При выполнении художественных, дизайнерских, архитектурных работ, росписей автомобилей, тканей, фарфора и т.д. встает вопрос о выборе инструмента для качественного нанесения жидких красок, красителей, лаков. Наиболее совершенным, а часто и просто незаменимым инструментом для такого рода работ является аэрограф - миниатюрный распылитель. При умелом обращение у исполнителя появляется возможность выполнить тончайшие тональные и цветные переходы, наносить высококачественные лаковые покрытия, создавать необычные красочные эффекты и многое другое.

ВИДЫ АЭРОГРАФОВ

Аэрограф (Airbrush) – инструмент для нанесения жидких материалов посредством пневматического распыления. Любая жидкость, разбавленная до консистенции молока, может быть распылена аэрографом. Однако если жидкость слишком разбавлена, она может неправильно ложиться, поэтому выбор консистенции жидкости – очень важная деталь. Кроме того, для распыления аэрографом не подходят масляные и гуашевые краски. Другой, не менее важной деталью, является и тип аэрографа. Преимущество аэрографа заключается в том, что с его помощью можно окрашивать любую поверхность – от обычного листа бумаги до сложного по конфигурации предмета – в обоих случаях краска ляжет идеально ровно и гладко. С помощью аэрографа можно сделать необыкновенно тонкие лессировки и необыкновенно плавные переходы. Никакими другими средствами вы не добьетесь такого качества, как бы филигранно вы ими не владели.

Каждый художник, решивший заняться аэрографией, должен хорошо изучить принципы работы и устройство своего инструмента – ведь аэрограф требует тщательного ухода. И главное в уходе за аэрографом – постоянные промывки – при смене краски, в конце работы, даже если вы просто решили передохнуть – аэрограф надо промыть, иначе высохшие кусочки краски засорят его.

В целом аэрографы делятся на два типа: одинарного и двойного действия.

Одинарного действия – это самый простой и доступный вид аэрографов. Когда педаль (контроль подачи воздуха) нажата, краситель распыляется с постоянными характеристиками. Изменить эти характеристики просто: нужно прерваться и слегка повернуть вентиль подачи краски. Аэрографы одинарного действия полезны для хобби, ремесла, нанесения краски через трафарет, настенной живописи. Акриловые краски, керамические и автоэмали обычно распыляются при помощи аэрографов одинарного действия.

Двойного действия – то есть одновременно можно контролировать подачу воздуха и краски. Если педаль аэрографа двойного действия медленно подвинуть назад, то количество распыляемой краски плавно возрастет. Таким образом, вы сможете контролировать толщину линий и насыщенность цвета во время нанесения краски.

Более подробная информация по классификации и выбору в статье РУКОВОДСТВО ПО ВЫБОРУ АЭРОГРАФА .

Сейчас в нашем магазине Передвижник представлены производители аэрографической техники:

• HARDER&STENBEECK – Германия.

АЭРО-ПРО – разработка России, производятся в Тайване. Аэрографы с торговой маркой «Аэро-про» являются качественными инструментами, как для начинающих, так и для практикующих пользователей. При правильном обращении эти аэрографы отличаются надежностью и хорошими характеристиками распыления. Кроме того, эти профессиональные инструменты относительно дешевы.

Каким бы простым ни был аэрограф, он требует внимания и заботы с вашей стороны. Помните, что это сложное техническое устройство, совокупность механических частей и точных механизмов. В идеале аэрографом должен пользоваться один человек, ответственный за его исправность и обслуживание. Здесь приведены основные правила использования и обслуживания оборудования, порядок действий по сохранению и поддержанию его в хорошем рабочем состоянии.

ВЫБОР КРАСКИ ДЛЯ АЭРОГРАФА

У каждого продавца, к которому приходит покупатель за аэрографом и компрессором, возникает закономерный вопрос: «Какие краски, грунты, разбавители, лаки, медиумы ему посоветовать?»

Сегодня в России очень большой выбор как отечественных, так и импортных красок для аэрографии. Все их можно разделить на две группы: водорастворимые (разводятся водой) и разводимые растворителями.

• К первой группе следует отнести хорошо известные всем краски и материалы: тушь , гуашь , чернила, акварель , темперу , разные виды акриловых красок . Так же есть специализированные акриловые краски AEROCOLOR фирмы Schmincke.
• Вторая группа включает в себя краски на нитро и полиуретановой основах. Растворителями для таких красок служат: уайтспирит, пинен, скипидар и т.п.
• Масляные краски хорошо разводятся пиненом . Тушь, акварель лучше всего использовать для работ по бумаге и картону, темперу - для холста и дерева. Акриловые краски прекрасно подходят для всех поверхностей, исключение составляют лишь авто- и мототехника, для росписи которых больше подойдут автоэмали.
• Автоэмали. Наиболее известные марки автоэмалей: «Штандокс», «Дюпонт», «Шпецхеккер», «Сиккенс», «Глазурит». Для каждой из этих красок были созданы «родные», или, как у нас говорят, «фирменные», растворители, отвердители и лаки. Замечу сразу: за редким исключением, практически любую краску можно «гонять» через аэрограф, естественно, при правильном ее разведении до нужной консистенции. Именно нужная консистенция краски позволяет делать качественное и оптимальное распыление.

Самое важное - определиться, на какую основу будет наноситься рисунок: на бумагу , холст , ткань , пластик, металл, стекло и т.д. Разумнее всего подбирать краску, учитывая тип поверхности. Развести краску нужно до консистенции нежирного молока или даже жиже. Если она слишком густая, распыление будет происходить с трудом или забьются сопла аэрографа. Причем, какое бы ни было выставлено давление, результат будет тот же.

Многие фирмы выпускают краски, уже разведённые под распыление, но даже их можно развести еще, если есть такая необходимость. Если нужно, разводят также и грунты, лаки, медиумы.

Тема красочных материалов слишком объемна, и, к большому сожалению, в двух словах рассказать обо всем невозможно. Совет: никогда не покупайте сразу всю линейку цветов от одного производителя. Лучше возьмите какой-то цвет у одной фирмы, какой-то у другой, протестирует их и остановитесь на том, что лучше всего подходит именно Вам. И всегда помните, что, если вода или растворитель в чистом виде хорошо «идут» через аэрограф, а краска нет, значит, покрасочный материал был плохо Вами подготовлен.

РАБОТА АЭРОГРАФОМ

Использование аэрографа

Вот несколько основных правил эксплуатации аэрографа. Держите аэрограф в руке как шариковую ручку: между большим и средним пальцами, нажимая на триггер указательным. Корпус аэрографа должен лежать в руке удобно наподобие пишущего инструмента. Будьте внимательны и аккуратны, умение правильно держать аэрограф позволит легко и точно манипулировать инструментом, добиваясь нужного эффекта в работе. Начинающие часто пробуют найти свой, более удобный способ держания аэрографа, исходя из своих привычек. Не делайте этого, если хотите добиться отличных результатов. В начале работы необходимо провести проверку: нажимая на триггер, добейтесь того, чтобы из аэрографа шёл только поток воздуха. Если во время этой операции появятся следы краски, введите иглу до упора в сопло. Для распыления краски одновременно с нажатием на триггер следует отпускать его назад. Удобная подставка под аэрограф должна быть закреплена на рабочем столе так, чтобы исключить его повреждение или падение на пол.

Уход за аэрографом

Неправильный уход за аэрографом сделает невозможным его эффективное применение. Он может стать неуправляемым. Ключевой момент обслуживания заключается в тщательном уходе и чистке, что потребует времени и внимания. Очень важно чистить аэрограф после каждого, даже кратковременного, применения. Даже если он работал всего несколько минут, его необходимо очистить. Иначе есть риск, что он засорится, и это может повредить его или даже вывести из строя. Кроме того, краска в ёмкости должна быть правильной молочной консистенции; аэрограф не может самоочищаться и избавляться от засохшей краски. Давление воздуха никогда не должно превышать величины, рекомендованной производителем. Понижение его уровня не ухудшит распыления краски, но превышение давления не только приведёт к плохим результатам, но и может повредить соединения и уплотнение воздушного клапана.

Аэрограф всегда на подставке

Аэрограф - деликатный инструмент, требующий постоянного ухода. Очень важно во время работы всегда класть аэрограф на подставку, на которой он хранится в нерабочее время, это защитит его от случайных падений, которые могут серьёзно повредить механизмы прибора. Расположенный на подставке аэрограф всегда готов к работе и защищён от повреждений. Если во время работы вам необходимо положить аэрограф хотя бы на самое короткое время, его нужно разместить обязательно на подставке.

Любой аэрограф – это высококачественный инструмент. бережное обращение с ним необходимо для получения оптимального процесса распыления.

Достичь этого можно зная устройство аэрографа и его составных частей.

Эти знания нужны также и для того. чтобы уметь чистить аэрограф или выполнять несложные ремонтные и сервисные работы такие как. например. замена иголки или сопла. Наш совет Вам: никогда не начинайте какой-либо ремонт. если вы не уверены. что сможете самостоятельно его выполнить.

Для решения некоторых проблем используйте наш список полезных советов и решений некоторых проблем.

Управляющая кнопка

Все аэрографы Аэро-про работают по принципу одинарного и двойного действия. которое может быть либо «независимым», либо «управляемым».

В аэрографах с независимым двойным действием управление потоками воздуха и краски осуществляется следующими движениями управляющей кнопки: кнопка вниз -подача воздуха, кнопка назад (на себя) - подача краски; соответственно при дальнейшем нажатии кнопки вниз будет увеличиваться подача воздуха. а при оттягивании кнопки на себя - увеличивается подача краски. Большинство эффектов, типичных для аэрографии, достигаются аэрографами с «зависимым двойным действием. Оптимальность процесса получения равновесной смеси воздуха и краски может быть достигнута только частыми практическими занятиями.

Более быстрое обучение процессу аэрографии происходит при использовании аэрографов, работающих по принципу управляемого (или зависимого) двойного действия. Для начала процесса необходимо просто потянуть управляющую кнопку назад (на себя). при этом происходит открытие клапана подачи воздуха, а затем -сопла подачи краски. Эта последовательность действий не может быть изменена - они зависимы друг от друга. Вот почему этот принцип действия мы называем «зависимым двойным действием». Работать такими аэрографами гораздо проще и особенно новичкам.

Давление воздуха

Нормальное рабочее движение воздуха находится в пределах 1-3 атм. Чем выше давление, тем более тонким будет процесс распыления,. но вместе с тем и более трудно управляемым. Слишком маленькое давление не обеспечит качественного распыления краски. это будет видно по грубым получаемым результатам. Следует запомнить еще одно правило: чем более густую (вязкую) краску Вы используете, тем выше должно быть давление. Особенно важно правильно подобрать консистенцию краски, если давление в Вашем источнике воздуха не поддается регулировке. Если же у Вас регулируемый компрессор. То попытайтесь менять давление в указанном выше диапазоне до получения удовлетворительных результатов.

Подготовка краски

Какую бы краску Вы не использовали. Вы всегда должны подобрать ее консистенцию, подходящую для работы Вашим аэрографом. Мы советуем Вам разбавлять краску водой (или соответствующим разбавителем) до «молочной» консистенции. Для начинающих можем посоветовать разбавлять краску до еще более жидкой консистенции и распылить ее аэрографом несколько раз до получения желаемого оттенка на обрабатываемой поверхности. В настоящее время в продаже имеется достаточно много специальных аэрографических красок с необходимой консистенцией.

Примечание для новичков: начинайте работать Вашим аэрографом, используя водорастворимые краски (например, акварели), засохшие частички которых легко удаляются после работы.

Начало работы

Запомните «золотое» правило аэрографии, применяемое для аэрографов с независимым двойным действием: начинать - «воздухом». заканчивать - «воздухом».

Очень важно сначала открыть клапан воздуха, нажимая кнопку вниз, а затем аккуратно потянуть ее на себя для подачи краски. Никогда не начинайте работу с подачи краски. т.е. не оттягивайте назад управляющую кнопку. не утопив ее вниз. В противном случае краска соберется на кончике иглы и. когда Вы подадите воздух, аэрограф сделает кляксу на Вашей работе. Вот почему всегда сначала нажмите на кнопку, а затем тяните ее на себя. Когда заканчиваете процесс распыления, сначала отпускаете кнопку вперед. а затем вверх, до исходного положения.

При работе с аэрографами «зависимого» двойного действия можно не думать об этом «золотом» правиле. Для начала процесса распыления достаточно просто потянуть управляющую кнопку на себя, причем, чем дальше Вы оттяните кнопку, тем сильнее будет поток краски.

Первое упражнение

Для того чтобы почувствовать работу управляющей кнопки аэрографа, просто попробуйте процесс распыления. Налейте в аэрограф несколько капель краски (лучше меньше. чем слишком много). Воздушный шланг можно обернуть вокруг запястья. чтобы он не мешал работе. Положите указательный палец на управляющую кнопку. Держите аэрограф на расстоянии 7-8 см от бумаги и просто попробуйте процесс распыления для того. чтобы почувствовать как работает аэрограф.

Посмотрите, как будут изменяться результаты при изменении расстояния от аэрографа до обрабатываемой поверхности. Чем ближе Вы будете подносить аэрограф, тем тоньше и насыщенней будет аэрографическая линия; чем дальше - тем шире и светлее будет линия. Старайтесь использовать как можно более жидкую краску. а для получения требуемой глубины цвета покрывайте поверхность несколько раз.

Спринклерный эффект

Привлекательный спринклерный (эффект дождевых капель) при работе с Вашим аэрографом можно получить, если отвернуть крышку. которая прикрывает кончик иглы. Попробуйте менять давление, если это позволяет Ваш компрессор. и краску для получения различных спринклерных эффектов. Работайте аккуратно, так чтобы не повредить незакрытый кончик иглы.

ЧИСТКА АЭРОГРАФА

Большинство проблем, которые могут возникнуть при использовании аэрографа. являются результатом неправильной его чистки. Неудовлетворительный процесс распыления или забитое сопло - обычные результаты неправильной и нерегулярной чистки. Ваш аэрограф необходимо промывать водой перед каждой сменой цвета краски, а при использовании специальных красок - соответствующими чистящими растворами или растворителями. Оставлять краску в емкости аэрографа можно только на короткое время.

При использовании красок, содержащих пигменты (например, акриловых), их остатки быстро собираются на игле и внутренних стенках колпачка, предохраняющего иглу. Поэтому иглу и предохранительный колпачок следует часто промывать; частота промывок зависит от типов используемых красок.

Чистка должна выполняться следующим образом:

1. Продуйте аэрограф от остатков краски. Освободите цанговый зажим иглы и аккуратно вытащите иглу. Осторожно протрите иглу по направлению к острию. поворачивая ее во время протирки.
2. Налейте немного воды или очищающего раствора в емкость аэрографа.
3. Протрите ватным тампоном емкость аэрографа для краски.
4. Продуйте аэрограф с чистящим раствором.
5. Отверните предохранительный колпачок и протрите его изнутри тампоном. смоченным водой или чистящим раствором.
6. Накрутите колпачок.
7. Аккуратно, с легким нажимом вставьте иглу и закрепите цанговым зажимом.
8. В завершении еще раз продуйте аэрограф с чистящим раствором.

УХОД ЗА КОМПРЕССОРОМ ДЛЯ АЭРОГРАФА

Все производители компрессоров для аэрографа прилагают к ним руководство по эксплуатации и обслуживанию. Очень важно регулярно проверять уровень масла, ибо, если не следить за этим, компрессор может заклинить, что потребует дорогого ремонта.

Нижний уровень масла отмечен на стороне компрессора и соответствует объёму заливной чашки. Уровень масла в компрессоре всегда должен быть выше нижней метки, и один раз в год масло меняется полностью. Также очень важно использовать именно тот тип масла, который рекомендован производителем. Различные типы компрессоров нуждаются в различных типах масел. Смешивание несовместимых типов масел может привести к серьёзным поломкам.

Влажностный фильтр должен регулярно просушиваться; компрессоры с дополнительной камерой или ресивером нужно освобождать от конденсата через предусмотренное для этого сливное отверстие. Входной воздушный фильтр компрессора должен также регулярно проверяться и при необходимости чиститься. Компрессор для аэрографии должен всегда находиться в вертикальном положении и располагаться на плоском основании. Во многих странах существуют свои правила, регулирующие хранение компрессоров сжатого воздуха. Всегда выполняйте требования техники безопасности. Компрессор для аэрографии должен пройти предпродажную проверку, во время которой удаляются заглушки доступа воздуха в компрессор. Желательно, чтобы компрессор имел сертификат на свои механизмы.

СОВЕТЫ И РЕШЕНИЕ НЕКОТОРЫХ ПРОБЛЕМ

1. Убедитесь, есть ли у Вас чертеж и спецификация на аэрограф, чтобы Вы могли идентифицировать все его детали.
2. Место, где Вы собираетесь провести какой-либо ремонт, должно быть хорошо освещенным. Неплохо также иметь увеличительное стекло, особенно когда осматриваете мелкие детали и части аэрографа (сопло. кончик иглы).
3. Очень важно, если вы не знаете где неисправность или как ее устранить. обращайтесь к Вашему дилеру. Ошибка, которую Вы сделаете, может обойтись Вам очень дорого.
4. Проверьте, правильно ли установлены сопло и игла. Если они забиты, повреждены или на них накапливается краска, то результаты распыления будут неудовлетворительными: кляксы. пузыри, прерывистая линия, либо аэрограф не будет работать совсем. Убедитесь, хорошо ли зажата игла цанговым зажимом.
5. При смене сопла используйте специальный ключ, прилагаемый к аэрографу. Сопло должно быть закреплено прочно, но будьте осторожны - не пытайтесь затянуть слишком сильно, чтобы не сорвать резьбу. Если это все же случилось, приобретите новое сопло, обратитесь к Вашему дилеру.
6. Проверьте, плотно ли накручен колпачок сопла. Слабо закрученное сопло или колпачок может привести к прохождению воздуха через резьбовые места и образованию пузырей краски и, естественно, к неудовлетворительным результатам распыления.
7. Всегда имейте запасное сопло и иглу. Если ремонт не принес желаемых результатов, лучший совет -замените иглу или сопло (либо и то и другое).
8. Проверьте правильно ли двигается игла. Результаты распыления во многом зависят от плавности хода иглы и от того, какое положение занимает игла в конечной точке (игла должна упираться в сопло). Две причины, препятствующие движению иглы: засохшая краска на кончике иглы либо уплотнительное кольцо. В последнем случае смочите иглу легкой смазкой (например, машинным маслом), вставьте иглу в аэрограф и подвигайте вперед-назад несколько раз. Если краска протекает по игле в заднюю часть аэрографа либо в область управляющей кнопки, значит уплотнительные кольца износились или повреждены. Необходимо приобрести новые, обратившись к Вашему дилеру.
9. Пузырьки в емкостях для краски. В аэрографах с резьбовыми соплами есть опасность отвинчивания и как следствие - поломки сопла. Для предотвращения этого резьбовая часть сопла перед установкой покрывается специальным стопорным составом, имеющим минимальные «клеящие» свойства. Недостаток: воздух проходит через резьбу сопла более часто, особенно после разборки или замены сопла. Проявляется это в виде образования пузырей в емкости для краски. В этом случае необходимо выполнить стопорение резьбы сопла в следующем порядке: Заверните сопло примерно на один оборот в резьбовом отверстии. Нанесите немного нашей специальной стопорной смазки (артикул 417886) или другого состава со слабой стопорной способностью на открытую резьбовую часть сопла и аккуратно распределите смазку по виткам резьбы тонкой иголкой. Плотно заверните сопло в резьбовое отверстие и удалите излишки стопорной смазки тканью. Если у Вас нет специальной стопорной смазки, то можно использовать цинковые белила. Для того чтобы проверить хорошо ли Вы выполнили вышеописанный процесс, подсоедините аэрограф к источнику воздуха, а емкость для краски налейте воды и попробуйте процесс распыления.
10. Затрудненное движение управляющей кнопки или утечка воздуха из-под нее. Уплотнительное кольцо расположено на штоке управляющей кнопки и препятствует утечке воздуха вокруг него. Если это кольцо слишком сухое или затянуто слишком сильно, результатом будет тугая подвижность штока. Если шток ходит слишком свободно, то воздух может просачиваться через уплотнительное кольцо. В обоих случаях необходимо просто отрегулировать усилие зажима уплотнительного кольца, поворачивая резьбовую направляющую втулку. Это можно сделать либо специальным ключом (артикул 417885). либо отверткой. В последнем случае сначала вытащите иглу и подтяните вверх шток. чтобы отвертка могла встать в шлиц резьбовой направляющей втулки. Зачастую бывает достаточно добавить капельку специального масла для аэрографов (артикул 417888) или обычного машинного масла, для того чтобы шток начал ходить более свободно. Для этого выкрутите клапан подачи воздуха, переверните аэрограф и капните масло на шток. Затем подвигайте шток вперед-назад несколько раз. для того чтобы масло попало на уплотнительное кольцо. Если после этого воздух все-таки будет проходить, немного затяните уплотнительное кольцо, как описано выше.
11. Начальная регулировка аэрографов с «зависимым» двойным действием (модели серии Тор Line). В некоторых случаях (главным образом после разборки на части) аэрографы этих типов требуют дополнительной регулировки начального момента истечения воздуха. Для этого освободите зажимную гайку и затяните регулировочную гайку примерно на 1/2 оборота. Этим Вы оттяните немного назад цанговую направляющую иглы. Зафиксируйте это положение контргайкой и затяните зажимную гайку. Теперь при нажатии на управляющую кнопку сначала должен идти только воздух. Если это не происходит, подкрутите еще немного регулировочную гайку.

И в заключении:

Никогда после работы аэрографом не оставляйте его тщательно не промытым. Засохшая краска часто является причиной повреждений или плохой работы аэрографов. Аэрографы с остатками краски не будут приниматься на гарантийное обслуживание.

По материалам:

• Овсянников Геннадий (мастер-класс «Аэрография для начинающих»)
• "Краски для аэрографии" газеты "Артиндустрия" №12-2005
• Каталог Аэро-про 2005 г.
• Журнал "Художественный совет" 6(52)2006

Все, кто когда-либо хотел заняться аэрографией рано или поздно сталкиваются с подобным вопросом. А что мне необходимо иметь, чтобы я смог начать рисовать? Чем рисовать, что и как с этим едят?
Здесь я попробую перечислить все самые основные вещи, которые для этого необходимы, помимо желания, усердия, творческого порыва и амбиций.
Начнем с самого главного - помещение. Чтобы не надоедать окружающим шумом компрессора, запахами краски нам для этого необходимо хорошо проветриваемое помещение, в котором должно быть дневное освещение, желательно чтобы было естественным (окна), если нет, то в принципе не большая беда, ибо это можно поправить лампами.
С помещением определились, теперь подумаем чем же будем рисовать - аэрограф. Тут выбор для творческих людей большой, все зависит от располагаемого бюджета и ваших технических требований. Можно купить и дешевый китайский аэрограф, но колоссальных результатов от него ждать не стоит, хотя при определенных навыках и им можно выдать шедевр! Можно купить и дорогой аэрограф, с набором сопел разного диаметра, для получения разной толщины выдаваемой аэрографом линии!
Теперь нам необходимо запитать аэрограф, чтобы он ожил и подружился с вами. Ему необходим воздух, источником воздуха может служить компрессор. Выбор компрессоров также велик, есть промышленные, есть тихие компрессоры, с которыми очень приятно работать. Компрессор желательно брать с ресивером, дабы был запас воздуха и отсюда постоянство давления на выходе без особо резких перепадов.
Ну чтож, уже неплохо, помещение, аэрограф, компрессор! Теперь подумаем над тем, какими материалами мы будем пользоваться - краски, лаки, обезжириватель, растворитель. Большинство, кто занимается аэрографией рисуют автомобильными красками, соответственно, лаки, обезжириватели, растворители используются автомобильные. Лучше всего определится с фирмой изготовителем и все компоненты использовать его, чтобы не возникло неадекватных, неприятных ситуаций между лаками, красками и т.д. Краску всегда можно приобрести на подборе, любого цвета, любое интересующее вас количество.
Почти все готово, теперь надо подумать на чем рисовать. Нам необходима поверхность (полотно), на которой мы будем создавать свой шедевр. Тут уже полет фантазии безграничен - автомобиль, мотоцикл, велосипед, телефон, компьютер, полотно ДВП, сноуборд, шлем, ткани… И это далеко не весь перечень на чем можно нарисовать аэрографию.
Но прежде чем мы возьмемся за рисунок, данное полотно нужно будет подготовить. Для этого потребуются абразивные материалы для доводки нашей поверхности к нашему будущему шедевру.
После того как мы нарисуем, нам необходимо будет будет защитить наш рисунок, для этого мы будем его покрывать лаком, а для этого нам нужен будет пульверизатор (краскопульт).
Итак, подведем итог - чтобы начать заниматся аэрографией нам необходимо:
Помещение
Аэрограф
Компрессор
Краски, лаки
Поверхность, полотно
Абразивные материалы
Краскопульт

Удачи вам в начинаниях! Если что вспомню, то обязательно дополню!

* В расчетах используются средние данные по России

160 000 ₽

Стартовые вложения

200 000 ₽

70 000 ₽

Чистая прибыль

6 мес.

Срок окупаемости

Аэрография - это модное направление рестайлинга автомобилей, которое может принести начинающему предпринимателю отличную прибыль. Этот бизнес можно открыть даже в одиночку и в собственном гараже.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие студии аэрографии для реализации спектра качественных услуг по художественному оформлению автомобилей и иных поверхностей. Проект рассчитан для реализации в городе с населением более 500 тыс. человек.

В настоящее время аэрография является модным направлением рестайлинга автомобиля и захватывает новые направления. Так, например, набирает популярность аэрография на покрышках, ноутбуках и мобильных телефонах, скейтбордах и в дизайне интерьера. Следовательно, открытие студии аэрографии является перспективным направлением бизнеса. К преимуществам следует отнести растущий спрос на данный вид услуг, высокий уровень доходов при сравнительно небольшом стартовом капитале, простые условия ведения бизнеса.

Для реализации проекта арендуется помещение (гараж), отвечающее всем необходимым требованиям. Общая площадь помещений составляет 30 кв. м. Основную целевую аудиторию составляют владельцы легковых машин, из которых 60% - мужчины в возрасте от 20 до 45 лет.

Объем первоначальных инвестиций составляет 160 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, рекламу, закупку расходного материала и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 31%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечении этого периода потребуется расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 6 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на шестой месяц работы. Чистая прибыль при этом составит 70 000 рублей/месяц, а годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит более 500 000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы - 28%.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. В связи с этим растет потребность в оказании различных автоуслуг.

Рынок автосервиса развивается и предлагает клиентам новые виды услуг. В последнее время популярность набирает аэрография автомобилей – метод нанесения изображений на поверхность с применением жидких и порошкообразных красителей. Возрастающий спрос на услуги центров аэрографии связан с тем, что:

аэрография обеспечивает индивидуальность автомобиля, которая защищает его от угонщиков. Как ни странно, но аэрография признается весьма действенным противоугонным средством.

любой автомобиль, который подвергался аэрографии, становится штучным товаром. Его стоимость при продаже повышается на 15%;


возможность подчеркнуть дизайн автомобиля, украсить его или скрыть какие-то повреждения поверхности;

износостойкая поверхность. Технология выполнения рисунков предполагает нанесение специальной защитной полироли, предотвращающей возникновение потертостей и царапин при мелких механических воздействиях.

Планируя открыть свой центр аэрографии, необходимо учитывать, что, во-первых, целесообразнее это будет сделать в крупном городе, а во-вторых, вам следует сразу найти художника-аэрографиста с опытом работы и своим стилем. Все потенциальные потребители будут интересоваться услугами, ориентируясь на мастера. Поэтому подобрать мастера является не только самой важной, но и самой серьезной задачей. Отличный старт для бизнеса – если вы и есть тот самый художник-аэрографист. Тогда, при наличии навыков и гаража можно открыть бизнес с минимальными вложениями – около 100 тыс. рублей.

Основной доход центра аэрографии формируется за счет художественной покраски автомобилей. Однако многие студии оказывают дополнительные услуги, например: аэрография мотоциклов и шлемов, фасадов домов, интерьеров, компьютеров и ноутбуков. В последнее время популярность также набирает аэрография шин автомобиля. При достаточном потоке клиентов окупить студию возможно в течение 4-5 месяцев.

Если вы хотите открыть прибыльный бизнес с минимальными вложениями, то центр аэрографии может стать подходящим вариантом.

Преимущества и недостатки открытия центра аэрографии

Преимущества	Недостатки
растущий спрос на данный вид услуг; сравнительно небольшой стартовый капитал; возможно организовать бизнес в гараже; стоимость аэрографии на автомобиль может увеличиваться в зависимости от сложности рисунка и профессионализма мастера; высокий уровень дохода	популярность бизнеса наблюдается в крупных городах, где доход жителей выше; необходимость получения определенных навыков работы художника и иметь опыт работы с аэрографией; аэрография является не дешевой услугой, что может снижать спрос; сезонность бизнеса: наибольшим спросом аэрография пользуется осенью и весной

Таким образом, можно говорить о привлекательности данного бизнеса. Открыть его нетрудно, достаточно разобраться в основных нюансах и соблюсти определенные условия. Сама по себе аэрография является целым искусством, поэтому кроме предпринимательской составляющей в этом бизнесе важны творческое начало и профессионализм мастера.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

Данный бизнес-план предполагает открытие центра аэрографии, который специализируется на художественной покраске автомобилей. Успех этого вида бизнеса напрямую зависит от качества выполненных работ. Качество рисунка и покраски клиент видит сразу, поэтому необходимо нанимать только опытных мастеров и использовать качественные материалы и оборудование.

Технология выполнения аэрографии на автомобиле включает следующие этапы:

Определение с заказчиком стиля рисунка и его расположения;

Разработка эскиза рисунка. При помощи компьютерной программы рисунок наносится на изображение авто, чтобы наглядно представить, как это будет смотреться в действительности;

Утверждение эскиза заказчиком и передача автомобиля для нанесения рисунка. При этом очень важно составить договор оказания услуг, в котором будут детально прописаны основные условия работы, права и обязанности обеих сторон, техническое состояние авто. Подписанный договор может обезопасить вас от различных претензий заказчика.

Подготовка поверхности автомобиля для аэрографии. Она необходима для устранения возможных дефектов: царапин, сколов, вмятин.

Нанесение рисунка на поверхность.

Если изображение постоянное – производят покрытие лаком и полировку поверхности автомобиля. Если изображение временное (срок его службы от полугода до года), покрытие лаком не нужно. После этого заказчик может забирать свою машину.

Покраска автомобиля является длительным и кропотливым процессом, каждый этап которого требует качественного исполнения. Существует другой вид аэрографии – цифровой, что сокращает время выполнения заказа. Цифровая аэрография производится специальным роботом, который просчитывает кривизну поверхностей, создает объемную модель для «примерки» рисунка. В цифровом режиме происходит подбор красок и все предварительные операции. После этого автомобиль помещают в покрасочную камеру, где робот наносит изображение на поверхность автомобиля.

Стоимость аэрографии может быть разной и складывается из множества факторов:

сложность рисунка;

количество деталей для художественного оформления;

состояние лакокрасочного покрытия;

количество расходных материалов, затраченных на работу.

Прайс центра аэрографии

В перспективе можно расширить перечень оказываемых услуг и заниматься различными видами аэрографии. На начальном этапе планируется осуществлять аэрографию на транспортных средствах и мелких деталях (шлемах, ноутбуках, мобильных телефонах).

Время выполнения одного заказа составляет от 5 до 12 рабочих дней – в зависимости от сложности работы. В этом случае один мастер сможет выполнять в месяц от 2 до 6 заказов. Примерная выручка организации при этом составит 80-100 тыс. руб.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

На рынке автомобильного рестайлинга наблюдается достаточно высокий уровень конкуренции. Поэтому необходимо уделить особое внимание рекламе центра аэрографии. Основу маркетингового плана составляет тщательная проработка уровня сервиса и рекламной кампании.

Определить целевую аудиторию достаточно сложно. В настоящее время нет четко выраженной категории автовладельцев, которые наносят аэрографию на свои машины. Кроме того, есть другие услуги (аэрография мотоциклов, ноутбуков, интерьера и т.д) – это расширяет круг потенциальных потребителей. Если же говорить именно о целевой аудитории авто-аэрографии, то ее составляют владельцы легковых машин, преимущественно мужчины в возрасте от 20 до 45 лет.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Автовладелец, который решает, кому доверить аэрографию своей машины, чаще всего делает выбор на основе примера работ. Соответственно, необходимо оформить портфолио своей студии, чтобы показать качество своей работы. Также рекламу может сделать так называемое «сарафанное радио».

Как продвигать центр аэрографии?

интернет. Услуги по аэрографии лучше всего продвигаются через интернет. Желательно иметь свой сайт: во-первых, этот инструмент позволяет продвигать услуги через сеть, а во-вторых, упрощает процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. На сайте должны указываться перечень оказываемых услуг и прайс-лист на них, портфолио работ студии, контакты, карта проезда, информация об акциях и специальных предложениях. Для сайта аэрографии понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс. Стоимость такого сайта составит около 25 000 рублей. Чтобы сэкономить на этом виде рекламы, можно завести аккаунты в социальных сетях, где будут выкладываться примеры работ, контактная информация и т.д.

наружная реклама. Эффективной рекламой для автоуслуг является наружная реклама. Располагать ее рекомендуется вблизи светофоров, дорожных знаков, заправок, автомагазинов, автомоек, шиномонтажных мастерских и т.д. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей.

формирование лояльности клиентов. Чтобы привлечь новых клиентов и стимулировать появление постоянных, необходимо предусмотреть привлекательную программу лояльности. Например, это может быть выдача дисконтных карт, в том числе и накопительных.

реклама в СМИ. Можно разместить объявление в газете или заказать рекламу на радио. Классика радиорекламы - это 30-секундный ролик, рекламный текст состоит из 60-75 слов без учета предлогов. Стоимость радиорекламы зависит и от выбранного радио, и от времени трансляции ролика, его длительности и количества его повторов. В среднем, стоимость одной минуты рекламного ролика составляет около 4000 руб. в период 7:00 до 22:00. Примерный бюджет рекламного продвижения через СМИ составляет 15000-20000 рублей.

Ориентировочный план продвижения студии аэрографии представлен в таблице ниже. В соответствии с расчетами, на продвижение проекта планируется затратить 30 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия студии аэрографии.

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
	Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить вывески в местах скопления потенциальной целевой аудитории. Затраты включают создание указателей, а также их монтаж
	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на первое посещение

Как показывает опыт, наиболее эффективной рекламой автосервиса подобных услуг является идеально выполненная работа. Квалифицированные сотрудники, качественная работа и продуманная ценовая политика позволят привлечь и удержать клиентов.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие студии аэрографии. Чтобы проект окупился, в месяц необходимо обслуживать хотя бы двух крупных клиентов.

Сколько можно заработать на аэрографии автомобилей? На объем получаемой прибыли влияют такие факторы, как:

количество клиентов;

возможность одновременного обслуживания нескольких машин;

обеспеченность жителей города, в котором работает студия;

профессионализм мастеров и качество выполненных работ;

наличие конкурентов.

Исходя из того, что в нашем проекте задействован один художник-аэрографист, объем ежемесячной выручки составит до 200 000 рублей.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

Как открыть студию аэрографии с нуля? Алгоритм открытия проекта предполагает следующие этапы:

Зарегистрировать бизнес как ООО или ИП.

Определиться с участком и помещением для студии.

Закупить специализированное оборудование.

Нанять квалифицированных работников.

Выбрать поставщиков и закупить расходный материал.

Остановимся на каждом пункте подробнее.

1. Регистрация бизнеса. Начальным этапом открытия студии аэрографии является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2: 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки.Также необходимо оформить такие документы, как разрешение СЭС, разрешение пожарной службы, а также оплатить гос. пошлину за регистрацию ИП в размере 800 рублей.

2. Выбор участка и помещения. Для студии аэрографии потребуется помещение 25-30 кв. м. Может подойти обычный гараж или бывший автосервис. Главное условие – хорошее освещение. Помещение должно быть оборудовано средствами пожаротушения, подключено к системе водоснабжения, водоотведения и электроэнергии. Также следует обратить внимание на чистоту мастерской – в ней не должно быть пыли, поскольку ее частицы при попадании на поверхность авто могут испортить рисунок. В связи с этим, желательно, чтобы пол был кафельным или забетонированным. Также следует предусмотреть удобную зону для приема клиентов, где можно будет обсудить с ними эскизы и нюансы заказа. Аренда такого гаража обойдется в среднем в 17000 рублей. Расположение для студии аэрографии особого значения не имеет. Клиенты заранее принимают решение об обращении в студию, которая работает по предварительной записи.

3. Приобретение оборудования. Для обеспечения производства необходимо закупить оборудование. Современное многофункциональное оборудование – это залог качественной работы.

Стандартный перечень оборудования, необходимого для оснащения студии аэрографии:

• Аэрограф. Это основное оборудование для студии аэрографии, экономить на котором нельзя. Аэрограф действует как пульверизатор – разница лишь в узком спектре распыления краски. Цена китайских аэрографов колеблется от 500 до 3000 рублей, однако такой аэрограф по определению не сможет справляться со своими задачами и выполнять качественное распыление. Хороший аэрограф обойдется в 10-15 тыс. рублей.

Существуют два вида моделей аэрографа: это модели с соплом 0,3 мм и 0,5 мм. Аэрограф с соплом 0,3 мм является универсальным и позволяет наносить как крупные штрихи, так и прорисовывать мелкие детали. Аэрограф с соплом 0,5 мм используется большинством художников, чтобы наносить фон и прорисовывать участки изображений, которые не требуют высокой четкости. Он позволяет делать градиент и особенно полезен при оформлении интерьерных изображений. Для начальной работы потребуется приобрести универсальный аэрограф с соплом 0,3 мм. В дальнейшем можно расширить модельный ряд или использовать сменные сопла. Например, для оформления более мелких деталей (рисунки на шлемах, ноутбуках), рекомендуется использовать сопло 0,2 мм. Но тогда стоит выбирать те модели аэрографов, которые имеют опцию сменного сопла разных диаметров. Такие опции есть у моделей немецких фирм Harder&Steenbeck и Grafo.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Какой аэрограф выбрать? Определиться в этом вопросе поможет рейтинг аэрографов, составленный на основе отзывов профессиональных художников-аэрографистов:

Harder&Steenbeck

Выбор достаточно обширен, но при точном знании задач и собственных предпочтений определиться с наиболее подходящей моделью не так сложно.

• Компрессор. Это устройство предназначается для подачи воздуха в краскопульт под определенным давлением, благодаря чему краска распыляется равномерным слоем по поверхности. Правильно выбрать компрессор для аэрографа очень важно, так как он является одним из основных инструментов, от которого зависит качество наносимого рисунка. Чтобы правильно выбрать компрессор, следует учитывать следующие параметры: уровень производительности (измеряют в количестве литров краски, подаваемых компрессором в минуту); величина максимального давления; размер и вес (от габаритов компрессора зависит удобство работы с ним); наличие входящих в базовых комплект приспособлений и деталей.

Рекомендуется приобретать компрессор малошумный с ресивером. Ресивер – это небольшая емкость под компрессором, куда накапливается воздух, а затем подается в аэрограф. Когда ресивер наполняется, компрессор автоматически отключается. Это предупреждает нагрев компресса, что, во-первых, положительно сказывается на его долговечности, а во-вторых, исключает вероятность искажения рисунка из-за нагрева компрессора. Также следует обратить внимание и на мощность компрессора - она должна соответствовать диаметру сопла. Стоимость компрессора варьируется в пределах 2-10 тыс. рублей.

Регулятор давления с редуктором. Если аэрограф не оснащен регулятором давления, его необходимо приобрести отдельно. Этот инструмент позволяет контролировать давление, под действием которого подается краска. Стоимость оборудования составляет 700-2000 рублей.

Прочие инструменты: шланги для аэрографа, держатель аэрографа, респиратор, аксессуары для чистки аэрографа, влагоудалитель, емкости для смешивания, кисти, ножи, коврики, валики, трафареты, перчатки, обезжириватель.

Краски, разбавители, лак.

Все расходники обойдутся в 30-40 тыс. рублей. Основные затраты в этой категории – расходы на краску. Экономить на ней нельзя. Некачественные краски не только могут существенно испортить результат работы, но и просто испортить аэрограф. Качественные краски стоят дорого, но полученный результат намного отличается от изображений, созданных дешевыми красками. Выбирая автоэмаль лучше отдавать предпочтения проверенным маркам и производителям, например, Standox, PPG, Brulex. Таким образом, приобретение оборудования для студии аэрографии обойдется в среднем в 50 тыс. рублей.

4. Подбор персонала. Для функционирования студии аэрографии будет достаточно 2 сотрудников: художника-аэрографиста и мастера, который будет выполнять второстепенные функции: заниматься подготовкой поверхности к покраске и финишным покрытием лаком, будет следить за исправностью и чистотой оборудования. В перспективе можно нанять еще одного художника, чтобы увеличить объем работ.

Отличный вариант, если сам предприниматель будет художником. Это значительно облегчит старт. Очень часто при открытии этого бизнеса возникает вопрос, где обучиться аэрографии? На сегодняшний день существует множество курсов для аэрографистов. Есть даже онлайн-курсы и видеоуроки. Многие студии по аэрографии предоставляют также и услуги по обучению этому мастерству. Подобные курсы и даже школы по аэрографии есть практически в любом крупном городе. Стоимость обучения составляет в среднем 10 000 рублей. Кроме того, художник должен уметь работать не только на бумаге, но и в графических редакторах Coral Draw и Photoshop, чтобы создавать эскизы изображений. Для кандидатуры помощника особых требований нет, но желательно наличие опыта покраски автомобилей.

5. Приобретение расходных материалов. Основные расходные материалы в аэрографии - это краски и разбавители. Важно, чтобы студия всегда была обеспечена необходимым количеством материалов. Краски рекомендуется для начала покупать комплектами с широкой цветовой гаммой. В процессе работы будут определены самые популярные цвета, которые следует закупать в дальнейшем. Расход краски на один рисунок посчитать сложно. Рисунок может быть большим или маленьким, состоять из множества элементов, иметь много цветов и т.д. В среднем, аэрографисты расходуют на рисунок на капоте средней сложности краску стоимостью около 3-4 тысяч рублей.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

График работы мастерской – с 9:00 до 19:00, выходные воскресенье и понедельник. Исходя из этого, формируется штатное расписание. Штат сотрудников – 2 человека, включая предпринимателя, который выполняет заказы и ведет бухгалтерский учет. Мастер выполняет все вспомогательные функции в студии. Общий фонд оплаты труда составляет 65 000 рублей.

Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ЦЕНТРА АЭРОГРАФИИ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы центра аэрографии, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечению этого периода потребуется расширение бизнеса.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Проект требует привлечения денежных средств в размере 160 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования – 31%, доля расходов на рекламу – 19%, на закупку расходных материалов – 19%, на оборотные средства – 18%, а на остальные расходы – 13%. Проект финансируется за счет собственного капитала.

Инвестиционные затраты

Переменные затраты включают расходы на приобретение расходного материала (красок и растворителей). Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из средней стоимости услуг мастерской и фиксированной торговой наценки 400%, которая включает оплату за работу аэрографиста. Исходя из этого, для выполнения рисунка стоимостью 20 000 рублей необходимо затратить материалов на 4 000 рублей.

Постоянные расходы включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочие расходы. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 3 года. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, но в таблице они не учитываются, поскольку их размер не фиксированный и зависит от размера выручки.

Постоянные затраты студии аэрографии

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 95 000 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Об инвестиционной привлекательности настоящего проекта можно судить на основе простых и интегральных показателей эффективности. Изменение стоимости денег во времени учтено с помощью метода дисконтирования денежных потоков.

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 160 000 рублей составляет 6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 70 000 рублей. Выйти на плановый объем продаж планируется на шестой месяц работы.

Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 550 000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 28%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 38,2%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 22%. Чистая приведенная стоимость положительна и составляет 882 966 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря высокой эффективности рекламной кампании и качественно выполненной работе.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ СТУДИИ АЭРОГРАФИИ

Для оценки рисковой составляющей необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Среди внешних рисков выделяются:

высокая конкуренция на рынке , открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Появление новых студий аэрографии приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Нередко крупные автосервисы оказывают услуги аэрографии, что негативно сказывается на клиентской базе небольших мастерских. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, грамотной ценовой политике и стимулировании лояльности потребителя.

повышение стоимости аренды , которое повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выборе добросовестного арендодателя. Исключить этот риск можно, если приобрести помещение в собственность.

снижение покупательской способности. Аэрография – достаточно специфический вид услуг. В случае снижения доходов или неблагоприятной экономической ситуации велика вероятность, что большинство откажется от услуг студии. Поэтому этот риск, влекущий сокращение платежеспособного спроса, имеет высокую вероятность. Им очень сложно управлять и практически невозможно избежать. Нивелировать влияние риска возможно при проведении акций и снижении стоимости услуг.

повышение стоимости расходных материалов. Это приведет к увеличению стоимости услуг а в противном случае – к снижению чистой прибыли. Снизить данный риск можно, если осуществлять закупку расходных материалов у определенного продавца, который может предоставить скидки постоянным покупателям.

К внутренним рискам относятся:

технологические риски , в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, грамотном выборе оборудования.

В этой статье я попытаюсь вам рассказать что важно иметь в мастерской для аэрографии! Нужно точно знать где аэрография будет наноситься, это может быть как мелкие детали так и крупногабаритные такие как автомобиль. Сперва нужно определится к каким деталям или вещам вы отдаете предпочтение. Конечно можно и попробовать если есть финансы иметь помещение для автомобиля и студию сразу. Но это уж точно не далеко бюджетный вариант. конечно можно обойтись и одной комнатой оборудованной вытяжкой если вы занимаетесь микро аэрографией такой как роспись телефонов и т.п. или аэрографией в моделизме.




Если вы допустим занимаетесь интерьерной росписью то можно обойтись и без студии, есть куча вариантов связанных с аэрографией такие как боди-арт и салоны красоты. Там все совсем по другому. И имеют свои нюансы, если вы действительно собрались заниматься этим видом аэрографии то нужно проконсультироватся со специалистами. Потому что вы несете ответственность за здоровье людей. Нужно четко знать какие краски можно использовать а какие не стоит кому это подходит а кому нет. По этому вам следует знать все в этой области.

Что бы не взять кроме масштабов и площади помещения принцип почти весь одинаков. Любое помещение для аэрографии должно быть оборудовано хорошей вентиляцией и хорошим освещением, это главные критерии для рабочего места. Конечно еще лучше чтоб помещение было из пластика или похожие материалы которые меньше собирают пыль.
Ну вообще эти все пункты должен понимать каждый и без всяких пояснений.
И так для удобства так же нужно для студии аэрографии нужно иметь либо стол либо мольберт это все зависит от того на чем она будет наноситься. Если это бумага и прочие плоские похожие материалы, то удобнее будет работать на мольберте. Если это какая нибудь деталь от телефона то роще рисовать на столе. И иметь подставки для таких мелких деталей. их можно приобрести в магазине аэрографии или же сделать самому. Для работы с трафаретами если вы их используете нужно иметь отдельный стол с материалами такие как коврик для резки линейка скотч и канцелярский нож, эти материалы и инструменты должны обязательно присутствовать на столе для трафаретов. А так же если вы сами будите разрабатывать трафареты и эскизы лучше будет поставить стол с компьютером в краю комнаты чтобы опыл при рисовании не попадал на него. Ну если конечно место ограничено то это можно сделать и дома.

Самый главный момент это где происходит лакировка деталей если конечно это требует, во первых это место должно быть изолированно попадания пыли а во вторых должно держать температуру не ниже 25 градусов чтобы обеспечить хорошее высыхание лака и иметь вытяжку. Но про то что в нем должно быть идеальная чистота, думаю рассказывать вам не нужно. Если вы собираетесь лакировать крупногабаритные детали или авто целиком есть специально оборудованные помещения "покрасочные боксы" их цены начинаются от 400 тыс. рублей, если вы располагаете такими средствами то лучшего места не найти.

Для мелких деталей и моделизма отличный вариант будет микро камеры в которых можно наносить и саму аэрографию так и производить лакировку

В общих чертах я рассказал что основное нужно иметь и какие должны быть помещения, если вы в серьезно решили заниматься и зарабатывать аэрографией. Можно по всякому смотреть на те или иные нюансы. Если вы просто любитель то вам не обязательно идти на такие растраты, и можно сделать все и по своему и как нравится именно вам. Но если это бизнес то выше перечисленное нужно иметь обязательно.
Судить и выбирать вам что вам действительно нужно, а я с вами прощаюсь до скорых встреч!

Выручка онлайн-школы английского языка Skyeng в прошлом году составила 330 млн рублей. Операционная прибыль - 66 млн рублей, что в 3,5 раза больше, чем год назад. Управляющий партнер Skyeng Александр Ларьяновский не только подтвердил Inc. информацию о том, что в образовании деньги есть, но и рассказал, что поможет вашему образовательному стартапу стать успешным

1. Выбирайте нишу, где есть деньги

   Самый перспективный рынок - дополнительное школьное образовани . Кризис или нет, но родители хотят дать детям образование и вкладывают в него средства.

   Ориентируйтесь на условных отличников. Такие дети не обязательно отличники в школе, но им нравится узнавать новое. Есть и двоечники, которых родители пытаются так или иначе заставить заниматься. Двоечников больше. Но поскольку в образовании всё всегда зависит от мотивации, то понятно, что с отличниками работать проще. Если ребенок ничего не хочет, он откажется ходить к репетиторам. Ничем хорошим для вашего бизнеса эта история не закончится.

   Еще один сектор, где есть деньги, - дополнительное образование для взрослых: все, что связано с обучением или переобучением по каким-то новым специальностям, повышение квалификации, а также всевозможные «софтскилс», вроде рисования.

   Пока в команде нет человека жадного до денег, стартап работает плохо. Образование и менеджмент традиционно плохо сосуществуют, поэтому кто-то все время должен думать об экономике.

   Рынок языковых курсов - это миллиард долларов в год.

   Александр Ларьяновский,

   управляющий партнер Skyeng

   Мы заняли всего 3% рынка, а еще 97% свободны. Мы зарабатываем по 50 миллионов в месяц. Это все к тому, что в образовании деньги есть!

2. Без учителя ничего не работает

   Учитель нужен. Да, вся информация есть в интернете. Но как узнать, что конкретно вам нужно? А даже если знаете, что нужно, это нужное не всегда понятно. Самое главное, кто-то должен тянуть вас к свету знаний.

   Мотивация - главная компетенция учителя, которая пока недоступна компьютерам. Мы воспринимаем по-разному компьютерное «вы победили» и «ну, можешь же, когда захочешь» от учителя. Понятно, что компьютер будет пытаться отобрать эту функцию. Когда ребенок, стукнувшись коленкой, побежит искать утешения не у родителей, а у айпада, тогда всё: машины победили. Но пока это не так.

3. Ученик должен «вспотеть и устать», тогда будет результат

   В образовании - как в спорте: если ты не вспотел, то ты просто здорово потусовался, но бестолку.Создавая онлайн-образование, мы решили все измерять. Например, человек сделал ошибку. Мы смотрим, сколько еще людей делает такую ошибку в этом упражнении. Мы взяли популярные зарубежные методики и выяснили, что в одном из учебников 15% упражнений все учащиеся выполняют правильно. Зачем его выполнять? Человек потратил время и деньги, а упражнение ему ничего не дало.

   Учебники практически никогда толком не тестировались. Они создавались исходя из лучших предположений методистов. Но никто никогда не проверял, что из этого работает на самом деле. Мы живем в цифровом веке, но все эти технологии в сторону учебников даже не смотрят.

   Мы научились верифицировать материалы.Мы не включаем подобные 15% упражнений в учебники. 10 минут, потраченные на такое упражнение, негативно влияют на мотивацию ученика.

   У нас сейчас проходит 50 тысяч уроков ежемесячно.Статистически это вполне достоверная база, чтобы делать выводы из того, что происходит на самом деле.

4. Занятия должны приносить пользу здесь и сейчас

   В основе любого занятия должны быть маленькие, понятные практические знания, интересные конкретному человеку. Не нужно объяснять всю английскую грамматику, если ученик пришел в школу английского языка, чтобы читать любимые статьи в американском Inc. или разговаривать с конкретными людьми в чате. Мы статью из Inc.com прямо сегодня разбираем на уроке . Тогда после занятия человек может с этим что-то сделать.



5. Не мотивируйте на занятия деньгами

   Образование и фитнес - это близнецы-братья.Покупка абонемента больше напоминает индульгенцию и означает нерегулярные посещения.

   У нас много чего построено по принципу «1000 и 1 ночи»: урок должен окончиться так, чтобы ученик захотел прийти на следующий.

   Сейчас мы пытаемся научить учителя фиксировать и запоминать информацию о человеке. Например, день рождения, есть ли домашнее животное, как зовут и т.п. Спросите ученика через пару занятий, как его кошка себя чувствует. Будет эффект: нельзя не прийти на урок, там же учитель, который столько всего обо мне помнит.

6. Нанимайте лучших специалистов по всему миру, а не в родном городе

   Удаленные сотрудники - это существенная экономия на аренде офиса, но это не главное.

   Вы можете выбрать лучшего в мире специалиста.И выбирать не из одного, который живет рядом, а из десятков.
   Ищите лучшего специалиста за нужные вам деньги.В Москве, может быть, никто не согласится работать за такие деньги, а где-то в Гомеле это будет неплохая зарплата.

   Онлайн морально легче уволить и гораздо быстрее нанять: «Вот, прочитал инструкцию, два часа порепетировал и пошел».

   Работа учителей в онлайн-проекте должна быть строго регламентирована. При удаленной работе нужно четко прописывать в инструкциях все, что человек должен делать, и следить за таймингом: сколько операций в минуту нужно делать.

   Чтобы управлять удаленными сотрудниками, с ними нужно постоянно разговаривать. Если это менеджер высокого уровня, достаточно одного раз в неделю при условии, что он разговаривает со всеми остальными каждый день хотя бы по 10 минут.

   В Skyeng очень много сотрудников: только учителей 850 человек, а еще отдел маркетинга, операторы колл-центра. Чтобы всех контролировать, мы грамотно встроили не вертикаль, а горизонталь. Тот, кто принимает результаты вашей работы, говорит, что все отлично, либо требует все переделать. Например, сотрудник отдела маркетинга принес плохой лид оператору колл-центра. Тот сразу отреагирует: «Что за чушь, я так ничего не продам».

7. Работает не только сарафанное радио

   Четверть наших учеников - те, кого привели к нам друзья.

   Пишите полезный контент. Мы пишем тысячи статей, разбираем грамматику - всё это повышает узнаваемость бренда.

   У нас есть активные продажи. 10% наших клиентов пришли к нам с улицы.

   Групповые занятия - это пережиток. Это всего лишь способ сокращения затрат. Если индивидуальные занятия проходят по цене групповых, то групповые занятия не нужны. Элемент социализации? Ерунда. Никто не рассматривает школу как лучший способ социализации. Раз пошли в школу, заодно и социализировались. Но все помнят свой класс, и не со всеми этими людьми очень хотелось бы общаться.

   Даже если группа состоит всего из трех человек, скорее всего, ученик будет говорить максимум 15% времени. Максимум, потому что половину времени говорит учитель. Тем не менее строить бизнес на групповых занятиях выгодно, потому что это дешевле.

Суммарный объем сделок в российской венчурной экосистеме в 2016 году составил $0,41 млрд. В США он в 168 раз больше - $69.1 млрд. Если вы хотите, чтобы ваш стартап стал новым Google или Facebook и американские инвесторы воспринимали вас всерьез, придется переехать. Где лучше жить в Долине, какую визу стоит получать, как зарегистрировать компанию и найти программистов, рассказал технический директор LinguaTrip Дмитрий Кравчук.

Почему туда?

Локализация в Кремниевой долине - это доступ к американским венчурным деньгам. Переехав, получить их легче. Если вы хотите попасть в акселератор (например, YCombinator или 500Startups), то эффективней просто приехать и познакомиться с кем-то, кто может дать вам рекомендацию.

Американские инвесторы неохотно вкладывают в российские компании, поскольку в нашей стране нет такого разнообразия форм собственности, как в США. Привычный и оптимальный для венчурных фондов и капиталистов вариант - C-corp. Это разновидность корпорации, которая позволяет свободно выпускать и продавать акции (акционеры несут лишь ограниченную ответственность, в пределах инвестированного капитала).

К тому же, в России не практикуются конвертируемые займы (convertible notes). Это популярная форма посевных инвестиций в стартап, при которой инвестор может вложить некую сумму без немедленного получения доли в собственности. Например, акселератор вкладывает обычно $100 000 за 5% в компании. Но на ранних стадиях развития стартапа сложно оценить, сколько стоит его 1%. Гораздо проще дать инвестору convertible notes, а после следующего раунда финансирования, когда станет понятней стоимость компании, он получит соответствующую долю. Первые инвестиции от бизнес-ангелов на ранних этапах angel, pre-seed, seed оформляют именно так.

В России также есть сложности с опционами (а это главное, что вы можете дать своему сотруднику на начальном этапе, когда компания небольшая и денег мало).

В Кремниевой долине живут и работают основатели и сотрудники множества технологических компаний и стартапов, с которыми вы можете заключить партнерские соглашения. С такими людьми лучше встречаться лично, а не звонить им из России по скайпу. Безусловно, если ваш стартап зарегистрирован в Сан-Франциско, то к вам будут иначе относиться и с большей готовностью помогать, поскольку вы - часть сообщества.

Регистрация компании

Регистрировать C-corp лучше всего в Делавэре. В этом штате отлаженное законодательство для стартапов и самая быстрая процедура создания компании.

Самостоятельно собрать кипу бумаг для регистрации компании очень сложно. Нужен квалифицированный юрист. При оплате его услуг в некоторых случаях можно воспользоваться своеобразной рассрочкой. Юрист может взять только часть платы, разделить с вами риски стартапа и дождаться момента, когда вы получите первые инвестиции. В целом открытие компании обойдется в $2500–$5000.

Открытие офиса

Вопрос, который встанет перед вами сразу после регистрации компании, - где открыть офис. Большинство стартапов старается «поселиться» поближе к Кремниевой долине: там сосредоточена основная масса инвесторов.

Аренда недвижимости в Сан-Франциско и основных городах Кремниевой долины - Пало-Альто, Маунтин-Вью, Менло-Парк - стоит недешево. В Саннивейле и Сан-Хосе цены чуть ниже. Из-за дороговизны многие стартаперы живут и работают в Окленде и других городах, расположенных на немалом расстоянии от Кремниевой долины (главное - возможность быстро доехать туда на автомобиле).

Снять офис обойдется в $75 и более за кв. м. в месяц. Для одного человека (включая переговорную, кухню и места отдыха) требуется 10-20 квадратов. Поэтому закладывайте в расходы не менее $1000 на каждого сотрудника.

Но снимать полноценный офис на ранней стадии нет смысла, поскольку еще не ясны перспективы компании, а также ее штат, расходы и доходы. Поэтому стартаперам бывает достаточно снять на всех одну квартиру или апартаменты с общей рабочей зоной. Коворкинг - тоже вариант (хотя и более дорогой). Можно также арендовать за $250-500 в месяц стол в опенспейсе.

Квартира с одной спальней

От $2500 в месяц на окраине, $3000+ ближе к центру

+ ~$100 за коммунальные услуги

От $50 за интернет

Расходы на жизнь

Жизнь в США дороже, чем в России, но многие стартаперы стараются обходиться малыми тратами. Некоторые даже не покупают страховку (но при выезде за рубеж стоит обзавестись хотя бы российской).

В список расходов следует сразу внести покупку или аренду автомобиля. До многих объектов в Кремниевой долине сложно добраться на общественном транспорте (автобусы ходят нерегулярно, а остановки есть не везде). Подержанную машину в хорошем состоянии можно купить за $5000 (в случае необходимости ее можно будет потом продать за те же деньги).

Еда
Недорогой обед - от $12 Недорогой ужин на двоих - от $60 Продукты примерно в два раза дороже, чем в Москве Мобильная связь - от $50/мес (1 ГБ интернета)

Если вы и ваши коллеги привыкли жить с комфортом и не отказывать себе ни в чем, смело закладывайте на проживание одного человека $4000 в месяц. Если же готовы снимать квартиру или дом на команду и питаться дома, то эта сумма уменьшится на $1500.

Персонал

Самая большая проблема для российских стартапов в Кремниевой долине - персонал. Там много талантливых и профессиональных кадров, но спрос на них еще больше. А конкурировать за местных специалистов с американскими компаниями (среди них есть и гиганты вроде Facebook и Google) очень сложно. Да и стоят такие специалисты недешево: разработчики и программисты здесь получают от $120 000 в год.

Нанимать сотрудников в России для дистанционной работы - тоже не лучший вариант. Разница в 10 часовых поясов дает о себе знать. Да и личный контакт с сотрудниками бывает необходим. И все же большую часть персонала российские стартапы обычно находят именно в России или странах СНГ (услуги отечественных специалистов обходятся дешевле, а качество работы может быть на порядок лучше).

На местном персонале тоже можно сэкономить, наняв стажеров, но после того, как вы попадете в известный акселератор. Хороший проект вполне может заинтересовать студентов из Стенфорда и Беркли, и они согласятся пару месяцев поработать у вас просто для получения интересного опыта.

Виза

Вы открыли компанию в США, но это не означает, что вы можете там работать на законных основаниях. Получить американскую рабочую визу H–1B совсем не просто: такие визы выдают в ограниченном количестве или разыгрывают в лотерею (проводится раз в полгода). Шанс на получение визы - один к трем, то есть с вероятностью 67% вы эту визу не получите.

Большинство стартаперов живут в США по визе O–1, которую выдают людям с выдающимися способностями (в науке, искусстве, спорте и бизнесе). Скажем, если вы обладатель Нобелевской премии, то вам ее точно дадут. К счастью, для бизнесменов все устроено намного проще. O–1 выдают тем, кто попал в акселератор и у кого есть весомые публикации в СМИ (это вполне может считаться подтверждением успеха в бизнесе). Эта виза выдается на несколько лет и ее можно продлевать. Можно также подать заявку на Green card или попытаться получить L–1, которая положена владельцам иностранных компаний, открывшим офис в США и назначившим себя его директором (но эту схему применяют редко).

Когда вы пройдете все эти шаги и почувствуете себя в Долине как дома, сразу начинайте работать. С помощью нетворкинга находите в LinkedIn интересных людей и просите о встрече. Вливайтесь в тусовку. Посещайте конференции и знакомьтесь со стартаперами и инвесторами. Чем быстрее вы станете «своим», тем скорее добьетесь цели, ради которой переехали в Долину.

Сегодня, четвертого апреля, в Государственной думе обсуждают новый законопроект - о реновации жилья в Москве. Многие видят в этом законопроекте часть программы Сергея Собянина на выборах мэра 2018 года. Проект закона, который планируется принять к лету этого года, возмутил собственников нежилых помещений и предпринимателей. Снос пятиэтажек затронет десятки тысяч бизнесов, но в законопроекте не прописаны условия компенсации для владельцев и арендаторов нежилых помещений и происходит подмена понятий «равноценное» и «равнозначное». Inc. разобрался, что известно на сегодняшний день о сносе пятиэтажек и как действовать бизнесу, чтобы защитить свои интересы.

Новый проект реновации

Двадцать первого февраля мэр Москвы Сергей Собянин встретился с Владимиром Путиным и обсудил тему сноса ветхих и аварийных пятиэтажек, в которых невозможно провести капитальный ремонт. Президент рекомендовал Собянину снести хрущевки. Уже десятого марта в Госдуму был внесен законопроект о реновации, обеспечивающий сносу пятиэтажек правовую базу.

Глава комиссии Мосгордумы по градостроительству Олег Сорока и префекты Западного и Северо-Восточного округов Москвы сообщили РБК , что массовый снос начнется с блочных и панельных пятиэтажных домов серий I-510 и I-515 1950-1960-х годов постройки.

Первая программа сноса пятиэтажных домов стартовала в 1999 году и должна завершиться в 2018. По этой программе сносятся 1722 дома, из которых на сегодняшний день осталось разобрать 67. Новая программа, по оценке столичных властей, включит в себя приблизительно 25 миллионов квадратных метров ветхого жилого фонда (около 8000 домов) и затронет более полутора миллионов человек. Собственники нежилых помещений впервые столкнутся со столь масштабным переселением их бизнеса на новую территорию.

Фото: Екатерина Закливенец

Что новая программа сноса значит для собственников нежилых помещений

Пока нет точных сведений, скольких бизнесов коснется новый законопроект. При появлении списка сносимых пятиэтажек московские чиновники оценят данные и предоставят информацию собственникам нежилых помещений и владельцам бизнесов. По предварительным оценкам президента «Ассоциации владельцев недвижимости» Владимира Капустина, примерно в 20% планируемых под снос зданий есть нежилые помещения. Это около 1600 домов, а в каждом доме, по его расчетам, примерно 10 бизнесов. Таким образом, реновация затронет десятки тысяч бизнесов. А поскольку бизнесы создают рабочие места, множество людей столкнется с проблемой трудоустройства.

Предвыборная акция

Константин Янкаускас,

депутат районного совета Зюзино

- Я считаю, что снесут максимум 4-5 кварталов, чтобы обеспечить переизбрание Собянину. А как решать вопрос с переездом магазинов, думаю, пока нет понимания даже у мэрии.

На официальный запрос Inc. в московскую мэрию, каким образом городские власти будут регулировать вопросы с бизнесом в сносимых пятиэтажках, Комплекс градостроительной политики и строительства города Москвы сообщил, что механизм компенсаций пока не готов: «Говорить о конкретных сроках или содержании программы реновации жилья в Москве преждевременно. Конкретика появится не ранее, чем будет принят федеральный закон. Механизмы передачи находятся в проработке. Город учтет интересы предпринимателей».

Инициаторы законопроекта тоже до сих пор не понимают, как будут предоставлять площадь собственникам нежилых помещений взамен старой. Депутат Госдумы и один из авторов законопроекта Михаил Дегтярев через пресс-секретаря передал Inc.: «Сейчас в законе не предусмотрены меры для предпринимателей. Это будут делать постановлением правительства и подзаконными актами. Президент пока не подписал законопроект, и по нему еще будут доработки».

Фото: Екатерина Закливенец

Собственность в аренде

Сами владельцы почти никогда не ведут бизнес в своих помещениях. Кафе, аптеки, ателье и магазины, как правило, арендуют помещения, а собственники - инвесторы в недвижимость. Самая распространенная схема: собственник берет в банке кредит под залог помещения, покупает новое, а кредит оплачивает за счет сдачи в аренду площадей. Сергей Куранов, муниципальный депутат и предприниматель, пояснил Inc: «Это очень скользкая тема - объявить, что первые этажи занимает малый бизнес. Обычно бизнесы, которые там находятся, принадлежат арендаторам, а не собственникам помещений».

После того, как стало известно о законопроекте сноса пятиэтажек, собственники нежилых помещений начали обращаться за помощью в «Ассоциацию владельцев недвижимости » (АВН).

Ассоциация образовалась 4 года назад как общественная организация, оказывает помощь собственникам и владельцам недвижимости: юридическое сопровождение, представительство в суде, - и привлекает с этой целью другие общественные организации. В августе 2016 года, действуя совместно с бизнес-омбудсменом Борисом Титовым, ассоциации удалось добиться от правительства компенсационных выплат тем собственникам, кто решился на добровольный снос своих павильонов.

По мнению президента АВН Владимира Капустина, предпринимательское сообщество очень инертное и поэтому сейчас в Ассоциации состоит всего около 200 человек. «По новому законопроекту о сносе пятиэтажек мы пока активно не призывали новых членов и находимся в режиме наблюдения. Еще нет точного списка зданий под снос. Есть только . Но мы, собственники, уже решили для себя, что самое главное получить не равнозначное помещение, то есть метр в метр, а равноценное - деньги в деньги».

Фото: Екатерина Закливенец

Почему предпринимателям важно получить равноценное помещение

Разница в терминах принципиальна для собственников: новое равнозначное помещение может оказаться очень далеко от предыдущего места расположения (например, в Новой Москве), и тогда собственник-бизнесмен не сможет организовать равноценный бизнес или сдать помещение в аренду за ту же цену. Поэтому, по словам Капустина, основная цель ассоциации - отстаивать право на такую же цену: «Упускать этот момент нельзя. Сейчас в ассоциации немного участников, но скоро их будет больше, потому что закон коснется десятков тысяч помещений по всему городу».

Чем отличается «равноценность» и «равнозначность» помещения

Критерий равноценности: оценщик определяет стоимость помещения с учетом его износа и месторасположения. Собственник получает новое помещение, той же рыночной стоимости. Критерий равноценности учитывает в первую очередь стоимость помещения, а не его площадь.

Критерий равнозначности: собственнику выдается новое помещение, которое по размерным характеристикам соответствует старому. Но этот критерий не учитывает район города и расположение в доме - например, имеется ли прямой доступ с проходной улицы или только со двора.

Юрист «Ассоциации владельцев недвижимости» Станислав Дегтярев видит в новом законопроекте неоправданное ужесточение процедуры переселения: «Действующее в настоящий момент законодательство предоставляет собственнику право отказаться от переселения и выбрать денежную форму возмещения в случае сноса дома, а в сделке по переходу прав собственности не ограничивает его временными рамками. Предлагаемый законопроект лишает граждан возможности отказаться от переселения и получить выкуп за изымаемое помещение. Срок в 60 дней, предоставленный для выбора, депутаты напрямую обосновывают текущей экономической конъюнктурой, под которую недопустимо подгонять федеральное или местное законодательство».

Принудительное отчуждение

Игорь (фамилию назвать отказался),

один из собственников нескольких нежилых помещений

- Что это за слово «понуждать»? Как такое слово вообще может быть в законе? Это просто не укладывается в голове, когда на дворе 2017 год.

К тому же текст нового законопроекта противоречит статье 35 части 2 Конституции РФ, которая гласит: «Никто не может быть лишен своего имущества иначе как по решению суда. Принудительное отчуждение имущества для государственных нужд может быть произведено только при условии предварительного и равноценного возмещения». Как мы видим, правительство Москвы и депутаты Госдумы, ставшие инициаторами внесения этого законопроекта в Госдуму, совершают подмену понятий. Конституция предлагает возмещение равноценным объектом недвижимости, а мэрия - равнозначным.

«Конституция говорит, что передача имущества возможна в случае предварительного и равноценного возмещения. А законопроект предлагает критерий равнозначности. Это грубейшее нарушение основного закона», - подтверждает юрист Дегтярев.

Игорь приобрел свое помещение у физического лица в 2015 году за 10 миллионов рублей и имеет на руках договор купли-продажи. Для покупки он взял кредит в 6 миллионов на десять лет, банк же взял в залог его помещение. Игорь платит банку из поступлений от арендаторов. Он недоволен предлагаемым законопроектом: «Если по прихоти Собянина и строительной мафии у меня отнимут мое имущество и дадут более дешевое, что тогда сделает банк? Он попросит меня вернуть деньги - а мне осталось платить около 5,5 миллионов рублей. Где гарантия, что предоставленное мне новое помещение будет стоить хотя бы эту сумму? Мне же могут дать на любой окраине, а не в центре Москвы, как у меня было. Такое помещение может стоит дешевле - 3-4 миллиона рублей. В законе же не сказано, что оно должно быть новым. Сказано: любое помещение, находящееся в собственности Москвы, а у города много старых помещений в цоколях, подвалах, которые никто не хочет покупать даже на аукционах. Получается, что на мне висит долг за помещение, а мэрия хочет его снести и дать новое, более дешевое».

Депутат Мосгордумы Андрей Клычков сообщил по итогам встреч с жителями северных районов Москвы, что у собственников нежилых помещений много вопросов: «Они вкладывали средства, чтобы получить нежилое помещение в определенном районе, а теперь им надо будет менять территорию. И прибыльность, на которую они рассчитывали, будет другой.Это вызывает у них большие вопросы. Собственникам нежилых помещений обещают по метрам столько же, но точка не обязательно будет в районе сноса. Им предлагают получить помещение на территории всей Москвы, даже Новой».

Какое помещение могут предложить собственнику по новому закону

В законопроекте сказано, что собственнику нежилого помещения предложат равнозначное нежилое помещение на территории всей Москвы, но не обязательно именно в том районе, где сейчас располагается его собственность. Если же в течение 60 дней собственник не подпишет договор, то, как сказано в Статье 7 нового законопроекта, «уполномоченный орган исполнительной власти города Москвы или фонд вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить соответствующий договор, определяющий переход права собственности на нежилое помещение». На сегодняшний день не определено, кто будет заниматься поиском компенсационных мест: город или компании-застройщики.

Предприниматели и собственники столкнулись с проблемой равноценности в ходе первой волны сноса пятиэтажек, которая началась в 1999 году. Сергей Куранов в начале 2000-х годов имел помещение в пятиэтажке, которую планировали снести: «Поскольку предоставленное мне помещение было новым, а мое предыдущее здание было 1963 года постройки, то мне выдали справку о том, что мое старое помещение обладает износом более 80%, и вместо 1170 метров, которыми я владел, мне предложили совсем немного. Только благодаря постоянному участию в совещаниях, встречах у префекта и суду я смог сохранить свою площадь».

Равноценность дает больше рычагов защиты при изъятии имущества, рассказал Inc. юрист Дегтярев: «Во время первой волны сноса пятиэтажек, когда оценка места шла по его стоимости, у собственников нежилых помещений было право оспорить решение в суде. Сейчас такого нет. Критерий равнозначности несет в себе больше коррупциогенного элемента, чем принцип равноценности. Если в новом законопроекте будут руководствоваться критерием равнозначности - метр в метр, то собственнику однозначно дадут помещение такого же размера. Но месторасположение может ухудшиться и коммерческий потенциал сильно при этом пострадает».

Фото: Екатерина Закливенец

Что делать, если вы владеете помещением в сносимом доме

Хотя пока еще нет официального списка домов под снос, предприниматели и собственники, которые предполагают, что их пятиэтажка может быть снесена, уже сейчас должны обращаться в ассоциации и союзы, которые занимаются поддержкой предпринимателей и умеют разговаривать с чиновниками на профессиональном языке, считает Куранов:

Что нужно делать сейчас, если вы собственник

Готовиться к суду. Первым делом напишите официальное письмо в мэрию, чтобы вас проинформировали о возможных сроках и перспективе сноса. Вам обязаны дать ответ, и это должно быть первое, что вы сохраните из документов. Сразу переходите к формату официальных писем. Только так можно будет в дальнейшем защитить себя - без документов суд не будет рассматривать иск. Поэтому важно также сохранять протоколы собраний собственников помещений и предпринимателей. Следуйте простому правилу - никаких душевных разговоров с чиновниками и застройщиками, только документы.

Что будет с бизнесменами-арендаторами

Несмотря на то, что закон в первую очередь касается собственников помещений, арендаторы - владельцы аптек, цветочных магазинов, кафе и других бизнесов - также пострадают в результате сноса. Им необходимо будет искать другие помещения, заново делать ремонт и получать при необходимости согласования, а их сотрудникам искать новую работу.

Судебные тяжбы

Зиннятуллин Зиннур,

адвокат юридической компании «Князев и партнеры»

- У арендодателя и арендатора обязательно должны быть прописаны правила расторжения договора аренды. Если собственник бизнеса заключил договор аренды с собственником нежилого помещения, то его могут расторгнуть в одностороннем порядке. Тогда тяжбы имеют шансы затянуться на месяцы. Если же город, а не физлицо, владеет нежилым помещением, то в таких случаях он обычно заключает договор аренды на срок менее года. Тогда арендатор успеет съехать прежде, чем дом начнут сносить.

Корреспондент Inc. прошелся по нескольким десяткам пятиэтажек серий I-510 и I-515, которые, вероятно, пойдут под снос. Все кафе, салоны красоты и магазины оказались бизнесами арендаторов. Несколько владельцев бизнеса знали о том, что их дом планируется сносить, остальные узнали новость от Inc.

В ателье «Два шва» в Краснопресненском районе работники слышали, что их дом планируют сносить, и не знают, что делать. Собственник ответил им, что еще много лет пройдет, прежде чем что-то снесут, поэтому можно дальше продолжать спокойно работать.

Директор ветеринарной аптеки «Гомеовет» Георгий Трум арендует помещение в районе Краснопресненской уже 15 лет. Дом, в котором он ведет бизнес, планируется сносить, но никаких собраний на эту тему с жителями и предпринимателями района не было. «Я арендую это помещение у пожилого человека, который совершенно не в курсе того, что происходит. Я знаю гораздо больше, чем сам собственник. Мы располагаемся на проходной улице, а не во дворе, и для меня важно, чтобы по проходимости и площади нам выдали такое же помещение. Также нужен отдельный вход и доступ к сантехническим помещениям».

«В свое время мэр с нашей подачи принял решение о переводе жилого фонда в нежилой, - заявил Inc. вице-президент «Опоры России» Александр Жарков. - В этих помещениях на первых этажах работает малый бизнес в тех формах, которые начали активно развиваться после сноса палаток. Это большая польза для города. И в связи с новым законопроектом предприниматели взволнованы. Власть иногда ущемляет их права, и сейчас опасения собственников нежилых помещений понятны: у них есть четко отработанные места и клиентура, которая ходит к ним за определенными услугами. Бизнесмены боятся, что взамен могут получить помещение меньшей площади или не в том районе».

Как будет приниматься законопроект о реновации

Законопроект о реновации обсуждается четвертого апреля в Государственной Думе. Пока что в нем не прописан корректный порядок предоставления нежилых помещений взамен располагавшихся в сносимых домах.

Президент «Ассоциации владельцев недвижимости» Владимир Капустин сообщил Inc., что, на его взгляд, собственникам и предпринимателям рано паниковать и необходимо просто вести конструктивный диалог с властью: «Мы добились участия, мы начали сплачиваться. Вышегородцев (уполномоченный по защите прав предпринимателей в Москве - Inc.) будет представлять наши интересы на обсуждении в Госдуме».

Михаил Вышегородцев рассказал Inc., что к нему уже обращаются собственники помещений и просят до принятия закона провести совещания и собрания. Их волнует, что закон может быть принят без учета всех нюансов ситуации. На заседании в Госдуме четвертого апреля Вышегородцев планирует представить поправки к законопроекту и обсудить все неточности: «Бизнесмены боятся, что им выдадут неравнозначное по доходности бизнеса помещение. Но мы уже все это проходили в ходе первой волны сноса». В то же время первая волна сноса по примерным оценкам бизнес-омбудсмена составила лишь 15% от того, что планируют снести сейчас и не так сильно затронула бизнес.

Илья Лазученков и Арик Ахвердян / Фото: Дарья Малышева

В 2010 году продюсер Николай Волчков и веб-разработчик Илья Лазученков создали VCV - онлайн-платформу для ищущих работу. Ее основное отличие от уже существующих сервисов было в том, что соискатель вакансии мог вместо привычного текстового резюме разместить видеоролик о себе. Партнеры привлекли 30 млн рублей инвестиций и с переменным успехом развивали сервис. Но успех пришел только через три года, когда к проекту присоединился профессионал рынка HR Арик Ахвердян и предложил поменять концепцию. Сегодня VCV имеет среднемесячную выручку 2,5 млн рублей, среди клиентов сервиса около 50 крупных компаний и корпораций, а к концу года бизнесмены планируют заработать 40 млн рублей. Основатели компании рассказали Inc., как поменять рынок HR и действительно ли с помощью видеоинтервью можно найти хороших сотрудников.

Представьте, что вы - рекрутер и вам надо найти нового работника в компанию. Вы размещаете вакансию на разных сайтах и получаете сотни резюме. Из них надо выбрать, скажем, 50, связаться с каждым соискателем, договориться о собеседовании и только по итогам проведенных интервью наконец определиться с новым сотрудником. На все это уходит много времени. Как можно сократить этот процесс?

От кастинга до рекрутинга

Как оптимизировать подбор персонала, Николай Волчков задумался семь лет назад, когда отбирал актеров для разных проектов. Продюсер решил вместе с другом, веб-разработчиком Ильей Лазученковым, сделать платформу, на которой потенциальные участники кастингов могли бы размещать свои видеорезюме. Идея быстро переросла в более масштабную: создатели решили не ограничиваться актерами и предложить портал для соискателей любых вакансий.

На разработку бета-версии платформы, по первоначальной оценке, требовалось около миллиона рублей. Впрочем, друзья быстро поняли, что этой суммы недостаточно, и стали искать инвестора. Благодаря своим связям в киноиндустрии, Волчков вышел на Сергея Кузнецова, совладельца авиакомпании Red Wings, который оценил идею и инвестировал в ее реализацию около 30 млн рублей, получив контрольный пакет акций.

Через личные контакты Кузнецова к VCV пришли первые клиенты: «Кофе Хауз», «Почта России» и «Спортмастер». Компании надеялись получить новый источник соискателей. Идея себя не оправдала. Рекрутеры тратили на просмотр видеороликов больше времени, чем на прочтение текстовых резюме, а соискатели не хотели записывать себя на камеру:им было проще составить обычное резюме и разместить его сразу на нескольких сайтах поиска работы.

Интервью вместо резюме

В марте 2013 года соучредители VCV обратились за консультацией к Арику Ахвердяну, руководителю российского бизнес-подразделения по рекрутменту швейцарской компании SGS. Он предложил поменять концепцию проекта: вместо видеорезюме делать видеоинтервью.

«На зарубежном рынке мы нашли похожие форматы, - говорит Ахвердян. - Появилась уверенность, что и в России это может сработать». Партнерам так понравилась новая концепция, что они предложили Ахвердяну лично заняться «перезагрузкой» сервиса.

Как работает VCV версии 2.0

Рекрутер создает на VCV вакансию и настраивает параметры интервью: составляет список вопросов, устанавливает время на ответ - например, на прочтение каждого вопроса дается 10 секунд, а ответить на него нужно менее, чем за минуту. Таким образом, у соискателя нет возможности заранее подготовиться. Затем со специальной страницы рекрутер отправляет потенциальным кандидатам, которых находит вне системы, приглашение на видеоинтервью, по смс или на электронную почту. Кандидат переходит по ссылке в приглашении и записывает видеоответы. Рекрутер просматривает их и приглашает лучших кандидатов на собеседование.

Все видео хранятся на сервере VCV. Их можно пересматривать неограниченное количество раз.

Выигрыш во времени очевиден. Скажем, форма была отправлена 30 соискателям, им было задано пять вопросов и на каждый ответ давалась одна минута. В итоге рекрутер получит 30 роликов по 5 минут. На их просмотр у него уйдет не более трех часов. «Вы потратили бы 6 часов общения на те 28 человек, которых не пропустили, если бы не наш сервис», - гордо сообщает Ахвердян, рисуя в своем блокноте схему работы.

По словам гендиректора VCV, идея проекта как раз в том, чтобы экономить время, которое раньше специалисты по подбору персонала тратили на неподходящих кандидатов. В выигрыше остаются и наниматели, которым раньше приходилось просматривать все резюме соискателей, присланные рекрутером. «Сейчас вы просто кидаете ссылку на интервью нанимающему менеджеру - он смотрит видео кандидата с телефона, пока стоит в пробке. И сразу решает, нравится ему человек или нет», - говорит Ахвердян.

За первый квартал 2017 года, по данным самого проекта, было проведено 62 тысячи интервью.

Как монетизировали идею

По сути, VCV - это связующее звено между нанимателем и соискателем. Деньги сервис зарабатывает, продавая компаниям подписки на свой продукт. Есть, например, «годовой безлимит», который стоит, в среднем, чуть больше миллиона рублей. Есть также возможность купить доступ на месяц, квартал или полгода. Основные клиенты проекта - большие корпорации, поэтому самый популярный тариф - годовой. Некоторые компании поначалу покупают подписку, например, на три месяца, чтобы протестировать продукт. За 2016 год сервис видеоинтервью обслужил 75 контрактов на 15 млн рублей. Выручка увеличилась почти в два раза по сравнению с 2014 годом.

Сервисов, подобных VCV, в России раньше не было. «Были рекрутерские агентства, и, в лучшем случае, у них были свои системы поиска сотрудников, а программ по селекшену кандидатов не было», - рассказывает Ахвердян. По его словам, многие компании первое время спрашивали: «Сколько кандидатов есть в вашей системе?». Сотрудникам VCV приходилось объяснять, что их сервис - не база данных, а инструмент. Чтобы показать разницу, Ахвердян приводит в пример известную компанию интернет-рекрутмента HeadHunter. «Территория этого сервиса называется source, а территория VCV - selection», - поясняет он.

Source и selection

Сайты, с помощью которых люди ищут себе работу, для компаний являются площадками по поиску кандидатов (source). А кадровые агентства или инструменты вроде тестирования - это площадки отбора (selection). «Основная боль компании - именно найти людей. - рассказывает Ахвердян. - Но этого недостаточно. Нужно еще отобрать кандидата». Когда вы занимаетесь рекрутингом в небольшой фирме, то выбрать из нескольких резюме несложно. Но если вы крупная компания и к вам приходят сотни заявок от соискателей, то здесь нужно использовать инструменты отбора. Для этого и существует VCV.

Уже спустя полгода после «перезагрузки» компания заключила контракты с тремя крупными клиентами - Sony, British American Tobacco и «Билайном», сначала на несколько месяцев, а потом и на год. Это было результатом работы Ахвердяна: он звонил потенциальным клиентам и рассказывал об изменениях в работе VCV. «У нас был дикий страх, что наше дело может не пойти», - с улыбкой вспоминает он. Но заработало сарафанное радио, сервис начал пользоваться успехом, и вскоре подписку купили Mars, «Балтика» и METRO Cash and Carry.

- Казалось бы, что нового можно придумать в подборе? Оказывается, можно, - говорит о работе с VCV представитель «Балтики» Наталья Дияк. - Причем сервис видеоинтервью, если использовать все его возможности, - это необходимость в арсенале рекрутера, работающего с удалёнными кандидатами. Мы используем его также для проверки презентационных навыков соискателей.

В 2014 году инвесторы поставили перед VCV задачу выйти на самоокупаемость. Помимо Кузнецова, вложившего в общей сложности около 70 млн рублей, к тому времени в проект инвестировал и фонд Talent Equity Ventures (сумма инвестиций не раскрывается, но известно, что фонд владеет 5% компании). Стартаперам пришлось наращивать продажи и урезать штат с 15 до 3 человек: Ахвердян, сам занимавшийся активными продажами и развитием бизнеса, один менеджер по продажам и один административный ассистент. Остальных сотрудников перевели на аутсорс.

Такой радикальный фокус на продажи позволил VCV в январе 2016 года выйти на операционную окупаемость, и с тех пор компания живет и развивается на собственные средства. Сейчас среднемесячная выручка проекта составляет около 2,5 млн рублей (в 2016 году было 1,5 млн), идет ежемесячный прирост. Прибыль в компании не раскрывают, но за 2017 год рассчитывают заработать порядка 40 млн.

Штат сотрудников увеличился до десяти: Арик Ахвердян, административный ассистент, 5 человек занимаются продажами и обслуживанием клиентов, два человека - маркетингом, один - поддержкой кандидатов. К 2018 году штат собираются расширить. Над проектом также постоянно трудятся 5 разработчиков.

Финансовые результаты удивляют Ахвердяна: «Если взять все компании, которые могут пользоваться нашим продуктом, то их будет примерно 500 тысяч. И только с двумя сотыми процента мы работаем. Мы переживаем, что на наш рынок придут глобальные конкуренты, но пока этого не произошло, у нас есть время для развития. Самый большой риск состоит в том, что мы очень узкий продукт. Ведь VCV - это не полноценный инструмент для отбора, а лишь небольшая его часть. Удивительно, что нам удалось добиться, чтобы корпорации сочли его необходимым и платили за него больше, чем за другие системы!» - признается Ахвердян.

Конкуренты

В России видеоинтервью занимаются также сервисы Pre-Interview и Skillaz, но создатели VCV не считают их конкурентами. «Мы соревнуемся с самим рынком - со старыми технологиями и подходами к рекрутингу», - говорит Ахвердян.

С ним согласен согласен гендиректор Skillaz Андрей Крылов: «Нас вряд ли можно назвать конкурентами, так как продукты мы делаем разные. Мы - платформа для автоматизации массового найма для крупных b2b-компаний». По его словам, Skillaz комплексно выстраивает процессы роботизированного поиска и оценки кандидатов, от первичного скоринга (классификации клиентской базы на разные группы) на сайтах по поиску работы и парсинга в соцмедиа - до digital-оценки и организации личной встречи.

Сервисы видеоинтервью активно развиваются и за рубежом. Так, американские компании Take the Interview и HireVue сумели привлечь десятки миллионов долларов инвестиций. Тем не менее VCV строит планы по выходу на зарубежные рынки, для чего готовится к новому раунду инвестиций. Руководство сервиса хочет начать с США и уже ведет переговоры с несколькими американскими фондами. Сумму необходимых инвестиций гендиректор VCV оценивает в $500 тыс - 1 млн.

Цель - стать глобальным провайдером услуг для больших корпораций. Международные компании в России обычно работают с инструментами, выбранными в штаб-квартире головной компании. Таким образом, российская компания уже сейчас конкурирует с глобальными игроками. В VCV говорят, что они участвовали в трех тендерах и проиграли международным компаниям только потому, что VCV - локальный игрок.

Сегодня два клиента компании готовы использовать VCV на других рынках и попросили перевести инструмент на английский, французский, итальянский и испанский. Выход на международные рынки за клиентом будет логичным и финансово оправданным, считают в компании.

С вами говорит бот

Пока же компания активно изучает новые технологии в сфере рекрутинга. Например, VCV уже создала аудиобота, который автоматически обзванивает кандидатов перед видеоинтервью, распознает устную речь и, в зависимости от ответа, выстраивает алгоритм общения. Бот может связываться за несколько минут с сотнями соискателей одновременно. Новую функцию тестируют «Сбербанк», «Ростелеком», «Билайн» и «Сибур». Например, «Ростелеком» пользуется ботом для автоматизации оформления новых сотрудников.

Илья Лазученков и Арик Ахвердян Фото: Дарья Малышева
«Следующая вещь - это поисковый бот, - с воодушевлением делится планами гендиректор VCV. - В Америке уже пытаются делать такие, и мы стараемся не отставать». Эта программа сможет по заранее заданным критериям искать кандидатов по всему интернету.

Кроме того, в ближайшее время VCV планирует внедрить технологию распознавания лиц на видео, интегрируя уже готовые сервисы, как, например, FindFace или VisionLabs. «Для одного из клиентов мы уже провели тест на 500 видео, чтобы понять, как такие технологии применимы в отборе», - говорит Ахвердян. По его словам, другие готовые решения позволят VCV также собирать различную информацию о соискателях вакансий: их кредитную историю, зарплату за последние месяцы, данные из пенсионного фонда. «Не контактируя с человеком лично, можно иметь о нем всю информацию. Я думаю мы придем к такому уже через год, и это вполне законно. Вообще, мировой рынок HR движется к сокращению человеческого труда и в source-, и в selection-направлениях. И мы хотим быть главным игроком», - резюмирует Ахвердян.

Дмитрий Баранов / Фото: Алексей Абанин/Inc.

«До 34 лет я был совершенно другим человеком, со-вер-шен-но. Трусливым, боящимся, запутавшимся в жизни, не знающим, что делать, куда плыть. У меня были долги и желание жить хорошо и вкусно», - вспоминает о своей прошлой жизни предприниматель Дмитрий Баранов. Сейчас ему 36 лет, и за неполных два года он открыл сеть столовых «Цаца», которые принесли в 2016 году 30 млн рублей выручки и 6,4 млн прибыли. Теперь он думает о диверсификации и планирует еще до лета запустить направление кейтеринга и оптовой доставки еды, открывать бары, рестораны, кулинарию – что получится.

Вафли с начинкой

До того как стать предпринимателем, Дмитрий Баранов, будучи студентом Брянского университета, попробовал себя в роли бармена, а когда перебрался из Брянска в Москву - в роли пиарщика («Евросеть», благотворительный фонд «Виктория», «Первая грузовая компания», Biglion). В 2008 году, во время отпуска в Праге он увидел на Вацлавской площади, где большой поток людей, небольшую китайскую чайную, в которой еще и продавались на вес разные фрукты. Такая концепция его восхитила! Он вернулся в Москву с горящими глазами и желанием сделать подобный проект, но быстро понял, что ничего не получится: сложности с логистикой, сезонностью и «тысяча других причин». Но желание что-то сделать со свежими фруктами осталось, и Дмитрий в итоге додумался до бельгийских вафель с начинкой.

До воплощения идеи прошло еще три года: Баранов все никак не решался поменять стабильную зарплату пиарщика в 120-150 тыс. руб. на жизнь предпринимателя. Помогли примеры знакомых коллег, которые уже решились на такое: например, Алексей Гисак ушёл из BBDO и начал развивать сеть лапшичных Wok. В 2011 году Дмитрий наконец начал свой бизнес.

Первый успех и первый провал

Он решил продавать вафли на разных фестивалях. На самом первом - «Ярмарке мастеров» - Баранову удалось получить 120 тыс. руб. чистой прибыли (основные затраты - 50 тыс. руб. аренды за 10 дней). Для первого раза неплохо, и Дмитрий ушел в новое дело с головой, старался принимать участие в разных мероприятиях, даже в выставках собак. Правда, вафли мало интересовали покупателей, зато обычные бутерброды с колбасой расходились на ура. Комплексные обеды, шашлыки, каши… «Я искал себя», - комментирует Баранов.

Вскоре он понял, что это далеко не такое прибыльное дело, как казалось вначале. «Мероприятий мало, а чтобы отбить все затраты, нужен очень большой объем продаж», - объясняет Дмитрий. В итоге год «поисков себя» принес предпринимателю убыток в 100 тыс. руб.

Кризис

Баранов вплотную приблизился к кризису: личному и финансовому. «Был момент, когда опустились руки: поехал на очередной фестиваль, он оказался убыточным, еле вышел в ноль». Это был 2013 год. На руках кредит, недавно родилась дочь. Что делать дальше, Дмитрий не знал. А потом ему позвонила знакомая и сказала, что хозяин ресторана в подмосковном Королеве ищет нового управляющего. Дмитрий согласился при условии, что сначала придет на позицию бармена, чтобы понять всю кухню. За два месяца прошел путь до управляющего, год выводил ресторан в «ноль», а потом узнал, что Гете-Институт ищет нового оператора в столовую.

Осенью 2014 года Баранов поехал в институт, выслушал пожелания - и выиграл тендер. «Все просто: нужно было предложить лучшую цену, качественное питание и что-то еще, что не предложат другие», - говорит Баранов. Заявок конкурентов он не видел, но точно знал, что нужно людям. Он предложил несколько улучшений: новое освещение, увеличение количества посадочных мест, мягкие уголки для преподавателей, вторую кассу, чтобы уменьшить очереди, разнообразное меню. Комплексный обед Баранов предложил продавать за 240 руб. (до этого они стоили 270-300 руб.). Это был сознательный демпинг: он помог обойти конкурентов. Баранов рассчитывал, что люди будут покупать не только комплексные обеды. В итоге расчет полностью оправдался, но пришлось целый год ждать, когда немцы подпишут все бумаги.

Поиск инвестора

Во время управления рестораном в Королёве Баранов пытался найти инвестиции на открытие нескольких точек, в которых собирался продавать вафли. Необходимые, по его мнению, три миллиона рублей под голую идею давать не хотели. Но с выигранным тендером шансы на получение инвестиций резко возросли. «Сначала я обивал пороги банков, но они меня не воспринимали - мне было нечего оставить в залог. В ВТБ предложили оставить в залог квартиру, я не согласился». В поисках инвестиций он пришел в StartTrack - краудинвестинговую платформу, связывающую частных инвесторов с владельцами малых и средних бизнесов.

«Я пришел в StartTrack еще до выигранного тендера. Фактически у меня была только идея и небольшой опыт. Я встречался с инвесторами каждый день, мне все пожимали руки, говорили: «Молодец, открывай точку, покажи выручку через полгода - и мы с удовольствием вложимся в твою сеть». Всем нужен был результат», - рассказывает Баранов. Имея на руках бессрочный договор с Гете-Институтом, он решил попробовать еще раз. Тут же нашелся частный инвестор - топ-менеджер крупного государственного банка. Получив займ 1 млн руб. под 30% годовых, Баранов открыл первую столовую «Цаца» и вернул долг через восемь месяцев. В марте этого года Баранов привлек с помощью StartTrack еще 12 млн руб. под 26% годовых на открытие столовой в МИСиС.

Первые столовые

«Цаца» - простое, запоминающееся название, уверен Баранов. Из своего опыта PR Дмитрий вынес правило: название должно запоминаться. «Буква «ц» в русском языке как ни одна другая влияет на подсознание, - рассуждает Баранов. - Цаца - игрушка, ребенок, а сегодня это еще и девушка. Одним словом, цаца - это человек, которого балуют. Я своих гостей балую едой».

Сколько стоит открыть столовую

1 млн руб. ушел на закупку необходимого оборудования: пароконвектомат, линия раздачи, холодильники, мойка, моечная машина. Плюс нужно было вложиться в ремонт помещения, закупить новую посуду и продукты, и на это ушло еще 750 тыс. руб. собственных средств. Столовая в вузе - выгодное предприятие: низкие арендные ставки (80 тыс. руб. в месяц за 300 кв м), нет конкурентов, постоянный поток посетителей. Математика простая: в месяц столовая получает примерно 1,6 млн рублей выручки, расходы - 1,2 млн руб. (30% на ФОТ, 37% на закупку еды, остальное - аренда, коммунальные платежи, налоги и выплаты по кредитам и займам).

В Гете-Институте нельзя было открыть собственную фабрику-кухню, поэтому заготовки для блюд приходилось заказывать на стороне. Это невыгодно: возрастает себестоимость блюд и из-за этого страдает маржинальность бизнеса. Ведь по договору цена комплексного обеда не выше 240 руб., да и для остальных блюд в студенческой столовой вопрос цены довольно критичен. «В общепите я стараюсь придерживаться простого правила: «четыре по 25». 25% - себестоимость продукта, 25% - аренда, 25% - ФОТ, 25% - себе в карман». В первой столовой себестоимость варьировалась в районе 30-35% - слишком много. Проблему можно было решить двумя способами: развивать сеть столовых, увеличивая тем самым общую доходность бизнеса, или организовать собственную фабрику-кухню.

Баранов решил развивать сеть. Новые точки предприниматель открыл в Академии социального управления и ее филиалах, где тоже были недовольны существующим оператором столовой. На открытие трех столовых ушло всего 1,5 млн рублей: основное оборудование в столовых уже было, оставалось только закупить посуду и немного дополнительной техники. С деньгами помог прежний инвестор, но Баранов вложил и собственных 300 тыс. рублей.

- Есть огромное количество предприятий, которые готовы провести тендеры, чтобы найти нормального поставщика. Но никого не находят, потому что многие предприниматели уверены: тендеры - это сплошные откаты и при этом придется серьезно меняться. Но если вам говорят, что на другом берегу реки много денег и еды, а вы отвечаете, что вам не на чем переплыть реку, вы боитесь утонуть и лучше останетесь на своем берегу перебиваться крошками, - вы не предприниматель. Постройте мост, плот, сделайте лодку. Придумайте что-нибудь, - говорит Баранов.

Столовая в Гете-Институте в 2016 году принесла 1,8 млн руб. чистой прибыли, столовая в АСОУ - 900 тыс. руб., другой филиал удалось вывести в ноль в начале этого года. Зато «Цаца» в филиале АСОУ у метро «Бабушкинская» принесла 3,7 млн руб. Баранов считает, что в этой точке самый большой поток посетителей.

Рейдерский захват

Собственный производственный цех предприниматель хотел открыть осенью 2016 года и нашел подходящее помещение в бизнес-центре. Успел вложить чуть больше 1,5 млн рублей в ремонт и оборудование помещения (50% деньги инвестора, 50% - свои), но в бизнес-центре произошел рейдерский захват, а с новыми хозяевами пришли и новые порядки. «Мне сразу дали понять, что в том помещении, куда я уже вложил полтора миллиона, никакого цеха не будет», - рассказывает Баранов. Ему предложили выбрать другие площади. Дмитрий думал один день в итоге решил наплевать на потерю миллиона и нашел подходящее помещение в знаменитом «доме с ухом», в котором разместился Центральный экономико-математический институт РАН. Баранов открыл там еще одну столовую, а в начале 2017 года оборудовал и фабрику-кухню, в которую вложил 5 млн руб., из них 4 млн - займы у частных инвесторов, а 1 млн руб. - из прибыли от столовых. «В нашей стране предприниматель - одиночка и бунтарь, человек, который восстал против системы и работает в большинстве случаев не благодаря, а вопреки», - говорит Баранов.

Ошибка стоимостью 4 млн рублей

Конец 2016 года был не слишком удачным в жизни Баранова. Кроме рейдерского захвата Баранов пережил еще и потерю нескольких миллионов, которые неудачно вложил в столовую в бизнес-центре «Нижегородский» у метро «Таганская». «Весь мой топ-менеджмент кричал в один голос, что это провальный проект. Я их не слышал. Зато я внимательно слушал человека, которому важно было сдать мне площади в аренду. В итоге я купил воздух. Вложил четыре миллиона рублей и скоро понял, что это провал». Проблема была в плохом трафике: Баранов по неопытности не проверил информацию, а она оказалась недостоверной. «На территории бизнес-центра работало 2 тыс. человек. В нем расположено большое предприятие, 800 сотрудников, есть своя столовая, где обед по 70 руб. Туда они все и ходили. Я этого просто не учел». К Баранову в столовую ходили 150-200 человек в день. Этого оказалось мало, тем более с учетом высоких арендных ставок - 240 тыс. в месяц, в 2-3 раза выше, чем в вузах.

Впрочем, точку в бизнес-центре «Парк мира» у метро «Алексеевская», в которую Баранов вложил 3 млн руб., предприниматель надеется окупить уже в начале следующего года: за первые два месяца столовая принесла 600 тыс. руб. выручки. Конкуренции, по словам Баранова, здесь практически нет, как и в вузах: только маленькая кофейня и еще одна столовая. Поэтому он и продвижением особо не занимается: «Я беру качеством. Меня люди по запаху находят».

После нескольких неудач Дмитрий, прежде чем входить в какой-то проект, собирает всю доступную информацию об объекте, владельце, партнерах. «Я научился внимательней относиться к цифрам - не только к деньгам, а еще я научился слышать и слушать», - говорит Баранов, и «дом с ухом» в этом смысле отлично рифмуется с его новыми навыками.

Диверсификация бизнеса

Собственный производственный цех теперь снабжает все столовые «Цаца», что позволяет держать долю себестоимости продукта в цене на уровне целевых 25-28%. Еще одно преимущество - возможность самому контролировать процесс готовки, быстро менять меню, если надо. Все это значительно повысило эффективность бизнеса, и Дмитрий теперь задумывается о диверсификации. Уже сейчас новая фабрика-кухня позволяет обслуживать банкеты - это несколько заказов в месяц, а также продавать собственную выпечку - пока только в своих точках, но в ближайшее время Дмитрий надеется получить сертификат, чтобы иметь возможность продавать и в другие заведения. Прибыль от этого небольшая (3-5% оборота), но главное, по словам Баранова, загрузить на 100% производственный цех. «Оборудование есть, электричество есть, руки есть, что еще надо?», - размышляет Баранов

С «руками», впрочем, возникли проблемы. Сотрудники взбунтовались: теперь им приходится работать на обслуживании банкетов, а значит, зарплата должна увеличиться. «Они не перерабатывают по часам. Если бы они не занимались банкетами, они бы отдыхали в рабочее время. Вроде бы все честно, по договору, по ТК. Но они хотят большего», - удивляется он. Для Баранова это чуть ли не личная боль: свой бизнес он оценивает на «четверочку», а чтобы было на «отлично», нужно менять мышление людей. «Я плачу не намного, но все же выше рынка (на рынке повар стоит 30-35 тыс. руб., Баранов платит 40-42 тыс. руб.) и всегда вовремя, все сотрудники официально оформлены. Все праздники оплачиваются. Если у человека день рождения, я лично сделаю ему подарок. Но и требую большего. Я делаю людям добро: учу их плавать, бросая в воду. А может, нужно быть тираном, закручивать гайки? Я ведь прекрасно знаю, что одним звонком приведу сюда десять голодных поваров, которые будут мне ноги целовать только за то, что я им плачу хоть какую-то зарплату»

Как правильно общаться с сотрудниками

Баранов в отношениях с сотрудниками старается придерживаться двух правил. Во-первых, сотрудник должен быть на одной волне с нанимателем. «Вы должны понимать друг друга, у вас должен совпадать юмор, терминология, что угодно. Если после собеседования остался хоть небольшой осадочек - не бери его». Второе правило: никогда не влезать в личную жизнь персонала и никогда не пускать в свою личную жизнь. Баранов говорит, что его это расслабляет, особенно сейчас, когда у него родилась маленькая дочка. «Я люблю детей. Когда мне о них рассказывают, я сразу начинаю умиляться. Потом ко мне приходят с просьбой отпустить на детский праздник. Потом оказывается, что этот праздник - еженедельный».

В ближайших планах Дмитрия - новые направления. Банкеты - это мелочь. Впервую очередь он собирается развивать кейтеринг: нужно обязательно успеть до лета, чтобы не пропустить горячий сезон. Когда Дмитрий исследовал спрос и предложение на рынке, то написал в десять ведущих кейтеринг-компаний с запросом на организацию банкетов на 1000 человек с бюджетом 1500 руб. на одну персону и попросил помочь найти подходящую площадку. Через два дня пришла отписка из одной компании - ни звонка, ничего. «Это все, что нужно знать о состоянии рынка кейтеринга, - резюмирует Баранов. - В моей компании такого не будет».

Предприниматель уже определился с нишей: luxury-сегмент вроде бы закрыт, в массовом сегменте неразбериха и нет денег, а средним сегментом практически никто не занимается. «Из крупной кейтеринговой компании ко мне пришел директор по продажам. Его обидели, и он теперь хочет взять реванш. У него отличная база клиентов», - говорит Баранов и формулирует главное правило предпринимателя: окружать себя людьми, которые умнее его.

Фото: Алексей Абанин/Inc.

Другое направление - это оптовые поставки еды «куда угодно, где есть много людей»: предприятия, большие стройки, мероприятия. «Очень часто нужно накормить людей, а возможности сделать стационарную столовую нет. Рынок просто сумасшедший, на нем десятилетиями работают одни и те же операторы, поставляя клиентам страшненькие обеды», - объясняет Дмитрий. Сейчас он тестирует несколько пилотных проектов в офисах, где нет столовой, а руководители не хотят, чтобы их сотрудники тратили много времени на походы в кафе. «Нам нужно помещение два на два, мы там ставим тепловой шкаф, холодильник, утром предлагаем сырники, сэндвичи, днем - комплексные обеды. Кофе, чай. В офисе 200-300 человек, чек 200-300 рублей». Вложения небольшие: линия раздачи, фурнитура, пароконвектомат - всего выходит примерно 1 млн руб., а ежемесячная выручка может достигать почти 900 тыс. руб.

Еще Дмитрий думает об открытии ресторанов, баров, кулинарии. Выход на другие рынки Баранову нужен, чтобы повысить маржинальность: одно дело, когда фабрика-кухня работает на розничную точку, которая сама по себе требует большого количества расходов, а другое дело - когда нужно приготовить и доставить еду. По мнению предпринимателя, это сильно уменьшает затраты, а возможность получать предоплату позволит ускорить все внутренние бизнес-процессы. Баранов рассчитывает, что благодаря диверсификации он сможет повысить эффективность бизнеса в два раза.