Прокат велосипедов относится к несложному бизнесу с минимальными стартовыми вложениями. Затраты на открытие небольшого пункта проката велосипедов начинаются от 250 тыс. рублей. Обычно в основные стартовые затраты входит покупка 10 - 15 велосипедов и приобретение запасных частей к ним. При грамотной организации бизнеса стартовые затраты окупаются за один сезон.
- С чего начать открытие проката велосипедов
- Сколько можно заработать на данном бизнесе
- Какое оборудование выбрать для бизнеса по прокату велосипедов
- Какой ОКВЭД указать при регистрации проката велосипедов
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для проката велосипедов
- Нужно ли разрешение
- Технология ведения бизнеса по прокату велосипедов
Прокат велосипедов относится к несложному бизнесу с минимальными стартовыми вложениями. Затраты на открытие небольшого пункта проката велосипедов начинаются от 250 тыс. рублей. Обычно в основные стартовые затраты входит покупка 10 - 15 велосипедов и приобретение запасных частей к ним. При грамотной организации бизнеса стартовые затраты окупаются за один сезон.
Почему прокат по - прежнему актуален, ведь сегодня можно купить новый велосипед всего за 5 000 рублей?
Основные причины спроса на прокат:
Причина 1. Городскому жителю просто негде хранить велосипед, в комнате его не поставишь, балкон тоже занят;
Причина 2. В прокат велосипеды часто берут небольшие компании-любители (парочки), которые катаются всего несколько раз за сезон и покупать из-за этого собственный велосипед не имеет смысла;
Причина 3. В пункте проката всегда есть выбор различных видов велосипедов, например горные, шоссейные, двухподвесы и т.д., при чем зачастую не за 5-6 тыс. руб., а вполне дорогие модели и каждый может покататься на любом из них;
Причина 4. Не редко прокат расположен в туристических, культурных и курортных городах, где большинство клиентов - приезжие и отдыхающие люди, которые наверняка не берут с собой в поездку велосипед;
Причина 5. Катание на велосипеде по зеленому парку и живописным уголкам в компании с друзьями это весело, интересно, спортивно и полезно для здоровья!
С чего начать открытие проката велосипедов
Для открытия пункта проката велосипедов требуется:
- Регистрация индивидуального предпринимательства. В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН, ЕНВД или патент;
- Аренда помещения от 20м2 или установка передвижного вагончика для размещения велосипедов и инвентаря;
- Приобретение 10 - 15 велосипедов, общей стоимостью от 150 тыс. рублей;
- Найм работников от 2-х человек. Для ежедневной работы пункта проката с 10:00 до 19:00 достаточно установить посменный график работы для 2-х человек.
Выделим основные условия успешной организации пункта проката велосипедов:
- Пункт проката следует запускать в городе с населением не менее 50 тыс. человек. Пункт проката открытый в сельской местности не окупит даже стартовые затраты, так как клиентов будет очень мало. Исключение составляют курортные поселки, где в летнее время много туристов;
- Пункт проката велосипедов должен располагаться в местах высокой проходимости людей. Также необходимо наличие благоприятных условий для катания на велосипедах, например парковые зоны, туристические базы и т.д.
- Наличие в пункте проката разных моделей велосипедов: горные, шоссейные, двухподвесы, женские, детские и т.д. Ассортимент необходим в первую очередь для того, чтобы угодить каждому клиенту, так как в пункт проката будут обращаться семьи, молодые пары, дети разных возрастов, любители быстрой езды и т.д. Естественно для каждого из них подходит свой тип велосипеда. Приобретать велосипеды лучше в не сезонное время, когда производитель выставляет минимальные цены.
- Велосипеды должны быть хорошего качества, не стоит экономить на дешевых моделях. Лучше взять 15 дорогих и качественных моделей, чем 50 дешевых, которые быстро выйдут из строя. Для небольшого города вполне достаточно приобрести по две модели на каждый тип велосипеда. Далее по ходу деятельности, в зависимости от спроса, можно докупить нужные модели.
- Наличие в пункте проката мастера по ремонту велосипедов, так как велосипеды будут ломаться, и кто-то должен их ремонтировать. Плюс можно оказывать услуги ремонта, что принесет дополнительную прибыль.
- Пункт проката велосипедов - сезонный бизнес, который длится с апреля по октябрь, поэтому открываться необходимо уже весной.
- Наличие конкурентов. Если рядом уже открыт пункт проката велосипедов, то в большинстве случаев лучше организовать бизнес в другом месте.
Соблюдение данных условий позволить повысить прибыльность пункта проката в несколько раз.
Отдельной темой для разговора является кража арендованных велосипедов. Конечно, вы будете брать с клиента под залог документ удостоверяющий личность (паспорт или права), но существует вероятность сдачи в залог поддельных документов. Брать в залог полную стоимость велосипеда не вариант, редко у кого есть при себе большая сумма денег. Однако такие ситуации будут случаться не часто и вряд ли окажут серьезного воздействия на прибыльность пункта проката.
Сколько можно заработать на данном бизнесе
Рассчитаем примерную доходность небольшого пункта проката на 15 велосипедов расположенного в парковой зоне города с населением около 300 тыс. человек.
Средняя цена на прокат в регионах составляет 150 рублей в час. Пусть за один будний день прокатом воспользуется около 20 человек (в среднем 1-2 человека в час). В выходные, по понятным причинам количество клиентов увеличивается вдвое, то есть около 40 человек в день. Итого получается, что за месяц (за вычетом 5-6 дождливых дней) прокатом воспользуется около 500 человек. Выручка в таком случае составит около 96 000 рублей в месяц.
При этом в ежемесячные расходы пункта проката входит:
- Аренда, от 5 тыс. рублей;
- Заработная плата 2-х работников, от 25 тыс. руб.;
- Ремонт, амортизация - от 10 тыс. руб.;
- Налоги и отчисления в ПФР - от 10 тыс. руб.;
- Прочие расходы - от 5 тыс. руб.
Итого чистый доход в месяц составит 41 000 рублей. За 6 месяцев работы (с апреля по сентябрь) общая прибыль пункта проката составит 246 000 рублей.
Дополнительный доход пункта проката, можно получить за счет:
- Услуг ремонта велосипедов;
- Торговли велосипедами, запасными частями и прочим спортивным инвентарем;
- Включением в прокат дополнительного инвентаря: роликовые коньки, воздушные змеи (для детей), самокаты и т.д.
Дополнительные услуги позволят увеличить выручку в 1,5 - 2 раза.
От проката велосипедов не стоит ждать сверхдоходов. Скорее это проверенный сезонный бизнес, с небольшими стартовыми затратами, и не требующий особой подготовки и опыта от предпринимателя. При этом окупить понесенные затраты можно и в первый сезон работы. Данные факты делают бизнес на прокате велосипедов доступным для многих начинающих бизнесменов.
Какое оборудование выбрать для бизнеса по прокату велосипедов
Основным оборудованием при открытии бизнеса по прокату велосипедов станут сами транспортные средства. Чтобы иметь обширную сеть клиентов потребуется приобрести различные модели. К примеру, если пункт проката будет открыт в парке, оснащенном песчаными тропинками, грунтовыми дорожками, то основную часть должны занимать модели, оборудованные задним амортизатором, а также кросс-кантри. Для алей и набережных идеально подходят модели, предназначенные для городской черты. Не забываем о детской и женской аудитории. Потребуется также купить и для них транспортные средства. Помимо этого, необходимо приобрести хороший инструмент для проведения ремонта и технического обслуживания. Также потребуется купить и дополнительное оборудование, которое включает в себя шлемы и налокотники, педальные ремни и наколенники, перчатки и т.д.
Какой ОКВЭД указать при регистрации проката велосипедов
При регистрации бизнеса необходимо указать код 71.40.4, он, согласно ОКВЭД соответствует прокату инвентаря и оборудования для отдыха и проведения досуга.
Какие документы нужны для открытия
Оптимальным вариантом при регистрации бизнеса по прокату велосипедов станет индивидуальное предпринимательство. Для этого нам потребуются следующие документы:
- заявлениевФНСустановленногообразца;
- ксерокопиипаспортагражданинаРоссийскойФедерации;
- оплатитьгосударственнуюпошлинузаподачуирассмотрениезаявления.
Для самого пункта проката необходимы:
- книгажалобипредложений;
- правилаиусловияпроката, катания;
- журналпотехникебезопасностиприкатаниинавелосипеде.
Какую систему налогообложения выбрать для проката велосипедов
При выборе системы налогообложения лучше всего остановиться на упрощенной. Выбрав ее, потребуется уплачивать налог в размере 6% от полученной прибыли.
Нужно ли разрешение
Чтобы организовать бизнес по прокату велосипедов потребуется обратиться в городскую администрацию и получить у них разрешение на открытие.
Еще совсем недавно казалось, что количество людей, готовых брать напрокат дорогостоящие вещи, свелось практически к нулю. Но совершенно неожиданно на рынке появился новый тренд – прокат велосипедов, который не только смог пережить «синдром модности», но и устойчиво занял свою нишу на рынке услуг. Велопрокат сегодня является вполне достойным и перспективным видом бизнеса, рассчитанным на людей, который любят кататься, но не имеют возможности приобрести велосипед или просто не имеют нужной площади для его хранения.
Спрос на современные модели велосипедов позволяет сделать этот бизнес практически круглогодичным в южных регионах страны (с апреля по ноябрь). В крупных городах количество людей, готовых пересесть на данный вид транспорта, растет из-за автомобильных пробок и тренда на активный образ жизни.
В средней полосе, где велосезон продолжается с марта-апреля по октябрь-ноябрь, перспективы обеспечить высокую доходность велопроката также становятся все более очевидными, что обусловлено растущим спросом на аренду велосипедов как выгодного, простого и удобного в использовании транспорта.
Интегральные показатели
Цель проекта – создание пункта велопроката в городе с населением около 1 млн человек. Задачи проекта:
- Популяризация велопрогулок.
- Удовлетворение потребностей населения в велосипедном транспорте как наиболее удобном средстве передвижения по большим городам.
- Организация и распространение новых форм семейного отдыха с использованием велосипедов.
Основная целевая аудитория – молодые люди в возрасте 14-35 лет, семьи с детьми, туристы и гости города.
Проект не требует больших инвестиций и характеризуется низким уровнем потенциальных рисков.
Большинство организационных и функциональных мероприятий выполняется непосредственно учредителем – индивидуальным предпринимателем.
| Величина общей стоимости проекта | 2 492 574 руб. |
| Величина ставки дисконтирования | |
| В год | В месяц |
| 5% | 0,407% |
| Расчетный срок выхода на точку окупаемости / с учетом дисконтирования | 17 мес. / 17 мес. |
| Коэффициент рентабельности | 8,16% |
| Индекс доходности | 3,32 |
| Внутренняя норма прибыли | 7,40% |
Анализ рынка
Проект рассчитан на создание субъекта малого бизнеса для города с населением около 1 000 000 человек, насыщенного историческими достопримечательностями, объектами культуры и отдыха. Наличие данного бизнес-объекта в таком населенном пункте является целесообразным решением с точки зрения его доходности и эффективности в достижении декларируемых целей.
Как показывает анализ, велопрокат становится все более востребованным и популярным видом бизнеса. Его доля на рынке услуг постоянно возрастает. Вместе с тем на фоне стремительного повышения интереса к велосипеду как средству передвижения, растет и интенсивность их продажи в собственность.
Однако для целого ряда групп общей целевой аудитории аренда велосипеда является более предпочтительной. К таким относятся:
- Те, кто не хочет или не умеет обслуживать данное транспортное средство.
- Люди с невысоким доходом, которые не могут позволить себе приобрести дорогостоящий велосипед.
- Люди, которые используют данный вид транспорта периодически.
- Люди, которым негде хранить велосипед.
- Семьи с детьми, которые полагают, что на время вырастания ребенка приобретать велосипед в собственность нецелесообразно.
Как показывает статистика, в населенных пунктах с аналогичной численностью населения на протяжении всего велосезона в среднем активно работает от 18 до 25 объектов проката. Их расположение не всегда продиктовано оптимальными условиями для развития бизнеса, что существенно снижает его доходность.
Описание объекта
Проект предусматривает организацию точки проката велосипедов, расположенной в месте, где городская инфраструктура позволяет активно использовать данное транспортное средство для передвижения и отдыха.
Точка велопроката размещается в арендуемом помещении площадью 20-25 кв. метров, оборудованном фирменной стойкой, стеллажами для временного хранения велосипедов, местом работы кассира-оператора.
Вход в помещение и стойка в пункте проката велосипедов оформляются в современном стиле, обеспечивающем привлечение потенциальных клиентов и ознакомление их с оказываемыми услугами. Разработка дизайна оформления осуществляется специалистами.
Парк машин рассчитывается исходя из пропорции:
- Универсальные велосипеды для мужчин и женщин – 60%.
- Подростковые велосипеды – 20%.
- Специальные дамские велосипеды – 10%.
- Детские велосипеды – 15.
Для обслуживания клиентов приобретаются только новые машины современных моделей.
Услуги
Пункт предоставляет в качестве основной услуги прокат машин для различных категорий пользователей. Срок аренды составляет от 1 часа до нескольких суток. Договор на прокат машин оформляется непосредственно администратором, велосипед предоставляется клиенту под залог паспорта или иного документа, удостоверяющего личность арендатора. Также допустимо заключение договора аренды без залога паспорта, с представлением ксерокопии документа.
Кроме того, с клиентов взымается залоговая сумма в размере 3 тыс. рублей, которая после окончания срока аренды возвращается арендатору в полном объеме. При обнаружении технических неисправностей или повреждений машины в момент ее возврата в пункт проката, затраты на восстановление и ремонт транспортного средства возмещаются из залога. Расчет суммы возмещения производится в соответствии со стоимостью ремонта или восстановления велосипеда.
Предусматривается, что при подписании договора аренды, клиент должен ознакомиться с прайс-листом услуг по ремонту наиболее распространенных видов повреждений техники.
Устанавливается следующая стоимость услуг на прокат велосипедов:
| Вид услуг | Цена | |
| Наименование услуги | Базовая | Средняя |
| Прокат взрослого и подросткового велосипеда | 130 руб. за 1 час | 110 руб. за 1 час |
| Прокат детского велосипеда, 1 час | 100 руб. за 1 час | 90 руб. за 1 час |
| Скидки | ||
| Длительность предоставления велосипеда в аренду | Величина скидки | |
| 12 часов (день/ночь) | 20% | |
| 24 часа (сутки) | 50% | |
Учитывая, что свыше 80% пользователей предпочитают брать велосипеды напрокат не более чем на 3-4 часа, предоставление скидок будет иметь эпизодический характер.
Помимо велосипедов за отдельную плату арендаторам будет выдаваться полный или частичный комплект защитных атрибутов: велошлем, наколенники, наплечники и пр.
Договор аренды велосипедов предусматривает, что при нарушении сроков возврата машин без предварительного уведомления с клиента удерживается пеня в размере 10% от стоимости срока проката, приравненного к сроку просрочки (с округлением до часа).
Маркетинг
Для основной части целевой аудитории продажа услуг осуществляется в пассивном режиме. Основными ресурсами для привлечения потребителей и повышения репутационного статуса предприятия, прежде всего, являются:
- Броский дизайн оформления помещения и стойки администратора, выполненных в урбанистическом стиле.
- Внимательность, чуткое отношение и корректность обслуживающего персонала.
Важнейшим конкурентным преимуществом предприятия является месторасположение пункта проката велосипедов и техническое состояние выдаваемых клиентам новых моделей машин.
Поддержание в технически исправном состоянии парка велосипедов обеспечивается их регулярным обслуживанием, чисткой и мойкой.
Пункт велопроката позиционируется на рыке услуг как предприятие среднего ценового сегмента с предоставлением в аренду одного класса машин – городских прогулочных велосипедов. На начальном этапе развития бизнеса это обстоятельство следует считать преимуществом, так как оно дает возможность унифицировать ценовую политику.
Производственный план
Современные модели велосипедов являются основным средством производства услуг пункта проката. Они приобретаются оптом в количестве 30 штук по заданной номенклатуре типов машин.
Спрос на услуги велопроката имеет ярко выраженную сезонную зависимость. Пик продаж приходится на весенне-летний и ранний осенний периоды. Наиболее активно арендой велосипедов пользуются в вечернее время, в среднем на 3-4 часа.
В зимний период техника проходит техническое обслуживание, смазывается и направляется на хранение. Весной производится ее расконсервирование.
Для ремонта узлов и деталей велосипедов могут привлекаться квалифицированные специалисты соответствующего профиля. Рекомендуется пригласить такого специалиста в штат, тогда, кроме услуг по сдаче велосипедов в аренду, можно предложить услуги по мелкому обслуживанию и ремонту велосипедов, в том числе и владельцам.
Данный бизнес-план по прокату велосипедов с расчетами предусматривает следующие объемы получения выручки:
| Наименование услуг | Среднемесячный план реализации услуг (количество) |
Цена за единицу | Панируемый объем выручки | |
| 1 | Аренда взрослого велосипеда, 1 час | 2 340 | 110 руб. | 257,4 тыс. руб. |
| 2 | Аренда детского велосипеда, 1 час | 360 | 80 руб. | 28,8 тыс. руб. |
| Всего: | 286,2 тыс. руб. | |||
Это максимальные показатели по летнему периоду. В связи с сезонными колебаниями ожидается падение выручки в весенние и осенние месяцы на 30-70%, в зависимости от погоды. Несезонные месяцы: с декабря по март. Если регион позволяет, возможно в будущем открыть на зимние месяцы прокат снегоходов и квадроциклов. Услугой будут пользоваться охотники, рыболовы и любители активного отдыха.
Подбор персонала
Учредитель предприятия является основным администратором пункта велопроката. Бухгалтерское сопровождение проекта передается на аутсорсинг. При необходимости, для работы администратором привлекаются еще 1-2 сезонных наемных работника.
Рабочий режим – сменный (два дня через два), с 10:00 до 22:00 часов.
Расходы по персоналу:
| Должность | Размер оклада | Количество единиц | Величина ФОТ | |
| 1 | Администратор велопроката | 22 тыс. руб. | 3 | 66 тыс. руб. |
| Всего: | 66 тыс. руб. | |||
| Сумма социальных отчислений | 19,8 тыс. руб. | |||
| Итого | 85,8 тыс. руб. | |||
Финансовый план
Пример данного бизнес-плана рассчитан на 5-летний срок функционирования предприятия.
Общие вложения составляют 455 тыс. рублей, в том числе 325 тыс. рублей – собственные средства предпринимателя. Недостающая сумма – банковский кредит на трехлетний срок под 18% годовых.
Основные расходные статьи проекта:
- Приобретение велосипедов.
- Оборудование арендуемого помещения.
- Оплата услуг по разработке и продвижению сайта.
Переменные затраты в данном бизнес-плане отсутствуют, так как точно учесть расходы за 1 час аренды велосипеда не представляется возможным.
Амортизация рассчитывается на 5 лет линейным методом с учетом стоимости основных средств.
Расчет постоянных затрат за 1 месяц представлен в таблице:
Потенциальные риски
Наиболее очевидными потенциальными рисками для данного бизнеса являются:
- Относительно небольшой парк велотехники, негативно сказывающийся на объеме продаж.
- Несколько более высокий уровень цен на начальном этапе реализации проекта.
- Высокая конкурентная среда и использование демпинга конкурентами.
- Срыв выполнения плана продаж услуг.
- Поломка велосипедов.
- Неблагоприятные погодные условия.
- Появление аналогичных объектов бизнеса в непосредственной близости от пункта велопроката.
На основе SWOT-анализа параметров проекта общий уровень рисков оценивается как средний.
В итоге
Основными достоинствами данного проекта следует признать:
- Незначительный уровень инвестиций.
- Удачное место размещения пункта велопроката.
- Новый парк современных моделей велосипедов.
- Наличие собственного сайта для продвижения услуг в интернете.
- Возможность обеспечить высокую лояльность потребителей за счет использования в прокате новой велотехники.
- Возможность дальнейшего расширения предприятия.
Эти преимущества позволяют обеспечить высокую рентабельность и эффективность проекта, что наглядно подтверждается проведенными расчетами.
Расчетный срок окупаемости ожидается в течение первого сезона. В течение 2-го и 3-го сезона можно зарабатывать, по средневзвешенной оценке, около 200 тысяч рублей в сезонные месяцы. С 3-го сезона начинается постепенное обновление велопарка. В дальнейшем этот процесс будет постоянным. Ежегодно планируется закупать новые велосипеды, увеличивая парк, и выводить из оборота 30% из числа наиболее изношенных.
Выбирая бизнес с небольшими вложениями, обратите внимание на прокат велосипедов. Открыть небольшой прокатный пункт можно, имея порядка 250 тысяч рублей стартового капитала. Эта сумма подразумевает приобретение 10 велосипедов и комплекта запасных частей на первое время. Поскольку услуга весьма популярна, для полной окупаемости затрат достаточно одного сезона.
Интересно, что конкуренция не так высока, поскольку потенциальные бизнесмены полагают, будто бы прокат неактуален. Действительно, если каждый турист может позволить себе купить недорогой велосипед за 5-10 тысяч, то зачем ему обращаться в прокатный пункт? Однако практика показывает, что в большинстве случаев люди предпочитают брать велосипеды в прокат, даже если суммы покупки и аренды сопоставимы.
Причины популярности проката:
- Современному горожанину велосипед хранить просто негде, ведь в небольшой квартире или на балконе он занимает немало места. Да и по лестнице с ним таскаться не каждому нравится.
- В пункте проката всегда можно выбрать между различными моделями и даже классами велосипедов. Можно прокатиться на горном, спортивном или шоссейном велосипеде, оценить преимущества дорогих двухподвесов и сравнить качество разных производителей.
- Чаще всего велосипеды в прокатном пункте берут молодые пары или даже небольшие компании, которым нет смысла покупать себе велосипеды ради 1-2 поездок в сезон.
- Особенно популярен прокат в туристических и культурных городах, где всегда присутствует много туристов, желающих прокатиться по городу с ветерком и осмотреться. Разумеется, тащить свой велосипед им не с руки.
 |  |
Вопросы организации бизнеса
Основные сложности, с которыми придется столкнуться, заключаются в поиске подходящего помещения и улаживании юридических вопросов. Необходимый минимум условий включает:
- Регистрацию ИП с выбором в качестве системы налогообложения ЕНВД, УСН или патент.
- Аренду помещения. Для небольшого прокатного пункта хватит 20 квадратных метров. Можно установить павильон или передвижной вагончик.
- Приобретение велосипедов. Достаточно 10-15 штук (в зависимости от ожидаемого потока). Общие затраты на приобретение - 150 тысяч и выше. Можно сэкономить, покупая велосипеды в несезонное время.
- Поиск и найм сотрудников. Для работы без выходных достаточно 2-х человек, с посменным или частично пересекающимся графиком.
Секреты успеха прокатного бизнеса
Чтобы бизнес оказался действительно прибыльным, следует соблюдать несколько принципов успешной организации. Несмотря на замечательную природу, в сельской местности подобная инициатива окажется заведомо провальной, равно как и в небольшой городке. Запускать прокат велосипедов имеет смысл в городах с населением от 50 тысяч. Единственное исключение – курортные посёлки, где в определенные сезоны наблюдается наплыв туристов. Располагать пункт проката следует в людных местах.
Ассортимент моделей должен охватывать максимально возможный спектр, и каждый вариант должен быть представлен как минимум двумя экземплярами. Должны иметься в наличии горные и шоссейные велосипеды, женские и детские, обязательно должен присутствовать двухподвес. Только охватив весь спектр моделей, можно угодить каждому клиенту.
Предпочтение следует отдавать только высококачественным моделей от именитых производителей. Это полезно и с точки зрения маркетинга, ведь велосипедист-любитель с большим удовольствием возьмет в прокат велосипед известной ему марки. Да и на ремонте можно изрядно сэкономить, ведь главное отличие качественных моделей – их долговечность и надёжность.
Практика показывает, что 50 дешёвых экземпляров выходят из строя быстрее, чем 15 качественных с той же суммарной стоимостью. Если стартового капитала недостаточно для приобретения необходимого ассортимента, лучше докупить потом, чем сразу склоняться в сторону бюджетных вариантов.
Подводные камни
Важно понимать, что даже самым дорогим и качественным устройствам тоже свойственно ломаться, поэтому необходимо в обязательном порядке предусмотреть балансную сумму на приобретение запчастей. Крайне желательно, чтобы прямо в пункте проката сидел мастер-ремонтник (можно заодно совместить услуги проката с услугами ремонта).
Самым болезненным камнем преткновения в любом бизнесе, связанном с прокатом, является кража арендуемых предметов. Можно, конечно же, брать в залог документы, но всегда существует вероятность, что они окажутся поддельными. Часто практикуется залоговая стоимость, сопоставимая со стоимостью арендуемого лота, но недостаток этой схемы очевиден – не каждый носит в кармане такие суммы. На самом деле, случаи воровства арендованных велосипедов крайне редки, поэтому лучше не отпугивать клиентов заоблачными суммами залогов.
 |  |
Расчет прибыли
Пример расчета показан для 300-тысячного городка, при условии, что пункт проката открывается в парковой зоне. Ориентировочная стоимость проката – 150 рублей в час. В будний день у вас будет порядка 20 клиентов. В выходные количество клиентов обычно удваивается, хотя это может сильно зависеть от того, насколько обособлен район, в котором вы открыли пункт проката.
Предположив, что в месяце в среднем 5-6 неудачных дней (дождливых, например), можно сосчитать, что всего будет 500 клиентов. Среднее время проката – 1-2 часа, поэтому общая выручка за месяц составит порядка 100 тысяч рублей. Расширив спектр услуг ремонтом и торговлей запасными частями, а также сопутствующими товарами, можно дополнительно увеличить выручку в 1,5-2 раза (мы в расчетах этот вариант не учитываем).
За вычетом всех расходов (аренда помещения – 5 тысяч, зарплаты – 25-30 тысяч, амортизация – 10 тысяч, налоговые отчисления – 10 тысяч) остаётся порядка 45 тысяч рублей чистой прибыли. За полгода (ровно столько длится сезон) выручка составит 270 тысяч, что позволит полностью окупить все вложения и расширить парк велосипедов к следующему сезону.
Резюме проекта
Цель проекта - организация бюро по прокату велосипедов в г. Ростове-на-Дону. Услуги нацелены, в первую очередь, на молодых людей (мужчины и женщины) в возрасте 15-30 лет, а также на семьи с детьми. Предполагается открытие двух пунктов проката - в центре города и в рекреационной зоне (см. Разделы 2, 3 данного бизнес-плана).
Предпосылки для успешной реализации проекта - популяризация велопрогулок как средства городского отдыха и благоустройство многих районов города, в том числе центральной его части. Проект не требует значительных капитальных вложений, инициатор проекта самостоятельно выполняет большинство функций, связанных с реализацией проекта. Риски по проекту низки. Инвестиционная привлекательность проекта подтверждается интегральными показателями эффективности, приведенными в Табл. 1.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности
|
Ставка дисконтирования (r-год), % |
|
|
Ставка дисконтирования (r-мес), % |
|
|
Срок окупаемости (PP), мес. |
|
|
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
|
|
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
|
|
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % |
|
|
Внутренняя норма прибыли (IRR), % |
|
|
Индекс доходности (PI) |
Описание компании и отрасли
Проект предполагает организацию субъекта малого бизнеса в г. Ростове-на-Дону, основной услугой которого будет предоставление населению в аренду велосипедов на срок до суток. Ростов-на-Дону - город с населением 1,1 млн. чел, столица Южного федерального округа и административный центр Ростовской области. В городе сосредоточены объекты культуры и искусства, образовательные учреждения, исторические памятники - все это привлекает приезжих, преследующих различные цели. В центральной части города располагается протяженная пешеходная зона - ул. Пушкинская, представляющая собой благоустроенный бульвар с кафе, ресторанами и прочей инфраструктурой. Таким образом, расположить прокат велосипедов здесь представляется в высшей степени целесообразным решением. Точка проката представляет собой фирменную мобильную стойку для администратора, а также стойку для велосипедов, рассчитанную на 15 единиц. Вторая точка проката располагается в Первомайском районе города, непосредственно у входа в парк Авиаторов, представляющий собой с 2014 года обустроенную для велопрогулок рекреационную зону.
Для хранения стоек и велосипедов предусмотрены места хранения. В районе ул. Пушкинской арендуется часть подвального помещения (20 м2) одного из корпусов федерального ВУЗа, о чем с руководством ВУЗа заключен договор аренды. В пределах 300 м от входа в парк Авиаторов у частного лица арендуется металлический гараж, расположенный на территории гаражного кооператива; площадь гаража - 22 м2.
Для привлечения внимания потенциальных арендаторов стойки оформляются в современном броском дизайне. К его разработке привлекается профессиональный дизайнер. Парк велосипедов состоит исключительно из новых комфортных городских велосипедов, 60% из которых - мужские (большинство женщин не испытывают неудобств при езде на мужском велосипеде), 30% — женские, 10% — детские.
Что касается рынка подобных услуг в целом, то в последние годы он активно набирает обороты. Приезжающая в центр города молодежь из спальных районов все охотнее арендует велотранспорт для прогулок. Также велосипеды все чаще используют для семейного отдыха.
На фоне растущего интереса к велопрогулкам, на рынке присутствует тенденция к приобретению собственных велосипедов. Однако, по сравнению, с использованием собственного велосипеда, велопрокат имеет ряд преимуществ, как, например, низкая стоимость пользования, отсутствие необходимости в текущем обслуживании, ремонте и хранении и т.д. Кроме того, даже имея собственный велосипед, человек со средней физической подготовкой едва ли захочет проехать 10-15 км в одну сторону для того, чтобы проехать по центральному бульвару города. В большинстве случаев для этого используется городской общественный транспорт, а затем, на месте, велосипед берется в аренду.
В городе на данный момент существует 18 активно работающих бюро проката велосипедов, которые не покрывают потребность горожан в предоставляемом в аренду велотранспорте. Из них непосредственно в границах города расположены 12; остальные находятся в пригородных зонах отдыха. В непосредственной близости от ул. Пушкинской располагаются 7 велопрокатов, от парка Авиаторов - официально ни одного, однако у входа расположены точки проката, принадлежащие расположенным в центре города бюро.
Описание услуг
Предприятие оказывает услуги по предоставлению в аренду велосипедов на срок от часа до нескольких суток. Оформление аренды и выдача велосипедов осуществляются у стоек администратора, расположенных на ул. Пушкинской и у входа в парк авиаторов. Администратор оформляет договор аренды, велосипед выдается под залог паспорта или водительских прав и суммы в размере 3 000 рублей. По возвращении велосипеда, залог возвращается арендатору при условии отсутствия повреждений велосипеда. Если таковые обнаруживаются, сумма ремонта удерживается из залоговой суммы. С прайс-листом по наиболее распространенным повреждениям арендатор знакомится на этапе оформления аренды.
По сути, предприятие оказывает всего два типа услуг: аренда взрослого велосипеда и аренда детского велосипеда. Стоимость часовой аренды взрослого велосипеда составляет 130 руб., детского - 100 руб. При аренде на день/ночь (12 часов) или сутки (24 часа) предоставляются дополнительные скидки. С учетом того, что не менее 80% арендаторов предпочитают арендовать велосипеды не более чем на 3-4 часа, скидки в большинстве случаев не применяются. В Табл. 2 приведены основные данные по услугам предприятия.
Таблица 2. Номенклатура услуг предприятия
|
Базовые услуги |
||
|
Наименование услуги |
Базовая цена |
Средняя цена |
|
Аренда детского велосипеда, 1 час |
||
|
Дополнительные скидки |
||
|
Длительность |
Скидка, % |
|
|
День / ночь (12 часов) |
||
|
Сутки (24 часа) |
||
В комплекте с велосипедом, при желании арендатора, выдается полный комплект защитной экипировки. За несоблюдение срока возврата велосипеда, указанного в договоре, арендатор выплачивает ее стоимость согласно прайс-листу с округлением до полного часа, а также пеню в размере 10% от суммы просрочки.
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория проекта - мужчины и женщины в возрасте 15-30 лет, а также семейные пары с детьми. Велопрогулки в центре города по большей части предпочитает молодёжь - одинокие молодые люди в компаниях, а также молодые бездетные семейные пары. Прогулки в парке Авиаторов предпочитают по большей части семьи с детьми. Исходя из этого, осуществляется формирование транспортного парка: на точке на ул. Пушкинской находится только 1 детский велосипед, остальные 3 - в парке Авиаторов.
Продажи услуг предприятия носят пассивный характер. Для привлечения внимания потенциальных клиентов используется броский дизайн стоек администраторов, разработанный профессиональным дизайнером в современном урбанистическом стиле. Администраторы вежливы и ведут себя в максимальной степени корректно и внимательно в отношении клиентов, что является преимуществом предприятия. Основное же конкурентное преимущество заключается в максимально выгодном территориальном расположении пунктов аренды.
Состояние парка велосипедов также имеет большое значение. Каждый из них проходит еженедельное техническое обслуживание и мойку. В случае сильных загрязнений - чаще, по необходимости.
Ценовой сегмент, в котором позиционируется предприятие - средний. Уровень цен находится в среднем на уровне конкурентов. Отличие предприятия от большинства конкурентов состоит в том, что все предоставляемые в аренду велосипеды принадлежат к одному классу - городские прогулочные. Это позволяет унифицировать ценовую политику.
План производства
К основным средствам предприятия в первую очередь относятся велосипеды. Они закупаются в количестве 30 штук у поставщика в г. Москве. Критерием для выбора является марка велосипеда, его модель - они должны быть максимально удобными для длительной езды по городу. Также критерием выбора является цена.
Хранение велосипедов осуществляется в арендуемых помещениях, в непосредственной близости от места расположения точек продаж. Площадь помещений - 20 и 22 м2 (см. Раздел 2 данного бизнес-плана). В этих же помещениях осуществляется хранение и стоек администратора. Стойки изготавливаются складными для удобства их транспортировки и хранения. Для разработки дизайна стоек привлекается профессиональный дизайнер.
Спрос на услуги проката велосипедов, безусловно, обладают выраженной сезонностью с пиком поздней весной и ранней осенью. Летом спрос возникает преимущественно в нежаркое вечернее время. В среднем, в расчете прибыльности проекта принимается среднее использование в 3 часа в сутки для каждого велосипеда.
В межсезонье велосипеды хранятся в тех же помещениях, что и летом. Перед этим проводится консервирование - чистка и смазка всех узлов, ослабление тросов, установка велосипедов на специальные стенды. Перед сезоном производится расконсервирование - повторное обслуживание, подтяжка узлов и т.д. Обслуживание осуществляется приглашенным квалифицированным специалистом.
Таблица 3. План производства
|
Товар/ |
Средний |
Цена за ед. |
Выручка |
Переменные |
|
Аренда взрослого велосипеда, 1 час |
||||
|
Аренда детсвкого велосипеда, 1 час |
||||
|
Итого: |
||||
Организационный план
Инициатор проекта выполняет функции руководителя, а также одного из администраторов. Бухгалтерия передается на аутсорсинг. Функции администратора может выполнять работник без специальной квалификации. Однако, учитывая, что имидж для велопроката имеет большое значения для повторного привлечения клиентов, администраторы должны выглядеть опрятно, быть приветливыми и эффективными в выполнении обязанностей. Возраст администраторов - 18-30 лет. График работы сменный, 2/2, с 10.00 до 22.00. Кроме того, администраторы являются сезонными работниками, нанимаемыми на срок с апреля по октябрь.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
|
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
|
Администратор торговой точки |
|||
|
Итого: |
|||
|
Социальные отчисления: |
|||
|
Итого с отчислениями: |
|||
Финансовый план
Финансовый план рассчитывается сроком на 5 лет с учетом всех затрат, доходов, налоговых и кредитных выплат и т.д. Инвестиционные затраты по проекту составляют 730 000 руб., из которых 600 000 - собственные средства инициатора проекта. Основная масса средств расходуется на приобретение велосипедов, а также на разработку и продвижение сайта компании (Табл. 5). Недостаток средств покрывается банковским кредитом на срок 36 месяцев со ставкой 18% годовых.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
|
Наименование |
Сумма, руб. |
|
Стойка администратора |
|
|
Стойка для велосипедов |
|
|
Велосипеды |
|
|
Форменная одежда для администраторов |
|
|
Получение лицензий и разрешений |
|
|
Оборотные средства |
|
|
Итого: |
|
|
Собственные средства: |
|
|
Требуемые заемные средства: |
|
|
Ставка: |
|
|
Срок, мес.: |
Условно, переменные затраты по проекту отсутствуют, поскольку учесть расходы на каждый час аренды велосипеда достаточно сложно. По этой причине все расходы относятся на постоянные. Амортизация учитывает стоимость основных средств и рассчитывается линейным методом на 60 месяцев.
Таблица 6. Постоянные затраты
|
Наименование |
Сумма в мес., руб. |
|
Арендная плата |
|
|
Коммерческие расходы |
|
|
Управленческие расходы |
|
|
Амортизация основных средств |
|
|
Итого: |
Подробный финансовый план приведен в Приложении 1 данного бизнес-плана.
Оценка эффективности
Эффективность проекта и его инвестиционная привлекательность оцениваются на основании рассчитанного финансового плана по интегральным показателям эффективности, таким как чистый дисконтированный доход (NPV), индекс доходности (PI), внутренняя норма прибыли (IRR) и др. (Табл. 1)
Для учета стоимости денег во времени применяется ставка дисконтирования, установленная согласно норме инфляции, возможным рискам и т.д. Для данного проекта она принята на уровне 5%, что обусловлено относительно низкими рисками, а также тем, что услуга не является инновационной, а хорошо известна рынку, рынок имеет стабильную тенденцию роста, а основная часть инвестиций осуществляется в материальные активы, являющиеся гарантией возврата вложенных средств.
Срок окупаемости проекта составляет 17 месяцев. Чистая прибыль по пятому году реализации проекта составляет 766 тыс. руб., что приемлемо для малого бизнеса при самозанятости. NPV проекта существенно превышает инвестиционные затраты, что говорит об эффективности проекта. IRR превышает ставку дисконтирования, а PI > 1 - эти значения также говорят об инвестиционной привлекательности данного проекта.
Риски и гарантии
Для учета всех рисков, связанных с проектом, проведен SWOT-анализ, учитывающий все микро- и макроэкономические факторы.
Таблица 7. SWOT-анализ проекта
|
A |
W |
|
|
|
O |
T |
|
|
Приложения
Финансовый план
Прокат велосипедов – новая услуга в России. Большой конкуренции в этом направлении пока не наблюдается. Перед закупкой велосипедов и оформлением фирмы следует изучить спрос. Не в каждом населенном пункте подобная услуга нужна. Составьте подробный бизнес-план с учетом всех возможных рисков. Продать велосипеды в случае неудачи по начальной стоимости вы не сможете.
Основные риски
Важнейшая опасность для пунктов проката – воровство. При заключении договора с клиентом вписывают его паспортные данные. Распространена практика – внесение определенной суммы в качестве залога. Полную цену велосипеда вы вряд ли сможете требовать, стандартный вариант – 1/3 от стоимости. Владельцы некоторых прокатных фирм требуют в залог водительское удостоверение или другие важные документы. Но эти способы не застрахуют вас от мошенничества. Вам могут предоставить поддельные документы. При наличии конкурентов клиенты выберут фирму, не требующую залог.
Недобросовестности следует опасаться и со стороны сотрудников. Они могут сдавать велосипеды без заключения договора или указывать в документах меньшие сроки, разницу забирая себе. При малейших подозрениях вы можете некоторое время поработать самостоятельно. Если при одинаковых погодных и других исходных условиях разница в прибыли будет существенной, следует задуматься о смене сотрудника. Избежать подобных ситуаций позволит достойная заработная плата и жесткий контроль.
Прибыль зависит и от погодных условий. Для комфортного катания на велосипеде не способствуют и дожди, и жара. Повлиять на это вы не в состоянии.
Местоположение
Ищите место для своей фирмы возле зеленых зон, парков, туристических баз. Важный момент – оживленность района и популярность места у жителей города. Также, узнайте в городской администрации о зонах, на которых разрешено кататься на велосипеде. Эти участки и станут полем для вашей деятельности.
Помещение можно арендовать. Если в понравившемся и перспективном месте нет подходящих зданий, рассмотрите вариант с арендой вагончика или установкой быстровозводимого павильона. Минимальная площадь – 20 м². На ней должны расположиться велосипеды, рабочее место сотрудника, работающего с клиентами, и мастера по ремонту. Постарайтесь организовать охрану.
Оборудование
Не торопитесь на старте покупать много велосипедов. В городе с числом населения 250-300 тысяч человек достаточно 10-15 единиц. В городе с населением свыше 400 000 человек можно начинать с 20 велосипедов. Если сезон порадует вас высоким спросом, можно быстро докупить необходимое количество самых популярных видов.
Важные параметры велосипедов:
Оптимальный размер рамы 18-20 дюймов.
- Легкий, но прочный металл.
- Наличие задних амортизаторов.
- Отдавайте предпочтение моделям стрит и дёрт. Они более крепкие, с удобной низкой рамой и колесами повышенной надежности.
- Приобретите несколько женских и детских моделей.
Не покупайте дешевые марки. Экономия на закупке съедается частыми поломками и непродолжительным гарантийным сроком. Качественные модели более комфортны для катания, их наличие будет привлекать в ваш пункт больше клиентов. Цена качественного велосипеда для взрослых составляет 10-14-тысяч рублей, детских – 4-5 тысяч рублей. На приобретение полноценного парка из 20-и велосипедов следует приготовить около 260 тысяч рублей.
Оборудование лучше покупать зимой. В это время большинство производителей и дилеров предлагают клиентам серьезные скидки. Постарайтесь изучить ассортимент интернет-магазинов. При закупке нескольких штук в одном месте вы сможете существенно сэкономить и на стоимости велосипедов, и на оплате транспортировки.
Также, вам понадобятся инструменты для ремонта велосипедов. После каждого катания их необходимо осматривать и проводить профилактические ремонтные работы. Желательно отложить около 15 тысяч на приобретение запасных деталей. По закону стоимость проколотой покрышки или ремонта других явных повреждений оплачивает клиент. Но будут возникать спорные моменты, не всегда повреждения заметны сразу и проявляются через некоторое время.
Кадры
Время работы проката велосипедов – с 9-00 до 21-00. В больших курортных зонах рабочий день может заканчиваться в 23-00. На старте владелец может выдавать клиентам велосипеды самостоятельно, наняв для посменной работы наемного продавца.
Велосипеды, сдающиеся на прокат, часто выходят из строя и нуждаются в профессиональном уходе. Их безупречное техническое состояние – важнейший критерий успеха. Специалиста, который будет заниматься профилактическим и капитальным ремонтом необходимо нанимать на постоянную работу.
Ведение финансовой отчетности не требует найма бухгалтера на полную ставку. Эту работу можно доверить опытному специалисту по договору.
Документы и лицензии
Оформлять лицензию и большое количество разрешительных документов для этого направления не нужно. Достаточно зарегистрировать в налоговой инспекции ИП. Прокат велосипедов относится к сфере услуг с возможностью выбрать упрощенную систему налогообложения.
Доходность
Предоставляем приблизительную рентабельность пункта на 20 велосипедов для города с числом населения около 500 тысяч человек.
Средняя стоимость часа пользования велосипедом составляет 150 рублей. В рабочие дни услугами пункта воспользуются 20-30 человек. Как правило, велосипеды арендуют на 3-4 часа. Редко – на весь день, еще реже – на 2-3 дня. Усредненный показатель прибыли за сутки работы при нормальной загруженности велосипедов – 10-11 тысяч рублей.
В выходные дни можно ожидать повышения спроса в 2 раза. В сутки можно рассчитывать на прибыль в размере 19-20 тысяч рублей.
В зависимости от региона и количества дождливых или слишком жарких дней следует вычитать 6-7 неблагоприятных дней в месяце. Приблизительная месячная прибыль для пункта проката велосипедов составляет около 130 тысяч рублей. Это очень усредненный показатель. Особенности каждого населенного пункта и погодные условия серьезно влияют на успешность этого направления.
Расходы:
Зарплата 2-х сотрудников – от 30 тысяч рублей.
Арендная плата – 5-8 тысяч рублей.
Налоги, отчисления – от 10 тысяч рублей.
Расходы на ремонт – около 15 тысяч рублей.
Непредвиденные расходы – от 5 тысяч рублей.
Чистый месячный доход при отсутствии воровства и других неприятностей составляет около 60 тысяч рублей. Даже при менее удачном ведении дел можно сделать вывод о выходе на окупаемость через 5-6 месяцев.
Сезон катания на велосипедах длится с апреля по октябрь. В течение сезона реально полностью покрыть стартовые капиталовложения и выйти на окупаемость.
Маркетинг
Не ограничивайтесь предложениями по прокату велосипедов. Вы можете сдавать в аренду или продавать аксессуары, защитную экипировку. Обязательно установите холодильник с напитками, зонтики и столики для отдыха. Наличие мастера по ремонту позволяет предлагать его услуги владельцам велосипедов. Подобные приемы позволяют увеличивать прибыльность пункта в 1,5-2 раза.
Сотрудничайте с общественными и молодежными организациями города. Помощь в организации или спонсирование велопробега или спортивных соревнований принесут вашей фирме больше клиентов, чем дорогостоящая реклама в СМИ
Резюме
Прокат велосипедов показывает высокую рентабельность при незначительных стартовых капиталовложениях. Но риски потерпеть неудачу при неправильном выборе места или организации бизнеса также высоки. Постарайтесь минимизировать их за счет жестких требований к безопасности и детальных расчетов в бизнес-плане.