекстной рекламы

По словам Аркадия Япарова, менеджера по маркетингу eLama.ru, Рынок контекстной рекламы в России в 2010 г. вырос на 45% и составил 16,3 млрд. рублей или $537 млн. в пересчете на средневзвешенный годовой курс доллара.

Для сравнения рекламный оборот компании Google в 2010 г. составил 28 млрд. $ (из них 13,5 млрд. $ приходится на США). Следовательно, контекстная реклама в России пока находится в зачаточном состоянии.

Распределение долей в Рунете по рекламодателям можно обозначить следующее: Яндекс. Директ занимает около 78% рынка, 21% делят между собой Бегун и Google AdWords и на все оставшиеся сервисы приходится не более 1%.

С ростом конкуренции в контекстных системах возможности автоматизации работы с контекстной рекламой и ее связка с решением конкретных бизнес-задач становятся все более актуальными как для рекламодателей, так и для интернет-агентств.

Все это послужило предпосылками тому, что системы контекстной рекламы стали разрабатывать открытые интерфейсы для внешних разработчиков (API). Как следствие, на рынке стали появляться дополнительные инструменты для автоматизированной работы с сетями контекстной рекламы. Пользователи стремятся максимально автоматизировать рутинные операции.

До 28 февраля RUWARD проводит последний набор участников на две образовательные программы для менеджеров интернет-агентств и веб-студий:

В каждой из двух программ: 20 недельных блоков, 6+ часов видео, 100 (!) ежедневых практических заданий, 250+ ссылок на полезные материалы и видео, 20 больших заданий. – это лучшее (Cossa подтверждает), что есть на рынке из всех образовательных историй для менеджеров digital-агентств! Регистрация закрывается в четверг (28 февраля) вечером.

Например, все продвинутые рекламодатели уже используют как минимум автоматическое управление ставками. Сейчас таких сервисов стало больше и они стали доступными, поэтому не исключено, что ежедневная ручная правка ставок скоро уйдет в прошлое. Развитие API контекстных систем способствует тому, что все больше типовых задач рекламодателя будут автоматизированы - самими рекламодателями или специальными сервисами.

Яндекс. Директ

Первый сервис поисковой рекламы в Рунете. Система позволяет размещать объявления на поиске Яндекса и сайтах его рекламной сети. Оплата традиционно производится исходя из числа пользователей, которые перешли по вашей рекламной ссылке. Один клик стоит от 30 копеек, клиент может определить время показа рекламы, а также получать статистические отчёты по эффективности размещения каждого объявления.

По статистике TNS Gallup Media, аудитория размещаемой через Яндекс. Директ рекламы вполне сопоставима по численности с радийной и телевизионной.

Яндекс. Директ приводит качественный трафик, очень мало посещений, которые заканчиваются тем, что пользователь тут же покидает сайт (при условии адекватности сайта). Другими словами, аудитория рекламной площадки действительно „живая“, почти нет ботов, случайных кликов по рекламе и подобных вещей, которые практикуют „плохие“ площадки. Ещё один плюс системы в том, что счетчики посещений считают действительно весь трафик, а не какую-то его часть, - отмечает Александр Иванов, руководитель отдела веб-аналитики компании iContext.

Аркадий Япаров считает, что основным преимуществом Яндекс. Директа является самый большой охват аудитории в России.

Google AdWords

С помощью системы можно разместить объявление в результатах поиска Google, на YouTube и других сайтах, входящих в рекламную сеть компании.

После размещения объявление можно редактировать, изменять формат показа, настраивать на конкретный язык, определять таргетинг, исходя из местоположения пользователя (например, показывать рекламу только тем, кто находится в радиусе 30 км от офиса компании).

Функция «Оценщик трафика» в Google AdWords поможет посчитать потенциальное возможное количество кликов и расходы на размещение.

Александр Иванов: Google AdWords - достаточно своеобразная площадка. Для некоторых рекламных кампаний она работает прекрасно, для других гораздо хуже. С отслеживанием переходов здесь ситуация лучше - доступна информация по тому, с каких сайтов контентной сети были переходы, были они качественными или нет. Кроме того, можно узнать даже то, какие позиции объявления работали лучше. К сожалению, иногда часть переходов с площадки теряется, и мы видим на площадке 100 кликов, а в системах статистики 70–80.

Бегун

С помощью Бегуна можно разместить контекстную рекламу на 150 тысячах сайтов, среди которых Google, Яндекс, Рамблер, Mail.ru, Одноклассники, YouTube, RuTube, Афиша. Аудитория рекламной сети, по оценкам Web-Index Россия за 2011 год, составляет 27 миллионов пользователей.

Стандарное объявление может быть дополнено фотографией для привлечения внимания клиентов. Контекстные показы в видео позволют размещать объявление в виде баннера в видеоролике. Бегун также транслирует рекламу в мобильных устройствах. Таргетинг можно производить исходя из оператора сотовой связи абонента, марки телефона или операционной системы.

Аркадий Япаров:

Бегун в первую очередь интересен огромной партнерской сетью (более 150 тыс. сайтов-партнеров), с которой можно получать относительно дешевый и при правильных настройках качественный трафик. Бегун является своеобразным пионером в контекстной рекламе - они первые в России реализовали аукционную модель ценообразования с оплатой за клик.

Также немаловажно отметить, что с лета 2010 г. Бегун стал официальным реселлером Google AdWords в России. Поэтому сейчас возможно размещать контекстную рекламу на поисковой системе Google и некоторых партнерских площадках через Бегун. Такая возможность может быть актуальна для рекламодателей с небольшим бюджетом и/или пользователей, которые по каким-либо причинам не хотят работать с достаточно сложным интерфейсом Google AdWords.

Media Target

Система размещает контекстную рекламу на проектах LiveInternet и ряде сайтов-партнеров. Охват их аудитории составляет 9 млн. человек. Объявление, размещаемое с помощью Media Target, содержит не только текст, но и картинку, которая увеличивается при наведении пользователем курсора на рекламный блок.

В настоящее время у системы около 900 активно размещающих рекламу клиентов, таким образом, проводимые кампании имеют небольшую конкуренцию.

RORER

Система предлагает два варианта размещения: баннеры, оплачиваемые исходя из количества показов, и текстовые объявления с картинками (с оплатой за пользовательские клики). RORER показывает рекламу в соответствии с тематикой страниц, ключевыми словами, географией, временем и социально-демографическими характеристиками аудитории. По утверждению сайта компании, аудитория RORER регулярно исследуется специалистами TNS Gallup Media, однако самый свежий из доступных отчётов датирован февралём 2008 года. Среди клиентов системы - ряд крупных брендов: Билайн, ВТБ24, КитФинанс, Nokia, Ikea, Volvo, Связной.

В партнерской сети RORER около 100 сайтов.

Какой системой воспользоваться, чтобы достичь максимального результата от рекламного размещения?

С этим вопросом Cossa обратилась к директору по развитию агентства iContext Тимофею Путинцеву:

Так, Google AdWords использует пост-модерацию, - то есть, рекламные сообщения сначала проверяются автоматически на наличие откровенных нарушений редакционных правил, а лишь потом их просматривают живые люди. В Яндексе же все объявления в обязательном порядке сначала проходят через сито модераторов. Таким образом, „протащить“ в Яндекс заведомо ложную или незаконную рекламу практически невозможно.

В Google AdWords есть важный параметр - показатель качества ключевого слова - индикатор того, хорошее ли это объявление по мнению платформы, или нет (он рассчитывается в баллах, от 1 до 10). Чем выше показатель качества - тем проще занять более высокую позицию при аналогичной с конкурентами цене.

Яндекс тоже использует для ранжирования объявлений аналогичный принцип, но результаты показаний скрыты от пользователей.

Надо отметить, что платформа Google AdWords развивается очень быстро - в ней постоянно добавляются новые функции и возможности. Так, с её помощью можно устанавливать сложные правила управления ставками в зависимости от самых разных параметров.

Яндекс добавляет нововведения не часто, но можно быть уверенным, что каждая функция тщательно протестирована и точно пригодится.

Еще одно важное различие состоит в подходе платформ к сайтам-партнерам по контекстной сети. У Google сеть огромна, и попасть в нее довольно легко. Благодаря широкому охвату Google способен сгенерировать из нее массу переходов.

У Яндекса сеть меньше, но каждый сайт в ней прошел „ручной отбор“, что является залогом высокого качества трафика. И по субъективным ощущениям, качество трафика из Яндекса чуть выше, чем из AdWords, но это нивелируется тем, что в среднем цены на клик в системе от Google чуть ниже. По словам Аркадия Япарова, Наиболее эффективно рекламироваться во всех трех системах (Яндекс. Директ, Бегун, Google AdWords), только так можно „приобретать“ максимальное количество потенциальных клиентов. Вопрос только в том, сколько стоит платить за контакт в каждом конкретном случае. Рынок контекстной рекламы в Рунете будет продолжать увеличиваться за счет активного роста количества региональных рекламодателей. Это связано и с ростом проникновения интернета в регионах, и со снижением стоимости доступа - т. е. потенциальных клиентов в регионах становится все больше.

В системе SeoPult реализован режим полного автопилота для управления контекстными рекламными кампаниями в Яндекс.Директе и Google Adwords. От пользователей требуется лишь установить бюджет, остальную работу мы сделаем сами. Алгоритм работает эффективнее на 23% по сравнению с ручным управлением и позволяет существенно экономить, привлекая большее количество кликов и продаж за те же деньги.

Уважаемые пользователи!

Случилось то, чего так ждали пользователи системы SeoPult: наша команда реализовала полностью автоматическое управление контекстными рекламными кампаниями в Яндекс.Директе и Google Adwords.

Больше не нужно следить за ставками в течение дня и бороться с конкурентами за лучшие позиции в рекламных блоках! Наш автопилот управляет ходом рекламной кампании гораздо лучше многих специалистов по контекстной рекламе - теперь у вас есть время заняться бизнесом.

Как это работает

Нововведение стало возможно благодаря использованию алгоритмов машинного обучения и нейронных сетей. За последние несколько лет эти технологии колоссально продвинулись, теперь их можно использовать и в контекстной рекламе.

Автоматический алгоритм SeoPult будет без устали улучшать рекламные кампании:

назначит оптимальные ставки для ключевых слов;
будет управлять показами и распределением бюджетов;
будет отслеживать эффективность работы каждого объявления и проекта целиком.

Все это для достижения основной цели - получения наибольшего числа кликов по наиболее выгодной цене. И чем дольше работает алгоритм, чем больше статистики для анализа, тем лучше будет результат!

Как подключить

Подключить автоматический режим управления показами можно в окне настройки тактик. Ссылка на выбор тактик теперь доступна не только на первом шаге «Параметров контекстной рекламы», но и на четвертом шаге «Управления ставками и выбора тактик» (рис. 1).

Интерфейс выбора тактик стал более дружелюбным, теперь все тактики в нем делятся на автоматический и ручной режимы (рис. 2).

Рис. 2. Обновленное окно настройки тактики, автоматический режим

По желанию в автоматическом режиме вы можете задать ограничение максимальной стоимости клика, единое для всего проекта, но стоит понимать, что магии не произойдет - если цена клика будет слишком сильно занижена, мы просто не сможем обеспечить показы ваших объявлений. Мы рекомендуем управлять расходами на контекстную рекламу с помощью ограничения бюджета проекта, а не ставок.

В ручном режиме доступны две тактики: «Бюджет» и «Удержание позиции» (рис. 3).

Рис. 3. Обновленное окно настройки тактики, ручной режим

Новая тактика «Удержание позиции» объединила в себе две старые: «Блок» и «ТОП1».

Принципы работы тактик не изменились, все возможности настроек также были сохранены.

Попробуйте наш автопилот и добивайтесь новых результатов в контекстной рекламе!

Дополнительные вопросы о работе автоматического режима вы можете задать в службу поддержки через или на , будем рады помочь!

Системы автоматизации контекстной рекламы - must have нашего времени. Они появились на российском рынке несколько лет назад, но только сейчас стали набирать ощутимую популярность. Рекламу уже автоматизируют мелкие и крупные компании, и, конечно же, digital-агентства.

Но всё же ещё бытуют некоторые мифы о том, чем «опасна» автоматизация маркетинга, а в частности автоматизация контекстной рекламы.

Миф 1. Автоматизированная система не может быть лучше «ручной» работы

Автоматизация контекстной рекламы позволяет масштабировать количество рекламных кампаний и объявлений, быстрее подбирать семантическое ядро под каждую рекламную кампанию, оптимизировать существующие рекламные кампании, а также получать подробную статистику «в один клик». Безусловно, автоматизация не заменяет «ручной» труд, но сводит его к минимуму - к контролю за работой автоматических систем.

Миф 2. Автоматизированная система может допустить критические ошибки в работе рекламной кампании

Система автоматизации контекстной рекламы действует по чёткому алгоритму, который вы зададите ей в настройках сервиса. Кроме того, подобные сервисы обладают «аналитическими способностями»: они могут анализировать большие массивы данных, вычисляя маркетинговые показатели, на основе которых возможна более эффективная настройка рекламных кампаний.

Миф 3. Автоматизация контекстной рекламы - это дорого

Отнюдь, большинство сервисов автоматизации контекстной рекламы имеют невысокую абонентскую плату, у многих есть бесплатный тестовый период. Также есть и вовсе бесплатные сервисы, которые ничуть не уступают платным. Автоматизация рекламы не только не расходует бюджеты, но и позволяет сделать контекстную рекламу эффективнее и прибыльнее.

Миф 4. Нам не нужна автоматизация, у нас и так всё отлично

В любой рекламной кампании наступает момент, когда текущих ресурсов недостаточно для роста KPI, а без полноценного аудита рекламных кампаний понять, как изменить рекламную стратегию, очень сложно. Системы автоматизации дают возможность повысить эффективность рекламы. К тому же, как известно, всегда есть что улучшать.

Миф 5. Работа с автоматизированной системой - это слишком сложно

К каждому сервису прилагается инструкция с подробным описанием работы. Иногда встречаются и видеоинструкции. Ничего сложного в алгоритмах работы сервисов по автоматизации нет, интерфейс проектировался под обычного пользователя без специальных технических навыков.

Мы считаем, что появление расхожих мифов связано с низкой осведомлённостью о принципах работы.

Сейчас на рынке существуют как российские, так и зарубежные разработки, каждая из которых имеет свои особенности.

Обзор систем автоматизации

GetDirect

Кому подойдёт:

арбитражникам, так как это разработка CPA-сети admitad, поэтому включает в себя функции для арбитража трафика, также имеет интеграцию с крупными CPA-сетями;

профессионалам, которые работают с большими массивами данных;

тем, кто впервые хочет попробовать работу с сервисами автоматизации контекстной рекламы, так как сервис бесплатный.

Alytics

Кому подойдёт:

сервис для профессионалов, так как предоставляет сложные многоуровневые отчёты и подробную статистику.

Garpun

Кому подойдёт:

профессионалам. В нём много возможностей, однако обучение займёт от нескольких дней до недели. У сервиса есть бесплатный тестовый период 7 дней.

К-50

Кому подойдёт:

новичкам: сервис прост и интуитивно понятен;

тем, кто не хочет разбираться в громоздких графиках и отчётах, а хочет получать всю необходимую информацию в понятном виде.

E-lama

Кому подойдёт:

Begun

Кому подойдёт:

новичкам, так как прост и понятен;

специалистам, так как сервис предлагает широкий функционал и подробную статистику.

Origami

Кому подойдёт:

новичкам, так как прост и понятен;

профессионалам - сервис предлагает широкие возможности и подробную статистику.

Основные задачи систем автоматизации контекстной рекламы

Информационная сводка по различным кампаниям.

Редактирование и генерация объявлений.

Управление ставками и оптимизация контекстных кампаний.

Интеграция с «Яндекс.Метрикой».

Автоматический подбор семантического ядра.

Работа с большими базами данных.

Формирование отчётов.

Всё это помогает улучшить эффективность маркетинга компании.

Преимущества систем автоматизации

Анализ большого массива данных. При наличии большого каталога товаров, анализ результатов контекстной рекламы - крайне трудоёмкий и затратный по времени процесс. Автоматизированные системы избавляют маркетологов от большой доли кропотливой и рутинной работы. Благодаря автоматическим вычислениям показателей полностью исключена возможность получения ошибочных данных.

Быстрая генерация и актуализация семантического ядра и объявлений. Автоматическое создание объявлений значительно снижает время подготовки и корректировки рекламных кампаний.

Примеры

Первый пример

Дано: кампания в РСЯ, созданная вручную.

График достижений целевого действия за неделю.

После этого применили автоматизацию и вставили различные варианты каждого объявления.

Результат: число достижений цели выросло в 2 раза.

Второй пример

Дано: поисковая кампания работала две недели, был трафик, были целевые действия, но продаж не было.

После применения автоматизации некоторое количество продаж появилось сразу, затем продажи стали расти в прогрессии. Что изменили: расширили семантическое ядро, добавили варианты объявлений.

Результат: число продаж выросло на 56%.

Вывод

Сервисы автоматизации контекстной рекламы действительно помогают в создании и управлении эффективной контекстной рекламой. Они автоматизируют и упрощают многие рутинные процессы, а также экономят время сотрудников отдела маркетинга или даже дают возможность сократить штатные единицы. Отметим, что системы автоматизации - это не панацея, а лишь эффективный инструмент, который требует контроля профессионального маркетолога. Такой тандем приведёт вас росту доходности ваших рекламных кампаний.