Регистрация деятельности
Подбор персонала
- - - Похожие бизнес-идеи:

Открытие собственного магазина товаров для рукоделия — дело хорошее, и при правильной организации достаточно прибыльное. Спрос на ткани, бисер, фурнитуры и прочие подобные материалы всегда был, есть и будет. Такое хобби как рукоделие среди женского населения очень популярно. Тем же вышиванием занимается множество домохозяек, женщин-мастериц, мам и бабушек. Учеными установлено, что вышивание является не только интересным увлечением, но и призвано снимать стресс, дает возможность расслабится в спокойной рабочей обстановке. Достаточно зайти на любой женский форум и вы непременно найдете там раздел, посвященный данному увлечению, где люди делятся советами, своими работами, в том числе обсуждают где можно купить тот или иной материал…

Ассортимент магазина рукоделия

Современный магазин товаров для рукоделия, прежде всего должен обладать широким ассортиментом товаров. Чем больше в вашем магазине всяких мелочей и штучек — тем лучше для вашего покупателя. Один из самых главных товаров — ткани. Они должны быть представлены во всех группах от классики до авангардных материалов. Большой выбор должен быть по пряже и фурнитуре — такие товары также берут очень часто. Отдельно можно выделить зал для штор, тюля и аксессуаров. Кроме этого, на витрины следует выложить самый разнообразный материал, используемый в рукоделии: бисер, декупажа, вышивки, лента, нитки, кружево, молнии, аппликации, клеевые материалы, металлическая фурнитура, нитки, спицы, крючки для вязания, запчасти для швейных машин и многое другое. В зависимости от размера торговых площадей на создание ассортимента товаров может уйти не менее 300 000 рублей.

Поставка товара в магазин рукоделия

Важно при этом решить вопрос с поставкой товаров. Традиционно, лучшие ткани производят в Италии. Их продукция — настоящий эксклюзив. Однако цены на итальянские ткани не самые дешевые и доступны не всем покупателям. Поэтому предпочтительней поставлять и более дешевые ткани. Например, южнокорейские ткани, которые обладают неплохой цветовой палитрой. Также ткани поставляют из Англии, Франции и Турции. Неплохие производители есть и в России. У нас вообще есть много хороших фабрик, которым удалось пережить суровые 90-е.

В последующем важно регулярно обновлять ассортимент товаров. Хотя бы раз в неделю. Не лишним будет посещение специализированных выставок, fashion — показов, чтобы быть всегда в «теме». Перед зимним сезоном следует завозить побольше зимней пряжи, шерстных изделий, а также аксессуаров и подарочных наборов к Новому Году.

Помещение для магазина рукоделия

Размер торговой площади под магазин целиком и полностью зависит от наличия средств на открытие дела. Если денег изначально немного, можно открыть небольшой отдел или даже торговый киоск площадью 6-8 м2. Такой киоск можно разместить во многих местах: метро, торговые центры, центральные улицы города, рынки и т. д. Основной расчет при этом идет на случайную покупку. Конечно, ждать большого «выхлопа» с такого магазина не придется, так как широкий ассортимент товаров на такой малой площади, увы не разместишь. Плюс же такого формата — низкие инвестиции (не более 250 тыс. рублей) и низкая арендная плата.

Более доходный вариант — открыть магазин в формате самообслуживания. Здесь потребуется помещение площадью не менее 30 м2. На такой площади можно уместить на порядок больше товаров, и тем самым привлечь большую аудиторию постоянных клиентов. При этом сам магазин может находится даже в спальном районе города, например, на первых этажах многоквартирных жилых домов (где аренда традиционно более низкая). Можно разместиться и в торговом центре, но только на первых и вторых этажах, где традиционно высокий поток посетителей. Однако дорогая аренда в ТЦ может оказаться не посильной новоиспеченному магазину.

Сколько нужно денег для открытия магазина товаров для рукоделия

Основные вложения в бизнес, в таком случае будут включать: создание ассортимента товаров — от 500 000 рублей, покупка торгового оборудования (в т. ч. витрины) — от 100 000 рублей; косметический ремонт и дизайн помещения (освещение, полы, стены) — от 150 000 рублей, прочие организационные расходы — от 50 000 рублей. Итого общие вложения составят порядка 800 000 рублей.

Регистрация деятельности

Организационно-правовой формой магазина по торговле товарами для рукоделия может быть обычное индивидуальное предпринимательство. Данная деятельность не подлежит лицензированию, поэтому регистрировать юридическое лицо имеет смысл только при открытие бизнеса с другими учредителями или проще говоря партнерами по бизнесу.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже товаров для рукоделия

В качестве системы налогообложения целесообразней всего применять ЕНВД («вмененка»). Это самый выгодный спецрежим для небольшого магазина, так как размер налога исчисляется исходя из торговой площади. Если же ЕНВД по каким — либо причинам применять невозможно (в некоторых регионах нет ЕНВД), то следует выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). На УСН вы платите ежеквартально либо 6% от выручки, либо 15% от прибыли магазина (на ваш выбор). При этом обязательно наличие кассового аппарата.

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия составляет порядка 30-50%. На некоторые позиции наценка может доходить и до 100%. Как утверждает Софья Гришина, руководитель магазина «Дом ткани и творчества» (Подмосковье), для стимулирования спроса важно регулярно проводить акции, скидки, распродажи, вводить бонусные карты. Всегда должна быть скидка для тех, кто покупает в больших объемах — «от рулона». Обязательно нужно работать с заказами. Если клиент хочет купить товар, но его нет в наличие — обязательно обещайте привести нужный товар (даже если вы не получите большой выгоды). Таким образом, вы создадите впечатление, что у вас есть всё!

Подбор персонала

Отдельно следует сказать про подбор продавцов в магазин. Вам нужны люди с опытом, творческие и ответственные. В идеале работник должен не только уметь продавать, но и хорошо разбираться в тканях и пряже, должен помогать в выборе наиболее подходящего товара. Если продавец еще и сам увлекается рукоделием — это просто «золотой работник».

Вообще, за хорошие показатели продаж всегда должно быть хорошее вознаграждение. Старайтесь максимально мотивировать работников на добросовестный труд, выдавайте премии, дарите подарки. Держитесь за хороших продавцов обеими руками и ногами. В наше время от хорошего работника зависит многое в бизнесе.

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Здорово помогает увеличить клиентскую базу открытие на базе магазина курсов (или мастер-классов) кройки и шитья. Можно обучать людей вязанию крючком и спицами, бисероплетению, декупажу, пэчворку, мокрому валянию, изготовлению авторских кукол и многому другому. Для этого потребуется найти хороших мастеров, готовых учить других людей своему искусству. Это может оказаться не простой задачей, однако выгода от таких курсов очевидна: весь материал, что используется на мастер-классах в последующем будет приобретаться новоиспеченными рукодельницами именно в вашем магазине.

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

В завершении хотелось бы сказать еще про один способ построения бизнеса на товарах для рукоделия — это открытие собственного интернет-магазина. То, что у интернет-магазинов с каждым днем становится все больше покупателей уже не вызывает сомнения. Если раньше в сети чаще покупали лишь лицензионные программы, диски и книги, то сегодня в онлайне активно заказывают технику, одежду, обувь, ну и конечно же товары для творчества.

Например, словосочетание «купить ткань в интернет магазине» в поисковике «Яндекс» ищет порядка 9000 человек в месяц или 300 человек в сутки. «Купить ткань в Москве», ищет порядка 9300 человек в месяц. Фактически, это все потенциальные покупатели.

Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн-торговле, открыть успешный интернет-магазин под силу многим. Главное плюс онлайн-торговли в том, что в отличие от реального магазина вам не нужно искать помещение под магазин, платить непосильную аренду, нанимать большой коллектив сотрудников. Организация интернет — магазина в большинстве своем строится на: создании сайта (интернет-магазин под ключ обойдется в 50-80 тыс. рублей), поиске склада для товара (подойдет любое помещение от 8м2), подборе и покупке товаров для перепродажи (на товар уйдет примерно 150 — 350 тыс. рублей). При этом в дальнейшем, такой магазин могут держать два, максимум три человека. Один работник занимается работой с сайтом, добавляет товары, обновляет каталог товаров, пишет статьи. Второй занимается обработкой заказов, отправкой товара до клиента. Ну и еще один человек нужен для работы с поставщиками, а также для ведения бухгалтерии и учета товаров.

* В расчетах используются средние данные по России

Много людей занимаются каким-либо видом искусства, многие имеют хобби, а кто-то просто в свободное время занимается ручными поделками. В связи с этим существуют специализированные магазины розничной торговли материалами и оборудованием для изготовления поделок, а также для занятий творчеством. При этом даже в больших городах не всегда можно найти подобный специализированный магазин, потому что человек, далёкий от творчества или рукоделия, не может представить, что необходимо будет его потребителям. Подобные магазины содержатся, как правило, предпринимателями, которые имеют своё собственное хобби или занимаются искусством, или просто знают всё об этой сфере. Начиная подобный бизнес, идеально быть творческим человеком и бизнесменом одновременно. Ведь это позволит правильно сформировать ассортимент и знать, какие позиции будут востребованы у покупателей.

Подобный бизнес отличается действительно очень низким уровнем конкуренции. В городах федерального значения, конечно, немало игроков, которые реализуют подобный товар, но даже в относительно крупных городах в регионах не всегда можно найти несколько магазинов, причём не везде будет достаточный ассортимент. Это позволяет новому игроку быстро занять своё место на рынке, предлагая потребителям то, чего ещё нет ни в одной торговой точке. Конкурентами в данном начинании выступают и другие специализированные магазины, например, магазины для художников и музыкантов. И если в случае с музыкантами нет смысла на них ориентироваться (связано это с тем, что музыкальные магазины - несколько отличный вид бизнеса), то художественные товары в любом случае будут продаваться в магазине для поделок. Разница в том, что магазин для художников может позиционировать себя как магазин с профессиональным, а значит и дорогостоящим оборудованием. Магазин оборудования для поделок, в свою очередь, ориентируется преимущественно на непрофессионалов и любителей, поэтому предлагает более доступные, хоть и соответствующего уровня, товары. Данная особенность позволяет вести бизнес, прямо не конкурируя со многими похожими магазинами, потому что все они могут иметь различный контингент посетителей.

Магазин подобного рода предлагает товары самых разнообразных категорий и направлений в одном месте, то есть тут можно купить готовые наборы абсолютно для любого вида рукоделия или творческого занятия. В принципе, любой из представленных товаров можно найти в других торговых точках, специализирующихся на чём-то определённом, к примеру, для простого художественного творчества большинство инструментов имеется в наличии в канцелярских магазинах, но скудный выбор заставляет покупателя посещать несколько торговых точек, чтобы купить всё необходимое оборудование. В связи с этим перечень товарных позиций формируется в магазине розничной торговли материалами и оборудованием для изготовления поделок наборами и пакетами, то есть человек должен иметь возможность купить всё и сразу.

Ассортиментный ряд должен быть очень большим, рассчитанным на разные финансовые возможности потребителей и предлагающим им множество вариантов одного и того же вида товара. Это всё позволяет получать с одного покупателя достаточно крупную сумму за одновременную покупку, причём в случае успеха покупатель станет постоянным клиентом, приобретая время от времени расходные материалы. В связи с этим сложности в продажах можно ожидать только в первое время, пока о магазине не знает население, впоследствии же магазин будет пользоваться популярностью, а спрос только расти.

Для того, чтобы вести законный бизнес, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. В этом случае более предпочтительно остаться физическим лицом, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель. Если есть необходимость в организации юридического лица, что лучше всего выбрать форму общества с ограниченной ответственностью. Регистрация юридического лица на порядок сложнее и дольше, требует большего вложения средств, но только ООО и ИП имеют право пользоваться упрощённой системой налогообложения, отчисляя 6% (от доходов) или 15% (от операционной прибыли) в пользу государства. Важно правильно выбрать коды ОКВЭД, и такая деятельность подпадает под несколько определений: (ОКПД 2) 47.61 Услуги по розничной торговле книгами в специализированных магазинах, (ОКПД 2) 47.65 Услуги по розничной торговле играми и игрушками в специализированных магазинах и, главное, (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Далее следует правильно подобрать помещение свой бизнес. Небольшой магазинчик можно открыть и на 10 м 2 , при этом на такой территории можно разместить практически всё необходимое. Большие площади не всегда целесообразны, например, если работать придётся в спальном квартале. Однако такой способ ведения бизнеса имеет свою специфику, и основной упор в такой торговой точке нужно делать на расходные материалы. Ведь не большое количество людей, проживающих в том же районе, где располагается магазин, постоянно занимаются творчеством или рукоделием. Такие люди почти наверняка уже купили необходимое оборудование, и им нужно покупать только расходники. С экономической точки зрения небольшой магазин, специализирующийся только на расходных материалах, требует небольших ежемесячных вложений, и поэтому на редких продажах оборудования и постоянных продажах расходных материалов можно получать существенную прибыль.

Иначе дело обстоит, если работать придётся в центральных районах города. Ввиду большой проходимости магазин должен обеспечивать значительный потребительский спрос, и здесь необходимо арендовать уже большое помещение, которые можно разбить на отделы, а в идеале иметь специальную студию для проведения мастер-классов. В этом случае размер арендуемого помещения может достигать 100 м 2 . Порою даже эта площадка может оказаться недостаточной, потребуются более значительные площади, а на перспективу развития лучше рассматривать варианты расширения арендуемой площади. Связано это не только с основной деятельностью магазина, но и со всё теми же мастер-классами, количество которых в случае процветания бизнеса будет только расти.

Стоимость аренды напрямую зависит не только от размера помещения, но и от города работы и местоположения в нём. Небольшой магазин можно арендовать за 10-20 тысяч рублей в месяц, а полноценный гипермаркет будет требовать ежемесячной оплаты, не исключено, что и превышающей 100 тысяч рублей. Неплохим выбором при поиске помещения может стать площадка на территории торговых комплексов или развлекательно-досуговых центров. Стоимость аренды тут будет на порядок выше, но ТРЦ предполагают наличие большого количества людей, а значит и хорошую проходимость.

При обустройстве помещения следует выделить несколько тематических отделов, определить административную зону и склад, по возможности, найти помещение для мастер-классов. Но эти мероприятия в случае ограниченности пространства можно проводить и на торговой территории. Расположение товаров должно производится согласно исследованиям маркетинга и положениям мерчендайзинга. На входе или на выходе располагаются общие товары, которые будут интересны всем потребителям, в том числе и попавшим в такой магазин случайно или по любопытству. Тематические отделы располагаются в глуби, человек должен ознакомиться с полным ассортиментом товаров, прежде чем перейдёт в нужный ему отдел. Рядом располагаются отделы схожей тематики, что позволяет заинтересовать людей, которые увлекаются какой-либо сферой деятельности. Правильное планирование своей торговой точки позволяет существенно увеличить прибыль за счёт среднего чека. Увлечь просто любопытствующего человека должны мастер-классы, но даже если он уже зашёл в магазин, нужно постараться заинтересовать его и не отпустить без покупки хотя бы недорогого товара.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следующим этапом станет поиск поставщиков продукции, здесь придется сотрудничать с большим количеством производителей. Не исключено, что проще работать будет с одним дистрибьютором, который может обеспечить все виды товаров одновременно, но в этом случае придётся переплачивать за покупаемый товар, оптовик станет лишним посредником в цепи поставки продукции конечному потребителю. При невысоком уровне конкуренции слишком высокая наценка на товар может быть и не критичной для ведения бизнеса, но если работает несколько магазинов этой же тематики, то нужно стремиться к минимальной стоимости закупаемых продуктов. Именно поэтому целесообразно выходить на прямых производителей, у которых можно приобрести товар с минимальной накруткой. Но тогда число партнёров будет не меньше числа видов продукции. Это приведёт к тому, что нужно будет организовать полноценный закупочный отдел, занимающийся поиском поставщиков и оптимизацией транспортных расходов. Не исключено, что значительная часть поставщиков будет иностранными предприятиями, необходимо будет проводить таможенные операции. Для небольшого магазина это становится серьёзным ограничением и вынуждает его сотрудничать только с российскими перекупщиками.

В небольшом магазине может работать всего лишь один человек, продавец, которым может стать сам предприниматель; для большого гипермаркета розничной торговли материалами и оборудованием для изготовления поделок потребуется немалый штат сотрудников, в который будут входить не только продавцы, но и вышеупомянутые сотрудники закупочного отдела, консультанты в зале и подсобные рабочие. Содержание столь большого штата сотрудников должно быть обеспечено стабильным и постоянным доходом, достичь которого на первых порах может быть достаточно трудно. Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли предприятием, должны быть переданы на аутсорсинг. Сюда относятся в первую очередь бухгалтерский отдел, охранники и уборщики.

Немалые средства потребуются для обустройства помещения, помимо стандартной техники (компьютеры, кассовый аппарат и периферийные устройства) нужно закупить большое количество стеллажей, витрин и шкафов для хранения и демонстрации продукции. Небольшой магазинчик можно обустроить и за сумму, не превышающую 100 тысяч рублей, крупный магазин может быть оборудован и за несколько сотен тысяч. Помимо этого нужно рассчитывать на то, что может потребоваться косметический или даже капитальный ремонт помещения; для сотрудников должны быть созданы благоприятные условия труда, для чего обустраивается техническая зона и зона отдыха, а также санузел. Нужно иметь договор с частной охранной организацией на обслуживание своего помещения, для чего заказывается монтаж охранно-пожарной сигнализации, а после ежемесячно оплачивается стоимость обслуживание по договору. Помещение должно соответствовать условиям, которые предъявляют к торговой точке государственные службы надзора: Роспотребнадзор, Пожарная инспекция и тому подобные организации.

Формирование ассортимента оптимально проводить после изучения рынка, то есть не исключено, что потребуется обращение в специализирующуюся на этом организацию. Такой вид бизнеса в небольших городах почти наверняка не будет окупать себя, в крупных мегаполисах же будут актуальны все направления рукоделия и творчества. В связи с этим в больших населённых пунктах лучше всего предоставлять потребителям все возможные виды продукции: материалы, инструменты, расходные материалы и оборудование для любого творчества от изготовления открыток до мыловарения. На первых порах закупать слишком большой объём продукции наверняка не потребуется, потому что выгодней в первые месяцы работы определить уровень спроса на каждую позицию (для чего стоит провести ABC-анализ), и уже после закупать товар согласно запросам покупателей. На витринах всегда должен быть очень богатый ассортимент, это формирует в сознании посетителей благоприятный образ крупной организации, которая может предложить всё, что угодно; но при этом некоторые товары будут лежать на витринах просто для представленности, без складских запасов. Всегда в наличии в большом объёме могут быть только самые востребованные товары, потому что запасы - изъятые из оборота материальные средства.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Номенклатура поставляемых изделий должна соответствовать многим направлениям творчества и быть рассчитанной на разные возрастные группы. Направлениями творчества являются следующие виды деятельности: выжигание, выпиливание, гончарное мастерство, гравюра, коллекционирование, флористика, моделяж, мозаика, вязание и вышивание, бисероплетение и макраме, декорирование, лепка и скульптура, поделки из бумаги (scrapbooking, оригами, изготовление открыток), художественное творчество, химия (мыловарение, ароматерапия и изготовление свеч). В дополнение в магазине должны быть представлены разнообразные настольные игры, профильная литература и прочие медиа материалы. Непосредственно по этим направлениям формируются отделы.

Для своей работы можно создать собственный сайт-каталог, на котором представлена вся продукция и указаны цены на неё. Работать, конечно, можно и без сайта, но на нём может быть настроена форма для обратной связи, а также организована возможность предварительного заказа той или иной продукции. Это позволит закупать редкий и невостребованный товар только в случае необходимости, по заявке клиента, а даже если он не будет выкуплен, то его можно разместить в торговой точке для последующей продажи. Для того, чтобы сам магазин привлекал клиентов, его необходимо снабдить хорошей вывеской, которая привлекает не только творческих людей, но и любого другого человека. При желании можно провести рекламную кампанию на местном радио и телевидении, но обычно по соотношению с затраченными средствами подобные мероприятия не покажут своей эффективности.

Важной частью продвижения своего магазина является проведение мастер-классов. Они проводятся для того, чтобы привлечь внимание населения к тому или иному виду творчества или рукоделия. На базе таких магазинов мастер-классы обычно бесплатны, потому что организатор заинтересован в том, чтобы больше людей увлекалось созданием поделок искусством. Обычно успешно проведённый мастер-класс сразу после своего завершения приводит к резкому росту продаж, потому что его участники, заинтересовавшись показом, тут же скупают необходимые инструменты и расходные материалы. Не стоит уточнять, что мастер-класс должен проводится только на территории магазина или в непосредственной близости от него.

Для того, чтобы провести интересный мастер-класс, нужно либо самому обладать опытом, либо нанять профессиональную команду. Команда может быть сформирована из сотрудников магазина, могут быть привлечены люди, которые станут штатными сотрудниками, а также можно просто обратиться в специализирующуюся на этом компанию или к отдельно работающим специалистам. Как уже было отмечено, большие гипермаркеты имеют собственные студии для проведения мастер-классов; для каждого вида творчества они проводятся периодически, а график этих представлений вывешивается на сайте компании и включается в её рекламную кампанию. Именно мастер-классы очень часто формируют интересы населения к необычным хобби или увлечениям. В связи с этим их проведение жизненно необходимо для существования магазина по розничной торговле материалами и оборудованием для изготовления подделок и творчества.

Стоимость организации такого вида бизнеса лежит в широких пределах; небольшой магазин вместе с закупкой оборудования и товара и обустройством можно открыть в пределах 500 тысяч рублей. Крупный гипермаркет для своего открытия потребует несколько миллионов. Учитывая, что наценка на товары в среднем составляет 30-50%, можно говорить об относительно высокой рентабельности и достаточно быстрой окупаемости проекта. Но это возможно только в том случае, если постоянно проводится маркетинговая кампания и стимулируется спрос на эти довольно специфические товары среди населения.

Получить актуальные расчеты для бизнес-плана

4657 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 208321 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов руб...

Успех бизнеса по продаже яхт и катеров в основном зависит от умения продавать. На такой товар практически всегда есть потребитель, хотя, конечно, общие мировые экономические проблемы сказываются на до...

Бизнес по продаже фурнитуры относится к малым видам предпринимательства, потому что совсем небольшой магазин можно открыть за сумму порядка 200-250 тысяч рублей, для среднего магазина потребуется окол...

Герой нашего интервью - Александр Керимов - не только предприниматель и владелец сети мясных магазинов, но и опытный консультант, помогающий предпринимателям открывать свои пер...

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

Бизнес-план магазина товаров для творчества "Хобби Лэнд"

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина товаров для творчества в городе с населением более 1 млн. человек. Магазин будет работать в формате минимаркета, где будут представлены товары для творчества, хобби и рукоделия с общим ассортиментом более 5000 SKU. Ценовой сегмент проекта - средний. Магазин будет расположен на одной из центральных улиц города, в арендованном помещении площадью 60 кв. метров.

Объем вложений в открытие магазина товаров для творчества составит 1,7 млн. руб. Основная часть инвестиций потребуется на проведение ремонта (432 тыс. руб.), аренду и оплату труда персоналу в течение первых трех месяцев работы (507 тыс. руб.), товарное наполнение (457 тыс. руб.), закупку оборудования (244 тыс. руб.). Источник финансирования - собственные денежные средства инициатора проекта.

Организационно-правовая форма бизнеса - ИП. Система налогообложения - упрощенная (доход минус расход). Выход на плановый объем продаж запланирован с третьего месяца работы. Обычный срок окупаемости проекта составит 12 месяцев, дисконтированный срок окупаемости - 12 месяцев. Прочие показатели эффективности представлены в Табл. 1. бизнес-плана.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Товары для творчества, хобби и рукоделия представляют собой специализированный рынок со своими, присущими только ему особенностями. Ключевая из них состоит в расплывчатости границ: входить в него могут совершенно разные товары, начиная от бисера, товаров для вязания или акриловых красок и заканчивая настольными играми и профильной литературой. По разным данным, объем данного рынка в России составляет от 30-40 до 60 млрд. руб. В качестве основного формата торговли можно выделить небольшие магазины формата «у дома», имеющие небольшую площадь в размере до 50 кв. метров. Значительно реже встречаются форматы супермаркетов площадью до 300 кв. метров. Также имеется и формат хобби-гипермаркетов площадью от 500 до 1500 кв. метров, которые представлены сетью «Леонардо».

Формат нашего заведения будет представлять собой розничный минимаркет товаров для творчества. В магазине «Хобби Лэнд» будет представлен широкий ассортимент товаров (более 5000 SKU) по различным направлениям творчества, рассчитанный на различные возрастные группы населения, начиная с товаров для детей школьного и дошкольного возраста. Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте и ориентироваться на граждан со средним уровнем дохода.

Месторасположением магазина станет одна из центральных улиц города, население которого составляет более 1 млн. человек. Магазин будет расположен на первой линии домов, в месте с большой проходимостью, в арендованном подвальном помещении площадью 60 кв. метров. Помещение потребует проведения ремонта и оснащения торговым и контрольно-кассовым оборудованием. Помимо этого, перед открытием предстоит осуществить несколько основных этапов, включая закупку товара и оприходование, нанять и обучить персонал, провести рекламную акцию для привлечения клиентов. Срок подготовительного периода до начала продаж составит 2 месяца.

Инвестиции в открытие минимаркета составят 1,7 млн. руб. В Табл. 2 бизнес-плана представлена структура инвестиционных затрат проекта.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт помещения (включая услуги дизайнера)
Оборудование
	Комплект оборудования
Нематериальные активы


Оборотные средства
	Оборотные средства (аренда, ФОТ на 3 месяца и проч.)
	Товарное наполнение
Итого:		1700400

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина «Хобби Лэнд» будет рассчитан на следующие направления творчества: бисероплетение, вышивание, вязание, декупаж лепка и скульптура, скрапбукинг и квиллинг, художественное творчество, флористика и прочее. Потребителям будут представлены как расходные материалы для творчества, так и необходимые инструменты и оборудование для работы. Также ассортимент будет дополнен материалами для детского творчества, игрушками ручной работы и т.д.

Магазин «Хобби Лэнд» будет работать в среднем ценовом сегменте. Товары средней ценовой категории составят около 50% ассортимента, 30% - товары низкой ценовой категории, 20% - товары высокой ценовой категории. Товар будет закупаться у оптовой компании. Номенклатура и переменные издержки по товарным группам приведены в Табл. 3. бизнес-плана.

Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки

ТОВАРНАЯ ГРУППА	ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.	ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %	СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Вышивание


Детское творчество
Изготовление бижутерии
Изготовление игрушек


Скрапбукинг и квиллинг
Фетр, валяние
Флористика
Художественные материалы

В качестве дополнительного источника доходов и повышения уровня рентабельности магазина планируется проведение мастер-классов, стоимость которых будет определяться в зависимости от тематики, количества участников и других факторов. При дальнейших расчетах в данном бизнес-плане использована средняя стоимость с одного человека в размере 700 руб.

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Магазин «Хобби Лэнд» будет заниматься прямыми розничными продажами через стационарный магазин. Целевой аудиторией выступят женщины возрастом от 25 до 45 лет со средним уровнем дохода. Именно данная категория населения является основным покупателем товаров для творчества, а также распоряжается семейным бюджетом, приобретая товары не только для себя, но и для детей и детского творчества. По статистике, рукоделием занимается около 26% россиян. Таким образом, потенциальный объем рынка для города с населением 1 млн. человек составит 260 тыс. человек. В связи с тем, что фактический и доступный объем рынка значительно ограничены территорией и высокой конкуренцией, работа компании будет нацелена на создание базы постоянных клиентов путем повышения их лояльности, а также на непосредственное стимулирование спроса на свои товары среди населения города.

Для продвижения будут использоваться следующие способы:

печатные раздаточные материалы;

программа лояльности (скидочные карты);

проведение мастер-классов;

собственный сайт (в перспективе);

Особое внимание будет уделено мерчендайзингу и расположению отделов магазина. В частности, на входе будут располагаться товары общего интереса, способные привлечь случайных покупателей и любопытствующих, внутри будут располагаться более узкие тематические отделы. Схожие по тематике отделы будут располагаться рядом друг с другом. На витринах будет представлено максимально количество товаров для создания образа изобилия независимо от количества складских остатков.

На рынке города представлено порядка 100 организаций, которые можно разделить на прямых и косвенных. К косвенным конкурентам в широком смысле можно отнести магазины канцелярских товаров, книжных магазинов, узкоспециализированные магазины тканей и прочие магазины, ассортимент которых частично совпадает с магазинами творчества. К прямым конкурентам можно отнести магазины, позиционирующие себя как магазины для творчества, рукоделия или хобби со схожим ассортиментом. В нашем случае ключевыми из них можно считать 5 магазинов, находящихся в центральной части города. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов в сравнении с нашим магазином приведен в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Ключевые конкуренты

Название	Формат	Ценовой сегмент	Сильные стороны	Слабые стороны
Хобби Лэнд			Широкий ассортимент по различным видам хобби, удобное расположение, доступные цены, профессиональные продавцы, дизайнерское оформление интерьера, наличие мастер-классов, программ лояльности	Отсутствие опыта на рынке
Машенька	Магазин рукоделия формата «у дома»		широкий ассортимент, расположение на проходимой улице, доступные цены	Жалобы на качество обслуживания, текучка продавцов-консультантов
МастерОК	магазин небольшого формата в ТЦ	выше среднего	Расположение на высокопроходимом месте, дизайнерское оформление магазина, наличие оригинальных товаров	Узкий ассортимент, некоторые виды хобби не охвачены
Мастерица	Филиал городской сети магазинов рукоделия - 5 магазинов	Ниже среднего	Богатый ассортимент товаров для вышивки и вязания, акцент на ткани, текстиль, опытные консультанты, платные уроки вышивания, большое число постоянных клиентов, низкие цены	Узкий ассортимент на другие виды хобби
Умелые ручки	магазин рукоделия формата «у дома»		Профессиональный продавец, доступные цены	Узкий ассортимент, акцент исключительно на расходники, отсутствие программ лояльности, месторасположение с невысоким уровнем проходимости
Хэнд Мейд Шоп	Минимаркет товаров для хобби и рукоделия		Широкий ассортимент товаров для рукоделия, большое количество товаров для детей, удобный график работы, удобное расположение, красиво оформленная витрина, умелая реклама и позиционирование, регулярное пополнение ассортимента, проведение мастер-классов по различным видам рукоделия,	Высокий уровень наценки

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин будет «Хобби Лэнд» будет располагаться на одной из центральных улиц города, на первой линии домов. Для сокращения размеров арендной платы выбрано полуподвальное помещение, что ввиду узкой специализации магазина не будет сильно сказываться на потоке клиентов. Размер помещения составит 60 кв. метров. Помещение требует проведения ремонта. Внутри будут созданы три небольших отдела, где будут размещены товары для различных видов рукоделия. Учитывая творческое направление деятельности, для создания дизайна интерьера решено воспользоваться услугами дизайнера. Стоимость услуг по проектированию и сопровождению составит 72 тыс. руб. Общие вложения в ремонт помещения составят 432 тыс. руб.

Для работы магазина будет необходимо закупить оборудование: стеллажи, прилавки, мебель для кассовой зоны, кассовый аппарат и прочее. Список всего необходимого приведен в Табл. 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Перечь оборудования

	Наименование	Цена, руб.	Количество, шт.	Стоимость, руб.
	Стеллаж торговый пристенный
	Кассовое оборудование
	Стеллаж торговый островной
	Стеллаж торговый перфорированный
	Стойка кассовая
	Противокражная система
	Шкаф для хранения сумок (12 ячеек)
	Стойка вращающаяся

	Мебель для персонала

Итого:				244400

В качестве поставщиков товаров выступит оптовая компания из г. Москва. Закупка будет производится исходя из запросов покупателей на каждую позицию на основе ABC-анализа. Более крупными партиями будут закупаться наиболее ходовые товары, мелкими партиями - товары более узкого спроса, необходимые для представленности на полках. Доставка продукции до магазина осуществляется с привлечением транспортной компании. Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00. Мастер-классы планируется проводить не менее 2 раз в месяц, их время будет определяться исходя из практического опыта и пожеланий клиентов.

Производственный план проекта рассчитан исходя из «сдержанного» сценария развития событий и достижения плана продаж в размере 516 тыс. руб. в первый год работы, 620 тыс. руб. - во второй год работы, 670 тыс. руб. - в третий год работы (учитывая выручку от продаж и проведение мастер-классов).

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП с упрощенной системой налогообложения (доход минус расход). Руководить проектом будет его инициатор, имеющий опыт ведения бизнеса. В его ведении будет находится закупки, маркетинговая политика, управление финансами, стратегическое планирование, а в первое время работы - и обязанности одного из старших продавцов. Непосредственно продажи будут находится в ведении продавцов-консультантов.

Продавцы должны свободно разбираться в товарах для рукоделия, давать качественные консультации и рекомендации клиентам, способствовать увеличению среднего чека. Также в их обязанности будет входить проведение мастер-классов. Штатное расписание магазина дано в Табл. 6. Ведение бухгалтерии будет передано на аутсорсинг.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб .
Торговый персонал
	Старший продавец
	Продавец-консультант
Итого:
	Социальные отчисления:
	Итого с отчислениями:			117000

Подготовительный период до момента открытия магазина займет 2 месяца. Этапы реализации проекта:

создание дизайн-проекта - 5-7 дней;

подготовка помещения и ремонт - 30 дней;

закупка и монтаж оборудования - 3 дня;

поиск и найм персонала - параллельно с ведением ремонта - 14 дней;

закупка товара, доставка, оприходование товара, мерчендайзинг - 5-9 дней;

старт продаж.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план проекта включает все доходы и затраты предприятия (подробнее см. Приложение 1). К доходом относятся выручка от ведения операционной деятельности, под которой понимаются розничные продажи товара и доходы от проведения мастер-классов по рукоделию.

Инвестиционные затраты проекта изложены в Табл. 1. В них включены затраты на ремонт и оборудование помещения, стартовую рекламную кампанию. Также в структуре этих затрат имеется фонд оборотных средств для покрытия их дефицита в первые месяцы работы магазина, включая аренду, ФОТ и прочих расходов на 3 месяца. Еще одна статья расходов включает товарное наполнение магазина.

Переменные издержки отражены в Табл. 3 бизнес-плана. К ним относятся закупка и расходы на перевозку товара до магазина, а также 30% от выручки от проведения мастер-классов, которые идут в карман ведущим, в роли которых выступают продавцы. Постоянные расходы магазина представлены в Табл. 7. В постоянных расходах учтена амортизация основных средств, которая рассчитана линейным способом на срок эксплуатации 5 лет. Фонд оплаты труда и социальные отчисления приведены в Табл. 6 бизнес-плана.

Таблица 7. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта основана на простых и интегральных показателях эффективности, рассчитанных на 5 летний период работы (см. Табл. 1). Для учета изменения вложенных денег во времени нами принята ставка дисконтирования 5%, что отражает неинновативность выбранного вида деятельности.

Простой срок окупаемости (PP) составит 12 месяцев, дисконтированный срок окупаемости - 12 месяцев. Показатель чистой приведенной стоимости (NPV) в нашем случае положителен и составляет 1 693 030 руб. Об эффективности проекта также свидетельствует индекс доходности (PI) превышающий 1, а также внутренняя норма прибыли (IRR) – 9,57 %, превышающая ставку дисконтирования.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для стратегического планирования необходимо учитывать все возможные риски, которые возможны в процессе деятельности. К ним можно отнести как внутренние, так и внешние угрозы. Подробнее о рисках, вероятности их наступления, критичности последствий (оценены по 5-бальной шкале) и мероприятиях по предотвращению - см. в Табл. 9 бизнес-плана.

Таблица 9. Возможные риски и способы их предотвращения

Фактор риска	Вероятность наступления	Тяжесть последствий	Мероприятия по предупреждению рисков и ликвидации последствий
Падение спроса в связи с резким снижением платежеспособности населения			Закупка товара более крупными партиями для удержания цен
Материальные издержки, а также жалобы клиентов, вызванные качеством товара, производственный брак			Своевременное изъятие брака Отказ от товаров некачественного производства Смена поставщика в случае его вины в качестве товара (сознательная поставка товарных остатков, товаров с истекшим сроком годности и проч.)
Повреждение товара в связи с некачественной транспортировкой			Выбор добросовестной транспортной компании, Обеспечение норм перевозки хрупких и портящихся товаров
Рост конкуренции, появление новых игроков			Продвижение бренда и формирование лояльности комплексом методов (скидочные и накопительные карты, мастер-классы и прочее)
Падение ликвидности, затоваривание			Проведение ABC-анализа Учет влияния тенденций на спрос Политика постоянной ротации товара, предложение новых продуктов покупателю

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

Получить актуальные расчеты для бизнес-плана

4657 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 208321 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Chernicka , наши ответы "новичкам" кажутся резкими и обидными. Я уж зарекалась отвечать на подобные вопросы. Подумайте сами, что можем мы ответить Вам конкретно в суммах и цифрах?
1. Вы пишете, Ваш населенный пункт - город-миллионник. Поверьте, различаться доход у покупателей в таких городах может в разы. В Москве это одна цифра, в Казани - совершенно другая, в Челябинске - третья, а есть еще и Север с его зарплатами, и Юг России с тем же Сочи, и Сибирь.
2. От дохода населения очень сильно зависит спрос на тот или иной товар. И только Вам решать, на какой слой населения Вам ориентироваться (от этого зависит Ваш закуп товара: если бисер, то какой - чешский, качественный, но дорогой? или китайский, дешевый, но некалиброванный? Если стразы, то дорогие Сваровски или дешевые польские и китайские? Если пуговицы, то Китай, Италия или Беларусь?)
Эти вопросы не решит в Вашей (и только Вашей! у нас у всех - своя!) ситуации НИКТО здесь, кроме Вас самой. Когда Вы сама проанализируете 1) спрос будущих покупателей (это будет Ваш ассортимент ) 2) их ценовую ориентацию (что бы они от Вас хотели - товар подороже или товар поэлитней? - от этого будет зависеть, сколько Вам придется вложить в этот ассортимент)
3) Теперь речь о расходах, не связанных с закупом. Эти расходы никогда Вам обратно не вернутся, как те, что вложены в товар. Это: оборудование (не на полу же Ваш товар будет выложен), аренда, налоги.
Кто Вам здесь назовет точную сумму, в которую Вы готовы вписаться с оборудованием?
Кто Вам назовет сумму Вашей аренды?? если она зависит от миллиона факторов: а) города, в котором Ваш ТЦ, б) места в городе, в котором Ваш ТЦ, в) места в Вашем ТЦ (удобное/неудобное, проходимое/ непроходимое), г) метража Вашего места в Вашем ТЦ, д) аппетитов хозяев Вашего ТЦ.
Кто Вам назовет, исходя из вышеназванных факторов, сумму, на которую Вам надо ехать закупаться?
Налоги тоже очень сильно зависят от региона и местной администрации.

Дорогие новички. Вы беретесь за очень серьезное дело. Вы вкладываете в него свои деньги (возможно, даже ВСЕ, что есть у семьи. Или кредитные). Перед вами эта тема. Почитайте! ведь за это с вас деньги не берут.
Нет! одни и те же вопросы: сколько мне чего и где купить, сколько мне придется потратить? Кто может это решить за вас?
Если я живу в Сибири, неужели вам поможет моя инфа, где я закупаюсь в Новосибе или Иркуске, а вы живете где-нить в Краснодаре? Оглянитесь, поищите, есть инет.
Подозреваю, что опять кого-то обидела. Если так, то нафиг, больше на такие вопросы не отвечаю. Да и хватит уже, раз 5 только в этой теме отвечала про риски, расходы и их взаимосвязь с географией России.

В настоящее время в магазинах большое изобилие, и, для того чтобы открыть свой магазин рукоделия, нужно провести большую работу по анализу этого рынка. Быть в курсе всех новинок рукотворного творчества, так как конкуренция в данной отрасли очень велика. Обязательно потребуется бизнес-план магазина рукоделия, тем более если необходимо будет брать кредит в банке или у частного инвестора.

В первую очередь проводят анализ, маркетинговое исследование, для того чтобы определить потенциальных покупателей и товары, какие они хотели бы приобрести в магазине рукоделия.

Как правило, основной ассортимент - это пряжа и сопутствующие товары для вязания, швейная фурнитура, бисер и наборы для бисероплетения, вышивания. Но чем богаче ассортимент предлагаемых товаров, тем больше покупателей. Не стоит забывать и о креативном рукоделии, о забытых видах творчества, которые сейчас набирают популярность, таких как декупаж, скрапбукинг.

Необходимая документация для магазина

Получение документации - это сложный и длительный процесс, который проходит через массу бюрократических тонкостей.

В первую очередь необходимо зарегистрироваться в форме юридического лица, получить свидетельство юридического лица о государственной регистрации, встать на учет в налоговом органе, т.е. присвоить ИНН, получить выписку из ЕГРЮЛ (Единого государственного реестра юридических лиц), письмо от Госкомстата о присвоении кодов. Последний этап - это регистрация в фондах пенсионного, медицинского и социального страхования, открытие расчетного счета в любом банке и изготовление фирменной печати.

После всех согласований необходимо провести рекламу магазина, сделать вывеску, на которую также потребуется разрешение.

Для того чтобы получить заключение Государственного пожарного надзора, потребуется: заявление, свидетельство ОГРЮЛ, договор аренды помещения либо свидетельство о государственной регистрации права собственности, план здания из БТИ, договор с организацией, устанавливающей противопожарную сигнализацию, страховой полис на объект.

Для Роспотребнадзора необходимо: заявление, свидетельства о регистрации, постановке на учет в ИФНС, собственности или договор аренды помещения, медицинские книжки на сотрудников, перечень ассортимента, сертификаты на товар, санитарный паспорт, договор на вывоз мусора и ТБО.

Обязательно разрешение на установку в магазине кассового аппарата. Для регистрации ККМ (контрольно-кассовой машины) необходимо: заявление, договор аренды помещения или свидетельство собственности на помещение; паспорт ККМ, заверенный мастером ЦТО; копии свидетельств о регистрации фирмы и постановке на учет в налоговом органе, голограмма техобслуживания и Госреестра.

Процедуру сбора вышеописанной документации можно доверить агентству, в среднем обойдется это в 30 000 рублей.

Вернуться к оглавлению

Помещение и дизайн магазина творчества

Свой магазин рукоделия - это объект творчества! Обязательно надо придумать звучное название, чтобы оно имело только позитивные ассоциации. Если есть возможность и не хватает фантазии, можно этот вопрос доверить профессионалам.

Дизайн магазина хорошо бы придумать до выбора помещения - так легче будет с выбором подходящего варианта.

При выборе помещения следует учесть месторасположение (какая проходимость, подъезд, парковка), площадь и планировку, технические параметры.

Следует ответственно подойти к выбору оборудования, прилавкам, стеллажам, витринам, шкафам, в которых бы товар располагался по всем правилам мерчендайзинга, основы которого необходимо знать.

У товаров, которые продаются по более низкой цене, чем у конкурентов, должны отличаться ценники, привлекая взгляд покупателей.

Вернуться к оглавлению

Как найти персонал и поставщиков

Конечно, выбирать нужно поставщиков с отличной репутацией. При заключении договора на поставку товаров оговариваются сроки, графики, рекламные стенды и другие условия сотрудничества.

Продавец - это визитная карточка магазина. Он должен иметь опрятный внешний вид, хорошо находить подход к покупателю, знать ассортимент товара.

Ведением бухгалтерского учета может заниматься и сам собственник либо наемный бухгалтер из консалтинговой фирмы, но тогда для последнего надо учесть и заработную плату.