Здравствуйте, друзья.

В этой статье мы с вами научимся, как правильно самому сделать контекстную рекламу Яндекс Директ. При чем делать мы это будем совершенно бесплатно, и без помощи так называемых «профессионалов».

Конечно, при желании вы можете и довериться настройку контекстной рекламы ему. Но я все-таки советовал бы вам сначала самим разобраться, что это и как работает. Так вы сможете хотя бы качественно контролировать исполнителей.

И для начала давайте разберемся с базовыми понятиями контекстной рекламы.

Выбор стратегии для рекламы

Первое, что вам надо сделать — это выбрать стратегию. Контекстная реклама, на самом деле, бывает двух разных видов. Первый вид — это поисковая контекстная реклама, а второй — это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).

Настраиваются обе эти системы в интерфейсе Яндекс Директ, но отличаются полностью — начиная от стратегии подбора ключевых слов, и заканчивая назначением ставок за клик.

РСЯ напротив, показывается людям даже если они никогда ничего такого не искали. Просто они ходили по сайтам подобной тематики, или интересовались чем-то схожим. Мы (а точнее Яндекс) вычисляем этих людей по поведенченским факторам и показываем им нашу рекламу.

Поисковая контекстная реклама — более конверсионная. Это значит, что люди, которые пришли к вам с поиска, скорее купят ваш продукт, чем посетители с РСЯ. И это естественно, потому что эти люди сами искали в поиске то, что вы предлагаете. В случае с РСЯ люди ничего сами конкретно не ищут.

Мы их пытаемся быстро заинтересовать и разогреть практически «с нуля». И поэтому цифры конверсий там будут намного ниже.

Какую выбрать рекламу, если нет денег?

Аукционная система Яндекс Директа постепенно повышает и повышает ставки. И у некоторых особо конкурентных запросов цена за клик уже достигла максимально разрешенного значения в 2500р.

Тут конечно есть варианты, как платить меньше конкурентов (см. ниже). Но в общем и целом от ставки за клик вы никуда не денетесь. Если сказано — надо платить минимум 30р. за клик, чтобы ваши объявления показывались на странице поисковой выдачи, то вы будете вынуждены их платить.

В РСЯ все обстоит немного иначе. Там цена клика зависит только от вас и от вашего бюджета. Вы можете поставить и 10р. за клик, и 3р. за клик. Влиять это будет только на скорость набора нужного количества кликов. Подробнее можете посмотреть в статье «Как настроить РСЯ самостоятельно».

Если ваш товар люди напрямую почти не ищут, и надо их сначала «заставить его захотеть», или если у вас пока не хватит денег, чтобы бороться с конкурентами в поисковой рекламе — посмотрите, как лучше применить РСЯ.

Конечно, есть еще варианты использования РСЯ для ретаргетинга и усиления поисковой рекламы. Но это уже как-нибудь в другой раз.

Как платить за рекламу меньше конкурентов

Есть вполне конкретные показатели «хорошо сделанной» контекстной рекламы — вы платите за клик меньше, чем ваши конкуренты. При этом вы получаете гораздо больше кликов, чем эти же самые конкуренты. И кроме того — вы получаете больший процент продаж с ваших кликов.

Все это становится возможным благодаря правильному подбору ключевых слов и правильному составлению объявлению. Смотрите, как это происходит в поисковой контекстной рекламе Яндекс Директ.

Яндекс зарабатывает деньги в тот момент, когда кто-то кликает по вашему объявлению (поэтому это и называется рекламой с оплатой за клик).

То есть сам факт показа вашего объявления, когда пользователь вводит тот или иной запрос, никаких денег Яндексу не приносит. Стало быть, он заинтересован в том, чтобы по вашему объявлению кликали как можно чаще. У этой контекстной рекламы даже есть такой показатель как CTR (click-to-rate) — соотношение количества показов вашего объявления к количеству кликов по этому вашему объявлению.

Чем выше у вас показатель CTR, тем больше вас любит Яндекс — ему не приходится впустую показывать ваши объявления. Считается, что у Яндекса обычная аукционная система показа объявлений — кто выше поставит цену за клик, того он и будет показывать выше и чаще. Но на самом деле все зависит не от цены за клик, а от показателя CTR. Давайте на конкретных цифрах.

Пример в цифрах — как работает Директ

Допустим, у вашего конкурента стоит цена 10 рублей за клик, а показатель CTR у него составляет 1% (за каждые 100 показов по его объявлению кликают только 1 раз). Стало быть, с каждой сотни показов этого объявления Яндекс зарабатывает 10 рублей.

У вас другая ситуация. Вы поставили цену за клик всего 5 рублей. Но при этом CTR вашего объявления равняется 10% (за каждые 100 показов по вашему объявлению кликают 10 раз). И в вашем случае Яндекс с той же самой сотни показов объявления зарабатывает уже 50 рублей.

Как вы думаете, какое объявление Яндекс будет показывать чаще и выше? Конечно ваше, потому что 50 рублей заработка — это больше, чем 10 рублей заработка. А работу пи этом ему приходится делать ту же самую — ровно сто раз показывать объявление на странице поисковой выдачи.

Вывод — нам надо стремиться к тому, чтобы CTR наших объявлений был выше, чем у конкурентов. И главное, что влияет на показатель CTR — это релевантность вашего объявления тому запросу, который ввел пользователь в поисковой строке.

Если пользователь вводит «спортивный велосипед купить», а ему выводится объявление с заголовком «Купить велосипеды» — то это один уровень релевантности. А если емц по тому же самому запросу показывается объявление с заголовком «Спортивный велосипед купить» — то это уже совсем другой уровень уникальности, согласитесь?

То есть нам надо сделать так, чтобы все наши объявления максимально подходили под то, что ищет человек. Это, собственно, и называется релевантностью.

При этом нам надо буквально использовать те же самые слова, которые использует пользователь для поиска (и желательно в том же самом порядке). Так уж устроен человеческий мозг — если он ищет «костюмы спортивные Олимпиада», то он гораздо охотнее среагирует на заголовок «Костюмы спортивные Олимпиада», чем на «Олимпийские спортивные костюмы». Хотя по сути это одно и то же.

А все потому, что человеческое внимание очень сильно рассеяно при работе с интернетом. Мы ухватываем информацию только кусочком нашего подсознания, боковым зрением. У нас в голове сидят определенные слова, которыми мы сформулировали запрос — и именно эти слова мы и жаждем увидеть.

Таким образом, нам надо добиться того, чтобы на каждый возможный запрос и формулировку запроса у нас выводилось объявление с соответствующими словами, с теми же самыми формулировками.

Кстати, именно поэтому считается хорошим тоном делать рекламные кампании в Яндекс Директ на 2000 — 3000 ключевых запросов. Нам надо охватить максимальное количество возможных формулировок, и под каждую формулировку сделать свое уникальное объявление.

Пара слов о «профессионалах»

Часто предприниматели считают, что обычным смертным с этой задачей никогда не справиться. Поэтому они нанимают «профессионалов», и надеются, что те сделают все работу просто потому, что вы им заплатили денег (и порой очень не мало денег).

К сожалению, никто так не сможет изуродовать вашу рекламную кампанию, как профессионалы. Есть , почему они никогда не дадут вам тот результат, который вам нужен. Здесь я не буду подробно на этом останавливаться.

Главное, что вы должны понять — вы вполне сможете сами сделать эту работу. При чем вы сделаете её гораздо качественнее, и совершенно бесплатно. Если вы этому научитесь, то потом по меньшей мере сможете жестко контролировать директологов, которые вообще распускаются, стоит им только почуять некомпетентность заказчика.

И давайте теперь собственно разберем, как за один вечер сделать рекламную кампанию в контекстной рекламе на пару тысяч ключевых запросов.

Как подобрать 2000 ключевых запросов за один вечер

Делать это мы будем, конечно, не вручную. Есть очень хороший и бесплатный инструмент, который называется СловоЁб (без шуток, так и называется). Вот именно он и позволит вам быстро подобрать множество ключевых запросов.

По своей сути — это программа-парсер. То есть она парсит сервис Яндекса, который называется Вордстат. Вы, конечно, можете и вручную подбирать запросы через тот же самый Вордстат, но это займет у вас несколько месяцев.

Прежде, чем начинать работу — нам надо скачать этот самый СловоБОЙ (давайте я его так буду здесь называть) по этой ссылке. И важно его правильно настроить. От настроек будет зависеть скорость работы программы. Подробнее потом распишу в отдельной статье.

Далее вам надо составить список основных ключевых слов в вашей нише. Если вы продаете очки, то это будут: «очки купить», «очки заказать», «очки такой-то марки», «очки цена» и прочие. Это самые крупные ключевые запросы, по которым люди ищут ваш товар.

Далее вы вставляете весь этот список в СловоБОЙ и начинаете его парсить. То есть программа автоматически обращается к сервису Вордстат и собирает более мелкие ключевые запросы на базе тех, которые вы указали.

Если надо — задайте регион, чтобы программа собирала ключи только по вашему городу или области.

В зависимости от ниши, СловоБой может вам насобирать до 2000 запросов с каждого крупного ключевого слова, которое вы добавили. И после этого начинается самая ответственная часть работы — отсев ненужных ключей.

Фильтрация ключевых слов

Еще на этапе сбора ключевых слов вы можете сразу указать «минус-слова» в настройках поиска в СловоБое. Это значит, что программа будет сразу исключать те ключи, в которых ест определенные слова, которые вам не подходят.

Например, вы вообще не занимаетесь продажей солнцезащитных очков. Тогда в списке минус-слов поставьте «солнцезащитный».

Но все равно это вас не спасет от ручной фильтрации собранных ключевых запросов. Вы можете это делать прямо в интерфейсе программы, или сначала экспортировать список слов в эксель (кому как удобнее).

Далее вам надо пройтись по всему списку и удалить те ключевые запросы, которые точно не принесут вам никаких клиентов. С теми же самыми очками у вас это может быть «очки футляр купить», или «очки детские заказать», или «очки кровавого тролля WoW цена».

Тут надо максимально сконцентрироваться и постараться ничего не пропустить (хотя все равно что-нибудь пропустите). Поэтому лучше этой работой заниматься с утра, когда вы свежи и бодры.

И через два — три часа у вас будет готовый список чистых ключевых слов, с которым вы можете дальше делать свою контекстную рекламу.

Составление объявлений

Чтобы ваше объявление для поисковой контекстной рекламы было правильным, оно должно соответствовать трем требованиям:

1. Ключевое слово в заголовке. Обязательно должно быть прямое вхождение ключа в заголовок. Яндекс даже как-то приводил статистику, насколько это повышает кликабельность объявления. Получалось, что очень намного. Не забывайте, что ключевое слово выделяется полужирным, и это тоже привлекает внимание пользователя.
2. Ключевое слово в теле объявления. Тут тот же самый принцип — выделение полужирным и 100% релевантность вашего объявления запросу пользователя.
3. Призыв к действию в теле объявления. Нам надо, чтобы человек кликнул по объявлению. Поэтому так и пишем: кликни, смотри здесь, подробнее, жми и прочее. Главное — не пишите в качестве призыва к действию что-то типа «Заказывайте». Он ничего не может пока заказать — сначала надо кликнуть. Поэтому это плохой «call-to-action».

Здесь вам важно понять, что у вас должно быть ровно столько объявлений, сколько вы нашли ключевых запросов. Если 2000 ключей — значит и объявлений у вас должно быть 2000. По одному для каждого отдельного ключевого слова.

Только так мы добьемся 100% релевантности объявлений запросам, а значит — боле высокого CTR, а значит — цену клика меньше, чем конкурентов (даже если мы будем показываться выше, чем они, и получать больше кликов, чем они).

Понимаю, что вручную составить 2000 уникальных объявлений — это очень непросто. Поэтому я приготовил для вас специальный инструмент — excel файл, который сделает вам хот десять тысяч объявлений буквально за несколько кликов мышкой.

Этот инструмент, а также инструкцию, как его использовать вы получаете бонусом к моему видеокурсу . Очень рекомендую.

Кстати, вот вам один видеоурок из курса. В нем я как раз показываю, как правильно составлять объявления для Директа, и как пользоваться этой волшебной программой.

Видео — как сделать 2000 уникальных объявлений за пару минут

Заключение

Конечно, это еще не конец настройки контекстной рекламы. Нам надо будет объявления выгрузить в директ, назначить ставки, подключить программу автоматического регулирования ставок, научиться делать сквозную аналитику, и еще много чего.

Но основные моменты, я надеюсь, вы уяснили, и этого хватит для того, чтобы самому сделать контекстную рекламу. Буду благодарен за комментарии.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

Научите свой сайт продавать больше!

Вы занимаетесь интернет-маркетингом или владеете бизнесом? Мы уверены, что ваш сайт может продавать больше!

Читайте о лучших методах интернет-продаж, изучайте реальные кейсы и применяйте советы на практике. Подписывайтесь на рассылку - обучайтесь бесплатно!

Выпуск №119. С чего начинать изучение контекстной рекламы?

Если вы приняли решение самостоятельно планировать и контролировать контекстную рекламную кампанию, лучше начать со знаний. Все начинается с общего представления о механизме. Со временем ваши знания будут только крепнуть. Пока предлагаем вам несколько вопросов, на которые вы должны получить ответы в первую очередь.

Где работать?

• Что такое контекстная реклама и как работает Яндекс.Директ

Как формировать список ключевых слов, «минус-слов»?

Именно ключевое слово является условием показа вашего объявления. Нужно проработать все сочетания и вариации, чтобы не упустить потенциальных клиентов. Не менее важны «минус-слова», то есть специфические условия, в которых ваше предложение показываться не должно.

• Эффективное семантическое ядро — тонкости составления

Как провести тестирование?

Чтобы убедиться в эффективности объявлений для рекламной кампании, необходимо провести тестирование. Это сэкономит ваши деньги и улучшит результативность контекстной рекламной кампании.

Как составлять объявления?

Именно грамотно написанное объявление является основой успешной рекламной кампании. Есть правила, которых надо придерживаться, и определенные тонкости, которые влияют на качество объявления. Об этом вы можете прочесть в . Кроме того, вы должны знать, как облегчить рутинные задачи. Для этого специалисту по контекстной рекламе пригодится Microsoft Excel.

Вы можете составлять объявления с помощью автоматизированных сервисов на основе популярных шаблонов. Генерация значительно экономит время и снимает с вас эту задачу.

• Как составить эффективное рекламное объявление по версии Яндекс.Директ
• Повышение кликабельности контекстных рекламных объявлений

Как устроен аукцион?

Понимание механизма аукциона контекстной рекламы влечет за собой понимание формирования цены за клик и успешное участие в нем. Какая связь между CTR и стоимостью клика или размещения выше? Понимание этих пунктов способно сэкономить вам деньги.

Как использовать контекстную сеть?

Вы можете определить, на каких сайтах сети Яндекс или Google будет показано ваше объявление. Оплата производится только за переходы на ваш сайт, т. е. реальный трафик.

• Яндекс.Директ — система размещения контекстной рекламы

Как настроить рекламную кампанию и управлять ею?

Мало составить список ключевых слов и написать объявление. Вы должны четко понимать, каких результатов хотите достичь. Для этого нужно будет определиться с таргетингом, стратегией и критериями показов.

• Контекстная реклама: инструменты, настройка, правила работы
• Как настроить эффективный контекст за час. Чек-лист для самых занятых
• 15 рекомендаций для успешной контекстной рекламной кампании

Какой должна быть целевая страница?

Показанное ключевое слово или клик не продают товар. Продает ваш сайт, а именно целевая страница, которая должна быть «готова» убеждать потенциального покупателя.

Как анализировать?

Прежде всего необходимо запомнить два инструмента — Яндекс.Метрика и Google Analytics . Именно по результатам, которые вы увидите здесь, можно составить мнение о том, насколько она успешна и выгодна.

• Google.Analitics и Яндекс.Метрика: сравниваем, используем, выбираем

Для чего нужен ремаркетинг?

Что делать, если пользователь кликнул на объявление, но не перешел? Использовать ретаргетинг (ремаркетинг), чтобы сделать его покупателем. Ему был посвящен наш .

• Волшебный ремаркетинг от Google AdWords: как добиться лучших результатов в контексте?

Как сберечь бюджет?

Если вы умеете управлять ставками в ходе рекламной кампании, бюджет будет оправданно вложен. Научиться этому можно и даже нужно.

Как автоматизировать процессы?

Можно воспользоваться сервисами для автоматизации подбора ключевых слов, «минус-слов», составления объявлений, управления ставками и т. п. Тем не менее, предварительно есть смысл вникнуть в механизм, чтобы понять, корректно ли он работает.

• Виды контекстной рекламы
• Реклама в поиске
• Реклама на сайтах партнеров

1. Яндекс-Директ и Google Adwords

1. Где размещается контекстная реклама?

1. От чего зависит позиция объявления в выдаче?

1. Заключение

Реклама постепенно уходит в сеть. Да, время, когда телевизионная и радиореклама считались эталоном, прошли. Основная масса потребителей все чаще выбирает товар в интернете. А если клиенты ушли бороздить просторы сети в поисках покупок, значит, и рекламодатели ручейком потянулись за ними.

Тут-то и встает вопрос: как направить поток клиентов на сайт с товаром? Правильнее всего будет просто показать клиенту объявление, где будет точно изложен его запрос. Именно здесь и стоит рассказать, что такое контекстная реклама, и как она позволяет эффективно привлекать клиентов. Ведь реклама, как известно, двигать прогресса. А контекстная реклама – двигатель продаж.

Что такое контекстная реклама и с чем её едят?

Контекстная реклама – это те небольшие рекламные объявления, которые пользователь видит на странице поисковой выдачи, либо на тематическом сайте. Обычно этот вид рекламы таргетирован, или направлен на конкретного заинтересованного пользователя. Если вы после многочасового серфинга котят в интернете увидите мелкое объявление, предлагающее купить корм для домашних животных, то не стоит удивляться. Вы стали жертвой, а может и наоборот, контекстной рекламы.

Для начала разберем само словосочетание «контекстная реклама», а точнее первую его часть. Контекст – это отрывок текста, в пределах которого относительно точно выявляется смысл и содержание всего материала. Перекладываем это определение на рекламу и получаем, что содержание того небольшого объявления, которое видит пользователь, должно максимально отражать суть предлагаемого продукта.

Виды контекстной рекламы

Непосредственно рекламные объявления бывают двух видов: объявления, показываемые в поиске и реклама на сайтах партнеров рекламной сети. Один из вариантов, для чего нужна контекстная реклама, это продать свой товар. То есть, привлечь пользователей на страницу с акцией или уникальным предложением и мотивировать его совершить заказ.

Реклама в поиске

Об этом поподробнее. Представим себе поисковую выдачу. Обычно она выглядит как 10 популярных запросов, располагаемых в иерархическом порядке. От самого популярного к менее востребованному сайту. Однако по большинству коммерческих поисковых запросов (например, «купить окна в Москве») мы можем наблюдать следующую картину. Вверху и внизу, а где даже сбоку в выдаче будут расположены ссылки на сайты с пометкой «реклама». Это означает, что человек, заплатив определенную сумму поисковику, разместил специальное предложение. Такие ссылки могут вести на посадочные страницы, лендинги и просто в корзину интернет-магазина.

Совершенно не обязательно, что содержимое этих страниц будет полностью SEO-оптимизированным и «трастовым». Высокая позиция в рекламной выдаче (а как мы поняли, это уже отдельная категория) обусловлена тем, насколько «кликабельным» и отвечающим запросу пользователя является объявление. Теперь перейдем к тематическим сайтам.

Реклама на сайтах партнеров

Любой владелец площадки, будь то информационный портал или блог, может разместить у себя контекстную рекламу и получать с неё прибыль. Разберем на примере. Есть сайт, посвященный автомобильной тематике. На нем регулярно выкладываются статьи о различных автомобилях, новинках автомобилестроения, новости и другой контент.

Если сайт имеет хоть и небольшую, но уникальную посещаемость, то владелец может стать партнером рекламной сети, просто зарегистрировав в ней ресурс. Рекламная сеть предоставляет партнеру код объявления или баннера для размещения на сайте. После того, как баннер установится, в его окошке будут транслироваться объявления рекламодателей. В нашем случае, различные автосервисы, автосалоны, магазины шин и комплектующих для автомобилей и прочие товары.

Генерацией объявлений и отношениями между потребителями и рекламодателями в интернете занимаются два IT-гиганта. Рынок контекстной рекламы в рунете делят преимущественно поисковые системы Яндекс и Google. О них и пойдет речь далее.

Яндекс.Директ и Google Adwords

Так как преимущественно мы будем рассматривать русскоязычный сегмент интернета, значит, и большая часть внимания стоит уделить Яндекс-Директу. И они не понаслышке знают, что такое контекстная реклама. Согласно статистике российская компания занимает около 80% от всей контекстной рекламы в рунете. Остальную часть делят Google Adwords и Бегун. Причем последний довольствуется лишь 1.5%.

Рекламная кампания в Яндекс-Директ имеет ряд особенностей и отличий. Например, Яндекс имеет собственную рекламную сеть. Она намного шире, чем, например, у Google. Для того, чтобы стать партнером Яндекса, владельцы площадок проходят при регистрации тщательную ручную модерацию. Тематические контекстные объявления показываются пользователям на страницах сайтов-партнеров. Чтобы представить, насколько эта сеть обширна, стоит сказать, что в РСЯ входят такие гиганты, как mail.ru, livejournal.ru и ok.ru. Аудитория этих сайтов настолько обширна и неоднородна, что рекламодателям приходится порой очень сильно потрудиться, чтобы как следует настроить таргетированную рекламу.

В защиту Google Adwords можно сказать, что последней тенденцией стали уникальные предложения, генерируемые сетью. К таким, например, можно отнести ремаркетинг, который позволяет отслеживать поведение пользователя, который кликнул по объявлению, но не сделал заказ.

Где размещается контекстная реклама?

• Спецразмещение . Самая желанная позиция с точки зрения рекламодателей. Находятся такие объявления ровно над самым популярным сайтом по запросу. Соответственно, переходов такое объявление соберет больше. Но и стоимость за один клик будет высокой.
• Гарантированные показы . Объявления, находящиеся справа от поисковой выдаче. Обычно 3 – 4 объявления, которые, однако, также будут релевантными поисковому запросу.
• Динамические показы . Контекстная реклама, которая располагается чуть ниже гарантированных показов. Особенность их в том, что показ идет не постоянно, а периодически. Что существенно снижает шансы перехода по ним.

От чего зависит позиция объявления в выдаче?

Однако в последнее время, на ранжирование объявлений оказывает сильное влияние так называемый коэффициент CTR (click-through rate). Другими словами, этот показатель демонстрирует то, насколько охотно пользователи кликают по тому или иному объявлению. Считается довольно просто: число кликов нужно разделить на число показов и умножить на 100%. Средним показателям является CTR = 1%. То есть, на 100 показов объявления один переход будет считаться хоть и небольшим, но успехом.

Критерии, влияющие на CTR:

1. Соответствие запросу . То есть, если ввел человек «купить шины», значит и объявления, которые будут ему показаны, должны содержать эти слова. Соответственно и содержимое ссылки должно быть также релевантным
2. Наличие контактных данных . Разбавить сухой текст несколькими уточняющими данными в виде адреса или телефона компании будет не лишним. Такой шаг может значительно повысить кликабельность рекламного объявления
3. Правильное таргетирование . Чем правильнее рекламодатель выбирает регион, тем лучше он отвечает на запрос пользователя. Например, жителю Волгограда вряд ли будет удобно кликать по объявлению «заказать пиццу в Уфе».

Таким образом, при высоком показателе CTR объявления, позиция его в выдаче может значительно улучшиться. И даже обогнать конкурентов-толстосумов, выкладывающих кругленькие суммы за клик по их невзрачным рекламным блокам. Это объясняется тем, что поисковая система сама заинтересована в том, чтобы контекстная реклама, с чего начать продвигать свой товар стремятся всё больше людей, была максимально удобной и отвечающей всем требованиям.

Заключение

На это есть свои основания. Плюсы контекстной рекламы неоспоримы:

• Лояльность аудитории
• Продающий эффект
• Удобная схема оплаты и небольшой бюджет на ведение рекламной кампании
• Большой охват аудитории. Возможность таргет-маркетинга, привлечения целевых пользователей
• Удобство контроля расходуемых средств

Можно ещё долго перечислять преимущества контекстной рекламы, но факт остается фактом. Контекстная реклама – наиболее приемлемый и эффективный вид рекламной кампании на сегодняшний день. Такой способ продвижения продукта удобен как продавцу, так и непосредственно потребителю. Ненавязчивость и угадывание потребностей аудитории ставит контекстную рекламу на приоритетные позиции не только в бизнесе, но и вообще в информационном пространстве.

Проверь Callbackhunter на своей шкуре!

• Укажи при промо-код: БЛОГ и получи 15 бесплатных лидов для теста.
• Расскажи

Кристина Загорулько

Мар 03, 2015 | Время чтения: 10 мин

О преимуществах контекстной рекламы мы писали в статье « ». Теперь же мы поговорим о том, как создать контекстную рекламу, чтобы она была максимально эффективной. Это очень важно, ведь месячный рекламный бюджет в некоторых компаниях – сумма с шестью нулями и больше. И желательно, чтобы эта сумма была использована с умом.

Проблема эффективности имеет две составляющие:

1. Получение по объявлению максимального количества целевой аудитории.
2. Оптимизация расходов на контекстную рекламу.

Как составить контекстную рекламу для целевой аудитории

1. Выбор ключевых слов для контекстной рекламы, при которых будет показываться объявление. Для этого можно воспользоваться сервисом нашего сайта (раздел « »), который покажет статистику запросов и по Яндекс Wordstat, и по базе нашего сайта. При начале рекламной кампании советуем выбрать 10-15 ключевых слов из разных категорий, которые характеризуют ваш товар. Например, вы занимаетесь продажей кондиционеров в Москве («прелестное» московское лето со смогом и дымом уже вот-вот). Какие могут быть ключевые слова? Конечно, это само слово «кондиционер». Это слово в Москве в поисковую систему Яндекс ввели 122590 раз! Но чуть ниже мы видим, например, фразу «установка кондиционеров». Этим интересовались 11 178 людей. И если ваша компания не занимается их установкой, то вряд ли вам интересны эти люди. Но ваше объявление им будет показано! И если из них 55 кликнет по вашему объявлению и при цене клика 40 руб. (средняя цена для бытовой техники), то вы сольете почти 24 тыс. рублей. Может тогда выбрать не слов «кондиционер», а «купить кондиционер». И это будет… неправильно. Потому что эту фразу вводили всего 8523 раза. А остальные более 100 тыс. людей для чего интересовались кондиционерами? Ну, кто-то писал курсовую, кто-то стихи и рифмовал кондиционер к революционеру, но большинство хотели его именно купить! А так как большинство людей уверены, что все вертится вокруг них, то не удосужились уточнить свое желание. Поэтому выбирайте самые востребованные ключевые слова для контекстной рекламы! Не сужайте свою целевую аудиторию. По кондиционеру все? Нет!

Многие покупатели ищут конкретные марки кондиционеров. Поэтому включите в ключевые слова название брендов, которыми вы торгуете, на русском и английском языках. Например, слово «дайкин» (самые крутая фирма по кондиционерам) в Москве вводили 2343 раза. Если учесть стоимость таких кондиционеров, то имеет смысл поохотиться на таких покупателей.

1. Подбор минус-слов. Если пара-тройка удачно подобранных ключевых слов вам позволит получить десятки и сотни тысяч рублей прибыли, то удачная пара-тройка стоп-слов позволит вам сэкономить тысячи рублей. Стоп слова – это слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше контекстное объявление выводиться не будет. Вот сюда мы и вписываем слов «установка», «отзывы», «компрессор» (если мы не торгуем запчастями). Все? Нет, конечно! К, примеру, если вы торгуете кондиционерами LG. Но ведь есть и телефоны, телевизоры, микроволновые печи этого бренда. Их мы заносим в минус-слова. И не забудьте про слова «шампунь» и «лак». Лак-кондиционер тоже ищут!

1. Итак, подбор слов для контекстной рекламы – ключевых и стоп-слов – закончен. А дальше собственно пишем рекламное объявление. Именно текст должен заставить на себя обратить внимание. Но только целевой аудитории! Именно от него зависит, сколько раз кликнут по вашему объявлению. А ведь произведение CTR (количество кликов к общему количеству показов объявления) и ставки определяет позицию объявления (в Google AdWords еще умножается на коэффициент качества). Поэтому имея высокий CTR, можно меньше платить за клик!
2. Вот несколько правил для составления текста:
   • Правильно подбирайте заголовки. В нем сразу должно быть понятно, что вы предлагаете. Поэтому в названии должно быть не просто «кондиционеры» а «купить кондиционеры в Москве». Да, вы геотаргетинг настроите (об этом ниже) и ваше объявление увидят только москвичи. Но они что, должны знать тонкости настройки показа? Может, вы их продаете во Владивостоке? А так им все сразу станет ясно.
   • В самом тексте контекстной рекламы тоже должны быть ключевые слова, которые поисковая система еще и выделит жирным!
   • И в заголовке, и в тексте старайтесь употреблять такие слова: недорого, скидки, дешево, доступный, в подарок и т. д. Люди любят, когда предлагают подешевле (рождественские распродажи с давками, переломанными руками и ногами, тому яркое подтверждение). Халява привлекает! Кстати слово «халява» тоже можно использовать.
   • Как показывает практика, положительно влияют на кликабельность слова «доставка», «курьер». В некоторых случаях CTR возрастает в полтора раза!
   • Указывайте цену! Как показали исследования, это приводит к незначительному снижению (до 5%) CTR, но зато заметно увеличивается конверсия (отношение людей, которые купили товар, придя по контекстному объявлению, к общему количеству людей, кликнувших по нему). Это и понятно – откликаются те, кого цена устраивает. То есть тем самым вы еще точнее привлекаете целевую аудиторию и снижаете расходы на рекламу.

И не забываем, что заголовок может иметь до 30 знаков, а само объявление – до 70.

Исходя из всего этого, в нашем примере объявление для контекстной рекламы должно быть примерно таким:

Жирным шрифтом мы выделили (и поисковая система их тоже выделит) ключевые слова, которые мы указали при настройке контекстной рекламы.

1. Указание landing page (посадочной страницы). Не забываем, что контекстное объявление обязательно имеет гиперссылку. А вот куда она должна вести? На главную страницу сайта? На целевую! То есть туда, где посетитель может купить рекламируемый товар. И очень желательно, чтобы она содержала не просто ассортимент рекламируемого товара, но и текст, который бы убеждал посетителя, что попав сюда, ему очень повезло. В этом случае конверсия значительно возрастет.

Оптимизация расходов на контекстную рекламу

Настройка контекстной рекламы Яндекс

Алгоритм настройки контекстной рекламы в интуитивно понятен, поэтому уделим вниманию «скользким» моментам.

1. После того, как вы зашли в Яндекс.Директ и кликнули по «Разместить рекламу» вам сразу предлагается на выбор два варианта «Легкий» и «Профессиональный». Выбирайте «Профессиональный». В легком варианте большинство действий за вас сделает система, которая, прежде всего, думает о Яндексе. А не о вашем бюджете.
2. Обязательно настраиваете геотаргетинг. В нашем примере – это Москва.

Геотаргетинг существенно улучшает качество целевой аудитории, а значит и конверсию

1. Временной таргетинг. Как показывает практика, наибольшая конкуренция наблюдается в рабочие часы, так как в это время в интернете находится наибольшее количество посетителей. Поэтому ставки в это время наиболее высоки. Если у вас бюджет ограничен, попробуйте для начала показывать ваши объявления после 18-19 часов.
2. Не забываем про тематические площадки РСЯ. Известно множество случаев, когда переходы с этих площадок практически не уступали трафику от объявлений со спецразмещений. При этом цена клика отличается в разы, естественно в пользу РСЯ. Только уменьшите расход на эти площадки. Начните, например, с 20 % от общего расхода на рекламную компанию.

1. Обязательно добавляйте стоп-слова, о которых мы писали выше.
2. Уберите галочку в показе по дополнительным релевантным фразам. То есть не разрешайте системе дополнять ваши ключевые слова для контекстной рекламы, по которым будет показываться ваше объявление. Помните, основные деньги любая поисковая система получает именно от показа контекстных объявлений, поэтому максимально хочет повысить количество кликов по объявлениям, не заботясь о качестве целевой аудитории.

1. После написания объявления (рекомендации о том, как правильно составить объявление, написаны выше) переходим на страницу установки ставок. Наш совет – начинайте со ставки, достаточной для входа в гарантию. То есть ваше объявление будет гарантировано показано на странице выдачи внизу. Начинать с высоких ставок не рекомендуем – деньги всегда успеете потратить. В нашем примере это 40,2 рубля. Эту же цифру ставим в окошечко, после слов «но не более», убирая убийственные 300 рублей за клик!

1. Запускаем рекламную кампанию и смотрим в статистике средний CTR. Только обязательно в поиске, не общий! Если CTR равен 5–7 % или больше, то ваше контекстное объявление в большинстве случаев показывается в спецразмещении. Если меньше, то в гарантии. Что делать в этом случае? Поднимать ставку? Да, попробуйте, только постепенно, наблюдая за CTR. И обязательно следим за конверсией. Это для Яндекса важно количество кликов. Для вас же важно, чтобы клики превращались в продажи. То есть анализируйте в комплексе главные показатели контекстной рекламы – кликабельность и конверсию. И если CTR растет, а продажи нет, то надо задуматься минимум о трех вещах:
   • о правильности написания объявления для контекстной рекламы (низкий уровень продаж может свидетельствовать, что идет много посетителей не из целевой аудитории);
   • о качестве посадочной страницы, то есть, быть может, она не убедительна и не стимулирует на продажи;
   • об ассортименте и ценах на товар.

1. Лучше запускать в работу сразу несколько контекстных объявлений на один и тот же товар с разными ключевыми словами для контекстной рекламы – высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными, а не пытаться сделать объявление, которое будет показываться при всех ключевых словах. Во-первых, невозможно составить такое качественное объявление в силу ограниченности его объема. Во-вторых, в СЧ и НЧ запросах конкуренция, а значит, и цена за клик меньше. То есть часть покупателей вы будете получать за меньшие деньги.

Настройка контекстной рекламы Google

1. Требует меньшую стоимость рекламного бюджета на одни и те же ключевые слова.
2. Объем контекстной рекламы в Гугл постоянно растет вследствие роста популярности самой поисковой системы Google, притом за счет наиболее перспективного – молодого – поколения.

В любом случае Google со своей 25 % долей посетителей Рунета – это лакомый кусочек. А если вы рекламируете какой-нибудь молодежный товар, то есть смысл начинать контекстную рекламу именно в Google AdWords.

1. Помимо временного и географического таргетинга есть еще несколько:
   • языковый – можно указать, на каких сайтах будут показаны объявления рекламодателя: только на русскоязычных или еще и на англоязычных интернет-ресурсах;
   • разделение по полу (очень важно для товаров с ярко выраженной половой ориентацией, например, для декоративной косметики, охотничьего снаряжения и т. д.).

1. Объявления для контекстной рекламы Гугл может содержать не более 70 знаков (причем обязательно разбитых на две строки, в каждой не более 35 знаков). В названии – не более 25 знаков. Соответствующие показатели для Direct.Yandex – 75 знаков (одним массивом) и 30 знаков.
2. В Яндекс.Директ намного проще подобрать минус-слова, так как достаточно задать только именительный падеж. В Google AdWords надо прописывать все варианты минус-слова которые могут встретиться в запросе.
3. Google AdWords не имеет выбора стратегий показа объявлений, как в Яндекс.Директ. Можно выбрать только ручной режим назначения ставки и автоматический и указать максимально допустимую стоимость клика.
4. В гугловской контекстной рекламе можно показывать графические объявления. Правда, не в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Причем, можно даже не рисовать свой баннер. Сервис за вас его сделает из графических элементов рекламируемого сайта. Можно, конечно использовать свой баннер.

1. Google AdWords имеет более развитую аналитику и может предложить неплохие варианты оптимизации вашей рекламной компании.

Сейчас и в Яндекс.Директе появилась функция оценки качества контекстной рекламы, но она значительно уступает гугловской.

1. Для Google AdWords очень важна релевантность посадочной страницы самому объявлению. Так как в отличие от Yandex.Direct, его позиция определяется произведением трех множителей – CTR, ставки и коэффициента качества, который напрямую зависит от качества этой страницы.

В заключение хотелось бы сказать, что в контекстной рекламе, как и в SEO-продвижении нет четких математических формул, позволяющих однозначно сказать, как составить контекстную рекламу так, чтобы она принесла определенную прибыль. Но и Яндекс.Директ, и Google AdWords имеют аналитический аппарат и статистику, позволяющие точно оценивать ваши стратегии и на основании них вносить изменения в рекламную кампанию. Поэтому постоянно варьируйте ключевыми словами, изменяйте ставки и тексты рекламных объявлений. В конце концов, вы добьетесь того, что экономические показатели вашей контекстной рекламы будут показывать многократную прибыль. Для этого она и создана!

Просмотры: 1 530

Яндекс Директ – крупнейшая в России сеть контекстной рекламы, конкурировать с ней может только Google AdWords . Контекстная реклама позволяет быстро привлекать посетителей на сайт, вы платите только за клики по объявлениям. Создание и дальнейшее управление рекламной кампанией не слишком сложное дело, однако, есть ряд нюансов, которые нужно знать обязательно. Они помогают сделать ваши рекламные кампании в Яндекс Директе эффективнее с экономической точки зрения.

Зачем Директ бизнесу? Ответов несколько:

• Контекстная реклама в целом и Яндекс Директ в частности – самый эффективный вид рекламы, который позволяет привлекать нужно количество клиентов;
• Целевой трафик можно получать уже в первый день работы вашего сайта, в отличие от поискового продвижения;
• Можно настраивать таргетинг для показа объявлений только целевой аудитории, что для некоторых компаний просто необходимо.

Принцип работы

Для простоты, опишу коротко и пошагово принцип работы Я.Д. В примере возьмем компанию, которая продает авиабилеты.

1. Компания создает свое объявление;
2. Компания подбирает целевые запросы к объявлению;
3. Пользователь вводит поисковый запрос;
4. Яндекс показывает ему объявление, которое соответствует интересам пользователя, поэтому рекламу и называют контекстной;
5. Пользователь приходит на сайт и покупает авиабилет;
6. Альтернативный вариант: пользователь читает статью про страну на сайте, где ему показывают объявление, так как это сайт – партнер Яндекса.

В поисковой выдаче объявления выглядят так:

На сайте это будет так:

Яндекс.Директ играет роль связующего звена между клиентом и компанией. Учитывая долю Яндекса среди поисковых систем (более 50%), аудитория огромная. Более того, растет и доля тех, кто не только ищет информацию в интернете о товарах и услугах, но и покупает их там. Контекстная реклама дает такие возможности, которые современный бизнес игнорировать не должен.

Выбирайте именно «Профессиональный», так как этот вариант дает больше возможностей для настройки рекламной кампании. Если в настройках Яндекса у вас не установлена страна, то эти данные запросят у вас при создании кампании в Яндекс Директе. Далее вас попросят указать другие личные данные, тут все просто. Как видно, можно подключить даже SMS-уведомления.

Стратегия позволяет выбрать схему показов объявлений, стратегии есть с ручным управлением, а есть полностью автоматические. Всего есть 11 стратегий, в самом Директе можно прочитать их описание и выбрать то, что подходит именно вам. Больше всего автоматических стратегий, которые позволяют выбрать вариант в зависимости от текущих задач. Это может быть максимальная эффективность с точки зрения количества кликов и затрат, максимальное количество трафика или другие типы. Начинайте с «Наивысшей доступной позиции», это оптимальная стратегия для новичков. О стратегиях я еще поговорю ниже.

Дают возможность повышения или понижения цены клика для определенной аудитории. Тут есть три варианта корректировок:

• Пол и возраст;
• Для мобильных;
• Для уже посетивших сайт.

Установить их можно в любой момент, поэтому вначале этот пункт можно пропустить, он не так важен.

Временной таргетинг позволяет установить время показа объявлений. Тут все просто, советов давать не буду, вы сами должны знать, в какое время вам нужны клиенты. Настраивать можно показ в любой час и в любой день недели. Если для вашего сайта имеет значение время, когда посетитель заходит на ваш сайт, то этот пункт настроек пропускать нельзя. Иногда бывает такое, что часть бюджета сливается ночью или в выходные дни совершенно впустую.

Расширенный географический таргетинг также является полезной функцией, но не для всех. Он позволяет показывать ваши объявления пользователям из других регионов, но только в том случае, если они в запросе указывают ваш регион. Рекомендуется оставить галку, а для некоторых сайтов это совершенно необходимо. Например, запрос «Гостиницы в Казани» логично показывать в любом регионе. А вот «заказать баню в Казани» нужно показывать только в Казани, очевидно, что эффективность такого объявления в любом другом регионе будет нулевая.

Единый регион показа для всех объявлений позволяет вручную установить географию показа вашей рекламы. В некоторых рекламных кампаниях это необходимо для повышения эффективности и для определения целевой аудитории по географическому признаку.

Единый адрес и телефон позволяет создать виртуальную визитку вашей компании, где можно указать разные данные, от времени работы и номера телефона, до станции метро и электронной почты. Все данные заполнять необязательно.

Теперь рассмотрим следующие настройки, которые завершают создание рекламной кампании в Яндекс.Директ, после чего можно переходить уже к созданию объявлений и добавления ключевых слов.

Позволяют задавать слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше объявление не будут показывать. Туда добавляют слова, которые могут привести нецелевую аудиторию. То есть, главная задача минус-слов – исключить показ объявления по информационным запросам, оставив лишь коммерческие.

Позволяют настраивать показ объявлений на сайтах, которые являются участниками Рекламной Сети Яндекса. Настройки зависят от того, какие товары или услуги вы предлагаете. Для некоторых лучше трафик со страницы поисковой выдачи, а для других лучше трафик с тематических сайтов. Особенно когда речь идет о дорогих и специфичных товарах. Если отметить «не учитывать предпочтения пользователей», то объявления будут тематичны странице сайта, на которой они будут показываться.

По умолчанию будет поведенческий таргетинг, который учитывает интересы пользователя, а не тематику площадки. Если пользователь искал авиабилеты, Яндекс это запомнит и будет ему показывать соответствующие объявления на всех сайтах-партнерах, где разрешен поведенческий таргетинг.

Про показы по дополнительным релевантным фразам я еще поговорю ниже, пока оставьте все по умолчанию. Функция не будет работать, если не подключить Яндекс.Метрику.

Мониторинг сайта нужно обязательно включить (требуется подключение к Метрике). Если ваш сайт уйдет в оффлайн, то рекламная кампания будет остановлена. Если вы крутите рекламу ночью и на выходных, то без этой функции не обойтись. Ниже можно добавить счетчик Яндекс.Метрики.

Разметка ссылок будет добавлять метки к url с номером клика и передавать данные в Яндекс.Метрику. Функция полезная, ее стоит включить.

Создаем объявление

Флажок «Мобильное объявление» позволяет создать объявление для показа на мобильных устройствах. Для мобильных лучше создавать отдельные объявления, у которых есть своя специфика. Если этот пункт пропустить, Яндекс будет самостоятельно преобразовывать ваше обычное объявление для мобильных устройств.

Заголовок должен отображать суть объявления и в нем должна быть ключевая фраза. Занимаете продвижением сайтов? Напишет «Продвижение сайтов по всей России». Размер заголовка ограничен 33 символами, включая пробелы.

Текст объявления может иметь длину до 75 символов. Текст должен:

• Содержать призыв к действию;
• Содержать ключевую фразу;
• В нем могут быть слова «скидка», «акция» и т.д. (если такие услуги есть на вашем сайте), для пользователей они являются дополнительным фактором, который побуждает их нажать на объявление.

Также можно добавить изображения, однако есть ограничение по минимальной цене клика для таких объявлений, в своем примере я не буду добавлять картинку. Также можно добавить быстрые ссылки:

Я добавил ссылки на страницы «Услуги» и «Цены», если у вас на сайте есть страницы, на которых посетитель сразу может получить то, что ему нужно, стоит добавить быстрые ссылки. Они часто повышают кликабельность объявления.

Уточнения – дополнительная строчка, в которой можно указать конкурентные преимущества. Показывать их будут только в 1-ом спецразмещении и при просмотре с ПК. Также они должны сперва пройти модерацию, это нужно для того, что бы сотрудники Яндекса проверили, соответствует ли заявленная информация действительности. Сейчас я это пропущу.

Адрес и телефон – позволят указать для объявления контактные данные с возможность добавить объявления для показа на Яндекс.Картах. Рекомендуется указать.

Итак, у меня получилось объявление следующего вида:

Так оно будет отображаться в поисковой выдаче. Можно посмотреть и другие варианты, а также то, как оно будет выглядеть на мобильных устройствах. На этом этапе самое сложное – составить хороший текст, так как нужно в минимуме символов указать максимум информации. Текст должен быть информативен и вызывать желание перейти по объявлению. Но нужно быть осторожным, так как если обманывать пользователей, у вас будет большое количество «пустых» кликов без реального результата и отказов на сайте.

Ключевые слова для объявлений

Яндекс Директ дает вам инструмент для подбора ключевых слов . Это ответственный этап, к которому нужно подойти очень серьезно. Нас интересует продвижение сайта, поэтому вводим эту фразу и сразу видим подсказки:

Желтым я отметил то, что добавлю, так как все эти ключи соответствуют услугам, которые оказывает моя компания. Можно пойти другим путем и нажать «Подобрать», тогда появится следующее окно:

Лучше пользоваться именно таким способом, так как тут отображается еще и количество показов. Но и подсказки игнорировать не стоит. В данном примере я не будут добавлять очень много ключевых фраз, моя задача – объяснить основные принципы. Но правильный подбор ключевых фраз может очень сильно повлиять на эффективность объявлений.

Этот пример объясняет принципы создания объявлений, на самом деле, именно так делать не нужно. Дело в том, что для каждой группы ключевых слов нужно создавать отдельное объявление. То есть, делать одно объявление с массой ключевых слов (как в примере) – ошибка. В моем примере для фраз, которые выделены желтым, нужно создавать отдельные объявления. Подобный подход повысит CTR и снизит стоимость клика, о чем я еще расскажу ниже.

В минус-слова я укажу следующее:

Эти слова исключат показа объявлений для тех, кто ищет информацию и, скорее всего не будет ничего заказывать. Опять же, минус-слов в этом примере мало, на деле их гораздо больше. Условия ретаргетинга я оставлю без изменений, регион показа оставлю «Россия», так как клиенты мне нужны из любого города. Про ретаргетинг у меня есть отдельная статья.

Корректировку ставок я не буду трогать в данном примере. Они позволяют задавать цену для определенной аудитории. Например, если вы считаете, что мужчины 25-35 лет будут вашей лучшей аудиторией, можно скорректировать ставки так, что для этой группы стоимость клика будет выше. Метки я также не буду задавать в данном примере.

Как видно, некоторые настройки дублируют настройки рекламной кампании, поэтому их лучше указывать именно там, что бы не вводить их каждый раз заново. В любой момент вы можете изменить настройки как всей рекламной кампании в Яндекс.Директ, так и отдельной группы объявлений.

На этом создание группы объявлений мы заканчиваем и переходим к выбору ставок.

Устанавливаем цены на клик

Яндекс.Директ автоматически покажет нам цены. Здесь нужно знать следующие вещи:

• Спецразмещение – верхняя часть страницы;
• Гарантия – показы в нижней части страницы.

По объявлениям, которые находятся в верхней части страницы, трафика гораздо больше, но стоят они дороже. Иногда бывают ситуации, когда гарантия может быть дороже спецразмещения, но это встречается редко. Так бывает из-за плохих настроек объявления, это своего рода наказание от Яндекса.

У меня получается такая картина:

Не пугайтесь высоких цен, тут как раз дело в ключевых словах и в том, что не настроен регион показа. Понятно, что по такому запросу и по всей России конкуренция большая, поэтому и цена такая.

Яндекс.Директ работает по принципу аукциона. Кто больше заплатил – того объявление и покажут. Видно, что по запросу «seo продвижение» вход в спецразмещение стоит 2500 рублей (это максимально возможная цена). Если цена будет немного меньше, то мое объявление покажут тогда, когда не будет других рекламодателей, которые перебьют мою ставку. Если такие рекламодатели есть, то ваше объявление будет показываться не на странице в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Там цены ниже, чем в поисковой выдаче.

Для показа на сайтах-партнерах нужно также создавать отдельные объявления в Яндекс.Директе. В них отключайте показы в поиске, а в объявлениях для поиска, отключайте показ на сайтах-партнерах.

Однако меня цена в 2500 рублей за клик не устраивает, поэтому я сделаю то, о чем говорил выше, а именно создам объявление для другой группы ключевых слов и укажу регион.

Видно, что цена стала гораздо ниже. Именно поэтому нужно создавать отдельные объявления для разных групп ключевых слов. Кроме того, у таких объявлений будет выше CTR, чем у тех, что по общим фразам. Да, минус-слова позволяют исключить информационные запросы, но все не предусмотришь.

После того, как вы нажмете «Сохранить», вас перекинет на следующую страницу, где Яндекс.Директ покажет продуктивность объявлений исходя из собственной оценки. Продуктивность рассчитывается исходя из множества факторов, но в целом, чем выше этот показатель, тем ваше объявление эффективнее по соотношению цены и качества.

Видно, что у второй ключевой фразы продуктивность выше, просто потому, что регион в данном случае «Республика Татарстан». Также обратите внимание и на «продвижение сайта» - цена при указанном регионе в 5 раз ниже, чем без этой опции. То есть, если вам нужно собрать трафик со всей страны, то вы:

• Создаете группы объявлений по ключевым словам;
• Создаете группы для разных регионов.

В моем случае можно запрос «продвижение сайтов» показывать в 10 регионах и для каждого создать отдельное объявление, но эффективнее будет объявление с заголовком «продвижение сайта + регион».

Далее объявление нужно отправить на модерацию. Ее скорость зависит от количества объявлений, страниц для перехода и от объема ключевых слов. Модерация объявления в Яндекс.Директ редко длиться дольше 48 часов, обычно ответ приходит в течение дня. Если проверка затянулась – не стесняйтесь и обратитесь в службу поддержки, там есть функция обратной связи.

О выборе стратегии показов

По умолчанию мы оставили стратегию «Наивысшая доступная позиция», она будет показывать ваши объявления на самых высоких позициях, но стоимость перехода будет максимальной. Иногда нужно выбрать другую стратегию, здесь я дам несколько советов.

Если вас интересует трафик по минимальной цене, то выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене», для этого также можно выбрать «Недельный пакет кликов», где можно указать нужное количество кликов, а также задать максимальную цену.

«Средняя цена клика» позволяет получить максимальное количество кликов, в этом случае можно указать расходы в неделю, а Яндекс.Директ сам будет устанавливать ставку автоматически. «Недельный бюджет» позволяет также установить бюджет расходов на неделю, но также там можно с помощью подключенной Яндекс.Метрики установить конверсию по целям.

«Независимое управление» позволяет показывать ваши объявления только на тематических площадках, на скриншоте видно, что я отключил их показ в поисковой выдаче. На самом деле, ничего сложного в этих стратегиях нет, но единственную выгодную сказать затруднительно, ведь каждая рекламная кампания – индивидуальна. Понять, что для вас выгоднее, помогут эксперименты, в ходе которых и выявляются самые эффективные стратегии.

Директ Коммандер

Директ Коммандер помогает в управлении большими кампаниями, он будет полезен, если кампаний у вас несколько. Скачать его можно по этой ссылке . Программа полезная и действительно облегчает работу в Яндекс.Директ. Если у вас несколько объявлений, то можно обойтись и без него, а вот если их десятки и сотни, то без Коммандера не обойтись.

Для входа введите свои учетные данные Яндекса, после нажмите «Получить кампании» и Директ Коммандер автоматически загрузит все данные. Также нажмите «Получить группы» и «Получить объявления». Видно, что работать в этой программе удобнее, чем в веб-интерфейсе, так как тут можно переключаться между кампаниями и объявлениями мгновенно.

Здесь также можно создавать, редактировать, отправлять на модерацию, отключать и включать показ объявлений, то есть, весь функционал веб-интерфейса Яндекс.Директа сохранен. Но, на мой взгляд, в веб-интерфейсе именно создавать объявления несколько удобнее.

А/Б тесты в Коммандере

Директ Коммандер хорош тем, что с его помощью легко проводить А/Б тестирование (иначе это могут называть сплит-тесты). Их суть заключается в тестировании объявлений с разными настройками для выявления самого лучшего результата. А/Б тесты в контекстной рекламе (и не только) очень полезный инструмент, без которого создать действительно эффективную кампанию может только человек с большим опытом. Но и опытные люди используют сплит-тесты.

Тестировать разные объявления в Директ Коммандере очень просто. Сперва выберите уже созданное объявление и просто скопируйте его и вставьте (правой кнопкой мыши).

• Текст объявления и заголовки;
• Отображаемый адрес
• Отсутствие или наличие адреса, цены, телефона, быстрых ссылок.

Иногда бывает так, что лишь одно слово в тексе может очень сильно поменять CTR объявления, поэтому пробуйте разные варианты и выбирайте лучшие. Особенно это необходимо тогда, когда бюджет на рекламную кампанию большой, здесь потратить часть средств на А/Б тестирование просто выгодно.

О модерации объявлений

• Реклама продуктов, которые нельзя рекламировать или они являются законодательно запрещенными к распространению;
• Использовать на изображениях контактных данных или логотипов компании;
• ЗАГЛАВНЫЕ буквы в тексте или заголовке.

Для целого ряда товаров вам необходимо будет предоставить подтверждающие документы (сертификаты, лицензии). Там целая категория товаров и услуг, таких как пиротехника, лекарства, пассажирские перевозки, страхование и т.д. Со списком полностью, а также с требуемыми документами можно ознакомиться .

Если вы получили отказ, исправьте указанные ошибки и снова отправьте объявление на модерацию.

Прогноз бюджета

Контекстная реклама не требует легкомысленного подхода, планировать бюджет нужно. В идеале вы должны понимать, сколько посетителей вам нужно привлекать и сколько из них должны стать клиентами. Это четкие цели, которые нужно ставить. Для прогнозирования бюджета есть отдельный инструмент. Им можно пользоваться еще до создания объявлений и рекламной кампании.

Вы точно также вводите список ключевых фраз, а Яндекс посчитает количество посетителей и сумму, которую вы заплатите за их привлечение. Замечу, что эти данные относительные, ведь цены могут меняться, рекламодатели могут уходить и приходить, что влияет на стоимость. У меня получилось вот так:

Я выбрал «Спецразмещение», видно, что мне придется потратить 3453 рубля, что привлечет около 388 посетителей на сайт. Эти данные позволяют примерно оценить бюджет, но он всегда будет отличаться, может быть как в плюс, так и в минус. Ведь Яндекс не может точно предсказать CTR каждого объявления, он может только на основе своих данных и статистики вывести примерные показатели.

Видно, что у фразы «Продвижение сайта в Казани» стоит вопросительный знак. Это означает, что спрогнозировать бюджет по этой фразе Яндекс не может, так как там очень мало запросов. На это обращать внимания не стоит, такие объявления могут быть очень эффективными.

Оцениваем эффективность Яндекс Директ

Существует много метрик, по которым отслеживают эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Это:

• Коэффициент конверсии;
• Поведенческие факторы привлеченных посетителей и другие данные.

Разумеется, самое главное для бизнеса – финансовые показатели. Яндекс.Директ не панацея, которая обязательно будет приводить вам клиентов. Нет, клиенты будут, но если затраты на их привлечение больше, чем вы на них зарабатываете, какой тогда смысл в контекстной рекламе?

Да, для ряда компаний Я.Д может быть основным источником клиентов, но небольшие компании, которые работают в конкурентной среде, должны искать и другие способы. Вы видели цены на примере «Продвижения сайтов», это действительно дорого, но только если не вникать в настройки.

Рассказать в одной статье все о Яндекс Директе и контекстной рекламы нельзя, нюансов очень много, о них я поговорю в других статьях. Но, я думаю, что после прочтения этой статьи новичком в Яндекс Директе вы уже не являетесь и сможете использовать этот эффективный инструмент для привлечения посетителей и клиентов.