Среди торговых фирм особую категорию составляют организации, поставляющие специализированное оборудование. Многие из них занимаются поставками оборудования и расходных материалов для лабораторий промышленных предприятий, а также работают с государственными и муниципальными учреждениями здравоохранения.
Именно эта, достаточно небольшая часть предпринимателей, занимающихся торгово-закупочной деятельностью, часто сталкивается с тендерами на поставку медицинского оборудования. При этом обеспечение доступа малых предприятий к государственным и муниципальным заказам постулируется как один из важнейших методов поддержки малого бизнеса.
Тем не менее, местные и региональные власти чаще всего не спешат сотрудничать с «чужими» для них предприятиями, поэтому при проведении тендера осуществлять контроль над его законностью приходится самим предпринимателям, решившимся на участие в конкурсе.
Конечно, не всегда все свои неудачи предприниматель может списать на чиновничий произвол – для начала ему необходимо стать конкурентоспособным. В сфере медицинской и лабораторной техники и расходных материалов для нее едва ли не единственный способ на равных соперничать с другими участниками рынка – это войти в дилерскую сеть производителя.
Рынок медтехники является жестко структурированным, продажей оборудования обычно занимаются не изготовители, а дилеры или региональные представители. Они могут предложить покупателю цены завода-изготовителя и осуществляют послепродажное обслуживание.
Список уже имеющихся дилеров того или иного предприятия легко найти в сети Интернет, но войти в их число представителю малого бизнеса бывает очень непросто. В компании досконально изучат всю информацию о вас и ваших сотрудниках, оценят уровень образования и профессиональной подготовки. При этом особое внимание будет уделено специальным техническим и медицинским знаниям, необходимым для грамотного продвижения сложной высокотехнологичной продукции.
Если производитель оборудования будет удовлетворен уровнем подготовки, то дальнейшие его отношения с дилером напрямую зависят от объема продаж – они не должны падать ниже определенного минимума.
При выборе своих представителей крупные производители медицинской техники большое внимание уделяют территориальному расположению фирмы. Обычно их интересуют фирмы, расположенные в городах с не менее чем миллионным населением. Будущий дилер должен будет охватывать и всю прилегающую территорию.
Тому, кто собирается начать бизнес в сфере поставки медицинских товаров, будет сложно сразу получить крупный контракт. Скорее всего, для начала ему придется заниматься более мелкими заказами – например, поставлять расходные материалы для медицинской и лабораторной техники.
Такая деятельность поможет на практике познакомиться с рынком, завести необходимые связи. Следует учитывать, что значительную часть расходных материалов представители больниц могут закупать сами, вне конкурса.
Но крупные партии медоборудования поставляются по конкурсам, ежегодно объявляемым региональными комитетами здравоохранения. Если торговой фирме удается успешно участвовать в подобных тендерах, то это является залогом ее успешной деятельности. Разумеется, все это требует от предприятия выработки соответствующей стратегии, направленной на долговременную работу с государственными заказами. В частности, предприятию будет необходимо решить вопрос с подготовкой собственных специалистов.
Если ваше предприятие решило принять участие в конкурсе на поставку медицинского оборудования, необходимо обратиться к организатору конкурса для получения конкурсной документации. После изучения представленных в ней требований станет понятно, сможете ли вы выполнить заказ.
Если да, то следует определить перечень документов, требуемых организатором конкурса для конкурсной заявки. На сбор этих документов может уйти много времени, при этом их непредставление или ошибки в них могут стать причиной для отклонения вашей заявки.
Еще одним сложным моментом может стать требование организаторов предоставить банковскую гарантию на сумму до 3% от цены заказа. Отсутствие подобной гарантии неминуемо ведет к отклонению заявки.
Если какие-то моменты в условиях конкурса оказываются для вас непонятными или вы с чем-то не согласны, следует обратиться к организаторам конкурса в письменной форме и попросить соответствующих разъяснений. Ответ на такое обращение также должен быть предоставлен в письменной форме.
При формировании коммерческого предложения необходимо ответственно относиться к определению цены. Так как конкурс приводит к усилению конкуренции между поставщиками, цены и другие условия контрактов могут быть ниже среднерыночных на 5-15%. Подав заявку, поставщик уже не имеет возможности изменить заявленную цену.
Получив конкурсные заявки, организатор конкурса публично оглашает основные показатели каждой заявки – данные поставщика, предмет и цену заявки. Представителю вашей фирмы следует присутствовать на процедуре оглашения и вести записи предложений других участников конкурса.
После оглашения заявок начинается закрытый этап их оценки и сопоставления. Податели заявок не могут участвовать в этом процессе, но вправе узнавать о его результатах, подав соответствующий письменный запрос.
В том случае, если контракт достался вам, следует готовиться к переговорам по уточнению его условий. При этом организатор конкурса не может требовать изменения первоначально заявленных цен и условий. Если ваша заявка была отклонена, но вам известно о нарушениях в ходе конкурса, вы можете обжаловать действия организаторов через арбитражный суд и антимонопольные органы.
Одной из хитростей, к которым прибегают организаторы конкурсов для заведомого отсеивания «чужаков», может быть составление требований к поставляемой медицинской технике таким образом, что под них подходит продукция только одного конкретного производителя. Что, соответственно, приводит к автоматической победе дилера близкой организаторам конкурса фирмы.
К числу других трудностей, с которыми сталкиваются малые предприятия при участии в конкурсах на закупки продукции для государственных нужд, можно отнести отсутствие необходимой информации, часто необоснованно завышенные требования к квалификации участников конкурса, отсутствие механизмов преференции или неясность их реализации, слишком большой объем контракта, превышающий возможности малого предприятия по его поставке.
Большой помехой, препятствующей выполнению муниципальных заказов небольшими предприятиями, является дефицит бюджетов, как муниципальных образований, так и субъектов Федерации. Не получив вовремя оплату за выполненный заказ, малое предприятие попадает в очень сложную ситуацию.
Исходя из того, что в России значительная часть медицинского оборудования находится в плачевном состоянии, помощь государства в развитии малого предпринимательства в данной области могла бы иметь для страны очень большое значение. При этом предприниматель, выигравший конкурс и поставляющий по реальным ценам и точно в срок современное высокотехнологичное оборудование, пользовался бы в глазах населения заслуженным уважением.
Мужской журнал. Все самое интересное из мира мужчин на http://www.menjournal.ru : женщины, секс, здоровье, мода, стиль, авто, звезды, спорт, карьера.
Для того чтобы открыть магазин, специализирующийся на продаже медицинской технике необходимо создать соответствующий бизнес - план.
1. Прежде всего, необходимо ознакомиться с положениями профильного законодательства. Это также касается Закона относительно защиты прав потребителя, а также правил торговли соответствующими товарами. Кроме этого стоит обратить внимание на правила, касающихся вопросов бытового обслуживания.
2. Затем необходимо приступать к изучению Хозяйственного кодекса, Налогового кодекса и к его комментариям.
3. Нужно все продумать и максимально больше узнать о возможных подводных камнях и опасностях, которые имеют место быть в данном виде предпринимательской деятельности.
4. Затем наступает момент регистрации в качестве частного предпринимателя (либо же в качестве юридического лица). Регистрацию нужно осуществить в таких госучреждениях как налоговая инспекция, Пенсионный фонд, Фонд социального страхования и некоторых других.
|
|
5. Следующим этапом является изготовления печати собственного предприятия.
6. Открытие счета в одном из банков. В этом вопросе лучше всего выбрать обслуживание без абонентской платы либо же с бесплатным клиент-банком.
7. Затем нужно поработать над установкой уголка потребителя со всеми необходимыми законодательными документами.
8. Прежде чем приступить к открытию магазина, нужно разрекламировать его. Для этого вполне подойдет небольшой интернет - сайт с рекламой товаров.
Цель проекта :
Создание малого производства медицинских изделий, а также снабжение российских лечебно-профилактических учреждений высококачественными изделиями медицинского назначения отечественного производства взамен импортных аналогов.
Задачи проекта :
1. Строительство производственно-административного здания общей площадью 1200 м2
2. Закупка технологического оборудования
3. Разработка и внедрение в производство новых медицинских устройств.
Продукты проекта
В рамках проекта будет осуществляться производство следующих продуктов:
1. Помпа микроинфузионная 100 мл
2. Помпа микроинфузионная 250 мл.
3. Контейнер 60 мл.
4. Контейнер 120 мл.
5. Мочеприемник детский
6. Аларм-датчик.
Уникальным продуктом проекта является аларм-датчика, определяющий поступление инфузионного раствора, а в случае прекращения подачи инфузии сигнализирующий об отсутствии потока. Аларм-датчик необходим для пациентов, которым требуется длительное получение непрерывного потока лекарственного препарата (в некоторых случаях до пяти суток).
Рынок
В период 2016-2021 гг. объём российского рынка увеличится на 28% с 3,85 млрд руб. до 4,95 млрд руб. Ежегодный среднегодовой прирост рынка составит 5,0%.
Доля зарубежных производителей на российском рынке превышает 99%. Основными конкурентами являются компании WooYoungMedical (WYM) (Корея), B.Braun - Kimberly-Clark (США) и ТuoRen (Китай).
Продукты проекта соответствуют мировым аналогам, а по некоторым показателям превосходят их, что в комбинации с ценовой политикой компании, направленной на поддержание минимального уровня цен в сравнении с ценами конкурентов, позволит занять лидирующее положение на рынке.
План продаж
Таблица – План продаж Проекта (с НДС), млн руб.
| № | Наименование статьи | Цена, руб. | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | Итого |
| 1 | Контейнер 60 мл | 3,50 | 24,96 | 71,58 | 75,56 | 78,11 | 80,44 | 330,66 |
| 2 | Контейнер 120 мл. | 3,80 | 59,79 | 172,26 | 181,04 | 187,17 | 192,75 | 793,01 |
| 3 | Помпа 100 мл с датчиком | 400 | 8,21 | 23,66 | 24,87 | 25,71 | 26,48 | 108,93 |
| 4 | Помпа 275 мл с датчиком | 500 | 10,27 | 29,58 | 31,09 | 32,14 | 33,10 | 136,17 |
| 5 | Мочеприемник детский | 5,50 | 31,62 | 91,10 | 95,75 | 98,99 | 101,94 | 419,40 |
| 6 | Аларм-датчик | 300 | 2,05 | 5,92 | 6,22 | 6,43 | 6,62 | 27,23 |
| ИТОГО | 136,91 | 394,10 | 414,53 | 428,55 | 441,33 | 1 815,41 |
Общий объем продаж проекта за 2017-2021 гг. составит около 1,8 млрд руб.
Доля проекта на рынке России в 2021 г. превысит 8,9%.
План финансирования
Совокупная стоимость проекта составляет 261,8 млн руб.
Таблица – Направления расходования средств проекта
Финансовые показатели проекта
Таблица– Показатели эффективности проекта
Вы можете заняться индивидуальным производством медтехники или промышленным изготовление товаров медицинской техники. Сначала нужно оценить свои возможности и определиться с нишей, в которой Вы собираетесь предоставлять услуги.
Исходя из нормативной документации, контролирующий этот вид деятельности, Вам понадобиться купить или снять в аренду помещения и технологическое оборудование, которое понадобится Вам для осуществления производства выбранного вида медицинской техники. Необходимо проверить соответствие производственных помещений, значениям указанным в нормативной документации, а оборудования техническим нормам и требованиям законодательства. Какие-либо несоответствия приведут к затруднению получения лицензии.
При организации бизнеса в сфере производства медицинской техники желательно иметь медицинское образование или иметь консультанта с медицинским образованием.
Относительно подбора персонала следует учесть стаж работы специалистов в этой отрасли, образование - важные критерии для работодателя. Обязательное требование законодательства относительно повышения квалификации, специалистов, работающих в отрасли производства медицинской техники. Затраты на образование специалистов не сразу обернуться для Вас прибылью.
Работодателю, который решит оплачивать повышение квалификации, переквалификацию своих специалистов следует создать все условия для работы именно в Вашей компании. Только в этом случае - это ценная инвестиция в будущее Вашего бизнеса.
|
|
Молодые сотрудники помогут Вам в организации бизнеса, могут стать источниками новых идей, тогда как сотрудники имеющие опыт работы в данном отрасли смогут сопоставить реальное положение дел в этой отрасли производства. Заработная плата является важным критериям для работника, обеспечив достойным заработком своих специалистов, Вы будете уверены, что они не уйдут работать к конкурентам.
Производство медицинской техники в Российской Федерации подлежит лицензированию, поэтому важно иметь в своей команде юриста, который поможет Вам оформить всю необходимую документацию. Или нужно воспользоваться услугами агентства, предоставляющего помощь по лицензированию на производство медицинской техники. В этом случае Вы сможете сэкономить на заработной плате специалиста, особенно, если выбранное Вами агентство будет осуществлять правовую поддержку Вашего бизнеса.
Сфера производства медицинской техники неразрывно связано с научно-техническим прогрессом, поэтому чем новее, качественнее, инновационее будет оборудование - тем больше своей продукции Вы сможете предложить. В рекламной компании, к примеру, медтехники для профилактики заболеваний следует делать ставку на сохранение здоровья, долголетия, повышение качества жизни. Акцент нужно делать на новые веяния технологического прогресса. Традиции и качество - вот главные критерии для средств медицинской техники.
Реклама и поиск клиентов зависит от выбора ниши для Вашего бизнеса. Медицинские инструменты, например, обще хирургического и специального назначения необходимы для хирургических отделений, операционных, приёмных отделений. Инструменты относятся к расходному медицинскому имуществу, что даст Вам больший круг покупателей и широкую сеть сбыта. Медицинская техника, необходимая для диагностики и лечения заболеваний - если Вы собираетесь работать в этой сфере, то налаживать контакты нужно будет с учреждениями здравоохранения: поликлиниками, диагностическими центрами, диспансерами.
В лечебных учреждениях более широкого профиля, таких как санатории, профилактории, лагеря для детей с программой оздоровления, понадобиться медицинская техника профилактического профиля. Можно предположить, что человек, который не имеет проблем со здоровьем, будет стараться избежать их и в будущем. Поэтому медицинская техника, используемая для профилактики заболеваний может стоить дороже. А чем технологичнее новинка, тем больше возможностей для сохранения и поддержания здоровья она может предложить. На этом принципе можно организовать мощную рекламную компанию.
Приборы и аппараты используются в учреждениях здравоохранения для диагностики, лечения и профилактики заболеваний. При этот поставки такого вида медицинской техники будут точечными, суммы заказа крупнее. Но при этот следует учесть Ваши возможности по предоставлению ремонта и сервисного обслуживания этих приборов.
Сбыт медицинской техники может осуществляться по двум каналам: частные клиники и государственные поликлиники (санатории, отделения, больницы, диспансеры). Покупательская способность ваших клиентов будет зависит от бюджета организации.
Финансовый план необходимо составлять с учётом месторасположения Вашей компании по производству медицинской техники, здесь учитывается наличие потенциальных покупателей и лиц, заинтересованных производимым видом медицинской техники. Бюджет организаций с которыми Вы собираетесь работать их укомплектованность медицинской техникой.
Инвестиции зависят в первую очередь оттого индивидуальным или промышленным производством медицинской техники Вы решили заняться.
Если Вы задумываете производить аппараты и приборы для медицинских центров и поликлиник, Вам понадобиться закупать дорогостоящее оборудование за границей, инвестировать придется сразу крупную сумму денег для того, чтобы запустить Ваш бизнес. Если же Вы собираетесь организовать бизнес по производству, например стоматологических инструментов, то эта сфера имеет меньший масштаб, зато окупиться сможет быстрее. Окупаемость зависит от того на какой именно срок Вы делаете ставку. Вполне возможно, что бизнес начнет окупаться не через год, два, а через пять лет - и это нормально. В странах Запада акцент чаще всего делается на получение прибыли в перспективе.
 |
|
Бизнес-план
производство медицинской техники
На выполнение курсовой работы по дисциплине
«Планирование на предприятии»
по теме «Бизнес-план инвестиционного проекта»
«Производство медицинской техники»
(название проекта)
на предприятии ООО «Медтех»
(название предприятия)
Студенту Волковой Е.М.
Цель работы: овладение навыками составления бизнес-плана инвестиционного
Состав работы:
Введение (цели работы, актуальность темы, проекта, последовательность информации в работе)
1.1. Резюме
1.2. Описание продукта
1.3. Состояние отрасли
1.4. Состояние предприятия
1.5. Исследование рынка
1.6. Производственный план Организационный план
1.7 План маркетинга
1.8 Финансовый план Заключение по работе Библиографический список Срок сдачи курсовой работы «___»___________________200_ г Задание выдал преподаватель «___» ___________________200_ г Принял студент «___» ___________________200_ г Введение Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности для различных фирм. Необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым, уменьшив риск в достижении поставленных целей.
Таким образом, разработка стратегии и тактики производственнохозяйственной деятельности фирмы является важнейшей задачей для малого предпринимателя. Общепризнанной формой разработки стратегии и тактики является бизнес-план.
Цель разработки бизнес-плана Бизнес-планирование не является новым понятием в России, но до настоящего времени не стало практическим инструментом в повседневной работе менеджеров фирм. Поэтому настоящий бизнес-план является второй попыткой разработки для текущего бизнеса всей фирмы. В нем учтен опыт предшествующего года и мнения наших партнеров.
Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды, в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Разработанный бизнес-план дает возможность:
1. Менеджерам фирмы:
Получить программы будущей деятельности с постановкой цели, разработкой стратегии их достижения и механизма реализации, расчетом необходимых трудовых и материальных ресурсов и обоснованием направлений финансовой политики;
Оценить перспективы развития в предлагаемой "нише" рынка товаров и услуг, в т.ч. с учетом деятельности конкурентов, прогноза изменений рыночной ситуации, оценкой вероятных рисков и способов их минимизации;
Выявить "слабые места" в организационной структуре и системе управления фирмы и разработать меры по их устранению.
2. Партнерам по бизнесу:
Получить ответы на вопросы о деятельности фирмы как вероятного делового партнера и оценить надежность и привлекательные стороны делового сотрудничества.
3. Акционерам:
Иметь объективную информацию о деятельности компании, реально оценить итоги и планы развития, а также "узкие места" и меры, принимаемые руководством для их преодоления.
4. Инвесторам:
Объективно оценить потенциальные возможности компании и в максимально приближенных - к бизнес-плану объемах, условиях и в приемлемые сроки решить проблемы.
1. Основная часть. Бизнес-план инвестиционного проекта.
1.1 Резюме ООО «Медтех» предлагает для бизнеса медицинскую технику, в том числе кровати различных модификаций, тренажер ИСК-1, наилучшим образом обеспечивающую оказание медицинских услуг лечебного, реабилитационного и профилактического характера и отвечающую как современным требованиям с точки зрения конструктивных решений, так и требованиям санитарии и гигиены.
Медицинская техника предлагаемых типов предназначена для использования в лечебно-профилактических и реабилитационных учреждениях, больницах скорой помощи, в госпиталях, санаториях, в том числе для инвалидов, в домах престарелых, реанимобилях, а так же для индивидуальных потребителей.
Главной целью настоящего бизнес-плана является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной специальной медицинской техники, в основном не имеющей аналогов в России.
Реализация данного проекта обеспечит решение следующих задач:
Удовлетворение потребности учреждений медицинского профиля в современной медицинской технике, отвечающей требованиям стандартов;
Создание новых источников получения прибыли за счет диверсификации предприятия;
Создание новых рабочих мест и снижение социальной напряженности на предприятии;
Обеспечение повышения загрузки наличных производственных мощностей и развитие производства ООО «Медтех».
Цель настоящего бизнес-плана – рассмотреть предлагаемую продукцию с позиции маркетингового синтеза и обосновать решение для стратегического планирования деятельности ООО «Медтех».
Рекомендуемые образцы медицинских кроватей в настоящее время успешно эксплуатируются в лечебно-профилактических учреждениях г. Ростова-на-Дону (клиники медицинского университета, городские больницы, областная клиническая больница и больницы скорой медицинской помощи), экспонировались на выставках медицинской техники в городах Ростове-на-Дону, Азове, Минеральные воды, а также в Венгрии, где получили высокую оценку специалистов.
Необходимые инвестиции для организации серийного производства медицинской техники указанных видов составляют 76584 тыс. руб., в том числе средств инвестора –24000 тыс. руб.
Срок погашения инвестиционного кредита – 25 месяцев при ставке процента за кредит 10 % годовых.
Источником погашения кредита и процентов по кредиту является прибыль от реализации медицинской техники. Погашение процентов по кредиту начинается через 6 месяцев после начала инвестирования.
Участие инвестора в уставном капитале позволит получить дисконтированный доход на вложенный капитал, соразмерный депозитным вложениям, под 30 % годовых.
Гарантиями заемщика являются залог имущества предприятия и прибыль, получаемая от всех видов производственно-хозяйственной деятельности.
1.2 Описание продукта Кровать медицинская функциональная травматологическая типа КФТ-1 (ТИП917) предназначена для инвалидов и больных возрастных категорий старше 14 лет. Используется в домашних условиях и в условиях стационара, состоит из трех панелей – спинной с откидной головной стенкой, тазобедренной и голеностопной. Кровать снабжена системой ручного управления, с помощью которой регулируются необходимый угол наклона и высота кровати, обеспечивающие наиболее удобное положение больного.
Имеет каркас для монтажа навесного оборудования для подтягивания руками и организации различных вытяжек, снабжена фиксирующими колесами.
Кровать медицинская функциональная общего назначения КФОН-1 (ТИП
919) предназначена для инвалидов и больных возрастных категорий старше 14 лет. Используется в домашних условиях и в условиях стационара.
Устройство кровати ТИП 919 аналогично устройству кровати ТИП 917, она отличается отсутствием навесного оборудования, но снабжена спинкой для подпорки ног.
Тележка медицинская для перевозки больных ТМ-1 (ТИП 920) предназначена для перевозки больных в условиях стационара. Имеет две подушки, которые могут изменять угол наклона с помощью ручного управления, снабжена откидными стенками. С помощью ручного управления можно менять высоту ложа от уровня пола.
В настоящее время в стадии разработки находятся кровать медицинская палатная и кровать медицинская функциональная реанимационная, снабженные специальными устройствами, в том числе устройством, позволяющим проводить рентгенографические обследования, не перекладывая больного на стол рентгеновской установки.
Тренажер реабилитационно-спортивный ИСК-1 (ТИП 945) предназначен для занятий в процессе реабилитации после травм, занятий в оздоровительных группах и занятий спортом для возрастных категорий старше 12 лет. Может быть использован в физиотерапевтических отделениях больниц, физиотерапевтических лечебницах, в оздоровительных центрах, спортивных залах и в домашних условиях.
Тренажер реабилитационно-спортивный представляет собой сборную конструкцию, занимает небольшую площадь (2,5 х 1,5 м – в рабочем состоянии 2,0 х 0,8 м – при хранении в перерыве между занятиями).
Конструкция его проста при сборке и в эксплуатации. По своим функциональным возможностям тренажер пригоден для выполнения всех видов упражнений, применяемых в реабилитационной и общеоздоровительной гимнастике.
Конструкция предлагаемой технике постоянно совершенствуется, а применяемая технология обеспечивает необходимые качественные характеристики и, прежде всего надежность, долговечность, простоту в эксплуатации.
По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются:
Умеренная цена (в 3-4 раза ниже);
Простота в эксплуатации благодаря ручному управлению и регулировке.
1.3 Состояние отрасли Рассматриваемая нами отрасль сравнительна молодая, а рынок медицинских изделий складывался стихийно.
На заседании коллегии Минздрава РФ, состоявшегося 26 сентября 2001 года начальник Управления организации фармацевтической деятельности и обеспечения лекарствами и медицинскими изделиями Н.И. Подгорбунских отметила, что потребность учреждений здравоохранения в медицинской технике в последние годы удовлетворяется на 30-40%. В больницах и поликлиниках эксплуатируется до 80% физически изношенной и морально устаревшей аппаратуры.
Рынок медицинской техники в России характеризуется общим увеличением объемов средств, затрачиваемых на ее закупку (с 8,5 млрд. руб. в 1997 г. до 18,8 млрд. руб. в 1999 г.) и сокращением объемов продаж отечественной медтехники (1992 г. - 85%, 1998 г. - 23%) от общего объема продаж. Однако в 1999 г. закупки импортной продукции снизились с 14 млрд. руб. до 12 млрд.
руб. (2000 г.), соответственно увеличились продажи отечественной медтехники (1999 г. - 4,8 млрд. руб., 2000 г. - 7,2 млрд. руб.). Аналогичная тенденция наблюдался и в 2001 г.
Н.И. Подгорбунских подчеркнула, что отечественная промышленность не выпускает медицинскую технику, соответствующую мировому уровню по многим, особенно высокотехнологичным направлениям.
Объем внутреннего рынка медицинских изделий за прошедший год составил около 30 млрд. рублей (для сравнения в США аналогичный показатель составил 75 млрд. долл. США, из которых примерно 10 млрд. долл. были потрачены на новые разработки и фундаментальные медико-технические исследования). Доля отечественной продукции в стоимостном выражении составляет всего 30 % рынка, хотя в натуральном выражении, по номенклатуре, она составляет более 60 % В связи с этим проведенные предприятием маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании спроса на выпускаемые модификации медицинской техники
1.4Состояние предприятия Предметом деятельности предприятия ООО «Медтех» является производство товаров народного потреблении, в частности медицинской техники.
ООО «Медтех» представляет собой общество с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса Российской Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договор. Учредители несут ответственность по обязательствам ООО «Медтех» в размере Уставного капитала. Высшим органом управления ООО «Медтех» является Совет Учредителей, каждый учредитель имеет один голос независимо от размера вклада в Уставной Фонд.
К исключительной компетенции Совета Учредителей относятся вопросы определения основных направлений социального и производственного (экономического) развития, утверждение планов отчетов об их выполнении.
После внесения обязательств платежей прибыль подлежит распределению между учредителями.
Предприятие занимает земельный участок площадью 24,6 га. Общая производственная площадь предприятия составляет 108 тыс. кв.м.
ООО «Медтех» расположено в г. Ростове-на-Дону, занимающем стратегически выгодное положение – крупный железнодорожный и автотранспортный узел, грузопассажирский аэропорт и речной порт.
Предприятие имеет:
Автомобильные, железнодорожные подъездные пути, близко расположенный аэропорт;
Необходимые энергетические ресурсы;
Квалифицированные инженерные и рабочие кадры.
Стоимость основных производственных фондов 915 тыс. руб., со средним износом 42%. Общее количество оборудования – 1500 ед., в том числе металлообрабатывающего – 249 ед. Списочная численность работающих на 01.01.2003 – 1100 чел.
Предприятие имеет в своем составе следующие технологические производства: прессовое; горячей ковки; механообработки; сварочное;
гальванопокрытий (цинкование, никель-хром, оксидирование); порошкового полимерного напыления; термообработки; окраски; сборочное.
Юридический статус: ООО «Медтех» зарегистрировано ………………………… Юридический адрес предприятия: г. Ростов-на-Дону В связи с конструктивными особенностями новой продукции и переходом к выпуску принципиально новой для действующего производства техники требуется проведение реконструкции и технического перевооружения ряда производств. Для этого необходимы: приобретения оборудования, строительно-монтажные работы, связанные с монтажом и демонтажом оборудования, необходимые проектно-конструкторские работы, технологическая подготовка производства, проведение маркетинга.
Общая потребность в инвестициях составляет на период 2003-2006 г.г.
76583,5 тыс. руб., в т.ч. в 2003 г. – 29297,4 тыс. руб. Наибольших вложений требует пополнение оборотных средств, так как на предприятии полностью отсутствуют собственные оборотные средства.
Потребность в инвестициях по годам планируемого периода, тыс. руб.
Табл.1 Название инвестиций 2003 г 2004 г 2005 г 2006 г Итого Общая потребность в инвестициях - всего 29297,5 14886 18450 13950 76583,5
– – –
Объем производства в отпускных ценах 43500 172500 380500 608000 В течение 2003-2006 г.г. вся чистая прибыль предприятия будет направлена на развитие производства и пополнение оборотных средств. В 2004г. начинается погашение кредита и выплата гарантированных дивидендов инвестору в сумме 12500 тыс. руб.. Начиная с 2005г. начисление дивидендов предусматривается все участникам проекта. Возврат кредита возможен в конце 2005 г.
Обеспечением по кредиту являются:
Залог имущества предприятия с коэффициентом покрытия кредита 0,32;
Участие кредитора в уставном капитале предприятия.
Гарантии заемщика под предоставленный кредит:
Залог имущества ООО «Медтех»;
Прибыль, получаемая предприятием, в том числе от других направлений производственно-хозяйственной деятельности.
1.5 Исследования рынка Проведенные предприятием маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании спроса на выпускаемые модификации медицинской техники.
Потенциальными потребителями являются:
Лечебно-профилактические учреждения;
Клинические учреждения;
Больницы скорой помощи;
Реабилитационные центры;
Дома инвалидов и престарелых;
Госпитали;
Оздоровительные центры и учреждения;
Индивидуальные потребители.
В настоящее время ведутся переговоры и подписаны протоколы намерений по заключению договоров на поставку медицинской техники с российскими областными и краевыми учреждениями здравоохранения, медтехники и медсервиса.
Основными конкурентами являются:
Зарубежные поставщики из Германии и Финляндии;
Поставщики из стран СНГ.
Предприятием выявлена потенциальная потребность рынков на период до 2006г. Сегментация рынков медицинской техники проведена по географическому признаку и представлена в табл. 4. Характеристика рынков по продукции и потребителям дана в табл. 3.
Маркетинговые исследования, проведенные по рынку медицинской техники, свидетельствуют о том, что рынок – олигополистический и при существующем уровне цен и качественных параметрах продукции ООО «Медтех» может стать ведущим по производству медицинской техники указанных модификаций.
Перспективы развития рынка медицинской техники позволяют прогнозировать увеличение объемов продаж и соответствующую загрузку производственных мощностей предприятия.
1.6Производственный план Медицинская техника предлагаемых видов прошла этап экспериментального освоения и отработки технологии и пробного маркетинга.
Производство медицинской техники организуется на действующих площадях ООО «Медтех» с использованием существующего оборудования.
Однако для ее серийного производства необходимы затраты на техническую подготовку производства, приобретение дополнительного оборудования и потребных оборотных средств, а также на реконструкцию производства в связи с организацией специализированного участка по производству медицинской техники. Потребность в средствах для указанных целей отражена в табл. 5.
Сопоставление возможного объема продаж, установленного по результатам маркетинговых исследований с производственными возможностями предприятия, позволило спрогнозировать объемы производства и реализации продукции до 2006 года (табл.6).
Необходимые средства для технической подготовки и развития производства. Табл. 5
– – –
Руководство деятельностью предприятия ведет Генеральный директор, принимаемый по контракту Советом Учредителей. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписи и распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Образование: Ростовский ВТУС. Опыт работы в данной области 8 лет, в должности директора 5 лет.
Генеральный директор несет материальную и административную ответственности за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов.
Директор по коммерческим вопросам назначается Генеральным директором и ведет вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции.
Образование: Ростовский ВТУЗ. Опыт работы в данной должности 6 лет Главный бухгалтер ведет деятельность по составлению документальных и финансовых отчетов предприятия и имеет право второй подписи, несет административную ответственность за достоверность бухгалтерских и статистических документов. Образование: Ростовский финансовый техникум, Московская Финансовая Академия. Опыт работы главным бухгалтером 10 лет Директор по производству осуществляет руководство производственным процессом, в том числе снабжение материалами и комплектующими изделиями. Назначается Генеральным директором. Образование: Ростовский автомобильно-дорожный техникум. Опыт работы на производстве 12 лет.
Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива является общее собрание, решающее вопросы заключения договора и порядка предоставления льгот работникам ООО "«Медтех"» из фондов трудового коллектива.
Организационный план определяет основные направления кадровой политики:
1. Организационная структура предприятия
2. Планирование кадровой политики направлено на привлечение высококлассных специалистов и раскрытие их творческого потенциала на предприятии, что достигается через отбор, обучение и поощрение;
3. Отбор работников производится на основе испытательного срока;
4. Обучение строится на повышении профессионального уровня работников без отрыва от производства;
5. Поощрения включают как материальные выплаты, так и мероприятия морального характера.
1.7План маркетинга План маркетинговых действий охватывает комплекс маркетинга, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику.
План маркетинга представлен в таблице 11. Товарная политика ООО «Медтех» предполагает обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения формирования ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей медицинской техники и гибкое приспособление к рыночным условиям.
Основными потребителями данного товара являются медицинские учреждения, финансируемые за счет бюджетных средств, поэтому в настоящее время их платежеспособность низкая. Кроме этого, потребителями могут быть реабилитационные центры, оздоровительные центры, учреждения и комплексы, которые в свою очередь могут являться коммерческими организациями.
Состояние спроса на рынке стабильное и не зависит от сезона. Внедрение новых улучшенных модификаций медицинской техники позволит расширить круг потребителей. А повышение качества продукции и различная комплектация техники (т.е. на выбор заказчика) сделают продукцию предпочтительней по сравнению с конкурирующими организациями. А снижение затрат на производство позволит удерживать стабильные цены на рынке. В настоящее время ведутся переговоры и подписаны протоколы намерений по заключению договоров на поставку медицинской техники с российскими областными и краевыми учреждениями здравоохранения, медтехники и медсервиса.
Товарная стратегия предприятия предусматривает:
Создание различных модификаций медицинской техники по ограниченному количеству базовых моделей;
Учет требований к дизайну и характеристикам предлагаемой техники;
Различную комплектацию при поставке;
В перспективе – выбор соответствующей модификации медицинской техники по каталогу.
Ценовая политика по медицинской технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.
Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:
Использование гибких цен в зависимости от модификаций и комплектации медицинской техники;
Европейское качество при ценах ниже зарубежных аналогов;
Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок.
Сбытовая политика заключается:
В создании и регулировании коммерческих связей через посредников, агентов, дилеров;
Участие в выставках и ярмарках;
Презентации демонстрационных образцов медицинской техники для потенциальных заказчиков.
Сервисная политика предприятия предполагает предпродажный и послепродажный сервис, в том числе гарантийные обязательства по ремонту и замене брака.
Предпродажный сервис сориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования медицинской техники.
Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей и т.д.). Гарантийный срок медицинской техники составляет 18 месяцев, что соответствует общепринятым мировым стандартам.
1.8Финансовый план Цель разработки финансового плана является определение эффективности предлагаемого бизнеса.
Общая потребность в инвестициях составляет 76584 тыс. руб., в т.ч. в 2003г.
– 29297,4 тыс. руб..
Источниками инвестирования являются:
Средства стороннего инвестора в размере 24000 тыс. руб.;
Собственные средства предприятия в сумме 52584 тыс. руб..
Расчет чистой прибыли на планируемый период представлен в табл. 11..
Расчет чистой прибыли на планируемый период показывает, сто производство медтехники будет убыточно, в течение одного квартала с момента инвестирования. Со II квартала первого года возможно получение чистой прибыли в размере 14,9 % от объема продаж.
В расчетах учтены все виды налогообложения, при этом рассматриваются предоставленные льготу по налогу на прибыль при производстве медицинской технике.
Баланс денежных расходов и поступлений представлен в табл., где произведена оценка синхронности поступлений и расходования денежных средств.
Отчет по прибыли и убыткам, тыс. руб.
Наименование показателя 2003 г 2004 г 2005 г 2006 г Валовая прибыль 9522 36421,2 129857 272749,7 Налоги из прибыли 546 1440 1980 2406 Чистая прибыль 8976 34981 127877 270344 Возврат кредита и проценты за 1800 11598 15795 кредит Прибыль, направленная на 4711 19880 105500 260000 развитие производства Распределяемая прибыль 2465 3500 6500 10344 то же нарастающим итогом: 5965 10000 16844 Дивиденды всего 717 2790 7410 в том числе: инвестору (гарантированные) 717 2790 7410
– – –
2003 - 1,0 1,0 28 1,0 2004 12 1,12 1,12 28 0,78 2005 10 1,10 1,23 28 0,610 2006 8 1,08 1,33 28 0,477
– – –
30020,3 30020,3 30020,3 380251,2 296595,9 326616,2 424315,1 258832,2 585448,4 669622,2 319409,8 904858,2
– – –
Условно-переменные затраты, тыс.руб 13033,5 129831,9
Срок окупаемости проекта:
Сок = капитальные вложения/ (годовая амортизация + Чистая прибыль за год) Сок = 24000/ (8976,3+1305) = 2,2 года Отсюда необходимые капитальные вложения окупятся через два года и два месяца.
Заключение На основе данных расчетов можно сказать, что реализация продукции за три года деятельности предприятия вырастит на 479753,6 тыс. руб., т.е.
почти в 13 раз. Это связано с увеличением объемов производства, а также выведением на рынок товаров новой модификации медицинской техники, которая пользуется спросом у покупателей. Финансирование через кредиты в данном случае оправдывает себя, так как проект связан с расширением производства на уже действующем предприятии. Это связано с тем, что банкиры не будут требовать повышенной платы за кредит, так как риск вложений здесь меньше, чем для вновь создаваемой фирмы. К тому же нет проблемы найти материальное обеспечение кредитов, в качестве которого выступают имеющие активы.
Возврат основного долга по кредиту начнется уже в 4 квартале 2003 года и в течение двух лет, к концу 2005 года полностью предприятие расплатиться с долгом. Срок погашения инвестиционного кредита составит 25 месяцев при ставке процента за кредит 10% годовых, то есть срок окупаемости проекта составит чуть более двух лет, что говорит о ликвидности предприятия, то есть способности нести ответственность по взятым обязательствам.
В связи с увеличением объемов производства планируется снижение себестоимости к 2006 году по видам медицинской техники от 8 до 12%.
Что касается маркетинговых действий, то повышение качества продукции и расширение ассортимента, использование гибких цен, системы льгот и скидок, а так же успешная рекламная деятельность позволит увеличить круг потребителей, с выходом в дальнейшем на мировой рынок.
Эффективность данного проекта очевидна, так как рентабельность продаж медицинской техники составит 47%, а общая рентабельность предприятия составит 89%. Для сравнения в начале инвестиционного проекта рентабельность предприятия составляла 33 %.
В течение 2003-2006 годов предприятие будет получать устойчивую прибыль. Отсюда можно сделать вывод, что у предприятия есть все шансы на успех.
Библиографический список
1.Сборник бизнес-планов под редакцией профессора В.М. Попова Москва «Финансы и статистика» 1998 год 2.«Бизнес-план или как организовать собственный бизнес»
«Ось-89» Москва 1998 год 3.«Маркетинг» А.А. Мешков, Б.В. Мусатов ИТК «Дашков и К»
Москва 2002 год 4.«Бизнес-план опыт и проблемы» Т.П. Любанова, Л.В. Мясоедова издательство ПРИОР 2002 год Бизнес-план взят с http://www.allbest.ru