Коммерческий директор основные обязанности. Должностная инструкция коммерческого директора, должностные обязанности коммерческого директора, образец должностной инструкции коммерческого директора

Дело 2-103/13

РЕШЕНИЕ

Именем Российской Федерации

Лобненский городской суд Московской области в составе председательствующего судьи Прокофьевой Н.Ю. при секретаре Запориной К.А. рассмотрел в открытом судебном заседании гражданское дело по иску Садоводческого некоммерческого товарищества «Юнона» к Сиротенко М.В. о понуждении к заключению договора и по встречному иску Сиротенко М.В. к Соловьеву М.В. о восстановлении нарушенного права, взыскании денежных средств

УСТАНОВИЛ:

СНТ «Юнона» обратилось в суд с иском к Сиротенко М.В. о понуждении к заключению договора, указав, что Сиротенко М.В. является собственником земельного участка № с кадастровым №, расположенного в СНТ «Юнона». 20.11.2010 г. ответчик подал в СНТ «Юнона» заявление об исключении его из членов СНТ. На общем собрании членов СНТ «Юнона» 09.09.2012 г. по заявлению ответчика принято решение об исключении его из числа членов СНТ. Сиротенко М.В. пользуется объектами инфраструктуры и другим имуществом общего пользования СНТ. В адрес ответчика был направлен проект договор на пользование инфраструктурой и имуществом СНТ, который был утверждено на общем собрании членов СНТ 09.09.2012 г. 03.10.2012 г. Сиротенко М.В. представил заявление о несогласии с условиями договора. Просит на основании ст. 8 федерального закона «О садоводческих, огороднических и дачных некоммерческих объединениях граждан» № 66-ФЗ обязать Сиротенко М.В. заключить с СНТ «Юнона» договор на пользование инфраструктурой и другим имуществом на условиях, указанных в проекте договора, утвержденного на общем собрании 09.09.2012 г.

В судебном заседании представитель СНТ «Юнона», действующий на основании решения общего собрания членов СНТ «Юнона» от 11.06.2012 г. (л.д. 80-81) и п. 6.4.1 устава СНТ «Юнона» требования иска поддержал.

Ответчик Сиротенко М.В. требования иска не признал. Предъявил встречное исковое заявление к председателю правления СНТ «Юнона» Савельеву С.Н., в котором указал, что в 2010 г. он подал заявление о выходе из членов СНТ с 20.11.2010 г. Однако, правление не обеспечило кворум, в связи с чем решение о его выходе из членов СНТ было принято на общем собрании членов СНТ только 09.09.2012 г. Все это время он оплачивал электроэнергию по завышенным тарифам: на 8% больше тарифов, установленных Комитетом по ценам и тарифам Московской области. С 01.11.2012 г. плату за электроэнергию он вносит непосредственно в ОАО «Мосэнергосбыт». В 2010 г. – 2011 г. он участвовал в содержании дорожного покрытия проезда в зимнее время в надлежащем состоянии, задолженности перед СНТ не имел. Ему неоднократно представлялись различные проекты договоров на пользование объектами инфраструктуры, которые противоречили действующему законодательству. Так, в проекте договора не определены объекты инфраструктуры, указана необоснованная цена договора и включение членских взносов в цену договора. Председатель правления Соловьев С.Н. отказал в выдаче справки о проживании Сиротенко М.В. и его супруги в период с 27.04.2012 г. по 06.11.2012 г. в СНТ «Юнона» с целью освобождения от уплаты коммунальных услуг по месту жительства Сиротенко М.В. В результате действий Соловьева С.Н. он понес убытки в размере 9659 руб. 80 оп., оплаченные за пользование коммунальными услугами по месту постоянного проживания. Просит восстановить нарушенное право добровольного членства в СНТ «Юнона» и признать его вышедшим из членов СНТ «Юнона» с 20.11.2010 г., возместить ему денежные средства в размере 4068 руб. 10 коп., что составляет 5 % сверх тарифа, установленного Комитетом по ценам и тарифам Московской области в счет оплаты фактически потребленной электроэнергии за период с 20.11.2010 г. по 01.11.2012 г., возместить денежные средства в размере 9659 руб. 80 коп., оплаченные за не использованные коммунальные услуги по месту жительства, возместить расходы по оплате госпошлины в размере 1000 руб., а также расходы по юридической консультации в размере 1200 руб.

Выслушав объяснения лиц, участвующих в деле, исследовав материалы дела, суд считает, что исковые требования СНТ «Юнона» и встречные исковые требования удовлетворению не подлежат по следующим основаниям.

В судебном заседании установлено, что Сиротенко М.В. является собственником садового домика и земельного участка № с кадастровым номером 50:04:0120520:37, расположенного в СНТ «Юнона» (л.д. 59-60).

20.11.2010 г. Сиротенко М.В. подал в правление СНТ «Юнона» заявление о выходе его из членов СНТ (л.д. 25).

Решением общего собрания членов СНТ «Юнона» от 00.00.0000 Сиротенко М.В. исключен из членов СНТ «Юнона» (л.д. 82-84).

Из объяснений сторон следует, что задолженность по платежам у Сиротенко М.В. перед СНТ «Юнона» отсутствует.

Ответчику направлен проект договора на пользование инфраструктурой и имуществом СНТ в редакции от 00.00.0000 (л.д. 30).

Согласно частям 1 и 4 статьи 445 ГК РФ в случаях, когда в соответствии с настоящим Кодексом или иными законами для стороны, которой направлена оферта (проект договора), заключение договора обязательно, эта сторона должна направить другой стороне извещение об акцепте, либо об отказе от акцепта, либо об акцепте на иных условиях (протокол разногласий к проекту договора) в течение тридцати дней со дня получения оферты.

Если сторона, для которой в соответствии с настоящим Кодексом или иными законами заключение договора обязательно, уклоняется от его заключения, другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор.

По смыслу приведенной нормы, понудить к заключению договора на основании решения суда можно только то лицо, для которого заключение договора является обязательным в силу закона.

В соответствии с федеральным законом от 15.04.1998 г. N 66-ФЗ "О садоводческих, огороднических и дачных некоммерческих объединениях граждан" для гражданина, ведущего садоводство в индивидуальном порядке, не является обязательным заключение по предложению садоводческого товарищества договора с садоводческим товариществом о пользовании объектами инфраструктуры и другим имуществом общего пользования товарищества.

В соответствии со ст. 1 указанного закона имущество общего пользования - имущество (в том числе земельные участки), предназначенное для обеспечения в пределах территории садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения потребностей членов такого некоммерческого объединения в проходе, проезде, водоснабжении и водоотведении, электроснабжении, газоснабжении, теплоснабжении, охране, организации отдыха и иных потребностей (дороги, водонапорные башни, общие ворота и заборы, котельные, детские и спортивные площадки, площадки для сбора мусора, противопожарные сооружения и тому подобное).

В соответствии со ст. 8 ФЗ от 15.04.1998 г. N 66-ФЗ, граждане вправе вести садоводство, огородничество или дачное хозяйство в индивидуальном порядке (п. 1).

Граждане, ведущие садоводство, огородничество или дачное хозяйство в индивидуальном порядке на территории садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения, вправе пользоваться объектами инфраструктуры и другим имуществом общего пользования садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения за плату на условиях договоров, заключенных с таким объединением в письменной форме в порядке, определенном общим собранием членов садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения.

В случае неуплаты установленных договорами взносов за пользование объектами инфраструктуры и другим имуществом общего пользования садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения на основании решения правления такого объединения либо общего собрания его членов граждане, ведущие садоводство, огородничество или дачное хозяйство в индивидуальном порядке, лишаются права пользоваться объектами инфраструктуры и другим имуществом общего пользования садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения. Неплатежи за пользование объектами инфраструктуры и другим имуществом общего пользования садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения взыскиваются в судебном порядке.

Граждане, ведущие садоводство, огородничество или дачное хозяйство в индивидуальном порядке на территории садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения, могут обжаловать в суд решения правления садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения либо общего собрания его членов об отказе в заключении договоров о пользовании объектами инфраструктуры и другим имуществом общего пользования такого объединения (п. 2).

Из содержания приведенных норм федерального закона от 15.04.1998 г. N 66-ФЗ следует, что имущество общего пользования предназначено для обеспечения потребностей членов некоммерческого объединения. Граждане, ведущие садоводство в индивидуальном порядке на территории садоводческого товарищества, вправе пользоваться объектами инфраструктуры садоводческого товарищества и другим имуществом общего пользования садоводческого товарищества только на основании соответствующего договора, заключенного с садоводческим товариществом.

Допущение товариществом пользования общим имуществом товарищества гражданином, не являющимся членом товарищества, при отсутствии договора с ним о пользовании общим имуществом не освобождает такого гражданина от обязанности по оплате такого использования, поскольку в силу положений п. 2 ст. 8 ФЗ от 15.04.1998 г. N 66-ФЗ, пользование общим имуществом товарищества предполагается платным.

Вместе с тем, пользование инфраструктурой товарищества и другим имуществом общего пользования является правом, а не обязанностью гражданина, ведущего садоводство в индивидуальном порядке.

Федеральный закон от 15.04.1998 г. N 66-ФЗ не содержит норм, обязывающих гражданина, ведущего садоводство в индивидуальном порядке, заключать с товариществом договор пользования объектами инфраструктуры и другим имуществом общего пользования товарищества.

Наоборот, обязанность по заключению договора о пользовании имуществом общего пользования имеется у садоводческого товарищества в случае выражения гражданином, ведущим садоводство в индивидуальном порядке, намерения заключить такой договор, что прямо следует из содержащейся в абз. третьем п. 2 ст. 8 ФЗ N 66-ФЗ нормы о праве гражданина обжаловать по суду отказ товарищества от заключения договора.

Из изложенного следует, что, в соответствии с положениями ФЗ от 15.04.1998 г. N 66-ФЗ, право требовать заключения договора о пользовании объектами инфраструктуры и другим имуществом общего пользования товарищества имеется у гражданина, ведущего садоводство в индивидуальном порядке, а не у садоводческого товарищества.

Кроме того, в судебном заседании установлено, что объекты инфраструктуры, в том числе линия электропередач имуществом СНТ «Юнона» не являются, договоры на вывоз отходов и обслуживание дорог с обслуживающими организациями не заключались, оплата за электроэнергию осуществляется самостоятельно членами СНТ на счет ОАО «Мосэнергосбыт», что не оспаривали стороны в судебном заседании. Документальных подтверждений несения СНТ «Юнона» каких-либо расходов на содержание объектов инфраструктуры и другого имущества не имеется. В представленном истцом проекте договора не указаны объекты инфраструктуры и имущество СНТ, порядок пользования которым просит определить истец и которые являются существенными условиями такого вида договора.

При таких обстоятельствах исковые требования СНТ «Юнона» о понуждении к заключению договора удовлетворению не подлежат.

Суд не находит законных оснований для удовлетворения требований Сиротенко М.В. к Соловьеву С.Н., являющемуся председателем правления СНТ «Юнона» восстановлении нарушенного права добровольного членства в СНТ и признании Сиротенко М.В. вышедшим из членов СНТ 20.11.2010 г., поскольку в силу ст. 21 федерального закона от 15.04.1998 г. N 66-ФЗ, уставу СНТ «Юнона» вопросы исключения из членов СНТ относятся к исключительной компетенции общего собрания.

В связи с необходимостью созыва общего собрания в день подачи заявления 00.00.0000 . Сиротенко М.В. не мог быть исключен из членов СНТ.

Согласно ст. 3 ГПК РФ заинтересованное лицо вправе обратиться в суд за защитой нарушенных либо оспариваемых прав, свобод или законных интересов.

Исключение Сиротенко М.В. из членов СНТ на общем собрании 00.00.0000 на основании поданного им заявления нарушений прав истца не повлекло, решение общего собрания от 00.00.0000 никем не оспорено, недействительным не признано. Удовлетворение иска в этой части не повлечет для истца правовых последствий.

Кроме того, исковые требования заявлены к Соловьеву С.Н., который на момент подачи Сиротенко М.В. заявления о выходе из членов СНТ председателем правления не являлся, к его компетенции вопросы исключения граждан из членов СНТ не относятся. Соловьев С.Н. избран на указанную должность по решению общего собрания только 11.06.2012 г., в связи с чем не может отвечать за длительность принятия общим собранием решения об исключении Сиротенко М.В. из числа членов СНТ.

Исковые требования о взыскании с Соловьева С.Н. 9659 руб. 80 коп., уплаченных Сиротенко М.В. за период с 01.05.2012 г. по 01.11.2012 г., не подлежат удовлетворению, поскольку обязанность по оплате коммунальных платежей за жилое помещение возложена на собственников жилых помещений на основании ст. 155 ЖК РФ. В силу п. 11 указанной статьи неиспользование собственниками, нанимателями помещений не является основанием невнесения платы за жилое помещение и коммунальные услуги. При временном отсутствии граждан внесение платы за отдельные виды коммунальных услуг, рассчитываемой исходя из нормативов потребления, осуществляется с учетом перерасчета платежей за период временного отсутствия граждан в порядке, утверждаемом Правительством Российской Федерации.

Законом не предусмотрена безусловная обязанность председателя правления СНТ выдавать справки о временном проживании граждан на территории СНТ. О временном проживании в СНТ Сиротенко М.В. товарищество не информировал, что им не оспаривается. Из объяснений ответчика по встречному иску следует, что в СНТ отсутствовали объективные данные о проживании Сиротенко М.В. и его супруги в СНТ в требуемый период, в связи с чем в выдачи такой справки истцу было отказано, о чем истцу выдан письменный ответ (л.д. 74).

В нарушение ст. 56 ГПК РФ истцом по встречному иску Сиротенко М.В. не представлено доказательств тому, что по месту жительства в период с 01.05.2012 г. по 01.11.2012 г. он не пользовался коммунальными услугами и их оплата произведена неосновательно.

Отсутствуют правовые основания для удовлетворения исковых требований Сиротенко М.В. о взыскании с председателя правления Соловьева С.Н. денежных средств в размере 4068 руб. 10 коп., что составляет 5 % сверх тарифов установленных Комитетом по ценам и тарифам Московской области за период с 20.11.2010 г. по 01.11.2012 г.

Из представленных истцом Сиротенко М.В. сведений следует, что оплата электроэнергии производилась им добровольно наличными денежными средствами до 08.09.2012 г. согласно показаниям индивидуального прибора учета потребления электроэнергии на условиях единых для всех членов СНТ (л.д. 71-72).

По своей правовой природе расходы на потери электроэнергии являются составной частью платежей за электроэнергию и подлежит оплате пропорционально потребляемой энергии за счет средств членов садоводческого объединения.

Данных о том, что Сиротенко М.В. оплачивает за электроэнергию в размере, превышающем установленные тарифы с учетом технологических потерь электроэнергии при ее передаче по электрическим сетям, утвержденных приказом Минэнерго России от 30.12.2008 г. № 326, в деле не имеется. С заявлением о перерасчете платы за электроэнергию Сиротенко М.В. в СНТ не обращался.

Сиротенко М.В. исключен из членов СНТ на сновании решения общего собрания 09.09.2012 г. и в силу п. 4.3 Устава СНТ «Юнона» и ст. 19 федерального закона от 15.04.1998 г. N 66-ФЗ обязан был нести расходы по содержанию общего имущества.

При таких обстоятельствах оснований для удовлетворения встречных исковых требований не имеется.

В связи с отказом в удовлетворении основного и встречного исков судебные расходы, понесенные сторонами, в порядке ст. 98 ГПК РФ возмещению не подлежат.

руководствуясь ст. 194-198 ГПК РФ

решил:

В удовлетворении исковых требований Садоводческого некоммерческого товарищества «Юнона» и встречных исковых требований Сиротенко М.В. отказать.

Решение может быть обжаловано в Московский областной суд через Лобненский городской суд в течение 1 месяца.

Судья Н.Ю. Прокофьева

Коммерческий директор отвечает за: — надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами (планами) Общества; — исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб; — сохранность информации (документов), содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества; — обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта. 1.6. На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. 1.7.

Права и обязанности коммерческого директора

Обеспечивать составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, статистической отчетности, а также представление их в установленном порядке в соответствующие органы. 2.15. Обеспечивать надежную защиту информации (документов), содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества. 2.16. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.
2.17. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. 2.18. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению (привлечению к ответственности). 2.19.

Коммерческий директор: обязанности, требования и личностные качества

Основным делом данного сотрудника в данном случае является продвижение бренда и товаров предприятия на рынке с целью получения прибыли. Для достижения этих целей, работа организуется в нескольких направлениях:

определение и построение маркетинговой политики;
контроль за дебиторскими задолженностями;
формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
подбор и обучение торговой команды;
создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
инспекция процесса продаж;
наблюдение за запросами клиентов.

В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.

Коммерческий директор

Обязанности человека, занимающего эту должность в крупной строительной компании, заключаются, как правило, в следующем:

он осуществляет поиск новых заказчиков, нуждающихся в строительных услугах;
занимается развитием таких сфер фирмы, как строительная, проектная;
ведет переговоры с поставщиками и заказчиками;
анализирует конкурирующие организации;
подготавливает документацию, коммерческие предложения, касающиеся оказания строительных услуг;
подготавливает документы для участия в тендерах;
контролирует качество и сроки оказываемых фирмой строительных услуг.

Основные задачи коммерческого директора в торговой компании несколько иные, так как вся его деятельность направлена на сбыт и продвижение реализуемого товара на рынке с целью того, чтобы увеличить продажи и прибыль.

Обязанности коммерческого директора, его роль в организации и основные задачи

Коммерческий директор является одной из ключевых и значимых фигур в системе управления каждого предприятия. В то же время единого понимания, чем он должен заниматься, не существует. Следует сказать, в некоторых организациях обязанности коммерческого директора предполагают руководство маркетингом, продажами, закупками, рекламой, поэтому должность может порой звучать иначе, к примеру, директор по продажам и маркетингу.

В других компаниях такое подразделение, как маркетинг, ему не подчиняется. Если говорить о небольших организациях, то такой должности, как правило, в них нет. Там просто набирают отдельных руководителей для различных подразделений, в то время как должностные обязанности коммерческого директора может взять на себя руководитель.

Стоит отметить, коммерческий директор подчиняется напрямую главе компании.

Должностные обязанности коммерческого директора

Главное, не наличие диплома, а обладание необходимыми качествами, навыками и компетенций. Кроме профессионального владения компьютерными программами, претендент на должность обязан иметь опыт продвижения различных товаров, знать психологию покупателей, понимать устройство и специфику механизма продаж. Иногда специалист, вышедший из рядов простых менеджеров, может принести компании больше пользы, чем сотрудник, нанятый со стороны.
Главное, чтобы кандидат владел управленческими навыками и показывал результаты по увеличению прибыли. Ведь коммерческий директор – не исполнитель, а организатор и руководитель.

01.04.2016

Какие у коммерческого директора ооо должностные обязанности?

Какую роль играет коммерческий директор? Так как данный руководитель обладает широким спектром обязанностей и задач, то вполне можно предположить, что в компании он играет одну из ведущих и значимых ролей. Без его участия не обходится ни одно важное совещание акционеров компании, не обсуждаются планы и перспективы развития организации, не формируется бюджет на финансовый год, только с его одобрения заключаются договора с поставщиками и фирмами, оказывающими услуги. В связи с тем, что коммерческий директор является человеком, обладающим определенными полномочиями, важно при приеме на работу обращать внимание на его личностные характеристики, чтобы далее не пришлось бороться с его использованием служебного положения в личных целях.

Личностные качества Кандидат на такую высокую должность, как коммерческий директор, обязанности которого предполагают постоянный контакт с людьми, должен обладать определенными личностными качествами. А именно:

Умение взаимодействовать с людьми, коммуникабельность.
Качества организатора и лидера.
Стратегическое мышление.
Высокая работоспособность.
Умение работать с цифрами и иными данными, аналитические способности.
Мобильность, способность принимать решения оперативно.
Ответственность, инициативность, ориентированность на результат.
Высокая устойчивость к стрессовым ситуациям.
Стремление к саморазвитию и росту.

Кто подчиняется коммерческому директору предприятия

Создавать оптимальные условия для своевременного и качественного выполнения службой сбыта возлагаемых на нее повседневных задач в строгом соответствии с утвержденным порядком (регламентом) работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции. 2.3. Руководить работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития Общества и мер по ее реализации. 2.4. Принимать участие в разработке бизнес-планов организации Общества в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры. 2.5. Обеспечивать необходимый уровень развития инфраструктуры сбыта и его постоянный рост, надлежащую эффективность маркетинговых решений, неуклонное повышение эффективности деятельности службы сбыта. 2.6.

Внимание

Коммерческий директор – это человек, который своими действиями мобилизует, контролирует и нацеливает персонал компании на получение максимальной прибыли. В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться. Роль и основные задачи коммерческого директора Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции.

Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок. Кто, как не менеджер по продажам, знает специфику общения с клиентами, имеет опыт заключения договоров, понимает особенности своей организации.

Следует сказать, в некоторых организациях обязанности коммерческого директора предполагают руководство маркетингом, продажами, закупками, рекламой, поэтому должность может порой звучать иначе, к примеру, директор по продажам и маркетингу. В других компаниях такое подразделение, как маркетинг, ему не подчиняется. Если говорить о небольших организациях, то такой должности, как правило, в них нет. Там просто набирают отдельных руководителей для различных подразделений, в то время как коммерческого директора может взять на себя руководитель.

Стоит отметить, коммерческий директор подчиняется напрямую главе компании. Эта должность играет решающую роль в подготовке, а также реализации стратегий, направленных на развитие предприятия.

В большинстве случаев, задачи, которые относятся к сфере продаж, решает коммерческий директор. Обязанности его предполагают разработку плана продаж, его выполнение, а также курирование системы сбыта, логистики и маркетинга. Он должен к тому же постоянно поддерживать контакты с акционерами.

В том случае, если деятельность конкретной компании заключается в производстве, то, в первую очередь, коммерческий директор отвечает за закупки материалов, поставки, логистику, транспорт, а также за отношения с поставщиками. Если говорить о крупных структурированных организациях, то эти 3 направления контролируются линейными отдельными директорами, во главе которых стоит коммерческий директор.

Обязанности

Как было отмечено выше, должность коммерческого директора весьма многогранна, поэтому в его обязанности могут входить следующие направления:

Совместно с акционерами и генеральным директором - разработка плана работы (текущего и перспективного) организации, обеспечение эффективного использования всех ресурсов.

Разработка стратегий, поиск новых возможностей для успешного развития компании на рынке.

Определение политики торговли компании на основе анализа рынка и прошлых показателей продаж, определение географических областей работы фирмы, внедрение новейших стратегий продаж.

Коммерческий директор, обязанности которого довольно разносторонние, также отвечает за создание и эффективное обучение команды продавцов.

Руководство отделом продаж, выбор каналов сбыта, управление дилерской сетью.

Совместно с подразделением маркетинга коммерческий директор обязан также разрабатывать ассортиментную и разнообразные программы, которые способны повысить продажи компании. Успешная реализация этих политик и программ тоже возлагается на коммерческого директора.

Организация логистики - упаковка, склады, доставка и так далее. Планирование и прогнозирование будущих потребностей, а также создание структуры для эффективной доставки товаров, поиск поставщиков складских и транспортных услуг.

За бесперебойное сотрудничество с поставщиками, за коммерческие закупки, выбор услуг и поставщиков, а также за всю координацию вопросов поставок отвечает коммерческий директор. Обязанности его предполагают и соучастие в разработке бюджета организации на финансовый год.

Личностные качества

Кандидат на такую высокую должность, как коммерческий директор, обязанности которого предполагают постоянный контакт с людьми, должен обладать определенными А именно:

Умение взаимодействовать с людьми, коммуникабельность.

Качества организатора и лидера.

Стратегическое мышление.

Высокая работоспособность.

Умение работать с цифрами и иными данными,

Мобильность, способность принимать решения оперативно.

Ответственность, инициативность, ориентированность на результат.

Высокая устойчивость к стрессовым ситуациям.

Стремление к саморазвитию и росту.