В Законодательстве РФ особое внимание уделяется трем направлениям финансовых отношений предпринимателей, которые занимаются вендинг-бизнесом. Сюда включены отношения с покупателями, отношения с органами налоговой системы, отношения с государством.

Пункт I – отношения с потребителем (покупателями)

Данный пункт регламентируется 498 статьей Гражданского Кодекса РФ «О продаже товаров с использованием автоматов». Договор с потребителем о купле-продаже, согласно данной статьи, считается заключенным официально после совершения потребителем всех необходимых для получения товара действий. Владелец торговых аппаратов , со своей стороны, должен в доступной форме довести до потребителя всю необходимую информацию, касающуюся фирмы продавца, то есть режиме работы, месте его нахождения. Также необходимо представить характеристику товара и привести подробный перечень действий, которые следует провести для того, чтобы получить товар. Если в результате каких-либо действий, в результате которых потребитель не получил свой товар, хотя выполнил все условия договора (например, в случае поломки автомата), владелец торговых автоматов по первому требованию потребителя обязан незамедлительно либо представить необходимый товар, либо вернуть покупателю деньги, в размере суммы, уплаченной им за товар.

Полная информация о товаре, включает в себя перечень таких пунктов:

Место изготовления;
Полные данные обо всех потребительских свойствах (состав, вес, противопоказания, калорийность, содержание различных вредных веществ и т.д);
Указание срока годности и даты производства;
Стандарты качества, которым соответствует данный товар;
Указание стоимости товара;
Способ безопасного применения и правила использования товара.

Пункт II –отношения с органами налоговой системы

Данные отношения можно условно разделить на три основных пункта, регламентирующие применение контрольно-кассовых технологий, вид налога в полном соответствии с терминологией, прописанной в законодательстве, а также код, использующийся владельцами вендинг-бизнеса при заполнении декларации о налогах.

Обязательность использования на точках вендинг-торговли контрольно-кассового оборудования регулируется правовыми документами, среди которых особо можно выделить Письмо Министерства Финансов РФ № 030115/4-100, от 14. 04. 08 «Об использовании ККТ при осуществлении торговых операций при помощи торговых автоматов», которое подтверждено письмом ИНФС РФ исх. АС17-2/16021 от 22.11.10.

ККТ необходимо использовать лишь для платежных терминалов. ККТ должно быть зарегистрировано в налоговом органе по месту прописки владельца оборудования с указанием адреса установки аппарата и опломбирована.

Кассовый чек, должен включать ряд таких обязательных реквизитов:

Наименование услуг или работ;
Размер уплачиваемой комиссии или вознаграждения;
Сумма денежных средств, принятых данным терминалом;
Время и дата приема денежных средств;
Номер чека и номер ККТ;
Адрес, по которому были приняты денежные средства (адрес установки платежного терминала);
Наименование платежного агента, его местонахождение, ИНН и т.д.

Напечатанные в кассовом чеке реквизиты и информация, должны быть легко читаемыми и четкими на протяжении не менее шести месяцев.

Все остальное вендинг-оборудование не подлежит обязательному оснащению ККТ.

Налоговый Кодекс РФ, в частности статья 346.27, а также пункт 24 ГОСТа Р 5130399 под названием «Торговля. Определения и термины», дают четкие определения продаже через автоматы, как розничной торговле. Данная торговля может быть как развозной, так и стационарной. По согласованию статьи 346.26 НКРФ, в частности пунктам 2 и 7, предприниматели, которые осуществляют розничную торговлю стационарным и развозным способом, могут перейти при желании на уплату ЕНВД.

Форма налогообложения и размер доходов предпринимателя, работающего в данной области розничной торговли, зависит от вида услуг или продукции, которую реализует оборудование, места расположения торгового автомата и совершенно не зависит от типа вендинг-автомата и вида использующихся платежных систем.

Единый налог (ЕНВД) на вмененный доход должны платить все владельцы вендинг-оборудования по продажам штучных продуктов питания, промышленных товаров, табачных изделий и т.д. При нахождении автомата на арендуемых площадях различных помещений и торговых центров, данное оборудование определяется фискальными органами как объект торговой нестационарной сети, поэтому в данном случае расчет базовой доходности для этих автоматов производится, основываясь на показателях арендуемой площади.

Иная система расчетов применяется для автоматов по продажам различных нештучных продуктов питания. Такие торговые точки считаются объектами общественного питания, которые не имеют зала или специального помещения для обслуживания посетителей, и не могут рассчитывать на налогообложение по ЕНВД.

Система ЕНВД регулируется НКРФ, главой 26.3.

В данной главе конкретно определяется тип вендинг-оборудования среди торговых объектов и объектов налогообложения.

Стационарной торговой сетью являются объекты, расположенные в специально оснащенных и предназначенных для выполнения различных торговых операций, сооружениях и зданиях. К объектам такого рода, соответственно статьи 346.27 НКРФ, относятся объекты и сооружения, связанные с земельными участками посредством фундамента и соединенные с инженерными стационарными коммуникациями. К данной категории относятся магазины, торговые центры (стационарные), киоски и павильоны.

Нестационарной торговой сетью считается розничная торговая деятельность, проводимая с использованием специально оборудованных для торговой деятельности различных транспортных средств и какого-либо мобильного оборудования, которое может применяться в совокупности с транспортными средствами. То есть, развозной торговлей являются торговые операции, проводимые при помощи автолавок, передвижных тележек, лотков, вендинг-автоматов, носимых лотков и т.д.

В соответствии с нормами закона о налогообложении, специальное исчисление налоговой расчетной базы по ЕНВД проводится с применением показателей «Торговое место», который определяет размер объективной базовой доходности. Такой расчет применяется в торговой деятельности через вендинг-автоматы, установленные на территории магазинов, торговых центров, павильонов, то есть, объектов, которые относятся к организациям розничной торговли.

Что касается вендинг-оборудования, установленного на улице или торговле посредством передвижных вендинг-автоматов, то данный вид классифицируется как развозная или разносная торговая деятельность, и расчет налоговой базы в данном случае, производится с помощью другого показателя основной базовой доходности, в частности показателя «Общее количество работников, занятых в бизнесе». Таким же образом рассчитывается и необходимый показатель базовой доходности для вендинг-оборудования, которое относится к объектам питания не оборудованным залом для посетителей.

Владельцы вендинг-бизнеса при заполнении налоговых деклараций могут воспользоваться кодом вида предпринимательской деятельности 22. Законные обоснования и подробное описание данного кода, можно увидеть в Полномочных разъяснениях о кодах вида предпринимательской деятельности от 4.04.11.

Пункт III- отношения с государством

Отдельные пункты законодательства РФ о применении торговых автоматов, полностью регламентируют все отношения с государством. Для начала, прежде чем начинать какую-либо деятельность в данной области, необходимо пройти процедуру регистрации индивидуального предпринимательства, а затем разместить торговый автомат, заключив с владельцем территории или помещения специальный договор аренды. Если автомат располагается на улице, то предпринимателю необходимо руководствоваться таким документом, как Государственный стандарт РФ ГОСТ 5130499, пункт 4.2.2 которого, указывает на возможность проведения торговых операций вне магазина, посредством торговых автоматов. Данный документ носит название «Услуги розничной системы торговли. Общие требования».

Здравствуйте! Сегодня поговорим про вендинговый бизнес.

Из этой статьи вы узнаете:

Что такое вендинг;
Как начать вендинговый бизнес;
Правовые аспекты вендингового бизнеса;
Какие есть виды вендинговых автоматов и как правильно выбрать автомат;
Отзывы и рекомендации предпринимателей в вендинговом бизнесе.

Вендинг – относительно молодая для нашей страны отрасль в бизнесе. Деятельность основана на получении прибыли с различного рода аппаратов для продажи товаров или предоставления услуг. Дело имеет свои особенности, плюсы и минусы. При грамотном подходе к выбору места, ассортименту товара, оборудованию и внимательному отношению к клиентам есть большая вероятность добиться успеха.

Что такое вендинг и вендинговый бизнес

Вендинг — это продажа товаров и оказание услуг с помощью торговых автоматов. Вендинг стал очень распространен в мире как очень удобный и совсем не требовательный способ вести торговую деятельность или оказывать услуги.

Наверняка вы хотя бы раз покупали кофе в автоматах или оплачивали какие-либо услуги в виде пополнения баланса на телефоне или домашнем интернете. Это и есть вендинговые автоматы.

В современном мире лидерами по количеству вендинговых автоматов являются Япония и США. Примерно 30-60 людей на 1 вендинговый аппарат. В России это не столь развитый бизнес, на одного электронного продавца приходится от 4-7 тысяч человек. Конкуренция минимальная, особенно в небольших городах. Если поторопиться, то можно занять выгодную нишу в этом виде бизнеса.

Шаг 1: Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать бизнес-идею или направление в вендинг-бизнеса, надо изучить работу конкурентов, определить наиболее выгодные для старта ниши, изучить покупательскую способность населения.

Что можно продавать в вендинговых автоматах:

готовую еду – снеки, жвачки, напитки в банках и прочее;
продукты, требующие приготовления – кофе, чай, сладкая вата;
непродовольственные товары – книги, журналы, цветы, игрушки, сигареты, бытовую химию, канцелярию, зонты;
услуги – пополнение баланса телефона, предоставление информации, печать и т.д.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, нужно подумать о необычном товаре. Понадобится фантазия и нестандартное мышление. Например, китайцы придумали идею продавать живых крабов в контейнерах. Не менее нестандартная идея – продавать посуду, чтобы ее потом разбить и снять стресс.

В нашей стране услуги, которые можно получить через автомат ограничиваются платежными функциями. Но за границей широко распространены аппараты для массажа, маникюра, фотографии, ксерокопии, зарядки гаджетов, чистки обуви. Есть даже вендинговый автомат-туалет. В туристических городах имеются аппараты с информационными услугами.

Новичкам лучше начать вендинговый бизнес с популярных автоматов, например, с производящих кофе, а уже через некоторое время рядом устанавливать аппараты с оригинальными продуктами или товарами.

Шаг 2: Составление бизнес-плана

Бизнес-проект должен быть разработан самым подробным образом. В нем необходимо указать вводную информацию:

вид деятельности: торговля товарами, продуктами или услугами;
форму собственности (индивидуальный предприниматель);
форму налогообложения;
способ ведения налогового учета (самостоятельно либо с привлечением специалиста);
географию (населенный пункт и количество человек в нем);
планируемое количество аппаратов;
ассортимент товаров или услуг, если он подразумевается;
сумму «финансовой подушки» в случае непредвиденных обстоятельств.

Целью любого бизнес-плана является расчет рентабельности вендингового бизнеса в конкретном географическом пункте и прогнозирование его целесообразности.

Грамотный бизнес-проект содержит следующие разделы:

Описание характеристик услуг или товаров с подробной информацией об ассортименте, сертификате и правах на продажу.

Информация о компании с указанием сферы деятельности и если есть опыте.

Результаты по исследованию рынка. В этом разделе описывается оценка товарооборота в мире и в России, население исследуемого географического пункта, инфляция, факторы, влияющие на спрос, предпочтения покупателей, классификация вендинговых автоматов по востребованности и расходам.

Классификация автоматов по платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.

Если планируется прием сотрудников, то необходим раздел – организационный план. Он содержит: должностные обязанности и данные о персонале.

Маркетинговый план с определением целевой аудитории потребителей, методами стимулирования продаж. Там же указывается анализ нужд покупателей, оценка конкурентов, риски дела и возможности.

Производственный план с информацией об аренде помещения и о покупке автоматов. Раздел содержит и график, по которому реализуется проект.

Финансовый план, содержащий первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.

Анализ эффективности – раздел, содержащий экономический показатели чистого дохода, срока окупаемости затрат, коэффициента прибыльности.

Анализ рисков, возможных для вендингового бизнеса (поломка, отсутствие запчастей, нехватка сырья, вандализм). Здесь же отражаются пути решения этих проблем и точка безубыточности, когда доходы перекрывают убытки.

Резюме проекта содержит: цели бизнеса (развитие вендинг-сети, привлечение инвесторов), описание проекта (расположение автоматов, площадь места, наценки на товары или услуги, режим работы), показатели эффективности, затраты на реализацию плана, источники финансирования.

Шаг 3: Юридическое оформление вендингового бизнеса

Чтобы узаконить вендинговый бизнес нужно выбрать форму регистрации. Можно или .

ЕНВД – самый простой вариант.
– выбирают предприниматели, которые не будут создавать отдельное юридическое лицо.
и бухгалтерского учета предусматривает выплаты 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов.

Автоматы не только торгуют готовой продукцией, но и производят товар из сырья (например, кофе, пицца). В зависимости от вида деятельности выбирается и подходящая система налогообложения. Также немаловажным в выборе системы является наличие или отсутствие наемных работников.

Бизнесмен должен выяснить в местной налоговой инспекции информацию об упрощенной системе и ЕНВД. Так как эти системы регулируются законами субъектов РФ.

Внимание! ЕНВД платят владельцы торговых автоматов с игрушками, снеками, жевательными резинками, газетами, книгами, сигаретами и прочим. Автоматы с кофе и иными напитками оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания, поэтому не попадают под единый налог.

Шаг 4: Готовим документы для вендингового бизнеса

Для регистрации ИП понадобятся такие документы:

полная ксерокопия паспорта;
заявление о регистрации ИП;
заявление о выборе налогообложения;
копия ИНН;
иностранным гражданам предоставить разрешение на временную регистрацию;
квитанция с госпошлиной.

У предпринимателя при открытии вендингового бизнеса должны быть на руках документы на купленные устройства:

сертификат соответствия Госстандарта РФ.
паспорт оборудования;
технические характеристики;
комплектация;
гарантийные талоны;
условия для обеспечения продолжительной, бесперебойной эксплуатации.

Для бизнес-вендинга нет определенного кода в ОКВЭД. Принято указывать такие значения:

Если бизнес основан на аппаратах для платежей (52. 61. 2).
Для копирования и печати документов через аппараты (74. 83).
Для реализации в вендинг-аппаратах любых товаров и продуктов (52. 63).
Для осуществления бизнеса с массажными креслами (71. 40. 3).

Шаг 5: Выбираем вендинговый аппарат: где купить, б/у или новый

Для начала надо определиться будет это новые аппараты или уже бывшие в употреблении. Конечно, цена на последние автоматы гораздо ниже. Но нужно учесть тот факт, что СЭС быстрее одобряет новые аппараты, без всяких проблем. К аппаратам, бывшим в употреблении, инспекторы применяют самые жесткие требования.

Есть еще один довод в пользу нового оборудования. Компании, занимающиеся продажей новых автоматов, часто проводят тренинги основ вендингового бизнеса. Не стоит пренебрегать бесплатным обучением.

Важно найти поставщика, который предлагает не только аппараты, но и расходные материалы, и гарантированное обслуживание. Популярны автоматы таких производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие. К каждому автомату прилагается гарантийный талон.

После покупки оборудования, товара и расходного сырья, СЭС делает экспертизы и на их основе дает подтверждение о безопасности продукции и самого оборудования.

Для реализации вендингового бизнеса по производству кофе, чая и прохладительных напитков, нужно позаботиться не только об электропитании, но и о подключении к водопроводу и фильтрах.

Кассовые аппараты не потребуются, ведь внутри автомата уже есть все необходимое для расчетов с покупателями. Если в аппарате не предусмотрен безналичный расчет по картам, то можно его установить дополнительно.

На каждом вендинговом аппарате должна содержаться информация о предпринимателе и его контактный номер.

Шаг 6: Как выбрать место для вендингового автомата

Во-первых, место должно быть многолюдным.
Во-вторых, нужно обратить внимание на то, находятся ли люди в движении (заняты) или скучают и ожидают кого-либо события.

Есть метод, при котором два автомата ставят на определенном расстоянии в месте, где люди идут потоком. Человек увидел автомат и подметил, что неплохо было бы купить кофе, но не подошел, далее он проходит некоторое расстояние и уже у второго автомата делает покупку.

Конечно, стоит учесть и возрастные категории людей. Например, автоматы с игрушками и сладостями лучше установить в детских центрах, кружках и вблизи школ.

Можно договориться об установке снековых и кофейных аппаратов в поликлиниках, учебных заведениях и офисных зданиях. Обычно руководство идет навстречу, ведь оно заинтересовано в комфортных условиях работы своих сотрудников.

Устанавливать аппараты можно и на улицах, но есть большой риск нападения вандалов. У большинства аппаратов есть свой температурный режим для бесперебойной работы: не ниже 5 градусов мороза, и не выше 40 градусов жары. Поэтому все же лучше не ставить аппараты на свежем воздухе.

В торговых и развлекательных центрах вендинговые аппараты повышают лояльность посетителей к заведению. В итоге все остаются в плюсе и бизнесмен, и посетители, и сам хозяин объекта.

План действий для установки вендинга:

подписать договор с руководством заведения;
найти доступ к электрической сети и если надо к водопроводу;
установить и запустить оборудование.

Аренда может составлять от 1000 до 4000 рублей в месяц. Это около 10-20% прибыли от продаж. Но если постараться, то можно и договориться о бесплатной аренде. Для этого надо донести владельцу помещения (директору) информацию о том, что вендинговые аппараты необходимы для его сотрудников и для привлечения внимания клиентов.

Сколько ставить вендинговых аппаратов

Мнения опытных бизнесменов расходятся. Одни начинали сразу с большого количества автоматов и остались довольны, ведь первоначальные расходы быстро окупились.

Другие советуют поставить для начала один максимум два аппарат, проследить за целесообразностью такого бизнеса, и понять стоит ли им заниматься в этом регионе.

Как лучше принимать платежи в вендинге

Играет большую роль в получении прибыли. Не всегда у человека есть наличные деньги, купюры или монеты. Поэтому нужно установить как можно больше систем для оплаты. Это и монетоприемник, и купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. Обязательно надо позаботиться о системе выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Загрузка аппаратов товарами занимает несколько часов в неделю, при этом надо следит за уровнем спроса и объемом продаж. Если товар не пользуется спросом возможно неправильно выбрано место установки.

Важно поддерживать автоматы круглосуточно в рабочем состоянии. Если потребитель один – два раза наткнулся на неработающий аппарат, то он уже вряд ли будет подходить к нему в будущем.

Надо следить и за опрятностью аппарата и за наличием инструкции по использованию.

Определение цены на услуги или товары

Нет однозначного решения о размере стоимости услуги, товара. Слишком высокая или очень низкая цена может принести неприятные последствия в бизнес. Следует провести наблюдения и совершить анализ цен на аналогичные товары у конкурентов. Размер наценки целесообразно сопоставить с доходами потенциальных покупателей и с отдаленностью аппарата от традиционных магазинов.

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес-проекта вендинга содержит такие пункты:

покупка оборудования (аппаратов и комплектующих);
установка;
аренда;
технический осмотр аппаратов;
закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
реклама;
разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
налоги;
непредвиденные расходы.

Покупка аппаратов для вендинга обойдется в 150-300 тысяч рублей, если речь идет о новом оборудовании. Цена на бывшие в употреблении аппараты около 90-120 тысячи и зависит от уровня износа и срока эксплуатации. Следует уделить внимание техническому осмотру такого оборудования до покупки, есть риск потратить круглую сумму на ремонт и остаться в минусе.

На начальном этапе бизнеса лучше заниматься функциями оператора самостоятельно: инкассация денег, закладка сырья, товаров, продуктов, осмотр. Когда бизнес будет налажен, можно брать на работу персонал.

Оценка перспективы вендинг-бизнеса

Прежде чем попробовать силы в вендинге надо оценить перспективы. Для этого важно понять будут ли конкретные аппараты актуальны в том или ином месте. Иными словами, нужно:

оценить спрос на товар;
изучить инфраструктуру близлежащих торговых точек;
определить количество конкурентов;
сделать анализ уровня смежного бизнеса;
узнать и проанализировать информацию об уже работающих вендинговых точках в конкретном районе: размер прибыли, затраты.

Вендинговый бизнес предполагает отсутствие больших расходов, минимальные вложения по сравнению с привычной реализацией товара через торговые точки.

По отзывам сторожил вендингового предпринимательства, данный бизнес может принести от 1000 рублей в день и больше. В среднем доходы от одного автомата 10 000 — 30 000 рублей в месяц. Затраты окупаются примерно за 1-1,5 года. Все это реально при грамотном подходе к делу, терпению и умению добиваться поставленной цели.

Плюсы вендинга

Низкая стоимость аренды, ведь торговый аппарат занимает небольшую площадь.
Рабочее состояние нескольких аппаратов может поддерживать один человек, а на первых этапах и сам бизнесмен.
Легкость покупки товара или получение услуги, ведь все процедуры стандартны и имеют инструкции.
Можно получить дополнительный доход, размещая рекламу на корпусе аппарата.
Работа автомата рассчитана на беспрерывную продажу 24 часа в сутки.
Если какой-то из аппаратов перестал приносить прибыль, можно без больших затрат перенести его на новое место.
Можно продать весь вендинговый бизнес, если не удалось добиться успеха.
Легко расширить бизнес, без сложных схем, просто купив еще аппараты и установив их на выбранные точки.
Возможность быстрого обучения азам вендингового бизнеса.
В России это направление бизнеса имеет много свободных ниш.
Можно быстро поменять ассортимент в зависимости от спроса покупателей.

Минусы вендингового бизнеса

Неправильный выбор места может принести убытки.
Необходимо регулярно следить за наполняемостью и чистотой аппаратов.

Возможное повреждение автоматов на улице, в переходе и метро.
Закупаемые ингредиенты для приготовления напитков – импортные и дорогостоящие, поэтому не всем покупателям могут быть по карману такие продукты.
Не все возрастные категории людей способны использовать автоматы, людям пожилого возраста трудно разобраться с функционалом.
Отсутствие быстрой окупаемости – понадобится не менее 1 года.
В некоторых мегаполисах уже появилась жесткая конкуренция.
Сезонность некоторых автоматов, например, по продаже прохладительных напитков не принесет прибыль зимой.

Введение

Вендинговая торговля в мире набирает обороты с каждой минутой. Поэтому сейчас эта тема является, несомненно, актуальной. И перспективы на будущее самые заманчивые. Вендинг получил широкое распространение в мире, как удобный и не очень требовательный способ вести торговлю или оказывать услуги. Благодаря этому способу реализации товаров, продавать можно все, что душе угодно. Автоматизированные системы продаж стали очень популярны во многих мировых странах.

В настоящее время главным условием, которому должны соответствовать сегодняшние технологии, является возможность их универсального использования и простота адаптации к индивидуальным нуждам пользователя.

Одна из главных целей изучения вендинговой деятельности - определение её предметной области и создании понятийного аппарата. Следовательно, перед нами стоят такие задачи, связанные с освоением вендинговой деятельности, как определение сущности и видов вендинговой торговли, выявление преимуществ и недостатков, и анализ факторов её развития.

Теоретические аспекты вендинговой торговли

Сущность и предмет вендинговой торговли

Сегодня вендинговый бизнес набирает обороты во всём мире. Под вендингом стоит понимать систему продаж различных товаров и услуг через специализированные аппараты автоматического сбыта.

Как утверждают специалисты, вендинг является самым простым и наиболее выгодным видом предпринимательской деятельности. На деле этот вид бизнеса реализуется посредством аппаратов по продаже - механических многофункциональных устройств, которые выполняют обязанности кассира и продавца.

Изобретение такого автомата датируется ХІХ веком. Сегодня уже тяжело представить нашу повседневную жизнь без таких устройств.

Любые экономические колебания в стране не отразятся на таком бизнесе. С каждым днем он привлекает множество клиентов. Это связано с интенсивным ростом мировой промышленности и научно-техническим прогрессом. Производятся такие товары, которые как нельзя лучше подходят для продажи в торговых автоматах. Сегодня, практически все производители ориентируются на выпуск фасованных порционных товаров. А сколько услуг стало доступно, благодаря вендинговым терминалам: пополнение карточек, счетов мобильных телефонов, оплата услуг интернета, вход в интернет, подзарядка телефона и множество других.

Стоит заметить, что построение бизнеса на вендинговой почве начало набирать обороты совсем недавно. Специалисты заметили, как отстает рынок СНГ от других стран по использованию торговых автоматов. И это, несмотря на то, что здесь кроется огромный потенциал. Даже неопытные начинающие бизнесмены могут понять, что вендинговая индустрия только зарождается. Из года в год темпы товарооборота от вендинга будут лишь возрастать. Уже многие люди желают купить автоматы для построения сети, ведь этот бизнес действительно приносит высокие доходы.

Вендинговая деятельность открыта для каждого человека. Здесь не требуется сразу вкладывать крупную сумму денег, получать множество разрешений. Главное - не ошибиться при выборе модели вендингового автомата места для его установки. И даже, несмотря на то, что вендинговый бизнес также имеет свои преимущества и недостатки, он все-таки выгодно отличается от других видов бизнеса, благодаря, в первую очередь, своей быстрой окупаемости.

Сегодня вендинговый бизнес может предложить два основных варианта развития дела: основной и побочный. Основной бизнес подразумевает получение первичного заработка с нескольких аппаратов. Затем происходит вложение полученных средств в закупку и установку большего количества вендинг-машин. По такой схеме и осуществляется рост компаний. Есть другой вариант развития в рамках первой схемы: одновременная оптовая закупка большого количества аппаратов. То есть выстраивание вендинговой сети. Для этого требуется обладать бюджетом приблизительно в $100 тыс. Преимущество очевидно: моментальный выход на ритейлерские сети. Особенностью последних остается то, что, если установлена одна вендинг-машина в одном магазине, то подобную надо установить во всех остальных отделениях.

В роли побочного бизнеса вендинговая торговля выступает в том случае, когда компании-производители используют аппараты в качестве рекламы. При этом объемы продаж вендинговой продукции окупают рекламные вложения. Такая схема характерна для западных компаний. Но для российских фирм все еще впереди. Кстати, второстепенным бизнесом вендинговая торговля является не только для фирм-производителей, но и для ритейлеров. Но здесь есть палка о двух концах. Ритейлер может сдавать в аренду площадь под аппараты, при этом рассчитывая на получение процента от продаж или же заранее договоренную сумму. В этом случае все проблемы, связанные с загрузкой или обслуживанием аппаратом не относятся к компетенции ритейлера. Более того, он может поставить условия для вендора или компании-производителя о продаже неконкурентного товара (товара, дополняющего ассортимент магазина). Конечно, ритейлер может сам заняться вендинговой торговлей. В этом случае он закупает нужные аппараты и производит их установку. В этом случае все вопросы, касательно обслуживания и заполнения вендинг-машин являются прерогативой самого ритейлера. Хотя на западе есть примеры сотрудничества с фирмами, осуществляющими гарантийное и постоянное обслуживание вендинг-машин. В России такой вид сервисных услуг еще не развит.

Теперь стоит поговорить о месторасположении вендинговых машин. Сразу стоит отметить то, что расположение играет значительную роль. Объем продаж напрямую воздействует на прибыль. Так что, чем больше людей увидят аппарат, тем лучше. Маркетологи утверждают, что существуют заведомо прибыльные места: большие торговые центры, аэропорты, вокзалы, ВУЗы, АЗС и т.д. Т.е. все места большого скопления людей или частого посещения. Для правильной оценки возможного места стоит пройтись и посмотреть, что продается в ближайших ларьках, достаточный ли поток людей. Хотя бывает так, что и поток людей хороший и конкуренция слабая, а продажи все равно низкие. А может быть и совершенно наоборот. Вендинг в своем понимании дает серьезное преимущество в гибкости подхода к делу. Хозяин аппаратов всегда может изменить месторасположение аппаратов, отследить уровень продаж на различных локальных точках. К примеру, аппараты можно установить в неудобных для основной торговли местах (за кассой, рядом с дверьми, в углах). При этом ритейлер получает прибыль в виде рентной платы, а вендор с продаж товара. В некоторых случаях цены на ренту могут показаться слишком большими. Действительно это так. Кофейный аппарат, установленный в самом перспективном месте может в месяц приносить до тысячи долларов, но при этом нужно заплатить пятую часть дохода в качестве арендной платы. Для России это, к сожалению реальность. Хотя эксперты и говорят о снижении цены ренты вплоть до 10% от выручки с аппарата. Продолжая разговор про выбор мест для установки вендинг-машин, стоит отметить, что в некоторых случаях арендодатели дают возможность вендорам установить аппараты совершенно бесплатно. Это, как правило, служебные зоны. Аппараты, установленные в таких местах, предназначены для работников торговых центров. Они по своей сути не создают конкуренцию фуд-кортам, так как ориентированы в основном на горячие и холодные напитки.

Компании-производители при продаже своих товаров проводят предпродажную подготовку для потенциальных покупателей. Покупатели получают информационный интенсионал о возможном ремонте и замене устаревших деталей, о том, как правильно мыть аппарат, как правильно заправлять. Один обученный вендинг-оператор способен за день произвести обслуживающие работы 18-20 аппаратов. Два оператора при правильном распределении обязанностей и времени могут обслужить до 50 аппаратов в день. Хотя, к примеру, в Кореи один оператор за день обслуживает такое же количество вендинг-машин, что и два оператора в России. Да, действительно, до таких показателей еще надо дорасти, но стоит помнить о местных условиях. Так как в любом случае, имеют место быть затраты по времени на дорогу, а в Москве, к примеру, потери во времени могут исчисляться часами, или же аппараты будут располагаться на приличном расстоянии друг от друга. Так же для России серьезной проблемой остается самый обычный вандализм. С этой проблемой может справиться и охрана территории, но не везде она есть.

По всему миру установлены и работают около 20 млн различных торговых автоматов. При этом в России на 100 тыс. человек приходится один продовольственный вендинговый автомат, тогда как в Европе -- на 120 человек, в США -- на 20 человек.

торговый автомат непродовольственный эффективность

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Понятие и миссия вендинга, история развития; характеристика торговых автоматов. Анализ рынка: мировая статистика, инновационные технологии в развитии вендинга; преимущества и недостатки. Создание вендинговой сети с применением копировальных аппаратов.

курсовая работа , добавлен 03.03.2013

Виды и способы торговли в условиях рыночных отношений. Оптовая и розничная торговля. Формы предприятий. Роль торговли в формировании потребительского рынка, решении социально-экономических задач. Показатели развития торговли.

реферат , добавлен 31.01.2004

Сущность и основные функции оптовой торговли. Организация и технология оптовой продажи товаров. Оптовые торговые предприятия, характеристика их типов и видов. Схемы реализации продукции. Формы продажи в оптовой торговле, анализ ее эффективности.

презентация , добавлен 26.10.2016

Государственное построение розничной торговли в республике Беларусь. Преимущества и недостатки продажи товаров методом самообслуживания, сравнение ее с традиционной (через прилавок). Использование штрихового кодирования товаров и пластиковых карточек.

контрольная работа , добавлен 15.11.2010

Сущность личных продаж, их преимущества и недостатки. Основные этапы процесса торговли, работа с различными типами клиентов. Различия между массовым и индивидуальным маркетингом. Организация личных продаж на примере туристической компании "TEZ TOUR".

реферат , добавлен 13.06.2010

Характеристика внемагазинных форм продажи товаров. Особенности организации работы рынков в Республике Беларусь. Понятие продажи товаров на рынках и их виды. Торговля на рынках в условиях трансформации экономики. Цены на основные виды товаров и продуктов.

курсовая работа , добавлен 25.03.2018

Розничные торговые предприятия в условиях функционирования рыночной экономики как самостоятельное звено торговлей и сферой услуг. Формы и методы розничной сети продажи товаров. Анализ и оценка эффективности розничной торговли на примере ООО "Евросеть".

курсовая работа , добавлен 25.09.2008

Оборудование для товарной обработки продукции: сортировочно-калибровочное оборудования. Сведения о способах дозирования и дозирующих устройствах, классификация дозаторов. Торговые автоматы для продажи штучных товаров. Устройство холодильного оборудования.

контрольная работа , добавлен 27.10.2009

Вендинговая торговля в мире набирает обороты с каждой минутой. Под вендингом стоит понимать продажу напитков или иных штучных товаров через специализированный аппарат – вендинг. Яркой особенностью вендинговой торговли является тесная связь с ритейлерами. И перспективы на будущее самые заманчивые. Конечно, ведь существует ряд бесспорных преимуществ у вендинга, доказанных на практике работы супермаркетов и гипермаркетов. Покупатель получает возможность ознакомиться с новым товаром и легко его приобрести, а торговый центр увеличить свою прибыль за счет вендинговой торговли. Кстати, вендинговая торговля – это вовсе не инновационный продукт своего времени. Легко вспоминаются всеми когда-то любимые советские аппараты «3 копейки», где за 3 копейки можно было купить стаканчик газированной воды с сиропом или за 1 копейку простой газировки. А первые автоматические системы продажи появились еще в самом начале прошлого века в Питере. Их ассортимент составляли шоколадки. На сегодняшний день вендинговая торговля предлагает своим клиентам не только купить баночку лимонада, но и получить горячий кофе или шоколад, суп из лапши, купить снековые товары. Так же, вендинг предлагает ряд услуг, таких как оплата мобильной и спутниковой связи, кабельного телевидения, услуги по зарядке электронных устройств. Вот почему, вендинговая торговля на западе так популярна. Согласно статистическим данным только в США и Японии количество аппаратов превышает шесть миллионов штук. А если брать по отдельности страны, то лидером является Япония. Несколько лет назад совокупный объем продаж составил 6,8 трлн. йен, что на американские доллары составляло почти $60 млрд.

А как же обстоит дело с вендинговой торговлей в России? Ситуация оставляет желать лучшего. Многие маркетологи утверждают, что рынок пустует. Дело в том, что не так много компаний, занимающихся данным видом деятельности. Не более двухсот, и многие из них предпочитают совмещать торговую деятельность с операторской, т.е. обслуживать свои же аппараты. Большая часть из вендинговых машин принадлежит крупным компаниям и корпорациям, таким как Coca-Cola, Pepsi-Cola, Nestle и т.д. При этом вышеуказанные компании совмещают деятельность по продаже напитков или шоколадок с рекламной деятельностью. Так что, по заявлению специалистов, вендинговая торговля только-только начинает осваиваться в России. По первичным подсчетам, на сегодняшний день отечественный рынок может освоить до полумиллиона аппаратов.

Сегодня вендинговый бизнес может предложить два основных варианта развития дела: основной и побочный. Основной бизнес подразумевает получение первичного заработка с нескольких аппаратов. Затем происходит вложение полученных средств в закупку и установку большего количества вендинг-машин. По такой схеме и осуществляется рост компаний. Есть другой вариант развития в рамках первой схемы: одновременная оптовая закупка большого количества аппаратов. Т.е. выстраивание вендинговой сети. Для этого требуется обладать бюджетом приблизительно в $100 тыс. Преимущество очевидно: моментальный выход на ритейлерские сети. Особенностью последних остается то, что, если установлена одна вендинг-машина в одном магазине, то подобную надо установить во всех остальных отделениях.

Теперь стоит поговорить о месторасположении вендинговых машин. Сразу стоит отметить то, что расположение играет значительную роль. Объем продаж напрямую воздействует на прибыль. Так что, чем больше людей увидят аппарат, тем лучше. Маркетологи утверждают, что существуют заведомо прибыльные места: большие торговые центры, аэропорты, вокзалы, ВУЗы, АЗС и т.д. Т.е. все места большого скопления людей или частого посещения. Для правильной оценки возможного места стоит пройтись и посмотреть, что продается в ближайших ларьках, достаточный ли поток людей. Хотя бывает так, что и поток людей хороший и конкуренция слабая, а продажи все равно низкие. А может быть и совершенно наоборот. Вендинг в своем понимании дает серьезное преимущество в гибкости подхода к делу. Хозяин аппаратов всегда может изменить месторасположение аппаратов, отследить уровень продаж на различных локальных точках. К примеру, аппараты можно установить в неудобных для основной торговли местах (за кассой, рядом с дверьми, в углах). При этом ритейлер получает прибыль в виде рентной платы, а вендор с продаж товара. Кстати, аренда 1 м2 стоит от $50 и до $200. В некоторых случаях цены на ренту могут показаться слишком большими. Действительно это так. Кофейный аппарат, установленный в самом перспективном месте может в месяц приносить до тысячи долларов, но при этом нужно заплатить пятую часть дохода в качестве арендной платы. Для России это, к сожалению реальность. Хотя эксперты и говорят о снижении цены ренты вплоть до 10% от выручки с аппарата. Продолжая разговор про выбор мест для установки вендинг-машин, стоит отметить, что в некоторых случаях арендодатели дают возможность вендорам установить аппараты совершенно бесплатно. Это, как правило, служебные зоны. Аппараты, установленные в таких местах предназначены для работников торговых центров. Они по своей сути не создают конкуренцию фуд-кортам, так как ориентированы в основном на горячие и холодные напитки.

Еще одной проблемой для вендоров остаются налоги. Законодательство данного вида бизнеса не имеет никаких регулирующих инструментов. По одним показателям вендинг-машину стоит приравнивать в ЭККА, но с другой стороны ее не надо регистрировать как кассовый аппарат. Происходит путаница и, естественно, проблемы с налоговой. В России самый приемлемый вариант решения этой проблемы был принят в Питере: вмененный налог на единицу оборудования (по аналогии с Европой). Что касается других регионов, то все вопросы по налогам остаются в юрисдикции местных властей. Но при этом стоит отметить, что правильно построенное законодательство может дать неплохой толчок к развитию вендинг-индустрии в России.